知っておきたい最新リード獲得テクニック35選

CRMがスッカラカンで、「次の大きな案件、どこから持ってこよう…」と頭を抱えたこと、みんな一度はあるんじゃないでしょうか？自分も同じ経験をしてきたし、営業やオペレーションのリーダーなら誰でも通る道ですよね。今の時代、営業リード獲得テクニックを知っているかどうかで、パイプラインが活気づくか、それとも静まり返るかが決まります。実際、と考えている一方で、しているのが現実です。

営業のベテランも、リード獲得に奮闘中の人も、このガイドは必見。デジタルからアナログまで、実践的で今すぐ使える営業リード獲得テクニックを35個厳選して紹介します。さらに、みたいなAIツールを使えば、面倒なリスト作成もテイクアウト感覚でサクッと完了。さっそくチェックしていきましょう！

なぜ今、営業リード獲得テクニックが大事なのか？

リード獲得は「あると便利」なものじゃなくて、パイプラインと会社の成長を支えるエンジンそのもの。リード獲得をしっかりやっている会社は、を出しています。ただし、数だけじゃなくて質も超重要。実際、のは、ターゲットがズレていたり、育成が足りなかったりするからです。

何が変わったのか？それは「買い手の行動」。今や意思決定者の。ネットで情報を集めて、コンテンツや口コミで自分で学ぶ時代。早い段階からいろんなチャネルで接点を持たないと、チャンスを逃してしまいます。今の営業チームには、手法の多様化と最新トレンドのキャッチアップが必須です。

従来型 vs. 最新型リード獲得テクニックの違い

違いをざっくりまとめると、こんな感じです：

従来型の強み： 人間味があって信頼構築が早い。高額案件や地元密着型に強い。

課題： 拡張性が低くて、1件あたりのコストが高い。ROIも測りにくく、時間もかかる。

最新型の強み： 拡張性・測定性・コスト効率が抜群。データや自動化も活用できる。

課題： 運用次第で無機質になりがち。最新スキルやツールの習得が必要。

理想は両方のハイブリッド。デジタルで効率化しつつ、要所で人の温かみをプラスするのが最強です。

Thunderbitでスマートにリードリストを作る方法

ここで、特におすすめしたいのがを使ったリード獲得。自分も、営業チームが何時間もかけてWebから手作業で連絡先を集めているのを見て、「これ自動化できない？」と思い、Thunderbitを共同創業しました。

Thunderbitはで、まるでデジタルのリサーチアシスタントみたいに営業活動をサポートしてくれます。

圧倒的なリスト作成スピード

業界団体の会員リストや不動産ポータル、カンファレンス参加者ページなど、Web上の名簿を見つけたら、普通は1件ずつ名前やメール、電話番号をコピペしますよね。Thunderbitなら「AIで項目を提案」→「スクレイプ」ボタンを押すだけ。全リストが一瞬で表にまとまり、名前・メール・電話・住所・Webサイトまで自動取得。さらに詳細情報が必要なら、サブページも自動で巡回して隠れた情報もゲットします。

実際、したユーザーも。これだけで作業効率が劇的に変わります。

データ拡充＆サブページ自動巡回

Thunderbitは表面情報だけじゃなく、各詳細ページも自動で訪問して、会社連絡先やLinkedIn URL、住所など追加情報も取得。まるで休まず働くバーチャルインターンみたいです。

スピード＆スケール

ブラウザ上だけじゃなく、クラウドスクレイピングにも対応。公開サイトなら最大50ページを同時並行で処理可能。数百サイト分のターゲットリストも、午後のうちに完成します。

豊富なテンプレート

Amazon、Zillow、LinkedIn Sales Navigatorなど人気サイト用のテンプレートも標準搭載。面倒な設定やコーディングは一切不要、ワンクリックでOK。

無料データエクスポート＆CRM連携

Excel、Googleスプレッドシート、Airtable、Notionへ直接エクスポート可能。CRMの情報補完（例：LinkedInプロフィール自動取得）も自動でやってくれます。

自動化＆AIオートフィル

ThunderbitのAIオートフィル機能で、Webフォームやリード獲得フォームの自動入力も可能。複数ディレクトリへの登録や繰り返し作業も一気に効率化できます。

定期スクレイピング＆競合情報収集

競合サイトやプレスリリースを定期的に自動取得し、新規採用や提携情報をいち早くキャッチ。競争優位を築けます。

まとめ： Thunderbitなら、エンジニアじゃなくても営業・オペレーションチームがWeb自動化の力を使えて、リードリスト作成が圧倒的にラクになります。（しかもエクスポートは完全無料！）

営業リード獲得テクニック35選（2025年版）

お待たせしました。営業チームなら知っておきたいリード獲得テクニック35選を、カテゴリごとに紹介します。

デジタルアウトリーチ手法

1. コールドメール

   ターゲットに合わせてパーソナライズしたメールを送信。今もアウトバウンド営業の主力で、というデータも。自動化ツールでフォローアップや差し込みもラクラク。

2. コールドコール

   昔ながらの手法だけど、という調査も。高額案件やメール後のフォローに効果的。

3. LinkedInアプローチ＆ソーシャルセリング

   LinkedInのメッセージやInMail、投稿へのコメントで接点を作る。。パーソナライズと価値提供がカギ。

4. ライブチャット＆チャットボット

   WebサイトにライブチャットやAIチャットボットを設置。チャット利用者はというデータも。リアルタイムでリード獲得＆育成が可能。

5. アウトバウンドシーケンス＆営業自動化

   メール・LinkedIn・電話など複数チャネルを自動化。リードの取りこぼしを防ぎ、反応率もアップ。

コンテンツ＆インバウンドマーケティング手法

1. SEO＆コンテンツマーケティング

   ブログ・ガイド・動画などで検索流入を獲得。。

2. リードマグネット＆ゲーテッドコンテンツ

   eBookやチェックリスト、テンプレートをダウンロードと引き換えに連絡先をゲット。。

3. ウェビナー＆バーチャルイベント

   教育型ウェビナーやオンラインセミナーを開催。。

4. コンテンツ配信＆ゲスト投稿

   外部メディアへの寄稿やコンテンツ配信で新規層にリーチ。権威性もアップ。

5. ブログCTA＆インタラクティブコンテンツ

   ブログ内のCTAや計算ツール・クイズなどの双方向コンテンツでリード獲得。エンゲージメント・CVRも向上。

自動化＆AI活用リード獲得

1. AIウェブスクレイパー（Thunderbit）

   Thunderbitで業界名簿や競合サイトから連絡先を一括抽出。ノーコードでリスト作成・拡充が可能。手作業の大幅削減に最適。

2. CRMデータ拡充

   メール・電話・SNSリンクなどCRMの不足情報を自動補完。常に最新・活用可能なデータベースを維持。

3. 自動リードスコアリング

   適合度やエンゲージメントに応じてリードにスコアを付与。最も有望なリードに集中できます。

4. 定期スクレイピング＆アラート

   Thunderbitなどで競合サイトやプレスリリースを監視。新規採用や提携情報を即キャッチ。

5. AIオートフィル＆ワークフロー自動化

   Webフォーム入力やCRM更新など繰り返し作業を自動化。チームの時間を高付加価値業務にシフト。

SNS＆コミュニティ活用

1. SNS広告（LinkedIn・Facebook・Instagram）

   理想の顧客層にターゲティング広告を配信。短期的なパイプライン強化や精度の高いリーチに有効。

2. LinkedInグループ＆業界フォーラム

   関連グループやフォーラムで情報発信・交流。信頼関係を築き、リード化につなげます。

3. コミュニティ参加（Slack・Reddit・Quora）

   顧客が集まるオンラインコミュニティで価値提供。売り込みじゃなく貢献がリード獲得の近道。

4. インフルエンサー＆パートナーマーケティング

   業界インフルエンサーや提携ブランドと共催イベントやコンテンツ制作。相手の信頼とオーディエンスを活用。

5. 従業員アドボカシー

   社員によるSNSシェアや発信を促進。個人発信はリーチ・信頼性ともに高い傾向。

紹介＆パートナーシップ活用

1. 紹介プログラム

   既存顧客やパートナーに紹介インセンティブを提供。。

2. カスタマーアドボカシー

   満足度の高い顧客をアンバサダー化。成功事例や推薦文を活用。

3. 戦略的パートナーシップ

   補完関係にある企業と提携し、リード共有や共同マーケティング。ウェビナーやバンドルオファーも効果的。

4. アフィリエイトマーケティング

   成果報酬型でパートナーにリード紹介を依頼。

5. チャネルセールス＆リセラーネットワーク

   販売代理店やリセラーを活用し、新規市場や未開拓層にリーチ。

オフライン＆イベント型リード獲得

1. ネットワーキングイベント＆ミートアップ

   業界交流会やラウンドテーブルを主催・参加。。

2. 展示会＆カンファレンス

   出展・スポンサー・参加で直接リード獲得。。

3. 講演・登壇

   業界イベントやウェビナーで登壇し、専門性をアピール。インバウンドリード獲得に直結。

4. ダイレクトメール＆立体DM

   クリエイティブな郵送物や手書きメッセージで高額ターゲットにアプローチ。デジタル時代だからこそ目立ちます。

5. 地域スポンサー＆コミュニティ活動

   地域イベントやチャリティ、スポーツチームのスポンサーに。ブランド認知と信頼構築に効果的。

有料チャネル＆即効性テクニック

1. 検索連動型広告（Google/Bing広告）

   関連キーワードで広告出稿。)。

2. リターゲティング＆リマーケティング広告

   一度サイトを訪れたユーザーに再度広告を表示。ブランド想起を強化。

3. リード保証付きコンテンツ配信

   ターゲット層にコンテンツを有料配信し、一定数のリード獲得を保証。

4. リスト購入＆データプロバイダー活用

   信頼できる業者からターゲットリストを購入（品質・法令遵守は要確認）。

5. アポイント獲得代行サービス

   コールドコールや商談設定を専門業者に委託。短期間で新市場テストやスケールに有効。

チームに合ったリード獲得手法の選び方

選択肢が多い中、どうやって最適な組み合わせを選ぶべきか？自分のおすすめフレームワークはこれ：

1. ペルソナの明確化： 理想顧客はどこにいる？（オンライン・オフライン）
2. 案件単価＆営業サイクル： 高額案件はABMやイベント、低単価はデジタル施策が有効。
3. リソース＆スキル： チームの得意分野（コンテンツ・アウトバウンド・イベント・自動化）を活かす。
4. 短期・長期のバランス： すぐにリードが必要なら有料広告やアウトバウンド、将来を見据えるならSEOや紹介に投資。
5. 予算＆リード単価： 各チャネルのコストと質を把握。
6. ブランド認知度： 無名ならパートナーやインフルエンサーと連携。既存ブランドならインバウンド強化。
7. 業界規制： コールドアプローチが制限される業界もあるので要注意。
8. テスト＆改善： 新施策は小さく試し、効果測定し、成果が出たものに集中投資。

多くのチームは、長期的なインバウンド（コンテンツ）、即効性のアウトバウンド、関係構築のイベント、自動化の組み合わせで成果を上げています。

改善には計測が不可欠。おすすめのKPIはこれ：

リード獲得テクニックの成果指標（KPI）

• リード数： チャネルごとの獲得件数
• リード単価（CPL）： 総コスト÷獲得リード数
• コンバージョン率： 訪問→リード、リード→商談、商談→成約
• リード対応速度： 新規リードへの初回接触までの時間
• リードソースROI： チャネルごとの売上・パイプライン貢献度
• リード品質指数（スコア）： ソース別の平均スコア
• エンゲージメントKPI： コンテンツDL数、ウェビナー参加数、メール開封・クリック率
• パイプライン速度： リード→商談→成約までの期間
• チャネル別CAC： 成約案件の獲得コスト
• リード満足度・適合率： 営業からのフィードバック

CRMやマーケティングオートメーションのダッシュボードで常に可視化し、ファネルのどこで離脱が多いか、どのチャネルが一番効いているかを分析しましょう。

営業リード獲得サービス・外部委託の使いどき

時には外部の力を借りるのもアリ。こんな時は外部サービスの活用を検討してみてください：

メリット：

• 専門知識・ツールをすぐ使える
• 必要に応じてスケールアップ・ダウンが簡単
• チームはクロージングに集中できる
• 高品質なデータや自動化にアクセス可能

デメリット：

• メッセージやブランドコントロールが難しい
• リード品質にバラつき（事前サンプル・実績確認は必須）
• 大規模運用だとコスト高になることも
• データ所有権や法令遵守の課題

おすすめ活用シーン：

• 社内リソースやスキルが足りない
• 新市場・新地域への参入時
• 早急な成果やパイプライン強化が必要な時
• 新チャネルのテスト段階

ポイント：

まずはトライアルから始めて、KPIを明確に設定し、営業プロセスとの連携を密に。ファネル上流は外部委託、商談化・クロージングは内製化のハイブリッドもおすすめです。

まとめ：未来に強いリード獲得戦略のコツ

最後に、押さえておきたいポイントをまとめます：

1. 多様な手法を組み合わせる： インバウンド・アウトバウンド・デジタル・従来型をバランスよく活用。
2. 質を重視： 数だけじゃなく「質」にフォーカス。営業とマーケで「有望リード」の定義を共有。
3. 価値提供が先： 売り込みより教育・信頼構築を重視。買い手主導の時代はコンテンツがカギ。
4. テクノロジーを活用： などのツールで単純作業を自動化し、チームの時間を生み出す。
5. すべてを計測・改善： KPIを追い、テストと改善を繰り返す。今日の成功が明日も通用するとは限りません。
6. 人間関係も大切に： 紹介・パートナー・人の温かみは今も有効です。
7. 買い手体験を最適化： リードが「簡単・ relevant・誠実」に接点を持てる仕組みを。

リード獲得の世界は常に進化中。新しい手法にチャレンジして、賢くツールを使いこなせば、どんな市況でもパイプラインを満たし続けられるはず。

さあ、これらのテクニックを実践してみましょう！をダウンロードして、でさらにヒントをチェック。未来に強いリード獲得エンジンを一緒に作りましょう。

もう、空っぽのCRMに悩む必要はありません。

さらに深く知りたい人はこちらもおすすめ：

パイプラインを満たそう。迷ったら、いつでもThunderbitの使い方を聞いてください！

よくある質問（FAQ）

1. 2025年に一番効果的な営業リード獲得方法は？

万能な方法はないけど、従来型と最新型を組み合わせるのが一番効果的。コールドメール、コンテンツマーケティング、LinkedInアプローチ、ThunderbitみたいなAIツールによる自動化・データ収集が主流です。

2. Thunderbitはリード獲得にどう役立つ？

ThunderbitはAI搭載のChrome拡張で、Webサイトや名簿から連絡先リストを自動作成。サブページ巡回、データ拡充、CRM連携、定期スクレイピング、フォーム自動入力など、効率化と時短にバッチリ貢献します。

3. リード獲得の成果測定におすすめのKPIは？

リード数、リード単価（CPL）、コンバージョン率、対応速度、チャネル別ROI、パイプライン速度、顧客獲得コスト（CAC）など。これらを追えば、効果的な施策や改善点が見えてきます。

4. リード獲得を外部委託すべきタイミングは？

社内リソースが足りない、新市場参入時、早急な成果が必要なときに有効。専門性やスケーラビリティを活用できるけど、リード品質やブランド整合性の管理が大事です。

5. チームに最適なリード獲得手法の選び方は？

まずペルソナを明確にして、案件単価・予算・チームスキル・リソースを評価。短期施策（有料広告など）と長期施策（SEO・コンテンツ）を組み合わせて、データに基づきテスト・改善を繰り返しましょう。