Zillow 2025: 성장과 시장 동향 한눈에 보기

토요일 아침, 따뜻한 커피 한 잔 들고 Zillow에서 집 구경하는 풍경, 한 번쯤 다들 해보셨죠? 꼭 이사 계획이 없어도, 요즘 미국에서 Zillow 한 번 안 들어가 본 사람 찾기 힘들 정도니까요. 첫 집을 찾는 예비 구매자든, 노련한 투자자든, 아니면 수영장 딸린 미드센추리 하우스에 로망 있는 분이든, Zillow는 이제 미국 부동산 시장의 필수 코스가 됐습니다. 그런데 이 단순한 ‘구경’ 뒤에는 2025년 미국 주택 매매와 임대 시장을 움직이는 어마어마한 데이터가 숨어 있다는 사실, 알고 계셨나요?

저 역시 SaaS와 AI 비즈니스 툴을 만들어온 경험이 있고, Zillow 구경도 꽤 해본 입장에서, Zillow 통계가 단순히 시장을 반영하는 수준을 넘어 실제로 시장을 만들어가고 있다는 점이 정말 흥미롭더라고요. 지금부터 2025년 Zillow가 미국 부동산 생태계에서 어떤 역할을 하고 있는지, 주요 수치와 트렌드, 인사이트를 데이터 중심으로 풀어보겠습니다. 영업, 마케팅, IT 업계 종사자든, 아니면 다음 모임에서 똑똑해 보이고 싶은 분이든, 이 글이 2025년 Zillow를 이해하는 데 확실한 도움이 될 거예요.

숫자로 보는 Zillow: 2025년 핵심 지표

먼저, 2025년 Zillow의 주요 통계를 한눈에 정리해볼게요. 이 숫자들은 단순한 데이터가 아니라 미국 주택 시장의 맥박입니다:

• 2025년 1분기 Zillow Group 월간 순 방문자 2억 2,700만 명 – 전년 대비 5% 증가, 역대 최고치 ().
• 분기별 방문 수 24억 회 기록 ().
• 미국 내 부동산 포털 방문의 50% 이상이 Zillow로 집중 – 2위와도 2배 이상 격차 ().
• 2024년 매출 22억 달러, 전년 대비 15% 성장 ().
• 2025년 1분기 매출 5억 9,800만 달러 (전년 동기 대비 13% 증가), 수익성도 개선 중 ().
• Zillow를 통해 집을 찾는 임차 가구 4,600만 가구 – 역대 최고치 ().
• 시장에 나온 주택의 Zestimate 중간 오차율 약 1.9% – 알고리즘 정확도 대폭 향상 ().
• 미국 주택 중간값(ZHVI): 36만 8,000달러 (2025년 중반 기준) ().
• 전국 임대료 지수(ZORI): 월 2,049달러, 임대료 상승률은 연 3~4%로 둔화 ().

숫자에 관심 많은 분들은 이미 느끼셨겠지만, Zillow는 단순한 웹사이트가 아니라 미국 부동산 시장의 중심 무대입니다. 숫자에 익숙하지 않아도, 이 데이터가 실제로 어떤 의미인지 아래에서 쉽게 풀어드릴게요.

Zillow 사용자: 2025년 누가 집을 찾고 있을까?

2025년 Zillow의 영향력은 상상 이상입니다. 2023년 잠시 주춤했던 방문자 수는 2025년 1분기 다시 사상 최고치인 2억 2,700만 명을 기록했어요 (). 미국 전체 인구의 약 70%에 해당하는 수치로, 남녀노소는 물론 똑똑한 반려동물까지 포함된 셈이죠.

Zillow의 주요 사용자층

Zillow의 이용자는 미국 주택 시장의 축소판이라 할 수 있습니다:

• 임차인: Zillow의 숨은 주역. 매년 집을 사는 사람보다 3배 많은 임차인이 이사하며, 이들이 Zillow에서 활발히 활동합니다 (). 2025년 기준 4,600만 임차 가구가 Zillow를 통해 집을 찾고 있습니다 ().
• 구매자 & 판매자: 2024년에는 약 **400만 명의 '적극적 구매자'**가 Zillow에서 집을 찾았고 (), Premier Agent 네트워크를 통해 140만 건 이상의 구매자 연결이 이루어졌습니다 ().
• 투자자 & 임대인: Zestimates, 임대료 등 Zillow 데이터를 활용해 투자 결정을 내리고, 부동산을 관리합니다.

사용자 인구통계: 클릭 뒤의 사람들

• 임차인 중간 연령: 42세 (최근 이사한 임차인은 31세로 더 젊음) ().
• 가족: 임차 가구의 약 1/3이 18세 미만 자녀 보유 ().
• 중장년층: 장기 임차인의 중간 연령은 44세, 50~60대 주택 소유자도 시장 동향 파악이나 다운사이징 목적으로 Zillow를 자주 이용합니다.
• 다양성: Zillow 임차인의 약 19%가 흑인(미국 성인 평균 12%), 57%가 여성입니다 ().

Zillow는 어떻게 활용되고 있을까?

단순한 구경을 넘어, Zillow 방문자의 80%가 직접 또는 자연 검색을 통해 재방문합니다 (). Zestimate 확인, 가격 변동 추적, 동네 탐색 등 다양한 목적으로 반복적으로 이용되고 있죠. 실제로 2023년 주택 구매자의 72%가 Zillow Group 사이트를 이용했고, 약 1/3은 Premier Agent와 연결되었습니다 ().

Zillow vs. 경쟁사

Zillow의 트래픽은 2~4위 사이트를 모두 합친 것보다 많습니다. Homes.com 등 신흥 경쟁자가 성장하고 있지만, Zillow의 아성은 여전히 견고합니다.

Zillow의 수익 구조: 부동산 공룡의 돈 버는 법

Zillow의 비즈니스 모델은 예전과 많이 달라졌어요. 한때 iBuying(직접 매입) 사업으로 9억 달러 가까이 손실을 본 적도 있지만, 2025년 현재는 훨씬 효율적이고 수익성 높은 구조로 전환했습니다.

수익 분포 (2024~2025)

• 2024년 총매출: 22억 달러, 전년 대비 15% 성장 ().
• 2025년 1분기 매출: 5억 9,800만 달러, 전년 동기 대비 13% 증가 ().
• 수익성: 2025년 1분기 조정 EBITDA 마진 26% 기록, 앞으로도 수익성 개선 전망 ().

주요 수익원

• 주택 매매(Residential): 2023년 14억 5,000만 달러(전체의 약 75%), Premier Agent 광고 및 관련 서비스가 주력 ().
• 임대: 2023년 3억 5,700만 달러(약 18%), 2025년 1분기 임대 매출은 33% 급증 ().
• 모기지: 2023년 9,600만 달러(약 5%), 2025년 1분기 모기지 매출 32% 성장 ().
• 기타: 약 4,000만 달러(신축 광고, 기술 등).

Zillow의 매출 성장률은 전체 주택 시장 성장률을 앞지르고 있습니다. 즉, 거래당 수익이 늘고 업계 내 영향력이 커지고 있다는 의미입니다 ().

광고 & 리드 생성: Zillow 성장의 핵심 엔진

부동산 중개인이라면 Premier Agent 프로그램이 얼마나 중요한지 잘 아실 겁니다. 중개인은 특정 지역(ZIP 코드)에 광고를 내고, 리드를 받아 거래로 연결합니다. 그 규모는 다음과 같습니다:

• 2021년 기준 140만 명 이상의 구매자 연결 – 현재는 더 많을 것으로 추정 ().
• 약 4초마다 한 명의 구매자가 Premier Agent와 연결 ().
• Premier Agent 이용 중개인은 평균 60% 더 많은 거래 성사 ().
• Premier Agent 매출: 2023년 14억 5,000만 달러, 전체 매출의 약 75% ().

Flex 모델

Flex 프로그램은 중개인이 Zillow 리드로 실제 거래가 성사될 때만 수수료를 내는 방식입니다. 최근 일부 시장에서 수수료가 35%에서 40%로 인상되었습니다 (). Flex는 Premier Agent 매출의 약 25%를 차지합니다.

중개인 ROI

• 리드 1건당 비용: 소도시는 약 139달러, 대도시는 200달러 이상 ().
• 상위 중개인은 월 1,000~3,000달러 이상 Zillow 광고에 투자 ().
• 광고 중개인 8만 4,000명 이상 (상위 팀 중심) ().

중개인들은 수수료에 불만을 갖기도 하지만, Zillow의 압도적 트래픽을 생각하면 광고를 안 하는 게 오히려 위험한 선택이 될 수 있습니다.

Zillow와 부동산 시장: 2025년 트렌드와 인사이트

Zillow는 단순히 시장을 비추는 거울이 아니라, 날씨 예보와 주식 시세, 그리고 마법의 8볼(예언구)을 합친 것과도 같습니다. Zillow의 예측과 데이터는 구매자, 판매자, 업계 전반의 기대를 형성합니다.

2025년 시장 트렌드: Zillow가 보는 미래

• 주택 거래량: 2025년 기존 주택 거래 414만 건 예상, 2024년 대비 1.9% 증가 ().
• 주택 가격: 연초 강세 이후, 2025년에는 약 1.4% 하락 전망 – 사실상 보합세 ().
• 매물: 약 124만 채로 공급이 늘고 있으나, 2019년 이전 대비 26% 적은 수준 ().
• 모기지 금리: 약 7% 수준, 연말에는 6%대 중후반까지 하락 기대 ().
• 구매 여력: 2019년 이후 모기지 월 상환액이 2배로 늘어, 많은 구매자가 관망세 ().

지역별 차이

Zillow 데이터에 따르면, **Hartford(+7.5%)와 Cleveland(+7.2%)**가 2024년 말 임대료 상승률 1, 2위를 기록한 반면, Austin 등 Sunbelt 지역은 임대료가 정체 또는 하락세를 보였습니다 ().

가격 인하

알뜰 구매자를 위한 정보: 2025년 1월 매물의 23%가 가격 인하 – 2018년 이후 1월 기준 최고치 ().

Zillow 임대료 추정: 임대 시장의 기준이 되다

임차인이나 임대인이라면, Zillow의 Rent Zestimate와 ZORI(임대료 지수)는 이제 업계 표준입니다.

• Rent Zestimate: 1억 채 이상의 주택을 커버, 중간 오차율 5~10% (무료 도구로는 상당히 정확) ().
• 전국 ZORI: 2025년 5월 기준 월 2,049달러 ().
• 임대료 상승률: 연 3~4%로 둔화, 팬데믹 시기 두 자릿수 급등에서 안정세로 ().

임대 시장 트렌드: '임차인 국가'로의 변화

• 임차 가구 4,600만 가구로 사상 최대 – 미국 전체 가구의 약 36% ().
• 인구 변화: 가족, 중장년층 임차인 증가. 임차 가구의 1/3이 18세 미만 자녀 보유, 24%는 베이비붐 세대 ().
• 임대료 부담: 미국 임차인은 소득의 약 30%를 임대료로 지출, 대도시는 40% 이상 ().
• 임대 혜택: 2025년 초 임대 매물 3건 중 1건이 무료 한 달 등 혜택 제공 ().
• 장기 임대: 장기 임차인 증가, 투자자가 소유한 단독주택 임대는 2020년 이후 40% 급증 ().

즉, 임대는 더 이상 젊은 세대만의 선택이 아니라 수많은 미국인의 장기적 현실이 되었고, Zillow는 그 중심 플랫폼으로 자리 잡았습니다.

Zillow의 시장 위치: 강점, 약점, 그리고 미래

Zillow의 경쟁력을 SWOT 분석으로 간단히 정리해보겠습니다 (MBA 용어는 최소화!):

강점

• 압도적 규모: 월간 2억 2,700만 명 방문, 부동산 웹 트래픽 1위 ().
• 브랜드 파워: 이제 'Zillow'는 동사처럼 쓰일 정도.
• 풍부한 데이터와 기술: Zestimate, ZHVI, ZORI 등 업계 표준 지표 보유.
• Premier Agent 마켓플레이스: 중개인 광고 시장을 장악, 강력한 수익원 ().
• 건실한 재무: 현금 풍부, 부채 적고 수익성 개선 중 ().
• 제품 생태계: 주택 검색, 금융, 임대 등 통합 '주거 슈퍼앱' 구축 중.

약점

• 주택 경기와 연동: 거래량이 줄면 성장도 둔화 ().
• Premier Agent 의존도: 여전히 중개인 광고에 수익 집중.
• Zestimate 신뢰도: 정확도는 높아졌지만, 일부 오류가 신뢰에 영향 ().
• 과거 실패: iBuying 사업 실패의 그림자 ().

기회

• 거래 수익 다각화: 모기지, 임대, 신축 등 신규 사업 확대 ().
• 임대 시장: 250억 달러 이상의 잠재 시장 ().
• 신규 기술/데이터 상품: B2B 서비스, API, 통합 솔루션 확대.
• 시장 회복: 거래량 반등 시 Zillow의 성장세는 더욱 가속화될 전망.

위협

• 경쟁 심화: CoStar의 약진, 도 만만치 않음 ().
• 업계 규제 변화: 커미션 소송, MLS 규정 변경, 독점 매물 증가 등 Premier Agent 모델에 영향 ().
• 거시경제 리스크: 고금리, 매물 부족, 경기 침체 등 성장 저해 요인.
• 중개인 반발: 수수료 인상 시 대체 플랫폼으로 이동 가능성 ().

Zillow 통계의 의미: 구매자, 판매자, 투자자에게 주는 시사점

Zillow의 데이터는 부동산 전문가만을 위한 것이 아닙니다(물론 저도 그 중 한 명이긴 합니다). 2025년 Zillow를 다양한 관점에서 활용하는 방법을 정리하면:

구매자

• 시장 타이밍: 가격 인하, 매물, 금리 등 실시간 데이터로 구매 시점 결정 ().
• 협상: Zestimate, 매물 이력 등으로 합리적 제안 가능.
• 알림: 신규 매물, 가격 변동 등 실시간 알림 활용.

판매자

• 가격 책정: Zestimate로 시작해, 지역 시세와 트렌드 반영해 조정.
• 마케팅: Zillow의 리스팅 도구, 3D 투어, 분석 기능으로 구매자 유치.
• 타이밍: 연초에 매물 등록해 가격 하락 위험 최소화.

투자자

• 수익률 분석: 도시별 ZHVI, ZORI 비교로 투자처 선정.
• 시장 선택: 임대료, 주택 가치 트렌드로 매수/매도/보유 전략 수립.
• 리스크 관리: 시장 둔화, 임대 혜택 증가 등 신호 모니터링.

Zillow의 투명성 덕분에 과거에는 소수만 알던 정보가 이제 모두의 손안에 있습니다. 실제로 미국 연방준비제도(Fed)도 Zillow 임대료 지수를 실시간 인플레이션 지표로 활용합니다 (). 단순한 매물 사이트를 넘어선 변화입니다.

정리: 2025년 주목해야 할 Zillow 핵심 통계

마지막으로, 앞으로 부동산 시장을 읽는 데 꼭 필요한 Zillow의 주요 지표와 트렌드를 정리합니다:

• 사용자 수: 월간 2억 2,700만 명 이상 – Zillow의 영향력이 곧 시장.
• 매출: 2024년 22억 달러, 두 자릿수 성장과 수익성 개선.
• 시장 점유율: 전체 부동산 포털 방문의 50% 이상, 경쟁사 압도.
• 주택 가치: ZHVI 36만 8,000달러, 2025년 약 1% 하락 전망.
• 임대 트렌드: 전국 ZORI 월 2,049달러, 임대료 상승률 3~4%로 안정.
• 임대 부담: 임차인 소득의 30%가 임대료, 대도시는 6자리 연봉 필요.
• Premier Agent: 여전히 핵심 수익원이지만, Flex 등 신규 사업으로 다각화 중.
• 위협 요인: 등 경쟁, 업계 규제 변화, 거시경제 변수 주목.

영업, 마케팅, IT, 이커머스 업계라면 이 숫자들이 단순한 통계를 넘어 시장과 비즈니스의 방향성을 제시합니다. 단순히 Zillow 구경이 취미라면, 이제 친구들과 부동산 통계로 대화의 격을 높여보세요.

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