2026年に営業力を強化するリードインテリジェンスソフトウェア10選

2026年の営業現場は、昔の「とりあえず数を打つ」やり方からガラッと変わりました。今のB2B購買担当者は、もっと自分に合った提案を求めていて、注目を集める競争もどんどん激しくなっています。営業チームには、ただ根性で頑張るだけじゃなく、頭を使って成果を出すことが求められる時代です。僕自身、リードインテリジェンスソフトウェアを導入したことで、停滞していた営業パイプラインが一気に収益を生み出す流れに変わるのを何度も見てきました。特に、精度が高くてすぐ使えるデータが手に入ると、営業の結果が劇的に変わります。

もし、見込みの薄いリードを追いかけたり、古いスプレッドシートに振り回されたり、CRMが「宝の山」じゃなくて「データの墓場」になってると感じているなら、この記事はまさにあなたのため。2026年におすすめのリードインテリジェンスソフトウェアを10個厳選して、特に非エンジニアでも高品質なリードリストを作って活用できるツールにフォーカスしました。営業、マーケ、オペレーション、どんな立場でも、あなたのチームにぴったりの一台がきっと見つかります。次のパイプラインレビューでヒーローになれるかも！

2026年に選ばれるリードインテリジェンスソフトウェアの条件とは？

正直、リードインテリジェンスツールはどれも同じじゃありません。今どきの優秀なプラットフォームは、ただの巨大なデータベースじゃなくて、賢く連携して、すぐにアクションできるのが当たり前。僕が重視しているポイント（多くの営業チームも同じ意見です）をまとめると…

• データの正確性：古い・間違った情報は営業効率をガクッと下げます。今のツールはリアルタイム更新とAI＋人力のダブルチェックで鮮度をキープ（）。
• データベースの網羅性：幅広さ（数百万件規模、グローバル対応）だけじゃなく、深さ（企業属性、導入テクノロジー、購買意欲シグナル、組織図）も大事。
• 連携の柔軟性：CRMやマーケ自動化、ワークフローとのシームレスな連携は必須。APIが充実していればさらに便利。
• 使いやすさ：新しいツールの習得に何時間もかけたくないですよね。直感的なUIや自然言語での操作、シンプルな初期設定が理想。特に非エンジニアには重要です。
• 実用的なインサイト：ただデータが並んでるだけじゃなく、購買シグナルや次のアクション提案、優先順位付けまでサポートしてくれるものがベスト。

最新の調査によると、なるそうです。つまり、正しいツールを選べばすぐに投資回収できるってこと！

1. Thunderbit

は、ウェブ上のどこからでも新鮮でターゲットに合ったリードを、ノーコードで抽出したいチームにぴったりのツール。SaaSや自動化ツールの開発経験がある僕も、ThunderbitがAIを活用したウェブデータ抽出を誰でも簡単に使える形で提供しているのは本当にすごいと思います。

主な特徴：

• AIによる2クリックスクレイピング：「AIフィールド提案」を押すだけで、ページ内容を自動で読み取って、氏名・メール・会社名などのカラムを提案し、データを整理してくれます。テンプレやコーディングは一切不要。
• サブページスクレイピング：さらに詳しい情報が必要なときは、個別プロフィールや企業ページなどのサブページも自動で巡回してテーブルを拡充。B2Bディレクトリやニッチなサイトで大活躍。
• 即時データエクスポート：抽出結果はExcel、Googleスプレッドシート、Airtable、Notionに直接出力OK。CSVやJSONでのダウンロードも無料。
• 無料の連絡先・メール・画像抽出：ThunderbitのChrome拡張なら、どんなウェブサイトからでもワンクリックでメール・電話番号・画像を取得できます。
• 定期スクレイピング：価格や在庫、新規リードの監視など、定期的な自動収集も設定可能。営業やECチームに最適。
• クラウド・ブラウザ両対応：公開サイトは高速なクラウドスクレイピング、ログインが必要なサイトはブラウザモードで柔軟に対応。

おすすめポイント： Thunderbitは、既存の大規模データベースに載っていない最新リードを自分で集めたい営業チームにぴったり。非エンジニアでもすぐに使いこなせる手軽さと、正確なデータが高く評価されています。でも使いやすさと精度が好評です。

おすすめ対象： ウェブから独自のリアルタイムリードデータを必要とする営業・マーケ・オペレーションチーム

2. ZoomInfo

は、B2Bコンタクトデータベースの最大手。業界最大級かつ頻繁に更新されるデータセットを持ち、幅広いカバレッジと自動化を求める大規模営業チームに人気です。

主な特徴：

• 巨大なB2Bデータベース：数百万件の企業・担当者情報をAIと人力で常時更新。
• 購買意欲データ：自社ソリューションを積極的に調査している企業を特定。
• テクノグラフィック・組織図：導入ツールや組織内のキーパーソンを可視化。
• CRM・マーケ連携：Salesforce、HubSpot、Marketoなどと深く連携。
• 自動化・データ拡充：CRMデータの自動更新・拡充が可能。

強み： ZoomInfoは規模・自動化機能ともに圧倒的。大規模チームの工数削減に貢献し、でも高評価。

注意点： 操作に慣れるまでやや学習コストがあり、価格も高め（本格利用は年額1万5千ドル以上が目安）。

おすすめ対象： 大規模営業チーム、エンタープライズB2B、最大カバレッジと自動化を求める方

3. Clearbit

は、リアルタイムのデータ拡充とシームレスな連携が強み。CRMデータの拡充や匿名ウェブ訪問者の特定、大規模なパーソナライズ施策を求める営業・マーケチームに人気です。

主な特徴：

• リアルタイムデータ拡充：リードやアカウントに企業・担当者・属性データを即時付与。
• 訪問者特定：フォーム入力前のウェブ訪問者も特定可能。
• 豊富な連携：Salesforce、HubSpot、Marketo、Segmentなどとネイティブ連携（）。
• 柔軟なAPI：自社ワークフローでの自動拡充やリードスコアリングも実現。

強み： データの鮮度と連携範囲が広く、特にインバウンドやABM施策に最適。

注意点： 一部のニッチ業界ではデータが不足する場合もありますが、B2B用途では十分なカバレッジ。

おすすめ対象： インバウンド施策やCRMデータ拡充を重視するチーム

4. InsideView

は、市場インテリジェンスやリアルタイムの業界動向に強みを持つツール。単なるリスト作成にとどまらず、市場トレンドや企業ニュース、業界変化まで把握したい方におすすめです。

主な特徴：

• 市場・業界インサイト：ターゲットアカウントの最新ニュースやトレンド、アラートを取得。
• 高度なセグメンテーション：企業属性・テクノグラフィック・購買意欲で動的リスト作成。
• CRM連携：SalesforceやMicrosoft Dynamicsと連携。
• データクレンジング：CRMデータの自動クリーニング・拡充。

強み： 新たな商機の発見や、より戦略的なアプローチを目指す営業・マーケチームに最適（）。

おすすめ対象： リードデータと市場・業界インテリジェンスを組み合わせたいチーム

5. SalesIntel

は、データ品質に徹底的にこだわるツール。AIによるインサイトと人力検証のコンタクトデータを組み合わせ、無駄なアプローチを減らしたいチームに最適です。

主な特徴：

• 人力検証データ：すべてのコンタクト情報をダブルチェック。
• 購買意欲シグナル：自社ソリューションを積極調査中のアカウントを特定。
• テクノグラフィック・カスタム調査：ニッチターゲット向けのカスタムリサーチも依頼可能。
• CRM連携：Salesforce、HubSpot、Outreachなどと連携。

強み： と、カスタムリサーチサービスが高評価。到達しにくいリードの発掘にも強い。

おすすめ対象： データ精度を最重視し、自動化と人力の両方を活用したいチーム

6. LinkedIn Sales Navigator

は、世界最大のプロフェッショナルネットワークを活用したリード発掘・ソーシャルセリング・関係構築に特化したツールです。

主な特徴：

• 高度なリード・アカウント検索：役職・企業・業界などで細かく絞り込み。
• リード推薦：AIがあなたの好みに合った新規リードを提案。
• CRM連携：SalesforceやMicrosoft Dynamicsと同期。
• InMail・ソーシャルセリング：LinkedIn上で直接アプローチ可能。

強み： ソーシャルセリングや人脈構築において他の追随を許さず、温度感の高いアプローチやネットワーキングに最適（）。

注意点： 伝統的なデータベース型ではないため、リードのエクスポートは手作業が必要。

おすすめ対象： ソーシャルセリングや人脈重視の営業チーム

7. DiscoverOrg

（今はZoomInfoの一部ですが、独立製品としても利用OK）は、詳細なアカウントインテリジェンスや組織図、購買シグナルに強みがあります。

主な特徴：

• 詳細な組織図：ターゲット企業内のキーパーソンを可視化。
• 購買シグナル：企業の新規プロジェクトや資金調達、テクノロジー導入状況を追跡。
• アカウントベースターゲティング：複数関係者が絡む複雑な営業に最適。
• CRM連携：Salesforceや主要プラットフォームと同期。

強み： アカウントベース戦略を展開するエンタープライズ営業チームに人気。

おすすめ対象： 大企業や複雑な組織へのB2B営業チーム

8. Lead411

は、検証済みのメール・電話データに特化した、使いやすいリードインテリジェンスプラットフォーム。小規模チームや初めてリードツールを導入する方におすすめです。

主な特徴：

• 検証済みメール・電話データ：バウンスや無駄なアプローチを削減。
• シンプルなUI：学習コストが低く、すぐに使い始められる（）。
• CRM連携：Salesforce、HubSpotなどと連携。
• トリガーアラート：人事異動や資金調達、企業ニュースを通知。

強み： シンプルさとサポート体制が高評価。初心者でもすぐに成果を出しやすい。

おすすめ対象： 小〜中規模チーム、使いやすさや検証済みデータを重視する方

9. Datanyze

は、テクノグラフィックデータ（企業が導入しているソフトウェアやツール）に特化したリード発掘ツールです。

主な特徴：

• テクノグラフィックインサイト：見込み顧客がどんなテクノロジーを使っているかを把握。
• Chrome拡張機能：ウェブ閲覧中にデータを取得可能。
• コンタクトデータ・拡充：メール・電話・企業属性も付与。
• CRM連携：SalesforceやHubSpotと連携。

強み： SaaSやIT営業で、導入テクノロジーを軸にターゲティングしたいチームに最適（）。

おすすめ対象： テックスタックを基準にしたリード発掘・セグメント分けを行うチーム

10. LeadGenius

は、グローバルなデータカバレッジとカスタムリサーチを組み合わせた独自アプローチが特徴です。

主な特徴：

• カスタムリードリサーチ：人力リサーチャーが要望通りのリストを作成。
• グローバルデータカバレッジ：37カ国以上の現地語リサーチャーが対応。
• データ拡充・クレンジング：CRMデータを常に最新・クリーンに保つ。
• 柔軟な連携：主要CRMやマーケツールと連携。

強み： ニッチ市場や独自データセットが必要な企業に最適。による高い成約率と鮮度が魅力。

おすすめ対象： 独自ターゲティングやグローバル展開を目指すチーム

リードインテリジェンスソフトウェア比較表

※価格は目安です。利用規模や機能によって異なるため、必ず見積もりやトライアルでご確認ください。

営業チームに最適なリードインテリジェンスソフトウェアの選び方

最適なツール選びは、単なる機能比較じゃなく「自社に合うか」が大事。僕のおすすめフレームワークは…

1. 用途を明確にする：ニッチなWebデータ抽出（Thunderbit）、CRM拡充（Clearbit）、大規模アウトバウンド（ZoomInfo）など、目的を整理。
2. チームのスキルを確認：非エンジニアならThunderbit、Lead411、Sales Navigatorが使いやすい。技術チームはAPIやカスタムワークフローも検討。
3. 連携要件をチェック：CRMやマーケ自動化、ワークフローとの連携がスムーズか確認。
4. 予算と規模感：中小企業やスタートアップは柔軟な従量課金型、大企業はROI重視で高額投資も選択肢。
5. 実際に試す：多くのプラットフォームが無料トライアルやデモを提供。実際のリードでパイロット運用し、最適なデータ・ワークフローを見極めましょう。

シナリオ別おすすめ：

• 独自のリアルタイムWebデータが必要？ Thunderbit
• 最大規模のB2Bデータベースが欲しい？ ZoomInfo
• インバウンドやデータ拡充重視？ Clearbit
• ソーシャルセリング・人脈構築？ LinkedIn Sales Navigator
• テックスタックでターゲティング？ Datanyze
• ニッチ/グローバルリサーチ？ LeadGenius

まとめ：最適なリードインテリジェンスソフトウェアで営業成果を最大化

「とりあえず大量アプローチ」の時代はもう終わり。2026年、営業パイプラインで勝ち抜くチームは、賢く使えるリードインテリジェンスソフトウェアにしっかり投資しています。独自リストの構築、リアルタイムのCRM拡充、巨大なB2Bデータベースの活用など、あなたのニーズに合ったツールが必ず見つかります。

まずは自社の課題を整理して、候補を絞り、無料トライアルやデモを活用しましょう。最適なリードインテリジェンスプラットフォームは、ただの便利ツールじゃなく、成約率アップ・営業満足度向上・成果につながるパイプラインのカギです。

Thunderbitでウェブ上のあらゆるサイトから賢くリードリストを作りたい人は、してぜひ試してみてください。営業自動化やウェブデータ活用の最新情報はもチェック！

よくある質問

1. リードインテリジェンスソフトウェアって何？営業にどう役立つの？
リードインテリジェンスソフトウェアは、営業・マーケチームがいろんな情報源から高品質なリードを発掘・拡充・活用するためのツール。ターゲットの精度アップ、パーソナライズ提案、成約率アップに欠かせません。

2. ThunderbitはZoomInfoみたいな従来型リードデータベースと何が違う？
ThunderbitはAIを活用して、どんなウェブサイトからでもリアルタイムでリードデータを抽出できるから、従来のデータベースに載っていない情報やニッチ市場、最新の連絡先も自分でリスト化できます。非エンジニアでも使いやすいのがポイント。

3. リードインテリジェンスソフトウェア選びで重視すべき機能は？
データの正確性、データベースの網羅性、CRMやワークフローとの連携、使いやすさ、購買シグナルやインサイトなどの実用的な情報が大事です。

4. リードは買うより自分でリスト化した方がいい？
リードインテリジェンスツールで自社リストを作った方が、鮮度・関連性が高く、成約率もアップします。既存リストの購入は古くなりやすく、重複や無駄も多い傾向。

5. リードインテリジェンスソフトウェアの始め方は？
まず自社の課題を整理して、候補ツールを絞り、無料トライアルやデモを活用しましょう。実際のリードやワークフローでテストして、最適なプラットフォームを見極めてください。

営業パイプラインを加速したいなら、これらのリードインテリジェンスプラットフォームをぜひ試してみてください。成果の伸びを実感できるはず！

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