正直な話、ビジネスを成長させたいと考えたことがある人なら、新しいお客さんを見つけるワクワク感（時には大変さも…）をきっと体験したことがあるはずです。私もSaaS業界で駆け出しだった頃、「リード獲得」という言葉がまるで魔法の呪文のように聞こえていました。でも今では、Thunderbitなど様々な現場で経験を積む中で、リードの本質をしっかり理解することこそが売上パイプラインを活性化させるカギだと実感しています。
実際、60%以上のマーケターが「リード獲得が最大の課題」と答えているんです（）。一方で、リード獲得をうまく仕組み化できている会社は、ROIが5〜8倍に跳ね上がるというデータも（）。そもそも「リード」って何？なぜそんなに大事なの？そして、ThunderbitのようなAIツールが普及してきた今、どうやって効率よくリードを集めればいいのか？ストーリーやデータ、実践的なノウハウを交えて、分かりやすく解説していきます。
マーケティングにおけるリードとは？ビジネスリードの基本
まずは基本から。「リード」とは、あなたの商品やサービスに何かしら興味を持ってくれた見込み顧客のこと。例えば、資料請求フォームに入力したり、ウェビナーに申し込んだり、割引コード目当てでメールアドレスを登録したり…。「ちょっと気になる！」と手を挙げてくれた人たちです。
ただし、すべてのリードが同じ価値を持つわけではありません。私の経験上、ただサイトを眺めているだけの人（もしかしたら猫動画を探しているだけかも…）と、本気で商談を考えている人とでは、温度感が全然違います。
私なりの整理はこんな感じです：
- ビジネスリード：ブランドや商品、サービスに興味を持ったすべての人。最も広い意味でのリード。
- マーケティングリード：ファネルの上部〜中部にいる人たち。まだ情報収集中で、ガイドをダウンロードしたり、メルマガ登録したり。営業トークはまだ早い段階。
- 営業リード：購入意欲がはっきりしている「アツい」リード。デモ依頼や見積もり請求など、具体的なアクションを起こしているので、営業チームにバトンタッチするタイミング。
つまり、リードはリード獲得プロセスのスタート地点。ここから顧客へと育てていくことが、ビジネス成長の第一歩です（）。
リードの種類：興味本位から購入直前まで
すべてのリードが今すぐ買うわけではありません（そんなに簡単なら苦労しませんよね）。そこで、マーケターはリードを「購買プロセスのどこにいるか」で3つに分けて考えます：
| リード段階 | 説明 |
|---|---|
| IQL（情報獲得リード） | ファネル上部の「コールド」リード。ガイドをダウンロードしたり、情報請求したばかりで、まだ調査段階（Valasys）。 |
| MQL（マーケティング適格リード） | ファネル中部の「ウォーム」リード。ウェビナー参加や資料請求など、より深く関与しているが、まだ購入には至っていない。 |
| SQL（営業適格リード） | ファネル下部の「ホット」リード。デモ依頼や見積もり請求、営業との面談希望など、購入に向けて具体的なアクションを起こしている。 |
恋愛に例えるなら、IQLは「知り合ったばかり」、MQLは「2回目のデートを検討中」、SQLは「そろそろ親に紹介？」というイメージです。
なぜこの分類が大事かというと、マーケティングリードの79%は営業に繋がらないというデータがあるからです（）。リードの温度感を見極めず、全員に同じアプローチをしてしまうと、時間も労力も無駄になりがちです。
リードマーケティングがビジネス成長に不可欠な理由
リードは、ビジネスの「血液」とも言える存在。質の高いリードが安定して流れ込まなければ、営業チームは魚がいない池で釣り糸を垂らしているようなものです。
リードマーケティングが大切な理由：
- 質の高いリード＝商談チャンスの増加：リード育成が得意な会社は、営業に繋がるリードを50%多く、しかもコストは33%削減できます（）。
- 取引単価アップ：育成されたリードは、そうでないリードより47%高額な購入をする傾向があります（）。
- ROIの向上：データドリブンなリード戦略を実践する企業は、ROIが5〜8倍に（）。
- 最大のマーケ課題を解決：60%以上のマーケターが「リード獲得が最大の壁」と回答（）。
リード獲得が活きるシーン例：
| シーン | 強力なリード獲得の効果 |
|---|---|
| 新商品ローンチ | 発売前から見込み顧客をパイプラインに集められる |
| 新市場への進出 | 新たな顧客層を素早く発掘・アプローチできる |
| 営業効率の向上 | 営業が有望なリードに集中でき、無駄が減る |
| 顧客獲得コストの削減 | 質の高いリードで広告費の無駄を抑制 |
| 継続収益の拡大 | 育成されたリードはリピーターやファンになりやすい |
つまり、成長したいなら「リードを集めて、見極めて、育てる」仕組みが絶対に必要です。
ビジネスリードを獲得するには？実践的なリード獲得戦略
では本題。どうやってビジネスリードを増やすのか？（「とりあえずメールリストを買う」は絶対NG！）
Thunderbitや私が関わったチームで実際に効果があったチャネルを紹介します。
コンテンツマーケティングでリード獲得
「コンテンツは王様」とよく言われますが、本当に役立つ内容でなければ意味がありません。74%のマーケターが「コンテンツマーケティングでリードや需要が増えた」と回答（）。ポイントは、ターゲットが本当に知りたい情報を提供すること。ブログ、eBook、ウェビナー、チェックリストなどが有効です。
具体例：
- SaaS企業が「2025年版AI自動化ガイド」をフォーム入力で配布
- 不動産エージェントが「初めての住宅購入」ウェビナーを開催
- ECブランドがメール登録でダウンロードできるスタイルガイドを提供
良質なコンテンツは、リードを集めるだけでなく、IQL→MQL→SQLへと自然に育ててくれます。
メールマーケティングによるリード獲得
メールはリード獲得の王道。1ドル投資で平均42ドルのリターンというデータも（）。
成功のポイント：
- オプトインフォームやリードマグネット（割引・無料ガイドなど）でリストを構築
- 興味や行動、購買段階ごとにリストをセグメント
- 定期的なニュースレターやステップメール、パーソナライズしたオファーを配信
ベストプラクティス：
- 名前などのパーソナライズで開封率アップ
- 配信タイミングは平日午前中が効果的な傾向（）
- 売り込みだけでなく、役立つ情報を必ず提供
SNS・イベントを活用したリード獲得
SNSはただのエンタメや猫動画の場じゃありません。LinkedIn、Facebook、Instagramなどは、認知拡大やリード獲得に強力な武器です。
- LinkedIn：特にB2Bでは必須。B2Bマーケターの89%がリード獲得に活用（）。
- リード獲得フォーム：アプリ内で情報を取得できる仕組みを活用
- イベント：ウェビナーや展示会、ワークショップは高確度リードの宝庫。2022年は80%のマーケターがライブイベントを実施（）。
コツ：
- 限定コンテンツや無料相談、プレゼントなど「価値あるオファー」を用意
- 参加・登録者には素早くフォローアップ
アフィリエイト・紹介プログラム
口コミの力も侮れません。46%のマーケターが「アフィリエイトやパートナーマーケティングが最も高いROIを生む」と回答（）。既存顧客やパートナーが新規リードを紹介し、報酬を得られる仕組みを作りましょう。
リード獲得プロセスを図解：6ステップで流れをつかむ
「なんとなくやる」では成果は出ません。リード獲得の基本プロセスを整理しましょう。
- 集客：コンテンツ、SEO、広告、SNSなどでサイトやLPに人を集める（）。
- 情報取得：リードマグネット（特典）と引き換えに連絡先を獲得。フォームやポップアップ、チャットボットを活用。
- 育成：教育的なメールやウェビナー招待、事例紹介などで関係を深める。
- 選別：行動や属性でスコアリングし、ターゲットごとにセグメント（）。
- 商談化：営業がSQLにアプローチし、デモや提案で成約を目指す（）。
- ファン化：成約後もアップセルや紹介、リピート購入につなげるフォローを継続。
ワンポイント：リードスコアリングやセグメント分けで、最も効果が出る部分に集中しましょう。新規リードには30秒以内の即レスでコンバージョン率が約90%向上するというデータも（）。
最新リード獲得ツール：Thunderbitでマーケティングを加速
ここからは、AIなどのテクノロジーがリード獲得をどれだけ効率化できるかを紹介します（Thunderbitの話も少し…）。
Thunderbitが選ばれる理由
私がを立ち上げたのは、マーケターが手作業でリード情報を集める非効率さを何度も目の当たりにしたからです。ディレクトリからコピペ、LinkedInプロフィールの手作業収集、コードがすぐ壊れる従来型スクレイパー…どれも時間と労力の無駄でした。
ThunderbitはAI搭載・ノーコードのウェブスクレイパー。マーケティングや営業チーム向けに設計されています。
- ノーコード・2クリックで完了：「AIで項目を自動抽出」→「スクレイピング開始」だけ。プログラミング不要、ストレスフリー。（）
- 一括スクレイピング：数千ページ・数千件のデータも一気に収集。大規模リスト作成に最適。
- サブページ自動巡回：プロフィールやイベント参加者リストなど、各詳細ページも自動で回収。
- データ加工・強化：収集だけでなく、クリーニング・整形・タグ付け・翻訳・要約も自動化。
- テンプレート搭載：LinkedInやイベントページ、ECディレクトリなど人気サイトはテンプレートを選ぶだけ。
- 多言語対応：34言語のデータを収集・処理可能。
- 簡単エクスポート：Excel、Google Sheets、Airtable、Notionへワンクリックで出力。
Thunderbitのマーケティング活用例
実際にThunderbitが活躍しているシーン：
- メールマーケティング：ディレクトリやLinkedIn系サイトから氏名・メール・役職・会社情報を抽出し、ターゲットリストを作成。
- SEO戦略：競合サイトのキーワード・メタ情報・タイトルを抽出し、自社コンテンツの企画に活用。
- イベントマーケティング：イベントLPから参加者の氏名・メール・役職・会社情報を取得し、終了後すぐにパーソナライズしたフォローアップ。
- データ強化：既存リストにで最新の連絡先や属性を追加。
- 市場調査：ECサイトから価格・商品情報・レビューを収集し、戦略立案に活用。
- 不動産営業：物件情報やエージェント連絡先、価格データを一括取得し、ターゲットアプローチ。
- 採用活動：求人サイトや専門ディレクトリから候補者リストを作成。
「ウェブ上で見える情報なら、Thunderbitで構造化データに変換できる」と言っても過言ではありません。
従来型 vs. AI搭載リード獲得ツールの比較
Thunderbitと従来のリード収集方法を比較してみましょう：
| 項目 | Thunderbit（AIノーコード） | 従来型スクレイパー（コード式） | 手作業 |
|---|---|---|---|
| 導入・使いやすさ | コード不要、2クリックで完了。マーケター自身で操作可能 | サイトごとにプログラムやスクリプトが必要 | コピペや表計算ソフトで手作業 |
| スケール・速度 | 数千ページを一括収集 | 速いが、サイトごとに新規スクリプトが必要 | 非常に遅く、労力がかかる |
| 精度・保守性 | AIがサイト変更に自動対応。データクレンジングも内蔵 | サイト構造が変わるとすぐ壊れる | 人為的ミスが発生しやすい |
| 連携・データ強化 | Sheets/Excel/Airtable/Notionにワンクリック出力。データ強化も自動 | 基本は生データ（CSV/JSON）。強化は手作業か追加コーディング | 手動でインポート・エクスポート。強化なし |
| コスト | 低コスト。開発者やインターン不要 | 開発者の工数や外注費が高い | 人件費が高い |
まとめ：Thunderbitなら、大規模データも手間なくスピーディーに収集可能。技術的なハードルや人手不足の悩みも解消できます（）。まるで「24時間働くリサーチアシスタント」が手に入る感覚です。
リード獲得のベストプラクティス：営業リードを増やすコツ
SaaSやマーケティング現場で培った、私のおすすめリード獲得術：
- 量より質を重視：リードスコアやセグメントで「成約しやすいリード」に集中（）。500件の冷やかしより、50件の本命リード。
- 即レスを徹底：スピードが命。新規リードにはできるだけ早く返信を。簡単な「お問い合わせありがとうございます」でも効果大（）。
- すべての接点で価値提供：メール・広告・ウェビナーなど、どのタッチポイントでも「役立つ情報」を意識。
- 複数チャネルを活用：メールだけでなく、SNS・イベント・DMなども組み合わせてアプローチ。
- 継続的な改善：指標を追い、A/Bテストや施策の見直しを繰り返す。
- 早すぎる売り込みはNG：最初から営業色を出しすぎず、まずは信頼関係を構築（）。
- 法令遵守を徹底：必ず同意を得て連絡。オプトアウトやプライバシー規制も守りましょう。
まとめ：強いビジネスリードパイプラインを作るために
最後に、押さえておきたいポイントをまとめます。
- マーケティングのリードは、あなたに興味を持った見込み顧客。IQLからSQLまで様々な段階がある。
- リード獲得は「仕組み」。集客→情報取得→育成→選別→商談化→ファン化の流れを意識。
- Thunderbitのような最新ツールを使えば、データ収集・加工・出力が自動化でき、時間も大幅に節約。
- ベストプラクティス：質重視、即レス、価値提供、複数チャネル、継続改善がカギ。
リード獲得を強化したいなら、まずは自社のファネルを見直してみましょう。どこにボトルネックがあるか？営業がリサーチに時間を取られすぎていないか？フォローアップは十分に早いか？本記事の戦略から1〜2個でも実践してみてください。
もし「手作業のデータ収集に疲れた」「Thunderbitの実力を試したい」と思ったら、。現場の苦労を知っているからこそ、マーケターの業務効率化に本気でこだわっています。
リード獲得は短距離走ではなく、長い旅路。常に好奇心を持ち、試行錯誤を続ければ、着実に成長するパイプラインが築けるはずです。
リード獲得やウェブスクレイピング、マーケティング自動化の最新ノウハウはやもぜひチェックしてみてください。