如果你曾經對著空蕩蕩的 CRM 發呆，心裡納悶下一個大客戶到底要去哪裡找，相信我——你絕對不是孤單一人。我自己也有過這種經驗，幾乎每個做銷售或營運的主管都會遇到這種時刻。在這個時代，能不能玩轉銷售潛在客戶開發的技巧，直接決定你的銷售管道是源源不絕，還是冷冷清清。這可不是小事一樁：，但。
不管你是資深銷售老鳥，還是剛入門的潛在客戶開發新手，這份指南都很適合你。我幫你整理了 35 種最實用、最有效、最新的銷售潛在客戶開發招式——從數位到傳統，通通有。當然，也會教你怎麼用像 這種 AI 工具，讓你建立聯絡名單就像點外送一樣簡單。馬上來看看吧！
為什麼現代團隊一定要重視銷售潛在客戶開發技巧？
老實說，有效的潛在客戶開發絕對不是「可有可無」的選項——它就是推動銷售管道、帶動公司成長的引擎。那些把潛在客戶開發流程優化到位的公司，。但重點不只在數量，品質也很重要。，通常是因為不夠適合或後續沒跟進。
為什麼會這樣？因為買家的行為已經變了。現在的決策者。他們會自己上網查資料、看內容、聽朋友建議。如果你沒在多個管道及早接觸潛在客戶，很可能就錯過機會。現代銷售團隊一定要多管齊下、緊跟趨勢，靈活運用各種招式——因為昨天有效的方法，明天不一定還有用。
快速比較：傳統 vs. 現代銷售潛在客戶開發技巧
來看看傳統做法和新世代做法有什麼不同：
| 傳統潛在客戶開發 | 現代潛在客戶開發 |
|---|---|
| 冷電銷 & 電話行銷 | 冷郵件 & LinkedIn 外展 |
| 直郵 & 平面廣告 | SEO、內容行銷、付費搜尋 |
| 展覽會 & 實體活動 | 線上研討會、虛擬活動 |
| 手動名單整理 & 靜態名單 | AI 驅動資料爬取（Thunderbit） |
| 人脈網絡 & 轉介紹 | 聊天機器人、社群媒體、ABM |
傳統優勢： 人情味重、信任感建立快，特別適合高單價或在地型生意。
傳統限制： 難以規模化、每個潛在客戶成本高、成效難追蹤、很花時間。
現代優勢： 容易擴大規模、數據化、成本效益高、可以自動化。
現代限制： 如果做不好，容易少了人情味，而且要一直學新工具和新技能。
最強的團隊？就是會靈活結合兩種做法——用數位管道擴大觸及和自動化，再在關鍵時刻加點人味。
用 Thunderbit 智慧打造銷售潛在客戶名單
來聊聊我最愛的現代招式之一：用 來開發銷售潛在客戶。我會創辦 Thunderbit，就是因為受不了銷售團隊一直花大把時間在網站上複製貼上聯絡資料。（說真的，每次看到同事開著 20 個分頁、旁邊還有一個 Excel，真的很想幫他們一把……）
Thunderbit 是一款 ，就像你的數位研究助理。它怎麼徹底改變銷售團隊的工作方式？
快速建立聯絡名單
假設你找到一個產業名錄、房仲網站或會議參加者清單。以前你得一個個點進去，手動複製姓名、信箱、電話等資料。有了 Thunderbit，只要點「AI 建議欄位」，讓 AI 掃描頁面，再按「爬取」，馬上就能拿到完整的聯絡表格，包括姓名、信箱、電話、地址、網站連結。想挖更多細節？Thunderbit 的子頁面爬取功能還能自動進入每個個人頁面，抓出隱藏資訊。
有用戶曾在幾分鐘內，甚至包括只在子頁面才看得到的資料。這種效率，連喝咖啡都更有滋味！
資料加值與子頁面自動瀏覽
Thunderbit 不只抓表面資料，還能自動進入每筆結果的詳細頁，補充更多資訊——像是公司聯絡人、LinkedIn 連結或地址。就像有個虛擬實習生，永遠不會喊累。
速度與規模
Thunderbit 支援瀏覽器本地和雲端爬取。對於公開網站，雲端模式可以同時處理 50 個分頁。我看過團隊在一個下午就從數百個網站建立精準名單，不用再等好幾週。
內建範本
針對熱門網站——像 Amazon、Zillow、LinkedIn Sales Navigator——Thunderbit 提供即用範本。完全不用設定、不用寫程式，點一下就能開工。
免費資料匯出與 CRM 整合
直接把名單匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion。需要補齊 CRM 資料？Thunderbit 可以自動抓取缺漏資訊（像 LinkedIn 頁面），自動更新紀錄。
自動化與自動填表
Thunderbit 的 AI 自動填表功能，還能幫你自動填寫線上表單或工作流程。如果你的銷售團隊常常要申請各種名錄、重複填寫潛在客戶表單，這功能真的超級實用。
排程爬取與競爭情報
設定 Thunderbit 定時爬取競爭對手網站或新聞稿。第一時間掌握新進人員、合作消息或重大公告，搶在對手前面行動。
總結： Thunderbit 讓不懂技術的銷售和營運團隊，也能輕鬆用網頁自動化，快速、聰明又無痛地建立潛在客戶名單。（而且匯出完全免費！）