営業効率を劇的に高める！アウトバウンド営業自動化ツール20選

2026年の営業現場は、今まで以上にスピード勝負で、競争もかなり激しくなっています。目標はどんどん高くなり、顧客も情報に敏感、ライバルも手ごわい。もし今もスプレッドシートや手作業でフォローアップしているなら、まるで5G時代にポケベルを使っているようなものです。SaaSや自動化の現場で長年やってきた自分から断言します——アウトバウンド営業自動化ツールをうまく使えば、ストレスだらけの営業チームも、しっかり成果を出せる組織に生まれ変わります。でも、「業務を変えます！」とアピールするツールが山ほどある中で、本当に自分たちに合うものをどう選べばいいのか、悩みますよね。

このガイドでは、スタートアップから大企業まで、実際に現場で結果を出しているアウトバウンド営業自動化ツールを20個厳選して紹介します。それぞれの特徴や注目ポイント、そして自分たちが開発したThunderbitが、データドリブンな営業にどんなインパクトをもたらすのかも解説します。効率よく、賢く働きたい人はぜひチェックしてみてください。

なぜ今、アウトバウンド営業自動化が必要なのか？

驚くべきデータがあります。営業担当が実際に「営業活動」に使っている時間は、全体のしかありません。残りの7割は、事務作業やデータ入力、リードの追跡など、売上に直結しない仕事に消えていきます。これじゃ、どれだけ頑張っても成果が伸び悩むのも当然ですよね。

アウトバウンド営業自動化は、こうした状況を根本から変えてくれます。フォローアップやデータ入力、マルチチャネルでのアプローチなど、繰り返し発生する作業を自動化することで、営業チームは毎週何時間も時間を取り戻せます。実際、自動化を導入した企業では、というデータも出ています。単に「速く」なるだけじゃなく、「賢く」働けるのが自動化の強み。すべてのリードにしっかりアプローチし、接点を記録し、営業担当は本来の仕事——関係構築とクロージング——に集中できます。

数字が証明しています：

• していて、B2B分野でもどんどん普及中。
• を実現（AI未導入チームは66%）。
• 自動化されたフォローアップは、を生み出すことも。

結論：アウトバウンド営業自動化は、もはや「あると便利」なものじゃなく、成果を出す営業組織の必須インフラです。

アウトバウンド営業自動化ツール選定のポイント

選択肢が多すぎて、まるで金曜夜のNetflixみたいに迷ってしまう人も多いはず。自分が重視しているポイントをまとめました（ぜひ参考に！）：

もっと詳しく知りたい人はもどうぞ。

2026年注目のアウトバウンド営業自動化ツール20選

今回紹介するツールはこちら：

1. Thunderbit

は、AIウェブスクレイパーとアウトバウンド自動化を組み合わせた唯一のツール。なぜ大事か？多くの営業チームがリードデータの鮮度や質で悩んでいますが、Thunderbitなら業界ディレクトリやイベント参加者リスト、競合の顧客ページなど、どんなウェブサイトからでも正確で新しい連絡先情報を抽出し、Excel・Google Sheets・Airtable・Notionに直接エクスポートできます。コードもテンプレートも不要、手間いらず。

Thunderbitの注目ポイント：

• AIサジェストフィールド： ボタン一つでAIが「氏名」「メール」「電話番号」など抽出すべき項目を自動提案。
• サブページ・ページネーション対応： プロフィールページや複数ページのリストも自動で取得。
• ワンクリックエクスポート： 新規リードをCRMやアウトリーチツールに即連携。
• AIオートフィル： フォーム入力やレコード更新などのブラウザ操作も自動化。
• 定期スクレイピング： スケジュール設定で新規リードを自動収集。

既存のリードデータベースに頼らず、独自のリードソースを開拓したいチームにぴったり。特にニッチ業界やローカル市場、使い古されたリストにうんざりしている人におすすめ。無料のもあるので、まずは気軽に試してみてください。

2. Outreach

は、マルチチャネル営業の定番ツール。メール・電話・SMS・LinkedInを一元管理し、複雑なシーケンスも簡単に作れます。AIによる感情分析で返信内容を自動分類し、優先対応すべきリードがすぐ分かる。ダイヤラーやスケジューラー、Salesforceとの連携もバッチリ。

おすすめ： 大規模な営業組織や、エンタープライズ向けの高度な分析・カスタマイズが必要なチーム。

3. SalesLoft

は、カデンス（営業活動の流れ）とパイプライン管理に特化。ドラッグ＆ドロップで直感的にシーケンスを作成でき、通話録音付きダイヤラーも搭載。会話分析でコーチングポイントを抽出し、ダッシュボードで成果を見える化。

おすすめ： 継続的な改善やコールコーチング、パイプラインの見える化を重視するチーム。

4. HubSpot Sales Hub

は、CRMと営業自動化が一体化。メールテンプレートやシーケンス、ミーティング調整、タスク自動化などが標準装備。マーケティングと営業データが統合され、全体像を把握しやすいのが強み。AIによるリードスコアリングやメール提案も進化中。

おすすめ： HubSpotユーザーや、オールインワン型のプラットフォームを求める中小企業。

5. Reply.io

は、パーソナライズされたマルチチャネル営業が得意。AIが自然なメール文面を作成し、条件分岐付きのシーケンスでメール・電話・LinkedIn・SMS・WhatsAppを一括管理。全返信を一元管理でき、意図検出でホットリードを見逃しません。

おすすめ： 柔軟でコスパの高いマルチチャネル施策を求めるスタートアップや代理店、中小企業。

6. Apollo.io

は、データドリブンなリード発掘とアプローチを両立。2億件超のデータベース、高度なフィルター、メール・電話シーケンスを搭載。データリッチ化やCRM連携も強力で、AIによるリードスコアリングも可能。

おすすめ： リード発掘・リッチ化・アプローチを一元化したいチーム。

7. Pipedrive

は、視覚的なパイプライン管理が特徴の中小企業向けCRM。カンバン形式で案件を直感的に管理でき、ワークフロー自動化でタスクやメール、リマインダーも自動化。シーケンス機能はシンプルですが、すぐに使いこなせるのが魅力。

おすすめ： シンプルで分かりやすいCRMを求める小〜中規模チーム。

8. Groove

は、Salesforceユーザー向けのワークフロー自動化ツール。メール・電話・タスクがリアルタイムでSalesforceに同期され、アカウントベースのワークフローや分析も充実。

おすすめ： Salesforce中心の営業チームで、正確なデータ連携と効率化を重視する場合。

9. VanillaSoft

は、インサイドセールスやテレマーケティングに強いリード管理＆カデンス自動化ツール。キュー方式のリード割り当てで対応漏れを防ぎ、自動ダイヤラーで大量架電も効率化。マルチチャネル対応やリアルタイム分析も可能。

おすすめ： インサイドセールスやコールセンターなど、大量・構造化されたフォローアップが必要なチーム。

10. Mixmax

は、GmailやOutlookを強化するメール自動化＆生産性ツール。シーケンス作成、開封・クリック追跡、カレンダーリンク挿入など、すべて受信箱から操作可能。CRM連携もスムーズ。

おすすめ： メール中心の営業活動を行う個人や小規模チーム。

11. Close

は、通話・メール・SMS自動化を一体化した営業コミュニケーションプラットフォーム。パイプライン管理やレポート機能も充実し、スピード重視のUI設計。スタートアップや中小企業に人気。

おすすめ： 通話・メール・案件管理を一元化したいチーム。

12. Mailshake

は、大量のコールドメールやアウトリーチに最適。マルチチャネルキャンペーン（メール・電話・SNS）、リード管理、分析機能を搭載。リード温度スコアで優先順位付けも簡単。

おすすめ： コールドメールや大量アウトリーチに注力する営業チーム。

13. LeadFuze

は、リードリストの自動生成＆リッチ化に特化。強力な検索フィルターでターゲットリストを作成し、メール・電話番号も自動取得。アウトリーチツールやCRMとの連携も可能。

おすすめ： 高品質なリードリストを自動で作成したいチーム。

14. Yesware

は、メール追跡と営業自動化に特化。テンプレートやシーケンス、レポート機能、Salesforce連携も充実。メール生産性と分析を強化したいチームに最適。

おすすめ： メール営業と分析に注力する営業チーム。

15. Autoklose

は、リードデータベース内蔵の自動キャンペーン＆リード管理ツール。メールシーケンスやリードスコアリング、CRM連携、レポート機能も搭載。

おすすめ： オールインワン型のアウトバウンドプラットフォームを求める中小企業や代理店。

16. Aeroleads

は、ウェブベースのリード発掘＆アウトリーチ自動化ツール。ブラウザ拡張機能で素早くプロスペクトを見つけ、メールやCRM連携も簡単。

おすすめ： スピーディーなウェブリード発掘・リッチ化を重視するチーム。

17. Woodpecker

は、中小企業向けの自動メールシーケンスツール。パーソナライズや到達率最適化、分析機能も充実。シンプルで使いやすいUIが魅力。

おすすめ： パーソナライズしたコールドメール施策を行う小規模チームや代理店。

18. Klenty

は、メール・電話・LinkedIn対応の営業エンゲージメント＆カデンス自動化ツール。AIによるパーソナライズやワークフローテンプレートで、すぐにキャンペーンを開始可能。CRM連携も強力。

おすすめ： AI活用のマルチチャネル施策を自動化したいチーム。

19. Sharetivity

は、SNSでの営業活動（ソーシャルセリング）を自動化。コンテンツ共有やLinkedInでのアプローチを効率化し、関係構築に特化。

おすすめ： ソーシャルセリングや関係構築を重視するチーム。

20. Snov.io

は、マルチチャネルアウトリーチ＆リード管理ツール。メールアドレス検索、ドリップキャンペーン自動化、CRM連携、分析機能も搭載。

おすすめ： 手頃な価格でリード発掘からアウトリーチまで一元化したいチーム。

アウトバウンド営業自動化ツール比較表

自社に合ったツールを素早く見つけるための早見表です：

※価格は目安です。プランやユーザー数によって変わる場合があります。

アウトバウンド営業自動化を最大限活用するコツ

ツールを選んだだけで満足しちゃダメ。成果を最大化するためのポイントを紹介します：

• 大量でもパーソナライズ： テンプレやAIを使いつつ、ニュースや共通点、課題など「人間らしさ」をプラス。
• AIで最適なタイミングを狙う： ツールの提案を活用し、開封・返信データからベストな送信タイミングを見極める（OutreachやReply.ioが得意）。
• CRMと連携： メール・通話・メモを全部同期して、データの一元管理＆チーム連携を強化。
• 効果測定と改善： 開封率・返信率・成約率を常にチェックし、A/Bテストで件名やスクリプトを最適化。
• 自動化しつつ「丸投げ」しない： 自動化で時間を生み出しつつ、重要な商談や反応があったリードには必ず人が介入。

さらに実践的なノウハウはも参考にしてください。

まとめ：自社に最適なアウトバウンド営業自動化ツールの選び方

「これさえあれば完璧！」という万能ツールはありません。チーム規模やワークフロー、目標に合わせて、2〜3個の候補を絞って、実際に現場で試すのが一番です。使いやすさ、データ精度、ROIの測りやすさを重視しましょう。そして、チームが「使いたくなる」ツールかどうかも大事なポイント。

リードソースを広げて、データ収集の手間を自動化したい人は、。各ツールの使い方やコツはでも解説しています。

みなさんの営業活動が、いつも成果であふれ、事務作業からも解放されますように！

よくある質問

1. アウトバウンド営業自動化って何？なぜ大事なの？
営業メール送信や架電、活動記録など、繰り返し発生する営業業務をソフトウェアで自動化し、営業担当が関係構築やクロージングに集中できるようにする仕組みです。効率化・一貫性アップ・生産性向上に欠かせません。

2. 自社に合ったアウトバウンド営業自動化ツールの選び方は？
まず自社のワークフロー（使うチャネル、CRM、カデンスの複雑さ）を整理し、シームレスに連携できて、必要な自動化レベル・使いやすさを備えたツールを選びましょう。上記の比較表も参考にしてください。

3. Thunderbitは他の営業自動化ツールと何が違う？
Thunderbitは、AIウェブスクレイパーとアウトバウンド自動化を組み合わせ、既存データベースに頼らず、ウェブ上のあらゆる場所から新鮮で正確なリードを抽出できます。リードソース拡大やデータリッチ化を自動化したいチームに最適です。

4. これらのツールはコンプライアンスやデータ精度にも役立つ？
はい。Apollo.io、LeadFuze、Thunderbitなどはリアルタイムのデータ検証・リッチ化機能を搭載。GDPR/CCPA対応やCRMデータのクリーン化もサポートしています。

5. 営業自動化投資のROIを最大化するには？
パーソナライズ、AIによるタイミング・優先順位付け、CRM連携、効果測定を徹底しましょう。定期的なトレーニングやベストプラクティスの共有も大切です。自動化と営業力の両輪で成果を最大化できます。

さらに営業自動化の最新情報やノウハウはでチェックできます。

さらに詳しく知りたい方へ