2025年、営業チームにはこれまで以上にスピーディーなパイプライン構築が求められています。僕自身、四半期の成果が「良いデータリード」に左右される場面を何度も目の当たりにしてきました。スタートアップでも大手グローバル企業でも、リードの質はまさに死活問題。でも「データリード販売」と一言で言っても、その中身はピンキリ。何年も前の展示会名簿みたいな古いリストもあれば、最新すぎて送信をためらうほどフレッシュなリストも存在します。じゃあ、どこで本当に質の高い営業リードが手に入るのか?静的なリスト購入とリアルタイム生成の違いって何?
今回は、2025年におすすめの営業リード購入・生成プラットフォーム15選を徹底比較。単なる「おすすめツールまとめ」じゃなく、それぞれの特徴や購入手順、そしてAIウェブスクレイパー(みたいな)が営業現場をどう変えているのかも分かりやすく解説します。
なぜ営業チームにとってデータリード購入が重要なのか
ゼロからパイプラインを作るのって本当に大変。によると、91%のマーケターがリード獲得を最重要課題と考えていて、リード獲得を重視する企業は平均13%高い利益率を出しているそうです。ただし、B2Bの連絡先データは毎年約30%の割合で劣化するので、去年買ったリストもすでに使い物にならないことが多いんです。
- パイプライン構築を加速:インバウンドを待つだけじゃなく、目標達成に向けて攻めの一手が打てる
- ターゲティング精度アップ:業種・役職・企業規模などで理想の顧客像に絞り込める
- 時間とリソースの節約:営業担当がリスト作成に追われず、本来の営業活動に集中できる
今はただのリスト購入じゃなく、付加価値データやリアルタイム更新、CRM連携までできる時代。でも、質と法令遵守は絶対条件。粗悪なデータは時間もやる気も無駄にするし、GDPRやCCPA違反は大きなリスクです。
2025年版・データリード販売プラットフォーム15選の選定基準
リード獲得ツールは山ほどあるけど、全部が使えるわけじゃない。今回の選定ポイントはこんな感じ:
- データの新鮮さ・精度:どれくらい頻繁に更新されてる?メールや電話番号はちゃんと検証済み?
- カバー範囲:ターゲット業界や地域をしっかり網羅してる?グローバルかニッチか?
- 絞り込み・検索機能:役職・テクノグラフィック・インテントなどで細かく抽出できる?
- 連携・エクスポート:ExcelやGoogle Sheets、Airtable、Notion、CRMへの連携が簡単?
- 法令遵守・プライバシー:GDPRやCCPAなどの規制に対応してて、データソースの透明性がある?
- 価格・コスパ:無料トライアルやスタートアップ向けプランがある?
- 革新性:AIウェブスクレイパーやリアルタイム付加価値など新しい機能がある?
伝統的なデータベースから最新のAIウェブスクレイパーまで幅広くピックアップ。Thunderbitは唯一のAIウェブスクレイパーとして、単なるデータベースじゃなくリアルタイムでリードを生み出せるのが特徴です。
2025年おすすめ・データリード販売元15選
営業リードを効率よくゲットしたい人のための厳選リスト。まずは、ウェブ上のどこからでもリードを生成できるThunderbitから紹介します。
1. Thunderbit:AIウェブスクレイパーでリアルタイムリード生成
は、リアルタイムかつカスタマイズ可能なリード生成にぴったりなツール。従来のデータベースと違い、AIがあらゆるウェブサイトから最新の構造化データを自動で抽出。企業ディレクトリやイベント参加者リスト、イエローページ、ニッチなフォーラムまで幅広く対応。ページを指定して「氏名・メール・会社名・電話番号」など希望項目を伝えるだけで、AIが自動で抽出してくれます。コーディング不要、CSVの手間もゼロ。
主な特徴:
- AIによる自動抽出:抽出したい項目を日本語で指定するだけで、AIが最適なカラムを提案・抽出
- サブページ自動遷移:個別プロフィールページなども自動でクリックして詳細情報を取得()
- データ付加価値:メール・電話番号・画像・PDFもOCRで抽出可能
- ワンクリックエクスポート:Excel、Google Sheets、Airtable、Notionへ即出力()
- 営業以外にも活用:市場調査、競合分析、採用、投資リサーチなど幅広く使える
- 常に最新・カスタマイズ:キャッシュされたデータベースじゃなく、ウェブ上の最新情報を取得。ニッチや変化の激しい業界にも最適
- 法令遵守:公開データのみを抽出するから、利用者自身でコンプライアンス管理ができる
Thunderbitの強み:「リードを買う」じゃなく、必要な時に必要な場所から自分でリードを生み出せること。既存データベースに載っていないリストも簡単にゲットできます。無料プランあり、有料も月額約15ドルからとリーズナブル。Chrome拡張機能で誰でもすぐに使えます。。
2. SalesIntel
は人力で検証されたB2B連絡先データと企業インサイトが強み。1億件以上の連絡先を持ち、90日ごとに検証されるので、精度重視のチームに人気。
主な特徴:
- 人力検証データ(約95%精度)
- 50以上の詳細フィルター(業界・役職・テクノグラフィック・インテントなど)
- Salesforce、HubSpot、Marketo、Outreachなどと連携
- GDPR・CCPA準拠
- 無料トライアル・カスタム価格
**おすすめポイント:**バウンスや誤番号に悩んでいる人にぴったり。精度とサポート体制が魅力。
3. LinkedIn Sales Navigator
は、ソーシャルセリングに最適なプロスペクト発掘ツール。9億人超のユーザー基盤を活かし、役職・企業・業界などでリアルタイムに絞り込み可能。転職などの最新情報もすぐ反映。
主な特徴:
- 高度なリード・アカウント検索(業界・役職・地域など)
- リアルタイムのインサイトとリード提案
- InMailクレジットで直接アプローチ
- CRM連携(Salesforce、Dynamics)
- 30日間無料トライアル・プロフェッショナルプラン約80ドル/月
**おすすめポイント:**ユーザー自身が更新するから、常に最新のデータ。関係構築型営業や意思決定者の特定に最適。
4. ZoomInfo
は、1億3,000万件超の連絡先と詳細な企業インサイト(組織図・インテントデータ・資金調達情報など)が強みのB2Bデータベースの王者。
主な特徴:
- 巨大かつ頻繁に更新されるデータベース
- 高度なセグメンテーション(ファーモグラフィック・テクノグラフィック・インテント)
- 組織図や企業ニュースも取得可能
- 主要CRM・マーケティングツールと連携
- エンタープライズ価格・デモ必須
**おすすめポイント:**幅広さと深さを求める大規模チームに最適。コストは高めだけど、投資価値あり。
5. Cognism
は、GDPR準拠かつ電話番号検証済みデータが強みのグローバル営業インテリジェンスプラットフォーム。特に欧州での利用におすすめ。
主な特徴:
- Diamond Data®:意思決定者の携帯番号を検証済みで提供
- GDPR・CCPA準拠
- インテントデータや営業トリガー
- LinkedIn用Chrome拡張
- 無料サンプル(25件)・年間契約
**おすすめポイント:**欧州向け営業や法令遵守を重視する場合にぴったり。
6. Hunter.io
は、プロフェッショナルなメールアドレスの検索に特化したツール。大規模データベースではないけど、ドメイン検索やメール検証が得意。
主な特徴:
- ドメイン検索・メールパターン検出
- 氏名・企業名からメール検索
- 一括検索・検証機能
- 無料枠(25件/月)・有料49ドル/月~
**おすすめポイント:**メールアドレスの発見や検証をサクッとやりたい時に便利。開発者向けAPIも充実。
7. Clearbit
は、メールやドメインから企業・役職・SNS情報などを自動で付加価値化するデータエンリッチメントプラットフォーム。
主な特徴:
- Prospectorツールでターゲットリスト作成
- APIによるリアルタイム付加価値
- Reveal機能で匿名ウェブ訪問者を特定
- Salesforce、HubSpot、Marketo、Segment連携
- 無料デモ・従量課金制
**おすすめポイント:**インバウンドリードの付加価値化や自動スコアリング・ルーティングに最適。
8. Slintel(6sense傘下)
はテクノグラフィックと購買インテントに特化。6sense傘下となり、アカウントベース営業・マーケティングに最適。
主な特徴:
- 企業の利用テクノロジーを可視化
- ウェブ行動から購買意欲を検知
- 予測型リードスコアリング
- CRM・ABMプラットフォーム連携
- 6sense経由で無料トライアル・バンドル価格
おすすめポイント:「今まさに検討中」の企業や利用ツールを知りたい時に有効。
9. Lusha
は、LinkedIn上での即時連絡先取得が得意。Chrome拡張でサクッとメール・電話番号を取得できます。
主な特徴:
- Chrome拡張で即時メール・電話番号取得
- 直通ダイヤル・携帯番号もカバー
- シンプルなクレジット制(無料プランあり)
- Salesforce、HubSpot、Outreach連携
**おすすめポイント:**スピード重視・小規模チームやLinkedInでの営業に最適。
10. Seamless.ai
は、AI検索と大規模データベースで「無制限リード」を謳うサービス。
主な特徴:
- LinkedInや企業サイト用Chrome拡張
- 一括付加価値化・リアルタイム検証
- 営業フロー管理機能
- 無料トライアル・高クレジット有料プラン
**おすすめポイント:**大量リードを低コストで獲得したい時に。ただしデータ精度の確認は必須。
11. LeadIQ
は、LinkedInでのプロスペクト発掘とアウトバウンド自動化を効率化。
主な特徴:
- LinkedIn用Chrome拡張
- CRMやアウトリーチツールへのワンクリック同期
- AIによるコールドメール文作成支援
- チームコラボレーション機能
- 無料プラン(リード数制限)・有料約75ドル/ユーザー/月~
**おすすめポイント:**LinkedIn Sales Navigator利用チームに特におすすめ。
12. RocketReach
は、7億人超のプロフェッショナルと3,500万社のデータベースを持ち、精度の高いメール抽出が可能。
主な特徴:
- 7億人超・3,500万社カバー
- 97%メール精度(多段階検証)
- 一括検索・API利用可
- 無料トライアル・有料約69ドル/月~
**おすすめポイント:**規模と信頼性を重視する場合の一括連絡先取得に最適。
13. UpLead
はリアルタイムメール検証とデータ精度にこだわるB2Bリードプラットフォーム。
主な特徴:
- 50以上のフィルター(業界・役職・テクノグラフィック等)
- エクスポート時にリアルタイムメール検証
- データ付加価値・インテントデータ追加可
- 無料トライアル(5クレジット)・有料99ドル/月~
**おすすめポイント:**バウンス率を抑え、確実なアプローチをしたい人に。
14. Kaspr
は、LinkedIn中心で欧州データに強いツール(現在Cognism傘下)。
主な特徴:
- LinkedIn用Chrome拡張で付加価値化
- 一括付加価値化・CRM同期
- EU向けGDPR対応
- 無料プラン(クレジット制限)・有料約49ドル/ユーザー/月~
**おすすめポイント:**欧州市場でLinkedIn営業をやるなら必携。
15. Lead411
は、営業トリガーやインテントデータ付きの検証済み連絡先リストを提供。
主な特徴:
- 2億2,000万件超の連絡先・1,800万社カバー
- 資金調達・採用・拡大などの営業トリガー
- リードスコアリング・優先順位付け
- メール/SMSキャンペーン機能内蔵
- 無料トライアル・有料約900ドル/年~
おすすめポイント:「誰に」だけじゃなく「いつ」アプローチすべきかも分かるのが強み。
主要データリード販売プラットフォーム比較表
各プラットフォームの主な比較ポイントをまとめました:
プラットフォーム | データ鮮度 | 絞り込みオプション | エクスポート/連携 | 法令遵守 | 無料トライアル/導入 |
---|---|---|---|---|---|
Thunderbit | リアルタイム・オンデマンド | ユーザー指定・AIプロンプト | Excel, Sheets, Airtable, Notion | 利用者管理・公開データ | 無料枠・月15ドル~ |
SalesIntel | 人力検証・90日更新 | 50+フィルター・インテント | CSV, CRM, Chrome拡張 | GDPR/CCPA | 無料トライアル・カスタム価格 |
LinkedIn Sales Nav | リアルタイムプロフィール | LinkedIn詳細絞り込み | CRM同期・CSV(制限あり) | ユーザー同意 | 30日間トライアル・約80ドル/月 |
ZoomInfo | 継続的更新 | 高度なセグメント | CSV, CRM, API | GDPR/CCPA | デモ・エンタープライズ価格 |
Cognism | リアルタイム・電話検証 | 役職・インテント・イベント | CSV, CRM, Chrome拡張 | GDPR/CCPA | 無料サンプル・年契約 |
Hunter.io | ウェブクロール・検証済み | ドメイン/氏名検索 | CSV, API, Chrome拡張 | 公開メール | 無料枠・月49ドル~ |
Clearbit | ほぼリアルタイム・API | Prospector, Reveal | API, CRM, CSV | GDPR/CCPA | 無料デモ・従量課金 |
Slintel (6sense) | 更新+インテント | テックスタック・インテント | CSV, CRM, API | GDPR | 無料トライアル・バンドル |
Lusha | ユーザー/ウェブ更新 | 役職・企業・基本 | CSV, CRM, Chrome拡張 | GDPR/CCPA | 無料枠・月75ドル~ |
Seamless.ai | DB+ライブ検索 | 役職・企業・LinkedIn | CSV, CRM, Chrome拡張 | 利用者管理 | 無料トライアル・月147ドル~ |
LeadIQ | リアルタイム・LinkedIn | LinkedInフィルター | CRM, Outreach, CSV, Chrome拡張 | GDPR通知 | 無料プラン・月75ドル~ |
RocketReach | 四半期ごと更新 | 氏名・企業・役職 | CSV, API, Chrome拡張 | GDPR機能 | 無料トライアル・月69ドル~ |
UpLead | ライブメール検証 | 50+フィルター・インテント | CSV, CRM, API, Chrome拡張 | GDPR/CCPA | 7日間トライアル・月99ドル~ |
Kaspr | 頻繁更新・EU特化 | LinkedIn・ウェブアプリ | CSV, CRM, Chrome拡張 | GDPR対応 | 無料枠・月49ドル~ |
Lead411 | 定期検証 | ファーモグラフィック・トリガー | CSV, CRM, API, キャンペーン | CAN-SPAM・オプトアウト | 無料トライアル・年900ドル~ |
実践ガイド:営業リードの購入・生成手順
リスト購入でもリアルタイム生成でも、基本の流れはほぼ同じ:
- 登録・無料トライアル開始:各プラットフォームにサインアップ。多くは無料枠やトライアルあり
- フィルター設定:業界・役職・企業規模・地域など、理想のターゲットを細かく指定
- リードの確認・選択:結果をプレビューして、優先度の高い連絡先を一括または個別で選ぶ
- エクスポート:Excel/CSVでダウンロード、またはCRM・Google Sheets・Airtableへ直接連携
- 検証・クレンジング:メールや電話番号の正確性を再確認。必要ならメール検証ツールも活用
- インポート・配布:担当者に割り当て、シーケンス追加やソース別タグ付け
- アプローチ・追跡:パーソナライズしたアプローチをして、CRMで活動を記録
- 品質検証:バウンス率や接続率をモニタリング。必要なら提供元にフィードバック
- 法令遵守:オプトアウトの明記、配信停止依頼の尊重、プライバシー法の順守を徹底
ボーナス:Thunderbitならではのリード生成方法
なら、自然言語で希望を伝えるだけで、どんなウェブページからでもリードを抽出可能。ログインやCSVダウンロードも不要。
- をインストール
- 抽出したいページ(例:イベント参加者リスト)にアクセス
- Thunderbitを開き、「氏名・会社名・メールを抽出」など希望を入力して「抽出」ボタンをクリック
- AIがページを解析し、必要ならサブページも自動で巡回
- Google Sheets、Excel、Airtable、Notionへ直接エクスポート
2025年の「説明するだけで完了」に一番近い体験です。
Thunderbitと従来型リードデータベースの違い:AIウェブスクレイピングの革新性
ここが大きな違い。多くのリードデータベース(ZoomInfoやCognismなど)は定期的に更新される静的リスト。一方Thunderbitは、ウェブ上の最新データをその場で抽出できます。
Thunderbitの優位点:
- リアルタイムの鮮度:今まさにサイトに載っている情報を取得できる
- カスタム・ニッチデータ:ニッチなディレクトリやフォーラムなど、公開されていればどんな情報もターゲットに
- サブページ抽出:詳細ページも自動巡回し、より深い情報を取得()
- 柔軟な出力:抽出項目やフォーマットも自由自在。AIがカラム名も自動で命名
- 多部門活用:営業だけじゃなく、マーケ・事業開発・採用・投資リサーチにも使える
- 法令遵守:利用者自身がソースと用途を管理。公開データの抽出は原則OKだけど、必ずプライバシー法やサイト規約を守ろう
使い分けの目安:
- Thunderbit:最新・カスタム・ニッチなデータが必要な時、データベースに載っていない情報を狙う時
- 従来型データベース:大量・広範囲・検証済みデータが必要な時
賢いチームは両方を併用して、データベースで規模を、Thunderbitで柔軟性とギャップを補っています。
営業リード購入・抽出時のデータ品質・法令遵守・ベストプラクティス
リードを買う・抽出するのはスタート地点。成果を最大化するためのポイント:
- 検証・クレンジング:エラーや重複を除去し、必要ならメール検証も実施。どんなソースでも多少の不良データは混ざる
- 少量からテスト:いきなり大量購入せず、まずはサンプルで成果を確認
- 法令遵守:GDPR・CCPA・CAN-SPAM・DNCなどの規制を把握。必ずオプトアウトを明記し、配信停止依頼を尊重
- 倫理的な活用:スパム送信はNG。パーソナライズしたアプローチと、データ取得元の透明性を意識
- 定期的な更新:データはすぐ古くなるので、数ヶ月ごとにリストを更新・付加価値化
- データの安全管理:CRMや暗号化クラウドなど安全な場所で管理
- チーム教育:データの入手経路・活用方法・法令遵守を全員が理解すること
- パフォーマンス監視:コンバージョン率・バウンス率・ROIをソース別に追跡し、戦略を最適化
営業プロセスでデータリードを最大活用するコツ
リード獲得はスタートにすぎません。成果につなげるためのポイント:
- セグメント・スコアリング:ペルソナや業界別にグループ化し、優先度の高いターゲットを明確に
- 継続的なナーチャリング:メール・電話・LinkedInなど複数チャネルでタイムリーにフォロー
- パーソナライズ:業界・資金調達・利用ツールなど、データの詳細を活かして個別化
- 複数ソース併用:ウェブスクレイピングでデータベースリードを付加価値化、またはその逆も。複数ソース戦略で精度アップ
- 常に最新化:やり取りの中で新しいメールや紹介、企業ニュースを随時更新
- ROI測定:反応率・成約率を追跡し、効果的な手法に集中
- CRM/自動化連携:すべてのリードを一元管理し、ナーチャリングを自動化
- 関係構築:単なる売り込みで終わらず、データを活かして信頼関係を築く
量より質が最終的な勝利のカギ。しっかりセグメント・ナーチャリングされたリストは、50%多くの営業準備リードを33%低コストで生み出せます。
まとめ:2025年に最適なデータリード販売プラットフォームの選び方
質の高い営業リードは、すべての収益チームの生命線。2025年は、巨大データベースからThunderbitのようなAIウェブスクレイパーまで選択肢が豊富。最適なアプローチは、用途に合わせてツールを使い分け、複数ソースを組み合わせ、データ品質・法令遵守・実行力にこだわること。
Thunderbitは、既存データベースに頼らずウェブ上のどこからでもリードを生成できる唯一のプラットフォーム。柔軟性・鮮度・コントロールを重視するチームには必須です。
数百万件のリードでパイプラインを埋める場合も、ニッチ市場をカスタム条件で狙う場合も、最適なデータリード販売元は必ず見つかります。無料トライアルを活用して、最適なプロセスを作り、リードをしっかり売上につなげましょう。
みんなの営業活動がしっかり成果につながり、バウンス率は低く、コンバージョン率は最高になることを願っています!
よくある質問
1. データベースからリードを買うのと、ThunderbitみたいなAIウェブスクレイパーを使う違いは?
従来のデータベースは定期的に更新される既存リストを提供。ThunderbitのようなAIウェブスクレイパーは、あらゆるウェブサイトからリアルタイムでリードを生成でき、より新鮮でカスタマイズ可能なデータが手に入ります。
2. 営業リードを購入・抽出する時の法令遵守ポイントは?
GDPR・CCPA・CAN-SPAMなどの規制は必ず守ろう。ビジネス連絡先だけを使い、メールにはオプトアウトを明記、配信停止依頼も必ず尊重。スクレイピング時は公開データだけを対象にし、サイト規約もチェック。
3. 購入したリードの品質を確認するベストな方法は?
サンプルをメール検証ツールでチェックし、重複や主要項目の抜けを確認。アプローチ後はバウンス率や反応率をモニタリングし、必要なら提供元にフィードバックしよう。
4. Thunderbitでディレクトリ以外のウェブサイトからもリード抽出できる?
はい。ThunderbitのAIは、企業サイト・イベントリスト・フォーラムなど、どんなウェブページからでも構造化データを抽出できます。希望項目を伝えるだけでOK。
5. 複数のリードソースを使うべき?それとも一つに絞るべき?
複数ソース戦略がベスト。大量獲得にはデータベース、ニッチやリアルタイムにはAIスクレイパー、付加価値化にはエンリッチメントツールを組み合わせよう。ソースごとに成果を追跡して最適化しよう。