B2B 영업을 확장하거나 리드 획득 캠페인을 해본 경험이 있다면, 이런 상황에 한 번쯤은 공감할 거예요. 커피 한 잔 들고 LinkedIn 화면을 바라보며, “이 수많은 프로필을 어떻게 효율적으로 잠재 고객으로 바꿀 수 있을까?” 고민하다가, 스프레드시트에 복사 붙여넣기만 하다가 일주일이 훌쩍 지나버린 적 있지 않나요? 저 역시 똑같은 경험을 했습니다. SaaS나 자동화 툴 개발에 오래 몸담아온 입장에서 단언할 수 있는데, LinkedIn은 B2B 리드 획득에 있어 최고의 플랫폼입니다. 단, 제대로 활용하고 귀찮은 작업을 자동화할 수 있다면 말이죠.
실제로 수치가 이를 증명합니다. LinkedIn은 를 만들어내고 있고, 하고 있습니다. LinkedIn 리드 폼의 전환율은 로, 일반 랜딩페이지의 4%를 훨씬 뛰어넘죠. 하지만 현실에서는 많은 영업·운영팀이 낮은 답장률, 타겟 선정, LinkedIn의 각종 제한에 부딪혀 원하는 성과를 내지 못하고 있습니다. 그래서 이번 글에서는 LinkedIn 리드 획득의 기본부터 실전 30가지 전략(실제 방법 포함), 그리고 같은 최신 툴을 활용한 효율화까지, 2025년에 꼭 필요한 노하우를 알차게 정리했습니다.
그럼 바로 시작해볼까요?
LinkedIn 리드 획득이란?
간단히 말해, LinkedIn 리드 획득은 LinkedIn 플랫폼을 활용해 잠재 고객을 찾고, 연결하고, 관계를 쌓아가는 과정입니다. 단순히 무작정 연결 요청만 보내는 게 아니라, 검색 기능·콘텐츠·네트워크를 적극적으로 활용해 의사결정권자, 영향력 있는 인물, 구매 담당자를 정확히 찾아내고 신뢰를 쌓는 게 핵심이죠.
기존 리드 획득과 다른 점은, 모르는 리스트에 무작정 전화를 거는 게 아니라 비즈니스 목적으로 모인 네트워크에 직접 접근할 수 있다는 점입니다. LinkedIn에서는 상대방의 직책, 회사, 관심사까지 미리 파악할 수 있으니, 마치 영업에透視能力(透視능력)이 생긴 느낌이랄까요.
왜 지금 LinkedIn 리드 획득이 중요한가?
- 고품질 리드: LinkedIn 사용자는 대부분 비즈니스맨이고, 구매 결정권자도 많아요. 무작위 메시지와는 차원이 다릅니다.
- 짧은 영업 사이클: 의사결정자에게 바로 접근할 수 있어 불필요한 커뮤니케이션을 줄일 수 있습니다.
- 정확한 타겟팅: 업종, 직책, 회사 규모 등 다양한 필터로 진짜 원하는 리스트를 만들 수 있습니다.
- 다양한 활용: 영업뿐 아니라 채용, 파트너 발굴, 클라이언트 리드 획득 등 여러 방면에 쓸 수 있습니다.
ROI 이미지는 아래와 같습니다:
| 장점 | 팀에 미치는 효과 |
|---|---|
| 리드 품질 | 높음(이메일·전화영업보다 우수) |
| 답장률 | 웜(따뜻한) 접근으로 2~3배 상승 |
| 타겟팅 정확도 | 최고(Sales Navigator로 30개 이상 필터) |
| 첫 미팅까지 기간 | 단축(의사결정자에 바로 접근) |
| 데이터 확장 | 쉬움(공개 프로필·회사 정보 활용) |
| 자동화 가능성 | 높음(적절한 툴 활용 시) |
리드 에이전시나 영업팀에게 이 수치는 목표 달성의 핵심입니다.
LinkedIn에서 리드 얻는 기본 단계
- 프로필 최적화: 본인·회사 프로필을 신뢰감 있게 다듬으세요.
- 타겟 선정: LinkedIn 검색·Sales Navigator로 이상적인 잠재 고객 리스트 만들기.
- 접근: 맞춤형 연결 요청·메시지·InMail로 대화 시작.
- 관계 구축: 유용한 콘텐츠 발행, 꼼꼼한 팔로우업으로 신뢰 쌓기.
- 효과 측정: 답장률·미팅 수·계약 수 추적, 접근법 최적화.
영업과 마케팅은 양쪽 바퀴입니다. 영업은 1:1 관계 구축, 마케팅은 콘텐츠·캠페인으로 인바운드 리드를 만듭니다.
오가닉 vs. 유료: 콘텐츠·네트워킹·수동 접근 등 오가닉 전략과, 광고·리드 폼 등 유료 전략을 적절히 섞는 게 이상적입니다.
2025년 LinkedIn 리드 획득 30가지 실전 전략
이제부터는 주제별로 30가지 LinkedIn 리드 획득 전략을 실제 방법과 함께 소개합니다.
프로필 최적화 & 신뢰 구축
1. LinkedIn 프로필을 리드 획득용으로 최적화
첫인상이 정말 중요합니다. 접근 전에 프로필 사진, 헤드라인, 자기소개를 다시 점검하세요. 단순 직책 대신 고객의 고민 해결, 실적, 자격증 등을 강조하고, 프로필을 ‘랜딩페이지’처럼 활용해 신뢰를 높이세요. ()
2. LinkedIn 인플루언서(오피니언 리더) 되기
10만 팔로워가 없어도 괜찮아요. 꾸준히 가치 있는 정보를 발신하면 충분합니다. 업계 노하우, 사례, 스토리, “댓글로 자료 보내드려요” 같은 포스팅도 효과적입니다. 한 번의 포스팅이 나올 수도 있죠. 계속 발신하면 자연스럽게 인바운드 리드가 쌓입니다.
콘텐츠 & 참여 전략
3. 포스팅에 반응한 유저(좋아요·댓글) 추출
포스팅에 반응한 사람은 이미 관심을 보인 겁니다. 수작업으로 리스트화해도 되지만, 같은 툴을 쓰면 CSV로 한 번에 내보낼 수 있어요. “공급망 이슈 포스팅에 공감해주셔서 감사합니다. 저희는 그 해결에 강점이 있어 연락드렸어요” 같은 메시지로 접근해보세요. ()
4. LinkedIn 이벤트 적극 활용(주최·참여)
LinkedIn Live나 업계 이벤트를 주최·참여하고, 참가자에게 팔로우업 메시지 보내세요. “참여해주셔서 감사합니다. 궁금한 점 있으시면 언제든 연락주세요” 한마디면 관계가 시작됩니다. ()
5. 이벤트 참가자 리스트 추출
관련 이벤트 참가자 리스트를 뽑아 “같은 이벤트에 참여하셨네요. 어떠셨나요?”처럼 공통점을 활용해 접근하면 답장률이 올라갑니다. ()
6. 경쟁사 팔로워 리스트화
Sales Navigator의 ‘회사 팔로워’ 필터로 경쟁사 팔로워를 추출해 “경쟁사 팔로우 중이시네요. 저희는 [차별화 포인트]를 제공합니다”라고 제안할 수 있습니다. ()
7. LinkedIn 그룹·커뮤니티 활용
타겟 업계 그룹에 가입해 멤버에게 직접 메시지 보내거나 리스트 추출이 가능합니다. “같은 HR 이노베이터 그룹이네요. 정보 교류하면 좋겠어요”처럼 접근해보세요. ()
8. 동문·공통 배경 활용
모교 ‘Alumni’ 기능, 이전 직장·봉사 경험 등 공통점을 찾아 “같은 대학 출신이시네요!” 한마디로 신뢰를 높이세요. ()
9. ‘내 프로필을 본 사람’ 체크
정기적으로 ‘내 프로필을 본 사람’을 확인해 관심을 보인 상대에게 “프로필 봐주셔서 감사합니다. 도움이 필요하시면 언제든 연락주세요”라고 메시지 보내세요. ()
아웃리치 & 메시징
10. 맞춤형 연결 요청·메시지 작성
복붙 메시지는 금물! 상대방을 보고 한마디라도 꼭 추가하세요. “B2B 이메일 오픈율 포스팅에 공감하셨더군요. 많은 마케팅 책임자들이 개인화 확장에 고민하는데, Acme사도 비슷한가요?”처럼 구체적인 고민·공통점을 담으세요. ()
11. 가치 있는 팔로우업 보내기
“확인 부탁드립니다”만 반복하지 말고, 사례·고객 후기·새로운 인사이트 등을 2~3회 팔로우업에 담으세요. ()
12. LinkedIn 주간 초대 제한 우회
보통 주 100건 정도 연결 요청 제한이 있지만, 이메일 초대·Open Profile·그룹·이벤트 경유 연결로 우회할 수 있습니다. ()
13. LinkedIn InMail(유료 메시지) 똑똑하게 활용
일반적으로 접근이 어려운 핵심 타겟에게 InMail을 활용하세요. 맞춤화는 필수, 답장이 없으면 90일 후 크레딧이 반환됩니다. ()
14. 그룹·이벤트·Open Profile 경유 ‘무제한’ 메시지
같은 그룹·이벤트 참가자에게는 InMail·연결 요청 없이 바로 메시지 보낼 수 있습니다. Open Profile도 누구나 메시지 가능. ()
15. Smart Links로 참여도 가시화
Sales Navigator Team의 Smart Links로 자료를 누가 봤는지 확인, 맞춤형 팔로우업이 가능합니다. ()
16. TeamLink·소개로 웜(따뜻한) 연결 활용
TeamLink로 동료의 연결고리를 확인, 소개를 요청하세요. 소개를 통한 리드는 반응도 빠르고 계약률도 높습니다. ()
고급 검색 & 타겟팅
17. 고급 검색·Sales Navigator 필터로 리드 발굴
Sales Navigator는 30개 이상의 필터(직책, 업종, 회사 규모, 지역 등)로 정밀 리스트 생성이 가능합니다. 검색 저장, 신규 대상자 알림도 적극 활용하세요. ()
18. Sales Navigator 알림으로 트리거 이벤트 모니터링
저장한 리드의 이직, 회사 성장, 신규 포스팅 등을 모니터링해 타이밍 맞춰 “승진 축하드립니다!” 등 메시지를 보내세요. ()
19. 불리언 검색 & Google X-Ray로 LinkedIn 깊게 파기
LinkedIn 내 불리언 검색(AND, OR, NOT)이나 Google X-Ray(예: site:linkedin.com/in "VP Marketing" "San Francisco")로 네트워크 밖 공개 프로필도 찾을 수 있습니다. ()
20. LinkedIn에서 ABM(계정 기반 마케팅) 실행
개인뿐 아니라 기업 단위로 타겟팅. Sales Navigator로 계정 리스트를 저장하고, 여러 핵심 인물에게 팀이 함께 접근하세요. ()
21. CSV 업로드로 타겟 기업 리스트 일괄 생성
Sales Navigator Team에서는 타겟 기업 CSV를 업로드해 커스텀 계정 리스트를 만들 수 있습니다. 직원 리스트도 바로 추출 가능. ()
22. ‘People Also Viewed’·LinkedIn 추천 활용
프로필의 ‘People also viewed’나 LinkedIn 추천 기능으로 유사 리드를 효율적으로 발굴하세요. ()
23. Google 알림 & 소셜 리스닝으로 신규 리드 발견
업계 키워드로 Google 알림을 설정, 관련 포스팅이 뜨면 바로 접근하세요. LinkedIn 해시태그 팔로우도 효과적입니다. ()
자동화 & 스케일링
24. 자동화 툴로 효율화(신중하게 운영)
수작업으로 성과가 나왔다면, LinkedHelper, Expandi, 등 자동화 툴로 스케일업하세요. 하루 액션 수를 제한하고, 맞춤화는 유지, 답장은 직접 관리하는 게 좋습니다. ()
Thunderbit의 스케줄 웹 스크래퍼 등으로 LinkedIn 검색 결과, 이벤트, 채용 게시판에서 주기적으로 신규 리드를 자동 수집해 CRM을 항상 최신 상태로 유지할 수 있습니다. ()
25. 정기 리드 추출로 데이터 신선도 유지
Thunderbit의 스케줄 웹 스크래퍼 등으로 LinkedIn 검색, 이벤트, 채용 게시판에서 신규 리드를 자동 수집해 CRM을 손쉽게 최신화하세요. ()
26. LinkedIn 리드를 CRM·스프레드시트에 자동 연동
LinkedIn 리드 데이터를 Excel, Google Sheets, Airtable, Notion 등으로 바로 내보내세요. Zapier 등 연동으로 팀에 실시간 알림도 가능합니다. ()
27. 이메일 추출·데이터 확장 툴 활용
Snov.io, Hunter, Thunderbit 내장 기능으로 LinkedIn 프로필에서 비즈니스 이메일·전화번호를 추출하세요. LinkedIn+이메일 조합으로 답장률이 올라갑니다. ()
유료 캠페인 & 리드 폼
28. 스폰서드 메시지 광고(InMail 광고) 활용
LinkedIn 메시지 광고로 타겟의 받은편지함에 직접 접근하세요. 직책, 업종, 기업 리스트로 세분화해 짧고 임팩트 있게 전달하세요. ()
29. LinkedIn 리드 폼 광고 활용
리드 폼은 사용자의 프로필 정보가 자동 입력되어 전환율이 로 높습니다. 자료 다운로드, 웨비나 신청, 데모 요청에 딱이죠. ()
30. 스폰서드 콘텐츠 & 다이내믹 광고 활용
피드 포스팅 홍보, 사용자 이름·사진 자동 삽입 다이내믹 광고로 주목도를 높이세요. 리드 폼과 조합하면 효과가 배가됩니다. ()
LinkedIn 리드 획득 방법 비교: 수동 vs. 자동화
툴 선택도 중요합니다. 전부 수작업, 기존 자동화, AI 내장 같은 최신 솔루션까지 선택지가 다양하죠.
| 접근법 | 장점 | 단점 | 추천 대상 |
|---|---|---|---|
| 수동 프로스펙팅 | 최대한의 컨트롤·개별 대응 | 시간 소모, 실수 발생 | 소규모 팀, 맞춤 대응 |
| 기존 자동화 | 빠르고 대량 처리 | 기술적 설정 필요, 탐지 위험 | 그로스 해커, 운영 담당 |
| Thunderbit(AI) | 쉽고 스마트한 필드 인식, 서브페이지 추출, 스케줄링, 다국어, 바로 내보내기 | 사용 편리, 데이터 풍부, 안전 | 영업·운영팀, 대행사 |
Thunderbit는 , 서브페이지 추출(각 프로필 자동 순회로 상세 데이터 확보), 자연어 스케줄링, 다국어 지원 등이 강점입니다. 전문지식 없이도 영업·운영팀의 업무 효율과 데이터 품질을 크게 높여줍니다.
실제 영업 현장 활용 사례: Thunderbit로 영업팀 성과 가속화
SaaS, 대행사, 서비스업 등 영업팀 현장에서 Thunderbit가 어떻게 쓰이고 있는지 살펴볼게요.
-
활용 예시1: LinkedIn 이벤트에서 리드 추출
영업 담당자는 ‘B2B 마케팅 서밋 2025’ 같은 니치 이벤트 참가자 리스트를 Thunderbit로 한 번에 추출. 이름·직책·회사명 등 몇 초 만에 확보, 수작업·스프레드시트 관리에서 해방됩니다.
-
활용 예시2: 경쟁사 팔로워 모니터링
경쟁사 팔로워 리스트를 만들고, Thunderbit로 직책·이메일을 추가해 CRM·구글시트에 바로 연동. 빠른 아웃리치가 가능합니다.
-
활용 예시3: 정기 스크래핑으로 최신 리드 유지
계정 담당자는 채용 게시판·기업 프로필에 정기 스크래퍼를 설정. Thunderbit가 매주(또는 매일) 리드 리스트를 자동 갱신해 항상 신선한 파이프라인을 유지합니다.
-
활용 예시4: 맞춤형 대량 아웃리치
BDR는 대량 접근과 개별 대응의 균형이 어렵지만, Thunderbit의 AI 필드 제안+서브페이지 추출로 공통 모교·기술스택 등 상세 정보를 확보, 차별화된 메시지 작성이 가능합니다.
-
활용 예시5: 리드 대응 속도 향상
인바운드 이벤트·자료 다운로드 리드도 Thunderbit로 댓글·참가자를 즉시 추출, CRM에 자동 연동. 가장 빠르게 팔로우업할 수 있습니다.
Thunderbit는 단순한 웹 스크래퍼가 아니라, 영업 운영의 생산성을 몇 배로 높여주는 워크플로우 지원 툴입니다. 데모 예약, 의사결정자 리스트 작성, CRM 데이터 확장 등, 영업 담당자가 본질에 집중할 수 있는 환경을 만들어줍니다.
Thunderbit가 팀의 LinkedIn 리드 획득을 효율화하는 이유
- 스케줄 웹 스크래퍼: LinkedIn 이벤트, 채용, 기업 프로필 등에서 리드를 자동 수집. “매주 월요일 9시”처럼 자연어로 스케줄 지정 가능.
- AI 필드 인식: ‘AI 필드 제안’ 클릭 한 번이면 이름·직책·회사명 등 컬럼 자동 추출. 복잡한 설정 필요 없음.
- 서브페이지 & 페이지네이션 대응: 각 프로필 자동 순회로 이메일, 학력, 전화번호 등 상세 정보까지 확보. 페이지 넘김·무한 스크롤도 문제없어요.
- 다국어 지원: 34개 언어 LinkedIn 페이지에서 사용 가능. 글로벌 팀에도 딱입니다.
- 간편 내보내기: Excel, Google Sheets, Airtable, Notion으로 원클릭 데이터 전송. 복붙 작업에서 해방!
- 무료 데이터 내보내기: 내보내기는 언제나 무료. 팀원과 즉시 리드 공유 가능.
- AI 오토필: AI로 폼 입력·워크플로우 자동화도 지원. CRM 임포트, 온라인 등록에도 유용합니다.
실제 사용법이 궁금하다면 다운로드 후, LinkedIn 이벤트 참가자 리스트 추출을 2번 클릭만에 체험해보세요.
2025년 리드 획득 캠페인 베스트 프랙티스
- 자동화와 맞춤화의 균형: 툴로 효율화하되, 꼭 한마디씩 개인적인 요소를 더하세요. 리드를 세분화해 접근법을 최적화하세요.
- 인간미와 가치 제공 중시: 인사이트, 팁, 진심 어린 칭찬 등으로 신뢰를 쌓으세요. 무작정 영업은 금물!
- LinkedIn 정책 변화 주의: LinkedIn 규정을 지키고, 과도한 자동화로 계정 정지 위험을 피하세요.
- 효과 측정·개선: 승인률, 답장률, 미팅 수 등 주요 지표를 추적하며 PDCA를 돌리세요.
- 데이터 신선도 유지: 정기 스크래핑으로 리드 리스트를 최신화, 오래된 연락처는 주기적으로 정리하세요.
- 마케팅과 연계: 리타겟팅 광고, 콘텐츠 육성과 연동해 시너지를 내세요.
- 상대방 입장 존중: 예의 바른 대응, 스팸·문화 차이 주의 등 기본을 지키세요.
- 항상 배우기: LinkedIn은 계속 진화합니다. 신기능을 시도하며 한발 앞서가세요.
더 자세한 베스트 프랙티스는 도 참고하세요.
정리: LinkedIn 리드 획득으로 성과 극대화하려면
LinkedIn은 B2B 리드 획득에 최적화된 플랫폼입니다. 올바른 전략과 툴만 있으면 팀의 부담 없이 안정적으로 고품질 리드를 얻을 수 있죠. 이번 글에서는 프로필 최적화부터 고급 검색, 자동화, 광고 활용까지 30가지 실전 전술을 소개했습니다. 성공의 비결은 스마트한 전략, 꾸준한 실행, 그리고 Thunderbit 같은 자동화 툴로 단순 작업을 줄이고 인간적인 관계 구축에 집중하는 것입니다.
마음에 드는 전략부터 시작해 효과를 측정하고, 계속 개선해보세요. 그리고 기술은 어디까지나 ‘인간적인 영업’을 돕는 도구임을 잊지 마세요. 2025년, 하이테크와 하이터치 모두 잡는 팀이 리드 경쟁에서 승리할 겁니다.
지금 하고, 프로필을 최적화해 다음 LinkedIn 리드 캠페인을 시작해보세요. 리드는 바로 눈앞에 있습니다—이제 당신의 실행력과 AI 어시스턴트가 성과를 만들어낼 차례입니다.
LinkedIn에서의 프로스펙팅, 파이팅입니다!
더 많은 노하우와 해설은 의 , , 글도 참고하세요.
자주 묻는 질문
1. 왜 LinkedIn이 B2B 리드 획득에 강한가요?
LinkedIn은 의사결정자 직접 접근, 고품질 비즈니스 유저, 정밀 타겟팅 기능이 모두 갖춰져 있습니다. B2B 소셜 리드의 80% 이상이 LinkedIn에서 나오고, 영업 사이클 단축·전환율 향상에 최적입니다.
2. LinkedIn 리드 획득 캠페인 기본 단계는?
프로필 최적화, 타겟 리스트 작성(필터·Sales Navigator 활용), 맞춤형 아웃리치, 콘텐츠·팔로우업으로 관계 구축, 효과 측정·개선이 기본입니다.
3. LinkedIn 리드 획득 자동화해도 계정 정지 안 되나요?
Thunderbit처럼 LinkedIn 베스트 프랙티스에 맞는 툴을 사용하세요. 하루 액션 수 제한, 맞춤화·스케줄 스크래핑·AI 필드 인식 활용, 스팸은 피하고 항상 가치 있는 접근을 하세요.
4. LinkedIn 오가닉 전략과 유료 전략 차이는?
오가닉은 콘텐츠 발신, 네트워킹, 수동 아웃리치. 유료는 광고, 스폰서드 콘텐츠, 리드 폼 등. 둘을 조합하면 도달과 효율을 극대화할 수 있습니다.
5. Thunderbit는 영업팀의 LinkedIn 리드 획득을 어떻게 효율화하나요?
Thunderbit는 이벤트, 프로필, 기업 페이지에서 데이터 추출을 자동화합니다. 스케줄 스크래핑, AI 필드 제안, 서브페이지 추출, CRM 연동, 다국어 지원 등으로 영업팀 업무를 효율화하고 계약 속도를 높여줍니다.