2025年に売上を加速させる営業支援ツール15選

正直なところ、営業の現場では「スピード」が勝負を分けるカギです。SaaSや自動化の現場で長年やってきた自分だからこそ断言できるのは、ちゃんとした営業テックスタックさえあれば、停滞していたパイプラインも一気に売上爆速マシンに変わるということ。でも、世の中には営業支援ツールが山ほどあって（正直、使えない“お荷物”ツールも多い…）、本当にチームの武器になるものをどうやって見極めればいいのか、悩みますよね。

この記事では、2025年に注目すべき営業支援ツールを15個厳選して紹介します。もちろん、僕たちのチームが開発したも、現代の営業チームをリードする存在としてピックアップ。単純作業の自動化や、質の高いリード獲得、営業担当がスプレッドシートと格闘する時間を減らして本来の営業活動に集中できる仕組みまで、あなたの目標達成を加速させるヒントがきっと見つかります。

営業支援ツールって何？営業成功の近道

まずは基本から。営業支援ツールは、営業チームがもっと早く、効率的に商談をクロージングできるように設計されたソフトウェア群。いわばデジタルのピットクルーみたいな存在です。手作業の自動化やリアルタイムのインサイト提供で、営業担当が本当に大事な「売る」ことに集中できる環境を作ってくれます。

主なカテゴリはこんな感じ：

• CRMシステム（Salesforce、HubSpotなど）：顧客データやパイプライン管理の司令塔。
• 営業インテリジェンス・データ強化（Cognism、Thunderbit）：新鮮で正確な見込み客データやインサイトを提供。
• リード獲得・プロスペクティング（Thunderbit、Leadbeam）：新規リードの発掘・精査を自動化。もう「コピペ地獄」とはサヨナラ。
• 営業エンゲージメント・アウトリーチ（Salesloft、Yesware）：マルチチャネルでのアプローチ、メール追跡、フォローアップ自動化。
• 会話インテリジェンス（Gong）：営業通話をAIで解析し、コーチングや案件予測に活用。
• スケジューリング・生産性向上（Calendly、Troops）：ミーティング調整や日々の業務を効率化。
• 営業イネーブルメント・デモ（Walnut、Docket）：インタラクティブなデモ作成やコンテンツ管理、会議の進行管理。

営業活動を加速・効率化するものは、全部営業支援ツールと言ってOK。2025年には、これらは「あると便利」じゃなくて「必須」レベルです。

2025年に営業支援ツールが重要な理由

今、営業現場で起きているリアルを直視しましょう。商談サイクルはどんどん長くなり、顧客の選択肢は増え、営業担当が「売る」ことに使える時間はどんどん減っています。実際、によると、営業担当が本来の営業活動に使えるのは程度。残りは事務作業や情報収集で消えていきます。

しかも、これは一時的な話じゃありません。

• が2024年に商談サイクルの長期化を実感。
• は、プロセスが長引くことで見込み客が離脱したと回答。

じゃあどうする？営業プロセスのあらゆる段階を自動化・連携・加速できるツールを使うしかありません。優れた営業支援ツールがもたらす価値はこんな感じ：

• 商談スピードUP：手作業（データ入力、日程調整、フォローアップ）を自動化して、リードに即アプローチ。1時間以内にリードへ連絡すればできるってデータも。
• リードの質と量UP：ターゲットを絞ったリスト作成や連絡先の検証（Thunderbit、Cognism）。
• 受注率・売上UP：AIによるインサイト（Gong、Salesloft）でメッセージ最適化やホットリードの優先順位付け。実際にを実現したチームも。
• チーム生産性UP：Troopsみたいなツールで、Slack上にリアルタイムのパイプライン情報を表示して事務作業を削減。

営業支援ツールの主な活用シーン

最適な営業支援ツールの選び方

選択肢が多すぎて、まるでソフトウェアの「お見合い」状態。自分が実践していて、営業リーダーにもおすすめしているシンプルな選定フレームワークを紹介します。

1. 課題を明確にする：どこで商談が止まってる？リードの質？事務作業が多すぎる？具体的に洗い出そう。
2. 役割ごとに必要な機能を優先順位付け：
   • 営業担当/SDR：使いやすさ、自動化、日常ツール（メール、CRM）との連携重視。
   • 営業マネージャー：分析、ダッシュボード、コーチング機能。
   • 営業オペレーション/IT：連携性、拡張性、データ整合性。
   • マーケ/RevOps：部門横断の連携やデータ共有。
3. 現実的な予算設定：価格だけじゃなくROI（投資対効果）で判断。多少高くても、時間や失注の削減で十分元が取れることも。
4. 候補を絞ってトライアル：レビューを読み、デモを依頼し、実際にチームで試してみよう。自分たちの業務フローに合うかが最重要。
5. 連携性を確認：既存のCRMやメール、他の基幹システムとスムーズに連携できるか？
6. サポート・拡張性を評価：導入時のサポートは？チームの成長に合わせて拡張できるか？
7. 現場の納得感を得る：実際に使うメンバーを巻き込んで選定を。現場が納得しないと定着しません。

判断のためのチェックリスト：

• [ ] チーム最大のボトルネックを解消できるか？
• [ ] 日常的に使いやすいか？
• [ ] 既存システムと連携できるか？
• [ ] ROIを測定できるか？
• [ ] 無料トライアルやパイロット導入が可能か？

2025年版・営業支援ツールおすすめ15選

いろんな営業ソフトを導入・運用・時には苦労しながら使ってきた経験から、本当に「成果につながる」15ツールを厳選しました。市場評価、機能、ユーザーの声、そして何より「営業チームの受注力をどれだけ高めるか」を重視しています。

Thunderbitは、ウェブスクレイピングと営業データ強化の革新的なアプローチで堂々の1位（ちょっと自画自賛だけど、実績が証明してます）。他にもCRMの定番から、機動力の高いスケジューリングツールまで、チームにぴったりの組み合わせが見つかります。

1. Thunderbit：営業加速のための最も簡単なAIウェブスクレイパー

ウェブサイトから名前やメールアドレス、会社情報を手作業でコピペしたことがある人なら、その面倒さは身にしみてるはず。そんな悩みを解決するために開発したのがです。営業チーム向けに、AIがサポートするウェブスクレイピングを「ワンクリック」で実現します。

Thunderbitの特長

• AIによるデータ抽出：「AIフィールド提案」をクリックするだけで、ページ内の名前・メール・電話番号などを自動で抽出・構造化。
• サブページの自動巡回：詳細情報が必要な場合も、各サブページ（例：LinkedInプロフィールや商品ページ）を自動で巡回し、追加情報を取得。
• 即使えるテンプレート：Amazon、Zillow、LinkedInなど人気サイトはテンプレートを選ぶだけ。面倒な設定不要。
• 無料データエクスポート：リード情報をExcel、Google Sheets、Airtable、Notionへ無料で出力可能。
• 定期スクレイピング：スケジュール設定で自動収集（例：競合サイトの週次チェックや新着求人の監視）。
• コンタクト抽出機能：ワンクリックでページ内のメール・電話番号・画像も取得。
• ノーコード対応：クリック操作だけでOK。Pythonや正規表現の知識は不要。

営業現場での活用例

• 業界ディレクトリやレビューサイト、ニッチな業界ページからターゲットリストを作成
• 競合サイトの価格変更や新規顧客・新製品情報をモニタリング
• CRMの顧客情報を最新データ（SNS、会社ニュース等）で強化
• 繰り返しのリサーチ作業を自動化し、営業担当者が本来の営業活動に集中

ThunderbitがNo.1の理由：2025年、競争優位は「独自データをいち早く発見し活用できるチーム」にあります。Thunderbitなら、IT部門に頼らず誰でもその力を手にできます。しかも6ページまで無料でお試し可能。「コピペ地獄」から「最速受注」へ、Thunderbitがあなたの新しい相棒です。

Thunderbitが営業リサーチをどう変えるか、詳しく知りたい方はやもチェックしてみてください。

2. HubSpot Sales Hub：オールインワンCRM＆営業自動化

は、CRM・パイプライン管理・メール追跡・ミーティング調整など、営業に必要な機能を全部まとめた「営業の万能ナイフ」。特に中小企業やミッドマーケットで、使いやすさと機能のバランスが高く評価されています。

主な強み

• 視覚的なパイプライン・商談管理とカスタマイズ可能なダッシュボード
• Gmail/Outlookとの連携によるメール追跡・テンプレート
• 内蔵のミーティングスケジューラー（「火曜10時空いてますか？」のやり取り不要）
• フォローアップやタスク作成の自動化
• AIによる案件スコアリングや通話コーチング
• マーケ・サポートとの連携で顧客360°ビューを実現

おすすめ対象：導入・運用が簡単で、現場でしっかり使われるオールインワン型を求める中小・中堅チーム

3. Salesforce Sales Cloud：カスタマイズ性抜群の王道CRM

は、エンタープライズCRMの代名詞。複雑な営業プロセスやグローバル展開にも柔軟に対応できます。

主な強み

• 高度にカスタマイズ可能なデータモデル（項目・オブジェクト・ワークフロー）
• AI（Einstein Analytics）によるリードスコアリング・予測
• メール・通話・会議の自動記録
• リアルタイムダッシュボードと予測分析
• 豊富な連携エコシステム（AppExchange）
• 少人数から数千人規模までスケール可能

おすすめ対象：高度なカスタマイズや分析、拡張性を求める大規模営業組織

4. Salesloft：マルチチャネル営業エンゲージメント

は、メール・電話・LinkedInなど複数チャネルを一元管理し、営業活動を自動化・最適化します。

主な強み

• 一貫性のあるマルチタッチ営業カデンスの自動化
• パワーダイヤラーやLinkedIn連携で効率的なプロスペクティング
• 分析・A/Bテストで最適なアプローチを発見
• AE向けの案件インテリジェンス・予測
• AI「Rhythm」エンジンによる次の最適アクション提案
• CRM（Salesforce、Dynamics）との深い連携

おすすめ対象：アウトバウンドや大量リード対応に注力するチーム。Salesloft導入でした事例も。

5. Gong：AIによる営業会話インテリジェンス

は、営業通話や会議をAIで録音・文字起こし・分析する「会話インテリジェンス」のリーダー。まるで24時間働くコーチのような存在です。

主な強み

• 通話の自動録音・文字起こし
• AIによる話者比率・話題・案件リスクの分析
• 危険な案件を可視化するダッシュボード
• 営業担当・マネージャー向けコーチングインサイト
• CRM・メール・会議ツールとの連携

おすすめ対象：営業力強化、精度の高い予測、顧客会話から学びたいチーム。導入後の実績も。

6. LinkedIn Sales Navigator：大規模ソーシャルセリング

は、LinkedInを営業の強力な武器に変えるツール。高度な検索やリード提案、CRM連携が可能です。

主な強み

• 50以上のフィルターで精度の高いリード・アカウントリスト作成
• 転職や企業ニュースのリアルタイム通知
• InMailやTeamLinkで温かい紹介を実現
• CRM（Salesforce、HubSpot）連携
• 関係性トラッキング・エンゲージメント分析

おすすめ対象：アウトバウンドやアカウントベース営業、関係構築が重要なB2Bチーム。を上げています。

7. Cognism：高品質な営業データ＆インテリジェンス

は、GDPR準拠のB2B連絡先データやインテントシグナルを提供。

主な強み

• 2億8,000万件超のグローバルB2Bプロファイル（電話認証済み）
• データ強化・CRM同期
• インテントデータ・営業トリガー
• LinkedIn用Chrome拡張
• コンプライアンス・同意管理

おすすめ対象：正確かつ法令順守が求められるデータが必要なチーム（特にEMEAや規制業界）

8. Calendly：営業向けミーティング調整自動化

は、商談やデモ、ヒアリングのスケジューリングを劇的に効率化します。

主な強み

• Google/Outlook/Office 365カレンダーと同期
• 用途別の個人スケジューリングリンク
• 自動リマインダー・フォローアップ
• ラウンドロビン・チームスケジューリング
• CRM・会議ツール連携

おすすめ対象：ミーティングが多い営業チーム。Calendly導入での実績も。

9. Walnut：インタラクティブな営業デモ

は、ノーコードでパーソナライズされた製品デモを簡単に作成できます。

主な強み

• 実際の画面を使ったノーコードデモ作成
• 見込み客や用途ごとのパーソナライズ
• シェア可能なセルフガイド型デモ（複数関係者向け）
• どの機能が注目されたか分かる分析機能
• 安定したデモ環境

おすすめ対象：エンジニアの手を借りずに「刺さる」デモを届けたいSaaS・テック営業チーム

10. Troops：リアルタイム営業アラート＆ワークフロー自動化

は、CRMとSlack/Teamsをつなぎ、リアルタイムアラートやチャットからのCRM更新を実現します。

主な強み

• Slack/TeamsへのリアルタイムCRMアラート
• パイプライン変化やタスクリマインダー
• チャットからワンクリックでCRM更新
• 案件ごとのコラボレーションルーム
• マーケ・サポート等との連携

おすすめ対象：スピード重視のリモート・分散チーム。全員が常に最新情報を共有可能。

11. Aircall：クラウド型営業コールプラットフォーム

は、営業向けに設計されたクラウド電話システム。パワーダイヤルや通話録音、CRM連携が特長です。

主な強み

• CRMからのパワーダイヤル・ワンクリック発信
• 通話自動記録・分析
• コーチング・品質管理用の通話録音
• 国際番号・SMS対応
• チーム営業向けコラボ機能

おすすめ対象：インサイドセールスやSDR、リモート・グローバルチーム

12. Yesware：メール追跡＆営業生産性向上

は、Gmail/Outlook対応の軽量メール生産性ツール。追跡・テンプレート・自動化が簡単に使えます。

主な強み

• メール開封・リンククリックのリアルタイム通知
• テンプレート集・一斉送信
• ミーティングスケジューラーリンク
• CRM自動連携
• 添付ファイル追跡・プレゼン分析

おすすめ対象：メール中心の営業担当者。メールをデータドリブンなチャネルに変えたい方に。

13. DemandFarm：アカウントベース営業管理

は、大口顧客の管理・拡大に特化したツールです。

主な強み

• インタラクティブな組織図・関係性マップ
• ホワイトスペース分析でアップセル機会発見
• アカウントプランテンプレート・進捗管理
• ステークホルダーエンゲージメントのAI提案
• アカウント健全性ダッシュボード

おすすめ対象：エンタープライズやアカウントベース営業で拡大・戦略的成長を目指すチーム

14. Docket：コラボ型ミーティング管理

は、アジェンダ・議事録・アクションアイテム・フォローアップを一元管理。

主な強み

• 営業会議用テンプレート付きアジェンダ作成
• 共同議事録・アクションアイテム管理
• ミーティング後の要約・連携
• 会議効率の分析

おすすめ対象：会議を成果につなげたいチーム。1回1回の会話を無駄にしません。

15. Leadbeam：AI主導のリード獲得

は、フィールド営業向けのAI搭載プロスペクティングツール。エリアマッピングやリードスコアリング、モバイル重視のワークフローが特長です。

主な強み

• AI「LeadMaps」で近隣の有望リードを発見
• 音声・画像・位置情報による自動データ取得
• スマートな日程調整・フォローアップ
• 外出先でも使いやすいモバイル設計
• CRM連携でデータ一元化

おすすめ対象：フィールド営業やエリアマネージャー、現場でのリード獲得・管理を効率化したい方

一目で分かる営業支援ツール比較表

自社に合った営業支援ツールの選び方

営業組織に「正解」は一つじゃありません。シナリオ別のおすすめ組み合わせ例を紹介します：

• 中小・スタートアップ：Thunderbit（リード収集）＋HubSpot CRM＋Calendly。リード獲得・パイプライン管理・ミーティングを最小限の手間でカバー。
• 中堅SaaS：LinkedIn Sales Nav＋Salesloft＋Gong＋Salesforce CRM。ターゲット精度・多チャネルアプローチ・通話コーチング・強力なCRMを実現。
• エンタープライズ/戦略営業：Salesforce CRM＋DemandFarm＋Gong＋Docket。アカウントプランニング・通話インサイト・会議管理を徹底。
• アウトバウンドSDR/AE：Cognism（データ）＋Salesloft（エンゲージメント）＋Calendly（調整）＋CRM＋Troops（アラート）。アウトバウンド特化型の最適構成。
• フィールド営業：Leadbeamでエリアマッピング、LinkedIn Sales Navモバイル、モバイル対応CRM。

ポイント：一度に全部揃えようとせず、最大のボトルネック（リード不足？フォロー遅延？事務作業過多？）を特定し、ROIが実証されているツールから導入しましょう。

まとめ：2025年、営業を加速させるために

• 営業支援ツールは不可欠：営業プロセスの自動化・連携・加速を実現します。
• 自社に合った選択を：最適なスタックは「機能数」じゃなく「現場の業務フローに合うか」で決まります。
• 現場の定着が最重要：どんなに優れたツールも、使われなければ意味がありません。現場を巻き込んで選定・導入を。
• 効果測定と改善を繰り返す：リード対応速度・商談スピード・生産性などKPIを追い、スタックを進化させましょう。
• 変化に柔軟に：営業テックの進化は止まりません。実験的な姿勢を持ちつつ、流行に振り回されすぎないことも大切です。

次のアクション：

1. 現状の営業プロセスを見直し、1〜2個のボトルネックを特定
2. 本記事のツールから1〜2個選び、無料トライアルやパイロット導入
3. チームにトレーニングを行い、明確な目標を設定して効果を測定
4. 成果を共有し、ビジネス成長に合わせてスタックを進化させましょう

適切なツールとアプローチがあれば、営業チームは2025年以降も成長し続ける「売上エンジン」へと進化できます。事務作業に追われる日々から、受注の喜びがあふれる毎日へ。

営業自動化やウェブスクレイピング、最新の営業スタック構築ノウハウはや、もぜひチェックしてみてください。

よくある質問

1. 営業支援ツールって何？2025年に重要な理由は？

営業支援ツールは、繰り返し作業の自動化、アウトリーチの効率化、リード情報の強化、実用的なインサイトの提供を通じて、営業チームの受注スピードを高めるソリューションです。2025年は商談サイクルの長期化や担当者の多忙化、顧客の期待値上昇により、これらのツールが「売る時間」を最大化するために不可欠です。

2. リード獲得に最適な営業支援ツールは？

ThunderbitとCognismが特におすすめ。ThunderbitはAIでウェブ上の営業データを素早く抽出、Cognismは電話認証済み・GDPR準拠のB2B連絡先データを提供。どちらも高品質なターゲットリスト作成に最適です。

3. 自社に合った営業支援ツールの選び方は？

まずはチームの課題（例：フォロー遅延、リードの質）を明確化。その上で役割ごとに必要な機能を優先し、連携性・拡張性・パイロット導入のしやすさを確認しましょう。

4. Thunderbitが他の営業支援ツールと違う点は？

ThunderbitはノーコードでAI搭載のウェブスクレイピング＆営業インテリジェンスを実現。どんなウェブページからも名前・メール等を即座に抽出し、サブページ巡回やGoogle Sheets・CRMへのエクスポートもワンクリック。プログラミング不要で現場がすぐ使えます。

5. スタートアップや中小企業におすすめの営業テックスタックは？

Thunderbit（リード収集）、HubSpot Sales Hub（CRM・自動化）、Calendly（ミーティング調整）の3点セットがシンプルかつ効果的。リード発掘から商談管理、日程調整まで最小限の手間でカバーできます。