15 лучших программ для автоматизированной генерации лидов в 2026 году

Мир продаж и маркетинга всегда был немного игрой в цифры — много суеты, много повторных касаний и, если честно, бесконечные копипасты. Но в 2026 году правила изменились. Программное обеспечение для автоматизированной генерации лидов — это уже не просто модная новинка; оно стало основой работы любой сильной sales-команды. Почему? Потому что менеджеры по продажам по-прежнему тратят до 70% рабочего времени на задачи, не связанные с продажами, например на поиск информации о потенциальных клиентах и внесение данных. Это убивает не только продуктивность, но и мотивацию.

Я сам не раз видел, насколько ручная генерация лидов может выматывать: много ошибок, медленно и, откровенно говоря, морально очень тяжело. Но хорошая новость в том, что автоматизация превращает эту рутину в рост. Компании, которые используют инструменты автоматизированной генерации лидов, получают на 451% больше квалифицированных лидов и окупают вложения менее чем за шесть месяцев. Поэтому, если вы основатель стартапа, руководитель продаж в крупной компании или просто устали от бесконечных таблиц, этот список для вас. Давайте разберём 15 лучших инструментов для автоматизированной генерации лидов в 2026 году и поможем выбрать подходящий вариант для вашего бизнеса.

Почему в 2026 году автоматизированная генерация лидов стала необходимостью

ИИ для автоматизированной генерации лидов Узнай, как Thunderbit поможет тебе сэкономить часы работы и повысить качество лидов благодаря автоматизации на базе ИИ. Get Started Free

Влияние автоматизированного ПО для генерации лидов на рост бизнеса трудно переоценить. Во-первых, автоматизация экономит огромное количество времени — освобождая команды продаж и маркетинга для выстраивания отношений и закрытия сделок, а не для поиска контактных данных. На самом деле, 67% sales-менеджеров тратят не менее 11 часов в неделю на исследования и follow-up, но автоматизация может вернуть эти часы для более ценной работы.

Но дело не только в скорости. Автоматизация повышает качество лидов за счёт интеллектуальных алгоритмов, которые квалифицируют и ранжируют потенциальных клиентов, помогая команде сосредоточиться на лучших возможностях. 39% маркетологов говорят, что автоматизация улучшает качество лидов, а компании отмечают рост продуктивности продаж на 14,5% после внедрения таких решений.

И не стоит забывать о масштабируемости. Автоматизированное ПО позволяет выстраивать прогрев тысяч потенциальных клиентов с персонализированными и своевременными касаниями — то, что команда вручную просто не потянула бы. Результат? На 50% больше готовых к продаже лидов и до 60% ниже стоимость привлечения клиента для компаний, использующих AI-инструменты генерации лидов. Если коротко: если вы хотите растить воронку без увеличения штата (и уровня стресса), автоматизация — это путь вперёд.

Как мы выбирали лучшие инструменты для автоматизированной генерации лидов

Выбрать подходящий инструмент для лидогенерации — всё равно что искать иголку в стоге сена: вариантов сотни, и каждый обещает быть «тем самым». Вот по каким критериям я отбирал решения:

• Простота использования: Сможет ли бизнес-пользователь, а не только IT-специалист, быстро начать работу?
• Функции автоматизации: Поддерживает ли инструмент сбор лидов, enrichment, скоринг и follow-up с минимумом ручной работы?
• Интеграции: Хорошо ли он сочетается с вашим CRM, email-сервисом и другими системами?
• Масштабируемость: Подходит ли он под размер вашего бизнеса — стартап, SMB или enterprise?
• Уникальные возможности: Чем он выделяется? (ИИ-скрапинг, social selling, фокус на e-commerce и т. д.)
• Цена: Есть ли бесплатный тариф или доступный порог входа?

Каждый инструмент в этом списке привносит что-то своё — от AI-скрапинга веб-страниц до продвинутой маркетинговой автоматизации. Для каждого я укажу, для чего он подходит лучше всего и в каких сценариях раскрывается сильнее всего.

1. Thunderbit

Thunderbit — единственный в этом списке инструмент для извлечения веб-данных на базе ИИ, и для команд продаж и операционных команд, которым нужно находить лиды там, куда другие инструменты не добираются, это настоящая революция. Представьте, что вам нужно вытащить контакты из каталога, маркетплейса или даже PDF — ИИ Thunderbit читает страницу, предлагает лучшие поля данных («AI Suggest Fields») и собирает информацию в структурированную таблицу буквально за пару кликов.

Но главное преимущество Thunderbit — умение работать с неструктурированными и нестандартными данными. Нужно собрать профили LinkedIn, карточки товаров e-commerce или объявления по недвижимости? ИИ Thunderbit умеет переходить по вложенным страницам, обрабатывать пагинацию и даже извлекать данные из изображений или PDF. Без кода, без шаблонов, без головной боли.

Другие заметные возможности:

• Сбор данных со вложенных страниц: ИИ посещает каждую подстраницу (например, отдельные профили или карточки товаров) и автоматически обогащает таблицу.
• Плановый скрапинг: Настраивай повторяющиеся сборы, чтобы списки лидов всегда были актуальными.
• Мгновенные шаблоны данных: Скрапинг популярных сайтов в один клик.
• Бесплатный экспорт данных: Экспорт в Excel, Google Sheets, Airtable или Notion без дополнительной платы.

Thunderbit идеально подходит командам, которым нужно массово извлекать лиды из интернета — особенно если эти лиды спрятаны в источниках, которые другие инструменты не могут разобрать. Это как личный неутомимый исследовательский ассистент, только без кофе-брейков.

Попробовать Thunderbit AI Web Scraper бесплатно

2. HubSpot

HubSpot — это универсальная платформа, которую особенно любят малые и средние компании. В HubSpot есть всё: формы, лендинги, live chat, чат-боты, email-автоматизация и встроенный CRM. Магия — в интеграции: вы захватываете лида на сайте, и он сразу попадает в CRM и запускается в персонализированную email-цепочку.

Функция Workflows позволяет строить сложные сценарии автоматизации с визуальным конструктором. А с новыми AI-возможностями вроде агентов Breeze можно оптимизировать время отправки сообщений и даже автоматически черновить письма. Результаты говорят сами за себя: клиенты HubSpot сообщают о 129% большем числе лидов и на 36% большем количестве закрытых сделок спустя год.

Лучше всего подходит для: SMB, которым нужна единая платформа для маркетинга и продаж с мощной автоматизацией и аналитикой.

3. Leadfeeder

Leadfeeder решает классическую B2B-проблему: большинство посетителей сайта так и не заполняют форму. Leadfeeder определяет анонимных посетителей по компаниям с помощью IP-matching и enrichment. Вы будете знать, какие организации заходили на ваш сайт, даже если они не оставили ни одного контакта.

Ключевые возможности:

• Lead scoring: Автоматически ранжирует посетителей по уровню вовлечённости.
• Оповещения в реальном времени: Уведомляет, когда целевой аккаунт заходит на сайт.
• Синхронизация с CRM: Передаёт лиды напрямую в CRM для дальнейшей обработки.

Leadfeeder — must-have для B2B-команд, которые хотят максимально использовать трафик сайта и не упускать посетителей с высоким намерением к покупке.

4. Pipedrive (с LeadBooster)

Pipedrive — это визуальный CRM, который обожают sales-команды. А с дополнением LeadBooster он превращается в мощную машину для генерации лидов. LeadBooster объединяет чат-бот, live chat, веб-формы и огромную базу Prospector (более 400 млн контактов) прямо внутри вашего CRM.

Чем он выделяется:

• Чат-бот и live chat: Квалифицируют лидов 24/7 и передают их менеджерам в режиме реального времени.
• Prospector: Позволяет искать новых outbound-лидов по отрасли, должности и другим параметрам.
• Автоматическое распределение: Мгновенно направляет лидов нужному менеджеру.

Pipedrive идеально подходит небольшим и средним sales-командам, которым нужна и inbound-, и outbound-лидогенерация в одной простой системе.

5. Marketo (Adobe Marketo Engage)

Marketo (сейчас Adobe Marketo Engage) — это золотой стандарт enterprise-маркетинговой автоматизации, особенно если вам нужно прогревать лиды в длинных и сложных продажных циклах. Платформа создана для многоканальных кампаний, глубокой сегментации и детальной аналитики.

Что делает Marketo особенным:

• Продвинутый lead scoring: Настраиваемые правила для точной квалификации.
• Account-Based Marketing: Персонализация кампаний под целевые аккаунты.
• Интеграция с Salesforce: Бесшовная передача лидов от маркетинга к продажам.

Marketo лучше всего подходит крупным компаниям со сложными маркетинговыми задачами и выделенными ops-командами.

6. Zoho CRM

Zoho CRM предлагает гибкую и настраиваемую платформу по конкурентной цене. Он собирает лиды из веб-форм, социальных сетей, email и даже live chat (через Zoho SalesIQ). Движок правил workflow позволяет автоматизировать распределение, follow-up и уведомления.

Ключевые возможности:

• Многоканальная коммуникация: Телефон, email, SMS, чат и соцсети — всё в одном CRM.
• AI-ассистент Zia: Предсказывает, какие лиды с наибольшей вероятностью конвертируются.
• Настраиваемые workflow: Подгони автоматизацию под свой процесс.

Zoho CRM отлично подойдёт компаниям любого размера, которым нужна доступная и гибкая автоматизация.

7. Salesforce Pardot

Salesforce Pardot (сейчас Marketing Cloud Account Engagement) создан для B2B-прогрева лидов и длинных циклов продаж. Он глубоко интегрирован с Salesforce CRM и отлично справляется с email-цепочками, лендингами и lead scoring.

Почему Pardot?

• Engagement Studio: Визуальный конструктор для сложных nurture-сценариев.
• Sales Alerts: Уведомляет менеджеров, когда лид совершает важные действия.
• ROI-отчётность: Отслеживает эффективность воронки и влияние кампаний.

Pardot — естественный выбор для средних и крупных B2B-компаний, которые уже используют Salesforce.

8. ActiveCampaign

ActiveCampaign — мощное решение для email-маркетинга, автоматизации и лёгкого CRM. Его визуальный конструктор автоматизаций позволяет создавать сложные сценарии — от приветственных серий и lead scoring до SMS-напоминаний и автоматического назначения сделок.

Лучше всего подходит для:

• Персонализированного прогрева: Динамический контент и сегментация.
• Отслеживания поведения на сайте и событий: Запуск автоматизаций на основе действий пользователя.
• Доступной мощности: Enterprise-функции по цене SMB.

ActiveCampaign отлично подходит растущим компаниям, которым нужна продвинутая автоматизация без enterprise-ценника.

9. Keap

Keap (ранее Infusionsoft) создан для малого бизнеса и солопренёров, которым нужно собирать лиды и автоматически делать follow-up. Он объединяет CRM, email-маркетинг, запись на встречи и даже выставление счетов.

Что особенно удобно:

• Простые шаблоны автоматизации: Настраивай follow-up и напоминания за минуты.
• Интеграция SMS: Автоматизируй сообщения для быстрого ответа.
• Понятный интерфейс: Один из самых простых CRM для пользователей без технического опыта.

Keap идеально подойдёт предпринимателям, которые не хотят терять ни одного лида и стремятся поставить follow-up на автопилот.

10. Intercom

Intercom — король conversational marketing. Его сайт-мессенджер и чат-боты взаимодействуют с посетителями в реальном времени, квалифицируют лидов и перенаправляют их нужному менеджеру по продажам или специалисту поддержки.

Почему Intercom?

• Сообщения, запускаемые поведением: Взаимодействуй с посетителями в момент максимального интереса.
• Квалификация на базе ИИ: Чат-боты задают вопросы и оценивают лидов 24/7.
• Единый inbox: Управляй общением в чате, по email и в соцсетях из одного места.

Intercom незаменим для SaaS и веб-бизнеса, которым нужно собирать и квалифицировать лидов в реальном времени.

11. Freshworks CRM (Freshsales)

Freshworks CRM (он же Freshsales) объединяет автоматизацию продаж и маркетинга с встроенным ИИ («Freddy AI»). Он предлагает веб-формы, чат-ботов, email-цепочки и визуальную воронку продаж.

Ключевые возможности:

• AI lead scoring: Помогает фокусироваться на самых горячих лидах.
• Бот для лидогенерации: Захватывает и квалифицирует посетителей сайта.
• Автоматизация workflow: Убирает рутину и повторяющиеся follow-up-задачи.

Freshworks CRM отлично подходит SMB и mid-market-командам, которым нужно всё в одном месте.

12. Mailchimp

Mailchimp — ветеран email-маркетинга, который со временем превратился в полноценную маркетинговую платформу. Благодаря drag-and-drop конструкторам, автоматизациям customer journey и предиктивной сегментации он отлично подходит для построения и прогрева email-баз.

Почему Mailchimp?

• Готовые шаблоны автоматизации: Приветственные серии, восстановление брошенных корзин и многое другое.
• Интеграция с e-commerce: Рекомендации товаров и сценарии для брошенных корзин.
• Предиктивная аналитика: Сегментация лидов по вероятности покупки или оттока.

Mailchimp — хороший старт для малого бизнеса и e-commerce-брендов.

13. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator — лучший инструмент для social selling. Он автоматизирует поиск и отслеживание лидов в LinkedIn, предлагая расширенные фильтры поиска и рекомендации на базе ИИ.

Лучше всего подходит для:

• B2B-поиска клиентов: Находи лиц, принимающих решения, по роли, отрасли и другим параметрам.
• Рекомендаций по лидам: Получай новых потенциальных клиентов автоматически.
• Синхронизации с CRM: Держи воронку в актуальном состоянии.

Если твои лиды живут в LinkedIn, Sales Navigator — must-have.

14. Outgrow

Outgrow использует более креативный подход к генерации лидов через интерактивный контент — квизы, калькуляторы, опросы и многое другое. Такие форматы вовлекают посетителей, собирают их данные и даже квалифицируют их по ответам.

Почему Outgrow?

• No-code конструктор: Более 1000 шаблонов под любую отрасль.
• Условная логика: Сегментируй и оценивай лидов по мере взаимодействия.
• Интеграция с CRM: Отправляй лидов сразу в воронку.

Outgrow идеально подойдёт маркетологам, которые хотят повысить конверсию с помощью вовлекающего контента с высокой ценностью для пользователя.

15. Drip

Drip создан для e-commerce-бизнеса, который хочет превращать посетителей в покупателей. Он специализируется на автоматизированных email- и SMS-кампаниях — напоминания о брошенной корзине, рекомендации товаров и сценарии возврата клиентов.

Ключевые возможности:

• Готовые e-commerce-сценарии: Запускаются за минуты.
• Динамическая сегментация: Таргетируй лидов по поведению в магазине.
• Многоканальность: Объединяй email, SMS и даже Facebook Ads.

Drip — это выбор онлайн-ритейлеров, которым нужно прогревать лидов и максимально увеличивать пожизненную ценность клиента.

Сравнительная таблица программ для автоматизированной генерации лидов

Название инструмента	Лучший сценарий использования	Основные функции	Диапазон цен	Уникальное преимущество
Thunderbit	Извлечение веб-данных, импорт в CRM	AI-скрапинг, поддержка подстраниц и PDF	Бесплатно / платные тарифы	Единственный AI web scraper для неструктурированных данных
HubSpot	Маркетинговая автоматизация для SMB	Формы, чат-боты, CRM, workflows	Бесплатно / от $20 за место в месяц	Всё в одном, бесшовная связка CRM и маркетинга
Leadfeeder	Идентификация B2B-посетителей сайта	Определение компаний, lead scoring, sync с CRM	От €79/мес	Раскрывает анонимных посетителей сайта
Pipedrive + LeadBooster	CRM и сбор лидов для sales-команд	Чат-бот, база Prospector, формы, планировщик	CRM от $15/мес + $32/мес	Визуальный CRM со встроенными инструментами inbound и outbound
Marketo (Adobe Marketo Engage)	Enterprise и глубокая аналитика	Многоканальность, scoring, сегментация	Enterprise-цены	Справляется со сложным, масштабным прогревом
Zoho CRM	Гибкая и доступная CRM-автоматизация	Многоканальность, ИИ, настраиваемые workflows	Бесплатно / от $14/мес	Подстраивается под любую отрасль и размер команды
Salesforce Pardot (Marketing Cloud Account Engagement)	B2B-прогрев, интеграция с Salesforce	Drip-кампании, scoring, аналитика	От $1,250/мес	Глубокая связка с Salesforce CRM
ActiveCampaign	Email- и sales-автоматизация для SMB	Визуальный конструктор, CRM, SMS, сегментация	От $29/мес	Продвинутые workflow по умеренной цене
Keap	Малый бизнес, простая автоматизация	Шаблоны, CRM, SMS, расписание встреч	От $299/мес	Удобный all-in-one для солопренёров
Intercom	Conversational engagement в реальном времени	Чат-боты, live chat, маршрутизация лидов	От $29 за место в месяц	Захват лидов в реальном времени на основе поведения
Freshworks CRM (Freshsales)	Единые продажи и маркетинг для SMB/mid	AI-скоринг, чат-боты, workflows	От $9 за пользователя в месяц	AI-инсайты и набор инструментов в одной платформе
Mailchimp	Построение email-базы, e-commerce	Шаблоны, customer journeys, предиктивная аналитика	Бесплатно / от $13/мес	Простота и e-commerce-автоматизация
LinkedIn Sales Navigator	Social selling, B2B-поиск клиентов	Продвинутый поиск, рекомендации, sync с CRM	От $119.99 за пользователя в месяц	Использует огромную сеть LinkedIn
Outgrow	Интерактивный контент для захвата лидов	Квизы, калькуляторы, интеграция с CRM	От $14/мес	Вовлекающие интерактивные инструменты с высокой конверсией
Drip	Email/SMS-автоматизация для e-commerce	Готовые сценарии, сегментация, многоканальность	От $39/мес	Создан для онлайн-ритейла и e-commerce

Как выбрать подходящее ПО для автоматизированной генерации лидов для вашего бизнеса

При таком количестве сильных вариантов как выбрать лучший? Вот мой короткий ориентир:

• Нужно извлекать нестандартные веб-данные? Выбирай Thunderbit. Это единственный AI web scraper, который умеет работать с хаотичными, неструктурированными источниками и сразу экспортировать данные в CRM или таблицу.
• Нужна маркетинговая автоматизация all-in-one для SMB? HubSpot и Zoho CRM — оба отличные варианты: HubSpot сильнее в интеграциях, а Zoho — в гибкости.
• Ищешь сложную enterprise-автоматизацию? Marketo (Adobe Marketo Engage) или Salesforce Pardot (Marketing Cloud Account Engagement) созданы для больших команд со сложными сценариями прогрева.
• Фокус на social selling? LinkedIn Sales Navigator — лучший выбор для B2B-поиска и построения отношений.
• Управляешь e-commerce-магазином? Drip и Mailchimp предлагают мощные готовые автоматизации для онлайн-ритейла.
• Хочешь общаться с лидами в реальном времени? Intercom или Freshworks CRM (Freshsales) отлично подходят для engagement через чат и поведения пользователя.
• Нужна простая автоматизация на шаблонах для небольшой команды? Keap создан для нетехнических пользователей, которым важно быстро стартовать.

Лучший совет — начать с бесплатного триала или демо. Большинство этих инструментов позволяют протестировать функции до покупки. Сначала зафиксируйте свои потребности: откуда приходят лиды, как вы хотите с ними взаимодействовать и что реально сможет потянуть ваша команда. И помните: правильный инструмент должен ощущаться как часть вашего рабочего процесса, а не как ещё одна обязанность.

Посмотреть, как работает Thunderbit

Заключение: как раскрыть рост с помощью автоматизированной генерации лидов

Если за годы работы с SaaS я и понял что-то одно, так это то, что выигрывают команды, которые автоматизируют генерацию лидов. ROI здесь вполне реальный: каждый $1, вложенный в маркетинговую автоматизацию, приносит $5.44), а 91% маркетологов говорят, что автоматизация необходима для успеха.

Поэтому внимательно посмотри на свой текущий процесс. Ты всё ещё застрял в «табличном аду» или уже готов передать тяжёлую работу автоматизации? Неважно, извлекаешь ли ты лидов из веба, прогреваешь их через email или взаимодействуешь с ними в реальном времени — здесь есть инструмент, который поможет масштабироваться умнее, а не тяжелее.

Готов увидеть, как выглядит современная генерация лидов? Попробуй бесплатное расширение Thunderbit для Chrome или загляни в блог Thunderbit за новыми советами по автоматизации и подробными разбором.

Начни автоматизировать генерацию лидов с Thunderbit Get Started Free

FAQ

1. Что такое ПО для автоматизированной генерации лидов?
ПО для автоматизированной генерации лидов использует ИИ и автоматизацию рабочих процессов, чтобы собирать, квалифицировать и прогревать лиды с минимальным ручным участием. Сюда могут входить инструменты для веб-скрапинга, email-маркетинга, чат-ботов, интеграции с CRM и многое другое.

2. Чем Thunderbit отличается от других инструментов для генерации лидов?
Thunderbit — единственный инструмент в этом списке, который использует ИИ для извлечения лидов с любого сайта, включая неструктурированные и нестандартные источники данных. Функция «AI Suggest Fields» и сбор данных со вложенных страниц делают его особенно мощным решением для команд продаж и ops, которым нужны кастомные данные.

3. Какой инструмент лучше всего подходит для малого бизнеса?
HubSpot, Zoho CRM, Keap и Mailchimp — отличные варианты для малого бизнеса. У них удобный интерфейс, доступные тарифы и много готовых шаблонов автоматизации, чтобы быстро начать работу.

4. Какое ПО лучше всего подходит для e-commerce?
Drip и Mailchimp специально адаптированы под e-commerce и предлагают готовые сценарии для брошенных корзин, рекомендаций товаров и customer journey. Они напрямую интегрируются с такими платформами, как Shopify и WooCommerce.

5. Как выбрать подходящий инструмент для моего бизнеса?
Учитывай размер бизнеса, отрасль, источники лидов и требования к интеграциям. Начни с бесплатного теста, распиши свой workflow и выбери инструмент, который лучше всего соответствует вашим целям и возможностям команды. И не бойся комбинировать решения — многие команды используют сразу несколько инструментов, чтобы закрыть все задачи.

Хотите глубже разобраться в автоматизации и лидогенерации? Посмотрите эти материалы:

• Раскрываем AI-генерацию лидов: полное руководство на 2025 год
• Что такое data scraping и как делать это в 2025 году
• Как с помощью ИИ извлечь данные с сайта в Excel

За более умной работой и ростом вашей воронки — по одной автоматизации за раз.

Узнать больше

• 15 лучших программ для автоматизированной генерации лидов в 2025 году
• Раскрываем AI-генерацию лидов: полное руководство на 2025 год
• Процесс генерации лидов: руководство для новичков в 2025 году
• 80 статистических фактов о лидогенерации, которые нужно знать
• Топ-10 инструментов для автоматизации продаж, которые повысят эффективность в 2025 году