2025年版・自動リード獲得ソフトウェアおすすめ15選

ウェブサイトから名前やメールアドレス、電話番号をひたすらコピペしてスプレッドシートに貼り付けているとき、「もっと効率的なやり方が絶対あるはず…」って思ったこと、みんな一度はあるんじゃないかな？自分も昔はまさにその悩みを抱えてた。Thunderbitを共同で立ち上げる前は、営業チームのためにひたすらデータ集めと入力作業の繰り返し。まるで地味なデータ入力大会に参加してる気分だったよ。

でも2025年の今、状況はガラッと変わった。自動リード獲得ソフトウェアは、もはや「あったら便利」じゃなくて、成果を出す営業・マーケチームの“必須インフラ”になってる。

このガイドでは、SaaSや自動化、AI分野での経験を活かして、2025年におすすめの自動リード獲得ツール15選を徹底的に紹介するよ。それぞれの特徴やおすすめの使い方、そしてAIウェブスクレイパーを活用した効率的なリード獲得テクまで、分かりやすくまとめてるから参考にしてみて。

なぜ自動リード獲得ソフトが今のチームに欠かせないのか

正直、手作業でリードを集めるのは生産性の敵。営業担当のが、顧客情報の調査やCRMの更新など、売上に直結しない作業に消えてる。これって非効率なだけじゃなく、コストもバカにならない。

自動リード獲得ソフトウェアを使えば、こうした無駄を一掃して、本来集中すべき「関係づくり」や「商談成立」に全力投球できる。

自動化が当たり前になった理由はこんな感じ：

• 圧倒的な時短：今まで何時間もかかってたリードの発掘・精査・入力作業が、ワンクリックやスケジュール実行で一発完了。でも「2回クリックするだけで、すぐにデータが揃う」と大絶賛。
• 精度と一貫性：自動ツールはルールやAIモデルに従ってデータを抽出するから、リストの重複や抜け漏れ、フォーマットのバラつきがない。
• リード数・成約率の大幅アップ：自動化で、より多くのリードを効率よく獲得できる。マーケ自動化を導入したチームは、をゲットしてる。
• AIウェブスクレイパーの力：AIウェブスクレイパー（など）は、人間みたいにウェブサイトを読み取って、メールや名前、価格情報などを一瞬で整理。まるで休憩いらずのリサーチアシスタントがいる感覚。

つまり、自動リード獲得は「速さ」だけじゃなく「賢さ」と「スケール」も実現して、見込み顧客を取りこぼさない最強の武器なんだ。

2025年版・自動リード獲得ソフトの選び方

たくさんツールがある中で、本当に使えるものをどう見極める？今回のランキングは、以下のポイントで厳選したよ：

• 自動化・AI機能：リードの収集・精査・アプローチを本当に自動化できるか？AIウェブスクレイピングやリードスコアリング、パーソナライズ自動化などの先進機能も重視。
• 主要機能・ワークフロー連携：リード獲得から育成、引き渡しまで一貫してカバーできるか？CRMやメール、スプレッドシートとの連携力も大事。
• 使いやすさ：非エンジニアでも直感的に使えるか？複雑なマニュアルなしで導入できるか？
• 連携・エコシステム：SalesforceやHubSpot、Google Sheets、Slackなど、既存ツールとの連携力。
• 価格・スケーラビリティ：小規模チームでも導入しやすく、成長に合わせて拡張できるか？無料プランやトライアルの有無もチェック。
• ユーザー評価・口コミ：G2やCapterra、Trustpilot、Chromeウェブストアでのリアルな評判や課題、特長を調査。
• サポート・コミュニティ：ドキュメントやサポート体制、ユーザーコミュニティの充実度。

下の比較表で、各ツールの特徴や自社に合うポイントを一目でチェックできるよ。

主要自動リード獲得ソフト比較表

Thunderbit：AIウェブスクレイパーで最速リード獲得

Thunderbitには個人的にも思い入れが強い。なぜかというと、営業やオペ担当が手作業でデータ入力に追われる現状を変えたくて開発したから。

Thunderbitの強みは？ それは「速さ」と「シンプルさ」。を使えば、どんなウェブサイトも2クリックで構造化リードリストに変換できる。使い方も超シンプル：

• AIフィールド提案：「AIフィールド提案」をクリックすると、ThunderbitのAIがページを解析して、抽出すべき項目（名前、メール、価格など）を自動で提案。コーディングや難しい設定は一切不要。
• 2クリック抽出：提案をそのまま使うか微調整して、「抽出」ボタンを押すだけ。ページネーションやサブページも自動で処理。
• サブページ抽出：さらに詳細が必要な場合は、商品や企業の個別ページも巡回して、追加情報をリストに自動で付与。
• 即時データエクスポート：Excel、Google Sheets、Airtable、Notionへワンクリックでエクスポート。CSVやJSON形式のダウンロードも無料。
• 無料データ抽出ツール：内蔵のメール・電話・画像抽出機能で、どんなページからもワンクリックで連絡先を取得。

主な活用例：営業チームのディレクトリやLinkedIn検索結果の抽出、不動産業者の物件リスト集約、EC運営の競合価格調査など。イベント参加者リストやベンダーディレクトリの一括取得にも人気。

メリット：

• AIが自動で抽出項目を提案してくれるから、導入が圧倒的に簡単
• どんなウェブサイトにも対応（ログイン後ページもOK）
• ページネーションやサブページも自動処理
• エクスポート・抽出ツールが無料

デメリット：

• クレジット制（1行=1クレジット、ヘビーユーザーは上位プラン推奨）
• 複雑なサイトでのカスタム抽出は慣れが必要
• 直接連携はSheets/Airtable/Notion中心（エクスポート・インポートで対応可）

おすすめ対象：非エンジニアで素早くリードリストを作りたい営業、リサーチ、不動産、EC担当者、コピペ作業にうんざりしてる人。特にウェブ上にリードが多い場合に最適。

価格：無料トライアル（6ページ）、以降$15/月（500行）。上位プランで大量利用もOK。

ユーザー評価：、3万人以上が利用。あるでも「本当に使える唯一のAIウェブスクレイパー」と高評価。

実際の使い方はやでチェックできるよ。

HubSpot：CRM一体型リード獲得自動化プラットフォーム

「リード獲得の万能ナイフ」と言えばHubSpot。CRM、マーケ自動化、営業支援が全部入りで、フォームやポップアップでのリード獲得から、メール育成、営業への引き渡しまで全部カバー。

主な機能：

• ドラッグ＆ドロップで作れるフォーム、LP、ポップアップ
• メール自動化・リード育成ワークフロー
• ライブチャット・面談予約
• リードスコアリング・分析
• 1,000以上の外部連携（Slack、Zoom、Salesforce等）

強み：非マーケターでも使いやすく、無料CRMも高機能。導入1年での実績。

注意点：連絡先が増えると価格が急上昇。高度な分析など一部機能は上位プラン限定。

おすすめ対象：インバウンド/コンテンツマーケ重視の中〜大規模企業。

価格：無料CRM、マーケスターター$50/月〜。

Apollo.io：B2B向け自動リード発掘＆アプローチ

Apollo.ioは、B2B営業チーム向けの巨大な連絡先データベースと自動アプローチ機能を兼ね備えたツール。

主な機能：

• 65以上の条件でターゲットリストを絞り込み
• 自動メール送信・コールダイヤラー
• LinkedIn用Chrome拡張
• CRM連携（Salesforce、HubSpot等）
• AIによるメール作成・検索

強み：データ拡充とアプローチが一体化。CRMデータも頻繁に更新され、コストも比較的抑えめ。

注意点：高度なワークフローは学習が必要。メール到達率の管理も重要。ユーザー単位課金で大規模チームはコスト増。

おすすめ対象：B2B営業・SDRの大規模リード発掘。

価格：無料枠（連絡先制限）、有料$49〜$99/ユーザー/月。

Clay：リードデータ拡充＆自動化ワークフロー

Clayは、AI搭載のスプレッドシート感覚で、独自のリード拡充ワークフローを作れるツール。

主な機能：

• 50以上のデータソース連携（Apollo、Clearbit、LinkedIn等）
• スプレッドシートUIで自動化構築
• GPT-4連携でパーソナライズメッセージ生成
• リアルタイムデータ拡充・ワークフロートリガー

強み：複数ソースからの多段階データ拡充や、CRM/メールへの自動送信など、柔軟な自動化が可能。

注意点：クレジット制で最適化しないとコスト増。導入には一定の知識が必要。CRMやシーケンス機能は非搭載。

おすすめ対象：データ拡充を極めたい成長/オペレーションチーム。

価格：無料（100クレジット）、有料$149/月〜。

Salesforce：エンタープライズ向けリード自動化

Salesforceは、エンタープライズCRMとリード管理の定番。リード獲得ツールではないけど、大規模なリード管理・自動化の基盤として大活躍。

主な機能：

• リード・商談管理
• FlowやProcess Builderによる自動化
• Einstein AIによるスコアリング・予測
• AppExchangeでの拡張

強み：複雑なワークフローもカスタマイズ可能。大規模運用や分析に強い。

注意点：高コスト・複雑で管理者が必要。マーケ自動化は追加アドオンが必要な場合も。

おすすめ対象：大規模B2B・複雑な営業プロセスの企業。

価格：$25〜$75/ユーザー/月〜（Marketing Cloud等追加でさらに高額）。

Wisepops：サイト内リード獲得＆パーソナライズ

Wisepopsは、ウェブサイト訪問者をターゲットにしたポップアップやバナー、フォームでリードを獲得するツール。

主な機能：

• ドラッグ＆ドロップで作れるポップアップ・フォーム
• 高度なターゲティング（離脱検知、スクロール率、地域等）
• A/Bテスト・分析
• メール/CRM連携

強み：カスタマイズ性が高く、ECやB2BマーケのCVR向上に最適。

注意点：サイト内特化で、外部リード獲得は非対応。$99/月〜と小規模サイトには割高。

おすすめ対象：EC・B2BのウェブCVR最適化。

価格：$99/月（Pro 10万訪問プラン）。

Unbounce：自動化LPでリード獲得

Unbounceは、開発不要で高CVRなランディングページを作成・最適化できるツール。

主な機能：

• 100以上の高CVRテンプレート
• ドラッグ＆ドロップエディタ
• AIコピーアシスタント
• スマートトラフィック（AIによる自動振り分け）
• A/Bテスト・分析

強み：マーケター向け、CVR重視、CRM/メール連携も充実。

注意点：$80/月〜と価格高め。デザイン自由度の習得に慣れが必要。

おすすめ対象：PPC/ソーシャル/メール施策のLP運用。

価格：$80/月（Launchプラン）。

OptinMonster：自動ポップアップ＆リードフォーム

OptinMonsterは、WordPressサイトなどでポップアップやリードフォームを簡単に作成できる人気ツール。

主な機能：

• 多彩なオプトインキャンペーン（ポップアップ、バー、スライドイン等）
• 行動ターゲティング・離脱検知
• A/Bテスト・分析
• 主要メール/CRM連携

強み：使いやすく、ターゲティングが強力。小規模ビジネスにも手頃。

注意点：メール送信機能は非搭載（外部連携必須）。高度機能は上位プラン限定。

おすすめ対象：SMBやブロガーのリスト獲得・サイトリード獲得。

価格：$19/月（Basicプラン）。

Marketo：高度なリード育成自動化

Marketo（Adobe Marketo Engage）は、エンタープライズ向けのマーケティング自動化・リード育成ツール。

主な機能：

• 高度なリードスコアリング・セグメント
• マルチチャネル施策（メール、ウェブ、広告）
• パーソナライズ・トリガーワークフロー
• Salesforce連携

強み：複雑なリード管理・育成に最適。

注意点：学習コスト・価格ともに高め。UIがやや古い。

おすすめ対象：エンタープライズ/B2Bの長期商談管理。

価格：カスタム（$1,000/月〜）。

Klaviyo：EC向けメール・SMS自動化

Klaviyoは、ECブランド向けに特化したメール・SMS自動化ツール。

主な機能：

• Shopify/BigCommerce連携
• カート放棄・ウェルカム・再アプローチ等の自動フロー
• 強力なセグメント・予測分析
• 売上アトリビューション

強み：EC特化、リアルタイムセグメント、メール/SMS一体化。

注意点：リスト増で価格上昇、EC以外は不向き。

おすすめ対象：オンラインストア・DTCブランド。

価格：無料（250件）、有料$110/月（5,000件）。

Mailchimp：初心者向けメール自動化

Mailchimpは、小規模ビジネスやクリエイター向けの定番メールマーケティングプラットフォーム。

主な機能：

• ドラッグ＆ドロップのメール作成
• フォーム・簡易LP
• シンプルな自動化（ウェルカム、ドリップ）
• 簡易CRM

強み：直感的、無料枠が充実、初心者に最適。

注意点：高度な自動化は限定、リスト増で価格上昇。

おすすめ対象：小規模ビジネス、スタートアップ、ニュースレター運用。

価格：無料（500件）、有料$13/月〜。

ActiveCampaign：パーソナライズ自動化

ActiveCampaignは、高度なメール/SMS自動化とCRMを求めるSMBに人気のツール。

主な機能：

• ビジュアル自動化ビルダー（無制限分岐）
• リードスコアリング・動的コンテンツ
• CRM・営業自動化
• 900以上の連携

強み：コスパ良く強力な自動化、パーソナライズ施策も充実。

注意点：大規模チーム向けCRMは簡易、アドオンで価格が複雑化。

おすすめ対象：成長企業の高度なマーケ/営業自動化。

価格：$29/月（1,000件）。

Sprout Social：SNS自動化でリード獲得

Sprout Socialは、SNS投稿・エンゲージメント・リスニングを自動化し、SNS上の会話からリードを発掘できるツール。

主な機能：

• 全SNS一元管理インボックス
• ブランド/キーワードのSNSリスニング
• 一部ネットワークでAIチャットボット
• 分析・レポート

強み：効率的な運用、分析強力、SNSリードのリアルタイム発掘。

注意点：直接リード獲得は不可、価格高め、API制限あり。

おすすめ対象：SNS担当、ブランド運用チーム。

価格：$99/月/ユーザー。

Leadfeeder：サイト訪問企業の自動特定

Leadfeederは、フォーム未入力でも自社サイトを訪問した企業を特定できるツール。

主な機能：

• IPアドレスから企業特定
• 訪問行動分析
• CRM連携（Salesforce、HubSpot等）
• リードスコアリング・リアルタイム通知

強み：匿名トラフィックをB2Bリード化、CRM連携も簡単。

注意点：企業単位で個人特定不可、トラフィック量に依存。

おすすめ対象：B2B SaaS/ABMチーム。

価格：$55/月（Starter）。

Drift：会話型リード獲得自動化

Driftは、チャットボットでリアルタイムにリード獲得・振り分けを行う会話型マーケティングのリーダー。

主な機能：

• AI/ルールベースのチャットボット・プレイブック
• 自動面談予約・リード振り分け
• ABM（アカウントベースドマーケ）向けパーソナライズ
• 分析・CRM連携

強み：エンゲージ強化、24時間リード獲得、商談サイクル短縮。

注意点：トラフィック多いサイト向け、導入・運用に手間、価格高め。

おすすめ対象：B2B SaaS/ABM/高トラフィックサイト。

価格：無料ベーシック、以降$50/月〜。

どの自動リード獲得ソフトが自社に最適？

どのツールが自社に合うかは、課題や規模によって変わる。ざっくりまとめると：

• 非エンジニアでウェブリードを抽出したいなら：が一番手軽。AIウェブスクレイピングで面倒な作業を一掃。
• CRM・マーケ自動化を一元化したいなら：HubSpotが定番。
• B2Bアウトバウンドを大規模にやりたいなら：Apollo.ioが巨大データベース＋自動アプローチで最適。
• 独自のデータ拡充ワークフローを作りたいなら：Clayが柔軟性抜群。
• エンタープライズのリード管理なら：SalesforceやMarketoが本命（導入リソースは多め）。
• ECのリード育成なら：Klaviyoが特化型。
• サイトCVR最適化なら：Wisepops、Unbounce、OptinMonsterが既存トラフィックからリード最大化。
• SNS経由のリード獲得なら：Sprout Socialで会話をリードに変換。
• 匿名B2B訪問者の特定なら：LeadfeederがABMの秘密兵器。
• 会話型リード獲得なら：Driftで24時間自動対応。

まずは無料トライアル（Thunderbit、Mailchimp、Apolloなど）で実際に試して、自社のワークフローやチームに合うものを選ぼう。急成長や複雑な要件がある場合は、CRMやマーケスタックとの連携性も重視してね。

まとめ：リード獲得を自動化で加速しよう

自動リード獲得ソフトウェアは、もはや効率化のための贅沢品じゃなく、競争に勝つための必需品。繰り返し作業やミスの多い工程を自動化することで、チームは本当に大事な「関係づくり」と「商談成立」に集中できる。

• より多く、より質の高いリードを、手間なく獲得：自動化でリードの収集・精査・育成をスケールし、精度とスピードを両立。
• ThunderbitのようなAIウェブスクレイパーなら、どんなウェブサイトも数分でリードリスト化。コーディング不要、ストレスフリー。
• HubSpot、Apollo、ActiveCampaignなどの統合型プラットフォームで、リードの育成や営業への引き渡しも自動化。

まずは自社のリード獲得プロセスを見直して、ボトルネックを特定。その上で、最適なツールや組み合わせを選ぼう。コピペ作業に疲れたら、ぜひを試してみて。最速で「見込み顧客発見」から「アプローチ準備完了」まで進めるよ。

今こそリード獲得を自動化して、パイプラインを加速しよう。面倒な作業はソフトウェアに任せて、あなたは商談成立に集中しよう。

よくある質問

1. 自動リード獲得ソフトって何？なぜ大事なの？

AIやウェブスクレイピングなどの技術で、リードの発掘・収集・育成を効率化するツール。手間を大幅に減らして、精度やリード数をアップさせ、営業活動に集中できる。

2. 非エンジニアがウェブからリードを抽出するのに最適なツールは？

Thunderbitがベスト。Chrome拡張とAIサポートで、どんなウェブサイトからも2クリックでデータ抽出OK。コーディング不要。

3. 自社に合うリード獲得ツールの選び方は？

まずは「ウェブデータ抽出」「CRM管理」「アウトバウンド施策」「サイトCVR最適化」など、チームの課題を明確に。その上で、Thunderbit、HubSpot、Apollo、Clayなどの機能・価格・使いやすさを比較しよう。

4. 2025年注目の自動リード獲得ツールは？

Thunderbit（AIウェブスクレイピング）、HubSpot（CRM一体型）、（リード発掘・アプローチ）、Clay（データ拡充）、Salesforce（エンタープライズCRM自動化）などが代表的。

5. 自動化で本当にリードの質や成約率は上がる？

もちろん。自動化を導入したチームは、成約率77%アップ、有望リード451%増の実績あり。リードの一貫した収集・拡充・育成ができて、ミスも減り、営業効率が大幅にアップする。

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