Question 1

Was ist der Unterschied zwischen Aufschlag und Marge?

Accepted Answer

Der Aufschlag ist der Prozentsatz, der zu Ihren Kosten addiert wird, um einen Verkaufspreis festzulegen. Er wird berechnet als (Verkaufspreis − Kosten) ÷ Kosten. Die Marge (Bruttomarge) ist der Prozentsatz des Verkaufspreises, der Gewinn ist, berechnet als (Verkaufspreis − Kosten) ÷ Verkaufspreis. Beide basieren auf demselben Gewinnbetrag, aber auf unterschiedlichen Bezugsgrößen – deshalb sind die Prozentsätze nicht identisch.

Question 2

Wie berechne ich den Aufschlag aus einer Zielmarge?

Accepted Answer

Wandeln Sie die Marge in den Aufschlag um mit: Aufschlag % = Marge % ÷ (1 − Marge %). Eine Marge von 40 % ergibt zum Beispiel einen Aufschlag von 0,40 ÷ 0,60 = 66,67 %. Sobald Sie den Aufschlag haben, gilt: Verkaufspreis = Kosten × (1 + Aufschlag %).

Question 3

Sollte sich der Aufschlag je nach Vertriebskanal unterscheiden?

Accepted Answer

Oft ja, denn jeder Kanal hat andere Gebühren, Versandkosten, Rücksendequoten und unterschiedlichen Wettbewerbsdruck. Ein gängiger Ansatz ist, mit einem Basis-Aufschlag zu beginnen und diesen dann kanalweise anzupassen, damit Ihr Ziel-Bruttogewinn pro Einheit nach kanalspezifischen Kosten erhalten bleibt. Der Business-Margenrechner hilft Ihnen, Szenarien zu testen, indem Sie den Aufschlag ändern und den daraus resultierenden Verkaufspreis und Bruttogewinn vergleichen.

Question 4

Wie wirkt sich die Steuer auf den endgültigen Verkaufspreis aus?

Accepted Answer

Umsatzsteuer wird in der Regel zusätzlich zum angegebenen Verkaufspreis berechnet und vom Kunden eingezogen. Daher verändert sie normalerweise nicht Ihren Bruttogewinn pro Einheit. Wenn Sie Preise inklusive Steuer bewerben, müssen Sie möglicherweise vom Netto- auf einen Vorsteuerpreis zurückrechnen, damit der Steueranteil Ihren geplanten Gewinn nicht schmälert. Berücksichtigen Sie auch Steuern, die in Ihren Kosten enthalten sind (z. B. Mehrwertsteuer auf Vorleistungen), da diese Ihre tatsächlichen Stückkosten beeinflussen können.

Question 5

Wie hoch ist ein typischer Aufschlag im Einzelhandel?

Accepted Answer

Der typische Einzelhandelsaufschlag variiert stark je nach Kategorie, Markenstärke und Betriebskosten, aber viele Händler zielen auf Aufschläge von 30 % bis 60 % auf die Kosten ab. Niedrigere Aufschläge sind in margenstarken, preisaggressiven Kategorien üblich, während höhere Aufschläge häufiger bei Spezial-, Luxus- oder Eigenmarkenprodukten vorkommen. Nutzen Sie den Rechner, um Aufschlagsoptionen mit dem Bruttogewinn pro Einheit zu vergleichen, den Sie zur Deckung von Gemeinkosten und Rücksendungen benötigen.

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Häufig gestellte Fragen