2026年に成果を出すためのリードエンリッチメントツール6選

2026年、営業チームの成果を大きく左右するのは「データの質」だと断言してもいいでしょう。僕自身の現場経験からも、最新でしっかりエンリッチされたリード情報を持つチームは、動きが速く、個別対応も的確で、成約率もグッと高い傾向があります。でも、リードエンリッチメントツールが山ほどある今、どれを選べばいいのか迷うのが正直なところ。まるで大型マートのシリアルコーナーでどれをカゴに入れるか悩む感覚に近いです。オールインワン型、サクサク使える웹 스크래퍼、あるいは「見込み客の好きなピザのトッピングまで分かる」みたいなツール（さすがにそこまではまだ…）など、選択肢は本当に多彩です。

実際、リードエンリッチメントを導入した企業はさせています。一方で、が「不正確または古いリードデータ」に悩まされているのも現実。じゃあ、どうやって自分たちにピッタリなツールを見つければいいのか？

僕自身、徹底的にリサーチして、実際のユーザーにも話を聞き、さらには自分でもツールを開発してきました。ここでは、2026年におすすめしたいリードエンリッチメントツール6選を、メリット・デメリットや活用シーンと一緒に紹介します。

なぜリードエンリッチメントツールが今のチームに欠かせないのか

今や営業やマーケの現場で、ただのリードリストだけじゃ成果につながりません。役職、会社規模、導入テック、購買意欲など、もっと深い情報がなければ、本当に見込み客と繋がるのは難しい時代です。リードエンリッチメントツールがもたらす価値はこんな感じ：

• リードの質と成約率アップ：情報がしっかりしたリードは、個別対応やセグメント分けがしやすく、成約率もグンと上がります。実際にした事例も。
• 作業効率が爆上がり：手作業でのリサーチやCRMデータのクレンジングにかかる時間を大幅カット。自動化でできます。
• ターゲティング精度が上がる：豊富なデータで、アカウントベースドマーケやホットリードの優先順位付けもバッチリ。

つまり、2026年の営業・マーケでリードデータの充実は「必須条件」と言って間違いなしです。

2026年版リードエンリッチメントツールの選び方

たくさんある中から、以下の観点で厳選しました：

• 主な機能：データの網羅性、深さ、リアルタイム性、ワークフロー連携など
• データの正確性：情報の新しさや信頼性、メール・電話番号の検証機能
• 使いやすさ：エンジニアじゃなくても直感的に使えるか
• 連携性：CRMやマーケツール、スプレッドシートとの連携
• 価格：コスパや料金体系の分かりやすさ
• 最適な活用シーン：どんな業種・チームに向いているか

それぞれのツールについて、正直なメリット・デメリットも載せています。

2026年注目のリードエンリッチメントツール6選

• ：柔軟なAI 웹 스크래퍼とカスタムリードエンリッチメント
• ：リアルタイムCRM連携と豊富なインテグレーション
• ：膨大なB2Bデータと高度な営業インテリジェンス
• ：手軽で安価な連絡先取得とLinkedInリサーチ
• ：市場インテリジェンスやアカウント分析、関係性マッピング
• ：カスタム＆人力検証による高品質リードリサーチ

1. Thunderbit

は、柔軟性・スピード・どんなウェブサイトからでもリードエンリッチメントしたいチームにピッタリなツールです。（開発に関わったのでちょっと贔屓目ですが、数千人のユーザーからのフィードバックがその価値を証明しています）

主な機能

• AI 웹 스크래퍼：ThunderbitのChrome拡張で、どんなウェブサイトからでも2クリックで構造化データを抽出。「AIフィールド提案」で項目を自動選択し、すぐにスクレイピングOK。
• サブページ・ページネーション対応：詳細ページや複数ページにまたがるリストも、AIが自動で巡回・抽出。
• 即時データテンプレート：Amazon、LinkedIn、Shopifyなど人気サイト用のテンプレートで1クリックエクスポート。
• 無料データエクスポート：Google Sheets、Excel、Airtable、Notionなどに追加料金なしで出力。
• 多様なデータ型対応：メール、電話番号、画像、PDFや画像内のデータも抽出可能。

メリット・デメリット

メリット：

• エンジニアじゃなくても簡単に使える（コード不要・設定不要）
• 他ツールが苦手な非構造データも抽出できる
• 長期契約不要、使った分だけ支払い
• サブページ対応で業界ディレクトリやニッチな情報源にも強い

デメリット：

• データの正確性は元サイトに依存（見える情報のみ取得）
• 大量リードのエンリッチメントには追加クレジットが必要
• データベース型じゃないので、非公開メールなどは取得不可

おすすめ活用シーン

• 複雑・非構造なウェブ情報（業界ディレクトリ、イベント参加者リスト、競合サイトなど）からリードを充実させたいチーム
• B2B営業、EC、不動産など独自リストを作りたい人
• コピペ作業から解放されて、データ収集を自動化したい人

料金

• 無料プラン：最大6ページ（トライアルで10ページまで）
• 有料プラン：クレジット制（1クレジット＝1行出力）、月額$15/500クレジット～
• 年間契約不要、必要な時だけ柔軟に使える

Thunderbitの詳細はもチェックしてみてください。

2. Clearbit

は、リアルタイムなデータ更新とCRM連携を重視するチームにおすすめ。今はHubSpot傘下で、リード・アカウント情報を自動で最新化してくれます。

主な機能

• リアルタイムCRMエンリッチメント：新規リードがCRMに入ると即座に企業・担当者情報を自動補完
• 豊富な企業・担当者プロファイル：100以上のデータ項目（企業属性、導入技術、SNSリンク、購買意欲など）
• 強力なインテグレーション：Salesforce、HubSpot、Marketo、Segmentなどと連携
• リードスコアリング・役職正規化：役職や権限に応じて優先順位付けやルーティングが可能
• IPインテリジェンス：匿名ウェブ訪問者の企業特定も可能

メリット・デメリット

メリット：

• データが自動更新されるので、常に最新情報をキープ
• SaaSやテック系、成長企業に最適
• セグメント分けやワークフロー自動化が強い
• リードフォームの入力項目を短縮できる

デメリット：

• 価格が高め（SMB向けでも年$12,000～）
• 電話番号検証は限定的（主にメール・企業属性）
• 高度な機能には技術的な設定が必要

おすすめ活用シーン

• SaaS・テック企業でCRM内のデータを常に最新化したい場合
• インバウンドマーケやアカウントベースド施策を展開するチーム
• ウェブサイトのパーソナライズやリアルタイムリードスコアリングをしたい組織

料金

• 無料プラン：月25クレジットまで
• 有料プラン：月$150～$275（数百クレジット）、本格利用は年$12,000～
• HubSpotとの連携強化で、一部機能はHubSpot CRM利用が前提

3. ZoomInfo

は、大規模B2Bデータと営業インテリジェンスを求める大手営業チーム・エンタープライズ向けの定番ツール。

主な機能

• 膨大な連絡先・企業データベース：1億件以上の担当者情報、直通電話、組織図、検証済みメール
• 高度なフィルタリング・リスト作成：多彩な条件でターゲットリストを作成
• インテントデータ・リアルタイムアラート：購買意欲の高い企業や重要なアカウント変化を通知
• 営業支援ツール：内蔵ダイヤラーや会話インテリジェンス（Chorus AI連携）など
• CRM・マーケティング自動化との連携：Salesforce、Dynamics、HubSpot、Marketoなどと同期

メリット・デメリット

メリット：

• 直通電話番号（特に米国）の精度が業界トップクラス
• データ・営業支援・分析が一体化したオールインワンプラットフォーム
• 大量アウトバウンド営業に最適
• コンプライアンス・データガバナンスも強力

デメリット：

• 価格が高額（最低年$15,000～、多くのチームは$30,000以上）
• 米国外のデータはやや古い場合も。メール精度は75～85%
• 年間契約のみ、自動更新が厳格。小規模チームには不向き
• UIが複雑で、導入時にトレーニングが必要

おすすめ活用シーン

• 大規模営業チーム・エンタープライズでグローバルなリーチや高度なセグメント分けが必要な場合
• 大量のアウトバウンドコール・メール施策を展開する組織
• B2Bデータと営業インテリジェンスを一元管理したい企業

料金

• 個別見積もりのみ：最低年$15,000～、中堅・大企業向けは$100,000超も
• インテントデータや会話インテリジェンスは追加料金
• 年間契約のみ、月単位の利用不可

4. Lusha

は、スピード・手軽さ・低価格で営業担当や小規模チームに人気。LinkedInや企業サイトから数秒でメール・電話番号を取得できます。

主な機能

• Chrome拡張機能：LinkedInや企業サイト閲覧中に1クリックで連絡先を取得
• シンプルなプロスペクト検索：名前・企業名で検索、リストアップロードも可能
• 基本的なインテントシグナル・ジョブチェンジ通知：見込み客の動向を把握
• CRM連携：Salesforce、HubSpotなどにエクスポート
• コミュニティデータソース：ユーザーネットワークを活用し最新データを収集

メリット・デメリット

メリット：

• 直感的で誰でもすぐ使える
• 直通電話番号の精度が高い（80%以上有効）
• 無料枠あり（40～50クレジット/月）
• 個人・小規模チームでも導入しやすい価格

デメリット：

• ヘビーユーザーにはクレジット制がやや不便
• エクスポート後のデータは静的（自動更新なし）
• メール精度は変動あり。大量配信前に要検証
• 企業情報やインテントはエンタープライズ系に比べて浅め

おすすめ活用シーン

• 営業担当、SDR、リクルーター、小規模チームで素早く正確な連絡先が必要な場合
• LinkedInでのプロスペクトリサーチやターゲットアプローチ
• 予算を抑えてすぐにリードエンリッチメントを始めたいチーム

料金

• 無料プラン：40～50クレジット/月
• Pro：$36/ユーザー/月（250クレジット）
• Premium：$69/ユーザー/月（600クレジット）
• Scale/Enterprise：大規模チーム向け個別見積もり
• 電話番号取得はメールより多くのクレジットを消費する場合あり

5. InsideView

（今はDemandbase傘下）は、市場インテリジェンス・アカウント分析・関係性マッピングに特化。戦略的営業やABMチームに最適です。

主な機能

• 充実した企業プロファイル：企業属性、組織図、意思決定者情報など
• 営業トリガー・ニュースアラート：人事異動、資金調達、買収などの最新情報を通知
• 関係性マッピング：自社ネットワーク内の紹介可能な人物を可視化
• CRMデータクレンジング・エンリッチメント：常に最新・クリーンなデータを維持
• CRM連携：特にMicrosoft DynamicsやSalesforceとの連携が強力

メリット・デメリット

メリット：

• 豊富なコンテキストデータでアカウントリサーチや紹介営業に最適
• ニュースやSNS情報もリアルタイムで取得
• 量より質重視（人力検証済みデータ）
• CRMとの連携がスムーズ

デメリット：

• 連絡先の一括取得には不向き。データベース規模はZoomInfoより小さい
• 価格が非公開で、ABMプラットフォームとセット提供が多い
• トランザクション型営業や小規模チームにはややオーバースペック

おすすめ活用シーン

• アカウントベース営業・マーケター、戦略営業チームで大口案件や複雑な商談を狙う場合
• ABMや深いアカウント分析が必要な組織
• すでにDemandbaseやMicrosoft Dynamics CRMを使っている企業

料金

• サブスクリプション型：従来は$100/ユーザー/月程度、今はDemandbase経由で個別見積もり
• 無料プランなし。デモやサンプルデータは要問い合わせ

6. LeadGenius

は、テクノロジーと人力リサーチを組み合わせたカスタム型リードエンリッチメント。ニッチなターゲットや高精度データが必要な場合に最適です。

主な機能

• オンデマンドリードリサーチ：理想の顧客像を指定すれば、LeadGeniusがリードを調査・検証
• 人力検証データ：メール・電話・住所の検証、重複排除、エンリッチメント
• カスタム条件対応：地域・役職・データ項目など、ニッチ市場にも柔軟対応
• ワークフロー連携：プラットフォーム、CSV、API経由でデータ納品。CRM連携も可能
• アウトリーチ代行：LeadGeniusがキャンペーン運用も代行可能

メリット・デメリット

メリット：

• 超高精度・人力検証済みデータでコンプライアンスや品質重視の案件に最適
• ニッチ・カスタム・入手困難なセグメントにも対応
• エンリッチメント、データクレンジング、大規模CRMプロジェクトにも柔軟
• サポート・プロジェクト管理が充実

デメリット：

• 即時利用は不可。カスタム案件は数日～数週間かかる
• 価格は個別見積もりで年$20,000～。大規模案件は6桁超も
• セルフサービス型ではなく、明確な要件があるチーム向け

おすすめ活用シーン

• 独自ターゲットが必要な企業（ニッチ業界、新興市場など）
• SMBや大企業で超高精度・重複排除済みデータが必要な場合
• リードリサーチやエンリッチメントを外部委託したいチーム

料金

• 個別見積もりのみ：小規模案件で年$20,000～
• 年間契約またはプロジェクト単位。無料トライアルなし

リードエンリッチメントツール比較表

選ぶときの参考に、主要ツールを一覧で比較します：

自社に合ったリードエンリッチメントツールの選び方

選ぶときのポイントはこんな感じ：

• 業界ディレクトリやイベントページ、複雑な情報源からリードを充実させたい？ が柔軟なデータ抽出に最適。
• インバウンドリードのCRMデータを常に最新化したい？ が特にSalesforceやHubSpot利用者におすすめ。
• 大規模営業チームで予算に余裕がある？ はスケール・直通電話・営業インテリジェンスが強み。
• 個人や小規模チームでLinkedInリサーチ中心？ は手軽・低価格で導入しやすい。
• ABMや戦略営業で深いアカウント分析が必要？ （Demandbase）は関係性マッピングやインサイトが充実。
• 超高精度・人力検証やニッチデータが必要？ はカスタムリサーチに最適。

複数ツールの併用もおすすめ。多くのチームがThunderbitで웹 스크래퍼、Lushaで即時連絡先取得、ClearbitやZoomInfoでCRMエンリッチメントを組み合わせています。

プロのコツ： 購入前に必ずトライアルを活用しよう。多くのツールが無料クレジットやデモを用意しているので、実際のワークフローでデータ品質をしっかり確認できます。

まとめ：2026年の成長を加速するリードエンリッチメントツール

2026年、リードエンリッチメントは「あると便利」じゃなく、営業・マーケの成長エンジンです。最適なツール（または組み合わせ）を導入すれば、データ整備にかける時間を減らして、商談や成約に集中できます。スタートアップからグローバル企業まで、ここで紹介したツールの中に必ず最適なソリューションが見つかるはず。

データが充実した時のチームの変化を体感したい人は、を無料で試してみてください。でも営業自動化やデータ活用の最新ノウハウを発信中です。

よくある質問（FAQ）

1. リードエンリッチメントとは？2025年に重要な理由は？
リードエンリッチメントは、役職・会社規模・連絡先・購買意欲などの追加情報でリードを充実させ、ターゲティングや成約率を高める手法です。2025年は、個別対応や成約率アップ、手作業リサーチの効率化に欠かせません。

2. 自社に最適なリードエンリッチメントツールの選び方は？
用途に合わせて選ぼう。웹 스크래퍼ならThunderbit、リアルタイムCRM連携ならClearbit、大規模B2BデータならZoomInfo、LinkedInリサーチならLusha、アカウント分析ならInsideView、カスタム・検証済みリストならLeadGenius。必ずトライアルでデータ品質を確認しよう。

3. ThunderbitとZoomInfoのようなデータベース型ツールの違いは？
Thunderbitはどんなウェブサイトからでもリアルタイムでデータ抽出でき、非構造・ニッチな情報源に強い。ZoomInfoなどのデータベース型は膨大な事前構築リストと高度なフィルタリングが特徴だけど、情報の新しさやカスタム性は限定的。

4. 複数のリードエンリッチメントツールを併用する価値は？
もちろんアリ。多くのチームがThunderbitでカスタムウェブデータ、Lushaで即時連絡先、ClearbitやZoomInfoでCRMエンリッチメントを組み合わせてます。併用でカバー範囲が広がり、データの抜け漏れも防げます。

5. リードエンリッチメントツールの価格帯は？
価格は幅広く、ThunderbitやLushaは無料～月$50以下で小規模利用OK。ClearbitやZoomInfoは年$12,000～$15,000から本格利用、LeadGeniusは年$20,000～の個別見積もり。コストとリードの質・成約率アップのバランスを見極めよう。

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