もっと見込み客を増やすためのLinkedInリード獲得戦略30選

B2B営業を伸ばしたいとき、あるいはリード獲得キャンペーンを回しているとき、こんな気持ちになったことはありませんか？LinkedInを開いて、コーヒーを片手に「このプロフィール一覧をどうやって本物の有望リードに変えればいいんだろう。しかも、1週間まるごとスプレッドシートへのコピペに使わずに」と悩む瞬間です。私も何度も経験してきました。そして、SaaSや自動化ツールを何年も作ってきた立場から言えるのは、LinkedInはB2Bリード獲得において最強のプラットフォームだということ。ただし、使い方を理解して、面倒な作業を自動化できてこそです。

数字もそれを裏づけています。LinkedInはB2Bソーシャルメディア経由のリードの80%を生み出しており、さらにB2Bマーケターの89%がリード獲得にLinkedInを活用しています。LinkedInのLead Gen Formsのコンバージョン率は平均13%前後で、ランディングページの平均4%を大きく上回ります。とはいえ、正直に言えば、多くの営業チームやオペレーションチームはいまだに返信率の低さ、適切な見込み客への接触、LinkedInの制限に引っかからずにアウトリーチを広げる難しさに悩んでいます。そこで本ガイドでは、LinkedInリード獲得とは何か、どう実践するのか、そして2025年に使える30の実践的な戦略を、ステップごとの例つきで整理しました。あわせて、自動化をどこに組み込むべきかも解説します。CRMの整備、キャンペーン後のフォローアップ、コンテンツ運用、そしてLinkedIn外で許可されたデータ作業です。

LinkedInリード獲得とは？

まずはシンプルにいきましょう。LinkedInリード獲得とは、LinkedIn上で将来のビジネス見込み客を見つけ、接点を作り、関係を育てていくプロセスです。ただやみくもに大量の接続リクエストを送るだけではありません。LinkedInの検索、コンテンツ、ネットワーク機能を使って適切な相手──意思決定者、影響力のある人、購買担当者など──を見つけ、そこから営業、パートナーシップ、あるいは自社に必要な成果につながる関係を築いていくことです。

従来のリード獲得と何が違うのでしょうか。見知らぬところから買ったリストに片っ端から電話をかけるのではなく、最初から「ビジネスのやり取りをする場所」として人が集まるネットワークにアクセスできる点が違います。LinkedInは、連絡する前に相手の役職、会社、興味関心まで見えるため、B2Bでは特に強力です。まるで営業にX線透視が使えるようなものです。

なぜ今のビジネスにLinkedInリード獲得が重要なのか

• リードの質が高い: LinkedInのユーザーは仕事のプロフェッショナルで、購買権限を持つことも多いです。反応のない人たちに一斉送信するだけにはなりません。
• 営業サイクルを短縮しやすい: ゲートキーパーを挟まず、意思決定者に直接アプローチできます。
• 精度の高いターゲティング: 業界、役職、企業規模などで絞り込めるため、実際に意味のあるリストを作れます。
• 用途が広い: 営業の見込み客開拓、採用、パートナー探し、クライアント向けのリード獲得キャンペーンなど、さまざまな場面で使えます。

簡単なROIの目安はこちらです。

メリット	チームへの効果
リードの質	高い（メールやコールドコールより優位）
返信率	温度感のあるアプローチで2〜3倍高い
ターゲティング精度	最高レベル（Sales Navigatorで30以上のフィルター）
初回面談までの時間	短い（購買担当者へ直接接触できる）
データ補完	しやすい（公開プロフィール、会社情報）
自動化の余地	中程度（プラットフォーム推奨のワークフローを使用）

リード獲得エージェンシーを運営している場合でも、営業チームを管理している場合でも、これらの数値は単なる見栄えの良さではなく、目標達成できるか未達で終わるかを分ける指標です。

LinkedInからリードを獲得する基本ステップ

1. プロフィール最適化: 個人プロフィールと企業プロフィールを、整っていて信頼でき、顧客目線で伝わる内容にしましょう。
2. 対象ユーザーの絞り込み: LinkedIn検索、またはSales Navigatorを使って理想の見込み客リストを作ります。
3. アウトリーチ: パーソナライズした接続リクエスト、メッセージ、InMailを送り、会話のきっかけを作ります。
4. 育成: 役立つコンテンツを共有し、丁寧にフォローしながら、時間をかけて関係を築きます。
5. 測定: 返信率、予約できた商談数、成約数を追跡し、やり方を改善します。

ここでは営業とマーケティングの両方が関わります。営業は1対1の接触と関係構築を担い、マーケティングはコンテンツやキャンペーンでインバウンドのリードを増やします。

オーガニックと有料の違い: リードは、コンテンツ、ネットワーキング、手動アウトリーチによるオーガニック施策でも、LinkedIn Ads、Sponsored Content、Lead Gen Formsを使った有料施策でも獲得できます。成果を出しているチームは、たいてい両方を組み合わせています。

2025年版 LinkedInリード獲得戦略30選

本題に入りましょう。ここからは、テーマ別に整理した30の実践的なLinkedInリード獲得戦略を、手順と実例つきで紹介します。

プロフィール最適化と権威づくり

1. リード獲得向けにLinkedInプロフィールを最適化する

第一印象は重要です。誰かに連絡する前に、プロフィールが自分の味方になっているか確認しましょう。プロらしい写真を使い、肩書きだけでなく提供価値が伝わる見出しを書き、ターゲット顧客の悩みに直結する「概要」欄を作り込みます。プロフィールはランディングページのように扱い、成果、事例、メディア掲載、資格などを載せましょう。多くの購買担当者は、プロフィールの質を見て返信するかどうかを判断しています（詳細）。

2. LinkedInインフルエンサーになる（ソートリーダーシップ）

LinkedInインフルエンサーになるのに、フォロワー10万人は必要ありません。役立つコンテンツを継続的に発信することが大切です。ハウツー、業界のコツ、ミニ事例、個人的なストーリーなどを定期的に共有しましょう。たった1本の示唆に富んだ投稿でも5万回以上表示されることがあります。「やり方解説」「ストーリー形式」「コメントした人に資料を送る」型の投稿も有効です。たとえば「『guide』とコメントしてくれたらテンプレートを送ります」といった形です。続けていくうちに、インバウンドのリードが自然と集まってきます。

コンテンツとエンゲージメント施策

3. 投稿への反応を温度感の高いアウトリーチにつなげる

反応がついた投稿は、すべて見込みのサインです。いいねやコメントをした人は、そのテーマに興味を示しています。ただし、だからといって一括送信リストに放り込むのはNGです。エンゲージメントは手作業で確認し、ICPに合う人を優先して、文脈のあるメッセージを送りましょう。たとえば、「Janeさん、サプライチェーンの投稿へのコメントを見ました。予測の話、すごく共感しました。今四半期はその点をチームでどう扱っていますか？」のように送ります。

4. LinkedInイベントを活用する（主催または参加）

LinkedIn Liveイベントを主催するか、関連業界のイベントに参加しましょう。RSVPした人は、興味があると自ら手を挙げた状態です。イベント後は、参加者にフレンドリーなフォローアップを送りましょう。「LinkedIn LiveのTopic配信にご参加いただきありがとうございました。質問や関連トピックについてもう少し話したいことがあれば、ぜひつながってください！」という感じです（やり方）。

5. イベント参加者にフォローアップする

関連するLinkedInイベントを見つけ、そこで生まれる文脈を活かしましょう。参加者の表示やメッセージ機能がLinkedIn内で使えるなら、共有イベントを話題にして慎重にアプローチします。「Johnさん、XYZイベントにお互い参加していましたね。どうでしたか？」のような形です。これは一括抽出ではなく、あくまで関係づくりとして行います。

6. 競合のフォロワーを狙う

Sales Navigatorの「Company Followers」フィルターを使えば、競合の企業ページをフォローしている人を見つけられます。関連性の高い見込み客はSales Navigatorまたは承認されたCRMワークフローに保存し、次のように個別化した提案で接触します。「[競合名]をフォローされているのを見ました。この分野で比較検討中であれば、私たちは[強み]を提供できます…」（やり方）。

7. LinkedInグループやコミュニティを活用する

ターゲット業界に関係するグループに参加しましょう。まずは発言して信頼を作り、その後、実際にやり取りしたメンバーとつながります。グループを会話のきっかけに使うのも有効です。「こんにちは。HR Innovatorsグループでご一緒ですね。志の近い方とつながれてうれしいです」（ヒント）。

8. 同窓生や共通の背景を探す

学校のLinkedInページにある「Alumni」ツールを使うか、共通の経歴（前職、ボランティア団体など）を検索しましょう。「同じ大学の卒業生なんですね。Go Wildcats!」のように具体的な共通点に触れると、信頼や返信率が上がります（詳細）。

9. 「プロフィール閲覧者」をチェックする

「Who viewed your profile」を定期的に確認しましょう。誰かがプロフィールを見たなら、興味を持っている可能性があります。「プロフィールをご覧いただきありがとうございます。もし[あなたの分野]について共有できることがあれば、ぜひお知らせください。必要であればつながりましょう」といった気軽なメッセージを送りましょう（やり方）。

アウトリーチとメッセージング

10. パーソナライズした接続リクエストとメッセージを書く

テンプレ丸出しの営業文はやめましょう。相手を見つけた経緯、相手が抱えていそうな課題、提供できる価値を盛り込み、会話につなげます。たとえば、「Janeさん、B2Bメールの開封率改善に関する投稿にいいねされていましたね。私が話すマーケティング責任者の多くは、パーソナライズの拡張が難しいと口をそろえます。Acmeでも同じ課題がありますか？」のように送ります（テンプレート）。

11. 関連性のあるフォローアップを送る

ただ「近況いかがですか？」で終わらせないこと。フォローアップごとに価値を足しましょう。事例、推薦コメント、新しい気づきなどを添えます。間隔を空けて、最初のメッセージ後に2〜3回フォローするのが目安です（例）。

12. LinkedInの毎週の招待上限を回避する

LinkedInは多くのユーザーに対し、接続リクエストを週100件前後に制限しています。これを回避するには、メール経由で招待する（これは上限にカウントされません）、Open Profileを活用する、グループやイベント経由でつながる、といった方法があります（詳細）。

13. LinkedIn InMail（有料メッセージ）を賢く使う

どうしても直接接触できない高価値の見込み客には、InMailクレジットを使いましょう。すべてのInMailはパーソナライズし、最後の手段として使うのが基本です。受信者が90日以内に返信しなければ、LinkedInがクレジットを返金してくれることもあります（詳細）。

14. グループ、イベント、Open Profileで“実質無制限”のメッセージングを活用する

同じグループやイベントに参加している相手には、InMailクレジットや接続リクエストを使わずに直接メッセージできることがあります。また、Open Profileなら誰でもメッセージできます（やり方）。

15. Smart Linksでエンゲージメントを追跡する

Sales Navigator Teamを使っているなら、Smart Linksでコンテンツを共有しましょう。見込み客がリンクを開くと、誰が見たか、何を見たかが分かるので、的を絞ったフォローアップに最適です（詳細）。

16. TeamLinkと紹介で温かい導線を作る

Sales NavigatorのTeamLinkで、同僚がターゲットとつながっていないか確認し、紹介をお願いしましょう。温かい紹介経由のリードは、動きが早く、反応も良くなります（やり方）。

高度な検索とターゲティング

17. 高度検索とSales Navigatorフィルターで見込み客を見つける

Sales Navigatorには、役職レベル、職種、業界、企業規模、地域など、30以上のフィルターがあります。精密なリストを作成し、検索を保存し、条件に合う新しい相手が出てきたらアラートを受け取りましょう（ガイド）。

18. トリガーイベントのためにSales Navigatorアラートを設定する

保存した見込み客の転職、会社の成長、新規投稿などを監視しましょう。適切なタイミングで、意味のある文脈を添えて連絡できます（「昇進おめでとうございます！」など）（詳細）。

19. Boolean検索とGoogle X-Ray検索を使いこなす

LinkedIn内でBoolean検索（AND、OR、NOT）を使うと、リストを細かく絞り込めます。また、Google X-Ray検索（例: site:linkedin.com/in "VP Marketing" "San Francisco"）を使えば、ネットワーク外の公開プロフィールも見つけられます（やり方）。

20. LinkedInでアカウントベースドマーケティング（ABM）を行う

個人だけでなく、会社全体をターゲットにしましょう。Sales Navigatorでアカウントリストを保存し、主要なペルソナを洗い出し、チーム全体でメッセージをそろえます（ガイド）。

21. CSVアップロードで狙い撃ちのアカウントリストを作る

ターゲット企業のCSVをSales Navigator Teamにアップロードし、カスタムのアカウントリストを作成します。すぐにその企業の担当者へアプローチを始められ、手作業で検索する必要はありません（やり方）。

22. 「People Also Viewed」とLinkedInのおすすめ機能を活用する

プロフィールのサイドバーに出る「People also viewed」を見れば、似た属性の見込み客を見つけられます。LinkedInの推薦エンジンを使えば、似通った候補のクラスターを素早く作れます（ヒント）。

23. GoogleアラートとソーシャルリスニングでLinkedInの機会を拾う

業界キーワードでGoogleアラートを設定しましょう。誰かが自社の解決できる課題について投稿したら、すぐに助けを差し出せます。LinkedInのハッシュタグをフォローして、購買のサインを見つけるのも有効です（やり方）。

自動化とスケーリング

24. 注意しながら見込み客開拓を自動化する（LinkedIn自動化ツール）

手動でメッセージがうまくいくようになったら、LinkedInの公式機能、承認済みのCRMワークフロー、そして人のレビューを前提に、慎重にスケールしましょう。接続リクエスト、メッセージ送信、プロフィール閲覧、スクレイピングを、プラットフォームのルールに反する形で自動化するのは避けてください。目的は「量」ではなく「安定した運用」です。

保存検索、公式アラート、CRMタスク、定期レビューを組み合わせて、リードプロセスを常に新鮮に保ちます。LinkedIn外の求人サイトや企業サイトについては、ソースが許可している範囲でのみ自動化を使いましょう。

25. 定期的なリード見直しをスケジュールする

保存検索、公式アラート、CRMタスク、定期レビューを組み合わせて、リードプロセスを常に新鮮に保ちます。LinkedIn外の求人サイトや企業サイトについては、ソースが許可している範囲でのみ自動化を使いましょう。

26. キャンペーン反応をCRMに連携する

LinkedInの標準CRM連携、Lead Gen Formコネクタ、または承認済みのワークフローツールを使って、キャンペーンで獲得したリードや担当者のアクティビティをCRMに流し込みます。ソース、同意、キャンペーン、担当者の項目をきれいに保てば、フォローアップが早く、監査もしやすくなります。

27. メール検索とデータ補完ツールを活用する

責任ある形でアウトリーチを広げるには、Snov.io、Hunter、あるいは承認済みのデータ提供元などを使って、同意済み、ドメインベース、またはライセンス済みの連絡先データでCRMレコードを補完しましょう。LinkedInとメールの接触を組み合わせると、返信率を高めやすくなります（やり方）。

有料キャンペーンとLead Gen Forms

28. Sponsored Message Ads（InMail広告）を実施する

LinkedInのMessage Adsを使えば、メッセージを一斉配信できます。ユーザーの受信箱にCTAボタン付きで表示されます。役職、業界、企業リストなどでターゲティングし、メッセージは短く要点を絞りましょう（例）。

29. LinkedIn Lead Gen Form Adsを使う

LinkedIn Lead Gen Formsは、ユーザーのプロフィール情報から連絡先を自動入力してくれるため、送信のハードルが非常に低くなります。コンバージョン率は平均13%です。資料ダウンロード、ウェビナー登録、デモ依頼などに活用しましょう（やり方）。

30. Sponsored ContentとDynamic Adsを活用する

フィード内の投稿をプロモーションしたり、ユーザーの名前や写真でパーソナライズされるDynamic Adsを使って注目を集めましょう。Sponsored Contentは、ブランド認知とリード獲得の両方に効果的で、Lead Gen Formsと組み合わせると特に強力です（詳細）。

LinkedInリード獲得ソリューション比較：手動 vs 自動化

ワークフロー設計について考えてみましょう。すべて手作業でやる方法もあれば、LinkedInの純正の有料機能やCRMツールを使う方法、さらにAIを計画、パーソナライズ、データ整理に取り入れる方法もあります。

アプローチ	メリット	デメリット	向いているケース
手動の見込み客開拓	コントロールしやすい、個別最適化しやすい	遅い、ミスが起きやすい、拡大しにくい	小規模チーム、個別案件
LinkedIn/CRMの標準ワークフロー	プラットフォーム向けに設計されている、管理しやすい	プラン制限、初期設定が必要、人の確認は必要	営業チーム、RevOps
AI支援オペレーション	セグメント分け、メッセージ案、CRM整理、レポート作成を助ける	人の確認が必須。同意やプラットフォーム規約の代わりにはならない	営業/オペレーションチーム、エージェンシー

長く使えるやり方は、いい意味で地味です。LinkedInはターゲティング、関係構築、広告、フォームに使う。CRMは統制に使う。AIはセグメント分け、下書き作成、品質確認に使う。そしてWeb抽出ツールは、抽出が許可されているソースだけに限定して使う。この組み合わせが最も安定します。

Thunderbitの出番：周辺のWebリード業務

SaaS、エージェンシー、サービス業などの営業チームにいるなら、ThunderbitはLinkedInの外にある、チームが処理してよい周辺の調査ソースでも役立ちます。たとえば、企業サイト、公開ディレクトリ、管理下にあるイベントページ、PDF、パートナーページなどです。

• ユースケース1: 自社管理のイベントページを処理する

  チームがウェビナーやイベントを主催していて、許可された参加者ページにアクセスできる場合、Thunderbitを使ってそのWebページやPDFエクスポートを、フォローアップ用の構造化スプレッドシートに変換できます。

• ユースケース2: LinkedIn外でターゲット企業を調査する

  ターゲット企業を特定した後、Thunderbitでオフィス所在地、製品ページ、パートナーページ、採用ページ、ディレクトリ掲載情報など、抽出が認められている企業サイト上の公開情報を収集できます。

• ユースケース3: 許可された市場シグナルを追跡する

  アカウント営業担当は、企業の採用ページ、公開ニュースページ、業界ディレクトリなど、継続的な抽出が認められている場所を監視できます。これなら、制限されたプラットフォーム領域に触れずに、最新のアカウント情報を保てます。

• ユースケース4: 企業文脈でパーソナライズする

  BDRは、構造化された企業データ、製品ページ、導入事例、公開プロフィールを使って、リードが正規の経路でCRMに入った後に、より具体的なアウトリーチ文面を作れます。

• ユースケース5: 自社保有ソースからリード対応までの時間を短縮する

  SDRチームがインバウンドイベント、会員限定コンテンツのダウンロード、または自社管理のパートナーリストを扱う場合、ThunderbitでCRM取り込み前に素早くデータを整理できます。

Thunderbitは、ソースの利用が許可されていて、結果をきれいなスプレッドシートやCRM投入用テーブルにしたいときに便利です。これにより、営業担当は本当に大事なこと、つまり会話、関連性、フォローアップに集中できます。

Thunderbitが周辺のリード調査ワークフローをどう支援するか

• Scheduled Scraper: 許可された企業サイト、公開ディレクトリ、自社管理のイベントページ、その他承認済みソースからの定期抽出を自動化できます。スケジュールは「毎週月曜の午前9時」のように自然な言葉で指定するだけでOKです。
• AIによる項目認識: 「AI Suggest Fields」をクリックすると、Thunderbitがページを読み取り、Name、Title、Companyなどの列を提案します。セレクタをいじる必要はありません。
• サブページとページ送りの抽出: Thunderbitは、許可された各一覧ページを回り、追加情報を取得し、ページネーションや無限スクロールにも対応できます。
• 多言語対応: 多言語サイトやディレクトリを扱うグローバルチームに便利です。
• 簡単なエクスポート: データをExcel、Google Sheets、Airtable、Notionへ直接送れます。コピペ地獄とはお別れです。
• 無料データエクスポート: エクスポートは常に無料なので、チームにすぐ共有できます。
• AI Autofill: AIでフォーム入力やワークフロー完了を支援できます。CRM取り込みからオンライン登録まで幅広く使えます。

実際の動きを見てみたいですか？Thunderbit Chrome拡張機能をダウンロードして、許可された企業ディレクトリ、自社管理のイベントページ、公開Webソースで試してみてください。

許可されたWebリード調査でThunderbitを試す

2025年版 リード獲得キャンペーンのベストプラクティス

• 自動化とパーソナライズの両立: ツールで拡張しつつ、メッセージには必ず個別感を加えましょう。リードをセグメント分けし、それぞれに合ったアプローチを行います。
• 人間らしさと価値提供を忘れない: 役立つ知見、アドバイス、心からの称賛から始めましょう。売り込みより、まずは教育です。
• LinkedInのポリシー変更を追う: ルールは変わります。強引な自動化でアカウントを危険にさらさないようにしましょう。
• 測定して改善する: 主要指標（承諾率、返信率、商談化数）を追い、うまくいく方法を更新し続けます。
• データを最新に保つ: プラットフォームの標準エクスポートやCRM同期でリストを更新し、LinkedIn外の許可済みソースでは定期抽出も活用しましょう。古い連絡先は定期的に整理します。
• マーケティングと連携する: リターゲティング広告やコンテンツ育成はマーケティングと足並みをそろえます。
• 境界線を尊重する: 丁寧に対応し、スパムは避け、地域や文化に応じてやり方を調整します。
• 学び続ける: LinkedInは常に変化します。新機能を試し、先手を打ちましょう。

さらに詳しいベストプラクティスは、Thunderbitのリード獲得手法ガイドをご覧ください。

まとめ：LinkedInリード獲得の成功をつかむ

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LinkedInがB2Bリード獲得の定番であるのには理由があります。正しい戦略とツールがあれば、チームを疲弊させたりスプレッドシートに埋もれたりすることなく、継続的かつ拡張可能な高品質リードの供給源にできます。今回は、プロフィール最適化や高度検索のコツから、自動化、有料キャンペーンまで、30の実践的な手法を紹介しました。成功のカギは、戦略の賢さ、地道な実行、プラットフォーム標準のワークフロー、CRMの整備、そして「誰に連絡すべきか」を見極める人間の判断です。

まずは使えそうなものをいくつか選び、結果を測り、改善を重ねましょう。そして、人間味を最前線に置くことも忘れないでください。テクノロジーはアウトリーチを支えるものであって、置き換えるものではありません。2025年は、高い効率と高い信頼感を両立できるチームが、リード獲得競争を制します。

始める準備はできましたか？プロフィールを整え、狙いを絞った相手に届け、LinkedInの標準機能を責任を持って使い、CRMをきれいに保ちましょう。LinkedIn外の公開Web調査では、処理が許可されたソースに限って抽出ツールを使ってください。

健闘を祈ります。LinkedInでの見込み客開拓、楽しんでください。

さらに詳しいコツや深掘りは、Thunderbit Blogもぜひどうぞ。データスクレイピング、リストクロール、WebサイトデータをExcelに取り込む方法などのガイドがあります。

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よくある質問

1. なぜLinkedInはB2Bリード獲得にこれほど強力なのですか？

LinkedInがB2Bリード獲得で際立っているのは、意思決定者に直接届き、質の高いビジネス層にアプローチでき、さらに高度なターゲティングが使えるからです。B2Bソーシャルメディアリードの80%以上がLinkedIn経由という事実からも、営業サイクルの短縮とコンバージョン率の向上に強い理由が分かります。

2. 成功するLinkedInリード獲得キャンペーンの重要ステップは何ですか？

基本は、LinkedInプロフィールの最適化、フィルターやSales Navigatorを使った適切な対象設定、パーソナライズされたアウトリーチ、コンテンツとフォローアップによる関係育成、そして成果を継続的に測定して改善することです。

3. アカウントリスクを増やさずにLinkedInリード獲得を拡大するには？

LinkedInの標準機能、承認済みCRM連携、Lead Gen Forms、コンテンツワークフロー、そして人の目で確認するアウトリーチを使いましょう。プラットフォームが認めていない方法で、サードパーティのスクレイピングや自動化を使うのは避けてください。

4. LinkedInにおけるオーガニックと有料のリード獲得の違いは？

オーガニック施策はコンテンツ、ネットワーキング、手動アウトリーチに依存し、有料施策はLinkedIn Ads、Sponsored Content、Lead Gen Formsを使います。それぞれに利点があり、多くの成功チームは両者を組み合わせて、到達範囲と効率の両方を高めています。

5. この営業フローの中でWeb抽出ツールはどこに入りますか？

Web抽出ツールは、企業サイト、ディレクトリ、自社管理のイベントページ、PDFなど、チームが処理を許可されている周辺の調査ソースに使いましょう。プラットフォーム上のターゲティング、メッセージング、広告、Lead Gen Formの運用は、必ず承認済みツールの中で行ってください。