2025년 Zillow 리드 비용과 검증된 리드 찾는 법

2025년, 부동산 중개인이나 모기지 전문가라면 Zillow가 미국 부동산 시장의 핵심이라는 건 이미 다들 아실 거예요. 단순한 부동산 사이트를 넘어, 매수자·매도자·대출기관이 한데 모이는 디지털 광장 같은 곳이죠. 이나 되는 방문자가 몰리는 Zillow에서 리드를 못 잡는다면, 올해 최고의 기회를 그냥 흘려보내는 셈입니다. 하지만 여기서 중요한 건, Zillow에서 진짜 좋은 리드를 찾는 게 생각보다 쉽지 않다는 점이에요! 리드 비용은 계속 오르고, 복붙 작업은 끝이 없고, 제대로 된 연락처 찾기도 쉽지 않아 마치 쳇바퀴 도는 느낌이 들 수 있죠.

저는 SaaS와 자동화 업계에서 오래 일하면서, 많은 중개인과 팀이 Zillow 데이터를 정리하느라 엄청난 시간을 허비하는 걸 직접 봐왔어요. 그 결과는? 오타 투성이 스프레드시트와, 진짜 고객이 아닌 ‘구경꾼’만 남는 경우가 많더라고요. 그래서 오늘은 Zillow 리드의 실제 비용, 최고의 리드를 찾는 방법, 그리고 같은 도구로 어떻게 더 효율적으로 일할 수 있는지 알려드릴게요. 2025년 Zillow 리드 공략법, 숫자와 전략, 그리고 최신 기술까지 한 번에 정리해드립니다.

Zillow 리드란? 왜 중요한가요?

‘Zillow 리드’란 Zillow에서 직접 매수, 매도, 대출에 관심을 보인 실사용자를 말합니다. 단순히 사이트를 둘러보는 게 아니라, 실제로 집을 사고팔거나 대출을 알아보는 적극적인 고객이죠. 2025년 현재, 이런 리드는 정말 금쪽같은 자산입니다.

Zillow 리드의 유형

• 매수자 리드: ‘에이전트에게 문의’나 ‘투어 요청’을 클릭한 예비 매수자. Zillow가 관심도를 확인한 뒤 을 통해 중개인에게 연결해줍니다.
• 매도자 리드: 집을 팔고자 하는 소유주로, ‘Owner Dashboard’, 시세 페이지, 또는 FSBO(직거래) 매물에서 주로 발견됩니다.
• 모기지 리드: 대출을 알아보는 고객으로, Zillow의 나 ‘사전 자격 확인’ 버튼을 통해 유입됩니다.

이 리드들이 중요한 이유는, 미국 내 대부분의 주택 구매자가 Zillow에서 여정을 시작하기 때문이에요(). 초반에 이들과 연결하지 못하면, 이미 여러 중개인과 상담한 리드를 뒤늦게 쫓아가야 할 수도 있습니다.

2025년 Zillow 리드 비용 분석

이제 진짜 돈 얘기를 해볼까요? Zillow 리드는 절대 저렴하지 않고, 가격 구조도 꽤 복잡합니다.

Zillow 리드 비용 구조

Zillow Premier Agent는 시장 기반 가격 모델을 사용해요. 리드 1건당 고정 요금이 아니라, 특정 우편번호(ZIP 코드)에서 ‘노출 점유율’을 구매하는 방식이죠. 비용은 다음에 따라 달라집니다:

• 해당 지역의 주택 시세
• 해당 ZIP 코드의 수요
• 경쟁 중개인 수
• 원하는 리드 수

평균 비용 (2025년 기준)

샌프란시스코, 뉴욕 같은 인기 지역에선 리드 1건에 $450~$500까지 내는 경우도 있어요. 반면, 소도시에서는 $20 정도에 리드를 얻기도 하죠. 하지만 대도시권에서는 월 예산이 $1,000부터 시작해 $2,500~$4,000 이상까지 오르기도 합니다().

Premier Agent 요금제 예시

참고: 경쟁이 치열한 지역에서는 $300으로도 몇 건의 리드만 받을 수 있습니다.

Flex 프로그램

Zillow Flex는 ‘거래 성사 시 수수료 지급’ 방식이에요. 선불 비용은 없지만, 거래가 성사되면 Zillow가 **커미션의 35~40%**를 수수료로 가져갑니다(). 초대받은 중개인만 참여할 수 있고, 성공할수록 비용이 커질 수 있습니다.

모기지 리드

대출기관의 경우, Zillow 모기지 리드는 보통 건당 $75~$120 수준이지만, 대출 규모나 독점 여부에 따라 $30~$300 이상까지 다양합니다().

Zillow에서 양질의 부동산 리드 찾는 법

이제 비용을 알았다면, 실제로 어디서 좋은 리드를 찾을 수 있을까요? 중개인과 대출기관이 시간과 비용 대비 가장 효과를 보는 주요 경로는 다음과 같습니다:

Zillow 리드 주요 소스

1. 매물 목록 (FSBO 포함)
2. 오픈하우스 페이지
3. 에이전트 디렉터리
4. 모기지 정보 페이지

각 항목을 좀 더 자세히 볼게요.

매물 목록에서 매수/매도 리드 확보하기

Zillow 리드의 핵심은 매물 목록입니다. 접근 방법은 다음과 같습니다:

FSBO(직거래) 매물

• 매도자 리드: FSBO 매물에는 소유주 전화번호가 공개되는 경우가 많아요. 예를 들어, 플로리다 FSBO 매물에 ‘Property Owner (656) 207-2178’처럼 표시될 수 있습니다(). 설명에 ‘중개인 사절’이라고 적혀 있어도, 매물이 오래 팔리지 않으면 생각이 바뀔 수 있죠.
• 매수자 리드: FSBO 오픈하우스는 중개인 없이 집을 보러 오는 매수자를 만날 수 있는 좋은 기회입니다. 모기지 브로커라면, FSBO 소유주에게 연락해 대출이 필요한 매수자 연결을 제안할 수도 있어요.

중개인 매물

• 매수자 리드: ‘저장’ 수가 많고 최근 활동이 활발한 매물을 주목하세요. 매수자 관심도가 높다는 신호입니다.
• 매도자 리드: ‘Zillow 등록일’이 오래됐거나 가격이 여러 번 인하된 매물은, 소유주가 새로운 중개인에게 관심을 가질 수 있습니다.

주목할 포인트

• Zillow 등록일: 오래된 매물일수록 매도 의지가 높을 수 있습니다.
• 가격 인하: 여러 번 가격이 내려간 매물은 도움을 필요로 할 가능성이 높아요.
• 조회/저장 수: 숫자가 높을수록 매수자 관심이 많다는 의미입니다.
• 소유주 코멘트: 설명란에서 중개인 접촉 가능성에 대한 힌트를 얻을 수 있습니다.

모기지 리드 및 연락처 정보 찾기

Zillow의 모기지 섹션은 대출기관과 중개인 모두에게 기회의 땅입니다.

• 모기지 마켓플레이스: ‘사전 자격 확인’을 클릭한 고객이 대출기관 리드로 전환됩니다().
• 대출기관 찾기: 사용자가 지역 대출기관을 검색하고, 프로필과 후기를 확인할 수 있습니다.
• 연락처 정보: FSBO 매물에는 소유주 전화번호가 공개되어 있어, 적극적으로 연락할 수 있습니다.

대출기관이라면, 에이전트 디렉터리에서 실적 좋은 중개인을 찾아 파트너십을 제안하는 것도 좋은 전략이에요.

문제점: 수작업 리드 수집의 한계

여기서 현실적인 고민이 시작됩니다. 대부분의 중개인은 매주 수 시간씩 Zillow 데이터를 복사해 스프레드시트에 붙여넣는 데 소모합니다. 마치 ‘월리를 찾아라’ 게임처럼, 전화번호 하나하나를 찾으며 실수하지 않기를 바라는 일이 반복되죠.

수작업 리드 수집이 힘든 이유

• 시간 소모: 매물 하나당 몇 분씩만 걸려도, 50~100건을 모으려면 몇 시간이 훌쩍 갑니다.
• 오류 발생: 수작업 입력은 약 을 보입니다. 100개 중 1개는 잘못된 번호나 이메일이 될 수 있죠.
• 데이터 노후화: Zillow는 실시간으로 업데이트됩니다. 스프레드시트가 완성되는 순간 이미 구식이 될 수 있습니다.
• 확장성 부족: 커버하는 ZIP 코드가 늘어날수록 작업량이 기하급수적으로 늘어납니다.
• 지루함: 솔직히, 복사-붙여넣기는 누구도 좋아하지 않는 일이죠.

이런 반복 작업에 지쳐버리는 중개인도 많아요. 그래서 자동화가 Zillow 리드 확보를 확장하려는 분들에게는 필수 무기가 됩니다.

Thunderbit AI 웹 스크래퍼로 Zillow 리드 수집 혁신하기

이제 더 똑똑하게 일하는 방법을 소개할게요. 는 Zillow 리드 수집을 배달 주문만큼 간단하게 만들어주는 AI 기반 크롬 확장 프로그램을 개발했습니다. 어떻게 작동하는지, 왜 중개인들이 좋아하는지 살펴보세요:

AI 필드 추천 및 하위 페이지 자동 추출

• AI 필드 추천: Thunderbit의 AI가 Zillow 페이지를 읽고, 추출할 데이터(주소, 가격, 소유주 이름, 전화번호 등)를 자동으로 제안합니다. 매번 스크래퍼를 새로 설정할 필요가 없어요.
• 일관된 데이터 구조: FSBO, 중개인 매물, 모기지 리드 등 어떤 유형이든 항상 동일한 컬럼으로 정리됩니다.
• 하위 페이지 추출: 더 많은 정보가 필요하다면, Thunderbit가 각 매물 상세 페이지를 자동으로 클릭해 추가 정보(예: 소유주 전화번호)를 수집해 표에 추가합니다. 번거로운 클릭 반복이 사라집니다.

Zillow 매물 스크래퍼 템플릿으로 빠르게 시작해보세요.

예약 스크래퍼로 리드 수집 자동화

• 예약 스크래퍼: Thunderbit를 설정해 매일, 매주 등 원하는 주기로 Zillow를 자동 스크래핑할 수 있습니다. 아침마다 최신 리드 목록을 받아보세요.
• 활용 예시: FSBO 실시간 업데이트, 가격 변동 모니터링, 신규 매물 알림 등 다양한 용도로 활용 가능합니다.

데이터 정확도 및 포맷

• 오타 걱정 없음: Thunderbit는 Zillow의 HTML에서 직접 데이터를 추출하므로, 복사-붙여넣기 실수를 방지할 수 있습니다.
• 스마트 포맷팅: 전화번호, 주소 등 주요 필드가 일관된 형식으로 정리되어, 바로 연락하거나 CRM에 업로드할 수 있습니다.

무료 연락처 추출 기능

• 전화/이메일 추출기: Zillow 페이지에서 전화번호나 이메일을 한 번에 추출할 수 있습니다. 빠르게 연락처만 필요할 때 유용해요.

사전 제작 템플릿 제공

• Zillow 템플릿: 매물 검색, 상세 정보 등 다양한 사전 제작 템플릿을 제공합니다. Zillow가 변경되어도 템플릿이 자동 업데이트되어 유지보수 걱정이 없습니다.

Zillow 리드 내보내기 및 체계적 관리

리드를 모으는 것만큼, 체계적으로 정리하고 활용하는 것도 중요하죠.

• 원클릭 내보내기: 데이터를 Excel, Google Sheets, Airtable, Notion 등으로 무료로 내보낼 수 있습니다. 별도의 결제나 번거로움 없이 바로 사용하세요.
• CRM 연동: Follow Up Boss, Top Producer, Salesforce 등 CRM에 리드를 바로 업로드해 후속 관리 및 자동화 캠페인에 활용할 수 있습니다.
• 팀 협업: Google Sheets를 팀원과 공유해 실시간으로 업데이트를 확인하세요. 예약 스크래핑을 활용하면, 인사이드 세일즈 담당자가 매일 아침 최신 리드 목록을 받아볼 수 있습니다.

꿀팁: Zillow의 고유 매물 ID(zpid)를 CRM의 키로 활용하면, 중복을 방지하고 데이터베이스를 깔끔하게 유지할 수 있습니다().

Zillow Premier Agent 및 리드 생성 도구로 ROI 극대화하기

이제 실질적으로, 리드를 어떻게 거래로 연결하고 투자 대비 효과를 높일 수 있을지 살펴볼게요.

전환 전략

• 신속한 응답: 5분 이내에 응답하세요. Zillow 데이터에 따르면 30분이 지나면 전환율이 급격히 떨어집니다().
• ALM 스크립트 활용: 약속(Appointment), 위치(Location), 동기(Motivation)를 파악하세요. 미팅을 잡고, 다른 관심 지역을 확인하며, 고객의 ‘구매 이유’를 파악하는 것이 핵심입니다.
• Zillow 도구 적극 활용: Premier Agent 앱을 통해 즉각적인 응답과 고객 인사이트를 얻으세요.
• 맞춤형 접근: 매물 설명에서 언급된 특징(예: ‘골프장 전망이 인상적이네요!’)을 언급해, 단순 자동 연락이 아님을 보여주세요.
• 공동 마케팅: 대출기관과 협업해 광고비를 분담하고, Zillow에서 팀으로 노출될 수 있습니다(단, RESPA 규정 준수 필요).

ROI 추적

• 모든 과정 측정: 연락한 리드 수, 응답률, 고객 전환률, 거래 성사 건수까지 꼼꼼히 추적하세요.
• 예산 조정: 전환이 저조한 ZIP 코드는 예산을 재배분하세요.
• 지속적 개선: 피드백과 데이터를 바탕으로 전략을 계속 다듬으세요.

실제 ROI 사례

• 코네티컷의 한 중개인은 Zillow 광고에 약 $19,000을 투자해 15건의 거래를 성사, 를 달성했습니다.
• 또 다른 중개인은 고가 시장에서 월 $20,000을 투자해 한 달 만에 $230만 달러의 거래를 성사시켰습니다().
• 하지만 $1,000을 투자해 $5,000 커미션 한 건만 성사된다면, 분배와 세금까지 고려하면 손해일 수도 있습니다. 항상 수익 구조를 명확히 파악하세요.

핵심 요약: 2025년 Zillow 리드 공략법

• Zillow는 미국 부동산 리드 1위 플랫폼이지만, 리드 비용이 높고 경쟁도 치열합니다.
• 양질의 리드는 매물 목록(FSBO 포함), 오픈하우스, 모기지 정보, 에이전트 디렉터리에서 나옵니다.
• 수작업 리드 수집은 느리고 오류가 많으며 확장성이 떨어집니다. 자동화가 필수입니다.
• 를 활용하면 AI 기반 필드 추천, 하위 페이지 추출, 예약 작업, 무료 내보내기 등으로 Zillow 리드 수집과 관리를 손쉽게 할 수 있습니다.
• ROI 극대화를 위해 신속한 응답, 맞춤형 접근, 리드 추적, 전략 개선을 반복하세요.

자주 묻는 질문: 2025년 Zillow 리드 & 스마트 자동화

1. 2025년 Zillow 리드 비용은 얼마인가요?
   평균적으로 리드당 $139~$223 수준이며, 인기 ZIP에서는 $450 이상도 보고됩니다. Premier Agent는 월 $1,000부터 시작해 빠르게 증가할 수 있습니다.

2. 최고의 Zillow 리드는 어디서 찾을 수 있나요?
   FSBO 매물(소유주 전화번호 공개!), 오픈하우스 페이지, 모기지 사전 자격 폼이 대표적인 소스입니다.

3. 수작업 Zillow 스크래핑이 힘든 이유는?
   느리고, 오류가 많으며, 확장성이 없습니다. Zillow는 실시간으로 변동되어, 스프레드시트가 금방 구식이 됩니다.

4. Thunderbit는 어떻게 도움이 되나요?
   Thunderbit는 AI 필드 감지, 하위 페이지 자동 클릭, 예약 업데이트로 Zillow 스크래핑을 자동화합니다. Sheets/CRM으로 몇 초 만에 내보낼 수 있고, 코딩이 필요 없습니다.

5. ROI를 높이는 팁은?
   5분 이내 신속 응답, 맞춤형 접근, 리드 추적, ZIP별 예산 조정, 대출기관과 공동 마케팅으로 비용을 분담하세요.

참고 자료 및 추가 정보:

복사-붙여넣기에서 벗어나 더 많은 거래를 성사시키고 싶다면, 을 꼭 사용해보세요. 미래의 나와 커미션이 분명히 고마워할 거예요.

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