小規模ビジネスで営業を回すのって、正直めちゃくちゃ大変ですよね。まるで片手で火のついたボウリングピンをジャグリングしながら、目隠しで一輪車に乗ってる気分。リードを追いかけて、スプレッドシートを更新して、フォローアップメールも送らなきゃいけない。その合間に本来の「営業」もやらなきゃいけないし…。僕も少人数チームで手作業に追われてパンクしそうになった経験が何度もあります。でも、安心してください。小規模ビジネス 営業ツールをうまく使えば、「なんとかやりくり」から「効率的な営業体制」へ一気に変われます。たとえチームが自分一人と愛犬だけ（しかも犬はCRMよりおやつ派）でも大丈夫！
データもそれを証明しています。)し、。限られた人員と予算でやりくりするには、面倒な作業は自動化して、リード獲得や成約に集中できるツールが必須です。今回は「自動化・使いやすさ・コスパ」に優れた小規模ビジネス 高評価営業支援ツールを厳選して紹介します。雑務に追われる時間を減らして、本来の営業活動にもっと時間を使いましょう！
小規模ビジネスに営業ツールが必要な理由
日々の業務を思い浮かべてみてください。小規模ビジネスでは、みんなが何役もこなすのが当たり前。データ入力専任の事務員もいなければ、複雑なソフトを導入してくれるIT担当もいません。むしろ、余計な手間が増えるツールは避けたいですよね。。つまり、手作業にかかる1分1秒が、そのまま営業チャンスの損失に直結します。
よくある悩みは、手入力の多さ、フォロー漏れ、リードの取りこぼし、スプレッドシートとメールの行き来の面倒さ。実際、)しています。でも、ちゃんとした営業ツールを使えば、単純作業を自動化してパイプラインを整理、抜け漏れも防げます。実際、フォローアップやデータ取得の自動化でなります。
時間短縮だけじゃありません。で、実際にリード増加や営業サイクル短縮、大手企業との競争力アップを実感しています。つまり、小規模ビジネスにこそ営業支援ツールは「成長・効率化・競争力強化」の切り札なんです。
小規模ビジネス向け高評価営業支援ツールの選定基準
営業ツールはたくさんあるけど、小規模チームに本当に役立つものはどれ？今回の選定基準はこんな感じです：
- 使いやすさ：導入に1週間もかかったり、専任管理者が必要なツールはNG。直感的で、非エンジニアでもすぐ使えるものを厳選。
- 自動化機能：データ入力やフォローアップ、リード取得など、手間を省く自動化機能がしっかりしているか。
- 価格とコスパ：予算が限られる小規模ビジネス向けに、無料プランや手頃な価格、費用対効果が明確なものを重視。
- 連携性：GmailやGoogle Workspace、CRMなど、今使っている業務ツールとスムーズに連携できるか。
- 中小企業ニーズへの適合性：一人起業家から少人数チームまで、リード獲得・CRM・アウトリーチなど幅広く対応できるか。
各ツールは、主な機能・対象ユーザー・価格・強みを比較しやすくまとめています。自分たちのワークフローや課題に合うものを見つけてください。
小規模ビジネス向け営業ツール早見表
まずは全体像をざっと比較できる表をどうぞ。（どれか一つに絞る必要はありません。自社に合う組み合わせを見つけましょう）
| ツール名 | 主な機能 | 対象ユーザー | 価格（USD） | 主なメリット |
|---|---|---|---|---|
| Thunderbit | AIウェブスクレイピング、サブページ抽出、2クリック導入、自動フィールド認識 | 非エンジニアの営業・マーケ・不動産チーム | 無料トライアル・従量課金 | ノーコードでデータ抽出、即リードリスト化、Excel/Sheets/Notion/Airtable出力 |
| HubSpot Sales Hub | CRM、パイプライン、メール追跡、マーケ自動化 | 営業・マーケ一体化を目指す成長中SMB | 無料CRM・スターター$15/ユーザー/月 | オールインワン、使いやすい、拡張性高い |
| Pipedrive | ビジュアルパイプライン、ワークフロー自動化、リマインダー | プロセス重視の小規模営業チーム | $15/ユーザー/月〜 | 直感的、営業特化、自動化が強力 |
| Close | 通話・SMS・メール一体型、パイプライン分析 | 電話中心のインサイドセールス | $49/ユーザー/月〜 | コミュニケーション一元化、通話効率UP |
| Zoho CRM | カスタマイズCRM、ワークフロー自動化、AIアシスタント | 部門横断で使いたいSMB | $14/ユーザー/月〜 | 柔軟・拡張性・コスパ良し |
| Freshsales | AIリードスコア、ワークフロー自動化、内蔵ダイヤラー | 少人数・すぐ使いたいチーム | 無料プラン・$15/ユーザー/月〜 | シンプル、AI分析、Freshworks連携 |
| Apollo.io | B2BリードDB、メール自動化、プロスペクティング | 効率的なリード獲得が必要なSMB | 無料枠・$49/ユーザー/月〜 | 大規模データ、DB＋アウトリーチ一体 |
| Groove | メールシーケンス、自動化、分析 | Salesforce/Gmail利用の小規模チーム | $50〜80/ユーザー/月 | コスパ良し、インボックス/CRM連携 |
| Outreach | マルチチャネル自動化、分析 | 積極的にアウトバウンド拡大したいSMB | カスタム価格 | エンタープライズ級自動化、AI分析 |
| Mailshake | メールアウトリーチ、AIライター、A/Bテスト | 非エンジニアの小規模チーム | $58/ユーザー/月〜 | シンプル、即導入、コールドメール特化 |
| Yesware | メール追跡、テンプレ、レポート | Gmail/Outlook利用の営業チーム | 無料プラン・$15/ユーザー/月〜 | インボックス内で完結、分析も簡単 |
| Salesloft | カデンス自動化、分析、コーチング | 営業プロセス拡大中のSMB | $75〜125/ユーザー/月 | 強力な自動化・コーチング・分析 |
| Nutshell | CRM、パイプライン、メールマーケ | オールインワンを求める小規模チーム | $19/ユーザー/月〜 | シンプル、CRM＋マーケ一体、サポート良好 |
| Keap | CRM、マーケ自動化、決済 | 営業・マーケ・決済一体化したいSMB | $149/月〜 | オールインワン、ビジュアルワークフロー、導入サポート |
| Copper | Google Workspace特化CRM、自動データ入力 | Gmail/Google利用チーム | $29/ユーザー/月〜 | Google連携深い、手入力最小化 |
Thunderbit：非エンジニア向けAIリード発掘ツール
まず紹介したいのが、僕も毎日使っているです。「どんなウェブサイトでも、魔法みたいにリードリスト化できたら…」って思ったことありませんか？コードもXPathも不要、IT担当にピザをおごる必要もなし。
多くの小規模ビジネスが本当に困っているのは、リード不足じゃなく「手作業に奪われる時間」。ThunderbitのAI 웹 스크래퍼なら、たった2クリックでメールアドレスや電話番号、商品情報、レビューなどをディレクトリやフォーラム、競合サイトから一括抽出。「AIフィールド提案」ボタンを押すだけで、重要な情報を自動で判別してくれます。設定もコーディングも一切不要。
特に便利なのが。例えば、業者リストから各詳細ページの追加情報まで自動で取得し、テーブルを充実させてくれます。無限スクロールや画像、PDFにも対応。ExcelやGoogle Sheets、Notion、Airtableへのエクスポートも一瞬。
非エンジニアの営業チームでも、イエローページやサプライヤーディレクトリ、不動産リストから数百件のリードを簡単に抽出できます。各フィールドごとにAIプロンプトを追加して、ラベル付けやカテゴリ分け、翻訳も即時対応。
ThunderbitはCRMやアウトリーチツールとは違い、「リード発掘」と「リード管理」をつなぐ存在。データ入力やリード発見を自動化し、CRMに高品質なデータを供給できるので、スプレッドシートの整理に追われることなく営業に集中できます。毎日10件の新規リードを無理なく獲得したい方には、まさに最適な選択肢です。
実際の動きを見たい方はやもチェックしてみてください。
HubSpot Sales Hub：営業・マーケ一体型の定番CRM
営業とマーケティングをまとめて管理したいなら、は定番。無料CRMを中心に、コンタクト管理・パイプライン・メールテンプレ・日程調整などが揃っています。必要に応じて営業自動化やレポート、AIリードスコアリングも追加OK。
最大の魅力は、営業とマーケの情報が一つのタイムラインで見えること。インターフェースも直感的で、テンプレやチュートリアルも豊富。さらにが可能。
無料から始めて、必要に応じて有料機能を追加できるので、営業体制を整えたい小規模ビジネスにおすすめ。導入のハードルも低く、すぐに使い始められます。
Pipedrive：ビジュアル型パイプライン＆自動化
は「カンバンボード型」の営業CRM。案件をドラッグ＆ドロップで管理できて、進捗やボトルネックが一目で分かります。
小規模チームに人気の理由は、導入の手軽さ・カスタマイズ性・自動化の強さ。フォローアップメールやリマインダーなどの繰り返し作業も自動化でき、も可能。月額$15/ユーザー〜とコスパも良好。
「使いやすいCRM」を探しているなら、Pipedriveは有力候補です。
Close：インサイドセールス向けマルチチャネルCRM
は、電話営業を中心に据えたチーム向けCRM。コールセンター・メール・SMSが一体化し、パワーダイヤラーでリードリストを一気に架電できます。メールシーケンスや自動ログ記録も標準装備。
SaaSや不動産、代理店など、電話中心の営業に最適。リアルタイムのメール追跡や通話録音、全チャネルの統合インボックスも便利。から。
会話重視の営業プロセスなら、Closeが生産性を大きく高めてくれます。
Zoho CRM：成長企業向けカスタマイズCRM
は「CRMのスイスアーミーナイフ」。高いカスタマイズ性と拡張性で、Zohoの他サービス（マーケ・会計・サポート等）とも連携可能。フィールドやレイアウト、ワークフロー自動化もノーコードで柔軟に設定できます。
AIアシスタント「Zia」がリードスコアや自動化をサポート。と手頃で、柔軟性を求める中小企業に最適です。
Freshsales：直感的なCRMと自動化
（Freshworks提供）は、シンプルで分かりやすいダッシュボードが特徴。AI「Freddy」がリードスコアや案件予測、次のアクション提案までしてくれます。
内蔵電話・メールテンプレ・ワークフロー自動化も標準装備。、有料は$15/ユーザー/月〜。Freshworks製品を使っている方にもおすすめです。
：リード発掘とアウトリーチ一体型
はB2Bリード発掘の強力ツール。2億件超のコンタクトDBとアウトリーチ機能を組み合わせ、リード検索・メールシーケンス・LinkedIn連携も可能。
もあり、有料は$49/ユーザー/月〜。新規営業体制をゼロから作りたい小規模ビジネスに最適です。
Groove：小規模チーム向け営業エンゲージメント
はGmail/Outlookのインボックス内で動作し、Salesforceと連携。メールシーケンスやCRM自動記録、分析もタブ切り替え不要で完結します。
コストも$50〜80/ユーザー/月と手頃。SalesforceやGoogle Workspace利用チームにおすすめです。
Outreach：成長志向SMB向け高度自動化
は「営業自動化のF1カー」。マルチチャネルシーケンス、AIワークフロー提案、予測分析など、拡大志向のチーム向けに設計されています。
価格はカスタムですが、ハイボリューム営業を本格的に回したいSMBに最適。導入にはやや学習コストがかかりますが、得られる効果は大きいです。
Mailshake：シンプルなメールアウトリーチ
はコールドメール送信を簡単に。リストをアップロードし、メール作成・フォローアップ設定まで一括管理。AIメール作成やA/Bテスト、到達率向上機能も搭載。
非エンジニアでも使いやすく、$58/ユーザー/月〜。大量のパーソナライズメールを手軽に送りたい方におすすめです。
Yesware：メール追跡＆分析
はGmail/Outlookに直接組み込まれ、開封・クリック・添付ファイル閲覧などの追跡、テンプレやレポートも利用可能。大量メール送信やフォローアップも簡単です。
もあり、有料は$15/ユーザー/月〜。インボックスから離れずに営業効率を上げたい小規模チームに最適です。
Salesloft：成長チーム向け営業自動化
はカデンス自動化（複数タッチのシーケンス）、分析、AIコーチングを提供。営業プロセスを体系化し、成長を加速させたいチーム向けです。
価格は$75〜125/ユーザー/月程度。主要CRMとも連携し、リードごとに最適なアプローチを実現します。
Nutshell：シンプルなCRMと自動化
は、コンタクト管理・パイプライン・メールマーケを一体化したオールインワンCRM。シンプルで学習コストが低く、ドラッグ＆ドロップのダッシュボードやコラボ機能も充実。
$19/ユーザー/月〜で、サポートも高評価。「分かりやすいCRM」を求める方におすすめです。
Keap：営業・マーケ・決済一体型自動化
（旧Infusionsoft）は、CRM・マーケ自動化・予約・決済を一つにまとめたプラットフォーム。ビジュアルキャンペーンビルダーで、フォローアップやリマインダー、請求書送信など複雑なワークフローも直感的に自動化できます。
起業家や少人数チーム向けで、$149/月（2ユーザー）から。導入時には専任コーチも付きます。
Copper：Google Workspace特化型CRM
は、GmailやGoogle Workspaceに最適化されたCRM。Gmail・カレンダー・ドライブと深く連携し、インボックスからリード追加や案件管理が可能です。
メールから自動でデータを取得し、GoogleのUIに馴染む設計。$29/ユーザー/月〜で、スタートアップや不動産、コンサルチームに人気です。
小規模ビジネスに最適な営業自動化ツールの選び方
選択肢が多い中、どうやって自社に合う営業ツールを選ぶべき？僕のおすすめ手順はこれです：
- 最大のボトルネックを特定：リード獲得、フォローアップ、パイプライン管理など、一番困っている部分から着手。
- ワークフローを可視化：営業プロセスを図にして、時間がかかる・抜け漏れが多い部分を洗い出す。そこを自動化できるツールを選ぶ。
- チームのITリテラシーを考慮：使いやすさ・学習コストの低さを重視。非エンジニアならシンプルなツールを優先。
- 無料トライアルで実際に試す：多くのツールは無料体験が可能。実際の業務で使い勝手を確認。
- 連携性を重視：今使っているメール・カレンダー・CRMとスムーズに連携できるものを選ぶ。
- 組み合わせも検討：Thunderbitでリード発掘、Pipedriveでパイプライン、Mailshakeでアウトリーチ…など、最適な組み合わせを作るのもおすすめ。
- ROIで判断：単なるコストじゃなく、どれだけ時間や売上を生み出せるかで投資判断を。
まずはシンプルに始めて、必要に応じてツールを追加していきましょう。
まとめ：小規模ビジネスでも実現できる高効率営業体制
結論として、フォーチュン500みたいな巨額予算がなくても、今の営業テクノロジーを活用すれば小規模ビジネスでも高効率な営業体制を作れます。特に非エンジニア向けに設計された営業支援ツールを使えば、雑務を自動化してパイプラインを常に充実、本当に大切な「顧客との関係構築と成約」に集中できます。
使いやすさ・自動化・コスパを重視し、無料トライアルで実際に試して、自社のワークフローに合う組み合わせを見つけてください。一人起業家でも、少人数チームでも、今の営業テクノロジーなら「大手と同じ土俵」で戦えます。たとえ営業チームが自分一人（と、CRMよりおやつが好きな愛犬）でも大丈夫！
自社に合うツールを試して、営業プロセスを「混乱」から「明快」へ。AIでリード発掘を加速したいならもぜひ試してみてください。きっと小規模ビジネスの「秘密兵器」になりますよ。
さらに詳しいノウハウや営業自動化ガイドはで紹介しています。営業の成功と、雑務の激減、そして「火のついたボウリングピン」が減る日々を願って。
執筆：Shuai Guan（Thunderbit共同創業者・CEO）。小規模ビジネスの自動化・成長・成約支援に長年携わっています。
よくある質問（FAQ）
1. 小規模ビジネスに営業支援ツールが重要な理由は？
営業支援ツールは、繰り返し作業の自動化、リード獲得の効率化、フォローアップ管理、パイプライン整理を実現します。これにより時間を節約し、ミスを減らし、少人数や一人経営でも高い営業効率を実現できます。
2. 小規模ビジネス向け営業ツールで重視すべき機能は？
使いやすさ、自動化機能、手頃な価格、既存ツール（GmailやCRMなど）との連携、リード獲得・メール追跡・パイプライン管理など小規模チーム向けの機能がポイントです。
3. 非エンジニアでも使いやすい営業ツールは？
Thunderbit、Pipedrive、Mailshakeなどはシンプル設計。ThunderbitはノーコードAI 웹 스크래퍼でリード発掘、PipedriveやMailshakeも直感的なUIで導入が簡単です。
4. 小規模ビジネスでも営業支援ツールは導入できる？
はい、多くのツールが無料プランや手頃な価格帯を用意しています。HubSpotやFreshsalesは無料版あり、Zoho CRMやYeswareも$14〜15/ユーザー/月から利用可能で、予算が限られていても導入しやすいです。
5. 自社に合う営業ツールの選び方は？
まず最大の営業課題（リード獲得・フォローアップ・パイプライン管理など）を特定し、それを解決できるツールを選びましょう。ワークフローや既存システムとの連携、無料トライアルの有無も確認し、実際に試してから導入を決めるのがおすすめです。
さらに詳しく知りたい方へ：