「Shopify をもっと伸ばすべきか、それとも Amazon にもっと力を入れるべきか？」——そんな会議に出たことがあるなら、この話がどれだけ白熱して、しかもややこしいか、きっと分かるはずです。2026年の今、その重要性はこれまで以上に高まっています。Eコマースは急成長していますが、市場のルールは驚くほど速く変わっています。私は長年、営業やオペレーションチーム向けの自動化・分析ツールを作ってきましたが、適切なデータが直感を勝てる戦略に変える一方で、間違ったデータはただの空振りに終わることを、何度も見てきました。
そこで今回は、余計なノイズを削って見ていきましょう。2026年時点の Shopify と Amazon のセラー関連データを比較するために、信頼できる最新統計と市場インサイトをまとめました。起業家でも、営業責任者でも、あるいはみんなが頼る「データ担当」でも、このガイドを読めば、数字・背景・実務に役立つ示唆をもとに、より賢いデータドリブンな意思決定ができるはずです。さらに、 のようなツールを使えば、ダッシュボードだけでは見えない市場全体まで見渡せることも紹介します。
Shopify vs Amazon の販売データ：2026年注目統計を一目で確認
まずは押さえておきたい数字から。次のチーム会議でそのまま使える最新データとして、あるいは上司をあっと言わせたいときのネタとして、2026年の Shopify と Amazon の販売関連指標をまとめました。
- 世界の小売Eコマース売上は2026年にに達し、前年比7.2%増となる見込みです。
- Shopify の2025年 GMV（流通総額）はに達し、前年比29%増でした。
- Amazon の2025年純売上高はで、前年比12%増でした。
- Shopify の推定グローバルシェアは10%、米国シェアは14%以上。Amazon の世界シェアは15%ですが、成長率はやや鈍化しています。
- Shopify セラーの平均月間売上成長率は2026年に15%で、Amazon セラーの5%を上回りました。
- リピート購入率：Shopify ストアの平均は、Amazon は約20%です。
- Amazon の SMB セラー1社あたりの平均月商は；Shopify の1店舗あたり GMV は、推定ストア数によって月4,500〜11,300ドルほどです。
- Amazon セラーの利益率は、、28%が20%以上と回答しています。Shopify の利益率はビジネスモデルによってかなり変わります。
- Shopify Analytics は店舗単位の細かなデータを深く見られる一方、Amazon Seller Central は在庫と売上パフォーマンスに重きを置いています。Thunderbit を使えば、クロスプラットフォーム分析や競合モニタリングができます。
- Amazon の FBA 手数料は2026年に1商品あたり平均上がり、Shopify のカード手数料は1取引あたり2.9% + 0.30ドルから始まります。
数字が多く見えても、要点はシンプルです。Shopify はより速く伸びていて、Amazon は依然として巨大。どちらのプラットフォームで勝つにしても、データを鋭く見抜く力が欠かせません。
Shopify と Amazon の売上成長トレンド：2026年データ
次は成長率を見ていきましょう。どのプラットフォームにビジネスを賭けるかを考えるなら、勢いがどこにあるのかを知る必要があります。
Shopify の成長エンジン
Shopify の2025年 GMV はまで一気に伸び、前年比29%増となりました。これは一時的な跳ねではなく、世界規模での着実な拡大を示しています。売上高の伸びはさらに速く、前年比30%増、そのうち国際売上は36%増でした。B2B の GMV もほぼ倍増（96%成長）していて、Shopify が DTC ブランドの枠を超えて広がっていることが分かります。
では、この成長を押し上げているのは何でしょうか。主なポイントは次のとおりです。
- ブランドごとの自由度が高い： Shopify ではブランドが顧客体験を自分で設計でき、それがロイヤルティや継続購入にしっかり効きます。
- グローバル展開： Shopify の加盟店は現在175か国以上に広がっており、44%が米国、31%がEMEA、16%がAPACに分布しています（）。
- 柔軟なエコシステム： アプリ連携、決済、分析機能がどんどん高度になっています。
Amazon は堅調だが、伸びはやや鈍化
Amazon の2025年純売上高はで、前年比12%増でした。「オンラインストア」売上は9%増、「third-party seller services」（多くのSMBにとっての基盤）は10.3%増です。Amazon は今も最大のプレイヤーですが、成長率は Shopify の半分以下です。
では、何が Amazon の伸びを鈍らせているのでしょうか。
- マーケットプレイスの成熟： 競争の激化、広告採算の悪化、手数料増加が進んでいます。
- 出店者登録の鈍化： 2025年の新規登録セラーは約16.5万人で、2024年比44%減でした（）。
- コスト上昇： FBA 手数料が上がり、広告費が利益を圧迫しています。
成長を可視化する
ざっくり比べると、こんな感じです。
| プラットフォーム | 2025年売上/GMV | 前年比成長率 | 注目トレンド |
|---|---|---|---|
| Shopify | 3,784億ドル | +29% | 国際展開、B2B、DTC、柔軟なエコシステム |
| Amazon（合計） | 7,169億ドル | +12% | 市場成熟、手数料増、セラー伸び悩み |
| Amazon（オンラインストア） | 2,693億ドル | +9% | 小売成長はやや鈍化 |
| Amazon（3P seller services） | 1,722億ドル | +10.3% | 3P セラーは依然強いが成長は鈍化 |
要するに： 成長を狙うなら Shopify はまさにロケットです。特に、顧客との関係を自社で持ちたいブランドにはぴったりです。Amazon は依然として取引量ではトップですが、勢いは少し落ち着いてきています。
購買行動の比較：2026年の Shopify と Amazon
次に大事なのは、実際にお金を払う「人」の動きです。Shopify と Amazon の購入者、どちらがよりロイヤルなのか。誰がより多く使うのか。どこで本当のブランドを育てられるのか。
Shopify：ロイヤルティを生む仕組み
Shopify の加盟店は、顧客維持の面でかなり有利です。平均リピート購入率は で、上位の事業者は35%以上を記録しています。つまり、顧客の4分の1以上が2回目、3回目、10回目の購入に戻ってくるということです。
なぜここまで高いのでしょうか。
- ブランド体験： Shopify ストアは見た目、雰囲気、メッセージを自社でコントロールできます。顧客はどこで買ったかをちゃんと覚えています。
- CRM と再訴求： Shopify のエコシステムなら、メール、SMS、ロイヤルティ施策を手軽に回せます。
- パーソナライズ： オファー、バンドル、購入後体験をブランドごとに最適化できます。
Shopify ストアの平均注文額（AOV）は約****、顧客あたり売上は92ドルです。
Amazon：利便性の王者
Amazon のリピート購入は少し性質が違います。ロイヤルティの対象はブランドではなくプラットフォームです。Prime 会員は年間を使い、月に約2回注文しています。 これは非Prime購入者の約2倍です。ただし、彼らが忠誠を誓っているのは Amazon であって、必ずしもあなたのストアではありません。
- 個別セラーのリピート購入率は約20%にとどまります。
- 平均注文額はかなりばらつきますが、Amazon は規模が大きいため、小口購入が高頻度で起こりやすい構造です。
課題は、顧客と直接つながるのが難しいことです。データ、コミュニケーション、発見の導線は Amazon が握っています。
購買行動の早見表
| 指標 | Shopify | Amazon |
|---|---|---|
| リピート購入率 | 28〜35% | 約20% |
| 平均注文額 | 85ドル | ばらつきあり（低めだが購入頻度は高い） |
| 顧客関係 | ブランドが保有 | プラットフォームが保有 |
| ロイヤルティの要因 | 体験、CRM、パーソナライズ | Prime、利便性、配送スピード |
重要ポイント： ロイヤルな顧客基盤を作って LTV を最大化したいなら Shopify が有利です。大量の衝動買い需要を取り込みたいなら、Amazon は今でも強いです。
セラー分析ツール：Shopify Analytics vs Amazon Seller Central vs Thunderbit
ここで少しオタク寄りにいきましょう。というのも、本当の差が出るのは分析の領域だからです。
Shopify Analytics
Shopify の標準分析は、ストア全体を360度で把握するためのものです。
- 売上トレンド： GMV、売上、コンバージョン率の推移を追えます。
- 顧客インサイト： リピート率、コホート分析、顧客生涯価値を確認できます。
- カスタムレポート： ShopifyQL を使って、商品別、地域別、キャンペーン別に深掘りできます。
- 可視化： ダッシュボード、グラフ、エクスポート機能がそろっています。
Shopify の分析機能は、継続率、AOV、パーソナライズ施策を最適化したい DTC ブランドに特に向いています。
Amazon Seller Central
Amazon の Seller Central は、運用パフォーマンスに重点を置いています。
- 売上・トラフィックレポート： 販売個数、ページビュー、コンバージョン率を確認できます。
- 在庫管理： 在庫状況、FBA 出荷、補充アラートを追跡できます。
- Brand Analytics： 登録ブランド向けに、主要検索語、ファネルパフォーマンス、競合ベンチマークを確認できます。
- CSV エクスポート： 生データをダウンロードして独自分析に使えます。
Amazon の分析は在庫管理やパフォーマンス把握に強い一方で、顧客理解やチャネル横断分析の自由度はやや低めです。
Thunderbit：クロスプラットフォームで効く切り札
ここが一番おもしろいところです。 は AI 搭載のウェブスクレイパーで、Shopify と Amazon の両方、さらにその先のデータまで収集・統合・分析できます。
- AI フィールド提案： 欲しい内容を説明するだけで（「これらの Shopify ストアと Amazon 商品ページから、価格とレビューを全部取ってきて」など）、あとは Thunderbit が判断します。
- サブページ取得： 商品詳細ページ、レビュー欄、競合リストを自動で巡回し、データを充実させます。
- どこへでもエクスポート： Google Sheets、Airtable、Notion、Excel に直接出力できます。
- 定期取得： 競合価格、在庫、新商品の動きを継続監視できます。
- 統合ビュー： Shopify と Amazon のデータを1つの表にまとめ、同じ基準で比べられます。
Thunderbit は、既存ダッシュボードの中だけでなく市場全体を見渡したい営業・オペレーションチームに特に役立ちます。
プロのコツ： Thunderbit の動きを見たい方は、で解説動画をご覧ください。
シェアの変化：2026年のグローバルEコマース市場で Shopify と Amazon はどう動くか
2026年のEコマースプラットフォーム競争では、誰が勝っているのでしょうか。答えは、どの切り口で見るかによって変わります。
上昇する Shopify
Shopify のグローバル市場シェアは2026年に10%へ上がり、米国シェアは14%以上です（）。数年前と比べるとかなりの伸びで、その背景には次の要因があります。
- ブランド構築型スタートアップ： 新しい DTC ブランドや、自社の裁量を持ちたい中小企業にとって Shopify は定番です。
- 国際展開： Shopify の加盟店の56%は米国外です。
- エコシステムの拡大： 決済、アプリ、連携機能がスケールを後押ししています。
Amazon：依然として巨大だが、勢いは鈍化
Amazon の世界シェアは**15%**ですが、特に米国や西欧のような成熟市場では成長率が鈍っています。今でも多くの買い物客にとって最初に開く場所ですが、ブランド側は「ただの Amazon セラー」にならないよう、チャネルを分散させる動きを強めています。
市場シェア比較表
| プラットフォーム | 世界市場シェア（2026年） | 米国市場シェア | 成長トレンド |
|---|---|---|---|
| Shopify | 10% | 14%超 | 上昇中 |
| Amazon | 15% | 40%超（小売Eコマース） | 鈍化 |
結論は？ Shopify は特に、独自ブランドを築きたいスタートアップやSMBで存在感を強めています。Amazon は依然として取引量ではトップですが、「載せれば売れる」時代は終わりつつあります。
収益性とセラーマージン：Shopify vs Amazon のデータ
お金の話をしましょう。どちらのプラットフォームが、より多くの利益をあなたの手元に残してくれるのでしょうか。
Amazon セラーの収益性
によると、
- Amazon セラーの57%が利益率10%以上を報告しています。
- 28%が利益率20%以上を報告しています。
- 13%は現在利益が出ていないと回答しています。
- 58%は初年度以内に黒字化しています。
- セラー1社あたりの平均月商：11,671ドル。
- 平均月間利益（利益率21%前提）：約2,451ドル。
ただし注意点があります。Amazon の手数料構造は年々重くなっています。2026年には FBA 手数料が1商品あたり平均****上がり、広告費も増えています。
Shopify セラーの収益性
Shopify は利益率の公式データを公表していませんが（ビジネスモデルによってかなり違うため）、概算はできます。
- 1店舗あたり GMV は月4,500〜11,300ドル程度で、BuiltWith と StoreLeads のどちらでストア数を推定するかによって変わります（）。
- 料金体系： Shopify は月額サブスクリプション（39〜399ドル以上）に加え、1取引あたり2.9% + 0.30ドルからのカード手数料がかかります（）。
- マーケットプレイス手数料なし： 売上の取り分は多く残せますが、集客は自分でやる必要があります（つまりマーケ費はかさみます）。
コスト構造の比較表
| コスト項目 | Shopify | Amazon |
|---|---|---|
| プラットフォーム利用料 | 月39〜399ドル | 月39.99ドル（Pro） |
| 取引手数料 | 2.9% + 0.30ドル | 8〜15%の紹介料（カテゴリによる） |
| フルフィルメント費用 | 変動（Shopify Fulfillment/3PL） | FBA：1商品あたり3〜6ドル以上（2026年改定あり） |
| 広告費 | 任意（Meta、Google、TikTok など） | Amazon Ads（CPC 上昇中） |
| その他費用 | アプリ課金、決済ゲートウェイ | 保管料、返品対応、有料掲載枠 |
重要な示唆： Shopify セラーはコストをコントロールしやすい反面、マーケティング投資が必要です。Amazon セラーはプラットフォーム費用が高めですが、最初からトラフィックがあるのが強みです。
戦略的な意味：2026年に SMB がデータでプラットフォームを選ぶなら
では、これらは中小・中堅企業にとって何を意味するのでしょうか。データと現場感を踏まえた私の考えは次の通りです。
- Shopify は、長期的な顧客関係を築き、データを自社で持ち、リピート購入を伸ばしたいブランドに最適です。 柔軟性と分析の深さがあるので、テスト・学習・成長を回しやすくなります。
- Amazon は、即時のリーチとスケールでは圧倒的ですが、顧客を所有しているわけではなく、借りているだけです。 その代わり、自由度の低さ、手数料の高さ、競争の激しさがあります。
- 最も賢いチームはマルチチャネル化しています。 Shopify でブランド構築と継続率の最適化、Amazon でボリュームと発見性の確保を行い、両方のデータを統合して改善します。
プロのヒント： プラットフォーム選びを勘だけで決めないでください。リピート購入率、利益率分析、競合モニタリングといったデータを使って戦略を組み立てましょう。そこで活躍するのが Thunderbit のような AI ツールです。
ここで Thunderbit の真価が出ます。 として、Thunderbit は Shopify と Amazon、さらには競合先からもデータを集めて、整えてくれます。
- 売上トレンドの追跡： 自社と競合の売上、価格、在庫をプラットフォーム横断で監視できます。
- 競合モニタリング： Amazon の SERP、Shopify のコレクション、商品ページをスクレイピングして、価格、レビュー、プロモーション状況を取得できます。
- 顧客行動分析： レビューデータ、評価、感情を抽出して、傾向やチャンスを見つけます。
- 統合レポート： すべてのデータを Google Sheets、Airtable、Notion、Excel に出力し、横並びで分析できます。
Thunderbit のワークフロー例
- を開きます。
- Shopify と Amazon の URL を一覧で貼り付けます（商品ページ、コレクションページ、検索結果ページなど）。
- 「AI Suggest Fields」をクリックして、価格、レビュー、在庫など最適な列を提案させます。
- サブページ取得を有効化して、商品ページやレビュー欄の詳細を取ります。
- 統合データセットを好みの表計算ソフトやデータベースへ出力します。
- 差分を分析： 価格、プロモーション頻度、配送スピード、レビュー数をプラットフォーム間で比べます。
Thunderbit があれば、Shopify や Amazon のダッシュボードだけでは見えない市場全体を把握できます。コード不要で、トレンドを早めに捉えて、より賢い判断ができます。
2026年の Shopify vs Amazon セラーデータ：重要ポイントのまとめ
最後に、ポイントを整理しましょう。
- 2026年は Shopify の方が Amazon より速く成長しており、特にスタートアップとSMBでその傾向が強いです。 GMV の前年比成長率29%は、Amazon の12%を上回ります。
- Shopify セラーは高いリピート購入率（28〜35%）と、顧客関係を高くコントロールできる点が強みです。 Amazon セラーは巨大なリーチを得られる一方、ブランドロイヤルティは低めです。
- 両プラットフォームとも利益率には圧力がありますが、Amazon は手数料負担が重く、しかも上がり続けています。 Shopify セラーはマーケ投資が多めに必要ですが、1件あたりの取り分は大きく残せます。
- 分析の深さは重要です。 Shopify Analytics は DTC に強く、Amazon Seller Central は運用寄り、そして Thunderbit はクロスプラットフォームの AI データ取得でその間をつなぎます。
- 最良の戦略は、データドリブンかつマルチチャネルです。 Shopify でブランドを育て、Amazon でスケールし、データを統合して成長と収益性を最大化しましょう。
実践的なヒント： 今すぐ、自分でクロスプラットフォームデータの収集を始めましょう。四半期レポートを待つより、Thunderbit のようなツールで先手を打つのが大事です。
FAQ：Shopify vs Amazon の販売データ分析
1. 自分の商品では、Amazon の手数料と Shopify の手数料、どちらが高いかどう見積もればいいですか？
Amazon はカテゴリによって8〜15%の紹介料に加え、FBA と保管料がかかります。Shopify は月額プランと取引手数料（2.9% + 0.30ドル〜）です。低単価・高回転の商品では、Amazon の手数料がすぐ膨らむことがあります。各プラットフォームの手数料計算ツールを使い、自社の単位経済性で試算するのがいちばん正確です（、）。
2. Shopify と Amazon では、実際に何人のセラーが活動していますか？
Shopify は「数百万」の加盟店がいるとしていますが、正確な数は公表していません。推定では 280万（StoreLeads）から 690万（BuiltWith）の稼働ストアがあります。Amazon では2025年に約16.5万人の新規セラー登録がありましたが、全アクティブセラー数は公式には開示されていません（）。
3. 購買者のロイヤルティは Shopify と Amazon のどちらが強いですか？
Shopify ストアの平均リピート購入率は28〜35%で、ブランドが自社で関係を持ち、CRM ツールを使えることが大きな理由です。Amazon の購入者はプラットフォームに対してロイヤルですが、特に Prime 会員以外では、個別セラーへのリピート率は約20%です（、）。
4. どの分析データがファーストパーティで、どれが推定値ですか？
Shopify Analytics と Amazon Seller Central / Brand Analytics は、自社ストアに関するファーストパーティデータを提供します。市場シェア、セラー数、競合データは、通常サードパーティソースやウェブスクレイピングによる推定です（、）。
5. Shopify と Amazon のデータを横並びで分析するにはどうすればいいですか？
のようなクロスプラットフォームツールを使い、Shopify と Amazon のデータを取得・統合・エクスポートしてください。価格、レビュー、在庫、プロモーションを1つのスプレッドシートやダッシュボードで比較でき、真の apples-to-apples 比較ができます。
さらに読むための資料
もっと深く知りたい方へ。Shopify と Amazon のセラー分析やEコマースプラットフォームのデータ分析を追ううえで、役立つ最新ソースをまとめました。