知っておきたい最新リード獲得テクニック35選

リードの流入が波打つと、パイプラインの先読みが難しくなり、営業担当者は手作業に追われがちになります。これはほとんどの会社が抱える悩みで、91% のマーケターがリード獲得を最優先課題に掲げる一方で、B2B 企業の 45% が実際にリード獲得で苦労しているという数字も出ています。

この記事では、デジタル施策、紹介、イベント、外部委託まで、目的ごとに整理したリード獲得の手法を 35 個並べます。営業、マーケティング、オペレーションのどのポジションでも参照できる内容です。あわせて Thunderbit のような AI ツールを使い、Web 上に公開されている情報からリストを組み立てる作業を効率化する方法も取り上げます。

Web データを扱う前に、対象サイトの利用規約、著作権、個人情報保護、アクセス頻度の制限は必ず確認してください。手法選びは自社の顧客層、予算、体制を基準に絞り込み、指標を見比べながら進めるのが基本です。

なぜ営業リード獲得が重要なのか

パイプラインの安定はリード獲得次第です。獲得の仕組みが整った企業は平均より 1.33 倍多い売上を出しているという調査結果があります。とはいえ数を追うだけでは足りません。対象がずれていたり育成が浅かったりすれば、新規リードの 80% が成約に届かないという現実にぶつかります。

この背景には買い手の動き方の変化があります。意思決定者の 70% が営業と話す前に検討をほぼ終えているという調査もあり、検索、コンテンツ、口コミ、イベントといった買い手が実際にたどる接点を押さえ、反応を見ながら手法を調整し続ける姿勢が求められます。

従来型と最新型、リード獲得テクニックの違い

チャネルと進め方で整理すると、次の表のようになります。

従来型リード獲得	最新型リード獲得
コールドコール・テレマーケティング	コールドメール・LinkedInアプローチ
DM・紙媒体広告	SEO・コンテンツマーケ・リスティング広告
展示会・対面イベント	ウェビナー・オンラインイベント
手作業でのリスト作成	AIによるデータスクレイピング（Thunderbit）
人脈・紹介	チャットボット・SNS・ABM

従来型が強いのは、直接話すことで相手の反応を肌で感じられる点です。高単価案件や地域密着の商談では今も選ばれます。ただし工数がかさみやすく、対象を広げにくいのが弱点で、施策次第では費用対効果の測り方も別途設計が必要です。

最新型はデータドリブンな対象選定、自動化、チャネル別の計測を組み込みやすいのが強みです。一方で、画一的な自動配信は相手に響かない内容になりがちで、ツールの設定や運用ノウハウも求められます。

どちらか片方に絞る必要はありません。対象顧客、案件単価、営業サイクルに応じて両者を組み合わせ、デジタルで工数を抑えながら、重要な局面だけ担当者が個別対応するのが現実的な落としどころです。

Thunderbit でリードリストを作る

手作業のリスト作りを減らしたいなら Thunderbit が候補です。営業担当が連絡先集めに何時間も費やしているのを見て「これは自動化できるはずだ」と感じたことが、共同創業のきっかけでした。

AI 搭載の Chrome 拡張 として、Web ページの情報を読み取り表形式にまとめます。実際に使える機能や取得結果は、ページ構造、公開状態、設定、契約プランで変わってきます。

リスト作成の手間を削る

業界団体の会員名簿、不動産ポータル、カンファレンス参加者ページのような Web 上の名簿は、手作業で転記するほど工数とミスが増えます。「AI で項目を提案」→「スクレイプ」の 2 手順で、名前・メール・電話・住所・Web サイトを設定した列に流し込め、必要に応じてサブページも巡回します。

大学職員のメール数百件を数分で抽出した事例も紹介されています。処理時間や取得件数は対象ページによって変わるため、運用前に抽出結果を検証し、連絡先の公開範囲や利用目的も併せて確認してください。

サブページ自動巡回でデータを拡充

一覧ページだけでは必要な項目がそろわないとき、Thunderbit は設定に応じて各詳細ページを巡回し、会社の連絡先、LinkedIn URL、住所など、ページに載っている追加情報を表に加えられます。取得できる項目は公開状態、ページ構造、アクセス条件によって変わります。

クラウド実行と並列処理

Thunderbit は対象ページや利用プランに応じて、ブラウザ上での実行に加えクラウドスクレイピングも使えます。条件が合えば、公開サイトを最大 50 ページ同時並行で処理可能です。数百サイト分のリストでも、ページ構造や件数、アクセス条件次第では午後のうちに終わることもありますが、実際の所要時間は事前テストで見積もる必要があります。

サイト別テンプレート

Amazon、Zillow、LinkedIn Sales Navigator など、特定サイト向けのテンプレートが用意されています。対応テンプレートがあれば、コードを書かずに設定を読み込んで実行できます。提供状況や利用条件は対象サイトと現行仕様によって変わります。

エクスポートと CRM 連携

Excel、Google スプレッドシート、Airtable、Notion へのエクスポートに対応しています。使える出力先や方法は現行プランや設定次第です。CRM の情報を補完したい場合、LinkedIn プロフィールなど対象ページ上のデータを取得するワークフローを組めますが、連携範囲は利用中の CRM と構成によって検証が必要です。

AI オートフィルによる自動化

Thunderbit の AI オートフィル機能は、対応する Web フォームやリード獲得フォームへの入力作業に使えます。複数ディレクトリへの登録のように同じ項目を繰り返し入力する業務では効率化の候補になります。利用可否はフォームの構造、認証、対象サイトの規約、設定によって変わります。

定期スクレイピングで競合情報を追う

対象ページ、実行間隔、プラン条件に応じて、競合サイトやプレスリリースを定期的に取得できます。新規採用や提携に関する公開情報の変化を追う用途では調査の効率化に役立ちます。取得結果は担当者が元ページと照らし合わせ、重要な判断には更新日時と情報源を必ず記録してください。

要点： エンジニアではない営業・オペレーション担当が、リードリスト作りのような定型作業を自動化したいときに Thunderbit は向いています。エクスポート先や料金は契約プラン次第です。まずは対象ページ 1 件で抽出項目・精度・出力形式を確かめ、そのうえで運用範囲を広げるのが安全です。

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営業リード獲得テクニック 35 選（2025年版）

営業チームが押さえておきたいリード獲得テクニック 35 選を、カテゴリ別に紹介します。

デジタルアウトリーチ

1. コールドメール

   セグメントごとに文面を変えて送るメール施策です。B2B バイヤーの 73% がメール接触を好むというデータがあり、自動化する場合も送信対象や頻度、返信状況に応じてフォロー内容を調整しましょう。

2. コールドコール

   電話をかけて直接話す、昔ながらの初回接触です。経営層の 57% は電話での初回接触を好むという調査もあり、高額案件やメール後のフォローなど対象とタイミングを絞ると効果が出やすくなります。

3. LinkedIn アプローチ＆ソーシャルセリング

   InMail やメッセージ、投稿へのコメントで接点を作る手法です。B2B マーケターの 89% がすでに LinkedIn を活用しており、相手の役職や課題に合わせた情報提供が結果を左右します。

4. ライブチャット＆チャットボット

   サイトにライブチャットや AI チャットボットを置き、訪問者の質問をその場で拾う仕組みです。チャット利用者は成約率が 2.8 倍高いというデータもありますが、効果は設置場所や対応品質、商材次第です。

5. アウトバウンドシーケンス＆営業自動化

   メール、LinkedIn、電話といった複数チャネルをどの順番で当てるか設計する手法です。自動化するときも反応や配信停止の履歴はきちんと残し、興味のない相手への接触を減らす工夫が要ります。

コンテンツ＆インバウンド施策

1. SEO＆コンテンツマーケティング

   ブログやガイド、動画で検索からの流入を狙う手法です。アウトバウンドの 3 倍のリードを、62% 低いコストで生むというデータもありますが、テーマ選び、制作体制、計測のやり方次第で成果は大きく変わります。

2. リードマグネット＆ゲーテッドコンテンツ

   eBook やチェックリストと引き換えに連絡先を渡してもらう手法です。マーケターの半数がリードマグネットで CVR 向上を実感しており、入力項目とコンテンツ価値の釣り合いを見直す価値があります。

3. ウェビナー＆バーチャルイベント

   教育型のウェビナーやオンラインセミナーを開きます。参加者の 20〜40% が有望リードに変わるとされますが、対象者とフォロー次第で結果は変わります。

4. コンテンツ配信＆ゲスト投稿

   他社メディアへの寄稿や配信で新しい読者層に接点を作ります。相性が合えば認知拡大と専門性アピールを両取りできます。

5. ブログ CTA＆インタラクティブコンテンツ

   記事中の CTA や診断ツール、クイズを問い合わせ・資料請求への入口にします。配置と内容を変えて CVR を見比べましょう。

自動化＆ AI 活用

1. AI ウェブスクレイパー（Thunderbit）

   業界名簿や競合サイトの公開情報を Thunderbit で表に落とし込み、必要な連絡先項目だけを整理します。コードなしで試せますが、実際に取得できるかはページ構造や公開範囲、設定次第です。

2. CRM データ拡充

   CRM で欠けているメール、電話番号、SNS リンクを外部データで埋める作業です。更新日、出典、重複、利用目的はきちんと管理しましょう。

3. 自動リードスコアリング

   自社との適合度や反応の強さでリードに点数を付け、優先順位の高い相手から手を付けます。採点基準は実際の受注実績と突き合わせながら、定期的に調整しましょう。

4. 定期スクレイピング＆アラート

   Thunderbit などで決めた頻度に競合サイトやプレスリリースを取得し、採用動向や提携ニュースの変化を追います。通知条件と担当者を決め、対応前は元ページで裏を取りましょう。

5. AI オートフィル＆ワークフロー自動化

   Web フォームへの入力や CRM の更新といった繰り返し作業を自動で片付けます。どこまで自動化できるかは、フォームの作り、認証方式、連携設定、対象サービスの規約次第です。

SNS＆コミュニティ活用

1. SNS 広告（LinkedIn・Facebook・Instagram）

   狙いたい顧客層めがけて広告を出稿します。短期で結果を見たいなら、ターゲット設定、獲得単価、リードの質をチャネルごとに突き合わせて判断しましょう。

2. LinkedIn グループ＆業界フォーラム

   関連するグループやフォーラムに参加して情報を出し、メンバーとやり取りします。発信を続けることで関係が育ち、タイミングが来たら商談に持ち込めます。

3. コミュニティ参加（Slack・Reddit・Quora）

   見込み客が集まるコミュニティで、質問に答えたり実務のノウハウを共有したりします。売り込み一辺倒は避け、そのコミュニティの規約や宣伝ルールを守って参加することが前提です。

4. インフルエンサー＆パートナーマーケティング

   業界で影響力のある人や提携先ブランドと組んで、イベントやコンテンツを共同で作ります。企画の前に、相手への信頼度と自社の顧客層との噛み合わせを見極めておきましょう。

5. 従業員アドボカシー

   社員が自分の言葉で SNS 発信するのを後押しする施策です。会社との関係を明示し、社内ガイドラインの範囲内で運用すれば、個人の知見をそのまま顧客接点に変えられます。

紹介＆パートナーシップ

1. 紹介プログラム

   既存顧客やパートナーに、紹介への見返りとしてインセンティブを用意します。紹介経由のリードは他チャネルより 3〜5 倍成約しやすいとされますが、顧客層や紹介条件次第で数字は変わります。

2. カスタマーアドボカシー

   満足してくれている顧客に声をかけ、承諾を得たうえで事例紹介や推薦の言葉に協力してもらいます。

3. 戦略的パートナーシップ

   自社と補い合う企業とリードを共有し、一緒にマーケティングを組み立てます。ウェビナー共催やセットオファーは顧客層と提供価値が合うときに効きます。

4. アフィリエイトマーケティング

   成果が出た分だけ支払う形で、パートナーにリード紹介をお願いします。何を成果とみなすか、表示ルール、重複したリードの扱いは事前に決めておく必要があります。

5. チャネルセールス＆リセラーネットワーク

   代理店やリセラーの販路を借りて、自社だけでは届きにくい市場や顧客層にリーチします。

オフライン＆イベント施策

1. ネットワーキングイベント＆ミートアップ

   業界の交流会やラウンドテーブルを主催・参加します。95% が対面での関係構築はビジネスに効くと回答した調査もあり、誰に会うか、商談につなげる目的を決めてフォローまで設計しましょう。

2. 展示会＆カンファレンス

   出展、スポンサー、参加のいずれかで来場者と直接顔を合わせます。新規ビジネスの最大 33% が展示会由来というデータもありますが、業界や成果の定義次第で数字は変わります。

3. 講演・登壇

   業界のイベントやウェビナーで登壇し専門知識を発信します。配布資料や相談窓口を用意しておくと問い合わせにつながりやすくなります。

4. ダイレクトメール＆立体 DM

   郵送物や手書きメッセージで、絞り込んだ相手に直接届けます。到達率、反応率、制作・郵送コストをデジタル施策と比較しながら測りましょう。

5. 地域スポンサー＆コミュニティ活動

   地域イベントやチャリティ、スポーツチームのスポンサーになり地元との関係を築きます。効果は来場者層や継続性も含めて判断しましょう。

有料チャネル＆短期施策

1. 検索連動型広告（Google／Bing 広告）

   狙ったキーワードに広告を出します。購入意欲の高い検索の 65% で広告がクリックされる) というデータもありますが、検索意図や掲載順位、業界で結果は変わります。

2. リターゲティング＆リマーケティング広告

   サイトに一度来た人だけを狙って再訪や比較検討のきっかけを作ります。配信対象、頻度、同意管理まで設計しましょう。

3. リード保証付きコンテンツ配信

   お金を払って対象層にコンテンツを配信してもらい、契約で決めた件数分のリードを受け取るサービスです。何をリードと呼ぶか、重複の扱い、差し替え条件は契約前に詰めておきましょう。

4. リスト購入＆データプロバイダー活用

   業者が持つターゲットリストをそのまま買う方法です。質の良し悪しだけでなく、そのデータをどう集めたか、使用許諾、更新時期、適用される法律も購入前に確認が必要です。

5. アポイント獲得代行サービス

   コールドコールや商談のセッティングを専門業者に丸ごと任せます。新しい市場を試したいときや一時的に人手が足りないときの選択肢になりますが、誰に何を話すか、品質基準をどう担保するかは契約で明記しておく必要があります。

チームに合ったリード獲得手法の選び方

手法を選ぶときは、まず主な獲得目的と対象顧客を決め、合わないチャネルを除外してから費用と運用条件を比較します。判断のポイントは次の通りです。

1. ペルソナ： 理想の顧客がどこで情報を探し比較しているか、オンライン・オフラインの両面で洗い出す
2. 案件単価と営業サイクル： 高額・長期検討なら ABM やイベント、低単価・多件数ならデジタル施策
3. 社内リソース： コンテンツ、アウトバウンド、イベント、自動化のうち継続運用できる分野を見極める
4. 時間軸： 短期の商談創出は有料広告やアウトバウンド、中長期の流入基盤は SEO や紹介で比較する
5. コスト： 初期費用、運用工数、リード単価、商談化率をチャネル別に記録する
6. 認知度： 認知が低ければパートナー施策、検索需要が既にあればインバウンドを評価する
7. 規制対応： コールドアプローチやデータ利用の規制、社内方針、契約条件に合うかを確認する
8. 検証： 新施策は範囲を絞って試し、同じ期間・指標で比較してから投資配分を決める

実務では、長期のインバウンド、短期のアウトバウンド、関係構築のイベント、自動化の中から自社の条件に合う候補を選んで組み合わせます。最初からチャネルを増やしすぎず、担当者、予算、評価期間を決めて検証することが大切です。

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改善には計測が欠かせません。主な KPI は次の通りです。

リード獲得の成果指標（KPI）

• リード数： チャネルごとの獲得件数
• CPL（リード単価）： コスト総額 ÷ 獲得リード数
• 各段階の転換率： 訪問→リード、リード→商談、商談→成約
• 初動の速さ： 新規リードに初めて触れるまでの時間
• チャネル別 ROI： 売上・パイプラインへの貢献度
• リードスコア： ソースごとの品質の平均値
• エンゲージメント指標： ダウンロード数、ウェビナー参加数、メールの開封・クリック
• パイプライン速度： リードから成約までの所要期間
• チャネル別 CAC： 成約 1 件あたりの獲得コスト
• 現場からの評価： 営業チームが感じるリードの質

CRM やマーケティングオートメーションのダッシュボードで常時可視化し、ファネルのどこで離脱が多いか、どのチャネルが効いているかを分析しましょう。

リード獲得の外部委託を検討するタイミング

自社だけで専門性や実行量を賄えないとき、外部への委託が選択肢に入ります。判断材料は次の通りです。

メリット：

• 専門知識やツールを早い段階から借りられる
• 契約次第で実行量を柔軟に増減できる
• 社内は商談対応とクロージングに集中しやすくなる
• 外部が持つデータや自動化基盤を活用できる

デメリット：

• メッセージやブランドの表現をコントロールしにくい
• リード品質にばらつきが出やすく、事前にサンプルと実績の確認が要る
• 規模が大きくなるほどコストが膨らみやすい
• データの所有権、利用許諾、削除方法、法令遵守を契約に明記する必要がある

検討しやすい場面：

• 社内のリソースやスキルが不足しているとき
• 新市場・新地域への参入時
• 短期的に体制を補いたいとき
• 新チャネルを試す段階

ポイント：

まずは範囲を絞った契約かトライアルで、KPI、リードの定義、受け渡し方法を決めて営業プロセスとの連携を試すのが安全です。ファネルの上流だけ外部に任せ、商談化とクロージングは自社で持つ形も、責任の線引きさえ明確にできれば十分検討に値します。

まとめ：リード獲得戦略を運用するポイント

最後に、実務上のポイントを整理します。

1. 目的に合う手法を組み合わせる： インバウンド、アウトバウンド、デジタル、従来型の中から、顧客と営業プロセスに合う候補を選ぶ
2. 質を重視する： 件数だけでなく、営業とマーケティングで「有望リード」の定義をそろえ、商談化率まで追う
3. 価値提供を先にする： 売り込みだけに頼らず、比較検討に役立つ情報や判断材料を提供する
4. テクノロジーを活用する： Thunderbit などを定型作業の自動化に使い、担当者が商談や分析に使える時間を増やす
5. 計測と改善を続ける： KPI を追い、同じ条件で施策を比較し、投資配分を見直す
6. 人を介した接点を残す： 紹介、パートナー、個別対応を重要な商談や信頼形成に活かす
7. 買い手体験を整える： リードが必要な情報にたどり着き、適切な担当者と接点を持てる導線を作る

手法の数を増やすことよりも、誰に、誰が、どの期間、どの指標で見るかを先に決めるほうが効きます。候補を絞って試し、成果と運用負荷の両面を見ながら続ける施策を選んでください。

Web 上の公開情報からリードリストを作る場合は、対象サイトの利用規約、個人情報の扱い、情報の更新日を確認しましょう。Thunderbit Chrome 拡張 を使うときは、まず対象ページ 1 件で抽出項目、精度、出力形式を確かめると、導入範囲を判断しやすくなります。関連する実務情報は Thunderbit ブログ でも確認できます。

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リンク先の記事タイトルにかかわらず、実際の取得可否は対象サイト、ページ構造、認証、利用規約、製品の現行仕様によって異なります。

用途に合えば、検証したページと同じ条件から運用範囲を広げてください。

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よくある質問（FAQ）

1. 2025年に一番効果的な営業リード獲得方法は？

唯一の正解はありません。顧客層、案件単価、営業サイクル、社内体制に応じて、コールドメール、コンテンツマーケティング、LinkedIn アプローチ、イベント、AI による自動化・データ収集から候補を選び、短期・中長期の施策を同じ KPI で比較しましょう。

2. Thunderbit はリード獲得にどう役立つ？

AI 搭載の Chrome 拡張として、Web サイトや名簿から連絡先リストを作る作業を支援します。サブページ巡回、データ拡充、CRM 連携、定期スクレイピング、フォーム自動入力がどこまで使えるかは、対象ページ、設定、認証、プランによって変わるため、営業で使う前に精度と出典を検証してください。

3. リード獲得の成果測定におすすめの KPI は？

リード数、CPL、各段階の転換率、初動の速さ、チャネル別 ROI、パイプライン速度、CAC などです。チャネルごとに同じ期間・同じ定義で計測すれば、続ける施策と直す点を見極めやすくなります。

4. リード獲得を外部委託すべきタイミングは？

社内リソース不足、新市場への参入、短期的な体制補強が必要なときが候補です。委託前にリードの定義、品質基準、ブランド表現、データの所有権と利用許諾を契約で明確にしておきましょう。

5. チームに最適なリード獲得手法の選び方は？

まずペルソナを固め、案件単価、予算、チームスキル、運用リソースを評価します。短期施策（有料広告など）と長期施策（SEO・コンテンツ）から少数を選び、同じ KPI でテストして配分を見直しましょう。