2025年に知っておきたいB2Bデータプロバイダー＆ベンダー20選

営業の現場では「CRMに眠ってる古い連絡先1件につき1ドルもらえたら、もっと良いb2bデータプロバイダー買えるのに」なんて冗談がよく飛び交いますが、これ、意外と笑いごとじゃないんですよね。2025年、営業チームが目標を達成できるかどうかは、どれだけ質の高いb2bデータを持っているかにかかっています。自分も、正確なデータがあればコールドコールが一気に有望な商談に化ける瞬間を何度も見てきたし、逆に古いデータのせいで優秀な営業が空振りする場面も山ほど経験しました。

とはいえ、正確で新鮮、しかも自社の業界やターゲットにピッタリ合うb2bデータを見つけるのは年々難しくなっています。ウェブ上の情報は日々変わるし、企業の新設や廃業も日常茶飯事。さらにコンプライアンスも厳しくなってきて、データ選びは単なる調達じゃなく、事業の成否を左右する戦略的な意思決定になっています。

営業リーダーやマーケター、エラーで返ってくるメールにうんざりしている人も、ここで一度b2bデータベンダーの世界を整理してみましょう。重要なポイントや最新トレンド、2025年に注目すべき20社をわかりやすく紹介します。

なぜb2bデータプロバイダーが今のビジネスに欠かせないのか

b2bデータは、営業アプローチや市場調査、ABM施策、業務自動化など、あらゆるビジネス活動のエンジンです。信頼できる企業・担当者データがなければ、営業チームはまるで真っ暗な部屋でダーツを投げているようなもの（しかも、その矢が自分に返ってくるのは誰も望みません）。

2025年にb2bデータベンダーがビジネス成長のカギになる理由は以下の通りです：

• リード獲得: 正確なb2bデータがあれば、意思決定者に直接アプローチできて、info@company.comみたいな汎用アドレスに頼る必要がなくなります。
• 市場マッピング: 新しい業界や地域に参入するには、データという地図が不可欠。
• 競合分析: 業界内の動向や競合の変化をキャッチして、先手を打てます。
• 業務自動化: 連携がしっかりしていれば、b2bデータをCRMやマーケティングツール、スプレッドシートに自動で流し込めるので、手作業のコピペから解放されます。

ただし、すべてのデータが同じ品質とは限りません。古い・不完全なデータは営業活動の足を引っ張るし、分析結果も歪んでしまいます。だからこそ、信頼できるプロバイダー選びが超重要なんです。

b2bデータベンダー選びで押さえるべきポイント

これまで数多くのb2bデータベンダーを比較してきた自分の受信箱は「無料トライアル」メールの墓場状態ですが、その中で本当に大事だと感じた5つの観点を紹介します：

1. データカバレッジ: ターゲット業界・地域・企業規模をしっかりカバーしているか？ニッチな分野に強いベンダーも要チェック。
2. 更新頻度: データはどれくらいの頻度で更新されているか？週次、月次、それともリアルタイム？
3. 情報の正確性: メールは届くか、電話番号や役職は最新か？人力検証もAI検証も大事。
4. コンプライアンス: GDPRやCCPA、CASLなどの規制にちゃんと対応しているか？グローバル展開には必須。
5. 連携機能: CRMやGoogle Sheets、Airtable、マーケティングツールに直接データを送れるか？それともCSVで手動アップロードが必要か？

Thunderbitは、特に連携性の高さが強み。新鮮なデータを必要な場所にすぐ移せるのが魅力です。

静的データベース vs. ダイナミックb2bデータ：2つのアプローチ

b2bデータの調達方法には大きく2つの流派があります。「静的データベース型」と「ダイナミックなAI抽出型」。それぞれ特徴が違います。

静的b2bデータベースプロバイダー

いわばb2bデータのコストコ。膨大な既存データベースから一括でリストを取得できます。ZoomInfoやLushaなどは、何年もかけて数百万件のデータを蓄積してきました。スピードと規模がウリ。

メリット：

• 大量データをすぐに取得可能
• メール・電話・企業属性など標準化された項目
• 新規営業や大規模キャンペーンに最適

デメリット：

• データの鮮度が落ちやすい（更新が週単位・月単位）
• ニッチ業界や変化の激しい分野はカバーしきれない
• カスタマイズやリアルタイム性は限定的

ダイナミックAI駆動型b2bデータプロバイダー

こちらは一味違います。Thunderbitのようなツールは、AIを活用してウェブ上からリアルタイムでデータを抽出。まるで24時間働くリサーチアシスタントのように、最新情報を逃しません。

メリット：

• 常に最新の情報をウェブから取得
• 複雑なレイアウトや断片的なデータも対応可能（例：サプライヤーディレクトリ、ニッチなマーケットプレイス）
• データ構造や出力形式を柔軟にカスタマイズできる

デメリット：

• 初期設定やカスタマイズがやや必要
• 特に新鮮・ターゲット特化・非標準データが必要なチーム向け

主要b2bデータプロバイダーの比較表

主要なb2bデータベンダーを、重要な指標で比較できる早見表です：

2025年注目のb2bデータプロバイダー＆ベンダー20選

それでは、2025年におすすめのb2bデータプロバイダーを、特徴や強みとともにご紹介します。

1. Thunderbit

概要：

は、AIを活用した次世代型b2bデータプロバイダー。あらゆるウェブサイトやディレクトリ、マーケットプレイスからリアルタイムでデータを抽出できます。従来の静的データベースとは違い、複雑なウェブコンテンツをMarkdown形式で構造化し、AIで意味解析。動的・断片的なページからでも必要な項目を正確に抽出します。

主な強み：

• リアルタイム・オンデマンドでデータ抽出（データベース更新待ち不要）
• 複雑なレイアウトや動的コンテンツ、サブページも簡単に対応
• AIによる意味理解で正確な項目抽出
• CRM、Google Sheets、Airtable、Notionなどに直接エクスポート可能
• 34言語対応、クラウド・ブラウザ両方で利用可能

おすすめ用途：

情報が分散・変化しやすい業界（製造業、卸売、越境ECなど）で、常に最新のb2bデータが必要な営業・マーケ・オペレーションチームに最適です。

独自機能：

• 「AI列提案」で自動的にカラムを生成
• サブページまで深掘りしてデータを取得
• メール・電話・画像抽出など無料ツールも充実
• 柔軟な料金体系と無料プランあり

Thunderbitが自社ワークフローに合うか気になる方は、やの実践ガイド（例：）もぜひチェックしてみてください。

2. Cognism

概要：

は、グローバルなb2bデータベースを提供し、GDPRやCCPAなどのコンプライアンスに強みを持つプラットフォーム。特に欧州・アジア太平洋地域での見込み客開拓に人気です。

主な強み：

• GDPR準拠のデータ取得・管理
• 国際的な企業・担当者データを網羅
• インテントデータやエンリッチメント機能

おすすめ用途：

海外営業チームやコンプライアンス重視の業界、EMEA・APAC市場をターゲットにする企業に最適です。

3. ZoomInfo

概要：

は、膨大な既存データベースとエンリッチメント、インテント、ワークフロー自動化ツールを備えたb2bデータのリーディングカンパニー。大規模な営業活動に最適です。

主な強み：

• 数百万件の企業・担当者データ
• ABM向けのエンリッチメント・インテントデータ
• 主要CRMや営業ツールとの連携

おすすめ用途：

大企業の営業チームやABM施策、幅広いターゲットリストが必要な組織におすすめです。

4. Lusha

概要：

は、使いやすいブラウザ拡張機能と信頼性の高い連絡先・企業データで知られています。SDRや営業担当者に人気です。

主な強み：

• Chrome拡張で素早く連絡先を発見
• LinkedInや営業ツールとの連携
• シンプルで明瞭な料金体系

おすすめ用途：

アウトバウンド営業やSDRチーム、リードの即時エンリッチメントに最適です。

5. Apollo.io

概要：

は、大規模なb2bデータベースと強力な営業自動化機能を組み合わせた、見込み客発掘からアプローチ、エンリッチメントまで一括管理できるプラットフォームです。

主な強み：

• データベース＋メール・電話自動化
• CRMやメール、LinkedInとのワークフロー連携
• シーケンスやエンゲージメント分析

おすすめ用途：

営業活動全体を自動化・一元管理したいチームにおすすめです。

6. SalesIntel

概要：

は、人力で検証されたb2bデータとインテントシグナルで、ターゲットアカウントや担当者の優先順位付けをサポートします。

主な強み：

• 人力検証による高精度な連絡先データ
• バイヤーインテントやテクノグラフィック情報
• CRM・マーケ自動化ツールとの連携

おすすめ用途：

精度重視の営業・マーケチーム、特にテック・SaaS業界に最適です。

7. Clearbit

概要：

は、リアルタイムのデータエンリッチメントとAPI連携に強みを持ち、マーケティング自動化やパーソナライズ施策に最適です。

主な強み：

• フォーム・CRM・ウェブサイト向けリアルタイムエンリッチメント
• APIやZapier連携が豊富
• 企業属性・テクノグラフィックデータ

おすすめ用途：

グロースマーケやウェブパーソナライズ、カスタムワークフロー構築におすすめです。

8. Lead411

概要：

は、インテントデータやトリガーアラートで、見込み客が購買意欲を示したタイミングを逃さずアプローチできます。

主な強み：

• インテントデータ・営業トリガー
• 検証済みメール・直通電話
• 主要CRMとの連携

おすすめ用途：

タイムリーな営業機会を狙うチームに最適です。

9. RocketReach

概要：

は、マルチチャネルの連絡先情報を発見・検証でき、リサーチやアウトリーチに便利なツールです。

主な強み：

• メール・電話・SNSなど多様な連絡先発見
• バウンス率低減のための検証機能
• Chrome拡張で素早く見込み客発掘

おすすめ用途：

リクルーターやリサーチャー、検証済み連絡先が必要な営業チームにおすすめです。

10. Adapt.io

概要：

は、幅広いb2b連絡先データベースと、リード獲得に便利なChrome拡張を提供しています。

主な強み：

• 大規模で検索しやすい連絡先データベース
• LinkedInやウェブ対応のChrome拡張
• CRM連携

おすすめ用途：

ターゲットリストを素早く作成したい営業・マーケ担当者に最適です。

11. UpLead

概要：

は、リアルタイムのメール検証と高いデータ精度で、バウンスメールを避けたいチームに人気です。

主な強み：

• メール・電話番号のリアルタイム検証
• 高い到達率
• 高度な検索フィルター

おすすめ用途：

到達率や信頼性を重視するチームにおすすめです。

12. AeroLeads

概要：

は、シンプルなリード獲得・見込み客発掘ツールで、特に中小企業やスタートアップ向けに設計されています。

主な強み：

• 使いやすい見込み客発掘プラットフォーム
• LinkedInやウェブ対応のChrome拡張
• 手頃な価格設定

おすすめ用途：

コストを抑えてリード獲得したいスタートアップや中小企業に最適です。

13. Seamless.AI

概要：

は、AIを活用してリード発見・エンリッチメントを自動化し、営業活動のスケールアップを支援します。

主な強み：

• AI駆動のリード検索・エンリッチメント
• リアルタイムデータ更新
• CRM連携

おすすめ用途：

営業活動を自動化・拡大したい成長中のチームにおすすめです。

14. D&B Hoovers

概要：

Hooversは、企業インテリジェンスや企業属性データに強みを持ち、市場調査やセグメンテーションに最適なエンタープライズ向けサービスです。

主な強み：

• 豊富な企業属性・財務データ
• 高度なセグメンテーション・分析機能
• エンタープライズCRMとの連携

おすすめ用途：

市場調査やリスク分析、セグメンテーションを行う大企業チームに最適です。

15. InfoUSA (Data Axle)

概要：

は、最大級のb2bデータベースとリスト構築サービスを提供し、ダイレクトマーケティングやリストレンタルに最適です。

主な強み：

• 膨大かつ最新のb2bデータベース
• カスタムリスト構築・セグメンテーション
• ダイレクトメール・メールマーケ支援

おすすめ用途：

ダイレクトマーケターや代理店、大規模リストレンタルが必要な方におすすめです。

16. Swordfish AI

概要：

は、複数ソースから連絡先データを集約し、入手困難なb2b連絡先の発掘をサポートします。

主な強み：

• 複数ソースからの連絡先発見
• 難易度の高いメール・電話番号の特定
• Chrome拡張で即時アクセス

おすすめ用途：

リクルーターやヘッドハンター、希少なターゲットを狙うチームに最適です。

17. Kaspr

概要：

は、LinkedInデータの抽出と自動化に特化し、LinkedInでの見込み客開拓に便利なツールです。

主な強み：

• LinkedInプロフィールデータ抽出
• 自動ワークフロー・メッセージ送信
• Chrome拡張

おすすめ用途：

LinkedInでの営業・採用活動を強化したいチームにおすすめです。

18. Hunter.io

概要：

は、メールアドレスの発見・検証に特化し、メールアウトリーチ施策に欠かせないツールです。

主な強み：

• ドメインベースのメール発見
• 一括メール検証
• API・各種連携

おすすめ用途：

コールドメール施策を行うマーケ・営業チームに最適です。

19. LeadIQ

概要：

は、見込み客発掘を自動化し、新規リードをCRMに直接同期できるため、リード管理が効率化します。

主な強み：

• リードキャプチャ・エンリッチメント自動化
• CRM同期（Salesforce、HubSpot）
• Chrome拡張

おすすめ用途：

SalesforceやHubSpotを使い、見込み客発掘を自動化したい営業チームにおすすめです。

20. Anymail Finder

概要：

は、メールアドレスの発見・検証に特化し、到達率と精度を重視しています。

主な強み：

• メール発見・一括検証
• 高い到達率
• シンプルな従量課金制

おすすめ用途：

ターゲットメール施策で検証済みアドレスが必要なチームに最適です。

あなたに最適なb2bデータプロバイダーは？

「一番良い」ツールを選ぶのではなく、自社のワークフローや業界、目的に合ったベンダーを選ぶことが大切です。自分の考え方はこんな感じ：

• リアルタイム・ニッチ・複雑なデータが必要？ Thunderbitのようなダイナミック型が最適。分散した情報や最新データをGoogle SheetsやAirtable、Notionなどに自動連携したい営業・マーケ・オペレーションチームにおすすめ。
• 規模や標準化を重視？ ZoomInfoやLusha、Apollo.ioなどの従来型データベースベンダーが、大規模なリスト構築に向いています。
• 両方の良いとこ取りをしたい？ まず静的データベースで広くカバーし、Thunderbitでギャップや古いデータの更新、ニッチセグメントの補完を行うハイブリッド運用も有効です。

カバレッジ・更新頻度・精度・コンプライアンス・連携性の5つの観点で必ず比較しましょう。

データ活用を最大化するワークフロー統合のコツ

良いデータを持つだけじゃ意味がありません。本当の価値は、日々の業務にどう組み込むかで決まります。自分が実践してきたポイントをいくつか紹介します：

• データフローの自動化： 新規リードをCRMやマーケツール、スプレッドシートに自動連携できるツールを活用しましょう。Thunderbitなら、Airtable、Notion、各種CRMに直接エクスポート可能。手作業アップロードは不要です。
• 随時エンリッチメント： 基本情報だけでなく、企業属性やテクノグラフィック、インテントシグナルも追加しましょう。
• コンプライアンス遵守： GDPRやCCPAなど、最新の規制に対応しているか必ず確認。特に海外営業では必須です。
• 定期的なデータ更新： ThunderbitのAIスケジューラーなど定期スクレイピングや、ベンダーからのアラート設定で常に最新状態を保ちましょう。

さらに詳しいワークフローのコツは、もぜひ参考にしてください。

まとめ：b2bデータプロバイダーの未来

b2bデータの世界はどんどん進化しています。静的データベースもまだまだ使えますが、これからは柔軟性・リアルタイム性・シームレスな連携が主流に。ThunderbitのようなAI駆動型ツールによって、これまで不可能だったデータ抽出・構造化・活用が現実になっています。

2025年以降、勝ち残るのは、従来型データベースの網羅性と、AI抽出の鮮度・柔軟性を組み合わせられるチームです。初めてリストを作る人も、グローバル営業を最適化したい人も、「データの質＝プロバイダーの質」「ワークフローの賢さ＝連携の賢さ」と覚えておいてください。

もし今もCRMに古い連絡先が残っているなら、そろそろThunderbitを試してみては？（古いベンダーには内緒でどうぞ）

さらに詳しく知りたい人は、やで実践チュートリアルや最新情報をチェックしてみてください。

よくある質問（FAQ）

1. なぜb2bデータプロバイダー選びが今のビジネスで重要なの？

正確かつ新鮮なb2bデータは、リード獲得、市場分析、競合調査、業務自動化のすべてに不可欠。信頼できるプロバイダーを選ぶことで、営業・マーケチームは意思決定者にリーチし、新市場開拓や効率的なアプローチが可能になります。逆に質の低いデータは、時間の無駄や分析ミス、施策の効果低下につながります。

2. b2bデータベンダーを評価する時の主な基準は？

主な評価ポイントは以下の通り：

• データカバレッジ（業界・地域・企業規模）
• 更新頻度（どれくらいの頻度でデータが新しくなるか）
• 情報の正確性（有効なメール、最新の役職など）
• 規制対応（GDPRやCCPAなど）
• 連携機能（CRMや他ツールへのデータ連携のしやすさ）

3. 静的データベース型とダイナミックAI型b2bデータプロバイダーの違いは？

静的データベース型は、定期的に更新される大規模な既存リストを提供。大量データを素早く取得できますが、情報が古かったり不完全な場合も。ダイナミックAI型は、ウェブ上からリアルタイムでデータを抽出し、特にニッチや変化の激しい業界で新鮮かつカスタマイズ可能な情報を提供します。

4. リアルタイムやニッチなデータが必要な場合、どのb2bデータプロバイダーが最適？

ThunderbitのようなダイナミックAI型ツールが最適。あらゆるウェブサイトやディレクトリからオンデマンドで最新データを取得でき、分散・変化の激しい業界に特に向いています。

5. b2bデータプロバイダーの価値を最大化するには？

最大限活用するには：

• CRMやマーケツールへのデータ自動連携
• エンリッチメント機能でリード情報を充実
• データプライバシー規制の遵守
• 定期的なデータ更新で常に最新状態を維持
• 静的・ダイナミック両方のプロバイダーを組み合わせて網羅性と鮮度を両立

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