Shopify vs Amazon販売データ分析：売上指標

会議で「Shopifyにもっと注力すべきか、それともAmazonを優先すべきか？」と聞かれたことがあるなら、その議論がどれだけ熱く、そしてややこしくなるか、よくご存じでしょう。2026年は、その重要性がこれまで以上に高まっています。EC市場は急成長していますが、勝負のルールも急速に変わっています。私は長年、営業チームやオペレーションチーム向けの自動化・分析ツールを作ってきましたが、適切なデータが直感を超える戦略に変わる瞬間も、逆に間違ったデータが堂々巡りの原因になる場面も、何度も見てきました。

では、ノイズをそぎ落としましょう。2026年のShopifyとAmazonの販売データを比較できるよう、最新かつ信頼性の高い統計と市場インサイトをまとめました。創業者でも、営業責任者でも、あるいは誰もが頼る「データ担当」でも、このガイドが、賢くデータドリブンな判断を下すために必要な数字、背景、そして実践的な示唆をお届けします。もちろん、のようなツールを使えば、ダッシュボードを超えて市場全体を見渡せることもご紹介します。

Shopify vs Amazon販売データ：2026年の主要統計をひと目で確認

まずは注目の数字から見ていきましょう。次のチームミーティングで使えるサクッとした統計を探している方も、上司を驚かせたい方も、2026年のShopify vs Amazon販売データで特に重要なポイントは以下です。

• 世界の小売EC売上高は2026年にへ達し、前年比7.2%増となる見込みです。
• Shopifyの2025年の総取引額（GMV）はに達し、前年比29%増でした。2026年第1四半期には、1四半期だけでを積み上げ、売上高も前年比34%増の$31.7億に到達。1四半期でGMVが$1,000億を超えたのは初めてです。
• Amazonの2025年の純売上高はに達し、前年比12%増でした。2026年第1四半期の純売上高は17%増のとなり、2025年通期のペースからさらに加速しています。
• Shopifyの推定世界市場シェアは10%で、米国シェアは14%超です。Amazonの世界シェアは15%ですが、成長率は鈍化しています。
• Shopifyセラーの平均月次売上成長率は2026年に15%で、Amazonセラーの5%を上回っています。
• リピート購入率は、Shopifyストアが平均、Amazonは約20%です。
• Amazonの中小企業セラー1社あたりの平均月次売上はです。ShopifyのストアあたりGMVは、ストア数の推計方法によって月$4,500〜$11,300の範囲です。
• Amazonセラーの利益率は、と回答し、28%が20%超と回答しています。Shopifyの利益率はビジネスモデルによって大きく異なります。
• Shopify Analyticsはストア単位の深いデータを提供し、Amazon Seller Centralは在庫と売上パフォーマンスに重点を置いています。Thunderbitは、プラットフォーム横断のデータ分析と競合モニタリングを可能にします。
• AmazonのFBA手数料は2026年に1商品あたり平均引き上げられます。Shopifyのカード手数料は、1取引あたり2.9% + $0.30から始まります。

数字は多いですが、示しているストーリーは明快です。Shopifyの方が成長は速く、Amazonは依然として巨人です。そして、どちらのプラットフォームでも勝つには、データを鋭く見る目が欠かせません。

Shopify vs Amazonの売上成長トレンド：2026年データ

では、成長率を見ていきましょう。ビジネスをどのプラットフォームに賭けるのかを考えるなら、気になるのは「今、勢いがあるのはどこか」ですよね。

Shopifyの成長エンジン

Shopifyの2025年GMVはに達し、前年比29%増となりました。これは一時的な跳ねではなく、継続的なグローバル拡大のサインです。売上高はさらに速いペースで30%増、海外売上高は36%増でした。B2BのGMVはほぼ倍増（96%増）し、ShopifyがDTCブランドだけでなく、より幅広い領域に浸透していることが分かります。

この勢いは2026年にも続いています。には、Shopify加盟店が1四半期でGMV$1,007億を突破（前年比35%増、一定為替ベースでは30%増）、売上高は34%増の$31.7億、B2B GMVは前年比80%増でした。Shop PayはGMV$350億を処理し（前年比59%増）、米国外のShop Pay成長率は70%超。Shopifyの国際展開エンジンが、まだ失速するどころか立ち上がり続けていることを示しています。

何がこの成長を後押ししているのでしょうか。主な要因は次の通りです。

• ブランド主導の自由度：Shopifyではブランドが顧客体験を自分でコントロールできます。ロイヤルティや継続購入にとって非常に大きな強みです。
• グローバル到達力：Shopify加盟店は現在175カ国以上に広がっており、44%が米国、31%がEMEA、16%がAPACに分布しています（）。
• 柔軟なエコシステム：アプリ連携、決済、分析機能のいずれも、より高度になっています。

Amazonの堅実だが鈍い成長

Amazonの2025年純売上高はに達し、前年比12%増でした。「オンラインストア」売上は9%増、「サードパーティセラーサービス」（多くの中小企業の基盤）は10.3%増です。Amazonは依然として最大のプレイヤーですが、成長率はShopifyの半分にも届きません。

Amazonの成長を鈍らせている要因は何でしょうか。

• マーケットプレイスの飽和：競争激化、広告の採算悪化、手数料の上昇。
• セラー登録の鈍化：2025年に新規登録したセラーは約16.5万人にとどまり、2024年比44%減でした（）。
• コスト上昇：FBA手数料が上がり、広告費が利益率を圧迫しています。

成長を可視化する

簡単に比較すると、次のようになります。

要するに：成長率はShopifyの方が依然として高いです（第1四半期GMV +35% vs Amazon純売上高 +17%）。Amazonは取扱高で首位を保っていますが、2026年第1四半期を見る限り、失速しているというより「新規セラーは減ったが、より大きなセラーがシェアを取っている」状況です。

購買行動の比較：2026年のShopifyとAmazon

ここからは、本当に重要なこと、つまり商品を買う人の話です。ShopifyとAmazonの購入者は、どちらの方がロイヤルなのでしょうか。誰がより多く使うのでしょうか。本物のブランドを築けるのはどこなのでしょうか。

Shopify：ロイヤルティを生む仕組み

Shopifyの加盟店は、顧客維持の面で大きな優位性があります。**平均リピート購入率は**で、上位プレイヤーは35%以上に達します。つまり、4人に1人以上の顧客が、2回目、3回目、あるいは10回目の購入に戻ってきているということです。

なぜここまで高いのでしょうか。

• ブランド体験：Shopifyストアは、見た目も、雰囲気も、メッセージも自分たちで作れます。顧客は、どこで買ったかを覚えています。
• CRMとリマーケティング：Shopifyのエコシステムなら、メール、SMS、ロイヤルティ施策を簡単に運用できます。
• パーソナライゼーション：オファー、バンドル、購入後体験をブランドごとに最適化できます。

Shopifyストアの平均注文額（AOV）は約****、顧客1人あたり売上は$92です。

Amazon：利便性の王者

Amazonのリピート購入は少し性質が異なります。ロイヤルティはブランドではなく、プラットフォームに向きます。Prime会員は年間を使い、月に約2回注文します。これは非Prime購入者の2倍です。ただし、忠誠心の対象はあなたのストアではなく、Amazonそのものです。

• 個別セラーのリピート購入率は約20%に近いです。
• 平均注文額は大きくばらつきますが、Amazonの規模により、少額・高頻度の購入が多くなります。

課題は何でしょうか。顧客と直接つながるのが難しいことです。Amazonがデータ、コミュニケーション、発見導線を握っています。

購買行動をひと目で

重要な示唆：忠実な顧客基盤を築き、LTVを最大化したいなら、Shopifyにはそのためのツールがあります。衝動買いする巨大な顧客層にアクセスしたいなら、Amazonは依然として王者です。

セラー分析ツール：Shopify Analytics vs Amazon Seller Central vs Thunderbit

少しオタクっぽい話をしましょう。なぜなら、実際の差が生まれるのは分析だからです。

Shopify Analytics

Shopifyの標準分析は、ストアを360度で把握できるように設計されています。

• 売上トレンド：GMV、売上高、コンバージョン率を時系列で追跡できます。
• 顧客インサイト：リピート購入率、コホート分析、顧客生涯価値を確認できます。
• カスタムレポート：ShopifyQLを使って自社データを深掘りし、商品別、地域別、キャンペーン別にセグメントできます。
• 可視化：ダッシュボード、グラフ、エクスポート機能でさらに分析できます。

Shopify Analyticsは、継続購入、AOV、パーソナライズドマーケティングを最適化したいDTCブランドに特に向いています。

Amazon Seller Central

Amazon Seller Centralは、業務パフォーマンスに重点を置いています。

• 売上・トラフィックレポート：販売個数、ページビュー、コンバージョン率を確認できます。
• 在庫管理：在庫レベル、FBA出荷、補充アラートを追跡できます。
• Brand Analytics：登録ブランド向けに、主要検索語、ファネルのパフォーマンス、競合ベンチマークを把握できます。
• CSVエクスポート：生データをダウンロードして独自分析に使えます。

Amazonの分析機能は、在庫管理やパフォーマンス確認には優れていますが、深い顧客インサイトやチャネル横断分析にはあまり柔軟ではありません。

Thunderbit：プラットフォーム横断のゲームチェンジャー

ここで私がワクワクするのはこの部分です。は、AI搭載のウェブスクレイパーで、ShopifyとAmazon、さらにそれ以外のデータも収集・統合・分析できます。

• AIフィールド提案：「これらのShopifyストアとAmazon出品ページから、商品価格とレビューをすべて抽出して」といった要望を伝えるだけで、Thunderbitが残りを判断します。
• サブページのスクレイピング：商品詳細ページ、レビュー欄、競合出品ページを自動で巡回し、データを拡張できます。
• どこへでもエクスポート：Google Sheets、Airtable、Notion、Excelへ直接出力できます。
• 定期スクレイピング：競合の価格、在庫、新商品の投入を継続監視する定期ジョブを設定できます。
• 統合ビュー：ShopifyとAmazonのデータを1つの表にまとめ、同条件で比較できます。

Thunderbitは、自社ストアだけでなく市場全体を見渡したい営業・オペレーションチームに特に役立ちます。

プロのヒント：Thunderbitの実際の動作を見たい方は、の解説動画をご覧ください。

市場シェアの変化：グローバルECにおけるShopifyとAmazon（2026年）

2026年のECプラットフォーム競争で勝っているのはどこでしょうか。答えは、どのデータをどう切り取るかで変わります。

上昇するShopify

Shopifyの世界市場シェアは2026年に10%へ上昇し、米国シェアは14%超に達しています（）。数年前と比べても大きな伸びで、その原動力は次の通りです。

• ブランド構築志向のスタートアップ：コントロールを重視する新興DTCブランドや中小企業にとって、Shopifyが定番になっています。
• 海外展開：Shopify加盟店の56%は米国外です。
• エコシステムの成長：決済、アプリ、連携機能が、拡大を後押ししています。

Amazon：依然として巨人だが、成長は鈍化

Amazonの世界市場シェアは**15%**ですが、成長率は鈍っています。特に米国や西欧のような成熟市場でその傾向が目立ちます。依然として多くの買い手にとって最初の選択肢ですが、「ただ出品すれば売れる」時代を避けるために、複数チャネルに分散するブランドが増えています。

市場シェア表

示唆は何か？ Shopifyは特に、独自ブランドを築きたいスタートアップや中小企業の間でシェアを伸ばしています。Amazonは依然として取扱高の王者ですが、「並べておけば勝手に売れる」時代は終わりつつあります。

収益性とセラー利益率：Shopify vs Amazonのデータ

お金の話をしましょう。どちらのプラットフォームの方が、あなたの手元により多く利益を残すのでしょうか。

Amazonセラーの収益性

によると、

• Amazonセラーの57%が利益率10%超と回答。
• 28%が利益率20%超と回答。
• 13%が現時点で黒字ではないと回答。
• 58%が1年以内に黒字化。
• 1セラーあたりの平均月次売上：$11,671。
• 平均月間利益（利益率21%の場合）：約$2,451。

ただし、注意点があります。Amazonの手数料構造は重くなっています。2026年にはFBA手数料が1商品あたり平均****引き上げられ、広告費も上昇しています。

Shopifyセラーの収益性

Shopifyは利益率データを公開していません（ビジネスモデルによって幅が大きいため）が、次のように推定できます。

• ストアあたりGMVは、BuiltWithかStoreLeadsのどちらを使ってストア数を推計するかによって、月$4,500〜$11,300の範囲です（）。
• 手数料構造：Shopifyは月額サブスクリプション（Basicは$39、Growは$105、Advancedは月払いで$399、Plusは月$2,300から）に加えて、Basicでは決済手数料2.9% + 30¢、Advancedでは2.5% + 30¢がかかります（）。
• マーケットプレイス手数料なし：1件あたりの売上をより多く残せますが、集客は自分で行う必要があります（そのぶんマーケティング費用は増えます）。

コスト構造の比較表

重要な洞察：Shopifyセラーはコストをよりコントロールできますが、マーケティングへの投資が必要です。Amazonセラーはプラットフォーム費用が高い一方で、最初から流入があるのが強みです。

戦略的示唆：2026年におけるSMB向けデータドリブンなプラットフォーム選択

では、中小企業にとってこれは何を意味するのでしょうか。データと現場で見てきたことを踏まえると、私の見解はこうです。

• Shopifyは、長期的な顧客関係を築きたい、データを自分でコントロールしたい、リピート購入を伸ばしたいブランドに最適です。 柔軟性と分析の深さがあるため、試し、学び、成長するサイクルを回しやすいです。
• Amazonは、即時のリーチと規模拡大では無敵ですが、顧客を所有しているのではなく借りているだけです。 その代わり、コントロールは弱く、手数料は高く、競争は激しいです。
• 最も賢いチームはマルチチャネル化しています。 ブランド構築と継続率向上にはShopify、取扱高と発見導線にはAmazonを使い、データを統合して両方を最適化しています。

プロのヒント：直感だけでプラットフォームを選ばないでください。リピート購入率、利益率分析、競合モニタリングといったデータで戦略を決めましょう。そこで活躍するのがThunderbitのようなAIツールです。

Thunderbitが真価を発揮するのはここです。として、ThunderbitはShopifyとAmazon、さらには競合先からもデータを収集し、整形し、分析できます。

• 売上トレンドの追跡：自社と競合の売上、価格、在庫をプラットフォーム横断で監視できます。
• 競合モニタリング：AmazonのSERP、Shopifyのコレクション、商品ページから価格、レビュー、販促活動を抽出できます。
• 顧客行動分析：レビュー、評価、感情分析データを集めて、トレンドや機会を見つけられます。
• 統合レポート：すべてのデータをGoogle Sheets、Airtable、Notion、Excelに出力し、並べて分析できます。

Thunderbitのワークフロー例

1. を開きます。
2. ShopifyとAmazonのURL一覧（商品ページ、コレクションページ、検索ページ）を貼り付けます。
3. 「AIでフィールド提案」をクリックして、価格、レビュー、在庫など最適な列をThunderbitに提案させます。
4. サブページのスクレイピングを有効化して、商品ページやレビュー欄から詳細を取得します。
5. 統合したデータセットをお好みのスプレッドシートやデータベースにエクスポートします。
6. 差分を分析：価格、販促頻度、配送速度、レビュー密度をプラットフォーム横断で比較します。

Thunderbitを使えば、ShopifyやAmazonのダッシュボードが提供する範囲に縛られません。市場全体を見渡し、トレンドをいち早くつかみ、より賢い判断ができます。コードは不要です。

重要ポイント：2026年のShopify vs Amazon販売データ

最後に、大事な学びをまとめましょう。

1. 2026年は、特にスタートアップと中小企業の間で、Shopifyの方がAmazonより速く成長しています。 GMVの前年比29%成長は、Amazonの12%を上回っています。
2. Shopifyセラーは、より高いリピート購入率（28〜35%）と、顧客関係のコントロールを手にしています。 Amazonセラーは圧倒的なリーチの恩恵を受ける一方で、ブランドロイヤルティは低めです。
3. 両プラットフォームとも利益率には圧力がかかっていますが、Amazonの手数料構造はより重く、さらに上昇しています。 Shopifyセラーはマーケティング投資がより必要ですが、1件あたりの収益を多く残せます。
4. 分析の深さは重要です。 Shopify AnalyticsはDTCに強く、Amazon Seller Centralは運用に重点を置いており、ThunderbitはクロスプラットフォームのAIデータ抽出でそのギャップを埋めます。
5. 最善の戦略は、データドリブンでマルチチャネルであることです。 ブランド構築にはShopify、スケールにはAmazonを使い、データを統合して成長と収益性を最大化しましょう。

実践的なヒント：今すぐ、自社のクロスプラットフォームデータの収集を始めましょう。四半期レポートが出るのを待つ必要はありません。Thunderbitのようなツールを使って、常に一歩先を行きましょう。

FAQs：Shopify vs Amazon販売データ分析

1. 自社商品ではAmazon手数料とShopify手数料のどちらが高いか、どう見積もればよいですか？
Amazonは紹介料（カテゴリにより8〜15%）に加え、FBAと保管手数料がかかります。さらにFBA手数料はに1商品あたり平均$0.08引き上げられました。Shopifyは月額サブスクリプション（Basicは$39、Plusは月$2,300〜）に加え、2.9% + 30¢から始まる取引手数料がかかります（）。低価格・高回転商品の場合、Amazonの手数料はすぐに膨らみます。正確に比較するには、各プラットフォームの手数料計算ツールを使い、自社のユニットエコノミクスを試算してください。

2. ShopifyとAmazonには、実際どれくらいアクティブなセラーがいるのですか？
Shopifyは175カ国以上で「数百万」の加盟店がいると発表していますが、正確な数は公表していません。サードパーティ推計では、稼働中ストア数は280万（StoreLeads）から690万（BuiltWith）まで幅があります。Amazonでは、2025年に新規登録したセラーは約16.5万人にとどまり（10年ぶりの低水準、前年比44%減）、の推計では、アクティブセラー数は2021年の240万人から2025年末には165万人へ減少したとされています。一方で、年間売上$100万超のセラーは10万人以上に増えました（2021年の約6万人から増加）。

3. 顧客ロイヤルティはShopifyとAmazonのどちらの方が強いですか？
Shopifyストアの平均リピート購入率は28〜35%で、ブランドが顧客関係を所有し、CRMツールを活用できることが理由です。Amazon購入者はプラットフォーム、特にPrimeに忠実ですが、個別セラーのリピート率は約20%に近いです（、）。

4. どの分析データがファーストパーティで、どれが推定値ですか？
Shopify AnalyticsとAmazon Seller Central/Brand Analyticsは、自社ストア向けのファーストパーティデータを提供します。市場シェア、セラー数、競合データは通常、サードパーティの情報源やウェブスクレイピングに基づく推定です（、）。

5. ShopifyとAmazonのデータを並べて分析するにはどうすればよいですか？
のようなクロスプラットフォームツールを使って、ShopifyとAmazonの両方からデータをスクレイピング、統合、エクスポートしてください。これにより、価格、レビュー、在庫、販促を1つのスプレッドシートやダッシュボードで比較でき、真の同条件比較が可能になります。

さらに読む・参考資料

もっと深く知りたい方へ。最新のShopify vs Amazonセラー分析とECプラットフォームのデータ分析に役立つ、最良の情報源はこちらです。