2025년 최고의 자동화 리드 생성 소프트웨어 TOP 15

혹시 이런 경험 해보신 적 있으신가요? 웹사이트에서 이름, 이메일, 전화번호를 하나하나 복사해서 엑셀에 붙여넣다 보면 ‘이렇게까지 해야 하나?’ 싶은 순간 말이죠. 저도 예전에 똑같이 고생했어요. 를 공동 창업하기 전, 영업팀을 위해 데이터 수집하느라 정말 셀 수 없이 많은 시간을 날렸거든요. 마치 세계에서 제일 지루한 데이터 입력 대회에 참가한 기분이었죠. 그런데 2025년이 된 지금, 상황이 완전히 달라졌습니다. 자동화 리드 생성 소프트웨어는 이제 선택이 아니라, 모든 현대 영업·마케팅팀의 필수템이 됐어요.

이 글에서는 SaaS, 자동화, AI 분야에서 쌓은 실전 경험을 바탕으로 2025년을 대표하는 자동화 리드 생성 툴 15가지를 소개합니다. 각 툴의 특징, 어떤 분께 잘 맞는지, 그리고 자동화(특히 ai 웹 스크래퍼의 마법!)를 활용해 어떻게 더 빠르고 효율적으로 리드 파이프라인을 만들 수 있는지 알려드릴게요.

왜 자동화 리드 생성 소프트웨어가 현대 팀에 꼭 필요할까요?

솔직히 수작업 리드 생성은 생산성의 적이에요. 영업 담당자들은 이상을 연락처 조사, CRM 업데이트 등 판매와 직접 관련 없는 일에 쓰고 있습니다. 비효율적일 뿐만 아니라, 인건비도 만만치 않죠. 자동화 리드 생성 소프트웨어는 이 흐름을 완전히 바꿔줍니다. 이제 이메일 주소 찾느라 시간 낭비하지 않고, 진짜 중요한 관계 구축과 계약 성사에 집중할 수 있어요.

자동화가 기본이 된 이유는 이렇습니다:

• 시간 절약: 예전엔 몇 시간씩 걸리던 리드 찾기, 검증, 입력 작업이 이제는 클릭 한 번, 혹은 예약만 해두면 끝나요. 한 는 “버튼 두 번만 누르면 데이터가 바로 준비된다”고 했죠.
• 정확성과 일관성: 자동화 툴은 정해진 규칙이나 AI 모델을 따라가서, 리드 리스트가 항상 깔끔하고 중복 없이 동일한 포맷으로 정리돼요. ‘아, 한 줄 빼먹었네’ 같은 실수는 이제 안녕입니다.
• 리드 양과 전환율 증가: 자동화 덕분에 훨씬 더 많은 리드를 확보할 수 있어요. 마케팅 자동화 도입 시 하고, 까지 얻는다는 통계도 있습니다.
• ai 웹 스크래퍼의 힘: ai 웹 스크래퍼(예: )는 사람처럼 웹사이트를 읽으면서도 컴퓨터 속도로 이메일, 이름, 가격 등 다양한 정보를 구조화된 데이터로 뽑아냅니다. 커피 한 잔 쉴 틈도 없이 일하는 리서치 어시스턴트가 생긴 셈이죠.

결국 자동화 리드 생성은 단순히 빠르게 일하는 게 아니라, 더 똑똑하게 일하고 파이프라인을 확장하며, 중요한 리드를 놓치지 않는 방법입니다.

최고의 자동화 리드 생성 소프트웨어 선정 기준

수많은 툴 중에서 진짜 쓸만한 걸 어떻게 고를까요? 2025년 기준 상위 15개 자동화 리드 생성 플랫폼을 선정할 때 아래 기준을 적용했습니다:

• 자동화 및 AI 기능: 실제로 리드 수집, 데이터 보강, 아웃리치 등을 자동화하는지? ai 웹 스크래핑, 예측 리드 점수, 자동화된 개인화 등 강력한 AI 기능이 있는지?
• 핵심 기능 및 워크플로우 연동: 리드 수집부터 육성, 검증, 인계까지 전체 프로세스를 지원하는지? CRM, 이메일, 스프레드시트 등과 잘 연동되는지?
• 사용 편의성: 비전문가도 쉽게 쓸 수 있는지? 캠페인이나 스크래핑을 50페이지짜리 매뉴얼 없이도 바로 시작할 수 있는지?
• 연동성 및 생태계: Salesforce, HubSpot, Google Sheets, Slack 등 기존 툴과 연결되는지?
• 가격 및 확장성: 소규모 팀도 부담 없이 시작할 수 있고, 성장에 따라 확장 가능한지? 무료 체험이나 무료 플랜이 있는지?
• 사용자 피드백 및 평점: G2, Capterra, Trustpilot, Chrome Web Store 등 실제 사용자들의 평가와 공통된 장단점은?
• 지원 및 커뮤니티: 문서, 고객 지원, 사용자 커뮤니티가 활성화되어 있는지?

아래에는 주요 기능과 적합도를 한눈에 볼 수 있는 비교표도 준비했어요.

빠른 비교표: 자동화 리드 생성 소프트웨어 TOP

Thunderbit: 자동화 리드 생성을 위한 가장 쉬운 ai 웹 스크래퍼

솔직히 Thunderbit에 대해선 애정이 좀 있습니다. 이유가 있죠. 는 비즈니스 사용자를 위한 가장 쉬운 ai 웹 스크래퍼를 만들고자 시작했어요. 영업·운영팀이 수작업 데이터 입력에 시간 낭비하는 걸 더는 보고 싶지 않았거든요.

Thunderbit만의 강점은? 바로 속도와 간편함입니다. 만 있으면, 어떤 웹사이트도 단 두 번의 클릭으로 구조화된 리드 리스트로 바꿀 수 있어요. 사용법은 아래와 같습니다:

• AI 필드 추천: ‘AI 필드 추천’을 누르면 Thunderbit의 AI가 페이지를 분석해 추출할 컬럼(이름, 이메일, 가격 등)을 제안합니다. 코딩이나 셀렉터 설정 필요 없어요.
• 2클릭 스크래핑: 제안을 수락(또는 수정) 후 ‘스크래핑’을 누르면, Thunderbit가 데이터를 표로 정리해줍니다. 페이지네이션과 하위페이지도 자동 처리!
• 하위페이지 스크래핑: 더 자세한 정보가 필요하다면, 각 하위페이지(예: 개별 상품/회사 페이지)까지 방문해 추가 데이터를 보강할 수 있습니다.
• 즉시 데이터 내보내기: 추출한 리드를 Excel, Google Sheets, Airtable, Notion 등으로 무료로 내보낼 수 있습니다. CSV, JSON 다운로드도 지원해요.
• 무료 데이터 추출 도구: 내장된 이메일, 전화번호, 이미지 추출기로 어떤 페이지든 클릭 한 번에 연락처 정보를 수집할 수 있습니다.

활용 사례: Thunderbit는 디렉터리나 LinkedIn 검색 결과를 스크래핑하는 영업팀, 부동산 매물 정보를 모으는 중개인, 경쟁사 SKU·가격을 모니터링하는 이커머스 운영팀에 특히 인기입니다. 성장 해커들은 행사 참가자 명단, 공급업체 디렉터리 등 빠른 데이터 수집에도 애용하죠.

장점:

• AI가 대부분을 처리해 가장 쉬운 설정
• 모든 웹사이트 지원(로그인 뒤 페이지도 브라우저 모드로 가능)
• 페이지네이션·하위페이지 자동 처리(리드 보강에 탁월)
• 무료 내보내기 및 추출기 제공

단점:

• 크레딧 기반 과금(1크레딧=1행, 대량 사용자는 상위 플랜 필요)
• 복잡한 사이트는 커스텀 프롬프트 학습 필요
• 직접 연동은 Sheets/Airtable/Notion 위주(내보내기/가져오기 가능)

추천 대상: 빠르게 리드 리스트를 만들고 싶은 비전문가—영업, 부동산, 이커머스, 반복 복붙에 지친 누구나. 특히 리드가 웹에 흩어져 있고, DB로 제공되지 않는 경우에 강력합니다.

가격: 무료 체험(6페이지), 이후 월 $15(500행)부터. 대량 사용자는 상위 플랜 이용.

사용자 평가: Thunderbit는 , 3만 명 이상이 사용 중입니다. 한 는 “진짜 결과를 내는 유일한 ai 웹 스크래퍼”라고 극찬했죠. 복붙 대신 Thunderbit를 쓰는 게 훨씬 낫습니다.

실제 사용법이 궁금하다면 나 에서 튜토리얼을 확인해보세요.

HubSpot: 올인원 CRM과 리드 생성 자동화

리드 생성의 ‘스위스 아미 나이프’를 찾는다면 HubSpot이 정답입니다. CRM, 마케팅 자동화, 영업 플랫폼이 한데 모여 리드 캡처부터 육성, 영업 인계까지 전 과정을 지원해요.

주요 기능:

• 드래그앤드롭 폼, 랜딩페이지, 팝업
• 이메일 자동화 및 리드 육성 워크플로우
• 라이브챗, 미팅 예약
• 리드 점수화 및 분석
• 1,000+ 연동(Slack, Zoom, Salesforce 등)

강점: HubSpot은 비마케터도 쉽게 쓸 수 있습니다. 무료 CRM도 강력하고, 생태계가 방대해요. 1년 사용 시 효과가 있습니다.

단점: 연락처가 늘거나 고급 기능이 필요하면 가격이 빠르게 오릅니다. 일부 기능은 상위 플랜에서만 제공돼요.

추천 대상: 인바운드/콘텐츠 마케팅에 집중하는 중대형 기업.

가격: 무료 CRM, 마케팅 스타터 $50/월, 고급 기능은 추가 비용.

Apollo.io: 자동화된 잠재고객 발굴 및 아웃리치

Apollo.io는 대규모, 최신 B2B 연락처 데이터베이스와 아웃리치 자동화를 동시에 제공하는 영업팀의 필수 툴입니다. 2.75억 명의 연락처와 아웃리치 기능을 한 번에!

주요 기능:

• 65개 이상 조건의 고급 필터링
• 자동 이메일 시퀀스, 콜 다이얼러
• LinkedIn용 크롬 확장
• CRM 연동(Salesforce, HubSpot 등)
• AI 기반 이메일 작성 및 검색

강점: 데이터 보강과 아웃리치를 한 번에. CRM 데이터가 자주 업데이트되어 리드가 항상 최신입니다. 기존 데이터 제공업체 대비 저렴해요.

단점: 고급 워크플로우는 학습 필요. 이메일 도달률 관리 필요. 사용자별 과금으로 대형팀은 비용 부담.

추천 대상: 대규모 B2B 영업팀, SDR.

가격: 무료(제한적), 유료 $49~$99/사용자/월.

Clay: 리드 데이터 보강 및 워크플로우 자동화

Clay는 AI 기반 스프레드시트로, 맞춤형 리드 보강 워크플로우를 구축할 수 있는 강력한 툴입니다. 데이터와 자동화에 관심 많은 분께 추천해요.

주요 기능:

• 50+ 데이터 소스 연동(Apollo, Clearbit, LinkedIn 등)
• 스프레드시트 UI로 맞춤 자동화 구축
• GPT-4 연동 개인화 메시지
• 실시간 데이터 보강 및 워크플로우 트리거

강점: 다단계 보강 파이프라인, 다양한 소스 연동, CRM/이메일로 자동 전송 등 유연성 최고. 데이터/성장팀에 딱이에요.

단점: 크레딧 기반 과금(최적화 안 하면 비용↑). 설정에 기술 필요. CRM/시퀀서 기능은 없음.

추천 대상: 데이터 보강이 중요한 테크/성장팀.

가격: 무료(100크레딧), 유료 $149/월~.

Salesforce: 엔터프라이즈급 리드 생성 자동화

Salesforce는 엔터프라이즈 CRM과 리드 관리의 표준입니다. 기본적으로 리드 생성 툴은 아니지만, 대규모 리드 캡처·점수화·인계 자동화의 핵심이에요.

주요 기능:

• 리드/기회 추적
• Flow/Process Builder 통한 자동화
• Einstein AI 리드 점수/예측
• AppExchange 통한 확장

강점: 복잡한 워크플로우 맞춤화, 강력한 리포팅, 대규모 확장성.

단점: 고비용/복잡, 관리자 필요. 마케팅 자동화는 별도 추가 필요.

추천 대상: 대형 B2B, 복잡한 영업 프로세스 기업.

가격: 약 $25~$75/사용자/월, 마케팅 클라우드 포함 시 더 높음.

Wisepops: 온사이트 리드 캡처 및 개인화

Wisepops는 웹사이트 방문자를 타겟팅 팝업, 배너, 폼으로 리드로 전환하는 데 특화된 툴입니다.

주요 기능:

• 드래그앤드롭 팝업/폼 빌더
• 고급 타겟팅(이탈 감지, 스크롤 %, 지역 등)
• A/B테스트, 분석
• 이메일/CRM 연동

강점: 맞춤화, 이커머스/B2B 마케팅팀에 적합.

단점: 온사이트 캡처 특화, $99/월은 소규모 사이트엔 부담.

추천 대상: 웹 전환 최적화 이커머스/B2B.

가격: $99/월(프로 10만 방문).

Unbounce: 자동화 랜딩페이지로 리드 생성

Unbounce는 개발자 도움 없이 마케터가 직접 전환 중심 랜딩페이지를 만들고 최적화할 수 있게 해줍니다.

주요 기능:

• 100+ 고전환 템플릿
• 드래그앤드롭 에디터
• AI 카피 어시스턴트
• 스마트 트래픽(변형 자동 분배)
• 내장 A/B테스트, 분석

강점: 마케터 친화, 전환 집중, CRM/이메일 연동.

단점: $80/월 이상 고가, 디자인 자유도 학습 필요.

추천 대상: PPC/소셜/이메일 캠페인 마케터.

가격: $80/월(런치 플랜).

OptinMonster: 자동화 팝업 및 리드 폼

OptinMonster는 팝업, 슬라이드인, 리드 폼 제작에 강점이 있는 툴로, 특히 워드프레스 사이트에서 인기입니다.

주요 기능:

• 다양한 옵트인 캠페인(팝업, 바, 슬라이드인)
• 행동 타겟팅, 이탈 감지
• A/B테스트, 분석
• 주요 이메일/CRM 연동

강점: 쉬운 사용, 강력 타겟팅, 소규모 비즈에 적합.

단점: 이메일 발송 불가(연동 필요), 고급 기능은 상위 플랜.

추천 대상: 이메일 리스트 확장 SMB/블로거.

가격: $19/월(베이직).

Marketo: 고급 리드 육성 마케팅 자동화

Marketo(현 Adobe Marketo Engage)는 엔터프라이즈급 마케팅 자동화와 리드 육성에 특화된 강력한 솔루션입니다.

주요 기능:

• 정교한 리드 점수화/세분화
• 멀티채널 캠페인(이메일, 웹, 광고)
• 개인화, 트리거 기반 워크플로우
• Salesforce 연동

강점: 복잡한 리드 관리/육성에 최적.

단점: 학습 곡선, 고가, UI 구식.

추천 대상: 장기 세일즈 엔터프라이즈/B2B 마케터.

가격: 맞춤(보통 $1,000+/월).

Klaviyo: 자동화 이메일·SMS 리드 육성

Klaviyo는 이커머스 브랜드가 고객 생애가치를 극대화할 수 있도록 맞춤형 이메일·SMS 자동화에 특화된 툴입니다.

주요 기능:

• Shopify/BigCommerce 연동
• 사전 구축 플로우(장바구니 이탈, 환영, 재구매 유도)
• 강력한 세분화, 예측 분석
• 매출 기여 분석

강점: 이커머스에 최적, 실시간 세분화, 이메일/SMS 통합.

단점: 연락처 증가 시 가격 급등, 이커머스 특화.

추천 대상: 온라인 스토어, DTC 브랜드.

가격: 무료(250명), 이후 $110/월(5,000명).

Mailchimp: 쉬운 이메일 자동화 리드 생성

Mailchimp는 소규모 비즈니스와 콘텐츠 크리에이터를 위한 대표적인 올인원 이메일 마케팅 플랫폼입니다.

주요 기능:

• 드래그앤드롭 이메일 빌더
• 폼, 기본 랜딩페이지
• 간단한 자동화(환영, 드립)
• CRM-lite 오디언스 관리

강점: 직관적, 무료 플랜 넉넉, 초보자에 적합.

단점: 고급 자동화 제한, 리스트 커질수록 가격 상승.

추천 대상: 소규모 비즈, 스타트업, 뉴스레터/드립 시작 크리에이터.

가격: 무료(500명), 유료 $13/월~.

ActiveCampaign: 맞춤형 리드 자동화

ActiveCampaign은 고급 이메일/SMS 자동화와 내장 CRM이 필요한 SMB에 인기 있는 솔루션입니다.

주요 기능:

• 시각적 자동화 빌더(무제한 분기)
• 리드 점수화, 동적 콘텐츠
• CRM, 영업 자동화
• 900+ 연동

강점: 강력한 자동화, 맞춤 캠페인, 가성비 우수.

단점: 대형팀엔 CRM 단순, 부가 기능 추가 시 가격 복잡.

추천 대상: 고급 마케팅/영업 자동화가 필요한 성장 기업.

가격: $29/월(1,000명).

Sprout Social: 소셜 미디어 리드 자동화

Sprout Social은 브랜드가 소셜 미디어 게시, 참여, 리스닝을 자동화해 소셜 대화를 리드로 전환할 수 있게 돕습니다.

주요 기능:

• 모든 소셜 채널 통합 인박스
• 브랜드/키워드 소셜 리스닝
• 일부 네트워크 AI 챗봇
• 분석, 리포팅

강점: 효율적 참여, 강력 분석, 실시간 소셜 리드 발굴.

단점: 직접 리드 캡처 아님, 고가, 일부 채널/API 제한.

추천 대상: 소셜/커뮤니티 매니저, 소셜 중심 브랜드.

가격: $99/월/사용자.

Leadfeeder: 웹사이트 방문자 자동 식별

Leadfeeder는 폼을 작성하지 않아도 웹사이트를 방문한 기업을 식별해줍니다.

주요 기능:

• IP→기업 식별
• 방문자 행동 분석
• CRM 연동(Salesforce, HubSpot 등)
• 리드 점수화, 실시간 알림

강점: 익명 트래픽을 B2B 리드로 전환, CRM 연동 쉬움.

단점: 기업만 식별, 트래픽 의존, B2B 특화.

추천 대상: B2B SaaS/서비스, ABM팀.

가격: $55/월(스타터).

Drift: 대화형 리드 캡처 자동화

Drift는 챗봇을 활용해 실시간으로 리드를 참여·검증·분배하는 대화형 마케팅의 선두주자입니다.

주요 기능:

• AI/규칙 기반 챗봇, 플레이북
• 자동 미팅 예약, 리드 라우팅
• ABM(계정 기반 마케팅) 개인화
• 분석, CRM 연동

강점: 참여도↑, 24/7 리드 검증, 세일즈 사이클 단축.

단점: 트래픽 많을수록 효과, 설정/유지 필요, 고가.

추천 대상: B2B SaaS, ABM, 고트래픽 사이트.

가격: 무료 기본 챗, 유료 $50/월~.

내게 맞는 자동화 리드 생성 소프트웨어는?

정답은 ‘적합성’입니다. 상황별 추천을 정리하면:

• 웹 리드 스크래핑이 필요한 비전문가: 가 가장 쉽고, ai 웹 스크래핑을 번거로움 없이 할 수 있습니다.
• 올인원 CRM/마케팅 자동화: HubSpot이 모든 기능을 한 곳에서 제공합니다.
• 대규모 B2B 아웃바운드: Apollo.io는 방대한 DB와 아웃리치 기능을 갖췄어요.
• 맞춤 데이터 보강 워크플로우: Clay는 데이터/성장팀에 최적입니다.
• 엔터프라이즈 리드 관리: Salesforce, Marketo는 대형 조직에 적합하지만 리소스 필요.
• 이커머스 리드 육성: Klaviyo는 온라인 스토어에 특화되어 있습니다.
• 웹사이트 전환 최적화: Wisepops, Unbounce, OptinMonster로 기존 트래픽에서 더 많은 리드를 확보하세요.
• 소셜 기반 리드 생성: Sprout Social로 소셜 대화를 리드로 전환하세요.
• 익명 B2B 방문자 식별: Leadfeeder는 ABM팀의 비밀병기입니다.
• 대화형 리드 캡처: Drift로 웹사이트를 24/7 영업 어시스턴트로 만드세요.

처음 시작한다면 Thunderbit, Mailchimp, Apollo 등 무료 체험을 활용해 팀과 워크플로우에 맞는 툴을 직접 써보세요. 빠르게 성장하거나 복잡한 요구가 있다면, CRM/마케팅 스택과의 연동성을 꼭 확인하세요.

결론: 자동화로 리드 생성 효율 극대화

자동화 리드 생성 소프트웨어는 더 이상 사치가 아니라, 효율적으로 성장하고 경쟁에서 앞서기 위한 필수 도구입니다. 반복적이고 오류가 잦은 리드 생성 업무를 자동화하면, 팀은 진짜 중요한 관계 구축과 계약 성사에 집중할 수 있어요.

• 더 많은 리드, 더 좋은 리드, 수작업 최소화: 자동화로 리드를 대량 확보·검증·육성하며, 정확도와 응답 속도도 높아집니다.
• Thunderbit 같은 ai 웹 스크래퍼 덕분에 어떤 웹사이트도 몇 분 만에 구조화된 리드 리스트로 변환할 수 있습니다. 코딩도, 복잡한 설정도 필요 없어요.
• HubSpot, Apollo, ActiveCampaign 등 통합 플랫폼은 리드가 적시에 영업팀에 인계되고, 꾸준히 육성될 수 있도록 도와줍니다.

제안드리고 싶은 건, 리드 생성 여정을 그려보고 병목 구간을 파악한 뒤, 비즈니스와 팀에 맞는 툴(또는 조합)을 선택하는 것입니다. 복붙에 지치셨다면 를 꼭 써보세요. ‘좋은 리드를 찾았다’에서 ‘이제 바로 연락할 수 있다’까지 가장 빠른 길입니다.

이제 파이프라인을 한 단계 업그레이드할 준비 되셨나요? 오늘부터 리드 생성을 자동화해, 더 많은 계약 성사에 집중하세요.

자주 묻는 질문(FAQ)

1. 자동화 리드 생성 소프트웨어란 무엇이며, 왜 중요한가요?

자동화 리드 생성 소프트웨어는 AI, 웹 스크래핑 등 다양한 도구를 활용해 리드 발굴, 수집, 육성 과정을 자동화합니다. 시간 절약, 정확도 향상, 리드 양 증가, 팀의 영업 집중 등 다양한 이점이 있습니다.

2. 비전문가가 웹사이트에서 리드를 스크래핑하기에 가장 좋은 툴은?

Thunderbit가 비전문가에게 가장 적합합니다. 크롬 확장과 AI 지원 스크래핑으로, 코딩 없이 두 번의 클릭만으로 어떤 웹사이트든 데이터를 추출할 수 있습니다.

3. 우리 비즈니스에 맞는 리드 생성 툴은 어떻게 고르나요?

팀의 필요(웹 데이터 스크래핑, CRM 관리, 아웃바운드, 웹사이트 전환 등)를 먼저 파악하세요. 그 후 Thunderbit, HubSpot, Apollo, Clay 등 기능, 가격, 사용 편의성에 따라 매칭해보세요.

4. 2025년 추천 자동화 리드 생성 툴은?

Thunderbit(ai 웹 스크래핑), HubSpot(올인원 CRM/자동화), (잠재고객 발굴/아웃리치), Clay(맞춤 데이터 보강), Salesforce(엔터프라이즈 CRM 자동화) 등이 대표적입니다.

5. 자동화가 리드 품질과 전환율을 정말 높여주나요?

네. 자동화 도입 시 전환율이 최대 77% 증가하고, 유효 리드가 451% 늘었다는 보고가 있습니다. 자동화는 리드를 일관되게 수집·보강·육성해 오류를 줄이고 영업 효율을 극대화합니다.

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