2025年版・質の高いリード獲得ガイド：定義・種類・増やし方

正直なところ、営業やマーケティングの現場で「このスプレッドシートに並ぶ“リード”の中で、実際に商談まで進む人はどれくらいいるんだろう？」と疑問に思ったこと、きっと一度はあるはずです。私自身も同じ悩みを抱えた経験があります。今の時代、顧客は情報に敏感で、注意も散漫。突然の営業連絡にはなかなか反応してくれません。だからこそ、ただリードを集めるだけでなく、“本当に価値のあるリード”を見極めて集めることが大切なんです。

現実問題として、営業担当者が実際に営業活動に使える時間はしかなく、という厳しい現実もあります。

では、「ただ情報収集したいだけの人」と「本気で商談したい人」を分けるポイントは何でしょう？それが“クオリファイドリード（質の高いリード）”です。この記事では、クオリファイドリードの定義や重要性、MQL・SQL・PQLの違い、そして2025年に向けてのようなツールを活用してリードを増やす方法まで、分かりやすく解説します。コーヒー片手に、ぜひ最後まで読んでみてください。

クオリファイドリードとは？ターゲットリードの基本

まずは基本から。リードとは、あなたのビジネスに何らかの興味を示した人のこと。例えば、ホワイトペーパーをダウンロードしたり、ウェビナーに参加したり、「お問い合わせ」フォームを送信した人などが該当します。ただし、すべてのリードが同じ価値を持つわけではありません。中には“冷やかし”もいれば、今すぐ購入したい人もいます。

クオリファイドリードとは、マーケティング・営業・プロダクトチームなどが一定の基準で選別し、「顧客になる可能性が高い」と判断されたリードのこと。イメージとしては、ただの冷やかしでディーラーに来た人と、事前審査済みローンと希望条件リストを持って来店した人の違いです。

• クオリファイドリードは、明確な興味を示し、ターゲット顧客像に合致。ニーズ・決裁権・予算が揃っています（）。
• アン・クオリファイドリードは、興味はあるものの、予算がない・決裁権がない・購入意欲が低いなど、重要な要素が欠けています（）。

なぜ重要なのか？見込みのないリードを追いかけるのは、ペンギンに氷を売るようなもの。時間も労力も無駄になってしまいます。

クオリファイドリードがリード獲得・管理で重要な理由

多くの企業がリード獲得に大きな予算をかけていますが、集まったリードの大半が“成約見込みゼロ”ということも珍しくありません。クオリファイドリードに注力することで、時間の節約だけでなく、あらゆる重要指標が向上します。

主なデータを見てみましょう：

• 。
• 適切な選別・育成を行う企業は、。
• 育成されたリードは。

表で比較してみましょう：

結論：量より質が大切。営業・マーケティングが正しいリードに集中すれば、成約数もスピードも大きく向上します。

クオリファイドリードの3タイプ：MQL・SQL・PQLとは

すべてのクオリファイドリードが同じ段階にいるわけではありませんし、担当チームも異なります。ここからが少しややこしい部分です。

1. MQL：マーケティングクオリファイドリード

• 概要： マーケティング施策（ダウンロード、ウェビナー、サイト訪問など）に反応し、一定の基準を満たしたリード。
• 担当： マーケティングチーム。まだ営業には早い段階。
• 例： eBookダウンロードフォーム送信、料金ページを複数回閲覧。

2. SQL：セールスクオリファイドリード

• 概要： 営業チームが選別し、商談に進める準備ができたリード。予算・決裁権・ニーズ・導入時期などの条件を満たす。
• 担当： 営業チーム。パイプラインに進行。
• 例： デモ依頼、予算・導入時期の確認済み。

3. PQL：プロダクトクオリファイドリード

• 概要： 無料トライアルやフリーミアムなどで実際にプロダクトを使い、購入見込みが高いと判断されたリード。
• 担当： プロダクトチーム（営業と連携する場合も）。
• 例： SaaSツールを2週間毎日利用、無料枠を使い切り、チームメンバーを招待。

簡単に比較すると：

さらに詳しく知りたい方はもご覧ください。

マーケ・営業・プロダクト各チームの役割

「リードの質」でマーケと営業が揉める…そんな経験ありませんか？明確な連携が重要です。

マーケティングチーム

• コンテンツや広告、キャンペーンでリードを集め・育成
• リードスコアリングでMQLを判定
• 基準を満たしたら営業にパス

営業チーム

• MQLをSQLに選別（ヒアリング・条件確認）
• 商談準備ができたリードに集中
• SQLをパイプラインで成約へ

プロダクトチーム

• プロダクト利用状況からPQLを発見
• 有望ユーザーを営業に通知
• 営業と連携しPQLを有料顧客へ

ポイント： 優れたチームは、MQL・SQL・PQLの定義や対応スピードを明確にしたSLA（サービスレベル合意）を設けています（）。

リード選別フレームワーク：ターゲットリードを商談に変える

リードが本当に“質が高い”かどうか、どう判断する？そこで役立つのが選別フレームワークです。代表的な3つを紹介します。

BANT（予算・決裁権・ニーズ・導入時期）

• シンプルでスピーディ。 短時間で選別可能。
• 主な質問： 予算は？決裁者か？本当に必要か？導入時期は？
• 向いている商談： 短期・単発型の営業

CHAMP（課題・決裁権・予算・優先度）

• 顧客目線。 まず顧客の課題にフォーカス。
• 主な質問： どんな課題がある？決裁者は？予算は？どれだけ急いでいる？
• 向いている商談： コンサル型・中小企業向け

MEDDICC（指標・経済的決裁者・意思決定基準・プロセス・課題・推進者・競合）

• 網羅的で強力。 複数関係者が絡む大規模案件向け。
• カバー範囲： KPI、予算管理者、購買プロセス、課題、社内推進者、競合など
• 向いている商談： エンタープライズ・長期案件

アドバイス： 自社の営業サイクルに合ったフレームワークを選び、チーム全体で徹底しましょう。あくまで“自分たちのため”のツールであり、顧客を詰問するものではありません。

Thunderbitで2025年のクオリファイドリード獲得を加速

ここからは実践的なツールの話です。私がを立ち上げた理由は、手作業でのデータ入力や見込みのないリード追跡に多くの時間が浪費されている現状を変えたかったからです。はで、ディレクトリやリスト、SNSからターゲットリードをノーコードで収集できます。外注や大量のアシスタントも不要です。

Thunderbitの特長は？

• 2クリックAIスクレイピング： 「AIフィールド提案」をクリック→Thunderbitがページを解析→「スクレイプ」で完了。AIが自動でカラムを判別し、データを整理。まるで文句を言わない超高速インターンのようです。
• サブページスクレイピング： さらに詳細が必要な場合、各サブページ（LinkedInプロフィールや企業リストなど）も自動で巡回し、メール・電話番号・商品情報なども抽出。
• カスタム列名設定： 列名を自由に設定できるので、CRMへの連携もスムーズ。
• テンプレート完備： LinkedIn、X（Twitter）、Facebook、Telegram、Instagram、Googleマップ、WhatsAppなど主要プラットフォーム用テンプレートを用意。面倒な初期設定不要、選んですぐ使えます。
• エクスポート制限回避： LinkedInやGoogleマップなど、リストのエクスポートができないサービスも、Thunderbitならブラウザ上の表示内容をそのまま取得可能。独自のターゲットリストを簡単に作成できます。

もちろん、Excel・Googleスプレッドシート・Airtable・Notionへのエクスポートも追加料金なし、データの囲い込みもありません。

Thunderbit活用例：SNSやディレクトリからターゲットリードを獲得

実際の使い方を見てみましょう。例えば、SaaS企業が医療業界のITディレクターを探す場合：

1. LinkedInで「IT Director」＋医療業界で検索
2. ThunderbitのLinkedInテンプレートを起動
3. 「AIフィールド提案」をクリック—Thunderbitがページを解析し、氏名・役職・会社名・所在地などのカラムを自動提案
4. 「スクレイプ」をクリック—表示中のプロフィールを一括でテーブル化
5. メールや電話番号も欲しい場合—各プロフィールのサブページ抽出機能で追加情報を取得
6. Googleスプレッドシートにエクスポート—そのままCRMや営業ツールにインポート

不動産エージェントがZillowやGoogleマップから新着物件リストを取得したい場合も、Thunderbitのテンプレートで同様に簡単です。もう住所を一件ずつコピペする必要はありません。

Thunderbitの実際の動作はやでもご覧いただけます。

2025年に向けたクオリファイドリード獲得ワークフローの構築

1. 理想の顧客像（ICP）を明確化：ターゲットを具体的に定義
2. Thunderbitでターゲットリードを収集：ディレクトリ・SNS・専門サイトからAIテンプレートでスクレイピング
3. データの充実・クレンジング：Thunderbitのサブページ抽出やエクストラクターで不足情報（メール・電話など）を補完
4. リード管理システムにエクスポート：Googleスプレッドシート・Excel・Airtable・Notion・CRMへ連携
5. リードのスコアリング・選別：BANT・CHAMP・MEDDICCなどのフレームワークで優先順位付け
6. 適切なチームに割り当て：MQLはマーケ、SQLは営業、PQLはプロダクト/営業へ
7. ナーチャリング・フォローアップ：複数チャネル・複数回のアプローチを実施。なお、。
8. 効果測定・最適化：成約率・リード単価・チーム間のフィードバックを追跡し、ターゲティングやプロセスを継続的に改善

ポイント： Thunderbitの定期スクレイピング機能を活用すれば、常に最新のリードリストを維持できます。

Thunderbitでよくあるリード獲得の課題を解決

リード獲得は決して楽な道のりではありません。よくある悩みとThunderbitの解決策をまとめます：

• 手作業のデータ入力：Thunderbitが自動化し、営業チームは本来の業務に集中可能
• 不完全・分断されたデータ：複数ソースから情報を補完し、一元管理
• プラットフォームの制限：LinkedInやGoogleマップなど“エクスポート不可”の壁もThunderbitなら突破
• データの鮮度維持：定期スクレイピングで常に最新リストを確保
• 人員増強なしで拡張：Thunderbitがあれば、1人でリサーチチーム並みの成果も可能

「CRMが使えないリードで溢れている…」とお悩みの方も、Thunderbitなら本当に価値あるコンタクトだけを集められます。

まとめ：2025年、ターゲットリードと売上を最大化するには

要点を振り返りましょう：

• クオリファイドリードは現代の営業・マーケの生命線。量より質を重視
• 主なタイプはMQL・SQL・PQL。それぞれ担当チームやアプローチが異なる
• リード選別フレームワーク（BANT・CHAMP・MEDDICC）で優先順位を明確化
• Thunderbitのようなツールで、ターゲットリードの収集・充実・管理が劇的に効率化
• 明確なワークフローと、マーケ・営業・プロダクト間の連携・フィードバックが成果のカギ

リード獲得プロセスを見直すなら今がチャンス。競争は激化する一方で、選別とツール活用ができるチームが勝者となります。

2025年注目のリード獲得トレンド

今後注目すべきトレンドをいくつかご紹介します：

• AIの活用拡大： 。今後は自動化・予測分析・AIによるリード選別がさらに進化
• インテントデータとパーソナライズ： 顧客のタイミングやニーズに合わせたアプローチが必須。インマーケットの見込み客を特定し、大規模にパーソナライズ
• ファーストパーティデータとプライバシー： サードパーティCookieの廃止により、自社でのデータ収集（倫理的に！）がより重要に
• 営業・マーケの連携強化： サイロ化を解消し、収益チームとして一体運営
• 人間らしいアプローチ： 自動化が進むほど、個別で創造的なアプローチが差別化要素に

Thunderbitのようなスマートツールと、質・連携・継続的改善へのこだわりが、今後の成功のカギです。

リード獲得を次のレベルへ

「冷たいリードばかり追いかけるのはもう終わりにしたい」「本当に成約につながる見込み客を増やしたい」—そんな方は、ぜひThunderbitをお試しください。すれば、数分でターゲットリードの収集が始められます。さらに実践的なノウハウや事例はでもご紹介しています。

よくある質問

1. クオリファイドリードとは？なぜ重要？

   クオリファイドリードは、理想の顧客像に合致し、商品やサービスに本気で関心を示しているコンタクトです。決裁権・ニーズ・予算が揃っているため、営業・マーケティングの効率が大幅に向上し、成約率や営業サイクルの短縮につながります。

2. クオリファイドリードの主な種類は？

   主に3種類あります。マーケティング施策への反応がある「MQL」、商談準備ができた「SQL」、プロダクト利用経験から見込みが高い「PQL」です。

3. Thunderbitはどう役立つ？

   ThunderbitはAI搭載のChrome拡張で、ターゲットリードのウェブスクレイピングを自動化します。2クリックAI抽出・サブページ抽出・テンプレート機能などで、質の高いリードを素早く収集・充実・エクスポートでき、2025年のリード獲得を強力にサポートします。

さらに詳しく：