Sales Navigator からリストを書き出すのって、もっと手早くできそうですよね？ でも、LinkedIn の囲い込みの中から、せっかく集めたリードを外に出そうとすると、実際は障害物コースを走るようなものです。しかも、ところどころに予想外のハードルまで待っています。営業チームが何時間もコピペを繰り返した挙げ句、中途半端なスプレッドシートしか残らず、頭が痛くなった…そんな場面を何度も見てきました。さらに、Sales Navigator を使っている がいることを考えると、これは単なる小さな不便ではありません。生産性を本気で削る問題です。
実のところ、Sales Navigator からリストを書き出すことは、データドリブンな営業・マーケティング施策の最初の重要ステップです。大規模なアプローチ施策の準備でも、CRM を最新に保つだけでも、この書き出しのやり方次第でワークフローの成否が決まります。なぜ書き出しが重要なのか、昔ながらのやり方にどんな落とし穴があるのか、そして何より、 のような AI 搭載ツールでこの面倒な作業を 2 分の成果に変える方法を見ていきましょう。
Sales Team にとって Sales Navigator のリスト書き出しが重要な理由
はっきり言いましょう。Sales Navigator はリードを見つけて整理するのに非常に優れたツールです。でも、そのデータを LinkedIn の外で実際に 使える ようになってこそ、価値は一気に跳ね上がります。リストを書き出すことが戦略的な一手になる理由は次のとおりです。
- リードの精度向上: リードがスプレッドシートや CRM に入れば、業界、地域、役職などで切り分けられます。アプローチの個別最適化や、有望な見込み客の優先順位づけが簡単になります。
- マルチチャネルでのアプローチ: 書き出したリストを使えば、メール施策の実施、広告向けカスタムオーディエンスのアップロード、SDR への架電依頼まで、データの再入力なしで進められます。
- CRM 連携: 整形されたリードデータを Salesforce、HubSpot、または任意の CRM に取り込めば、パイプラインは常に最新の状態になり、担当者はすべての接点を追跡できます。
- 成果の可視化: 書き出したリストがあれば、施策の ROI を測定し、リードの状態を追跡し、取りこぼしを防げます。
Forrester の調査では、Sales Navigator は 3 年間で を生み出しうるとされています。ただし、必要な場所にデータを持ち出せる場合に限ります。 私の経験では、書き出しを使いこなせるチームほど、動きが速く、受注数も多いです。
リスト書き出しが簡単になる前にあったよくある課題
エクスポートツールが登場する前、Sales Navigator からリードを取り出すのは、ガラス瓶からケチャップを出そうとするようなものでした。遅い、汚れる、そして時々本気でイライラする。多くのチームが直面していたのは次のような問題です。
- 手作業のコピペ: 担当者が名前、役職、会社名を 1 件ずつスプレッドシートにコピーしていました。退屈なだけでなく、 টাইポ、見落とし、書式の崩れが起きやすい作業です。
- データ消失のリスク: ブラウザのクラッシュや保存漏れで作業が消えた経験はありませんか？ 手作業は、うっかりデータを失う原因として悪名高いです。
- 連絡先情報がない: 標準のエクスポートには（見つけられたとしても）メールアドレスや電話番号が含まれないため、連絡先を 1 件ずつ探す羽目になります。
- リストの区分けができない: 保存したリードはすべて 1 つの大きなファイルにまとめられ、どのキャンペーンやセグメントに属するのか分かりません。
- 時間の浪費: は、毎日 1 時間以上をデータ入力に費やしています。その時間があれば、実際の営業活動に使えます。
1 つのキャンペーン用リストを用意するのに、何日もかかるチームの話も聞いたことがあります。正直なところ、営業を始めたのは、データ入力のアルバイトをするためではないはずです。
Sales Navigator からリストを書き出すための主な方法
ありがたいことに、今は Chrome 拡張機能と AI の時代です。現在、Sales Navigator からリストを書き出す主な方法は次のとおりです。
- 手作業のコピペ: 単調作業や手首の痛みが好きなら、今でも選択肢にはなります。
- LinkedIn 標準のエクスポート: LinkedIn の設定の奥にあり、基本的な CSV は出せますが、項目は限られていて連絡先情報は含まれません。
- サードパーティの Chrome 拡張機能: 、Surfe、Evaboot などのツールなら、作業を自動化し、データ補完もし、さまざまな形式で書き出せます。
- CRM 連携: リードを直接 CRM に送れるツールもありますが、たいてい割高です。
簡単な比較はこちらです。
| ソリューション | 書き出せる項目 | 使いやすさ | 出力形式 | データ補完 | 自動化 | 料金 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 標準エクスポート | 名前、役職、会社、URL | 面倒 | CSV | なし | なし | Sales Nav に含まれる |
| Thunderbit | 名前、役職、会社、メール、電話、カスタム | とても簡単 | Excel、CSV、Google スプレッドシート、Airtable、Notion | あり（AI 搭載） | スケジュール、クラウド | 無料トライアル、月額 $15 〜 |
| Evaboot | 名前、役職、会社、メール | 簡単 | CSV | あり（メール） | 一括処理、クリーンアップ | 無料トライアル、月額 $39 〜 |
| Surfe | 名前、役職、会社、メール、電話 | 簡単 | CRM、Google スプレッドシート | あり（複数ソース） | リアルタイム CRM 同期 | 無料トライアル、月額 $30 〜 |
Thunderbit の強みは、AI による項目提案、サブページのスクレイピング、そして普段使っているツールへの直接書き出しです。さらに、非エンジニア向けに作られているので、コードもテンプレートも不要。必要なのは結果だけです。
手順ガイド: Thunderbit で Sales Navigator のリストを書き出す方法
手作業の苦行から卒業する準備はできましたか？ を使って Sales Navigator からリストを書き出す方法はこちらです。
STEP 1: Thunderbit をインストールしてセットアップする
- にアクセスし、「Chrome に追加」をクリックします。
- 無料アカウントを作成します。無料プランでは基本機能を試せます。お試しにはぴったりです。
- すぐ使えるように拡張機能をピン留めしておきましょう（本当に、手元にあると便利です）。
STEP 2: Sales Navigator で対象リストを選ぶ
- Sales Navigator を開き、保存済みのリードリストまたは検索結果に移動します。
- 書き出したいリードがすべて表示されていることを確認します。必要なら下へスクロールして読み込みます。
- 保存済みリスト、検索結果、アカウントリストからも書き出せます。
STEP 3: AI の項目提案でデータ構造を賢く整える
- Sales Navigator のページを開いたまま、Thunderbit の拡張機能アイコンをクリックします。
- LinkedIn Sales Navigator 用のスクレイパーを選択します（Thunderbit には、あらかじめ用意されたテンプレートがある場合もあります）。
- 「AI で項目を提案」を押します。Thunderbit の AI がページを解析し、名前、会社、役職、所在地、メール、電話などの列を提案します。
- 必要に応じて項目を調整します。カスタムタグを追加したい、名と姓を分けたい、といった場合は列を追加するだけで、あとは AI に任せられます。
STEP 4: リストを書き出してダウンロードする
- 「Scrape」をクリックします。Thunderbit が表示されているリードのデータを抽出します。
- 複数ページにまたがるリストなら、Thunderbit がページネーションを処理するか、次のページへの移動を促してくれます。
- 完了したら、Thunderbit の表ビューでデータを確認します。
- 出力形式を選びます。Excel、CSV、Google スプレッドシート、Airtable、Notion に対応。ワンクリックで、手間のかかる取り込みや再整形なしにすぐ使える状態になります。
ワンポイント: リードの詳細なプロフィールや会社サイトなど、もっと情報がほしい場合は、Thunderbit のサブページスクレイピングを使って各プロフィールを巡回し、表を自動で充実させましょう。
書き出したリストを強化する: Thunderbit で分類・タグ付け・整形する
Thunderbit の好きな機能のひとつが、書き出し前にデータを簡単に整理できることです。
- カスタム分類とタグ: キャンペーン名、リード状態、独自セグメント用の列を追加できます。Thunderbit の AI は、役職や業界に基づいてリードを自動でタグ付けすることもできます。
- 項目用 AI プロンプト: 「役職で分類」「会社サイトを抽出」など、判断が難しい項目に対して、自然な日本語で指示できます。
- 整形: Thunderbit は、CRM にそのまま入れやすいきれいなデータを出力します。Excel で列見出しを直したり、名前を分割したりする必要はもうありません。
これなら、Salesforce、HubSpot、その他どの CRM にも簡単にリードを取り込めますし、チームはすぐにアプローチへ移れます。
書き出した Sales Navigator リストを管理するベストプラクティス
リストを書き出すのは始まりにすぎません。価値を最大化する方法はこちらです。
- データをクリーンアップする: LinkedIn のプロフィール URL を一意の ID として重複を削除します。Thunderbit の書き出しなら簡単です。
- メールを検証する: 配信失敗を避けるため、特に大規模キャンペーンではメール検証ツールに通しましょう。
- 結合して重複排除する: 複数ソースのリストをまとめる場合は、Excel の「重複の削除」や Google スプレッドシートの「UNIQUE」関数を使います。
- アプローチ用にセグメント化する: フィルターでペルソナ、地域、キャンペーンごとにグループ化します。メッセージの個別最適化と成果追跡に役立ちます。
- データを保護する: 書き出したリストは、アクセスが必要なメンバーだけに共有し、プライバシー法は必ず守りましょう。
簡単な書き出し後チェックリストはこちらです。
- リストをクリーンアップして重複を削除する。
- 連絡先情報を検証する。
- リードにタグを付け、セグメント分けする。
- CRM またはアプローチツールに取り込む。
- エンゲージメントを追跡し、ステータスを更新する。
リスト書き出しの未来: AI によるデータ抽出と分析
AI は書き出しを速くするだけではありません。リードデータの使い方そのものを変えています。
- 自動データ補完: Thunderbit の AI は、メールアドレスや電話番号を抽出し、その場でリードを分類することもできます。
- サブページスクレイピング: 各プロフィールや会社ページを開いて、何十ものタブを開かなくても深いインサイトを得られます。
- ワークフローの自動化: 定期的な書き出しをスケジュールし、Google スプレッドシートと自動同期し、新しいリードが条件に合ったらアラートを飛ばせます。
- 予測分析: 次の波は何か？ AI が、書き出したリストのデータをもとに、成約可能性に応じてリードをスコアリングし、優先順位づけを支援します。
Thunderbit はこの分野の最前線に立ち、高度なデータ抽出を、大規模な IT 予算を持つチームだけでなく、すべての営業チームに届けています。
Thunderbit は、柔軟性、速さ、AI によるデータ補完のすべてを兼ね備えた私の定番です。特に、リードの書き出し、整理、アクションまでを何時間ではなく何分で済ませたいなら、これ以上ない選択肢です。
書き出しツールの比較: どのソリューションがあなたのワークフローに合う？
主要な選択肢を並べて見てみましょう。
| ツール | 最適な用途 | 書き出せる項目 | 出力形式 | 補完 | 自動化 | 料金 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Thunderbit | 営業、オペレーション、非エンジニア | 名前、役職、会社、メール、電話、カスタム | Excel、CSV、スプレッドシート、Airtable、Notion | あり（AI、サブページ） | スケジュール、クラウド | 無料トライアル、月額 $15 〜 |
| Evaboot | 営業、データ整備 | 名前、役職、会社、メール | CSV | あり（メール） | 一括処理、クリーンアップ | 無料トライアル、月額 $39 〜 |
| Surfe | CRM 主導のチーム | 名前、役職、会社、メール、電話 | CRM、スプレッドシート | あり（複数ソース） | リアルタイム CRM 同期 | 無料トライアル、月額 $30 〜 |
| 手作業/標準機能 | ときどき使う人 | 名前、役職、会社、URL | CSV | なし | なし | Sales Nav に含まれる |
Thunderbit は、柔軟性、速さ、AI によるデータ補完のすべてを兼ね備えた私の定番です。特に、リードの書き出し、整理、アクションまでを何時間ではなく何分で済ませたいなら、これ以上ない選択肢です。
まとめと重要ポイント
Sales Navigator からリストを書き出すのは、単なる技術的な作業ではありません。成果の大きい営業・マーケティング施策の土台です。昔ながらの方法（手作業のコピペや基本的な CSV 出力）は遅く、危険も多く、せっかくの価値を取りこぼします。 のような AI 搭載ツールを使えば、数クリックでリードを書き出し、補完し、整理できます。より賢いアプローチ、よりよい CRM 連携、より速い成果につながります。
重要ポイント:
- リストを書き出すことで、Sales Navigator の力をチームで最大限に活用できます。
- 手作業は非効率でミスも起きやすく、自動化が前進の鍵です。
- Thunderbit なら、速く、柔軟に、誰でも簡単に書き出せます（コーディング不要）。
- データのクリーンアップ、補完、セグメント分けのベストプラクティスで ROI を最大化しましょう。
- AI は営業データの未来を形作っています。先回りするために、今こそ活用しましょう。
違いを体感してみませんか？ して、次の Sales Navigator リストの書き出しを試してみてください。生産性が一気に上がるはずです。営業自動化のヒントや詳しい解説は、 もチェックしてみてください。
FAQ
1. なぜ Sales Navigator には簡単な書き出しボタンがないのですか？
LinkedIn は、プラットフォーム内でのエンゲージメントを促し、ユーザーデータを保護するために直接書き出しを制限しています。標準のエクスポートは設定の奥にあり、項目も限られていて、メールやセグメント情報は含まれません。
2. 手作業での書き出しに比べて、Thunderbit を使う最大の利点は何ですか？
Thunderbit は、項目の検出、データ抽出、データ補完（メールや電話番号を含む）を自動化し、しかも普段使っているツールへ直接書き出せます。時間短縮とミス削減に大きく役立ちます。
3. Sales Navigator のリードを書き出すのは、安全でコンプライアンス的にも問題ありませんか？
正当なビジネスアプローチのために公開データを書き出すことは、一般的には問題ありません。ただし、プライバシー法と LinkedIn の利用規約は必ず守ってください。データは責任を持って使い、アプローチではオプトアウト手段を用意しましょう。
4. Thunderbit は大規模なリストや定期的な書き出しに対応できますか？
はい。Thunderbit のクラウドスクレイピングは一度に最大 50 ページまで処理でき、定期的な書き出しをスケジュールして CRM やスプレッドシートを最新に保てます。
5. Thunderbit はどうやって始めればいいですか？
をインストールし、無料アカウントを作成して、上記の手順に従ってください。すぐに、より賢い書き出しができるようになります。
気持ちよく書き出しを進めましょう。リードリストがいつもクリーンで、完全で、すぐ動ける状態でありますように。
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