2026年版・自動リード獲得ソフトウェアおすすめ15選

営業やマーケティングの現場って、昔から「数」が勝負って言われてきたよね。だけど、実際は膨大な作業やフォローアップ、正直言ってコピペの繰り返しばかりで、かなりしんどいのが現実。でも2026年になって、その状況がガラッと変わったんだ。今や自動リード獲得ソフトウェアは、成果を出す営業チームにとって欠かせない“必須アイテム”になってる。なぜかというと、営業担当者はいまだに（リサーチやデータ入力など）に費やしているから。これじゃ生産性もモチベーションも下がる一方だよね。

自分も手作業でリードを集めてた時期があって、その大変さは身にしみてる。ミスは起きやすいし、時間もかかるし、正直心が折れそうになることも。でも今は自動化のおかげで、その苦労が“成長”に変わった。自動リード獲得ツールを導入した会社は、して、半年以内に投資回収もできてる。スタートアップの経営者も、大企業の営業責任者も、スプレッドシートに追われてうんざりしてる人も、この記事は必見。2026年におすすめの自動リード獲得ソフトウェア15選を紹介するから、きっとあなたのビジネスにぴったりの一台が見つかるはず。

2026年に自動リード獲得ソフトが必要な理由

自動リード獲得ソフトがビジネス成長にもたらすインパクトは本当に大きい。まず、めちゃくちゃ時間が節約できるから、営業やマーケ担当はリサーチやデータ探しじゃなくて、お客さんとの関係づくりやクロージングに集中できる。実際、ってデータもあるけど、自動化すればその時間をもっと価値ある仕事に回せる。

スピードだけじゃなくて、リードの質もアップするのが自動化のすごいところ。AIのアルゴリズムでリードを自動でスコアリング・選別できるから、一番有望な案件に集中できる。って答えてて、導入企業ではしてるんだ。

さらに、スケーラビリティも大きな魅力。自動リード獲得ソフトなら、数千件の見込み客にパーソナライズしたアプローチを自動で展開できる。結果として、できる。人手やストレスを増やさずにパイプラインを拡大したいなら、自動化はもう外せない選択肢だよ。

ベスト自動リード獲得ソフトの選び方

リード獲得ツール選びって、まるで干し草の山から針を探すみたいなもの。選択肢が多すぎて、どれも「一番」って言ってるし。自分が重視したポイントはこんな感じ：

• 使いやすさ：IT担当じゃなくてもすぐ使える？
• 自動化機能：リードの収集・補完・スコアリング・フォローアップまで全部自動化できる？
• 連携性：CRMやメールなど他のツールとスムーズに連携できる？
• 拡張性：スタートアップから大企業まで、規模に合わせて使える？
• 独自性：AIスクレイピングやSNS連携、EC特化など、他と差別化できる強みは？
• 価格：無料プランや手頃な価格帯がある？

このリストのツールは、AIウェブスクレイピングから本格的なマーケティング自動化まで、それぞれ独自の強みがある。「どんな場面で活躍するか」も一緒に紹介するよ。

1. Thunderbit

は、唯一のAI搭載ウェブデータ抽出ツール。営業やオペレーションチームが、他のツールでは取れない場所からもリードを見つけ出せる“ゲームチェンジャー”。ディレクトリやマーケットプレイス、PDFから連絡先を抜き出したい時も、ThunderbitのAIがページを読み取って「AIフィールド提案」で最適なデータ項目を自動で選び、数クリックで構造化データにまとめてくれる。

特にすごいのは、非構造化・特殊なデータにも対応できるところ。LinkedInのプロフィールやECサイトの商品リスト、不動産情報など、複雑なサブページやページネーション、画像・PDFからの抽出もAIが自動でやってくれる。コーディングやテンプレート作成も不要で、ストレスフリー。

主な特徴：

• サブページスクレイピング：AIが個別プロフィールや商品ページなどを巡回して自動でデータ補完。
• 定期スクレイピング：リードリストを常に最新に保つ自動実行機能。
• 即時データテンプレート：人気サイトはワンクリックで抽出。
• 無料データエクスポート：Excel、Google Sheets、Airtable、Notionへ追加費用なしで出力OK。

Thunderbitは、ウェブ上のリードを大量に、しかも他ツールでは取れない場所からも抽出したいチームにぴったり。まるで休まず働くリサーチアシスタントみたいな存在。

2. HubSpot

は、中小企業に人気のオールインワンプラットフォーム。フォーム、ランディングページ、ライブチャット、チャットボット、メール自動化、CRMまで全部入り。ウェブサイトでリードを獲得したら、すぐにCRMに登録されて、パーソナライズされたメールシーケンスも自動でスタート。

「ワークフロー」機能では、ビジュアルフローで高度な自動化も作れる。新しく追加されたAI機能「Breeze」エージェントで、最適な送信タイミングやメールの自動作成もできる。実際、HubSpot導入企業はという成果を出してる。

おすすめ：マーケティングと営業を一元管理したい中小企業。自動化・分析機能もバッチリ。

3. Leadfeeder

は、B2B企業の「ウェブ訪問者の大半がフォーム入力しない」って悩みを解決。IPアドレスから企業を特定して、匿名訪問者も“どの会社か”を見える化してくれる。

主な機能：

• リードスコアリング：訪問者のエンゲージメントを自動評価。
• リアルタイム通知：ターゲット企業がサイト訪問したら即通知。
• CRM連携：リードをCRMに自動送信。

B2B営業でウェブトラフィックを最大限活用したいチームにおすすめ。

4. Pipedrive（LeadBooster連携）

は、営業チームに人気のビジュアルCRM。LeadBoosterアドオンで、チャットボット、ライブチャット、ウェブフォーム、4億件超のProspectorデータベースがCRM内で使える。

注目ポイント：

• チャットボット＆ライブチャット：24時間リードを自動選別、即時営業担当に引き継ぎ。
• Prospector：業種や役職で新規リードを検索・発掘。
• 自動割り当て：最適な担当者に即時アサイン。

インバウンド・アウトバウンド両方を一元管理したい中小〜中堅営業チームにぴったり。

5. Marketo（Adobe Marketo Engage）

は、エンタープライズ向けマーケティング自動化の定番。長期・複雑な営業サイクルのリード育成に最適で、多チャネル対応、高度なセグメント分け、詳細な分析ができる。

特徴：

• 高度なリードスコアリング：カスタムルールで精密な選別。
• アカウントベースドマーケティング：ターゲット企業ごとにパーソナライズ。
• Salesforce連携：マーケから営業へのスムーズな引き継ぎ。

大規模組織や本格的なマーケティング運用が必要な会社におすすめ。

6. Zoho CRM

は、柔軟性とコスパが抜群のCRM。ウェブフォーム、SNS、メール、ライブチャット（Zoho SalesIQ経由）からリードを自動収集。ワークフロールールで割り当てやフォローアップ、通知も自動化できる。

主な機能：

• マルチチャネル対応：電話、メール、SMS、チャット、SNSを一元管理。
• Zia AIアシスタント：成約確度の高いリードを予測。
• カスタムワークフロー：自社プロセスに合わせて自動化を設計。

どんな規模・業種でも、手頃で柔軟な自動化を求める会社におすすめ。

7. Salesforce Pardot

（現Marketing Cloud Account Engagement）は、B2Bリード育成や長期営業サイクルに特化。Salesforce CRMと密接に連携し、メールドリップ、ランディングページ、リードスコアリングが得意。

特徴：

• Engagement Studio：複雑なナーチャリングもビジュアルで設計。
• 営業通知：重要アクション時に担当者へ即通知。
• ROIレポート：ファネルやキャンペーン効果を可視化。

Salesforceユーザーの中〜大規模B2B企業におすすめ。

8. ActiveCampaign

は、メールマーケティング・自動化・軽量CRMが一体化。ビジュアルオートメーションで、ウェルカムメール、リードスコアリング、SMSリマインダー、自動案件割り当てなど高度なワークフローも簡単に作れる。

おすすめ：

• パーソナライズ育成：動的コンテンツやセグメント分け。
• サイト＆イベントトラッキング：行動に応じて自動化を発動。
• コスパ重視：中小企業向けにエンタープライズ機能を提供。

成長中の会社で、高度な自動化を手頃に導入したい人にぴったり。

9. Keap

（旧Infusionsoft）は、小規模ビジネスや個人事業主向け。CRM、メールマーケティング、予約管理、請求書発行まで一括管理できる。

主な特徴：

• 簡単自動化テンプレート：数分でリードフォローやリマインダーを設定。
• SMS連携：自動テキスト送信で即レス対応。
• 使いやすさ：非ITユーザーにも高評価。

リードを逃さず、フォローアップを自動化したい起業家におすすめ。

10. Intercom

は、会話型マーケティングの王者。ウェブサイトのメッセンジャーやチャットボットでリアルタイムに訪問者と対話し、リードを選別・担当者に振り分けてくれる。

特徴：

• 行動トリガーメッセージ：興味が高まった瞬間にアプローチ。
• AIによる自動選別：24時間リードを質問・スコアリング。
• 統合インボックス：チャット・メール・SNSの会話を一元管理。

SaaSやウェブサービスで、リアルタイムにリードを獲得・選別したい会社におすすめ。

11. Freshworks CRM（Freshsales）

（旧Freshsales）は、営業・マーケティング自動化が一体化、AI「Freddy AI」も搭載。ウェブフォーム、チャットボット、メールシーケンス、ビジュアルパイプラインも使える。

主な機能：

• AIリードスコアリング：最も有望な案件に集中。
• リード獲得ボット：ウェブ訪問者を自動で選別・獲得。
• ワークフロー自動化：繰り返し作業やフォローアップも自動化。

SMBや中堅企業で、営業・マーケを一元管理したいチームにおすすめ。

12. Mailchimp

は、メールマーケティングの老舗だけど、今や本格的なマーケティングプラットフォームに進化。ドラッグ＆ドロップのビルダーや顧客ジャーニー自動化、予測セグメント分けで、メールリストの構築・育成に最適。

特徴：

• 自動化テンプレート：ウェルカムメールやカゴ落ち対策も簡単。
• EC連携：商品レコメンドやカゴ落ちフローも自動化。
• 予測分析：購入・離脱確率でリードをセグメント。

小規模ビジネスやECブランドの入門におすすめ。

13. LinkedIn Sales Navigator

は、ソーシャルセリングの最強ツール。LinkedIn上でのリード発掘・追跡を自動化し、高度な検索やAIによるおすすめ機能も搭載。

おすすめ：

• B2Bリード発掘：役職や業界で意思決定者を検索。
• リードレコメンド：新規見込み客を自動提案。
• CRM連携：パイプラインを常に最新に保つ。

B2B営業でLinkedInを活用したいなら必須のツール。

14. Outgrow

は、クイズや計算機、アンケートなどのインタラクティブコンテンツでリードを獲得するクリエイティブなアプローチ。訪問者の情報を引き出し、回答内容で自動的に選別もできる。

特徴：

• ノーコードビルダー：業界別テンプレート1000種以上。
• 条件分岐ロジック：回答に応じてリードを自動スコアリング。
• CRM連携：獲得リードを即パイプラインに送信。

エンゲージメント重視で、コンバージョン率を高めたいマーケターにおすすめ。

15. Drip

は、EC事業者向けに設計された自動メール・SMSキャンペーン特化型ツール。カゴ落ちリマインダーや商品レコメンド、リピート促進フローなどが自動化できる。

主な機能：

• EC向け自動ワークフロー：数分でセットアップ可能。
• 動的セグメント分け：購買行動でターゲットを自動分類。
• マルチチャネル対応：メール、SMS、Facebook広告も連携。

オンライン小売でリード育成・LTV最大化を目指すなら必携。

自動リード獲得ソフト比較表

自社に合った自動リード獲得ソフトの選び方

選択肢が多すぎて迷う人のために、簡単な選び方ガイドをまとめたよ：

• 非標準のウェブデータを抽出したい？ がおすすめ。唯一、非構造化データもAIで抽出して、CRMやスプレッドシートに直接エクスポートできる。
• 中小企業向けのオールインワン自動化が欲しい？ やが最適。HubSpotは連携力、Zohoは柔軟性が強み。
• 大企業向けの複雑な自動化が必要？ やが大規模運用に対応。
• SNSでの営業に注力したい？ がB2Bリード発掘・関係構築に最適。
• ECストア運営なら？ やは、EC向け自動化が充実。
• リアルタイムでリードと対話したい？ やがチャット型エンゲージメントに強い。
• 小規模チームで簡単に始めたい？ はテンプレート中心で、非ITユーザーにもぴったり。

まずは無料トライアルやデモで実際に試してみるのが一番。自社のリード獲得経路や運用体制に合ったものを選ぼう。理想は、日々の業務フローに自然に溶け込む“頼れる相棒”みたいなツールだよ。

まとめ：自動リード獲得ソフトで成長を加速しよう

SaaSビジネスの立ち上げや拡大を経験してきて実感するのは、「リード獲得を自動化したチームが勝つ」ってこと。実際、)があるし、って答えてる。

今の業務をちょっと見直してみて。スプレッドシート地獄にハマってない？それとも、そろそろ自動化に任せて本来の仕事に集中したくない？ウェブからのリード抽出、メールでの育成、リアルタイムの対話まで、あなたの成長を後押しするツールがきっと見つかるはず。

現代のリード獲得を体験したい人は、やで自動化ノウハウをチェックしてみて。

よくある質問

1. 自動リード獲得ソフトって何？
AIやワークフロー自動化を使って、リードの収集・選別・育成を最小限の手作業で実現するソフトウェア。ウェブスクレイピング、メールマーケティング、チャットボット、CRM連携など多彩な機能があるよ。

2. Thunderbitは他のリード獲得ツールと何が違う？
Thunderbitは、AIでどんなウェブサイトからもリードを抽出できる唯一のツール。非構造化データや特殊な情報源にも対応して、「AIフィールド提案」やサブページスクレイピングで営業・オペレーションチームのカスタムデータ取得を強力にサポート。

3. 小規模ビジネスにおすすめのツールは？
HubSpot、Zoho CRM、Keap、Mailchimpは、使いやすさ・価格・自動化テンプレートの豊富さで小規模ビジネスにぴったり。

4. EC向けの自動リード獲得ソフトは？
DripとMailchimpは、カゴ落ち対策や商品レコメンド、顧客ジャーニー自動化など、ECに特化したワークフローが充実。ShopifyやWooCommerceとも直接連携できる。

5. 自社に合うツールの選び方は？
会社の規模、業種、リード獲得経路、連携したいシステムを考えてみて。まずは無料トライアルでワークフローを試して、自社の目標や運用体制に最適なものを選ぶのがコツ。複数ツールの併用もよくあるよ。

さらに自動化やリード獲得について深掘りしたい人は、以下のリソースもチェックしてみて：

一つひとつの自動化が、あなたのパイプラインを着実に成長させてくれるはず。

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