리드를 더 많이 확보하는 LinkedIn 리드 생성 전략 30가지

B2B 영업을 키우거나 리드 생성 캠페인을 돌려 본 적이 있다면 이런 느낌, 딱 아실 겁니다. 커피 한 잔 들고 LinkedIn 화면만 들여다보면서, 수많은 프로필을 어떻게 하면 진짜 검증된 리드로 바꿀 수 있을지 막막해지는 순간 말이죠. 게다가 일주일 내내 스프레드시트에 복사·붙여넣기만 하다 끝나지 않으려면 더 답답합니다. 저도 그런 적이 있습니다. SaaS와 자동화 도구를 수년간 만들어 온 사람으로서(네, 커피도 정말 많이 마셨죠) 분명히 말씀드릴 수 있는 건, LinkedIn은 B2B 리드 생성에 가장 강력한 플랫폼이라는 점입니다. 다만 제대로 쓰는 방법과, 지루한 반복 작업을 자동화하는 방법을 알아야만 진짜 효과를 볼 수 있습니다.

수치도 이걸 뒷받침합니다. LinkedIn은 모든 B2B 소셜 미디어 리드의 80%를 만들어 내고, B2B 마케터의 89%가 리드 생성에 LinkedIn을 사용합니다. LinkedIn의 Lead Gen Forms 전환율은 평균 13% 수준이라서, 랜딩 페이지 평균 4%를 훌쩍 넘습니다. 하지만 솔직히 말해, 대부분의 영업 및 운영팀은 여전히 낮은 응답률, 맞는 잠재 고객과의 연결, LinkedIn 제한에 걸리지 않으면서 확장하는 문제, 그리고 번아웃에 시달리고 있습니다. 그래서 이 가이드를 준비했습니다. LinkedIn 리드 생성이 정확히 무엇인지, 어떻게 실행하는지, 그리고 2025년에 바로 써먹을 수 있는 30가지 실전 전략을 단계별 예시와 함께 정리했습니다. 또 자동화가 실제로 들어가야 하는 영역도 함께 짚어드릴게요. 예를 들면 CRM 정리, 캠페인 후속 조치, 콘텐츠 운영, 그리고 LinkedIn 외부의 허용된 데이터 작업입니다.

LinkedIn 리드 생성이란?

간단히 말하면, LinkedIn 리드 생성은 LinkedIn 플랫폼을 활용해 잠재 비즈니스 리드를 찾고, 연결하고, 관계를 키워 가는 과정입니다. 단순히 연결 요청만 무작정 보내고 결과를 기다리는 일이 아닙니다. LinkedIn의 검색, 콘텐츠, 네트워킹 기능을 활용해 의사결정자, 영향력 있는 사람, 구매자 등 적합한 사람을 찾아내고, 그 관계를 영업이나 파트너십, 또는 비즈니스 목적에 맞는 기회로 이어 가는 일입니다.

그렇다면 전통적인 리드 생성과는 무엇이 다를까요? 예전처럼 출처도 모르는 리스트에 무작정 콜을 돌리는 대신, 실제로 비즈니스 대화를 기대하는 사람들이 모여 있는 네트워크에 들어가는 셈입니다. LinkedIn이 특히 B2B에 강한 이유는, 연락하기 전에 상대의 직함, 회사, 관심사를 미리 확인할 수 있기 때문입니다. 영업 관점에서 보면 거의 X-ray처럼 들여다보는 느낌입니다.

현대 비즈니스에서 LinkedIn 리드 생성이 중요한 이유

• 더 높은 리드 품질: LinkedIn 사용자는 직장인이고, 구매 권한을 가진 경우가 많습니다. 무작정 메시지를 던지는 게 아닙니다.
• 더 짧은 영업 사이클: 게이트키퍼를 거치지 않고 의사결정자에게 바로 닿을 수 있습니다.
• 정교한 타겟팅: 산업, 직책, 회사 규모 등 다양한 필터를 활용해 진짜 의미 있는 리스트를 만들 수 있습니다.
• 활용 범위가 넓음: 영업 잠재 고객 발굴, 채용, 파트너십 구축, 고객용 리드 생성 캠페인 등 어떤 목적에도 잘 맞습니다.

간단한 ROI 관점도 한 번 보겠습니다.

이점	팀에 미치는 효과
리드 품질	더 높음(이메일/콜드콜 대비)
응답률	따뜻한 접근일수록 2~3배 높음
타겟팅 정밀도	최고 수준(Sales Navigator의 30개+ 필터)
첫 미팅까지 걸리는 시간	더 짧음(구매자에게 직접 접근 가능)
데이터 보강	쉬움(공개 프로필, 회사 정보 활용)
자동화 가능성	중간 수준—플랫폼 승인 워크플로 사용 권장

리드 생성 에이전시를 운영하거나 영업팀을 관리하는 입장이라면, 이 수치는 단순히 보기 좋은 숫자가 아니라 목표 달성 여부를 가르는 차이입니다.

LinkedIn에서 리드를 만드는 핵심 방법

1. 프로필 최적화: 개인 프로필과 회사 프로필이 세련되고, 신뢰감 있고, 고객 중심으로 보이도록 정리합니다.
2. 타겟 오디언스 설정: LinkedIn 검색이나 Sales Navigator를 활용해 이상적인 잠재 고객 리스트를 만듭니다.
3. 아웃리치: 맞춤형 연결 요청, 메시지, InMail을 보내 대화를 시작합니다.
4. 관계 육성: 가치 있는 콘텐츠를 공유하고, 신중하게 후속 메시지를 보내며, 시간을 두고 관계를 쌓습니다.
5. 성과 측정: 응답률, 미팅 수, 계약 성사율을 추적해 접근 방식을 개선합니다.

여기서 영업과 마케팅이 모두 중요한 역할을 합니다. 영업은 1:1 아웃리치와 관계 형성에 집중하고, 마케팅은 콘텐츠와 캠페인으로 인바운드 리드를 끌어옵니다.

오가닉 vs. 유료: 리드는 콘텐츠, 네트워킹, 수동 아웃리치로도 만들 수 있고, LinkedIn Ads, Sponsored Content, Lead Gen Forms 같은 유료 캠페인으로도 확보할 수 있습니다. 가장 잘하는 팀은 이 두 방식을 함께 씁니다.

2025년을 위한 LinkedIn 리드 생성 전략 30가지

이제 본격적으로 들어가 보겠습니다. 아래에는 주제별로 묶은, 바로 실행 가능한 LinkedIn 리드 생성 전략 30가지를 정리했습니다. 단계별 가이드와 실제 예시도 함께 담았습니다.

프로필 최적화 및 권위 구축

1. 리드 생성을 위한 LinkedIn 프로필 최적화

첫인상은 정말 중요합니다. 누구에게 연락하기 전에, 내 프로필이 나를 제대로 돋보이게 하고 있는지부터 확인하세요. 전문적인 사진을 쓰고, 단순한 직함이 아니라 내가 제공하는 가치를 보여 주는 헤드라인을 작성하며, “소개” 섹션에는 타깃 고객의 고민을 직접 건드리는 내용을 넣어야 합니다. 프로필은 랜딩 페이지처럼 다뤄야 합니다. 성과를 강조하고, 사례를 공유하고, 미디어나 자격증도 추가하세요. 많은 구매자들은 메시지에 답할지 말지를 프로필 품질을 보고 판단합니다(자세히 보기).

2. LinkedIn 인플루언서 되기(Thought Leadership)

10만 팔로워가 있어야만 LinkedIn 인플루언서가 되는 건 아닙니다. 실용적인 가이드, 업계 팁, 짧은 사례 연구, 개인 스토리처럼 가치 있는 콘텐츠를 꾸준히 올리세요. 한 번의 통찰력 있는 게시물만으로도 5만 회 이상의 조회수를 기록할 수 있습니다. “방법 소개”형 튜토리얼, 스토리텔링 포스트, “댓글 달면 자료 제공” 형식(예: “guide라고 댓글 남기면 템플릿을 보내드릴게요”)도 잘 먹힙니다. 시간이 지나면 인바운드 리드가 자연스럽게 들어오기 시작합니다.

콘텐츠와 참여 유도 전략

3. 게시물 반응을 따뜻한 아웃리치로 전환하기

반응이 있는 모든 게시물은 신호입니다. 좋아요나 댓글을 남긴 사람은 그 주제에 관심이 있다는 뜻이지만, 그렇다고 무작정 대량 아웃리치 리스트에 넣으면 안 됩니다. 반응을 하나씩 확인하고, ICP에 맞는 사람을 우선순위로 정한 뒤, 맥락이 살아 있는 메시지를 보내세요. 예를 들면 “안녕하세요 Jane, 공급망 관련 게시물에 남기신 댓글을 봤습니다. 예측에 대한 말씀에 정말 공감했습니다. 이번 분기에는 팀에서 그 문제를 어떻게 다루고 계신가요?”처럼요.

4. LinkedIn 이벤트 활용하기(주최 또는 참여)

LinkedIn Live 이벤트를 열거나 관련 업계 이벤트에 참여하세요. 사람들이 RSVP를 누르는 순간 이미 관심을 보여 준 셈입니다. 이벤트가 끝난 뒤에는 가볍고 친근한 후속 메시지를 보내세요. 예를 들면 “Topic에 대한 LinkedIn Live에 참여해 주셔서 감사합니다. 관련 주제에 대해 더 궁금한 점이 있거나 이야기를 더 나누고 싶으시면 편하게 연결해 주세요!”처럼요(방법).

5. 이벤트 참석자에게 후속 연락하기

관련 LinkedIn 이벤트를 찾고, 그 이벤트가 만들어 주는 맥락을 활용하세요. 참석자 공개 여부와 메시지 기능이 LinkedIn 안에서 허용된다면, 함께 참여한 이벤트를 언급하며 자연스럽게 접근할 수 있습니다. 예를 들면 “안녕하세요 John, XYZ 이벤트에 우리 둘 다 등록한 걸 봤습니다. 어떻게 느끼셨는지 궁금하네요.”처럼요. 이건 대량 추출이 아니라 관계 형성에 초점을 맞춰야 합니다.

6. 경쟁사 팔로워 공략하기

Sales Navigator의 “Company Followers” 필터를 사용해 경쟁사 회사 페이지를 팔로우하는 사람을 찾아보세요. 관련성이 높은 리드는 Sales Navigator나 승인된 CRM 워크플로 안에 저장한 뒤, 맞춤형 제안으로 접근합니다. 예: “[경쟁사]를 팔로우하고 계신 걸 봤습니다. 이 분야에서 대안을 살펴보고 계시다면 저희는 [핵심 차별점]을 제공합니다…”(방법).

7. LinkedIn 그룹과 커뮤니티 활용하기

타깃 산업 관련 그룹에 참여하세요. 먼저 기여하고, 실제로 상호작용한 멤버와 연결하세요. 그룹을 대화의 출발점으로 활용할 수 있습니다. 예: “안녕하세요, HR Innovators 그룹에서 뵌 것 같네요. 비슷한 관심사를 가진 분과 연결되어 반갑습니다.”(팁).

8. 동문 및 공통 배경 찾기

학교 LinkedIn 페이지의 “Alumni” 도구를 사용하거나, 공통 배경(이전 직장, 봉사 단체 등)을 검색해 보세요. “저희가 둘 다 University X 출신인 걸 봤습니다—Go Wildcats!”처럼 구체적인 연결고리를 언급하면 신뢰와 응답률이 올라갑니다(추가 정보).

9. “내 프로필을 본 사람” 확인하기

“Who viewed your profile” 섹션을 정기적으로 확인하세요. 누군가 내 프로필을 봤다면 관심이 있을 가능성이 있습니다. 친근한 메시지를 보내보세요. 예를 들면 “안녕하세요, 제 프로필을 방문해 주셨네요. 봐 주셔서 감사합니다! [your domain] 관련해서 공유드릴 수 있는 인사이트가 있으면 말씀드릴게요. 혹시 연결도 원하시면 편하게 알려 주세요.”(방법).

아웃리치와 메시지 작성

10. 개인화된 연결 요청과 메시지 작성

뻔한 제안은 버리세요. 모든 메시지를 개인화해야 합니다. 상대를 어떻게 찾았는지 언급하고, 그들이 겪을 만한 문제와 연결시키고, 가치를 제안하고, 대화를 유도하세요. 예를 들면 “안녕하세요 Jane, B2B 이메일 오픈율 개선에 관한 게시물에 좋아요를 누르신 걸 봤습니다. 제가 만나는 많은 마케팅 디렉터들은 개인화 확장이 어렵다고 말씀하시더군요. Acme에서도 비슷한 고민이 있으신가요?”처럼요(템플릿).

11. 관련성 있는 후속 메시지 보내기

그냥 “잘 지내시나요?”로 끝내지 마세요. 후속 메시지마다 가치를 더해야 합니다. 사례 연구, 추천사, 또는 그들의 회사에 대한 새로운 관찰을 공유하세요. 메시지는 간격을 두고, 최초 연락 이후 2~3회 정도 보내는 것이 좋습니다(예시).

12. LinkedIn 주간 초대 제한 우회하기

LinkedIn은 대부분 사용자에게 주당 약 100개의 연결 요청 한도를 둡니다. 이를 보완하려면 이메일 초대를 활용하세요(이건 한도에 포함되지 않습니다). Open Profile을 활용하고, 그룹이나 이벤트를 통해 연결하는 방법도 있습니다(자세히 보기).

13. LinkedIn InMail(유료 메시지) 현명하게 사용하기

다른 방법으로는 닿기 어려운 고가치 잠재 고객에게만 InMail 크레딧을 사용하세요. 모든 InMail은 개인화해야 하며, 최후의 수단처럼 활용하는 것이 좋습니다. 수신자가 90일 내 응답하지 않으면 LinkedIn이 크레딧을 환불해 주기도 합니다(더 보기).

14. 그룹, 이벤트, Open Profile로 “무제한” 메시징하기

누군가와 같은 그룹이나 이벤트에 속해 있다면, InMail 크레딧이나 연결 요청 없이도 직접 메시지를 보낼 수 있는 경우가 많습니다. 또한 Open Profile은 누구나 메시지를 보낼 수 있습니다(방법).

15. Smart Links로 참여도 추적하기

Sales Navigator Team이 있다면 Smart Links를 사용해 콘텐츠를 공유하세요. 잠재 고객이 클릭하면 누가 봤는지, 무엇을 열람했는지 확인할 수 있어서, 훨씬 정확하게 후속 연락을 할 수 있습니다(자세히 보기).

16. TeamLink와 추천으로 따뜻한 소개 얻기

Sales Navigator의 TeamLink를 사용해 동료가 타깃과 연결되어 있는지 확인하고, 소개를 요청하세요. 따뜻한 소개를 통해 얻은 리드는 훨씬 빠르게 진행되고 응답률도 높습니다(방법).

고급 검색 및 타겟팅

17. 고급 검색과 Sales Navigator 필터로 리드 찾기

Sales Navigator는 직급, 직책, 산업, 회사 규모, 지역 등 30개 이상의 필터를 제공합니다. 정교한 리스트를 만들고, 검색을 저장하고, 조건에 맞는 새 사람이 생기면 알림을 받을 수 있습니다(가이드).

18. 트리거 이벤트용 Sales Navigator 알림 설정

저장한 리드의 직무 변경, 회사 성장, 새 게시물 등을 모니터링하세요. 적절한 타이밍에 맞는 맥락과 함께 연락하면 좋습니다(예: “승진 축하드립니다!”)(자세히 보기).

19. Boolean 검색과 Google X-Ray 검색 마스터하기

LinkedIn에서 Boolean 검색(AND, OR, NOT)을 사용해 리스트를 더 정교하게 다듬으세요. 또는 Google X-Ray 검색(예: site:linkedin.com/in "VP Marketing" "San Francisco")을 사용해 네트워크 밖의 공개 프로필도 찾을 수 있습니다(방법).

20. LinkedIn에서의 계정 기반 마케팅(ABM)

개인만이 아니라 회사 전체를 타겟팅하세요. Sales Navigator로 계정 리스트를 저장하고, 핵심 페르소나를 모두 식별한 뒤, 팀 차원에서 메시지를 맞춰 갈 수 있습니다(가이드).

21. CSV 업로드로 정교한 계정 리스트 만들기

타깃 기업 목록이 담긴 CSV를 Sales Navigator Team에 업로드해 맞춤형 Account List를 만들 수 있습니다. 그러면 해당 기업 직원들을 바로 발굴할 수 있어, 수동 검색이 필요 없습니다(방법).

22. “People Also Viewed”와 LinkedIn 추천 활용하기

프로필의 “People also viewed” 사이드바를 확인해 비슷한 리드를 찾아보세요. LinkedIn의 추천 엔진은 비슷한 잠재 고객 묶음을 빠르게 만드는 데 도움이 됩니다(팁).

23. Google Alerts와 소셜 리스닝으로 LinkedIn 신호 포착하기

업계 키워드로 Google Alerts를 설정하세요. 누군가 내가 해결하는 문제에 대해 게시하면 바로 도움을 제안할 수 있습니다. LinkedIn 해시태그를 팔로우하면 구매 신호를 더 쉽게 포착할 수 있습니다(방법).

자동화와 확장

24. 신중하게 잠재 고객 발굴 자동화하기(LinkedIn 자동화 도구)

수동 메시징이 잘 먹힐 때만, LinkedIn의 기본 기능과 승인된 CRM 워크플로, 그리고 명확한 사람 검토를 바탕으로 신중하게 확장하세요. 연결 요청, 메시지, 프로필 방문, 스크래핑을 플랫폼 규칙에 어긋나는 방식으로 자동화하는 건 피해야 합니다. 목표는 무조건 많은 양이 아니라 일관성입니다.

저장 검색, 공식 알림, CRM 작업, 반복 검토 블록을 활용해 리드 프로세스를 항상 최신 상태로 유지하세요. LinkedIn 외부의 구인 사이트나 회사 웹사이트는 허용된 범위에서만 자동화를 사용해야 합니다.

25. 정기적인 리드 검토 일정화하기

저장 검색, 공식 알림, CRM 작업, 반복 검토 블록을 활용해 리드 프로세스를 항상 최신 상태로 유지하세요. LinkedIn 외부의 구인 사이트나 회사 웹사이트는 허용된 범위에서만 자동화를 사용해야 합니다.

26. 캠페인 응답을 CRM과 연동하기

LinkedIn의 기본 CRM 통합, Lead Gen Form 커넥터, 또는 승인된 워크플로 도구를 사용해 제출된 캠페인 리드와 담당자 활동을 CRM으로 옮기세요. 출처, 동의, 캠페인, 담당자 필드를 깔끔하게 유지하면 후속 조치가 빠르고 감사 추적도 쉬워집니다.

27. 이메일 찾기 및 데이터 보강 도구 활용하기

책임 있게 확장하려면 Snov.io, Hunter 또는 승인된 데이터 공급자 같은 도구를 사용해 동의 기반, 도메인 기반, 또는 라이선스가 있는 연락처 데이터로 CRM 기록을 보강하세요. LinkedIn과 이메일 접점을 함께 쓰면 응답률을 높일 수 있습니다(방법).

유료 캠페인과 Lead Gen Forms

28. Sponsored Message Ads(InMail Ads) 운영하기

LinkedIn의 Message Ads를 사용해 대규모로 직접 메시지를 보내세요. 이 메시지는 사용자의 받은편지함에 CTA 버튼과 함께 나타납니다. 직책, 산업, 기업 목록 기준으로 타겟팅할 수 있습니다. 메시지는 짧고 분명하게 유지하세요(예시).

29. LinkedIn Lead Gen Form Ads 활용하기

LinkedIn Lead Gen Forms는 사용자의 프로필 정보를 자동으로 채워 주기 때문에 제출이 정말 쉽습니다. 평균 전환율은 13% 정도입니다. 콘텐츠 다운로드, 웨비나 신청, 데모 요청에 활용하면 좋습니다(방법).

30. Sponsored Content와 Dynamic Ads 운영하기

피드 내 게시물을 홍보하거나, 사용자 이름과 사진을 개인화해 보여 주는 Dynamic Ads를 활용해 관심을 끌어보세요. Sponsored Content는 브랜드 인지도와 리드 생성에 모두 유용하며, Lead Gen Forms와 함께 쓰면 특히 효과적입니다(자세히 보기).

LinkedIn 리드 생성 솔루션 비교: 수동 vs. 자동화

워크플로 설계 관점에서 생각해 봅시다. 모든 걸 수동으로 처리할 수도 있고, LinkedIn의 기본 유료 도구와 CRM 도구를 활용할 수도 있으며, 기획·개인화·데이터 정리에 AI를 더할 수도 있습니다.

접근 방식	장점	단점	적합한 대상
수동 잠재 고객 발굴	통제력과 개인화가 가장 뛰어남	느리고 오류가 생기기 쉬우며 확장성이 낮음	소규모 팀, 맞춤형 운영
LinkedIn/CRM 기본 워크플로	플랫폼에 맞게 설계되어 관리가 쉬움	플랜 제한과 관리자 설정 필요, 여전히 사람 검토가 필요함	영업팀, RevOps
AI 보조 운영	세분화, 메시지 초안, CRM 정리, 리포팅에 도움	사람 검토가 필수이며, 동의나 플랫폼 규칙을 대신할 수는 없음	영업/운영팀, 에이전시

가장 오래 가는 방식은 좋은 의미로 좀 지루한 방식입니다. LinkedIn은 타겟팅, 관계 형성, 광고, 폼에 쓰고, CRM은 거버넌스에 쓰며, AI는 세분화와 메시지 초안 작성, QA에 활용하세요. 그리고 웹 추출 도구는 허용된 소스에만 쓰는 것이 원칙입니다.

Thunderbit가 들어가는 자리: 주변 웹 리드 워크플로

SaaS, 에이전시, 서비스 조직 등 어떤 영업팀이든, Thunderbit는 팀이 허용된 범위에서 다룰 수 있는 주변 조사 소스에 도움이 될 수 있습니다. 예를 들면 회사 웹사이트, 공개 디렉터리, 직접 관리하는 이벤트 페이지, PDF, 파트너 페이지 등이 있습니다.

• 사용 사례 1: 관리 중인 이벤트 페이지 처리

  팀이 웨비나나 이벤트를 운영하고, 접근이 허용된 참석자 페이지가 있다면, Thunderbit로 해당 웹페이지나 PDF 내보내기를 후속 조치용 구조화된 스프레드시트로 바꿀 수 있습니다.

• 사용 사례 2: LinkedIn 외부의 타깃 계정 조사

  타깃 계정을 식별한 뒤에는 Thunderbit로 사무실 위치, 제품 페이지, 파트너 페이지, 채용 페이지, 디렉터리 목록 같은 공개 회사 사이트 정보를 수집할 수 있습니다. 단, 추출이 허용된 경우에만 가능합니다.

• 사용 사례 3: 허용된 시장 신호 추적

  AE는 회사 채용 페이지, 공개 뉴스 페이지, 업계 디렉터리처럼 반복 추출이 허용된 곳을 모니터링할 수 있습니다. 이렇게 하면 제한된 플랫폼 표면을 건드리지 않으면서 계정 조사를 신선하게 유지할 수 있습니다.

• 사용 사례 4: 회사 맥락으로 개인화 강화

  BDR은 구조화된 회사 사이트 데이터, 제품 페이지, 사례 연구, 공개 소개 정보를 활용해, 리드가 승인된 경로를 통해 CRM에 들어온 뒤 더 구체적인 아웃리치 문구를 작성할 수 있습니다.

• 사용 사례 5: 보유 소스에서의 속도 향상

  인바운드 이벤트, 유료 콘텐츠 다운로드, 팀이 관리하는 파트너 리스트를 다루는 SDR 팀이라면, Thunderbit가 CRM으로 가져오기 전에 데이터를 빠르게 구조화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

Thunderbit는 소스가 허용된 범위 안에 있고, 결과물을 깔끔한 스프레드시트나 CRM용 표로 바꿔야 할 때 유용합니다. 그렇게 하면 담당자들은 정말 중요한 일, 즉 대화, 관련성, 후속 조치에 집중할 수 있습니다.

Thunderbit가 주변 리드 조사 워크플로를 지원하는 방법

• Scheduled Scraper: 허용된 회사 웹사이트, 공개 디렉터리, 직접 관리하는 이벤트 페이지, 기타 승인된 소스에서 반복 추출을 자동화합니다. “매주 월요일 오전 9시”처럼 평범한 영어로 일정만 설명하면 나머지는 Thunderbit가 처리합니다.
• AI 기반 필드 인식: “AI Suggest Fields”를 클릭하면 Thunderbit가 페이지를 읽고 Name, Title, Company 같은 열을 제안합니다. 셀렉터를 만질 필요가 없습니다.
• 하위 페이지 및 페이지네이션 스크래핑: Thunderbit는 허용된 각 목록 페이지를 방문하고, 추가 세부 정보를 수집하며, 페이지가 나뉘어 있거나 무한 스크롤인 목록도 처리할 수 있습니다.
• 다국어 지원: 여러 언어를 쓰는 글로벌 팀과 디렉터리에 유용합니다.
• 간편한 내보내기: 데이터를 Excel, Google Sheets, Airtable, Notion으로 바로 보낼 수 있습니다. 더 이상 복사·붙여넣기 스트레스가 없습니다.
• 무료 데이터 내보내기: 내보내기는 항상 무료라서, 팀과 바로 리드를 공유할 수 있습니다.
• AI Autofill: AI로 양식을 채우거나 워크플로를 완성할 수 있어, CRM 입력부터 온라인 등록까지 폭넓게 활용할 수 있습니다.

직접 보고 싶다면 Thunderbit Chrome Extension을 다운로드해서, 허용된 회사 디렉터리, 직접 관리하는 이벤트 페이지, 또는 공개 웹 소스에서 써 보세요.

허용된 웹 리드 조사를 위해 Thunderbit 사용해 보기

2025년 리드 생성 캠페인 베스트 프랙티스

• 자동화와 개인화의 균형을 맞추기: 도구로 확장하되, 메시지에는 꼭 개인적인 터치를 더하세요. 리드를 세분화하고 아웃리치를 맞춤화해야 합니다.
• 사람답고 가치 있게: 인사이트, 팁, 진심 어린 칭찬으로 시작하세요. 그냥 파는 게 아니라, 먼저 교육하세요.
• LinkedIn 정책 변경을 모니터링하기: LinkedIn의 바뀌는 규정을 계속 확인하세요. 공격적인 자동화로 계정을 위험에 빠뜨리면 안 됩니다.
• 측정하고 최적화하기: 핵심 지표(수락률, 응답률, 예약 미팅 수)를 추적하고, 잘 되는 방식으로 계속 개선하세요.
• 데이터를 최신 상태로 유지하기: 플랫폼 기본 내보내기와 CRM 동기화를 활용해 리드 리스트를 최신으로 유지하세요. LinkedIn 외부의 허용된 소스라면 예약 추출도 도움이 됩니다. 오래된 연락처는 정기적으로 정리하세요.
• 마케팅과 연동하기: 리타게팅 광고나 콘텐츠 육성을 위해 마케팅팀과 협업하세요.
• 경계를 존중하기: 예의 바르게 행동하고, 스팸처럼 굴지 말며, 지역이나 문화에 따라 접근 방식을 조정하세요.
• 계속 배우기: LinkedIn은 늘 바뀝니다. 새로운 기능을 실험하고 흐름을 앞서가세요.

더 많은 베스트 프랙티스가 궁금하다면 Thunderbit의 리드 생성 기법 가이드를 확인해 보세요.

결론: LinkedIn 리드 생성 성공을 여는 방법

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LinkedIn이 B2B 리드 생성의 대표 플랫폼인 데에는 분명한 이유가 있습니다. 올바른 전략과 도구를 활용하면, 팀을 지치게 하거나 스프레드시트에 파묻히지 않고도 고품질 리드를 꾸준히 확보하는 확장 가능한 채널로 만들 수 있습니다. 이번 글에서는 프로필 최적화와 고급 검색 팁부터 자동화와 유료 캠페인까지, 바로 실행 가능한 30가지 전술을 살펴봤습니다. 핵심은 무엇일까요? 똑똑한 전략, 꾸준한 실행, 플랫폼 기본 워크플로, CRM 정리, 그리고 누구에게 연락할 가치가 있는지에 대한 인간의 판단입니다.

몇 가지 전략부터 골라 시작하고, 결과를 측정한 다음, 계속 개선해 나가세요. 그리고 인간적인 요소를 중심에 두는 것도 잊지 마세요. 기술은 아웃리치를 대체하는 게 아니라, 더 강하게 만들어 주는 도구여야 합니다. 2025년에는 높은 효율성과 진정성 있는 소통을 함께 갖춘 팀이 리드 생성 경쟁에서 이길 겁니다.

시작할 준비가 되셨나요? 프로필을 다듬고, 집중된 오디언스를 만들고, LinkedIn의 기본 도구를 책임감 있게 사용하며, CRM을 깔끔하게 유지하세요. LinkedIn 밖의 공개 웹 조사에는 허용된 소스에서만 추출 도구를 사용하세요.

행운을 빕니다. LinkedIn에서의 성공적인 잠재 고객 발굴을 응원합니다.

더 많은 팁과 깊이 있는 분석은 Thunderbit Blog에서 확인하세요. 데이터 스크래핑, 리스트 크롤링, 웹사이트 데이터를 Excel로 가져오기 가이드도 함께 보실 수 있습니다.

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자주 묻는 질문

1. LinkedIn이 B2B 리드 생성에 왜 그렇게 강력한가요?

LinkedIn은 의사결정자에게 직접 접근할 수 있고, 고품질의 전문가 오디언스를 확보할 수 있으며, 고급 타겟팅 기능도 갖추고 있기 때문에 B2B 리드 생성에서 두드러집니다. B2B 소셜 미디어 리드의 80% 이상이 LinkedIn에서 발생하기 때문에, 영업 사이클을 줄이고 전환율을 높이는 데 매우 유리합니다.

2. 성공적인 LinkedIn 리드 생성 캠페인의 핵심 단계는 무엇인가요?

핵심 단계는 LinkedIn 프로필 최적화, 필터나 Sales Navigator를 활용한 적절한 오디언스 타겟팅, 개인화된 아웃리치 메시지 전송, 콘텐츠와 후속 조치로 관계 육성, 그리고 성과를 지속적으로 측정하며 접근 방식을 다듬는 것입니다.

3. 계정 위험 없이 LinkedIn 리드 생성을 확장하려면 어떻게 해야 하나요?

LinkedIn의 기본 기능, 승인된 CRM 통합, Lead Gen Forms, 콘텐츠 워크플로, 사람 검토가 포함된 아웃리치를 사용하세요. 플랫폼이 허용하지 않는 방식으로 작동하는 외부 스크래핑이나 자동화는 피해야 합니다.

4. LinkedIn에서 오가닉 리드 생성과 유료 리드 생성의 차이는 무엇인가요?

오가닉 리드 생성은 콘텐츠, 네트워킹, 수동 아웃리치에 기반하고, 유료 전략은 LinkedIn Ads, Sponsored Content, Lead Gen Forms를 활용합니다. 두 방식 모두 장점이 있으며, 많은 성공적인 팀은 도달 범위와 효율성을 극대화하기 위해 하이브리드 접근을 사용합니다.

5. 웹 추출 도구는 이 영업 워크플로에서 어디에 활용되나요?

웹 추출 도구는 회사 웹사이트, 디렉터리, 직접 관리하는 이벤트 페이지, PDF, 그리고 팀이 처리할 수 있는 허용된 다른 소스 같은 주변 조사용으로 사용하세요. 플랫폼 타겟팅, 메시징, 광고, 리드 폼 워크플로는 승인된 도구 안에서 유지하는 것이 좋습니다.