2026年に成功するためのフィールドセールスソフトウェア厳選15選

2026年のフィールドセールスは、もう昔みたいに簡単にはいきません。紙の書類を持ち歩いたり、次の訪問先までのルートを勘で決めたり、本部からCRMの更新を何時間も待つ…そんな時代は完全に終わりました。今の現場営業チームには、リアルタイムでデータを記録し、瞬時にルートを最適化し、どこにいてもどんなデバイスからでも関係者全員と情報をシェアできる力が求められています。正直、ソフトウェアがこのスピード感についていけなかったら、サンダルでマラソンを走るようなものです。

数字がすべてを物語っています。、。でも、選択肢が多すぎて、どれが本当に自分たちに合うフィールドセールスソフトウェアなのか迷う人も多いはず。上司からは昨日の数字を急かされ、ナビはなぜか田んぼ道に案内…そんな経験、あるあるですよね。

SaaSや自動化の現場で長年やってきた僕が、現場営業を「手間のかかる作業」から「データドリブンな効率マシン」に変えるツールを厳選しました。AIによるデータ収集からルート最適化、リアルタイムCRM連携まで、それぞれに強みを持つ2026年おすすめフィールドセールスソフトウェア15選を紹介します。

2026年に選ばれるフィールドセールスソフトウェアの条件とは？

まずは、何が本当に大事なのか整理しましょう。2026年のフィールドセールスソフトウェアは、ただ機能が多いだけじゃなく、現場の課題を根本から解決できるかがポイントです。僕が重視するのはこの7つ：

• モバイルデータ収集：どんなデバイスからでもすぐにデータを記録・更新・共有できるか？電子フォームやAI 웹 스크래퍼があればさらに便利。
• CRM連携：SalesforceやMicrosoft Dynamicsなど、主要なCRMとリアルタイムで同期できるか？夜遅くにスプレッドシートを手作業で合わせるのはもう勘弁。
• ルート最適化・地図機能：効率的な訪問ルートの作成やエリア管理、顧客位置の可視化ができるか？時間もガソリンも無駄にできません。
• マルチチャネルコミュニケーション：アプリを切り替えずに、メール・SMS・チャットで顧客やチームとやり取りできるか？
• 柔軟な連携性：Google Sheets、Airtable、Notionなど、普段使っているツールに簡単にデータをエクスポートできるか？
• カスタマイズ・自動化：自社独自のワークフローや繰り返し作業の自動化ができるか？
• オフライン対応：2026年でも電波が届かない場所はまだまだあります。

これらは「あると便利」じゃなくて、「成果を出すチーム」と「足踏みするチーム」を分ける必須条件。今回紹介するツールは、それぞれの強みでこの条件をしっかりカバーしています。

フィールドセールスソフトウェア厳選15選の選定基準

流行りの言葉を並べただけじゃありません。選定基準は以下の通り：

• 機能の充実度と幅広さ：モバイルアプリ、CRM連携、地図・ルート機能、自動化、レポート機能を、、などのデータで比較。
• ユーザーの声：実際の現場営業チームの評価や口コミ。デモで良くても現場で使えなきゃ意味がない。
• 連携性・柔軟性：単体で完結するだけじゃなく、Google SheetsやNotionなど既存の業務ツールと組み合わせやすいか。
• スケーラビリティ：スタートアップから大企業まで、規模の変化に対応できるか。
• サポート・使いやすさ：高機能でも使いこなせなきゃ意味がない。サポート体制も大事。

それでは、2026年におすすめのフィールドセールスソフトウェア15選を、特徴とともに紹介します。

1. Thunderbit：モバイルデータ収集とリアルタイム連携で最強

は、現場でのデータ収集とチーム全体の情報共有を重視する営業チームにぴったりなソリューション。AI 웹 스크래퍼や電子フォームで、ウェブサイト・PDF・画像からもスマホやタブレットで簡単にデータを取得・構造化できます。

特にThunderbitの連携力は抜群。GeckoBoardやGoogle Sheetsとネイティブ連携し、現場で入力したデータが即座にチーム全体に反映されます。カスタムワークフローも自然言語で指示するだけでAIが自動化（例：「このディレクトリから全顧客のメールを抽出してAirtableに同期」）。NotionやAirtable、Excelへのエクスポートも数クリックで完了。

サブページスクレイピング機能は、リードリストの拡充や多層構造のウェブサイトからの詳細情報収集に大活躍。リアルタイムレポートで、マネージャーも最新の数字をすぐに把握できます。

おすすめ対象：複数デバイス・拠点・レポートツールを使い分ける現場で、迅速かつ柔軟なデータ収集が必要なチーム

主な機能：

• AI搭載のモバイルデータ収集（ウェブ・PDF・画像対応）
• GeckoBoard、Google Sheets、Airtable、Notionとネイティブ連携
• 自然言語でカスタムワークフロー作成
• サブページスクレイピング＆リアルタイムレポート
• 無料データエクスポート＆簡単セットアップ

Thunderbitのフィールドセールス活用例はもチェック！

2. Salesforce Field Service：エンタープライズCRM連携ならこれ

は、大規模チームやCRMを中心に営業活動を行う企業に最適。Salesforceの強力なCRM基盤上に構築されていて、顧客履歴の追跡、売上予測、ワークフロー自動化などを一元管理。モバイルアプリで外出先から案件更新や訪問記録、顧客情報の確認もOK。マネージャーはリード割り当てやスケジュール最適化、パフォーマンス管理をリアルタイムで行えます。

Salesforce製品群との連携も抜群で、アポイント調整やフォローアップメールの自動化、高度な分析機能も充実。

おすすめ対象：エンタープライズ規模で一気通貫の営業管理・分析を求めるチーム

主な機能：

• CRM・顧客履歴の深い連携
• 売上予測・ワークフロー自動化
• モバイルアプリで現場更新
• 高度な分析・エリア管理
• Salesforce製品群とのシームレス連携

3. Badger Maps：ルート最適化・地図管理の決定版

は、現場営業の「移動効率」を徹底的に追求したルート最適化ツール。最適な訪問ルート作成、エリアの可視化、顧客位置の管理がモバイルアプリで簡単にできます。アカウントの絞り込みや訪問スケジュール、リアルタイムの交通情報も取得可能。

主要CRMとの連携で、訪問記録やメモも自動同期。広範囲をカバーする営業チームには、時間・燃料コストの大幅削減が期待できます。

おすすめ対象：広いエリアを担当し、効率的なルート・エリア管理が必要な営業チーム

主な機能：

• ルート最適化・エリアマッピング
• リアルタイム交通情報・スケジューリング
• CRM連携による自動同期
• モバイルファースト設計
• カスタムレポート・分析

4. Microsoft Dynamics 365 Field Service：ワークフローの柔軟カスタマイズ

は、柔軟なワークフロー設計や高度なスケジューリング、リソース管理が強み。複雑な営業プロセスや独自のサービス要件があるチームに最適。モバイルアプリでオフライン時もデータ記録・作業指示が可能。

Microsoft 365（Outlook、Teams、Excelなど）との連携や、強力なレポート機能も魅力。

おすすめ対象：カスタマイズ性やMicrosoft製品との連携を重視するチーム

主な機能：

• 柔軟なワークフロー・スケジューリング
• リソース・資産管理
• オフライン対応モバイルアプリ
• Microsoft 365連携
• 高度なレポート・分析

5. FieldEdge：サービス・メンテナンス営業に特化

は、設備・メンテナンス系（空調、配管、電気など）の営業・サービスチーム向けに設計。スケジューリング、配車、請求、顧客管理を一元化。モバイルアプリで現場から作業状況の更新や支払い受付、サイン取得も可能。

QuickBooksとの連携で会計処理もスムーズ。顧客履歴管理やアップセル機会の把握にも役立ちます。

おすすめ対象：サービス・メンテナンス営業でスケジュール・配車・請求管理が必要なチーム

主な機能：

• スケジューリング・配車管理
• 請求・支払い受付
• 顧客履歴・管理
• QuickBooks連携
• モバイルアプリで現場更新

6. Freshsales：マルチチャネルコミュニケーション重視

は、あらゆるチャネルで顧客とつながりたいチーム向けCRM。メール、電話、チャット、SNSを一つのダッシュボードで管理。現場でリード管理やフォローアップ、活動記録ができ、自動化機能で定型メールやリマインダーも自動送信。

モバイルアプリは直感的で使いやすく、他のビジネスツールとの連携も豊富です。

おすすめ対象：マルチチャネル対応・自動化を重視するチーム

主な機能：

• マルチチャネル（メール・電話・チャット・SNS）対応
• リード・案件管理
• フォローアップ・リマインダー自動化
• モバイルアプリ
• ビジネスツール連携

7. Pipedrive：シンプルなパイプライン管理

は、視覚的なパイプライン管理で営業進捗を直感的に把握できるCRM。ドラッグ＆ドロップで案件更新や活動スケジュールが簡単。モバイルアプリで外出先からも素早く更新可能。地図やコミュニケーションツールとの連携で現場営業にも最適。

シンプルで習得しやすいCRMを求めるチームにおすすめです。

おすすめ対象：シンプルなパイプライン管理と素早い導入を求めるチーム

主な機能：

• 視覚的なパイプライン・案件管理
• モバイルアプリ
• 地図・コミュニケーションツール連携
• 定型作業の自動化
• 簡単セットアップ・直感的UI

8. HubSpot CRM：成長中チームに最適な無料CRM

は、これから現場営業を始める・急成長中のチームに最適な無料CRM。コンタクト管理、案件追跡、モバイルアプリが無料で利用可能。通話・メール・ミーティングの自動記録や、HubSpotのマーケ・サービスツールとの連携もスムーズ。

チーム拡大時は有料プランへのアップグレードも可能ですが、無料枠でも十分な機能を備えています。

おすすめ対象：無料で始めたい成長中のフィールドセールスチーム

主な機能：

• 無料のコンタクト・案件管理
• モバイルアプリ
• メール・通話・ミーティング自動記録
• マーケ・サービスツール連携
• 拡張性の高い有料プラン

9. Zoho CRM Plus：カスタマイズ・自動化重視

は、カスタマイズ性と自動化機能が抜群の万能型CRM。リードスコアリングや承認ワークフローなど高度な自動化が可能。メール・チャット・SNSでのコミュニケーションや、オフライン対応のモバイルCRMも搭載。

Zohoの各種アプリ（分析・プロジェクト管理など）や外部ツールとの連携も柔軟です。

おすすめ対象：多チャネル・自動化・カスタマイズを重視するチーム

主な機能：

• 高度なワークフロー・自動化
• マルチチャネル（メール・チャット・SNS）対応
• オフライン対応モバイルCRM
• Zoho製品・外部アプリ連携
• 統合分析・レポート

10. Repsly：小売・マーチャンダイジング現場向け

は、店舗巡回やマーチャンダイジング業務に特化した現場管理ツール。モバイルアプリで現場写真の撮影、コンプライアンスチェック、受注管理が可能。マネージャーは現場活動のモニタリングやパフォーマンス分析、ブランド基準の徹底管理ができます。

店舗訪問が多い営業チームに最適です。

おすすめ対象：店舗巡回・マーチャンダイジング重視のチーム

主な機能：

• 店舗監査・コンプライアンス管理
• 写真撮影・受注管理
• モバイルファースト設計
• リアルタイムレポート・分析
• チーム活動トラッキング

11. Skynamo：オフライン対応・エリア管理に強い

は、ネット環境が不安定な地域でも使えるオフライン対応の現場営業向けCRM。モバイルアプリで注文・顧客情報・訪問記録をオフラインで入力し、復帰後に自動同期。

GPSトラッキングやエリア管理、詳細なレポート機能も充実しており、製造・流通・卸売業のチームに最適です。

おすすめ対象：オフライン対応・エリア管理が必要なチーム

主な機能：

• オフライン対応モバイルアプリ（自動同期）
• GPSトラッキング・エリア管理
• 注文・訪問記録
• レポート・分析
• ERP・CRM連携

12. ServiceMax：複雑な現場サービス業務に最適

は、産業・エネルギー・医療機器など複雑な現場業務を持つ営業チーム向け。高度なスケジューリング、資産管理、分析機能に加え、ERP・CRMとの連携も強力。モバイルアプリで作業指示・部品管理・コンプライアンス書類も管理可能。

多くの要素が絡む現場営業に最適なエンタープライズ向けソリューションです。

おすすめ対象：複雑な現場サービス・資産管理が必要な大規模チーム

主な機能：

• 高度なスケジューリング・配車
• 資産・在庫管理
• モバイル作業指示管理
• ERP/CRM連携
• 分析・コンプライアンス管理

13. Jobber：小規模現場サービス業に最適

は、小規模な現場サービス・営業チームに人気のソフト。スケジューリング、請求、顧客管理を一つのプラットフォームで完結。モバイルアプリで現場から作業更新・支払い受付・顧客連絡も簡単。

価格も手頃で、サポート体制も高評価です。

おすすめ対象：小規模現場サービス・営業チームで簡単なスケジュール・請求管理が必要な方

主な機能：

• スケジューリング・作業管理
• 請求・支払い受付
• 顧客管理
• モバイルアプリ
• 手頃な価格・充実サポート

14. Field Nation：オンデマンド人材管理に最適

は、オンデマンドで現場営業・サービス人材を調達できるマーケットプレイス。プロジェクト投稿、コンプライアンス管理、支払いまで一括管理。短期・プロジェクト型の現場営業や、急な人員増減にも柔軟に対応。

人材の選定から支払いまで一元化でき、事務作業の手間を大幅に削減します。

おすすめ対象：柔軟なオンデマンド現場営業・サービス人材が必要なチーム

主な機能：

• オンデマンド人材マーケットプレイス
• プロジェクト・コンプライアンス管理
• 自動支払い・請求
• モバイルアプリ
• プロジェクト型業務に最適

15. FieldAware：モバイルファーストな現場営業チーム向け

は、スケジューリング・配車・作業指示管理をモバイル中心で実現。現場から作業状況の更新、顧客履歴の確認、サイン取得もスマホで完結。リアルタイム更新でチーム全体が常に最新情報を共有。CRMや会計ツールとの連携も可能。

紙の書類や手入力から卒業したいチームに特におすすめ。

おすすめ対象：モバイル中心でリアルタイム更新・シンプルな作業管理を求める現場営業チーム

主な機能：

• モバイルファーストのスケジューリング・配車
• 作業指示・顧客履歴管理
• リアルタイム更新・通知
• CRM・会計ツール連携
• 簡単な導入・サポート

一目で分かるフィールドセールスソフトウェア機能比較表

チームに最適なフィールドセールスソフトウェアの選び方

どれを選ぶか迷ったら、こんな感じで考えてみてください：

• リアルタイム・柔軟なデータ収集重視：は複数デバイス・拠点・レポートニーズを持つチームに最適。
• 高度なCRM・分析重視：やが大規模・複雑なチームにおすすめ。
• ルート最適化重視：やが最適。
• マルチチャネル対応重視：やが強み。
• サービス・メンテナンス重視：、、が特化型。
• オンデマンド・プロジェクト型重視：が最適解。

次のステップ：無料トライアルやデモを試して、現場の営業担当者も選定に参加させましょう。既存ツールとの連携も必ず確認を。実際に「使われる」ソフトこそが、あなたのチームの武器になります。

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よくある質問（FAQ）

1. フィールドセールスソフトウェアとは？なぜ必要？
フィールドセールスソフトウェアは、現場営業チームが顧客管理・データ収集・ルート最適化・コミュニケーションを効率化するためのツール。2026年の営業現場では、生産性アップ・手作業削減・チームの一体感維持に欠かせません。

2. チームに最適なフィールドセールスソフトウェアの選び方は？
まずは自社の課題を整理。データ収集、ルート最適化、CRM連携、マルチチャネル対応など、重視するポイントを明確に。候補をいくつか試して、現場の声も反映しつつ、既存ツールとの連携性も確認しましょう。

3. オフラインでも使えるフィールドセールスソフトウェアはある？
Thunderbit、Skynamo、Microsoft Dynamics 365など、多くの主要ツールがオフライン対応。電波が届かない現場でも安心です。

4. Thunderbitはモバイルデータ収集にどう役立つ？
ThunderbitはAI 웹 스크래퍼でウェブサイト・PDF・画像からデータを抽出・構造化し、モバイル端末から即座に記録可能。Google SheetsやNotionなどと自動同期し、常に最新情報をチームで共有できます。

5. フィールドセールスソフトウェアとフィールドサービスソフトの違いは？
フィールドセールスソフトウェアはリード・顧客・営業活動の管理に特化。フィールドサービスソフトは、作業スケジュールや配車、修理・メンテナンス業務の管理が中心。FieldEdgeやServiceMaxのように両方を兼ね備えたツールもあります。

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