Sales NavigatorのリードをExcelに簡単エクスポートする方法

LinkedIn Sales NavigatorからリードリストをExcelにエクスポートしようとしたことがある人なら、その面倒さに一度は頭を抱えたことがあるはずです。営業やオペレーションの現場でSales NavigatorはB2Bリード獲得の定番ツールですが、実際にリードを活用しようとすると（レポート作成やCRMへのインポート、キャンペーン設計など）、LinkedInからスプレッドシートへデータを移す作業が大きな壁になります。僕の周りでも、何時間もかけてコピペ作業を繰り返し、結局バラバラで不完全なデータしか手に入らない…なんて話はよく聞きます。今の時代、これはかなりの生産性ロスですよね。

じゃあ、Sales Navigatorのリードをサクッと正確に、しかも難しい操作なしでExcelにエクスポートするにはどうしたらいいのか？この記事では、その課題の本質と、構造化されたリードデータの価値、そして一番カンタンな解決策——というAIウェブスクレイパーを使った“2クリック”の方法——をわかりやすく紹介します。営業担当やマーケティングオペレーション、コピペ作業にうんざりしている人は必見です。

なぜSales Navigatorは営業・マーケティングチームの必需品なのか

まず基本から。なぜSales NavigatorがB2B営業・マーケティングの現場で欠かせないのか？その理由は「ターゲティングの精度」と「効率の良さ」にあります。Sales NavigatorはLinkedInの膨大なプロフェッショナルデータベースに、高度なフィルターやリアルタイムのインサイト、AIによるリード提案機能を組み合わせて、理想の見込み客をピンポイントで見つけ出せるんです。

Sales Navigatorの主な強みはこんな感じ：

• 高度な検索フィルター：業界、企業規模、役職、地域などで細かく絞り込みOK
• リアルタイムインサイト：転職や投稿、あなたのコンテンツへの反応などを即キャッチ
• AIによるリード提案：ターゲット条件に合ったおすすめリードを自動で表示
• リードリスト作成：見込み客を保存・整理して、キャンペーンやアプローチに活用
• パイプライン管理：リストを定期的に更新して、常に新鮮なリードを確保

主な使い方はこんな感じです：

つまり、Sales Navigatorは現代B2B営業のエンジン。でも、LinkedInからリードを取り出す段階で多くの人がつまずいてしまうんです。

課題：Sales NavigatorのリードをExcelにエクスポートするには？

実は、LinkedIn Sales Navigatorにはリードを一括で「Excelにエクスポート」する機能がありません。リードの保存やリスト表示はできても、データをダウンロードして分析やCRMインポート、レポート作成に使いたい時、手詰まりになってしまいます。

なぜこれが問題なのか？構造化されたリードデータは営業生産性の源泉だからです。整理されたCRMデータを活用している会社はし、CRMに1ドル投資すればが得られるとも言われています。でも、リードデータがLinkedIn内に閉じ込められていたり、複数のスプレッドシートに分散していたりすると、時間もコストも無駄になってしまいます。

だから「sales navigator leads excel エクスポート」や「sales navigator leads ダウンロード」といった検索が絶えないのですが、簡単な解決策が見つからず多くの人が困っているのが現状です。

Sales Navigator標準機能のエクスポート制限

具体的に何ができて、何ができないのか整理してみましょう。

• CSV/Excelエクスポートボタンがない：リードを一括ダウンロードする機能はなし。LinkedIn内での閲覧・保存のみ。
• CRM連携（Advanced Plusプラン限定）：最上位プラン（1ユーザー月額約135ドル以上）ならSalesforceやHubSpotと同期可能ですが、ExcelやCSVへの出力は不可。しかも取得できるのは基本情報のみで、メールや電話番号は含まれません。
• 手動コピペ：各プロフィールを開いて情報をコピーし、Excelに貼り付けるしかありません。大量リストでは現実的じゃなく、ミスや抜け漏れも多発します。
• データ上限：1回の検索で表示できるのは約2,500件まで。画面上に見えている項目しか取得できません。

比較表はこちら：

数件のリードなら手動でもなんとかなりますが、数百件となると現実的じゃありません。CRM連携もスプレッドシートでの活用には向いていません。

すべての選択肢を比較：手動、CRM連携、外部ツール

じゃあ、Sales NavigatorのリードをExcelにダウンロードしたい場合、どんな方法があるのでしょう？

1. 手動コピペ：各リードを開いて情報をコピーし、Excelに貼り付ける。少数ならOKですが、大量リストでは現実的じゃありません。
2. CRM連携：Advanced PlusプランならSalesforceやHubSpotと同期可能。ただしCSV出力は不可、取得項目も限定的。
3. サードパーティツール：LinkedIn専用のスクレイパーで一括エクスポート可能なものもありますが、技術的な知識が必要だったり、LinkedIn以外では使えなかったりします。

比較表はこちら：

技術的な知識がなくてもリードをExcelにまとめたいなら、が圧倒的におすすめです。

ThunderbitでSales NavigatorのリードをExcelにエクスポートする方法

それでは実際にThunderbitを使って、Sales Navigatorのリードを数クリックでExcelにエクスポートする手順を紹介します。コーディングもテンプレートも不要、ストレスフリーです。

ステップ1：Thunderbitをインストール・セットアップ

まずをダウンロードしてログイン（無料プランですぐ試せます）。LinkedInにログインし、Sales Navigatorのリードリストや検索結果ページを開いておきましょう。

ステップ2：取得したいリード情報を指定

ChromeのツールバーからThunderbitアイコンをクリック。Sales Navigatorのページ上で新しいスクレイパーテンプレートを作成します。ここでThunderbitのAIが大活躍。「AIで項目を提案」をクリックするだけで、「氏名」「役職」「会社名」「メールアドレス」「電話番号」など、必要なカラムを自動で抽出してくれます。カラム名の変更や追加・削除も自然言語で指示できるので、専門知識は一切不要です。

技術に自信がない人でも、面倒なセレクタ設定やスクリプト作成は一切不要。AIが全部自動でやってくれます。

ステップ3：リードをスクレイピングしてExcelにエクスポート

「スクレイピング開始」をクリックすれば、Thunderbitが自動でページ送り（「次へ」ボタンのクリック）も含めてリード情報を収集します。必要に応じて各LinkedInプロフィールを訪問し、職歴や会社のWebサイトなど追加情報も取得・表に追加できます。

スクレイピングが終わると、きれいに整理されたテーブルで結果を確認できます。プレビューやフィルタ、並べ替えも可能。あとはワンクリックでExcel、CSV、Google Sheets、Airtable、Notionなどにエクスポート。データは構造化・クリーンアップ済みで、すぐに活用できます。もうコピペや抜け漏れに悩まされることはありません。

Thunderbitと従来のエクスポート方法の比較

まとめると、

Thunderbitは、結果を重視するビジネスユーザーのために設計されています。

Thunderbitのシンプルな操作画面：専門知識は不要

Thunderbitの大きな魅力は、誰でも直感的に使える点です。開発やデータ分析の知識は一切不要。自然言語での入力と「項目提案→スクレイピング」の2ステップだけで、誰でもすぐに使いこなせます。営業担当やマーケティング担当、不動産業の方まで、幅広いユーザーが短時間で使い始めています。

「Thunderbitは、休憩を取らないスーパーインターンみたい」と言われることも。テンプレートやコーディング、メンテナンスは一切不要。欲しい結果だけが手に入ります。

Thunderbitで定期的なリードレポートも自動化

毎月や四半期ごとなど、定期的にリードをエクスポートしたい場合もThunderbitのスケジュールスクレイパー機能が便利です。「毎週金曜日に保存済みリードをエクスポート」など、スケジュールを自然言語で指定するだけで、自動的に最新レポートを作成してくれます。

パイプラインレビューやトレンド分析、キャンペーン設計など、常に最新データが必要な営業チームには大きな武器になります。設定しておけば、あとは自動でデータが更新されます。

ExcelでエクスポートしたSales Navigatorリードを活用するコツ

リードをExcelにまとめた後、データを最大限活用するためのポイントをいくつか紹介します：

• 重複・表記ゆれの整理：「重複の削除」機能や書式統一でデータをクリーンに
• バリデーション・情報追加：メールや電話番号の正確性を確認し、バウンス率を下げる
• CRM連携：ExcelのカラムをCRMの項目にマッピング。まずは少量でテスト
• セグメント分け：フィルタやピボットテーブルで地域や業種ごとに分類
• データのプライバシー管理：GDPRなど法令遵守を徹底。適切な同意なしにメール送信しない、データは安全に保管
• 定期的な更新：営業データはすぐに古くなるため、リストの定期更新を。Thunderbitのスケジューリング機能が役立ちます。

さらに詳しいコツはもチェックしてみてください。

まとめ：ThunderbitでSales Navigatorの価値を最大化

LinkedIn Sales NavigatorはB2Bリード獲得の強力な武器ですが、リードのエクスポートがボトルネックになってはいけません。を使えば、面倒な手作業が一気に効率化され、誰でも素早く・正確にリードを活用できるようになります。単発のエクスポートも、定期レポートの自動化も、Thunderbitなら簡単です。

ぜひ一度をダウンロードして、Sales Navigatorリストのエクスポートを体験してみてください。営業チームも、あなた自身も、その便利さにきっと驚くはずです。

営業自動化のヒントをもっと知りたい人は、で最新のチュートリアルやベストプラクティス、AI活用事例をチェックしてみてください。

よくある質問

1. なぜLinkedIn Sales NavigatorにはExcelへの直接エクスポート機能がないの？
LinkedInはデータ保護やCRM連携を重視しているため、直接Excelにエクスポートするボタンはありません。CRM連携（Advanced Plusプラン）も一部プラットフォーム限定で、メールや電話番号など重要な項目は含まれません。

2. ThunderbitはどうやってSales Navigatorからリードを抽出するの？
ThunderbitはAIを使ってSales Navigatorのページを解析し、氏名・役職・会社名などのデータを構造化してExcelやCSVに2クリックで出力します。ページ送りやサブページの情報取得、データの追加も自動でやってくれます。

3. Thunderbitでリードをエクスポートするのは安全？
Thunderbitはブラウザ上で見えているデータのみを抽出し、ログイン情報などは保存しません。ただし、エクスポートしたデータの利用時はGDPRなどの法令を必ず守り、適切な同意なしにメール送信しないよう注意してください。

4. Thunderbitで定期的なリードエクスポートは自動化できる？
はい。Thunderbitのスケジュールスクレイパー機能を使えば、Sales Navigatorから毎日・毎週・毎月など自動でエクスポートし、常に最新のレポートを受け取れます。

5. ThunderbitでSales Navigatorリードをエクスポートする費用は？
Thunderbitは無料プラン（1ヶ月6ページまで、トライアルで10ページまで）と、有料プラン（月額15ドル〜）があります。Excel、CSV、Google Sheets、Airtable、Notionへのエクスポートはすべて含まれています。

リードエクスポートを次のレベルへ。ぜひください。Sales NavigatorのリードをExcelにエクスポートするのが、驚くほど簡単になります。

さらに詳しく知りたい方へ