AI로 영업 파이프라인을 자동화하는 방법

솔직히 말해서, 전통적인 방식으로 영업 파이프라인을 구축하는 건 슬리퍼 신고 마라톤 뛰는 거랑 다를 게 없어요. 처음엔 큰 목표 세우고 진한 커피 한 잔 들이켜면서 LinkedIn, 기업 디렉터리, PDF 등에서 복사-붙여넣기만 반복하는 엑셀 파일로 시작하죠. 하루가 끝나면 겨우 몇 개 리드만 남고, 손목은 뻐근하고, 목표치는 여전히 멀기만 합니다. 저도 수많은 영업팀이 데이터 정리에 시간을 다 쓰고, 정작 영업에는 집중 못하는 모습을 수도 없이 봤어요.

이런 비효율을 해결하려고 을 만들었습니다. 학교 행정 담당자를 타깃으로 하는 영업사원이든, 새로운 고객을 찾는 스타트업 대표든 Thunderbit의 AI 웹 스크래퍼만 있으면 몇 시간 걸리던 리드 수집이 단 두 번의 클릭으로 끝나요. 이 글에서는 기존 방식이 왜 비효율적인지, 자동화가 어떻게 게임을 바꾸는지, 그리고 Thunderbit로 더 똑똑하고 효율적인 영업 파이프라인을 단계별로 만드는 방법을 소개합니다. 코딩? 전혀 필요 없습니다.

영업 파이프라인이란? 왜 중요할까요?

기본부터 짚고 갈게요. 영업 파이프라인은 영업 과정을 한눈에 볼 수 있게 시각화한 지도 같은 거예요. 첫 인사부터 계약 체결(혹은 DocuSign 클릭)까지, 진행 중인 모든 거래를 단계별로 보여줍니다. 즉, 잠재 고객이 실제 고객이 되는 여정을 안내하는 내비게이션이죠. 리드 생성, 자격 심사, 제안, 협상, 마감 등 각 단계별로 지금 상황과 다음에 뭘 해야 할지 명확하게 알 수 있습니다.

여기서 중요한 건, 잘 관리된 파이프라인은 단순히 보기 좋은 도구가 아니라 실제로 매출을 올려준다는 점이에요. 자료에 따르면, 파이프라인 관리를 우선시하는 기업은 그렇지 않은 곳보다 최대 80% 더 높은 매출과 수익성을 기록한다고 해요. 여기에 CRM까지 더하면 이런 효과를 볼 수 있습니다.

즉, 제대로 된 파이프라인은 감에 의존하는 영업이 아니라 데이터 기반 영업의 출발점이에요. 자동화의 핵심이자, 팀이 엑셀 대신 영업에 집중할 수 있게 해주는 비결입니다.

전통적인 영업 파이프라인 구축의 문제점

이제 현실적인 문제를 짚어볼게요. 대부분의 영업팀은 아직도 웹사이트에서 연락처를 하나하나 찾아 엑셀에 복사-붙여넣기 하는 수작업을 반복합니다. 예를 들어, 대학 홈페이지에서 학교 행정 담당자 리스트를 만들려면, 메인 페이지엔 이름만 있고 이메일, 전화번호는 각자 프로필 페이지에 숨어 있죠. 결국 클릭, 복사, 붙여넣기를 무한 반복하다 보면 점심시간이 되어도 리드는 몇 개뿐이고, 노트북 집어던지고 싶은 마음이 듭니다.

데이터가 보여주는 현실은 이래요:

• 영업사원은 실제 영업 활동에 하고, 나머지는 행정 업무, 데이터 입력, CRM 업데이트에 다 씁니다.
• 가 데이터 입력에 너무 많은 시간을 쓴다고 답했고, 주당 을 CRM 업데이트에 씁니다.
• 수작업 데이터 입력은 을 보이고, 는 연락처 찾는 데만 소모돼요.

이런 반복 작업은 영업팀 사기도 떨어뜨리고, 확장도 어렵고, 장기적으로는 절대 지속 불가능합니다.

Thunderbit로 영업 파이프라인 자동화하기

이제 Thunderbit의 차례입니다. 은 비즈니스 사용자를 위한 AI 기반 Chrome 확장 프로그램이에요. 코딩이나 복잡한 설정 없이, 클릭 몇 번이면 바로 시작할 수 있죠. 주요 기능은 이렇습니다:

• AI 필드 추천: Thunderbit의 AI가 웹페이지를 분석해서 이름, 이메일, 전화번호 등 필요한 컬럼을 자동으로 제안해줘요. 원하는 대로 필드 추가/수정도 자유롭게 할 수 있습니다.
• 서브페이지 스크래핑: 연락처 정보가 개별 페이지에 숨어 있다면, Thunderbit가 각 서브페이지를 자동으로 방문해서 정보를 한 번에 모아줍니다. 이제 프로필 하나하나 클릭할 필요 없어요.
• 2번 클릭으로 추출 및 내보내기: 필드만 설정하면 "스크랩" 클릭 한 번에 데이터를 Excel, Google Sheets, Airtable, Notion 등으로 바로 내보낼 수 있습니다. 내보내기는 완전 무료!
• CRM 연동: Thunderbit에서 추출한 데이터는 Salesforce, HubSpot, Pipedrive 등 다양한 CRM에 쉽게 가져올 수 있게 구조화되어 있어요.
• 인기 사이트 템플릿: LinkedIn이나 공개 디렉터리 등 자주 쓰는 사이트는 원클릭 템플릿으로 바로 시작할 수 있습니다.
• AI 자동입력: 반복적인 웹 폼 입력이나 워크플로우도 자동화할 수 있어요.

이 모든 기능은 비전문가도 쉽게 쓸 수 있게 설계됐어요. 브라우저만 쓸 줄 알면 누구나 Thunderbit를 활용할 수 있습니다. 복잡한 스크립트, 셀렉터, 골치 아픈 설정? 전혀 필요 없습니다.

영업 파이프라인 단계: 리드부터 계약까지

일반적인 영업 파이프라인은 여러 단계를 거쳐요. 각 단계와 Thunderbit 활용법을 정리하면 이렇습니다:

Thunderbit는 특히 리드 생성과 자격 심사 단계에서 진가를 발휘합니다. 이 단계에서 대부분의 수작업과 데이터 정리가 몰려 있으니까요.

Thunderbit로 영업 파이프라인 구축: 단계별 가이드

실제 사례로 살펴볼게요. 학교를 대상으로 영업하는 담당자가 학교 행정 담당자 파이프라인을 만들어야 한다고 가정해봅시다. 타깃 페이지는 입니다. 메인 페이지엔 이름만 있고, 이메일과 전화번호는 서브페이지에 숨어 있죠. Thunderbit로 어떻게 쉽게 해결할 수 있을까요?

1단계: Thunderbit 설치 및 프로젝트 세팅

먼저 을 설치하세요. 1분이면 끝나요. 설치 후 Thunderbit 아이콘을 클릭해 인터페이스를 열고, 무료 계정에 가입하면 됩니다(신용카드 필요 없음).

타깃 웹사이트(이 경우 대학 행정 디렉터리)로 이동하세요. Thunderbit는 브라우저로 열리는 거의 모든 사이트에서 작동합니다.

2단계: AI 필드 추천으로 주요 데이터 식별

타깃 페이지 옆에서 Thunderbit 확장 프로그램을 실행하세요. AI 필드 추천 버튼을 누르면 Thunderbit의 AI가 페이지를 분석해 "이름", "직함", "이메일", "전화번호" 등 컬럼을 제안합니다. 필요에 따라 필드를 추가, 수정, 삭제할 수 있어요. 예를 들어, CRM에서 "Work Email"이 필요하다면 지금 바꿔주세요.

3단계: 메인/서브페이지에서 리드 데이터 추출

이메일이나 전화번호처럼 필요한 정보가 서브페이지에 있다면, 해당 필드에 서브페이지 스크래핑을 켜세요. Thunderbit가 각 프로필을 자동으로 방문해 세부 정보를 한 번에 모아 메인 테이블에 합칩니다. 탭을 일일이 열거나 복사-붙여넣기 반복할 필요 없습니다. 학교 행정 담당자 예시라면, 몇 분 만에 모든 연락처가 담긴 리스트를 얻을 수 있어요.

4단계: 리드 데이터를 Excel, Google Sheets, CRM으로 내보내기

데이터가 준비되면 내보내기를 클릭하세요. CSV, Google Sheets, Airtable, Notion 등 원하는 포맷을 고를 수 있습니다. 대부분의 CRM에는 CSV나 Google Sheets가 잘 맞아요. 컬럼명이 CRM 필드와 일치하는지 확인하고, 필요하다면 테스트 행 등 불필요한 데이터는 정리하세요.

5단계: CRM에 데이터 가져오기 및 영업 시작

CRM을 열고 가져오기 기능으로 리드를 업로드하세요. Thunderbit에서 내보낸 컬럼을 CRM 필드에 매핑하고, 리드 소스(예: "Thunderbit로 대학 디렉터리에서 추출") 태그를 달아두면 추후 추적이 쉽습니다. 이제 파이프라인이 완성되어 바로 영업을 시작할 수 있어요.

Thunderbit vs. 전통적/기존 자동화 솔루션 비교

Thunderbit와 수작업, 기존 웹 스크래퍼를 비교해보면 이렇습니다:

수작업 방식은 속도와 정확성에서 상대가 안 됩니다. 기존 스크래퍼는 강력하지만, 기술적이고 유지보수가 어려워 대부분의 영업팀에는 부담이죠. Thunderbit는 비전문가도 쓸 수 있는 간편한 자동화 솔루션입니다.

Thunderbit로 영업 파이프라인 성공률 높이는 팁

Thunderbit를 제대로 활용하고 싶다면 아래 팁을 참고하세요:

• 예약 스크래핑 활용: 주요 소스에 대해 Thunderbit를 매일/주간 자동 실행해 파이프라인을 항상 최신 상태로 유지하세요. ()
• CRM 필드와 컬럼 맞추기: Thunderbit의 컬럼명을 CRM 필드와 맞추면 가져오기가 훨씬 쉬워집니다. ()
• AI 자동입력 적극 활용: 단순 스크래핑뿐 아니라 반복적인 웹 폼 입력, 워크플로우도 자동화하세요. ()
• 정기적으로 데이터 정리/중복 제거: Thunderbit로 LinkedIn 등에서 중복 체크, 연락처 업데이트를 하세요. ()
• CRM 워크플로우와 연동: Google Sheets로 내보내고, CRM 자동 가져오기를 설정해 실시간 파이프라인을 구축하세요.
• 전환율 모니터링: Thunderbit로 수집한 리드의 CRM 내 성과를 추적해 타깃팅을 계속 개선하세요.
• 윤리적/법적 준수: 공개된 데이터만 수집하고, 개인정보 보호법 및 사이트 이용약관을 꼭 지키세요.
• 팀 교육: 짧은 워크숍만으로도 팀 전체가 Thunderbit를 빠르게 익힐 수 있습니다. 간단하지만, 약간의 교육만으로도 효율이 크게 오릅니다.

마무리 및 핵심 요약

Thunderbit로 영업 파이프라인을 자동화하면, 수작업 리드 생성에 허비하던 시간을 줄이고, 오류를 최소화하며, 항상 신선한 리드로 파이프라인을 채울 수 있습니다. Thunderbit는 비전문가 영업/운영팀을 위해 설계되어, 웹 브라우저만 사용할 줄 알면 누구나 파이프라인을 구축할 수 있어요.

다음에 긴 리드 리스트를 앞에 두고 또다시 복사-붙여넣기를 반복해야 할 때, 더 나은 방법이 있다는 걸 꼭 기억하세요. 로 리드 생성 프로젝트를 시작해, 팀이 진짜 잘하는 일—관계 구축과 계약 성사—에 집중할 수 있도록 하세요.

더 많은 팁과 가이드가 궁금하다면 나 을 참고하세요. 파이프라인을 한 단계 업그레이드하고 싶다면, 을 설치해 직접 경험해보세요. 미래의 나와 영업 실적이 분명히 고마워할 거예요.

자주 묻는 질문(FAQ)

1. Thunderbit란 무엇이며, 영업 파이프라인 구축에 어떻게 도움이 되나요?

Thunderbit는 AI 기반 Chrome 확장 프로그램으로, 영업 파이프라인 구축 과정을 자동화해줍니다. 웹사이트(서브페이지 포함)에서 데이터를 추출해 Excel, Google Sheets, Airtable, CRM 등으로 내보낼 수 있고, 코딩은 전혀 필요 없어요. 리드 생성과 자격 심사에 드는 시간과 수작업을 획기적으로 줄여줍니다.

2. 전통적인 영업 파이프라인 구축 방식이 비효율적인 이유는?

기존 방식은 웹사이트에서 연락처를 복사해 엑셀에 붙여넣는 수작업에 의존합니다. 이 과정은 시간이 오래 걸리고, 오류도 많고, 확장성도 떨어져요. 영업사원은 실제 영업보다 행정 업무에 더 많은 시간을 쓰게 돼서 생산성과 사기도 떨어집니다.

3. Thunderbit가 지원하는 영업 파이프라인 단계는?

Thunderbit는 리드 생성과 자격 심사 등 초기 단계에서 특히 강력합니다. 상담, 협상, 사후 관리 등 후속 단계에서도 자동 스크래핑과 자동입력 기능으로 데이터 수집을 지원해요.

4. 비전문가도 Thunderbit를 쉽게 사용할 수 있나요?

Thunderbit는 비전문가도 쉽게 쓸 수 있도록 설계됐어요. 코딩이나 복잡한 설정이 필요 없고, AI 필드 추천, 서브페이지 스크래핑, 원클릭 템플릿 등으로 웹 브라우저만 사용할 줄 알면 누구나 활용할 수 있습니다.

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