2025年、リードを購入するべきか？もっと効果的な新しい選択肢

正直なところ、昔はリードリストを買うのが営業チームの“裏ワザ”みたいなものでした。パイプラインが足りなければ、会社のクレジットカードでサクッと支払い、すぐに“優良”な見込み客リストがメールで届く。けれど、最近そのリストを実際に使ってみた人なら、現実はそんなに甘くないと痛感しているはず。バウンスメールの数はまるでトランポリンパーク状態、営業担当から「全然使えない連絡先ばっかり…」と愚痴を聞くのも日常茶飯事です。

実際、B2Bリード獲得の世界はものすごいスピードで変わっています。2025年、リード購入は本当に意味があるのか？それとも、もっと賢くて精度の高い方法でパイプラインを作るべきなのか？SaaSや自動化の現場を長年見てきた私の結論は、今こそ新しいやり方に切り替えるべきだということ。リード購入の現状、なぜシグナルベースのリード獲得が主流になりつつあるのか、そしてのようなツールで誰でも簡単に高品質なリードリストを作れる理由を解説します。

2025年のリード購入事情：何が変わった？

2025年の今でもリードリストを買っている会社は多いですが、これからは少数派になっていくかもしれません。2022年時点ではしていましたが、しかいません。このギャップは年々広がっています。

なぜこんなことが起きているのでしょう？まず、データの劣化が深刻です。ので、“新鮮”なリストもすぐに古くなります。さらにという現実も。

加えて、リストの価格は上がる一方なのに、反応率は下がるばかり。ZoomInfoの場合、、エンタープライズ向けだと4万ドル超えも珍しくありません。一方で、コールドメールの返信率はまで低下し、しかいません。

つまり、リード購入はもはや“近道”ではなくなりました。競争は激化し、法規制も厳しくなり、データの鮮度や独自性も期待できない時代です。

トップダウン vs. ボトムアップ：営業リード獲得の2つのやり方

営業リード獲得には大きく2つの戦略があります：

• トップダウン型：リードデータベース（Apollo、ZoomInfo、Lusha、Cognismなど）を購入し、大量の連絡先に一斉アプローチ。
• ボトムアップ型：自分でWebスクレイピングやリサーチを行い、必要なターゲットやシグナルをもとにリストを作る。

どちらにもメリットはありますが、本当に効果を発揮するのは“シグナル”や“タイミング”を自分でコントロールできるボトムアップ型。購入リストではこれがほぼ不可能です。

トップダウン：データベースからB2Bリードを購入

まずは従来型の方法から。ZoomInfo、Apollo、Lusha、Cognismなどの大手プラットフォームは、Web上のあらゆる情報（多くはウェブスクレイピング由来）を集めて巨大なデータベースを作っています。業種や役職、地域などで絞り込めば、数千件単位のリードがすぐ手に入ります。

でも、ここに落とし穴が。例えば同じ「Acme社のマーケティングVP」に、複数のベンダーが同時にアプローチしているかもしれません。データベースの更新頻度もバラバラで、数ヶ月～数年前の情報が混ざっていることも。さらに、インテントデータやリアルタイムシグナルなど高度な情報は追加料金が必要です。

そして、コンプライアンスの問題も無視できません。GDPRやCCPAなどのプライバシー法が強化される中、第三者データの利用にはリスクがつきもの。ベンダーの説明を信じるしかなく、万が一問題が起きれば自社が責任を問われることも。

ボトムアップ：Webスクレイピングで自分だけのリードリストを作る

ここからが本題。ボトムアップ型は、自分で手を動かして“本当に必要なリード”を集めるやり方です。Webスクレイピングを使えば、公式サイトやLinkedIn、求人サイト、イベント参加者リストなど、あらゆる場所から最新・ターゲットに合ったリードを集められます。

最大の強みはカスタマイズ性。たとえば「直近でシリーズB資金調達した企業」を探したいならCrunchbaseやプレスリリースをスクレイピング。「クラウドアーキテクトを募集している企業」なら求人サイトを、「特定業界のイベント参加者」ならイベントサイトを狙うなど、他社のデータベースに頼らず、自分で“シグナル”と“タイミング”をコントロールできます。

しかものようなツールを使えば、プログラミング知識がなくても大丈夫。（実際、ITが苦手な営業事務の方でも、数クリックで高精度なリストを作れています）

シグナルベースのリード獲得が汎用リストを圧倒する理由

ここが一番大事なポイント。優秀な営業チームは「VPなら誰でも」ではなく、“今まさに自社サービスが必要な兆候（シグナル）”を持つ相手を狙っています。

シグナルって何？ 例えば資金調達、求人情報、事業拡大、CEOのインタビューでのキーワード発言など。これらは「誰に」「いつ」「なぜ」アプローチすべきかを教えてくれます。

実際、Snowflakeのような企業は“コールドコール禁止”の仕組みを作り、トリガーイベントや行動シグナルを検知した時だけアプローチ。という業界平均（10～12%）を大きく上回る成果を出しています。

他にも、では、トリガーイベントを活用したキャンペーンが通常の7倍のコンバージョンを記録。シグナルに基づいて自分でリストを作れば、単なる“数打ちゃ当たる”ではなく、確実に成果を積み上げられます。

リード提供会社の“データの裏側”とは？

ちょっと裏話をすると、大手リード提供会社も実は自社でWebスクレイピングを駆使してデータを集めています。公開情報やユーザー提供データを組み合わせてパッケージ化しているのです。

でも、そのデータが手元に届く頃には、すでに古くなっていることも多いし、同じリストを他社も使っています。独自性も鮮度もなく、“エクスクルーシブ”と書いてあっても実際はそうじゃないことがほとんど。

だったら、間に業者を挟まず自分でリストを作った方が、データの出所もシグナルも管理できて、必要なタイミングで最新化できます。

リード購入の落とし穴：営業現場でよくある課題

リード購入には、営業チームを悩ませる問題が山積みです。代表的なものを挙げると：

• 独占性のないリード：自社も競合も同じ相手に連絡。まるで全員が同じ服でパーティーに来ているようなもの。
• 古い連絡先情報：されるため、行き止まりが多発。
• コンプライアンスリスク：プライバシー法が厳格化。データの出所が不明確なら危険。
• 高コスト：サブスク費用、追加オプション、データクリーニングなどでコスト増。成約率が低いと1商談あたりのコストが跳ね上がる。ある調査ではという結果も。

これらは営業生産性を下げるだけでなく、送信者評価（スパム判定）にも悪影響を及ぼします。

新しい選択肢：ThunderbitでB2Bリード獲得をカスタマイズ

ここからが本当におすすめしたい方法です。は、汎用リストを買うのではなく、数クリックで自分だけのターゲットリストを作成できるツールです。

主な特徴は：

• AIによるフィールド自動提案：「AIフィールド提案」をクリックするだけで、ThunderbitのAIがページを解析し、氏名・役職・メール・会社情報など最適なカラムを自動抽出。
• サブページ自動スクレイピング：さらに詳細が必要な場合、各サブページ（LinkedInプロフィールや会社ページなど）を自動巡回し、情報をリストに追加。
• 即時データエクスポート：作成したリードをExcel、Google Sheets、Airtable、Notionへワンクリックで出力。手作業のコピペや整形は不要。
• シグナルベースのターゲティング：公式サイト、求人サイト、イベントリスト、業界ディレクトリなど、あらゆるWebサイトから営業戦略に必要なシグナルを抽出可能。

しかも、プログラミング知識は一切不要。ブラウザが使えればThunderbitも使えます。（実際、Wi-Fiの設定で困る母でも使いこなせました）

Thunderbit活用事例：営業・オペレーション現場での実践例

実際にThunderbitを使ってリード獲得を加速している事例を紹介します：

1. イベント参加者リストのスクレイピング

例えば、特定のカンファレンスに参加したフィンテック系スタートアップを狙いたい場合。主催者から不完全なリストを待つ必要はありません。Thunderbitでイベントサイトの参加者・登壇者リストを直接スクレイピングし、サブページ機能でLinkedInや会社URL、メールアドレスまで自動取得できます。

2. ニッチ業界のターゲット発掘

例えば、特定機器を使うバイオテックラボをターゲットにしたい場合。一般的なデータベースには載っていませんが、業界団体やディレクトリサイトを見つければThunderbitで数分でリスト化可能。実際、あるユーザーはこの方法で300件の有望リードを作成し、20%の返信率を達成しました。

3. 競合の採用動向モニタリング

営業チームを拡大中の企業（＝営業支援ツールの潜在顧客）を探したい場合。求人サイトや企業の採用ページをスクレイピングすれば、リアルタイムでシグナルをキャッチし、競合より先にアプローチできます。

リード購入 vs. 自作Webスクレイピング：どちらが価値を生む？

両者を比較してみましょう：

結論：多くのチームにとって、自作リストの方が鮮度・関連性・成約率ともに優れ、コストも抑えられます。

2025年版：自分だけのカスタムリードリストを作る手順

汎用リストを卒業し、自作リストに挑戦したい方へ。技術知識不要の簡単ステップ：

1. 狙うシグナルを決める：資金調達、求人、イベント参加、技術スタックなど、理想のリード条件を明確に。
2. 情報源を探す：公開ディレクトリ、イベントサイト、求人ボード、LinkedIn検索、Googleマップなどをリサーチ。
3. Thunderbitをインストール：し、無料アカウントを作成。
4. データをスクレイピング：ターゲットサイトを開き、Thunderbitアイコンをクリック。「AIフィールド提案」でカラムを調整し、「スクレイピング」を実行。
5. 情報を充実＆エクスポート：サブページ機能で追加情報を取得し、Google Sheets、Airtable、Notion、Excelに出力。
6. 検証＆アプローチ：（任意）メール検証ツールで精度を高め、シグナル付きリストで効率的にアプローチ開始。

※詳しい使い方はやもご覧ください。

まとめ：2025年の営業リード戦略を見直そう

結論として、リード購入はもう時代遅れ。データは古く、コストは高騰、ROIも年々下がっています。一方、2025年に成果を出しているチームは、シグナル豊富な自作リストで“今”必要な相手に最適なメッセージを届け、従来の“数撃ちゃ当たる”戦略を過去のものにしています。

のようなツールを使えば、誰でも簡単・低コストで自分だけのリードリストを作成可能。鮮度・独自性・ターゲット精度すべてが向上し、競合と同じリストで消耗することもありません。

2025年、リード購入を続けるべきか？私の答えは「もっと賢い方法に切り替える時」です。シグナルベースでカスタマイズ可能なリード獲得をぜひ試してみてください。パイプラインも営業チームの士気も、きっと大きく変わります。

その手軽さを体感したい方は、して、今日から自分だけのリードリスト作りを始めてみてください。きっと未来の自分と営業チームが感謝するはずです。

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