2025年版 フィールドセールスチーム向けおすすめソフトウェア15選

初めて現場で営業担当と一緒に回った日のこと、今でも鮮明に覚えています。ニュージャージー郊外の住宅街で道に迷い、トランクには商品サンプルがぎっしり。Googleスプレッドシートで作ったルートは理想的に見えて、実際は全然うまくいかず、午前中だけで2件のアポイントを逃してしまいました。リードリストも名刺の山を頼りに記憶で管理するしかなくて…。でも2025年の今、フィールドセールスの現場はまるで別世界。AIやモバイルアプリ、リアルタイムデータの力で、昔のような手間や混乱はすっかり過去のものになりました。

ただ、世の中のフィールドセールスソフトのレビューって、意外と「地図やチェックイン機能」だけに注目しがち。でも本当に大事なのは、「誰に会うべきか」と「どう効率よく回るか」をつなげてくれること。最近はウェブ上でリードを探す機能と、現場管理を組み合わせた新しいツールが注目されています。SaaSや自動化の現場で長年やってきて、古いCRMに苦労した自分が、2025年に本気でおすすめしたいフィールドセールスソフトを15個、徹底的に比較しました。住宅街の訪問営業からB2B案件、スプレッドシートにうんざりしている人まで、ぜひ参考にしてみてください。

優秀なフィールドセールスソフトのポイント

現場営業はまさに“体力勝負”の仕事。アポイントやリード管理はもちろん、「決裁者は来期まで不在です」みたいな断り文句にも対応しなきゃいけません。2025年のフィールドセールスソフトは、ただのデジタルメモ帳じゃなくて、リード発掘から訪問後のフォローまで全部まとめて管理できる司令塔みたいな存在です。

他と差がつく優秀なツールの特徴はこんな感じ：

• 地図表示＆ルート最適化：営業エリアを地図で見える化、最短ルートを自動で提案してくれるので、無駄な移動や「最後の1件のために町を横断」みたいな非効率がなくなります。
• リード獲得＆ウェブ発掘：多くのツールは既存リスト前提だけど、実際はウェブや業界ディレクトリから新規リードを探すのが半分以上の仕事。
• CRM連携：CRMとのスムーズな連携は必須。二重入力やフォロー漏れを防げます。
• モバイル対応：外出先でも直感的に使えること。オフライン対応やワンタップチェックイン、リアルタイム更新は今や当たり前。
• データドリブンな分析：訪問頻度や成約率など、ただの数字じゃなくて“次のアクション”につながるインサイトを出してくれる。
• サブページ・複数ソースの웹 스크래퍼：自社でリードリストを作るなら、ウェブ上のメール・電話・住所を一括抽出できる웹 스크래퍼機能はマスト。

つまり、「誰をターゲットにすべきか」と「どうやって成果につなげるか」をシームレスにつなぐのが、今のフィールドセールスソフトに求められる役割です。

フィールドセールスソフトの選び方

現場でいろんな営業チームと関わってきた経験から、業界ごとのクセやニーズもよく分かっています。今回のランキングでは、基本機能をしっかり押さえつつ、現場で本当に役立つ“プラスα”の機能があるツールを厳選しました。

評価ポイントはこんな感じ：

• 主要機能：地図表示、ルート最適化、リード獲得、CRM連携、モバイルファースト設計が揃っているか
• 使いやすさ：直感的なUIで、片手でコーヒーを持ちながらでも操作できるか
• 連携・拡張性：他ツール（CRM、スプレッドシート、地図アプリ）との連携や、チームの成長に合わせた拡張性
• サポート体制：サポートの速さやナレッジベースの充実度
• 価格・無料トライアル：料金体系が分かりやすく、無料トライアルやデモがあるか
• 業界適合性：B2B、リテール、不動産、サービス業など、どの業界に合うか
• 独自価値：AIによる웹 스크래퍼、エリアゲーミフィケーション、リアルタイム在庫管理など、他にはない強み

もちろん、自分や現場ユーザーのリアルな声も反映しています。結局のところ、“現場が本当に使いたくなる”アプリこそがベストです。

一目で分かる！フィールドセールスソフト比較表

Thunderbit：ウェブリード発掘に特化したフィールドセールスアプリ

多くのフィールドセールスアプリは訪問管理が得意ですが、「新規リードの発掘」は弱いことが多い。その課題を解決するのがです。

Thunderbitが現代のフィールドセールスに欠かせない理由

Thunderbitは従来の現場アプリとは違い、“ウェブ上のリード発掘”に特化した唯一のツール。既存リストの管理だけじゃなく、ターゲットリストを自分で作りたい人にぴったりです。

• AI웹 스크래퍼でリード獲得：ThunderbitのAIエージェントは、どんなウェブサイトやディレクトリ、PDFからもメール・電話・住所・LinkedInプロフィールまで自動で抽出。業界団体、イエローページ、不動産ディレクトリ、ニッチな業界フォーラムなど、ウェブ上の情報を数クリックで表にまとめてくれます。
• サブページスクレイピング：数百件の企業や担当者ページがあるディレクトリも、Thunderbitなら自動で各サブページを巡回してデータを一括取得。
• AIフィールド提案：どの項目を抽出すればいいか迷った時も、「AIフィールド提案」機能が最適なカラム（氏名、役職、メール、電話など）を自動で提案。웹 스크래퍼初心者でも安心です。
• CRM・地図ツール連携：抽出データはExcel、Google Sheets、Airtable、Notionに直接エクスポート可能。そこからCRMや地図アプリに取り込んでルート計画やフォローアップに活用できます。
• 無料のメール・電話・画像抽出：Chrome拡張機能には、メール・電話・画像の無料抽出機能も搭載。手軽なリード獲得に最適です。

Thunderbitの活用シーン

多くのフィールドセールスソフトは「誰に会うか」は既に決まっている前提ですが、実際はB2Bや不動産、業界営業では“リードリスト作成”が最初の壁。Thunderbitはこの「誰に会うか」問題を解決し、その後のルート計画やCRM管理にバトンタッチできます。

おすすめ活用例：

• B2B新規開拓：業界団体ディレクトリやイベント参加者リスト、企業サイトから意思決定者の連絡先を一括抽出
• 不動産：ZillowやMLSなどの物件ディレクトリから買主・売主・仲介業者情報を取得
• 業界ディレクトリ：商工会議所やフランチャイズ、業界ポータルからリスト作成

「ディレクトリからメールを手作業でコピペしていた」「このページの連絡先を一括で取得したい」と思ったことがある人には、Thunderbitが最適解。実際、自分たちもこの課題を解決するために開発しました。

実際の動作を見たい人は、Thunderbit Chrome拡張を試すやもチェックしてみてください。

SalesRabbit：ルート計画＆チーム管理に強いフィールドセールスアプリ

現場でのチーム管理や訪問営業（飛び込み、キャンバス、ホームサービス）ならが定番。

SalesRabbitの強み

• エリア地図：担当エリアを見える化・割当して、どこに行くべきか一目で分かる
• ルート最適化：訪問順を自動で最適化、移動時間やコストを削減
• チーム活動追跡：リアルタイムのチェックイン/アウト、訪問記録、ダッシュボードで進捗管理
• 天気情報：突然の悪天候にも即対応
• モバイルCRM：現場でメモや写真、フォロータスクを記録

おすすめ業種：飛び込み営業、訪問販売、ホームサービスなど、エリアカバーが重要なチーム

活用アドバイス：Thunderbitでリードリストを作成し、SalesRabbitにインポートしてルート計画・チーム管理を行うと最強の組み合わせです。

Spotio：エリア管理＆パフォーマンス可視化に特化

細かなエリア管理やパフォーマンス分析が必要な営業チームにはがおすすめ。

主な機能

• 地図＆エリア割当：担当者ごとにゾーンを割り当て、カバー範囲を見える化
• リードピン：リードや顧客をステータス別に色分けして地図上に表示
• パフォーマンスダッシュボード：訪問数や成約率、パイプライン状況をリアルタイムで把握
• ゲーミフィケーション：ランキングやバッジでモチベーションアップ

おすすめ業種：複雑なエリア管理やアカウント分割が必要な営業チーム

注意点：リード発掘機能は弱いので、ThunderbitやCRMとの併用が効果的です。

Badger Maps：広域営業向けルート最適化ツール

広いエリアを担当する営業にはが最適。

特徴

• ルート計画＆最適化：交通状況やアポイント時間を考慮した最短ルートを自動作成
• 顧客地図：全アカウントを地図上で見える化、タイプや優先度でフィルタリング
• アプリ内ナビ：アプリ内でナビゲーションが完結
• エリア内リード発掘：ルート上の新規リードも発見可能
• CRM連携：SalesforceやHubSpotなどと連携

おすすめ業種：製薬、流通、地理的に広いエリアを担当する営業

補足：リードリスト作成はThunderbitなどのツールと併用がおすすめです。

Skynamo：リアルタイムデータ重視のモバイルファースト現場アプリ

は、オフライン対応や在庫管理など、現場でのリアルタイムデータ活用に強みがあります。

主な機能

• モバイルCRM：受注やメモ、顧客情報を現場で即入力
• オフライン対応：電波が届かない場所でも作業可能
• リアルタイム受注入力：現場から本部へ即時同期
• 在庫管理：在庫状況の確認や補充依頼も簡単
• 訪問スケジュール＆レポート：訪問計画や実績レポートも自動化

おすすめ業種：FMCG、流通、現場マーチャンダイジングなど、在庫・受注管理が重要なチーム

Repsly：リテール現場に特化したフィールドセールスソフト

消費財やリテール業界向けに設計されたは、店舗監査や陳列管理に最適。

主な機能

• 店舗監査＆写真記録：棚割や価格、コンプライアンスを写真とメモで記録
• 位置追跡：担当者の訪問状況を見える化
• タスク管理＆分析：タスク割当、進捗管理、パフォーマンス分析

おすすめ業種：リテール現場、マーチャンダイジング、消費財ブランド

補足：自社店舗リスト作成やウェブリード補完にはThunderbitの併用が便利です。

Map My Customers：B2B営業向けアカウント地図管理

は、B2B営業やアカウントマネージャー向けに地図上で顧客管理ができるツール。

主な機能

• アカウント地図管理：全アカウントや案件を地理的に見える化
• エリア可視化：最適なエリア割当やバランス調整
• カスタム項目＆オフライン対応：業務に合わせてデータ項目をカスタマイズ、どこでも作業可能
• レポート：活動やパイプライン、パフォーマンス分析

おすすめ業種：B2B営業、アカウントマネージャー、地図思考の営業チーム

LeadSquared：自動化重視のフィールドセールス＆リード管理

は、高速リード営業や自動化を重視するチームに最適。

主な機能

• リード獲得＆割当：ルールやエリアに応じた自動リード配分
• モバイルアプリ＆位置追跡：現場からチェックインや訪問記録、ステータス更新
• ワークフロー自動化：フォローアップやリマインダー、通知を自動化

おすすめ業種：高速リード営業、保険、金融サービスなど

Salesforce Field Service：大規模現場向けエンタープライズソフト

大規模で複雑な現場運用にはが業界標準。

主な機能

• スケジューリング＆配車：大規模なジョブ割当やルート最適化、リソース管理
• モバイルCRM：顧客データや作業履歴に現場からアクセス
• 分析＆レポート：パフォーマンスや稼働率、成果を深く分析
• 連携：Salesforceエコシステムとのシームレスな統合

おすすめ業種：大企業、インフラ、通信など複雑な現場管理が必要な組織

KloudGin：サービス＆営業一体型プラットフォーム

は、フィールドサービスと営業を一元管理したい組織向けの統合プラットフォーム。

主な機能

• スケジューリング＆資産管理：現場のジョブや資産、リソースを一括管理
• モバイルワークフロー：サービス・営業両方の業務をカスタマイズ可能
• サービス＆営業一体管理：両方の役割を担うチームに最適

おすすめ業種：現場でサービスと営業を兼務する組織（インフラ、設備業など）

Freshsales：CRM＋フィールドセールス機能を備えた統合型

は、CRMと現場営業機能を一体化したオールインワン型。

主な機能

• CRM＋モバイルアプリ：リードや案件、活動を外出先で管理
• エリア管理：担当エリアの割当・追跡
• リードスコア＆パイプライン管理：優先順位付けや案件進捗管理
• 各種連携：Freshworks製品や外部アプリと連携

おすすめ業種：SMBや統合型CRM＋現場営業を求めるチーム

GoSpotCheck：現場データ収集・監査に特化

は、現場でのデータ収集や監査、コンプライアンスチェックに特化したアプリ。

主な機能

• モバイルフォーム＆写真記録：現場でデータや写真、サインを即時収集
• リアルタイムレポート：ダッシュボードや分析で即時インサイト
• カスタムワークフロー：業務に合わせたフォームやタスクを作成

おすすめ業種：リテール監査、マーチャンダイジング、コンプライアンスチーム

Zendesk Sell：オムニチャネル対応のフィールドセールスCRM

は、CRM・地図・オムニチャネル連携で営業とカスタマーサポートを一体化できます。

主な機能

• モバイルCRM＆地図：リード管理と地図表示
• オムニチャネル連携：メール・電話・チャットを一元管理
• 自動化＆スマートリスト：タスク自動化やリードセグメント化

おすすめ業種：カスタマーサポートとの連携が重要な営業チーム

FieldEdge：サービス業向けフィールドセールスソフト

は、HVACや工事業、ホームサービスなどサービス業に特化した現場管理ツール。

主な機能

• スケジューリング＆配車：ジョブ割当やルート最適化、技術者管理
• モバイルアプリ：顧客データや作業履歴、請求書を現場で管理
• レポート：営業・サービス成果を見える化

おすすめ業種：サービス業、工事業、ホームサービス

ServiceTitan：営業＋サービス一体型の現場プラットフォーム

は、営業とサービス管理を一体化したサービス業向けの強力なプラットフォーム。

主な機能

• 営業＆スケジューリング：営業案件やアポイント、配車を一元管理
• 顧客管理：CRM、作業履歴、コミュニケーション履歴も一括管理
• モバイルアプリ＆レポート：現場・管理者双方にリアルタイムデータを提供

おすすめ業種：営業を重視するサービス業（配管、HVAC、電気工事など）

あなたのチームに最適なフィールドセールスアプリは？

最適なフィールドセールスソフト選びは、靴選びと同じ。どこに行くのか、どれだけ歩くのか、どんな地形かによって変わります。

選び方のポイント：

• ウェブから自社リードリストを作りたいなら：ThunderbitでAI웹 스크래퍼→CRMや地図アプリにインポート
• 大規模チームや複雑なエリア管理なら：SpotioやSalesRabbitが地図・チーム管理に最適
• 広域エリアをカバーするなら：Badger MapsやMap My Customersで効率化
• リテールやマーチャンダイジング重視なら：RepslyやGoSpotCheckが監査・コンプライアンスに特化
• サービス業で営業も重視するなら：FieldEdgeやServiceTitanで営業＋サービス一体化
• CRM＋現場営業の統合型なら：FreshsalesやZendesk Sellが有力

プロのコツ：多くのチームは複数ツールの組み合わせで成果を最大化しています。例えば、Thunderbitでリードリストを作成し、SalesRabbitやSpotioでルート・訪問管理。不動産ならThunderbitでZillowから買主情報を抽出し、Spotioで内覧計画を立てるなど。

無料トライアルも積極的に活用し、自社のワークフローに合うか実際に試してみましょう。

まとめ：2025年のフィールドセールス成功の鍵

フィールドセールスの現場は急速に進化中。紙の地図や飛び込み、手当たり次第のリストはもう過去の話。2025年のフィールドセールスソフトは：

• データドリブン：ThunderbitのようなAI웹 스크래퍼で、ターゲットリストを効率的に作成
• モバイルファースト：全ツールが外出先での利用を前提に設計、オフライン対応やリアルタイム更新も標準
• 統合性：CRM連携、地図、ワークフロー自動化が当たり前に
• カスタマイズ性：エリア分割やカスタム項目など、業界や業務に合わせて柔軟に対応

アドバイス：片方だけの課題を解決するツールで妥協せず、リード発掘（Thunderbit）と現場実行（SalesRabbit、Spotio、CRMなど）を組み合わせて、真のエンドツーエンド営業体制を作ろう。B2B SaaSとリテール、不動産では最適解が違うので、常に新しいツールや組み合わせを試す姿勢が大切です。

まずは自社のワークフローを見える化し、「リードはどこから来るか」「どうルート化するか」「どこにボトルネックがあるか」を整理。その上で、ギャップを埋めるツールを選びましょう。AI웹 스크래퍼でリード獲得を加速したい人は、ThunderbitでAIリード発掘を体験もぜひ試してみてください（Chrome拡張は無料です）。

よくある質問

1. 2025年に新規リード発掘に最適なフィールドセールスソフトは？

ThunderbitはAI웹 스크래퍼機能で、ウェブサイトやディレクトリ、PDFからメールや電話などの連絡先を自動抽出。ルート計画や訪問前のターゲットリスト作成に最適です。

2. ルート計画やチーム管理に強いフィールドセールスアプリは？

SalesRabbitやSpotioは、エリア地図やルート最適化、チームのチェックイン、パフォーマンス管理、ゲーミフィケーションなど、現場管理に必要な機能が充実しています。

3. フィールドセールスチームが最適なソフトを選ぶポイントは？

自社のワークフロー（リード発掘、ルート計画、CRM連携、サービススケジューリングなど）を整理し、必要な機能を明確に。多くのチームはThunderbitでリード抽出、SalesRabbitやSpotioでルート・チーム管理といった組み合わせで成果を上げています。

4. フィールドセールスとCRMが一体化したオールインワンツールは？

FreshsalesやZendesk Sellは、モバイルアプリやエリア管理、自動化機能を備えたCRM一体型で、SMBや統合型を求めるチームに最適です。

5. 業界ごとにおすすめのフィールドセールスソフトは？

リテールやマーチャンダイジングにはRepslyやGoSpotCheck、広域営業にはBadger Maps、サービス業にはFieldEdgeやServiceTitan、B2B営業にはMap My Customersが最適です。

さらに詳しく知りたい方へ：