Sales Navigator에서 리스트 내보내기: 빠르고 쉬운 가이드

Sales Navigator에서 목록을 내보내는 일이 금방 끝날 것 같죠? 그런데 LinkedIn의 폐쇄적인 생태계 안에서 어렵게 모은 리드를 밖으로 빼 보려 해 본 적 있다면, 생각보다 장애물 경주에 가깝다는 걸 아실 거예요. 중간중간 예상 못한 난관도 몇 가지 튀어나오고요. 영업팀이 몇 시간씩 복사-붙여넣기를 반복하다가, 결국 반쯤 완성된 스프레드시트와 두통만 남는 풍경을 정말 많이 봤어요. 가 Sales Navigator를 쓴다는 점을 생각하면, 이건 단순한 불편함을 넘어 실제 생산성 문제거든요.

사실 Sales Navigator에서 목록을 내보내는 일은 데이터 기반 영업이나 마케팅 캠페인의 중요한 첫 단계예요. 대규모 아웃리치를 준비할 때든, CRM을 늘 최신 상태로 유지하고 싶을 때든, 이 내보내기를 어떻게 다루느냐에 따라 업무 흐름이 크게 달라지거든요. 내보내기가 왜 중요한지, 예전 방식의 어떤 점이 문제였는지, 그리고 이 글의 핵심인 같은 AI 도구로 이 번거로운 작업을 어떻게 2분짜리 결과물로 바꾸는지를 같이 풀어 볼게요.

영업팀에 Sales Navigator 목록 내보내기가 중요한 이유

솔직히 말하면, Sales Navigator는 리드를 찾고 정리하는 데 정말 강한 도구예요. 다만 그 데이터가 LinkedIn 밖에서도 바로 쓰일 수 있을 때 가치가 몇 배로 커지거든요. 목록을 내보내야 하는 이유를 정리해 볼게요.

• 리드 타기팅 개선: 리드가 스프레드시트나 CRM에 들어가면 업종·지역·직급별로 세분화할 수 있어요. 그 덕에 아웃리치를 개인화하고 가장 유망한 잠재고객을 우선순위에 둘 수 있죠.
• 다채널 아웃리치: 내보낸 목록이 있으면 이메일 캠페인을 돌리거나, 광고용 맞춤 잠재고객으로 업로드하거나, SDR에게 넘겨 콜을 시작할 수 있어요. 데이터를 다시 입력할 필요가 없고요.
• CRM 연동: 구조화된 리드 데이터를 Salesforce, HubSpot, 또는 사내 CRM으로 가져오면 파이프라인이 늘 최신 상태로 유지되고, 담당자는 모든 접점을 한곳에서 추적할 수 있어요.
• 성과 추적: 내보낸 목록을 기반으로 캠페인 ROI를 측정하고, 리드 상태를 모니터링하면서, 누락되는 리드가 없도록 챙길 수 있어요.

Forrester의 조사에 따르면 Sales Navigator는 3년간 를 가져왔다고 해요. 단, 데이터를 필요한 곳까지 옮길 수 있을 때 그렇다는 단서가 붙죠. 제 경험상으로도, 내보내기를 잘 다루는 팀이 더 빨리 움직이고 더 많은 계약을 만들어 내요.

목록 내보내기가 쉬워지기 전의 흔한 문제들

내보내기 도구가 등장하기 전에 Sales Navigator에서 리드를 빼내는 일은 유리병에서 케첩을 꺼내는 것과 비슷했어요. 느리고, 지저분하고, 가끔은 정말 짜증이 났거든요. 대부분의 팀이 부딪히던 문제는 이런 것들이었어요.

• 수동 복사-붙여넣기: 담당자들이 이름·직함·회사명을 하나씩 스프레드시트에 옮겨 적었어요. 지루한 건 둘째 치고, 오타·누락·서식 깨짐 같은 오류가 너무 쉽게 생겼죠.
• 데이터 유실 위험: 브라우저가 갑자기 꺼지거나 저장이 안 돼서 작업을 잃어 본 적 있으신가요? 수동 방식은 실수로 데이터를 잃기로 악명이 높았어요.
• 연락처 정보 부재: 기본 내보내기가 있다고 해도(찾을 수 있다는 전제 아래에서요) 이메일이나 전화번호는 빠져 있어서, 연락처를 따로 하나하나 찾아야 했어요.
• 목록 세분화 불가: 저장해 둔 모든 리드가 큰 파일 하나에 다 들어가 버리고, 어떤 캠페인이나 세그먼트에 속하는지 표시가 없었어요.
• 시간 낭비: 가 매일 데이터 입력에 한 시간 이상을 쓴다고 해요. 그 시간이면 실제 영업에 쓸 수 있었을 텐데 말이죠.

어떤 팀은 캠페인 목록 하나 준비하는 데 며칠을 쓴다는 이야기도 들어 봤어요. 누구도 영업하려고 들어와서 데이터 입력 아르바이트를 하고 싶진 않잖아요.

Sales Navigator 목록을 내보내는 방법 개요

다행히 지금은 크롬 확장 프로그램과 AI의 시대예요. 현재 Sales Navigator 목록을 내보내는 주요 방법은 이렇게 정리돼요.

• 수동 복사-붙여넣기: 반복 작업과 손목 통증을 즐기시는 분이라면 여전히 가능한 선택지긴 해요.
• LinkedIn 기본 내보내기: 설정 깊숙한 곳에 숨어 있고, 기본 CSV 파일은 주지만 필드가 제한적이고 연락처 정보는 빠져 있어요.
• 서드파티 크롬 확장 프로그램: , Surfe, Evaboot 같은 도구가 과정을 자동화하고, 보강 데이터를 얹고, 다양한 형식으로 내보내기를 지원해요.
• CRM 연동: 일부 도구는 리드를 CRM으로 직접 보내 주는데, 보통 프리미엄 가격이 붙어요.

간단히 비교해 보면 이렇게 돼요.

Thunderbit이 가진 강점은 AI 기반 필드 추천, 하위 페이지 스크래핑, 그리고 자주 쓰는 도구로 바로 내보내는 흐름이에요. 비전문가를 위해 만들어진 도구라 코딩이나 템플릿 없이 결과만 가져갈 수 있고요.

단계별 가이드: Thunderbit로 Sales Navigator 목록 내보내는 방법

수동 작업에서 손을 떼고 싶다면, 으로 Sales Navigator 목록을 내보내는 흐름은 이렇게 돼요.

STEP 1: Thunderbit 설치 및 설정하기

• 로 가서 "Chrome에 추가"를 눌러 주세요.
• 무료 계정을 만들어요. 무료 플랜으로 기본 기능을 둘러볼 수 있어서 테스트하기 딱 좋거든요.
• 확장 프로그램을 고정해 두면 바로 꺼내 쓸 수 있어요. 금방 자주 쓰게 될 거예요.

STEP 2: Sales Navigator에서 대상 목록 선택하기

• Sales Navigator를 열고 저장한 리드 목록이나 검색 결과로 이동해요.
• 가져오고 싶은 리드가 다 보이도록 화면을 준비해요. 필요하면 아래로 스크롤해 더 불러오면 돼요.
• 저장된 목록, 검색 결과, 또는 계정 목록 어디서든 내보낼 수 있어요.

STEP 3: AI 추천 필드로 스마트하게 데이터 구조화하기

• Sales Navigator 페이지에서 Thunderbit 확장 프로그램 아이콘을 눌러요.
• LinkedIn Sales Navigator 스크래퍼를 골라요. Thunderbit에 이 용도의 미리 만들어진 템플릿이 있을 수도 있어요.
• "AI 필드 추천"을 누르면 Thunderbit AI가 페이지를 훑어 이름·회사·직함·지역·이메일·전화번호 같은 열을 제안해 줘요.
• 필요하면 필드를 손봐요. 사용자 지정 태그를 더하거나 이름을 성과 이름으로 나누고 싶다면 열을 추가하고 AI에 맡기면 돼요.

STEP 4: 목록 내보내기 및 다운로드하기

• "스크래핑"을 눌러요. Thunderbit이 화면에 보이는 리드들의 데이터를 한 번에 뽑아 줘요.
• 페이지가 여러 장이라면 페이지네이션을 처리하거나 다음 페이지로 이동하라는 안내가 나올 수 있어요.
• 끝나면 Thunderbit 표 보기에서 데이터를 한번 점검해요.
• 내보내기 형식을 골라요: Excel, CSV, Google Sheets, Airtable, Notion. 한 번 클릭이면 바로 쓸 수 있어요. 복잡한 가져오기나 서식 조정 같은 단계가 필요 없거든요.

팁: 리드의 전체 소개글이나 회사 웹사이트처럼 더 깊은 정보가 필요하면 Thunderbit의 하위 페이지 스크래핑을 써서 각 프로필을 방문하고 표를 자동으로 보강해 보세요.

내보낸 목록을 더 유용하게 만드는 방법: 분류, 태그, 서식 지정

제가 좋아하는 Thunderbit 기능 중 하나는 내보내기 전에 데이터를 정말 쉽게 정리할 수 있다는 점이에요.

• 사용자 지정 분류 및 태그: 캠페인 이름, 리드 상태, 사용자 지정 세그먼트 열을 추가해요. Thunderbit AI는 직함이나 업종을 기준으로 리드에 자동 태그를 달기도 해요.
• 필드 AI 프롬프트: "직급별로 분류해 줘"나 "회사 웹사이트를 추출해 줘"처럼 까다로운 필드에 일반 문장으로 지시를 넣을 수 있어요.
• 서식 지정: Thunderbit은 깔끔하고, CRM에 그대로 넣을 수 있는 데이터를 내보내요. 더 이상 Excel에서 열 머리글을 고치거나 이름을 나누는 작업이 필요 없거든요.

이렇게 정리해 두면 리드를 Salesforce, HubSpot, 어떤 CRM이든 쉽게 가져올 수 있고, 팀이 곧바로 아웃리치에 들어갈 수 있어요.

내보낸 Sales Navigator 목록을 관리하는 모범 사례

목록을 밖으로 꺼내는 건 출발일 뿐이에요. 가치를 더 끌어올리려면 이렇게 해 보세요.

• 데이터 정리: LinkedIn 프로필 URL을 고유 ID로 써서 중복을 제거하세요. Thunderbit 내보내기 결과는 이 작업이 한결 편해져요.
• 이메일 검증: 반송을 줄이려면 이메일 검증 도구를 한번 돌려 두세요. 대규모 캠페인일수록 효과가 커요.
• 병합 및 중복 제거: 여러 출처의 목록을 합칠 땐 Excel의 "중복 제거"나 Google Sheets의 "Unique" 함수를 활용해요.
• 아웃리치용 세분화: 필터로 페르소나·지역·캠페인별 리드를 묶어요. 메시지를 개인화하고 결과를 추적하는 데 큰 도움이 돼요.
• 데이터 보안: 내보낸 목록은 꼭 필요한 팀원과만 공유하고, 항상 개인정보 보호법을 지키세요.

내보내기 후 체크리스트는 이 정도면 충분해요.

1. 목록을 정리하고 중복을 제거해요.
2. 연락처 정보를 검증해요.
3. 리드에 태그를 붙이고 세분화해요.
4. CRM이나 아웃리치 도구로 가져와요.
5. 참여를 추적하고 상태를 업데이트해요.

목록 내보내기의 미래: AI 기반 데이터 추출과 분석

AI는 단지 내보내기를 빠르게 해 주는 데서 끝나지 않아요. 리드 데이터를 활용하는 방식 자체를 바꾸고 있거든요.

• 자동 보강: Thunderbit AI는 이메일·전화번호를 가져오고, 리드를 즉석에서 분류해 주기도 해요.
• 하위 페이지 스크래핑: 탭 수십 개를 띄울 필요 없이, 각 프로필이나 회사 페이지를 돌면서 더 깊은 인사이트를 한 번에 가져와요.
• 워크플로 자동화: 정기 내보내기를 예약하고, Google Sheets와 자동 동기화하고, 조건에 맞는 새 리드가 들어오면 알림이 트리거되도록 만들 수 있어요.
• 예측 분석: 다음 단계는 뭘까요? AI가 내보낸 목록의 데이터를 기반으로 전환 가능성이 높은 리드를 점수화하고 우선순위를 매겨 주는 흐름이 자리를 잡고 있어요.

Thunderbit은 이 흐름의 앞쪽에서, 고급 데이터 추출을 큰 IT 예산을 가진 팀뿐 아니라 모든 영업팀이 쓸 수 있도록 만들어 가고 있어요.

저는 유연성과 속도, AI 기반 보강이 동시에 필요할 때 Thunderbit을 가장 먼저 떠올려요. 특히 리드를 몇 시간이 아니라 몇 분 안에 내보내고, 정리하고, 곧바로 활용하고 싶을 때요.

내보내기 도구 비교: 어떤 솔루션이 내 업무 흐름에 맞을까?

주요 옵션을 나란히 두면 이렇게 정리할 수 있어요.

저는 유연성과 속도, AI 기반 보강이 동시에 필요할 때 Thunderbit을 가장 먼저 떠올려요. 특히 리드를 몇 시간이 아니라 몇 분 안에 내보내고, 정리하고, 곧바로 활용하고 싶을 때요.

결론 및 핵심 요약

Sales Navigator에서 목록을 내보내는 일은 단순한 기술 작업이 아니라, 영향력 있는 영업·마케팅 캠페인의 기반이에요. 예전 방식인 수동 복사-붙여넣기나 기본 CSV는 느리고, 위험하고, 적지 않은 가치를 흘려 보내요. 같은 AI 도구를 쓰면 클릭 몇 번으로 리드를 내보내고, 보강하고, 정리할 수 있고요. 더 똑똑한 아웃리치, 더 매끄러운 CRM 연동, 더 빠른 성과로 이어지죠.

핵심 요약

• 목록 내보내기는 팀이 Sales Navigator의 진짜 힘을 끌어내는 출발점이에요.
• 수동 방식은 비효율적이고 오류도 잦아요. 자동화가 앞으로의 방향이에요.
• Thunderbit은 누구나 빠르고 유연하게 내보내기를 할 수 있게 해 줘요. 코딩도 필요 없고요.
• 데이터 정리·보강·세분화의 모범 사례를 적용해 ROI를 끌어올려 보세요.
• AI는 영업 데이터의 미래를 만들고 있어요. 앞서 가려면 지금부터 익숙해지는 게 좋아요.

차이를 직접 느끼고 싶다면 해서, 다음 Sales Navigator 목록을 한번 내보내 보세요. 생산성이 어떻게 올라가는지 직접 확인해 볼 수 있을 거예요. 영업 자동화 관련 더 깊은 글들은 에 정리돼 있어요.

FAQ

1. Sales Navigator에는 왜 간단한 내보내기 버튼이 없나요? LinkedIn은 플랫폼 안에서의 활동을 유도하고 사용자 데이터를 보호하려고 직접 내보내기를 제한하고 있어요. 기본 내보내기 기능은 설정 깊숙이 숨겨져 있고, 필드도 제한적이라 이메일이나 세분화 정보는 받을 수 없어요.

2. 수동 내보내기보다 Thunderbit를 쓰는 가장 큰 장점은요? Thunderbit은 필드 감지·데이터 추출·보강(이메일과 전화번호 포함)을 자동화해 주고, 자주 쓰는 도구로 바로 내보낼 수 있어요. 그 덕에 시간을 아끼고 오류도 같이 줄일 수 있죠.

3. Sales Navigator에서 리드를 내보내는 건 안전하고 규정에 맞나요? 합법적인 비즈니스 아웃리치를 위해 공개 데이터를 내보내는 건 보통 허용되지만, 늘 개인정보 보호법과 LinkedIn 약관을 같이 지켜야 해요. 데이터를 책임감 있게 다루고, 아웃리치엔 수신 거부 옵션을 꼭 넣어 주세요.

4. Thunderbit는 대량 목록이나 반복 내보내기도 처리할 수 있나요? 네! Thunderbit 클라우드 스크래핑은 한 번에 최대 50페이지까지 다룰 수 있고, 반복 내보내기를 예약해 CRM이나 스프레드시트를 늘 최신 상태로 유지할 수 있어요.

5. Thunderbit는 어떻게 시작하나요? 을 설치하고, 무료 계정을 만든 다음 위의 단계를 따라 해 보면 돼요. 금방 더 똑똑하게 내보낼 수 있게 될 거예요.

즐거운 내보내기 되시길 바라며, 리드 목록은 늘 깔끔하고 완전하며 바로 실행 가능한 상태로 남길 바라요.

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