2026年に成功するためのB2Bコンタクトデータベースサービス20選

2026年のB2B営業の現場は、これまでとはまるで違う次元に突入しています。昔みたいに「とりあえず電話をかけまくる」やり方はもう時代遅れ。今はデータをフル活用した、ピンポイントで狙い撃ちする営業が主流になり、まるでマッチングアプリのような感覚でリードと出会う時代です。その中心にあるのが、“正確な”コンタクトデータ。実際、質の高いB2Bコンタクトデータベースを使っている会社はというデータもあり、逆に古い情報に頼っているとを失うことも。これは見逃せない損失ですよね。

さらに、手作業でリストを作ったりリサーチしたりするのは、営業の生産性を大きく下げる原因。平均的なSDR（営業開発担当）はもの時間をメールアドレス探しやスプレッドシートの整理に費やしていて、本来やるべき営業活動に集中できていません。だからこそ、今どきの営業チームはB2Bコンタクトデータベースをうまく使いこなして、パイプラインを強化し、CRMを常に最新に保ち、ライバルより一歩先を行く体制を作っています。

じゃあ、2026年に本当に頼れるビジネスコンタクトリストのプロバイダーはどこなのか？この記事では、主要な20社のB2Bコンタクトデータベースサービスを徹底比較し、それぞれの強みや特徴、どんなシーンで使うのがベストかを分かりやすく解説します。スタートアップの創業者、営業オペ担当、リードの質に悩んでいる人まで、必見の内容です。

なぜB2Bコンタクトデータベース選びが大事なのか

結論から言うと、どのデータベースも同じクオリティじゃありません。97%の精度と70%の精度のリスト、その差はバウンス数だけじゃなく、目標達成できるかどうかを左右する決定的な違いです。実際、しているという衝撃のデータも。

一流のデータベースプロバイダーを使うと、こんなメリットがあります：

• 営業生産性アップ： クリーンなデータで営業担当が本来の仕事に集中でき、生産性が。
• ターゲティング精度アップ： 正確な属性やセグメントで、メールがちゃんとターゲットに届く。
• パイプライン拡大： 高精度なデータベースを使う会社はを生み出している。
• 無駄なコスト削減： 意思決定者に届かないキャンペーンにお金を使わなくて済む。
• 法令遵守と信頼性： ちゃんとしたプロバイダーならGDPRやCCPAなどの規制にも対応していて、顧客からの信頼もバッチリ。

ただし注意点も。B2Bコンタクトデータはしていくので、常に最新化・検証してくれるプロバイダーを選ばないと、1年後にはリストの3分の1が使い物にならなくなります。

トップB2Bコンタクトデータベースの評価ポイント

たくさんあるプロバイダーの中から本当に使えるサービスを見極めるため、以下の観点で評価しました：

• データの正確性と検証体制： 90%以上の精度保証があるか、リアルタイム検証やバウンス時の返金があるか。
• 更新頻度： データベースの更新が日次・週次・四半期ごとなのか。理想はリアルタイム更新。
• カバレッジとセグメント： データ量だけじゃなく、業界や役職、技術スタック、意図などで細かく絞り込めるか。
• 連携・ワークフロー： SalesforceやHubSpot、Google Sheets、Notionなどとスムーズに連携できるか。
• 価格とスケーラビリティ： スタートアップでも手が届くか、大企業向けか。無料トライアルや柔軟なクレジット制があるか。
• 法令遵守とセキュリティ： GDPR/CCPA対応は必須。データの取得方法が倫理的か。
• ユーザー体験： 非エンジニアでも直感的に使えるか。拡張機能やAPI、CSVエクスポートの有無。

さらに、ユーザーレビューやサポート体制、実際の業務効率化効果も重視しました。

それでは、2026年に営業チームを支えるトップ20のB2Bコンタクトデータベースを紹介します。

1. Thunderbit

は、従来の静的なリスト提供型とは一線を画すAIウェブスクレイパー型のChrome拡張。どんなウェブサイトでもその場で動的なコンタクトデータベースに変身させられ、ディレクトリや会員リスト、イベント参加者ページなどで「AIフィールド提案」をクリックするだけで、名前・メール・電話・役職などの構造化データを数秒で抽出できます。サブページやページネーション、PDFや画像からのデータ抽出にも対応。

Thunderbitのポイント：

• AIによるフィールド自動検出・情報補完： ページ内容をAIが解析し、必要なカラムを提案。サブページも自動巡回。
• 即時エクスポート： Excel、Google Sheets、Notion、Airtableへワンクリックで出力。
• 多言語対応： 34言語に対応し、グローバルで利用可能。
• ノーコードで簡単操作： スクリプトやテンプレート不要で、営業・オペレーション・マーケ部門にも最適。
• ニッチな用途にも柔軟対応： 大手データベースがカバーしきれない業界や地域のリード獲得にも強い。

料金は6ページ/月まで無料、以降は月額約9ドルからとリーズナブル。既存リストの補完や、独自の最新リードリストを作りたいチームにぴったりです。

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Thunderbitは、どんなウェブサイトやディレクトリ、イベントページからでも最新のリードリストをノーコードで作りたい営業チームに特におすすめです。

2. ZoomInfo

は、2億6,000万件以上のコンタクトと1億社超の企業情報を持つB2Bデータの巨人。単なるリストじゃなく、高度なフィルターやインテントデータ、組織図、CRM連携などを備えた総合プラットフォームです。データは日次または週次で更新され、メール精度は95%以上。

主な特長：

• 高度なセグメント機能： 多数のフィルターで精密なターゲティングが可能。
• インテントデータ・組織図： 購買意欲の高い層や意思決定者を特定。
• 営業支援ツール： メール・電話シーケンスやAIインサイトを内蔵。
• 大規模連携： Salesforce、HubSpot、Snowflakeなどと統合。

価格はエンタープライズ向け（年間1.5万～3万ドル以上）で、契約も複雑ですが、大規模営業チームには最適な選択肢です。

3. LinkedIn Sales Navigator

は、世界最大級のプロフェッショナルネットワーク（9億人超）を活用したリレーション重視型の営業ツール。高度な検索やリード推薦、リアルタイムのアラート機能が魅力です。

注目ポイント：

• 常に最新のプロフィール： ユーザー自身が情報を更新。
• 強力なフィルター： 役職、企業規模、業界、職位などで絞り込み。
• ソーシャルセリングインサイト： 共通の知人や最近の活動も把握。
• CRM連携： Salesforce、HubSpot、Microsoft Dynamicsと同期。

ただし、直接のメールや電話番号は取得できないため、LushaやContactOutなどのツールと併用するケースが多いです。価格は1ユーザーあたり月額約99ドルから。

4. Apollo.io

は、B2Bコンタクトデータベース（2億7,500万件超）と営業支援ツール（メールシーケンス、ダイヤラー、LinkedIn拡張機能）を一体化した新進気鋭のプラットフォーム。スタートアップや中小企業に人気です。

人気の理由：

• 手頃な価格： 無料枠（年間1万通まで）、有料プランは月額49ドルから。
• 一体型アウトリーチ： リード発掘から追跡まで一括管理。
• 高度なフィルター： 技術スタックやインテントなど30以上の条件で絞り込み。
• CRM同期： Salesforce、HubSpotなどと連携。

米国のデータ精度が高く、バウンス時のクレジット返金もあり、コスパ重視のチームに最適です。

5. Lusha

は、SDRやリクルーターに人気のChrome拡張型ツール。LinkedInや企業サイトを見ながらワンクリックでメールや電話番号を取得できます。

主な特長：

• 高速Chrome拡張： クリック一つで情報取得。
• GDPR/CCPA準拠： 安心してリサーチ可能。
• 一括エンリッチメント： リストをアップロードして一括処理。
• CRM連携： Salesforce、HubSpot、Outreachなど。

無料プランは月5クレジット、有料は月額29ドル（40クレジット）から。小規模チームや即時リサーチに最適です。

6. Clearbit

（今はHubSpotの「Breeze Intelligence」）は、リアルタイムのデータエンリッチメントに特化。既存リードの属性や技術情報などを自動で補完します。

主な機能：

• APIファースト： メールやドメインから85以上のデータポイントを即時取得。
• CRM・マーケ連携： HubSpotやSalesforceにネイティブ統合。
• リードスコアリング・ルーティング： データを活用して優先順位付け。
• ウェブ訪問者特定： サイト訪問企業を可視化。

価格はカスタム（多くはHubSpot Enterpriseにバンドル）。インバウンドやリードスコアリング重視のマーケチーム向けです。

7. UpLead

は、95%以上のメール到達率保証（バウンス時はクレジット返金）で精度重視のチームに人気。

特長：

• リアルタイムメール検証： ダウンロード時に即チェック。
• 1億5,500万件超のコンタクト： 高度なフィルターや技術情報も。
• CRM連携： Salesforce、HubSpot、Zapierなど。
• クレジット繰越： 使い切れなかった分は翌月に持ち越し。

価格は月額74ドル（170クレジット）から。信頼性重視の中小企業やマーケターにおすすめです。

8. Lead411

は、タイミング重視の営業に最適。コンタクトデータに加え、資金調達や人事異動、拡大などのリアルタイムアラートやインテントデータも提供。

主な機能：

• 営業トリガー： 購買意欲が高まったタイミングを通知。
• 無制限エクスポート： エンタープライズプランで使い放題。
• CRM連携： Salesforce、Outreach、Salesloftなど。
• 米国特化： 北米でのカバレッジが最も深い。

月額75ドル（1,000件）から。タイミングを重視した営業に最適です。

9. InsideView

（今はDemandbase傘下）は、企業情報や組織図、財務情報などを網羅した市場インテリジェンスの決定版。ABMや大手企業営業に最適。

主な特長：

• 360°企業プロファイル： 属性、組織図、ニュース、SNSフィードなど。
• CRM連携： Salesforce、Microsoft Dynamicsなどに組み込み。
• 営業トリガー・アラート： 役員交代やM&Aなども把握。
• データエンリッチメント： CRMの情報を常に最新に。

価格はDemandbaseのABMスイートにバンドル。戦略的な大手営業チーム向けです。

10. DiscoverOrg

（今はZoomInfoに統合）は、手作業で検証された組織図や意思決定者マッピングで有名。複雑な大企業攻略に最適。

主な機能（ZoomInfo内で提供）：

• 組織図マッピング： 報告ラインやキーパーソンを可視化。
• 直通電話・検証済みコンタクト： ITや大企業向けに高精度。
• 購買シグナル： プロジェクトや課題、技術導入情報も。
• 定期更新： 90日ごとにデータ刷新。

ZoomInfoのプラットフォーム・価格体系で利用可能。大手営業チーム必携です。

11. Skrapp

は、LinkedIn専用の高速メールファインダー。Chrome拡張でSales Navigator検索結果から一括で検証済みメールを抽出。

人気の理由：

• LinkedIn一括抽出： 1秒で25件、精度75～92%。
• メール検証内蔵： バウンスを最小化。
• CRM連携： Salesforce、HubSpot、Pipedriveなど。
• 手頃な価格： 月額49ドル（1,000件検索）。

LinkedIn起点のリードリスト作成に最適です。

12. Seamless.ai

は、AIでリアルタイムにB2Bコンタクトを発見・検証。従来の静的データベースでは見つからないリードも抽出可能。

特長：

• AI駆動の検索： ウェブや企業サイト、SNSをオンデマンドでクロール。
• リード無制限： （フェアユース制）大量リード獲得に最適。
• CRM・営業ツール連携： Salesforce、HubSpot、Outreachなど。
• 購買意欲・分析： プラットフォーム内でリード優先度を可視化。

価格は年契約で月額147ドル/ユーザー程度。大量の新規リードが必要なアウトバウンド営業向け。

13. Adapt.io

は、企業の利用技術（テクノグラフィック）で絞り込めるSaaS・IT営業向けの特化型データベース。

主な機能：

• 1億件超のコンタクト、1万件超の技術フィルター： 特定ソフトやプラットフォーム利用者をターゲット。
• Chrome拡張： LinkedInや企業サイトで即リサーチ。
• CRM連携： Salesforce、HubSpotなど。
• 手頃な価格： スタータープランは月額39ドル/ユーザー。

技術スタックを重視する営業におすすめです。

14. Hunter.io

は、ドメイン名から企業のメールアドレスを一括検索・検証できる定番ツール。マーケターや創業者、リクルーターに人気。

特長：

• ドメイン検索： 企業に紐づく全メールを抽出。
• メールファインダー・検証： 推測・検証機能も。
• 一括処理・API： エンリッチメントや検証を自動化。
• 無料枠充実： 月25件まで無料、以降は月額49ドルから。

電話番号や詳細属性は得られませんが、メールアウトリーチには最適です。

15. Dun & Bradstreet

（D&B）は、5億社超のグローバル企業データを持つ老舗。企業属性やリスクデータ、コンプライアンス情報の標準です。

主な機能：

• D-U-N-S番号： 企業グループの一意識別子。
• Hooversプラットフォーム： 企業・コンタクトデータ、高度なフィルター。
• リスク・財務データ： クレジットスコアや支払履歴など。
• CRM連携： Salesforce、Microsoftなど。

Hoovers Essentialsは月額49ドルから。規制業界やグローバル営業に最適。

16. AeroLeads

は、中小企業や代理店向けの使いやすいプロスペクティングツール。Chrome拡張でLinkedInなどからメール・電話番号を抽出。

主な特長：

• シンプルなUI： 誰でもすぐ使える。
• 一括検索・エクスポート： リスト作成からCRM/CSV出力まで簡単。
• 手頃な価格： 月額49ドル（1,200クレジット）、従量課金も。
• サポート充実： 非技術者にも安心。

小規模チームや代理店でコストを抑えたい場合におすすめです。

17. RocketReach

は、7億件超のプロファイルを持ち、仕事用・個人用メールやSNSリンク、電話番号まで幅広く取得可能。

特長：

• 個人・仕事用メール両対応： リクルーターや記者に最適。
• API・一括検索： エンリッチメントやアウトリーチを自動化。
• Chrome拡張： LinkedInやウェブで即リサーチ。
• 明瞭な価格設定： 月額39ドル（170件検索）。

複数の連絡手段が必要な場合に便利です。

18. LeadGenius

は、AIと人力リサーチを組み合わせたカスタムリードリスト作成のプロフェッショナル。

主な特長：

• カスタムデータプロジェクト： 独自・ニッチな要件にも対応。
• 人力検証で高精度： すべてのコンタクトをダブルチェック。
• エンリッチメント・ワークフロー連携： API、CRM、CSVなど柔軟対応。
• プレミアムサービス： プロジェクト単位またはサブスクリプション。

標準データベースで満足できない場合や、独自ターゲットが必要な場合に最適です。

19. Data.com

は、かつてSalesforce純正のコンタクトデータベースとして人気でしたが、今はD&BやZoomInfoなどとの連携に移行。ワンクリックでCRMをエンリッチできる点が好評でした。

今はAppExchangeパートナーを活用する形なので、Salesforceとの連携重視なら深い統合を持つプロバイダーを選びましょう。

20. ContactOut

は、LinkedIn上で個人・仕事用メールや電話番号を即表示できるリクルーター御用達のChrome拡張。

主な特長：

• 高精度： 特に転職しても変わらない個人メールに強い。
• 一括検索・エクスポート： 閲覧しながらリスト作成。
• AIパーソナライズ： リードごとにカスタムメールを自動作成。
• 手頃なプラン： 1日5件まで無料、有料は月額79ドルから。

LinkedIn起点で候補者や経営層に直接アプローチしたい場合に最適です。

トップB2Bコンタクトデータベースの機能・価格比較

最適なサービスを選ぶための早見表はこちら：

データ精度と法令遵守のポイント

コンタクトデータベース選びは、「数」より「質」が大事。ポイントは：

• 検証体制： リアルタイムのメールチェック、バウンス率2%未満、バッドデータ時のクレジット返金。
• 更新サイクル： データの劣化は早いので、日次・週次更新が理想。
• マルチソース補完： 複数ソースから情報を補完・クロスチェック。
• 法令遵守： GDPR/CCPA対応、オプトアウト手続き、倫理的なデータ取得。
• テスト： 小規模テストでバウンス率や役職の正確性を確認。

詳しくはも参考に。

CRMや営業ツールとの連携ポイント

本当に使えるデータは、チームが日常的に活用できるデータ。チェックすべきは：

• SalesforceやHubSpotなど主要CRMとネイティブ連携があるか
• LinkedInや企業サイトで使える拡張機能があるか
• Excel、Google Sheets、Notion、Airtableへのエクスポート対応
• APIによる自動化やエンリッチメントが可能か
• データの自動更新でCRMを常に最新に保てるか

Thunderbitなら、抽出データをワンクリックでSheetsやNotionに送信でき、CSVの手間も不要です。

こうしたシームレスな連携は、営業チームのCRMやアウトリーチツールを常に最新に保つための強力な武器になります。

B2Bコンタクトデータの未来：AIとその先へ

これからのB2Bコンタクトデータベースは、こんな進化が期待できます：

• AIによるリアルタイムデータスクレイピング： ThunderbitやSeamless.aiのようなツールが、必要な時に最新情報をウェブから取得。
• 予測型リードスコアリング： AIが成約確度の高いリードを優先表示。
• パーソナライズの深化： コンタクトデータにSNSやニュース、性格分析まで組み合わせた提案が可能に。
• オンデマンドエンリッチメント： 古いリストを溜め込むのではなく、必要な時に最新化。
• プライバシー重視設計： 規制強化に伴い、透明性やオプトイン、倫理的取得が標準に。

つまり、賢いデータと賢いワークフローを組み合わせたチームが、AIの力で未来を切り拓く時代です。

まとめ：2026年の営業目標に最適なB2Bコンタクトデータベース選び

SaaSや自動化の現場で分かったのは、「最大のリスト」より「自社に最適なリスト」を選ぶこと。大規模カバレッジ（ZoomInfo、D&B）、コスパ重視の一体型（Apollo、Lusha）、リアルタイムAIスクレイピング（Thunderbit）、カスタムリサーチ（LeadGenius）など、今こそ自社に合ったデータ戦略をアップデートする絶好のタイミングです。

次のアクション：

1. 気になるサービスを実際に試す： 多くのプロバイダーが無料クレジットやデモを提供。自社ワークフローで検証しましょう。
2. 連携性を確認： CRMや営業ツールとの相性を必ずチェック。
3. 成果を測定： バウンス率・反応率・パイプライン成長を追跡。正しいデータはすぐに投資回収できます。
4. 柔軟な運用を： 複数ツールの併用や新しいサービスの導入も積極的に。

AIによるコンタクト発掘を体験したい人は、をダウンロードして、数分で高精度リードリストを作ってみてください。データドリブン営業の最新情報はも要チェックです。

よくある質問（FAQ）

1. B2Bコンタクトデータベース選びで一番大事なのは？
データの正確性が最優先。90%以上の検証済み精度、リアルタイム検証、頻繁な更新があるプロバイダーを選びましょう。小さくてもクリーンなリストの方が、大きくて古いリストより成果が出ます。

2. CRMデータを常に最新に保つには？
CRM連携や自動データ更新機能があるサービスを選びましょう。Thunderbit、ZoomInfo、ClearbitなどはAPIや直接同期で常に最新化できます。

3. 1社だけじゃなく複数サービスを使うべき？
多くの先進チームは、カバレッジ重視のメインDB＋ThunderbitやContactOutのようなニッチ特化型を併用しています。ただし重複コストには注意。

4. GDPRやCCPAなどの法令遵守はどう確保する？
データソースの透明性、オプトアウト手続き、明確なプライバシーポリシーがあるプロバイダーを選びましょう。利用目的も正当なビジネス用途に限定し、オプトアウト要請には必ず対応を。

5. B2Bコンタクトデータの今後は？
AIによるリアルタイムデータ補完が主流になります。必要な時に最新・検証済み・パーソナライズされた情報を取得できるツールが増え、最適なタイミングで最適な相手にアプローチできる時代へ。

2026年のパイプライン強化を目指すなら、最適なコンタクトデータベースが営業成果を大きく左右します。より深い対話、成約率アップ、営業チームのやりがい向上を実現しましょう。

さらに詳しく知りたい方へ