Sales Navigator 리드를 엑셀로 손쉽게 내보내는 방법

혹시 LinkedIn Sales Navigator에서 리드 목록을 Excel로 내보내려고 시도해본 적 있으신가요? 생각보다 쉽지 않다는 걸 이미 경험해보셨을 거예요. 전 세계 수많은 영업팀과 운영팀이 고품질 B2B 리드 발굴을 위해 Sales Navigator를 적극적으로 활용하지만, 막상 이 리드들을 보고서 작성이나 CRM 등록, 캠페인 기획 등에 쓰려고 할 때 LinkedIn에서 스프레드시트로 옮기는 과정이 정말 골치 아프죠. 많은 팀들이 몇 시간씩 복사-붙여넣기를 반복하다가 결국 엉성하고 누락된 데이터만 남는 경우가 허다합니다. 요즘, 이런 비효율은 생산성의 최대 적입니다.

그렇다면 Sales Navigator 리드를 빠르고 정확하게, 복잡한 데이터 처리 없이 Excel로 내보내는 비법은 뭘까요? 이 글에서는 문제의 원인을 짚고, 구조화된 리드 데이터가 왜 중요한지, 그리고 라는 AI 기반 웹 스크래퍼를 활용해 단 두 번의 클릭만에 이 과정을 끝내는 가장 쉬운 방법을 소개합니다. 영업 담당자, 마케팅 운영자, 혹은 복붙에 지친 분이라면 꼭 읽어보세요.

Sales Navigator가 영업·마케팅팀에 필수인 이유

먼저, Sales Navigator가 왜 B2B 영업과 마케팅팀의 필수템이 됐는지 살펴볼게요. 핵심은 타겟팅과 효율성입니다. Sales Navigator는 LinkedIn의 방대한 전문가 네트워크에 접근할 수 있을 뿐 아니라, 고급 필터, 실시간 인사이트, AI 추천 기능까지 갖춰서 이상적인 잠재 고객을 빠르게 찾을 수 있게 해줍니다.

Sales Navigator의 대표적인 장점은 아래와 같습니다:

• 고급 검색 필터: 산업, 회사 규모, 직급, 지역 등 다양한 조건으로 세분화 검색 가능
• 실시간 인사이트: 이직, 최근 게시물, 내 콘텐츠와의 상호작용 등 최신 동향 파악
• 맞춤형 리드 추천: 타겟 조건에 맞는 AI 기반 리드 제안
• 리드 리스트 관리: 캠페인이나 아웃리치용으로 잠재 고객을 저장 및 정리
• 파이프라인 관리: 리스트를 주기적으로 갱신해 영업 파이프라인을 항상 최신 상태로 유지

일상적으로 활용하는 예시는 다음과 같아요:

즉, Sales Navigator는 현대 B2B 영업의 핵심 엔진입니다. 하지만 이 리드를 LinkedIn 밖으로 꺼내려는 순간, 모든 게 멈춰버리죠.

문제점: Sales Navigator 리드를 Excel로 내보내는 방법

문제는 이렇습니다. LinkedIn Sales Navigator에는 리드를 한 번에 Excel로 내보내는 기능이 없어요. 리드를 저장하고 보기 좋게 정리할 수는 있지만, 실제로 데이터를 다운로드해서 분석하거나 CRM에 등록하고, 보고서로 만들려면 방법이 막막하죠.

이게 왜 중요할까요? 구조화된 리드 데이터는 영업 생산성의 핵심이기 때문입니다. 정돈된 CRM 데이터를 잘 활용하는 기업은 을 기록하고, CRM에 1달러를 투자할 때마다 약 를 얻는 것으로 나타났어요. 하지만 리드 데이터가 LinkedIn에 갇혀 있거나, 여러 스프레드시트에 흩어져 있다면 시간과 비용만 낭비됩니다.

그래서 많은 분들이 “sales navigator leads excel로 내보내기” 같은 검색을 하지만, 마땅한 해법을 찾지 못하고 좌절하게 됩니다.

Sales Navigator 내장 내보내기 기능의 한계

구체적으로 어떤 점이 부족한지 살펴볼게요. Sales Navigator의 기본 내보내기 기능은 다음과 같습니다:

• CSV/Excel 내보내기 버튼 없음: “모든 리드 다운로드” 같은 옵션이 없습니다. LinkedIn 내에서만 리드를 볼 수 있어요.
• CRM 연동(Advanced Plus 요금제 한정): 최상위 요금제(월 $135+/사용자)에서만 Salesforce, HubSpot과 연동 가능. Excel/CSV로는 불가하며, 이메일·전화번호 등 핵심 정보는 제공되지 않습니다.
• 수동 복사-붙여넣기: 각 프로필을 열어 정보를 복사해 Excel에 붙여넣는 방법뿐입니다. 느리고, 오류가 많으며, 대량 처리에는 부적합합니다.
• 데이터 제한: 한 번의 검색 결과는 약 2,500개 프로필로 제한되며, 화면에 보이는 정보만 추출할 수 있습니다.

간단 비교표는 다음과 같습니다:

몇 명만 내보낼 때는 수동도 괜찮지만, 수백 명이라면 불가능에 가깝죠. CRM 연동도 실제로 활용할 수 있는 스프레드시트는 제공하지 않습니다.

모든 솔루션 비교: 수동, CRM 연동, 서드파티 도구

그렇다면 Sales Navigator 리드를 Excel로 내보내려면 어떤 방법이 있을까요?

1. 수동 복사-붙여넣기: 각 리드를 열어 정보를 복사해 Excel에 붙여넣기. 소규모 리스트에만 적합하고, 대량 처리에는 비효율적입니다.
2. CRM 연동: Advanced Plus 요금제에서 Salesforce, HubSpot과 연동 가능. 하지만 CSV로 받을 수 없고, 일부 필드만 제공됩니다.
3. 서드파티 도구: LinkedIn 전용 웹 스크래퍼를 활용해 대량 내보내기 가능. 다만 기술적이거나, LinkedIn 정책상 위험, LinkedIn 외에는 사용 불가한 경우가 많아요.

비교표는 다음과 같습니다:

비전문가가 Excel로 리드를 내보내고 싶다면, 이 가장 손쉬운 선택입니다.

Thunderbit로 Sales Navigator 리드를 Excel로 내보내는 방법

이제 본격적으로 Thunderbit를 활용해 Sales Navigator 리드를 몇 번의 클릭만으로 Excel로 내보내는 방법을 알아볼게요. 코딩, 템플릿, 복잡한 설정 없이 누구나 쉽게 할 수 있습니다.

1단계: Thunderbit 설치 및 준비

먼저, 을 설치하고 로그인하세요(무료 플랜으로 바로 체험 가능). LinkedIn에 로그인한 상태에서 Sales Navigator의 리드 리스트나 검색 결과 페이지를 열어둡니다.

2단계: 추출할 리드 데이터 설정

크롬 툴바에서 Thunderbit 아이콘을 클릭하세요. Sales Navigator 페이지에서 새 웹 스크래퍼 템플릿을 만듭니다. 여기서 Thunderbit의 AI가 진가를 발휘합니다. “AI 필드 추천” 버튼을 누르면, Thunderbit가 페이지를 분석해 “이름”, “직함”, “회사”, “이메일”, “전화번호” 등 주요 컬럼을 자동으로 제안해줍니다. 필요에 따라 컬럼명을 수정하거나 추가·삭제할 수 있고, 자연어로 입력해도 Thunderbit가 척척 알아듣습니다.

비전문가에게 특히 유용한 기능이에요. 복잡한 셀렉터나 스크립트 없이 AI가 모든 작업을 대신해줍니다.

3단계: 리드 추출 및 Excel로 내보내기

“스크랩” 버튼을 클릭하면 Thunderbit가 자동으로 페이지를 넘기며(“다음” 클릭 포함) 리드를 수집합니다. 원한다면 각 LinkedIn 프로필을 방문해 추가 정보(경력, 회사 웹사이트 등)까지 추출해 표에 추가할 수 있습니다.

스크랩이 끝나면, Thunderbit가 결과를 깔끔한 표로 보여줍니다. 미리보기, 필터, 정렬 등도 가능하고, 한 번의 클릭으로 Excel, CSV, Google Sheets, Airtable, Notion 등 원하는 포맷으로 내보낼 수 있습니다. 데이터는 구조화되어 있고, 정리·정제되어 바로 활용할 수 있어요. 더 이상 복사-붙여넣기나 누락 걱정은 끝!

Thunderbit와 기존 내보내기 방식 비교

정리하면 다음과 같습니다:

Thunderbit는 결과 중심의 비즈니스 사용자를 위해 설계되었습니다.

Thunderbit의 직관적인 인터페이스: 누구나 쉽게 사용

Thunderbit의 가장 큰 장점 중 하나는 접근성이 정말 뛰어나다는 점이에요. 개발자나 데이터 분석가가 아니어도, 자연어 입력과 두 번의 클릭(“필드 추천” → “스크랩”)만으로 누구나 사용할 수 있습니다. 실제로 영업 담당자, 마케팅 운영자, 부동산 중개인 등 다양한 분들이 몇 분 만에 익숙해졌다는 후기가 많아요.

많은 사용자들이 Thunderbit를 “커피도 안 마시고 일만 하는 초능력 인턴 같다”고 평가합니다. 템플릿, 코딩, 유지보수 없이 바로 결과만 얻을 수 있습니다.

Thunderbit로 분기별·연간 리드 보고서 자동화

정기적으로(예: 매월, 분기별) 리드를 내보내야 한다면 Thunderbit의 스케줄 스크래퍼 기능을 활용해보세요. “매주 금요일마다 저장된 리드 내보내기”처럼 일정만 입력하면, Thunderbit가 자동으로 내보내기 작업을 실행하고 최신 보고서를 전달합니다.

이 기능은 파이프라인 리뷰, 트렌드 분석, 캠페인 기획 등 최신 리드 보고서가 필요한 영업팀에 큰 도움이 됩니다. 한 번만 설정하면, 수동 작업 없이 항상 최신 데이터를 받을 수 있습니다.

Excel에서 내보낸 Sales Navigator 리드 관리 팁

Excel로 리드를 내보낸 후, 데이터를 제대로 활용하려면 아래 팁을 참고하세요:

• 정리 및 중복 제거: Excel의 “중복 제거” 기능과 표준화(이름, 전화번호 등)로 데이터 일관성 확보
• 검증 및 보강: 이메일, 전화번호 등 주요 정보는 반드시 검증. 검증 도구를 활용해 반송률 최소화
• CRM 연동: Excel 컬럼을 CRM 필드에 맞게 매핑 후, 소량으로 테스트 업로드
• 세분화: 필터, 피벗 테이블 등으로 지역, 산업 등 기준별로 리드 분류
• 데이터 보안: GDPR 등 개인정보 보호법 준수. 동의 없는 연락 금지, 데이터 안전하게 보관
• 정기 업데이트: 영업 데이터는 빠르게 변질되므로, 리스트를 주기적으로 갱신. Thunderbit의 스케줄링 기능 활용

더 많은 팁은 에서 확인할 수 있습니다.

결론: Thunderbit로 Sales Navigator의 가치를 극대화하세요

LinkedIn Sales Navigator는 B2B 리드 발굴의 강력한 도구지만, 리드를 Excel로 내보내는 과정이 걸림돌이 되어선 안 됩니다. 를 활용하면, 번거롭고 수동적인 과정을 빠르고 정확하며 누구나 쉽게 할 수 있는 워크플로우로 바꿀 수 있습니다. 일회성 내보내기든, 자동화된 정기 보고서든 Thunderbit로 리드를 원하는 곳에 손쉽게 옮기세요.

직접 경험해보고 싶으신가요? 을 설치하고, 다음 Sales Navigator 리스트를 내보내보세요. 영업팀도, 여러분의 업무 효율도 크게 달라질 거예요.

더 많은 영업 자동화 팁이 궁금하다면 에서 튜토리얼, 실전 노하우, 최신 AI 리드 관리 트렌드를 확인해보세요.

자주 묻는 질문(FAQ)

1. LinkedIn Sales Navigator에서 왜 직접 Excel로 내보내기가 안 되나요?
LinkedIn은 CRM 연동을 유도하고 사용자 데이터 보호를 위해 직접 내보내기를 제한합니다. 내장 “Excel로 내보내기” 버튼이 없고, CRM 연동(Advanced Plus 요금제)도 일부 플랫폼만 지원하며 이메일·전화번호 등 주요 필드는 제공하지 않습니다.

2. Thunderbit는 Sales Navigator에서 어떻게 리드를 추출하나요?
Thunderbit는 AI로 Sales Navigator 페이지를 읽고, 이름·직함·회사 등 데이터를 구조화해 단 두 번의 클릭만으로 Excel이나 CSV로 내보냅니다. 페이지 넘김, 하위 페이지, 데이터 보강까지 자동 처리합니다.

3. Thunderbit로 리드를 내보내는 게 안전하고 합법적인가요?
Thunderbit는 브라우저 세션에서 보이는 데이터만 추출하며, 계정 정보는 저장하지 않습니다. 단, 내보낸 데이터를 활용할 때는 항상 개인정보 보호법(GDPR 등)을 준수해야 하며, 동의 없는 연락은 삼가야 합니다.

4. Thunderbit로 반복적인 리드 내보내기를 자동화할 수 있나요?
네! Thunderbit의 스케줄 스크래퍼 기능으로 Sales Navigator에서 매일, 매주, 매월 자동 내보내기를 설정할 수 있어 항상 최신 보고서를 받을 수 있습니다.

5. Thunderbit로 Sales Navigator 리드를 내보내는 비용은 얼마인가요?
Thunderbit는 무료 플랜(월 최대 6페이지, 체험 시 10페이지)과, 대량 사용자를 위한 유료 플랜(월 $15부터)을 제공합니다. Excel, CSV, Google Sheets, Airtable, Notion 등 모든 내보내기 기능이 포함되어 있습니다.

리드 내보내기를 한 단계 업그레이드하고 싶으신가요? . Sales Navigator 리드를 Excel로 내보내는 일이 얼마나 쉬워지는지 직접 확인해보세요.

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