正直な話、昔ながらのやり方で営業パイプラインを作るのは、まるでビーチサンダルでフルマラソンに挑むようなもの。最初はやる気満々でコーヒー片手に始めても、気づけばLinkedInや企業ディレクトリ、時にはPDFからコピペしてスプレッドシートがごちゃごちゃに。1日が終わる頃には、リードはほんのわずかしか集まらず、手首はパンパン、ノルマ達成はまだまだ遠い…そんな経験、僕も何度も見てきました。営業チームが本来やるべき営業活動よりも、データ整理に時間を取られてしまうのは本当にもったいないですよね。
そこで登場したのが。営業パイプライン構築の面倒な作業をAIで一気に効率化してくれるサービスです。たとえば、学校の管理者をターゲットにしている営業担当者も、次の大口顧客を探しているスタートアップ経営者も、ThunderbitのAIウェブスクレイパーを使えば、何時間もかかるリサーチがたった2クリックで完了。この記事では、従来のやり方がなぜ大変なのか、AIによる自動化で何が変わるのか、そしてThunderbitを使って誰でも簡単に効率的な営業パイプラインを作る方法を紹介します。プログラミングの知識は一切不要です。
営業パイプラインとは？なぜ大事なの？
まずは基本から。営業パイプラインとは、営業活動の流れを見える化したもの。新規アプローチから契約成立（電子署名まで）まで、すべての案件の進捗が一目で分かります。見込み客が今どの段階にいるのか、次に何をすればいいのかがはっきりする、営業のカーナビみたいな存在です。
しっかり管理されたパイプラインは、見た目だけじゃなく実際の成果にも直結します。の調査によると、パイプライン管理を重視している企業は、そうでない企業に比べて最大80%も売上・利益が高いという結果も。さらにCRMと組み合わせることで、こんなメリットが得られます：
| メリット | ROIへの影響 |
|---|---|
| 売上成長の加速 | パイプライン重視のCEOは最大80%高い売上・利益。営業マネージャーのパイプライン研修で9%の売上成長。 |
| 予測精度の向上 | 正確なパイプライン管理で売上予測が的確に。 |
| 生産性アップ | 自動化で営業キャパシティの約20%を解放、活動管理が得意な企業は26%高い営業生産性。 |
| 成約率の向上 | CRM活用のパイプラインで最大300%の成約率向上。 |
| データの正確性 | 手入力は1%以上のエラー率だが、自動化で一貫性を確保。 |
| 時間短縮・効率化 | 自動化でリードリスト作成が最大80%高速化。 |
つまり、しっかりしたパイプラインがあれば、勘や経験に頼らず、データに基づいた営業ができるようになります。自動化の基盤にもなり、チームが本来の営業活動に集中できる環境が整います。
従来の営業パイプライン構築の悩み
昔ながらのやり方の何が大変なのか、現場のリアルを見てみましょう。多くの営業チームはいまだに、ウェブで連絡先を探してはExcelに手作業でコピペしてリストを作っています。たとえば大学の管理者リストを作ろうとすると、トップページには名前だけ、メールや電話番号は個別ページに隠れていることが多い。結局、クリック→コピー→ペーストの繰り返しで午前中が終わり、リードは数件しか集まらず、パソコンを投げたくなる気分に…。
データで見ると現状はこんな感じ：
- 営業担当者が。残りは事務作業やデータ入力、CRMの更新に消えています。
- がデータ入力に時間をかけすぎていると感じていて、週平均もCRMの更新に費やしています。
- 手入力のエラー率はで、は連絡先探しに消えているのが現実。
こんな単純作業は、長続きしないし、拡張も難しい。優秀な営業担当者のやる気も下がってしまいます。
Thunderbitで営業パイプラインを自動化する仕組み
ここでThunderbitの出番です。は、ビジネスユーザー向けに開発されたAI搭載のChrome拡張。プログラミング不要、複雑な設定も一切なし。直感的に使えます。
- AIフィールド提案: ThunderbitのAIがウェブページを解析し、「名前」「メール」「電話番号」など必要なカラムを自動で提案。英語で自由に追加・修正もOK。
- サブページスクレイピング: 連絡先などが個別ページに隠れていても、Thunderbitが自動で各サブページにアクセスして情報をまとめて取得。
- 2クリックで抽出＆エクスポート: 欲しい項目を設定したら「スクレイプ」をクリック。Excel、Google Sheets、Airtable、Notionへすぐにエクスポート（無料）。
- CRM連携: ThunderbitのデータはSalesforce、HubSpot、Pipedriveなど主要CRMにそのままインポートできる形式。
- 人気サイト用テンプレート: LinkedInや公開ディレクトリなど、よく使うサイトはワンクリックでテンプレート適用。
- AI自動入力: スクレイピングだけでなく、ウェブフォームの自動入力やワークフローの自動化も可能。
これらすべてが、ITスキル不要で使える設計。普段ブラウザを使っている人なら、Thunderbitもすぐに使いこなせます。スクリプトやセレクタの知識は一切不要です。
営業パイプラインのステージとThunderbitの使い方
一般的な営業パイプラインは複数のステージで構成されています。各段階とThunderbitの活用例をまとめました：
| ステージ | 内容 | Thunderbitの活用 |
|---|---|---|
| リード獲得 | 新規見込み客の発掘 | あらゆるウェブサイトやディレクトリから数分でリードを抽出 |
| リード精査 | 見込み度の判定・優先順位付け | LinkedInやCrunchbaseから企業規模・業種など追加情報を取得しリードを強化 |
| ヒアリング・提案 | ニーズ把握・提案 | 見込み客の背景情報を収集し、個別アプローチに活用 |
| 交渉 | 価格・条件交渉 | 競合の価格やレビュー、事例をスクレイピングして交渉材料に |
| クロージング | 契約・書類手続き | フォーム自動入力やデータ確認でCRM情報の正確性を担保 |
| フォローアップ | アフターケア・アップセル | 顧客ニュースや連絡先の定期チェックを自動化 |
特にリード獲得や精査の初期段階でThunderbitは抜群の効果を発揮します。
Thunderbitで営業パイプラインを作る流れ
実際のシナリオで手順を見てみましょう。たとえば、学校向けに営業する担当者が、学校管理者のリストを作りたい場合。ターゲットページは。メインページに名前だけ、メールや電話はサブページに隠れています。Thunderbitなら次の流れで簡単です：
ステップ1：Thunderbitをインストールしてプロジェクト作成
まず。1分もかからず完了。インストール後、Thunderbitアイコンをクリックしてインターフェースを開きます。無料アカウント登録（クレカ不要）も必要です。
ターゲットサイト（今回は大学の管理者ディレクトリ）を開きましょう。Thunderbitはほとんどのウェブサイトで利用できます。
ステップ2：AIフィールド提案で必要なデータを特定
Thunderbit拡張機能をターゲットページの横で開き、AIフィールド提案ボタンをクリック。AIがページを解析し、「名前」「役職」「メール」「電話」などのカラムを自動提案。必要に応じてカラム名の変更や追加・削除もOK。たとえばCRMで「Work Email」が必要なら、ここで修正できます。
ステップ3：メインページとサブページをまとめてスクレイピング
必要な情報（メールや電話など）がサブページにある場合は、サブページスクレイピングを有効に。Thunderbitが自動で各プロフィールページにアクセスし、情報をメインテーブルに統合。タブを開いてコピペする手間は一切なし。学校管理者リストも数分で全情報が揃います。
ステップ4：リードをExcelやGoogle Sheets、CRMにエクスポート
データが揃ったらエクスポートをクリック。CSV、Google Sheets、Airtable、Notionなど好きな形式を選択。多くのCRMにはCSVやGoogle Sheetsが最適です。カラム名がCRMのフィールド名と一致しているか確認し、不要な行があればここで整理しましょう。
ステップ5：CRMにインポートして営業開始
CRMを開き、インポート機能でリードを取り込みます。ThunderbitのエクスポートデータとCRMのフィールドをマッピング。「Thunderbitで取得」などソースタグを付けておくと追跡も簡単。これでパイプラインがすぐに稼働します。
Thunderbitと従来・他の自動化ツールの違い
Thunderbitと手作業、従来型ウェブスクレイパーを比べてみましょう：
| 項目 | 手作業でのパイプライン構築 | 従来型ウェブスクレイパー | Thunderbit AIウェブスクレイパー |
|---|---|---|---|
| 準備時間 | 準備不要だが作業は遅い | コードや設定に数時間〜数日 | 数分でインストール・即開始 |
| 使いやすさ | 簡単だが手間が多い | 技術的・コーディング必須 | ノーコードで直感的に使える |
| データ精度 | 人的ミスが多い | サイト変更に弱いが精度高い | AIが変化に対応し高精度 |
| スピード・効率 | 大量リストは非常に遅い | 準備後は速いがセットアップが大変 | 全工程が圧倒的に高速 |
| メンテナンス | 手作業が継続的に必要 | サイト変更時の保守が大変 | AIが自動対応で手間いらず |
| CRM連携 | 手動インポート・ミス多発 | 技術的には可能 | 簡単エクスポートでCRMに最適 |
| 拡張性・コスト | 拡張不可・人件費高 | 拡張性はあるが開発コスト高 | 高い拡張性・コスト効率抜群 |
手作業はスピードも精度も限界あり。従来型スクレイパーは強力だけど、営業チームにはハードルが高いのが現実。Thunderbitなら、非エンジニアでも使えるシンプルな自動化が実現できます。
Thunderbitで営業パイプラインを最大化するコツ
Thunderbitをフル活用するためのポイントを紹介します：
- 定期スクレイピングの活用： 重要なサイトはThunderbitで毎日・毎週自動実行し、常に新鮮なリードを確保（）。
- CRMフィールドと一致させる： Thunderbitのカラム名をCRMのフィールド名に合わせておくとインポートがスムーズ（）。
- AI自動入力の活用： スクレイピングだけでなく、ウェブフォームの自動入力やワークフロー自動化にも活用（）。
- 定期的なクリーンアップと重複排除： Thunderbitで重複チェックや連絡先の最新化も簡単（）。
- CRMワークフローと連携： Google Sheetsにエクスポートし、自動インポート設定でパイプラインを常に最新に。
- 成約率のモニタリング： Thunderbit経由のリードの成果をCRMで追跡し、ターゲティングを最適化。
- 法令遵守・倫理的利用： 公開データのみを対象にし、プライバシーや利用規約を守る。
- チーム研修の実施： 簡単なワークショップで全員が使いこなせるように。Thunderbitは直感的ですが、ちょっとした研修で効果倍増です。
まとめ・ポイント
Thunderbitで営業パイプラインを自動化すれば、手作業でリードを集めていた時間やミスを大幅に減らし、常に新鮮なリストを維持できます。ITスキルがなくても、営業やオペレーション担当者がすぐに使いこなせる設計です。
もし膨大なリストを前に、またコピペ作業にうんざりしているなら、もっと効率的な方法があります。次のリード獲得プロジェクトにはを使って、チームが本来の営業活動に集中できる環境を作りましょう。
さらにヒントやガイドを知りたい方はやもぜひチェックしてみてください。営業パイプラインを加速したい方は、して体験してみてください。きっと将来の自分と営業成績が感謝するはずです。
よくある質問
1. Thunderbitって何？営業パイプライン構築にどう役立つの？
ThunderbitはAI搭載のChrome拡張で、営業パイプライン構築を自動化してくれるツールです。ウェブサイトやサブページからデータを抽出し、ExcelやGoogle Sheets、Airtable、各種CRMにエクスポート可能。リード獲得や精査にかかる時間と手間を大幅に減らせます。
2. 従来の営業パイプライン構築が非効率な理由は？
従来の方法は、ウェブサイトから連絡先を手作業でスプレッドシートにコピペするため、非常に時間がかかりミスも多発。営業担当者が本来の営業活動よりも事務作業に多くの時間を取られ、生産性やモチベーションが下がります。
3. Thunderbitは営業パイプラインのどの段階で活躍する？
特にリード獲得・リード精査の初期段階で効果を発揮しますが、ヒアリングや交渉、フォローアップなど後半のステージでも、ウェブスクレイピングや自動入力機能でデータ収集をサポートします。
4. ITスキルがなくてもThunderbitは使える？
Thunderbitは非エンジニア向けに設計されており、コーディングや複雑な設定は一切不要。AIフィールド提案やサブページスクレイピング、ワンクリックテンプレートなど、誰でも直感的に使えます。
さらに詳しく：
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