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2025年Shopify 40大核心数据、趋势与增长信号

想象一下：一个寒冷的周六早上，你捧着一杯热咖啡，悠哉地在 Etsy 上逛逛，想找一只有趣又特别的马克杯，或者为朋友挑选一份独一无二的生日礼物。其实你并不孤单——每天有数百万买家和卖家都在做同样的事，一起让这个充满创意和活力的数字集市持续繁荣。Etsy 远不只是普通的科技公司，它是手工、复古和创意商品的线上大本营。到了2025年，Etsy 背后的数据同样精彩，和你在平台上能淘到的宝贝一样让人着迷。

![1.png](https://strapi.thunderbit.com/uploads/1_0cd240d9c3.png)

作为一个长期关注 SaaS 和自动化领域的从业者，我一直对这些影响我们数字生活的平台背后的数据充满好奇。Etsy 最新的统计数据展现了一个变化飞快、充满活力的市场，有时候还会带来意想不到的惊喜。不管你是 Etsy 店主、电商趋势观察者，还是单纯想知道 Etsy 如何和 Amazon、Shopify 这些科技巨头掰手腕，这份2025年 etsy 统计深度解读都值得你细细品读。

## Etsy 2025年核心数据一览

先来看看2025年 Etsy 的关键数据。如果你时间紧，或者想在下次团队会议上秀一把，这里有一份速查表：

- **活跃买家数：** 约8850万（2025年第一季度），同比下降3%（2024年Q1为9160万）  
  ([Marketplace Pulse](https://www.marketplacepulse.com/stats/etsy-number-of-active-buyers#:~:text=Last%20reported%20quarter%202025%20Q1,year%20from%2091.60%20million))
- **活跃卖家数：** 约540万（2025年Q1），同比下降23%（去年同期为700万）  
  ([Marketplace Pulse](https://www.marketplacepulse.com/stats/etsy-number-of-active-sellers#:~:text=potential%20for%20growth%20in%20GMS,the%20health%20of%20our%20ecosystem))
- **总营收（2024年）：** 28.1亿美元（创历史新高，同比增长2.2%）  
  ([Etsy IR](https://s22.q4cdn.com/941741262/files/doc_financials/2024/q4/Exhibit-99-1-12-31-2024.pdf#:~:text=Growth%202024%202023%202024%202023,4%29))
- **市场营收（2024年）：** 20.2亿美元  
  ([Etsy IR](https://s22.q4cdn.com/941741262/files/doc_financials/2024/q4/Exhibit-99-1-12-31-2024.pdf#:~:text=GMS%20,6))
- **服务营收（2024年）：** 7.88亿美元（同比增长4.8%）  
  ([Etsy IR](https://s22.q4cdn.com/941741262/files/doc_financials/2024/q4/Exhibit-99-1-12-31-2024.pdf#:~:text=GMS%20,6))

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- **商品总交易额（GMS，2024年）：** 109亿美元（同比下降5%）  
  ([Etsy IR](https://s22.q4cdn.com/941741262/files/doc_financials/2024/q4/Exhibit-99-1-12-31-2024.pdf#:~:text=Active%20sellers%20,9%C2%A0million))
- **月均网站访问量：** 3.9–4亿（2025年初）  
  ([Similarweb](https://www.similarweb.com/website/etsy.com/#:~:text=Total%20Visits))
- **流量来源国家TOP1：** 美国（占比53–58%）  
  ([Yaguara](https://www.yaguara.co/etsy-statistics/#:~:text=Etsy%20has%20attracted%20over%20417,of%20that%20traffic))
- **买家画像：** 59%为女性，66%年龄在18–44岁之间  
  ([Similarweb](https://www.similarweb.com/website/etsy.com/#:~:text=Gender%20Distribution), [Yaguara](https://www.yaguara.co/etsy-statistics/#:~:text=,billion%20in%20revenue%20in%202024))
- **市场营销支出（2024年）：** 8.566亿美元（占营收30%）  
  ([Etsy IR](https://investors.etsy.com/press-releases/press-release-details/2025/Etsy-Inc.-Reports-Fourth-Quarter-and-Full-Year-2024-Results/default.aspx#:~:text=Marketing))
- **平台抽成（2025年Q1）：** 23.3%（创历史新高）  
  ([StockTitan](https://www.stocktitan.net/news/ETSY/etsy-inc-reports-first-quarter-2025-4oke3c5enfnu.html#:~:text=Positive))

![Etsy Statistics 2025_ Buyers, Sellers & Revenue Data - visual selection.png](https://strapi.thunderbit.com/uploads/Etsy_Statistics_2025_Buyers_Sellers_and_Revenue_Data_visual_selection_9d287633c9.png)

## Etsy 买家：2025年谁在买买买？

Etsy 的买家群体依然庞大，但增速已经没有疫情那会儿那么猛了。2025年第一季度，**Etsy 报告活跃买家约8850万**，比去年同期的9160万略有下降 ([Marketplace Pulse](https://www.marketplacepulse.com/stats/etsy-number-of-active-buyers#:~:text=Last%20reported%20quarter%202025%20Q1,year%20from%2091.60%20million))。虽然有点回落，但这个数字还是2019年的将近两倍，说明平台已经进入了更稳定的新阶段，也反映了疫情红利后的市场调整。

<VideoPlayer url={"https://www.youtube.com/watch?v=26VLOiSGxj0"} />

其实表面看着平静，买家流动性却很大。光2025年Q1，Etsy 就新增了**480万新买家**，还重新激活了**650万流失买家** ([Etsy IR](https://investors.etsy.com/press-releases/press-release-details/2025/Etsy-Inc--Reports-First-Quarter-2025-Results/default.aspx#:~:text=,growth%2C%20particularly%20in%20the%20United))。不过不是所有人都会留下：**高频买家**（年购物6次以上且年消费超200美元）数量下降了11%，只剩620万 ([Etsy IR](https://investors.etsy.com/press-releases/press-release-details/2025/Etsy-Inc--Reports-First-Quarter-2025-Results/default.aspx#:~:text=%2A%20Active%20buyers%20decreased%203.4,business%20was%20acquired%20in%202021))。这就是典型的“来得快，去得也快”，但核心用户依然很活跃。

### Etsy 买家画像

这些买家到底是谁？如果你的目标客户是有创意、年轻、女性为主，Etsy 的用户群体简直太适合了：

- **性别分布：** 59%女性，41%男性 ([Similarweb](https://www.similarweb.com/website/etsy.com/#:~:text=Gender%20Distribution))
- **年龄结构：** 66%为18–44岁，其中25–34岁最多 ([Yaguara](https://www.yaguara.co/etsy-statistics/#:~:text=,billion%20in%20revenue%20in%202024))
- **地域分布：** 以美国为主，但国际买家增长很快——现在大约25%的GMS来自美国以外 ([Digital Commerce 360](https://www.digitalcommerce360.com/article/etsy-revenue-gms/#:~:text=Services%20revenue%2C%20which%20includes%20revenue,year%20to%20%24120%2C%20Baker%20said))

Etsy 买家也越来越喜欢用手机购物：Etsy App 现在贡献了创纪录的44% GMS ([Digital Commerce 360](https://www.digitalcommerce360.com/article/etsy-revenue-gms/#:~:text=Services%20revenue%2C%20which%20includes%20revenue,year%20to%20%24120%2C%20Baker%20said))。他们都在买什么？2024年，送礼场景带动了44%的 Etsy 订单 ([LinkMyBooks](https://linkmybooks.com/blog/etsy-sales-statistics-by-category#:~:text=Gifting%20drives%2044,4%20percentage%20points%20in%202024))。所以，如果你在卖“世界上最普通的爸爸”马克杯，你绝对不是一个人在战斗。

## Etsy 卖家：收缩、升级与全球化

再来看卖家端的变化。**活跃卖家数量**在2025年Q1锐减到**约540万**，比去年同期的700万少了23% ([Marketplace Pulse](https://www.marketplacepulse.com/stats/etsy-number-of-active-sellers#:~:text=potential%20for%20growth%20in%20GMS,the%20health%20of%20our%20ecosystem))。为啥？Etsy 主动“瘦身”，清理了大量不活跃和低质量卖家，还收紧了“活跃”标准。虽然动作很大，但留下的卖家更专注，也更有能力给买家带来好体验。

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**买卖家比例**现在大约是16:1 ([LinkMyBooks](https://linkmybooks.com/blog/how-many-sellers-are-on-etsy#:~:text=,need%20for%20differentiated%20seller%20listings))，对担心市场太卷的卖家来说是个好消息。Etsy 卖家群体还是以美国小微企业为主，绝大多数是个人创业者，其中83%的美国卖家是女性 ([LinkMyBooks](https://linkmybooks.com/blog/how-many-sellers-are-on-etsy#:~:text=match%20at%20L280%20,6B%20GMS%20in%202024))。大约29%把 Etsy 当成全职事业，其余的则是副业。

### 卖家趋势与洞察

- **全球分布：** 美国之后，英国卖家最多，然后是加拿大、德国、法国和澳大利亚 ([LinkMyBooks](https://linkmybooks.com/blog/how-many-sellers-are-on-etsy#:~:text=France%2C%20Canada%2C%20and%20Australia%2C%20all,highlighted%20as%20growth%20markets))。
- **热销品类：** 第一是珠宝与配饰（占GMS的32%），其次是家居与装饰（19%）、服饰（11%）、手工材料（9%）、纸品与派对用品（6%） ([LinkMyBooks](https://linkmybooks.com/blog/how-many-sellers-are-on-etsy#:~:text=From%20Etsy%E2%80%99s%20investor%20presentation%20and,annual%20filing))。
- **定制与数字商品：** 2024年约30%的GMS来自定制或按需产品，数字商品（比如可打印文件）是增长最快的细分市场 ([LinkMyBooks](https://linkmybooks.com/blog/how-many-sellers-are-on-etsy#:~:text=%2A%20Seller,need%20for%20differentiated%20seller%20listings))。

Etsy 新增了开店费用，也加强了平台规范，淘汰了不够专业的卖家，让新手入场门槛更高。如果你想开 Etsy 店铺，现在比以往任何时候都更需要用心经营，甚至要多准备点“亮点”。

## Etsy 2025年营收：市场、服务与增长

虽然交易总额有所下滑，Etsy 的营收却依然在涨。2024年，**Etsy 实现营收28.1亿美元**，创下新高，同比增长2.2% ([Etsy IR](https://s22.q4cdn.com/941741262/files/doc_financials/2024/q4/Exhibit-99-1-12-31-2024.pdf#:~:text=Growth%202024%202023%202024%202023,4%29))。营收结构如下：

- **市场营收：** 20.2亿美元（主要来自交易、上架等费用）
- **服务营收：** 7.88亿美元（广告、支付、物流标签等），同比增长4.8%

2025年Q1，季度营收达到6.512亿美元，虽然GMS下降，营收还是小幅上涨 ([Digital Commerce 360](https://www.digitalcommerce360.com/article/etsy-revenue-gms/#:~:text=For%20the%20Etsy%20marketplace%2C%20specifically%2C,said%20reflects%20the%20GMS%20decline))。市场营收同比下降1.8%，但服务营收同比增长7.7% ([Etsy IR](https://investors.etsy.com/press-releases/press-release-details/2025/Etsy-Inc--Reports-First-Quarter-2025-Results/default.aspx#:~:text=Marketplace%20revenue))。换句话说，Etsy 单笔交易赚得更多，广告业务表现尤其亮眼。

<VideoPlayer url={"https://www.youtube.com/watch?v=Xx24uLzhtpA"} />

### 市场营收 vs. 服务营收

Etsy 的**平台抽成率**（营收占GMS比例）在2025年Q1达到23.3%新高 ([StockTitan](https://www.stocktitan.net/news/ETSY/etsy-inc-reports-first-quarter-2025-4oke3c5enfnu.html#:~:text=Positive))，高于去年同期的21.6%。服务收入，尤其是 Etsy Ads，成为增长最快的板块。卖家为了推广商品，广告预算投入越来越多，Etsy 也乐于收下这部分收入。

和其他科技公司比，Etsy 的营收增速虽然不算激进，但胜在稳定。虽然体量比不上 Amazon，但在某些指标上已经超过 eBay，在细分市场里站稳了脚跟。

## Etsy 流量与用户活跃度

[Etsy.com](http://etsy.com/) 是流量“吸铁石”，2025年初月均访问量高达**3.9–4亿** ([Similarweb](https://www.similarweb.com/website/etsy.com/#:~:text=Total%20Visits))。这个数字比 [Walmart.com](http://walmart.com/) 还高，但略低于 eBay 和 Amazon。用户平均每次访问时长约5分钟，浏览6.2个页面，跳出率约42%，在电商领域表现很不错 ([Similarweb](https://www.similarweb.com/website/etsy.com/#:~:text=Bounce%20Rate))。

流量高峰主要集中在节假日和送礼季。Etsy 移动端 App 的活跃度也创新高，现在贡献了44%的GMS ([Digital Commerce 360](https://www.digitalcommerce360.com/article/etsy-revenue-gms/#:~:text=Services%20revenue%2C%20which%20includes%20revenue,year%20to%20%24120%2C%20Baker%20said))。AI 个性化推荐也让用户更爱逛、更爱买。

### 按国家分布的 Etsy 用户

- **美国：** 53–58% 网站流量
- **英国：** 约8–9%
- **加拿大：** 约5%
- **德国：** 约4%
- **法国：** 约3%
- **其他地区：** 约21% ([LinkMyBooks](https://linkmybooks.com/blog/how-many-sellers-are-on-etsy#:~:text=Etsy%20Sellers%20by%20Country))

![5.png](https://strapi.thunderbit.com/uploads/5_7982020053.png)

Etsy 国际市场份额持续提升——现在25%的销售额来自美国以外，几年前还只有20%左右 ([Digital Commerce 360](https://www.digitalcommerce360.com/article/etsy-revenue-gms/#:~:text=Services%20revenue%2C%20which%20includes%20revenue,year%20to%20%24120%2C%20Baker%20said))。英国是美国之外最强劲的市场，德国、法国、加拿大和澳大利亚也在快速增长。

## 商品总交易额（GMS）与盈利能力

说到大盘数据，**商品总交易额（GMS）**就是平台商品成交总额。2024年，Etsy GMS 达到**109亿美元**，同比下降约5% ([Etsy IR](https://s22.q4cdn.com/941741262/files/doc_financials/2024/q4/Exhibit-99-1-12-31-2024.pdf#:~:text=Active%20sellers%20,9%C2%A0million))。如果算上子公司，合并GMS为125.9亿美元，已经连续三年低于疫情高峰期的135亿美元 ([LinkMyBooks](https://linkmybooks.com/blog/etsy-sales-statistics-by-category#:~:text=Etsy%E2%80%99s%20Gross%20Merchandise%20Sales%20,focused%20products))。

但值得一提的是：**Etsy 盈利能力依然很强**。2025年Q1调整后EBITDA为1.711亿美元（利润率26.3%），2024年全年净利润约3.03亿美元（利润率11%） ([Etsy IR](https://s22.q4cdn.com/941741262/files/doc_financials/2024/q4/Exhibit-99-1-12-31-2024.pdf#:~:text=Gross%20profit%20%24%20634%2C471%20%24,December%2031%2C%202024%20includes%20Etsy))。2025年Q1因为一次性支出出现净亏损，但剔除这项后，Etsy 运营依然稳健赚钱。

### 盈利趋势

利润增长主要靠更高的平台抽成、广告收入增加和成本管控。Etsy **毛利率大约72%** ([Etsy IR](https://s22.q4cdn.com/941741262/files/doc_financials/2024/q4/Exhibit-99-1-12-31-2024.pdf#:~:text=Gross%20profit%20%24%20634%2C471%20%24,December%2031%2C%202024%20includes%20Etsy))，在电商平台里表现非常亮眼。和其他科技公司比，Etsy 的盈利能力尤其值得称道，特别是在它专注细分市场的背景下。

## Etsy 广告与市场营销投入

Etsy 在市场推广上绝不手软。2024年，平台**市场营销支出高达8.566亿美元**，占总营收约30% ([Etsy IR](https://investors.etsy.com/press-releases/press-release-details/2025/Etsy-Inc.-Reports-Fourth-Quarter-and-Full-Year-2024-Results/default.aspx#:~:text=Marketing))。同比增长13%，涵盖了搜索引擎广告、电视广告等多种渠道。

为啥这么舍得花钱？Etsy 的策略就是吸引新买家、唤回流失用户，尤其是在购物旺季。平台内广告业务（Etsy Ads）也在飞速增长，2025年Q1服务营收（主要是广告）同比增长7.7% ([Etsy IR](https://investors.etsy.com/press-releases/press-release-details/2025/Etsy-Inc--Reports-First-Quarter-2025-Results/default.aspx#:~:text=%281.8%29%C2%A0))。Etsy 的营销组合越来越依赖数据驱动，逐步减少低效渠道的投入。

有意思的是，Etsy 的节日广告经常让真实卖家出镜，强化了品牌的“人情味”，在算法主导的购物世界里显得格外特别。

## Etsy 与其他科技公司的对比

Etsy 是创意电商领域的“巨头”。在美国电商市场，按流量排名第4，仅次于 Amazon、eBay 和 Walmart，领先于一众垂直平台 ([Similarweb](https://www.similarweb.com/website/etsy.com/#:~:text=Category%20Rank%20Marketplace%20,In%20United%20States%20Global%20Rank))。Amazon Handmade 是手工艺品领域的主要对手，但 Etsy 更低的抽成（6.5%，而 Amazon 为15%）和浓厚的手作社区氛围让它更有吸引力 ([Shopify](https://www.shopify.com/blog/amazon-handmade-vs-etsy#:~:text=Amazon%20Handmade%20vs,up%20costs))。

Shopify 虽然为无数独立商家提供建站服务，但并不聚合买家流量。eBay 的年交易额远超 Etsy，但更偏向收藏品和大众商品。

Etsy **平台抽成率（2025年Q1为23%）**远高于 eBay（约13%），这说明卖家对 Etsy 广告和支付一体化服务的认可度很高 ([StockTitan](https://www.stocktitan.net/news/ETSY/etsy-inc-reports-first-quarter-2025-4oke3c5enfnu.html#:~:text=,2M%20in%20cash%20and%20investments))。虽然体量不大，但 Etsy 在文化影响力上非常突出，尤其对手工艺人、创作者和那些曾经在网上卖过手工围巾的人来说意义非凡。

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## 2025年 Etsy 发展要点总结

- **买家规模稳定**，接近9000万，新老用户流动保持平衡。
- **卖家数量减少但质量提升**，买卖家比例更健康。
- **营收持续增长**，主要靠抽成提升和广告业务繁荣，虽然总交易额略有下滑。
- **国际市场增长加速**，现在25%的GMS来自美国以外。
- **市场营销投入创新高**，助力买家增长和卖家成功。
- **Etsy 的细分定位和社区氛围**，依然是它在激烈竞争中的最大优势。

对 Etsy 店主来说，这些趋势意味着更多机会（竞争压力也没那么大了）；对买家来说，Etsy 依然是充满创意和活力的购物天堂。对关注电商行业的人来说，Etsy 能在坚守初心的同时实现盈利增长，真的很值得持续关注。

## 数据来源与方法说明

本文所有统计数据均来自权威、最新的公开渠道，包括 [Etsy Investor Relations](https://investors.etsy.com/financials/quarterly-results/default.aspx)、[Marketplace Pulse](https://www.marketplacepulse.com/stats/etsy-number-of-active-buyers#:~:text=Last%20reported%20quarter%202025%20Q1,year%20from%2091.60%20million)、[LinkMyBooks](https://linkmybooks.com/blog/how-many-sellers-are-on-etsy#:~:text=Etsy%20finished%202024%20with%205,6%20million%20active%20buyers)、[Similarweb](https://www.similarweb.com/website/etsy.com/#:~:text=Total%20Visits)、[Digital Commerce 360](https://www.digitalcommerce360.com/article/etsy-revenue-gms/#:~:text=For%20the%20Etsy%20marketplace%2C%20specifically%2C,said%20reflects%20the%20GMS%20decline)、[Statista](https://www.statista.com/statistics/409373/etsy-international-gms/#:~:text=Etsy%3A%20international%20GMS%20share%202024,States%2C%20up%20from%20the) 和 [Shopify](https://www.shopify.com/blog/amazon-handmade-vs-etsy#:~:text=Amazon%20Handmade%20vs,up%20costs)。所有数据都经过季度报告、分析平台和行业资讯多方交叉验证，确保准确和及时。

如果你和我一样喜欢数据，欢迎访问 [Thunderbit Blog](https://thunderbit.com/blog) 获取更多电商洞察。如果你想自动化采集 Etsy 等网站的数据，不妨试试 [Thunderbit 的 AI 网页爬虫 Chrome 插件](https://chromewebstore.google.com/detail/thunderbit-ai-web-scraper/hbkblmodhbmcakopmmfbaopfckopccgp)，这正是我当年追踪电商趋势时梦寐以求的工具。

2025年，Etsy 拥有8850万买家和540万卖家。Thunderbit 深度追踪 Etsy 营收、店铺趋势及其与其他科技公司的对比。

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想象一下：你正悠闲地喝着咖啡，刷着手机，突然看到一件复古演唱会T恤、一张稀有交易卡，甚至还有一套汽车轮胎——全都在同一个平台上。这就是2025年eBay的独特魅力。不管你是资深卖家、淘货达人，还是像我一样的“数据控”，eBay庞大的体量和丰富的品类都让人无法忽视。如今，eBay全球有**1.34亿活跃买家**、**1830万卖家**，以及惊人的**20亿在售商品**，即使在新平台和新趋势不断涌现的电商江湖，eBay依然是全球电商的中流砥柱。

但现实很骨感：在竞争白热化的线上市场，靠拍脑袋做决策早就不灵了。数据驱动才是王道。不管你用的是eBay自家的Terapeak分析工具、第三方软件，还是只关注最新数据，只有真正读懂eBay的数据，才能让你卖得更聪明、买得更划算，抓住下一个风口。接下来，我们就来盘点2025年eBay最值得关注的数据——因为在这个行业，信息就是你的财富密码。

## 2025年eBay核心数据速览

先来看看每个卖家、买家和电商研究者都该掌握的核心数据，这些数字勾勒出eBay今年在数字市场的地位：

- **活跃买家数：** [全球1.34亿](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=eBay%20currently%20has%20over%20134,year%20increase)（2025年第一季度）
- **活跃卖家数：** [全球1800万-1830万](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=eBay%20currently%20has%2018,sellers)
- **在售商品数：** [约20亿件](https://analyzify.com/statsup/ebay#:~:text=eBay%20Key%20Facts%20%26%20Insights)
- **年营收：** [2024年102亿美元](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=Year%20eBay%20Revenue%20Q1%202025%242,7%20billion)
- **商品交易总额（GMV）：** [2024年740-750亿美元](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=eBay%20GMV)
- **美国电商市场份额：** [3%（第4位）](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=eBay%20holds%20a%203,market%20in%20the%20United%20States)
- **美国用户满意度：** [ACSI评分81/100](https://www.statista.com/statistics/185796/us-customer-satisfaction-with-ebay/#:~:text=In%202023%2C%20the%20customer%20satisfaction,out%20of%20100%20index%20points)
- **移动端使用率：** [约60%交易来自移动端](https://www.3dsellers.com/ebay-statistics#:~:text=Exploring%20eBay%20Statistics%202024%3A%20Trends%2C,and%20Etsy%20%2864)
- **最热品类：** [电子产品及配件（占销售额16.4%）](https://www.3dsellers.com/blog/what-to-sell-on-ebay-and-how-covid-19-has-changed-shoppers-priorities#:~:text=As%20for%20other%20major%20categories%2C,smartphone%20accessories%20topping%20the%20list)

这些数据说明什么？eBay依然是买卖双方的首选平台，全球影响力巨大，营收稳定，商品种类丰富到让人眼花缭乱。但平台也在快速变化——移动端占比持续提升，定价模式逐渐转向一口价，数据驱动的运营成为主流。

## eBay卖家：增长、分布与成功率

### 卖家数量变化与地域分布

eBay的卖家群体庞大，但结构正在悄然变化。2025年，全球活跃卖家约为[1800万-1830万](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=eBay%20currently%20has%2018,sellers)，比2014年高峰的2500万减少了26%。但别被数字吓到——eBay市场比以往更有活力，专业卖家更集中，平台更注重质量而不是数量。

这些卖家主要分布在哪？[美国和英国占比约60%](https://ecommercebonsai.com/ebay-statistics/#:~:text=The%20United%20States%20tops%20the,of%20eBay%20sellers%20at%2031)（美国31%，英国29%），其次是德国（15%）和中国（12%）。澳大利亚、意大利、法国和加拿大也榜上有名。值得一提的是，eBay是澳大利亚最大的线上市场，[每月有1200万澳洲人用eBay](https://ecommercebonsai.com/ebay-statistics/#:~:text=Is%20eBay%20big%20in%20Australia%3F)。

### 卖家画像：意外创业者崛起

eBay卖家既有副业玩家、小微企业，也有全职创业者。很多人最初只是随手卖掉家里的闲置，没想到一不小心就开启了电商之路。低门槛让eBay成为新手创业的理想跳板，“意外创业”现象依然很常见。

### 卖家满意度与收入

eBay卖家满意度如何？整体来看，大家普遍比较乐观。eBay的[托管支付](https://www.edesk.com/blog/ebay-statistics/#:~:text=PayPal%29%2C%20and%20streamlined%20operations.%20,in%20guaranteeing%20a%20consistent%20income)系统、卖家保护升级和数据分析能力提升，都让卖家体验更好，虽然费用和政策调整偶尔还是会引发争议。美国全职卖家的平均年收入大约是[5.9万美元](https://www.edesk.com/blog/ebay-statistics/#:~:text=PayPal%29%2C%20and%20streamlined%20operations.%20,in%20guaranteeing%20a%20consistent%20income)，顶级卖家收入更高。

### 卖家工具与技术：eBay成功的幕后推手

在SaaS和自动化领域摸爬滚打多年，我深知好工具的重要性。2025年的eBay卖家比以往更懂技术，善用平台功能和第三方应用提升竞争力。

- **产品调研与分析：** eBay的[Terapeak产品调研](https://innovation.ebayinc.com/stories/ebays-mobile-app-offers-a-goldmine-of-insights-for-sellers/#:~:text=anywhere)（现称“产品调研”）对所有卖家免费开放，提供三年销售数据、价格趋势、售罄率等。
- **刊登与营销自动化：** CrazyLister、InkFrog等工具支持批量刊登、关键词优化和自动回复。
- **库存与订单管理：** 大卖家常用Linnworks、ChannelAdvisor、3Dsellers等工具，实现多平台库存同步和订单统一管理。
- **财务与记账：** [Link My Books](https://linkmybooks.com/us/integrations/ebay/xero#:~:text=Books%20linkmybooks,or%20manual%20data%20entry)、A2X等工具自动对接eBay销售与QuickBooks或Xero，彻底告别手动表格。
- **业绩报表：** eBay卖家中心和Analytics API让卖家实时追踪销售、转化率等数据，许多卖家还会自建仪表盘。

一句话总结：最成功的eBay卖家，都是把生意当生意做——每一步都用好数据、自动化和分析工具。

## eBay买家：谁在购物，买什么？

### 买家群体与全球覆盖

eBay的[1.34亿活跃买家](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=eBay%20currently%20has%20over%20134,year%20increase)构成非常多元，但有几个趋势值得关注。美国依然是eBay的主力市场，[约70%的流量来自美国](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=eBay%20Users%20by%20Country)，但平台在欧洲、拉美、澳洲同样有广泛影响力。

eBay还有[2800万“重度买家”](https://analyzify.com/statsup/ebay#:~:text=9%20Enthusiast%20Buyers%27%20Annual%20Spending,on%20eBay)，他们年均消费约3000美元，是高价值品类卖家的重要目标。

### 买家画像与购物习惯

- **年龄分布：** [49%的eBay用户年龄在35-64岁](https://www.edesk.com/blog/ebay-statistics/#:~:text=,when%20selecting%20your%20products%20and)，整体年龄比Amazon或TikTok Shop略高。但在移动端，[75%的eBay移动用户为18-34岁](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=Mobile%20shopping%20on%20eBay%20is,of%20all%20visits)。
- **移动端VS桌面端：** [约60%的访问和交易发生在移动端](https://www.3dsellers.com/ebay-statistics#:~:text=Exploring%20eBay%20Statistics%202024%3A%20Trends%2C,and%20Etsy%20%2864)，如果你的商品页不适配手机，等于白白错失大半机会。
- **购物偏好：** eBay早已从拍卖平台转型为一口价市场——[80%售出的商品为全新](https://ecommercebonsai.com/ebay-statistics/#:~:text=How%20many%20brand%20new%20items,are%20sold%20on%20eBay)，[88%交易采用“立即购买”](https://ecommercebonsai.com/ebay-statistics/#:~:text=80,meaning%20there%E2%80%99s%20no%20bidding%20necessary)。

### 热门品类

2025年eBay最受欢迎的品类包括：

- **电子产品及手机配件**（[占销售额16.4%](https://www.3dsellers.com/blog/what-to-sell-on-ebay-and-how-covid-19-has-changed-shoppers-priorities#:~:text=As%20for%20other%20major%20categories%2C,smartphone%20accessories%20topping%20the%20list)）
- **服饰与时尚配件**
- **家居与园艺**
- **汽车零配件**
- **收藏品与交易卡**
- **健康、健身与个人护理**
- **珠宝与手表**
- **消费电子（笔记本、游戏、相机）**
- **宠物用品**
- **季节性商品**

结论：eBay早已不只是二手和收藏品的乐园，越来越多全新、日常商品以极具竞争力的价格在这里售出。

## eBay销售数据：营收、市场份额与品类趋势

### 营收与市场份额

eBay的财务表现一直很稳健：

- **年营收：** [2024年约102亿美元](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=Year%20eBay%20Revenue%20Q1%202025%242,7%20billion)
- **商品交易总额（GMV）：** [2024年约740-750亿美元](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=eBay%20GMV)（疫情高峰期曾达1000亿美元）
- **美国市场份额：** [占美国零售电商3%](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=eBay%20holds%20a%203,market%20in%20the%20United%20States)，位列Amazon（37.6%）、Walmart（6.4%）、Apple（3.6%）之后

eBay营收多年稳定在百亿美元级别，疫情期间略有增长，近年则聚焦高价值商品。GMV虽较2020年高点有所回落，但平台依然是数以百万计买卖双方的首选。

### 品类趋势

电子产品及配件依然是头号热门，时尚、家居、汽车零配件紧随其后。收藏品、交易卡和奢侈品（如认证球鞋、手表）也因eBay的鉴定服务而持续升温。

### eBay销售分析：用数据驱动更聪明的销售

想领先对手？关键在于数据。eBay的[产品调研（Terapeak）](https://innovation.ebayinc.com/stories/ebays-mobile-app-offers-a-goldmine-of-insights-for-sellers/#:~:text=anywhere)工具可以分析：

- 已售价格（含议价成交）
- 价格趋势变化
- 销量与售罄率
- 运费及竞品情况

我一直主张“用数据上架，而不是凭感觉”。在进货或定价前查查Terapeak，能帮你发现高需求、低竞争的爆款，避开滞销风险。

## eBay Terapeak与产品调研：2025年数据驱动销售

说到Terapeak——这可是eBay卖家的秘密武器。它集成在卖家中心，提供：

- **三年平台销售数据**
- **按品类、时间、新旧等多维筛选**
- **需求、竞争、定价、季节性洞察**

你可以搜索任意产品或关键词，立刻看到其表现——实际成交价、平均运费、竞品数量，甚至最佳销售季节。eBay店铺订阅用户还能用[Terapeak Sourcing Insights](https://www.commercecanal.com/commerce-canal-whats-new/examining-ebay-product-research-terapeak#:~:text=market,Sourcing%20Insights)挖掘冷门高潜力市场。

**Terapeak高效用法小贴士：**

- 进货前一定要查售罄率
- 利用价格趋势把握季节性上架时机
- 借鉴爆款关键词和图片优化你的商品页

另外，eBay移动端App也集成了产品调研功能——逛二手店时扫一扫条码，立刻知道能不能赚，这体验真的很有趣。

## eBay全球平台数据：流量、商品与国际化

eBay的全球影响力到底有多大？

- **实时在售商品数：** [20亿件](https://analyzify.com/statsup/ebay#:~:text=eBay%20Key%20Facts%20%26%20Insights)（去年同期为17亿）
- **全球月访问量：** [约6.5亿](https://www.edesk.com/blog/ebay-statistics/#:~:text=,than%20%2064%20599%20million)（美国本土1亿）
- **最强市场：** 美国、英国、德国、澳大利亚、中国、加拿大

移动端已成主流——[59-60%访问来自手机或平板](https://www.3dsellers.com/ebay-statistics#:~:text=Another%20important%20indicator%20of%20how,for%20mobile%20and%20desktop%20viewing)，eBay对App的持续投入也吸引了更多年轻用户。

跨境交易同样值得关注。卖家如果能抓住国际买家的需求（比如稀有收藏品、特色电子产品），往往能获得更高利润。

## 用户满意度与体验：2025年eBay口碑如何？

买家对eBay的评价如何？整体表现相当不错。[美国客户满意度指数（ACSI）2023年给eBay打出81分（满分100）](https://www.statista.com/statistics/185796/us-customer-satisfaction-with-ebay/#:~:text=In%202023%2C%20the%20customer%20satisfaction,out%20of%20100%20index%20points)，比几年前的70多分有明显提升，已经和Costco持平，仅次于Amazon（83分）。

背后原因包括：

- **购物流程更简洁**
- **买家保障升级**
- **高价值商品鉴定服务**
- **移动端体验优化**

对卖家来说，eBay的托管支付和数据分析也带来便利，虽然费用和政策调整依然是社区热议话题。

## eBay销售报表与分析：卖家高效管理秘籍

说到卖家最头疼的部分：记账与报表。太多卖家因为手动表格或错过报税而吃亏。专业卖家都这样做：

- **eBay卖家中心：** 提供基础销售报表、流量和业绩数据
- **自动记账工具：** [Link My Books](https://linkmybooks.com/us/integrations/ebay/xero#:~:text=Books%20linkmybooks,or%20manual%20data%20entry)、A2X等可自动同步eBay销售到QuickBooks或Xero，细分每一笔销售、退款、费用和税金
- **自定义仪表盘：** 数据控（比如我）可用eBay [Analytics API](https://developer.ebay.com/api-docs/sell/static/performance/analyzing-performance.html#:~:text=Analyzing%20seller%20performance%20,or%20improve%20their%20seller%20ratings)拉取实时销售和业绩数据，打造专属看板

**为什么要自动化？**

- 降低出错率（再也不用担心手误）
- 每月节省大量时间
- 实时洞察，决策更快

### eBay销售数据自动化：高效工具推荐

手动录入数据早就过时了。2025年，领先卖家都在自动化：

- **财务集成：** [Link My Books](https://linkmybooks.com/us/integrations/ebay/xero#:~:text=Books%20linkmybooks,or%20manual%20data%20entry)、A2X等自动对接eBay与会计软件，自动处理结算、费用和税务
- **库存管理：** Linnworks、ChannelAdvisor等工具实现eBay、Amazon及自有站点的库存同步
- **报表扩展：** 各类自定义工具和Excel插件可追踪单品利润、广告ROI等

想进一步提升效率，AI驱动的工具如[Thunderbit](https://thunderbit.com/)可以帮你批量抓取、结构化并导出eBay数据，支持深度分析、产品调研甚至竞品监控。（我可能有点偏爱，但能省时省力，真的值得一试！）

## eBay产品调研数据：如何发现爆款？

想找到下一个热卖品？我的常用流程如下：

1. **用Terapeak/产品调研起步：** 搜索你的产品创意，查看已售价格、销量和售罄率
2. **分析竞争：** 当前有多少在售商品？市场是否饱和？还有没有新卖家的空间？
3. **定价分析：** 关注平均成交价、运费和价格趋势
4. **验证季节性：** 利用历史数据判断销售高峰期
5. **优化商品页：** 借鉴爆款的关键词、属性和图片

**重点关注指标：**

- 售罄率
- 已售商品数与在售商品数对比
- 平均价格（新旧对比）
- 运费成本
- 季节性趋势

别忘了：最优秀的卖家总是在测试、学习和优化。数据不是大卖家的专利，任何人都能用这些工具找到爆款。

## 核心总结：eBay数据对卖家和买家的意义

- **eBay依然是全球电商巨头**，拥有1.34亿买家、1830万卖家和20亿商品
- **移动端已成主战场**——商品页不适配手机，等于错失60%的流量
- **数据驱动销售已成常态**，Terapeak、Link My Books、Thunderbit等工具助力决策和利润提升
- **热门品类持续变化**——电子、时尚、家居、收藏品领跑，新兴细分市场不断涌现
- **用户满意度提升**，得益于更完善的保障、鉴定和流畅的购物体验
- **自动化是你的好帮手**，报表、记账、产品调研越自动，越能腾出时间专注业务增长（或者多喝一杯咖啡）

无论你是卖家、买家还是电商研究者，这些数据不仅仅是数字，更是你在2025年eBay成功的路线图。欢迎分享、引用、深挖这些洞察。如果你想进一步提升eBay数据能力，欢迎访问[Thunderbit博客](https://thunderbit.com/blog)获取更多实用技巧和工具。

## 数据来源与延伸阅读

如果你想深入研究（或者喜欢数据表格），以下是本文引用的主要数据来源：

- [Yaguara: 2025年eBay数据统计](https://www.yaguara.co/ebay-statistics/#:~:text=eBay%20currently%20has%20over%20134,year%20increase)
- [Analyzify: 最新eBay数据（2025）](https://analyzify.com/statsup/ebay#:~:text=eBay%20Key%20Facts%20%26%20Insights)
- [Statista: 美国电商市场份额](https://www.statista.com/statistics/266203/us-market-share-of-leading-shopping-classifieds-websites/#:~:text=U.S.%20e,online%20stores%20in%20the)
- [eDesk: 2025年eBay数据](https://www.edesk.com/blog/ebay-statistics/#:~:text=,visitors%20to%20your%20product%20listings)
- [Ecommerce Bonsai: eBay用户画像](https://ecommercebonsai.com/ebay-statistics/#:~:text=The%20United%20States%20tops%20the,of%20eBay%20sellers%20at%2031)
- [3Dsellers: 2024年eBay数据趋势](https://www.3dsellers.com/ebay-statistics#:~:text=Exploring%20eBay%20Statistics%202024%3A%20Trends%2C,and%20Etsy%20%2864)
- [Chain Store Age: ACSI满意度调查](https://chainstoreage.com/acsi-chewy-sams-club-tjx-shine-latest-satisfaction-survey#:~:text=survey%20chainstoreage.com%20%20Second,and)
- [The ACSI: 2024年零售与快递报告](https://theacsi.org/news-and-resources/press-releases/2024/01/30/press-release-retail-and-consumer-shipping-report-2024/#:~:text=Press%20Release%20Retail%20and%20Consumer,2024%20is%20based%20on)
- [Commerce Canal: Terapeak产品调研](https://www.commercecanal.com/commerce-canal-whats-new/examining-ebay-product-research-terapeak#:~:text=eBay%20Product%20Research%2C%20previously%20known,Sourcing%20Insights)
- [eBay Innovation: 移动端App洞察](https://innovation.ebayinc.com/stories/ebays-mobile-app-offers-a-goldmine-of-insights-for-sellers/#:~:text=anywhere)
- [Link My Books: eBay集成](https://linkmybooks.com/us/integrations/ebay/xero#:~:text=Books%20linkmybooks,or%20manual%20data%20entry)
- [eBay开发者文档: Analytics API](https://developer.ebay.com/api-docs/sell/static/performance/analyzing-performance.html#:~:text=Analyzing%20seller%20performance%20,or%20improve%20their%20seller%20ratings)

想获取更多电商自动化、数据采集与分析实用指南，欢迎访问[Thunderbit博客](https://thunderbit.com/blog)。

2025年，eBay连接了1.34亿买家与1830万卖家。本文带你全面了解eBay核心数据、销售趋势及Terapeak产品调研技巧，尽在Thunderbit。

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