2025年版：リード獲得を加速する最新トップ20ツール徹底比較

2025年のリード獲得は、まさに変革の真っ只中。ひと昔前は「リード獲得」といえば、名簿を買って片っ端から電話をかけるのが定番でしたが、今はAIとデータ主導の戦略が主流です。顧客獲得コストはどんどん上がり、コンバージョン率は下がる一方。営業やマーケティングの責任者たちが共通して悩むのは「チームや予算を消耗せず、どうやってパイプラインを埋めるか？」という点です。でも、今はリード獲得のためのツールがかつてないほど豊富。AIウェブスクレイパー（私も開発に関わったなど）をはじめ、マルチチャネルのアウトリーチスイート、チャットボット、データエンリッチメントAPIなど、選択肢は多彩です。

ただ、選択肢が多すぎて「メニューが多すぎて何を頼めばいいかわからない」状態になりがち。そこで、2025年におすすめのリード獲得ツール20選を徹底比較し、用途や特徴、強み・弱みまで分かりやすくまとめました。個人事業主から成長中の営業チーム、大手企業まで、あなたにぴったりのツールがきっと見つかります。

2025年版：リード獲得ツール主要20選 早見表

まずは、2025年注目のリード獲得ツール20選を一覧でご紹介。主な機能、価格、最適な利用シーン、無料トライアルの有無もまとめています。もちろんThunderbitは一番上に掲載。なぜなら、私自身が「昔こんなツールがあれば…」と本気で思うからです。

各ツールの詳細や活用ポイントはこの後で詳しく解説します。

なぜThunderbitが2025年のリード獲得ツールNo.1なのか

ちょっと個人的な話ですが、Thunderbitを作った理由は「手作業でコピペして祈る」ような昔ながらのリード獲得にうんざりしたから。営業チームは何時間もかけてウェブサイトからデータを集め、バラバラな情報を整理し、ページ構成が変わるたびに振り回されていました。

Thunderbitは、そんな状況を一気に変えてくれます。私が2025年のNo.1に推す理由は以下の通りです：

• AI駆動のウェブスクレイピング：Thunderbitは自然言語と機械学習を活用し、どんなウェブサイトからでも構造化データを自動で抽出。コーディングやCSSセレクタは一切不要。「AIフィールド提案」をクリックするだけで、AIがページを読み取り、必要な情報を抜き出します。ページネーションやサブページ、PDFや画像にも対応（）。
• サブページ自動化：リスト内の各アイテム詳細を取得したい場合も、Thunderbitなら自動で各サブページにアクセスし、追加情報をテーブルに取り込みます。営業リサーチやイベントリード収集に最適です。
• 即時データテンプレート：Amazon、Zillow、LinkedInなど人気サイト向けにテンプレートを用意。選んでクリックするだけで、すぐにエクスポート可能。
• 構造化データエクスポート：Excel、Google Sheets、Airtable、Notionへ直接エクスポート。CSVの整理やデータクレンジングは不要です。
• AI自動入力＆定期スクレイピング：フォーム自動入力や定期的なデータ取得（求人やイベントページなど）も自動化。常に新鮮なリードを維持できます。
• 多言語・グローバル対応：34言語に対応し、フィールドの標準化や翻訳も可能。グローバルチームにも最適です。
• 永久無料プラン：月6ページまで無料（クレジットカード不要）、有料プランは月15ドルから（）。

営業チームにとってのメリット：従来のリード獲得は遅くてミスも多いですが、Thunderbitなら会社名・連絡先・メール・役職など、すぐに使える形で大量データを取得可能。複雑なリストや多言語サイト、サブページも自動で処理でき、非エンジニアでもすぐに使いこなせます。

Thunderbitと従来型スクレイパーの違い：従来のツールはサイト構造が変わるとすぐ壊れますが、ThunderbitのAIは自動で適応。スクリプト修正に追われることなく、営業活動に集中できます（）。

リード獲得ソフトの選び方：自社に合うツールを見極めるポイント

今は選択肢が多いからこそ、どのリード獲得ツールを選ぶべきか迷うもの。私が営業リーダーに必ず伝えるチェックリストはこちら：

• 連携性：CRMやSheets、Notionなど、普段使うツールと連携できるか？
• スケーラビリティ：個人から大規模チームまで、必要なボリュームに対応できるか？
• 使いやすさ：ノーコードで直感的に使えるか、それとも専門知識が必要か？
• 自動化：面倒な作業（スクレイピング、エンリッチメント、アウトリーチ）を自動化できるか？
• 分析・レポート：成果を可視化し、改善できる仕組みがあるか？
• コンプライアンス・セキュリティ：データの安全性やGDPR/CCPA対応は？
• サポート・コミュニティ：テンプレートやドキュメント、サポート体制は充実しているか？

選び方のヒント：

• 個人や中小企業：無料プランや簡単な導入、直接エクスポートできるツール（Thunderbit、UpLead、Instantly）がおすすめ。
• 営業チームや代理店：複数ユーザー対応、自動化、CRM連携を重視（Apollo.io、Clay、Reply.io）。
• エンタープライズ：大規模データ、AIインサイト、厳格なコンプライアンス（ZoomInfo、Clearbit/Breeze）が必須。

Thunderbitはどのタイプにも対応しますが、特にITリソースが限られたチームや非エンジニアに最適です。

詳細解説：2025年注目のリード獲得ツール20選

ここからは各ツールの特徴や強み・弱みを個別に解説します。

Thunderbit：現代型リード獲得のためのAIウェブスクレイパー

Thunderbitは、AIを活用したウェブスクレイピングとリード抽出の決定版。ノーコードでビジネスユーザー向けに設計されており、複雑な設定は不要です。

• 主な機能：自然言語スクレイピング、サブページ自動化、即時テンプレート、PDF/画像抽出、AI自動入力、定期スクレイピング、多言語対応、Sheets/Notion/Airtableへの直接エクスポート。
• おすすめ用途：営業リードリサーチ（企業ディレクトリ、イベント参加者リスト）、EC（競合SKUや価格）、不動産（物件リスト）など、複雑なウェブページから構造化データを取得したい場面。
• 価格：永久無料（6ページ/月）、スターター$15/月（年払い）、プロ$38/月、チーム向け上位プランもあり（）。
• 他ツールとの違い：ノーコードで使いやすく、サイト構造の変化にもAIが自動対応。ページネーションやサブページ、PDFなど他ツールが苦手なケースもカバー（）。

実例：ある営業チームはThunderbitの定期スクレイピングで競合サイトの新着求人を毎日自動取得。会社名・職種・連絡先・勤務地がCRMに自動で入り、夜遅くまでのコピペ作業から解放されました。

Clay：データ統合＆アウトリーチ自動化

Clayは、成長チーム向けの高機能スプレッドシートのような存在。データ好きにはたまらない柔軟性です。

• 主な機能：100以上のデータソース、スプレッドシートUI、ライブウェブスクレイピング、AIメール作成、ワークフロー自動化、無制限ユーザー。
• おすすめ：データ重視のB2Bチームや代理店、カスタムリードワークフローを構築したい方。
• 価格：無料（100クレジット/月）、スターター$149/月、上位プランあり。
• 特徴：データ取得・エンリッチメント・アウトリーチ準備を一元化。習得にはやや時間がかかるが、使いこなせば非常に強力（）。

：オールインワン連絡先データベース＆アウトリーチ

Apollo.ioはB2B営業チームの万能ツール。巨大な連絡先データベースとメールシーケンス、AIリサーチ機能が魅力です。

• 主な機能：2億6500万件超の連絡先、検証済みメール/電話、詳細フィルタ、メール/電話/LinkedInシーケンス、AIメール作成、CRM同期。
• おすすめ：アウトバウンド営業チームやスタートアップ、データベース＋アウトリーチを一括管理したい方。
• 価格：無料（1万通/月）、有料プラン$49/ユーザー/月〜。
• 特徴：内蔵ダイヤラー、AIパワーアップ機能、無料プランも充実（）。

PhantomBuster：SNS自動化スクリプト

PhantomBusterは、LinkedInやX（旧Twitter）、InstagramなどSNSの自動化に特化した「グロースハッカー御用達」ツールです。

• 主な機能：100以上のプリセット「Phantom」でSNSやウェブの自動化、クラウド実行、スケジューリング、API。
• おすすめ：SNSからリードを抽出したいマーケターやSDR。
• 価格：$59/月〜、14日間無料トライアル。
• 特徴：ワークフロー連携やChrome拡張（2025年対応）、複雑なSNSスクレイピングも可能（）。

Wiza：LinkedIn特化の軽量メール抽出

Wizaは、LinkedIn Sales Navigatorの検索結果から検証済みメールや電話番号を抽出できるツールです。

• 主な機能：LinkedIn Sales Navスクレイピング、検証済みメール/電話抽出、Chrome拡張、CRMエクスポート。
• おすすめ：B2B営業やリクルーター、LinkedIn活用者。
• 価格：無料（20通/月）、有料$83/月〜。
• 新機能：Wiza Monitorで転職アラート、4億5000万件超のリードプラットフォーム（）。

ZoomInfo：エンタープライズ向けリードデータベース

ZoomInfoは、エンタープライズB2B営業向けのデータ量・機能ともに最上級のツールです。

• 主な機能：1億3000万件超の連絡先、組織図、インテントシグナル、AI Copilot、CRM連携、API。
• おすすめ：大規模営業チームやGo-to-Market戦略担当者。
• 価格：$14,995/年〜（月額プランなし）。
• 最新機能：AI Copilotによる自動インサイト、CRM連携強化（）。

Lusha：Chrome拡張で即時連絡先取得

Lushaは、LinkedInやSalesforce上で素早く正確な連絡先（特に直通電話）を取得できるツールです。

• 主な機能：Chrome拡張、直通電話、メール/電話抽出、シンプルUI、CRM連携。
• おすすめ：営業やリクルーターで即時連絡先が必要な方。
• 価格：無料（5クレジット/月）、Pro $49.90/ユーザー/月。
• 特徴：テクノグラフィックやインテント追加でターゲティング強化（）。

UpLead：精度重視のデータ＆メール検証

UpLeadは、ZoomInfoのコストを抑えた代替として人気。検証済みメールと柔軟な価格体系が特徴です。

• 主な機能：95%以上の検証済みメール、テクノグラフィック、リアルタイムメール検証、CRMエクスポート。
• おすすめ：SMBやスタートアップ、信頼性重視のデータが必要な方。
• 価格：$99/月（170クレジット）、7日間無料トライアル。
• 特徴：連絡先をアンロックした時だけクレジット消費、閲覧は無制限（）。

Clearbit (HubSpot Breeze)：API駆動のデータエンリッチメント

Clearbit（現在はHubSpotの「Breeze Intelligence」）は、リアルタイムのデータエンリッチメントや訪問者識別に最適です。

• 主な機能：APIエンリッチメント、ファーモグラフィック、訪問者ID、HubSpot連携。
• おすすめ：SaaS企業やインバウンド重視のチーム、プロダクト主導成長型企業。
• 価格：スタートアップ向け$299/年〜、エンタープライズは個別見積。
• 最新：HubSpot CRMやAI機能とネイティブ連携（）。

Surfe（旧Leadjet）：LinkedIn-CRM同期

Surfeは、LinkedInとCRMをシームレスに連携し、LinkedIn上で連絡先の追加・更新・エンリッチメントが可能です。

• 主な機能：LinkedIn-CRM同期、メール/電話抽出、複数CRM対応、Chrome拡張。
• おすすめ：LinkedInを活用するアウトバウンド営業チーム。
• 価格：無料（20通/月）、Essential $29/ユーザー/月。
• 新機能：マルチチャネルアクション（LinkedInからメール/電話）、転職アラート（）。

Lemlist：パーソナライズドコールドメール

Lemlistは、画像やランディングページの個別化、ウォームアップ機能など、パーソナライズに特化したメール配信ツールです。

• 主な機能：自動メールシーケンス、画像パーソナライズ、Lemwarm（ウォームアップ）、マルチチャネル対応。
• おすすめ：営業チームや代理店、目立つメールを送りたい方。
• 価格：$59/ユーザー/月、14日間無料トライアル。
• 特徴：リード発掘用Chrome拡張、AIライティングアシスタント（）。

：複数アカウント対応コールドメール

Instantlyは、大量メール配信に特化。複数アカウントの切り替えや到達率維持も自動化します。

• 主な機能：無制限メールアカウント、自動ウォームアップ、AIコピー、リード追跡。
• おすすめ：代理店やグロースハッカー、大量メール配信が必要な方。
• 価格：$37/月（Growth）、$97/月（Hypergrowth）、14日間無料トライアル。
• 特徴：無制限ウォームアップ＆低コストでスケール可能（）。

：マルチチャネルアウトリーチスイート

Reply.ioは、メール・電話・LinkedIn・SMSを一元管理し、AIで返信も自動化できるアウトリーチプラットフォームです。

• 主な機能：マルチチャネルシーケンス、内蔵ダイヤラー、AI「Jason」アシスタント、CRM連携。
• おすすめ：SMBや中堅営業チームで自動化されたアウトリーチを求める方。
• 価格：$60〜$90/ユーザー/月、14日間無料トライアル。
• AI機能：Jason AIが見込み客への返信や会話を自動化（）。

：大量メール配信特化

Smartleadは、代理店や大量配信向けにホワイトラベルや到達率管理、チーム管理機能を備えています。

• 主な機能：複数クライアント管理、到達率最適化、キャンペーンマーケットプレイス。
• おすすめ：代理店やリード獲得サービス提供者。
• 価格：$39/月、14日間無料トライアル。
• 特徴：キャンペーンテンプレート共有やクライアントサブアカウント（）。

Mailshake：営業自動化メール＆アウトリーチ

Mailshakeは、メールシーケンスやLinkedIn/SMS、電話ダイヤラーも追加できるシンプルな営業自動化ツールです。

• 主な機能：メール自動化、電話ダイヤラー、CRM連携、分析。
• おすすめ：SMBやシンプルな営業自動化を求めるチーム。
• 価格：$58/月、無料トライアルあり。
• 最新：「Omni」プランでSNSやダイレクトメールも対応（）。

Drift：意図ベースのウェブチャットボット

Driftは、B2Bウェブサイト向けのAIチャットボット。ABMやビデオ会議機能も搭載。

• 主な機能：AIチャットボット、担当者振り分け、ABM機能、ビデオ会議。
• おすすめ：エンタープライズB2B、ウェブリード獲得＆判定。
• 価格：$2,500/年〜、21日間無料トライアル。
• 最新：SalesLoftによる買収、営業連携強化（）。

Intercom：カスタマーメッセージ＆リード判定

Intercomは、SaaS向けのオールインワンメッセンジャー。ライブチャット、AIボット、オムニチャネルサポート、プロダクトツアーも可能です。

• 主な機能：アプリ内メッセンジャー、Fin AIボット、オムニチャネル受信箱、プロダクトツアー。
• おすすめ：SaaS、カスタマーサポート、インバウンドリード判定。
• 価格：$39/月、基本チャットは無料。
• AI機能：Fin AIコパイロットがFAQにソース付きで自動回答（）。

Tidio：軽量チャット・メール・フォーム

Tidioは、SMBやEC向けの軽量チャットツール。ライブチャット、AIボット、メール自動返信、フォームも搭載。

• 主な機能：ライブチャット、Lyro AIボット、マルチチャネル受信箱、簡単セットアップ。
• おすすめ：SMBやEC、シンプルなチャットが必要な方。
• 価格：無料（2席）、有料プランで機能拡張。
• AI機能：Lyro AIチャットボット（50回無料、その後$39/月）（）。

Landbot：ノーコードビジュアルチャットボット作成

Landbotは、ウェブやWhatsApp向けのノーコードチャットボットをドラッグ＆ドロップで作成できます。

• 主な機能：ビジュアルビルダー、WhatsApp連携、リッチメディア、GPT-4ボット生成。
• おすすめ：会話型リード獲得やマーケティングキャンペーン。
• 価格：無料（チャット数制限）、有料で拡張可能。
• AI機能：GPT-4連携でテキストからボット自動生成（）。

Typeform：高コンバージョン対話型フォーム

Typeformは、会話型フォームやクイズでリード獲得をより魅力的にするツールです。

• 主な機能：会話型フォーム、ロジックジャンプ、Zapier連携、VideoAsk。
• おすすめ：インタラクティブなリード獲得、アンケート、クイズ。
• 価格：無料（10件/月）、有料で拡張可能。
• 最新：AIフォーム自動生成、VideoAskでビデオQ&A（）。

リード獲得ツール比較：ユーザータイプ・無料プラン・実用性

各ツールのノーコード対応、API/開発者向け、エンタープライズ対応、無料プラン、エクスポート形式、自動化、テンプレート有無を比較しました：

Thunderbitはノーコードユーザーや即時テンプレート、定期スクレイピングで特に優れています。ClayやApollo.ioはデータ活用派向け。ZoomInfoやClearbitはエンタープライズ向け。Lemlist、Instantly、Reply.ioは大規模メール配信に最適です。

実践例：複雑なウェブページで最も効果的なリード獲得ツールは？

ThunderbitのAIとサブページスクレイピングは、複雑・動的なサイトやPDF・画像から構造化データを抽出したい場合に特におすすめです（）。

プラグイン・デスクトップ・クラウド：リード獲得ツールの体験比較

• Chrome拡張：Thunderbit、Lusha、Surfe、Wizaはブラウザ上ですぐ使え、ログインデータやLinkedInのスクレイピングに最適。
• ウェブ/クラウドアプリ：Clay、Apollo.io、UpLead、Instantlyはスケーラブルでチーム利用に向くが、初期設定がやや多め。
• デスクトップアプリ：最近はほとんどなく、メール系ツールの一部のみ。

ThunderbitのChrome拡張なら、普段の作業環境でAIが自動的にデータ構造を判別。クラウドスクレイピングも利用可能です。

2025年リード獲得トレンド：AI・多言語・ワークフロー連携

Thunderbitをはじめ、最新ツールはAI・多言語・ワークフロー連携を強化し、リード獲得の新時代をリードしています（）。

データ取得だけじゃない：データ加工・エンリッチメント機能比較

ThunderbitはAIでラベル付け・整形・翻訳・要約まで一括対応。追加ツール不要で効率的です（）。

コミュニティ・サポート・習得難易度：使いやすさ比較

Thunderbitは導入障壁が低く、テンプレートやコミュニティも充実。ほとんどのユーザーが数分で使い始められます（）。ClayやZoomInfoは高機能ですが、習得にはやや時間が必要です。

まとめ：2025年のリード獲得スタックを構築しよう

2025年のリード獲得は「賢く効率的に」がキーワード。AI・自動化・連携を活用し、手作業やスプレッドシート地獄から解放されましょう。Thunderbitでニッチなディレクトリをスクレイピングしたり、Instantlyで大量メール配信、Clearbitでインバウンドリードをエンリッチするなど、ワークフローや目標に合わせて最適な組み合わせを選ぶのがポイントです。

アドバイス：まずはThunderbitの無料トライアル（）から始め、他のツールもいくつか試してみてください。複数の専門ツールを組み合わせることで、より高い成果が得られることも多いです。

そして何より大切なのは、AIや自動化は「人間の仕事を奪う」のではなく、あなたの時間を本当に価値ある活動に使うためのものだということ。リード獲得の本質は、ツールで効率化した分、リアルな対話や創造的なアプローチ、クロージングに集中することです。

さらに詳しく知りたい方は、やもご覧ください。

よくある質問（FAQ）

1. 2025年のリード獲得は過去と何が違う？

2025年のリード獲得は、手作業のリスト作成やコールドコールから、AIを活用した自動化・データ主導の仕組みへと進化しました。ウェブスクレイピングやメール配信、データエンリッチメントなどが自動化され、スピード・規模・精度が大幅に向上。その分、競争やコストも増しています。

2. Thunderbitが2025年のリード獲得ツールで高評価な理由は？

ThunderbitはAIウェブスクレイピングの自動化、非エンジニアでも使いやすい操作性、サブページ巡回や定期スクレイピングなどの自動化機能、Google SheetsやNotionとの連携、多言語対応、無料プランなどが評価されています。

3. 自社に合ったリード獲得ツールの選び方は？

チーム規模、技術力、予算、リードソースなどによって最適なツールは異なります。連携性、自動化機能、使いやすさ、スケーラビリティ、サポート体制などを重視しましょう。個人や小規模ならThunderbitやUpLead、大企業ならZoomInfoやClearbitが選ばれています。

4. 2025年のリード獲得ツールの最新トレンドは？

AIによるデータ認識、多言語対応、CRMやワークフローとの連携強化、エンリッチメント・アウトリーチ・自動化を一体化したプラットフォーム化、ノーコード/ローコード化、データプライバシー規制への対応が主なトレンドです。

5. これらのツールで従来の営業活動は不要になる？

いいえ。これらのツールは、スクレイピングやエンリッチメント、アウトリーチの自動化で時間を節約しますが、最終的な成果はパーソナライズされた提案や創造的な戦略、見込み客とのリアルな対話によって生まれます。人間の力とテクノロジーの組み合わせが最強です。