반드시 알아야 할 35가지 리드 생성 전략

CRM 화면이 텅 비어 있을 때 ‘다음 거래는 어디서 나올까?’ 고민해본 적 있으신가요? 저 역시 그랬고, 제 주변의 많은 영업·운영 리더들도 같은 경험을 했습니다. 요즘은 영업 리드 생성의 기술과 노하우를 제대로 익히는 것이 파이프라인이 활발하게 돌아가느냐, 아니면 조용히 멈춰 있느냐를 가르는 핵심입니다. 실제로 라고 답했지만, 있는 현실입니다.

경력이 많은 영업 전문가든, 변화무쌍한 리드 생성 시장에서 고군분투 중이든, 이 가이드는 모두에게 실질적인 도움이 될 거예요. 최신 트렌드와 현장에서 검증된 35가지 영업 리드 생성 전략을 한자리에 모았습니다. 디지털부터 전통 방식까지, 그리고 그 사이의 모든 방법을 다루고 있습니다. 물론, 같은 AI 도구로 연락처 리스트를 뚝딱 만드는 방법도 소개하니, 지금 바로 시작해볼까요?

왜 영업 리드 생성 전략이 요즘 팀에 필수일까?

솔직히, 효과적인 리드 생성은 ‘있으면 좋은 것’이 아니라 파이프라인과 회사 성장의 핵심 엔진입니다. 리드 생성 프로세스를 제대로 다듬은 기업은 고 하죠. 하지만 단순히 리드 숫자만 늘리는 게 아니라, ‘질’이 더 중요합니다. 는 통계도 있습니다. 적합하지 않거나, 제대로 관리되지 않았기 때문이죠.

무엇이 달라졌을까요? 바로 구매자의 행동입니다. 요즘 의사결정자들은 고 해요. 온라인 리서치, 콘텐츠, 동료 추천 등으로 정보를 얻으니, 여러 채널에서 일찍부터 잠재고객과 접점을 만들어야 기회를 잡을 수 있습니다. 최신 영업팀은 다양한 전략을 조합해 변화에 유연하게 대응해야 하죠. 어제 잘 먹혔던 방법이 내일도 통한다는 보장은 없으니까요.

전통적 vs. 현대적 영업 리드 생성 전략 한눈에 보기

간단하게 비교해보면 이렇습니다:

전통 방식의 장점: 직접 소통, 신뢰 쌓기에 유리, 고가/지역 거래에 효과적

단점: 확장성 낮고, 리드당 비용이 높으며, ROI 측정이 어렵고, 시간도 많이 듭니다.

현대 방식의 장점: 확장성 뛰어나고, 측정 가능하며, 비용 효율적이고, 자동화와 데이터 활용이 쉽습니다.

단점: 잘못 쓰면 비인간적으로 느껴질 수 있고, 최신 도구와 역량이 필요합니다.

최고의 팀은 두 가지 방식을 적절히 섞어 씁니다. 디지털 채널로 확장성과 자동화를 챙기고, 중요한 순간엔 사람의 손길을 더하죠.

Thunderbit로 영업 리드 생성: 똑똑하게 연락처 리스트 만들기

제가 가장 애정하는 현대적 전략 중 하나가 바로 를 활용한 리드 생성입니다. Thunderbit를 공동 창업한 이유도, 영업팀이 웹사이트에서 연락처를 하나하나 복사-붙여넣기 하며 시간을 허비하는 모습을 너무 많이 봤기 때문이에요. (브라우저 탭 20개 열고 엑셀 옆에 두고 일하는 모습, 다들 한 번쯤 해보셨죠?)

Thunderbit는 으로, 디지털 리서치 어시스턴트 역할을 톡톡히 합니다. 영업팀에 어떤 변화가 생기는지 살펴볼까요?

빠른 연락처 리스트 구축

업계 디렉터리, 협회 회원 명단, 부동산 포털, 컨퍼런스 참가자 페이지 등에서, 예전엔 각 프로필을 클릭해 이름, 이메일, 전화번호를 일일이 복사해야 했죠. Thunderbit에서는 ‘AI 필드 추천’만 누르면 AI가 페이지를 스캔하고, ‘스크래핑’ 클릭 한 번이면 끝! 이름, 이메일, 전화번호, 주소, 웹사이트 링크까지 한 번에 표로 정리됩니다. 더 깊은 정보가 필요하다면, Thunderbit의 하위 페이지 스크래핑 기능으로 각 프로필의 숨겨진 정보까지 자동으로 모을 수 있어요.

한 사용자는 했다고 합니다. 이런 시간 절약이야말로 진짜 생산성 혁신이죠.

데이터 보강 & 하위 페이지 탐색

Thunderbit는 표면 정보에 그치지 않습니다. 각 결과의 상세 페이지를 자동으로 방문해, 회사 연락처, LinkedIn URL, 주소 등 추가 정보를 가져옵니다. 점심시간도 필요 없는 가상 인턴이 생긴 셈이죠.

속도와 확장성

Thunderbit는 브라우저 기반과 클라우드 스크래핑을 모두 지원합니다. 공개 사이트라면 클라우드 모드로 최대 50개 페이지를 동시에 처리할 수 있어요. 실제로 수백 개 사이트에서 타깃 계정 리스트를 단 하루 만에 구축한 팀도 있습니다.

내장 템플릿 제공

Amazon, Zillow, LinkedIn Sales Navigator 등 인기 사이트는 바로 쓸 수 있는 템플릿이 준비되어 있습니다. 별도 설정이나 코딩 없이 클릭 한 번이면 시작할 수 있어요.

무료 데이터 내보내기 & CRM 연동

리드 데이터를 Excel, Google Sheets, Airtable, Notion 등으로 바로 내보낼 수 있습니다. CRM에 부족한 정보(예: LinkedIn 프로필 등)도 Thunderbit가 자동으로 찾아 업데이트해줍니다.

자동화 & AI 오토필

Thunderbit의 AI 오토필 기능은 온라인 폼이나 워크플로우도 자동으로 입력해줍니다. 여러 디렉터리에 반복적으로 등록하거나 리드 캡처 폼을 자주 작성해야 하는 영업팀에게는 필수 기능이죠.

스케줄링 스크래핑 & 경쟁사 정보 수집

경쟁사 사이트나 보도자료를 정기적으로 스크래핑하도록 예약할 수 있습니다. 신규 채용, 파트너십, 주요 발표 소식을 실시간으로 받아볼 수 있어, 경쟁사보다 한발 앞서 대응할 수 있습니다.

핵심 요약: Thunderbit는 비전문가 영업/운영팀도 웹 자동화의 힘을 누릴 수 있게 해줍니다. 리드 리스트 구축이 더 빠르고, 똑똑하며, 훨씬 덜 고통스러워집니다. (게다가 데이터 내보내기는 완전 무료!)

2025년 최신! 영업 리드 생성 35가지 전략

이제 본격적으로 35가지 리드 생성 전략을 카테고리별로 정리해 소개합니다. 우리 팀 상황에 맞게 골라서 활용해보세요.

디지털 아웃리치 전략

1. 콜드 이메일

   타깃에 맞춘 개인화 이메일 발송. 여전히 아웃바운드 영업의 핵심입니다. 합니다. 자동화 도구로 팔로업과 개인화도 쉽게 할 수 있습니다.

2. 콜드콜

   전통적이지만 여전히 유효합니다. 합니다. 고가 거래나 이메일 후속 조치에 효과적입니다.

3. LinkedIn 아웃리치 & 소셜 세일링

   LinkedIn 메시지, InMail, 콘텐츠 참여 등으로 잠재고객과 연결하세요. 합니다. 개인화와 가치 중심 메시지가 핵심입니다.

4. 라이브챗 & 챗봇

   웹사이트에 라이브챗이나 AI 챗봇을 도입하세요. . 실시간 리드 캡처와 자격 검증에 탁월합니다.

5. 아웃바운드 시퀀스 & 영업 자동화

   이메일, LinkedIn, 전화 등 멀티터치 시퀀스를 자동화하세요. 리드 누락 없이 응답률을 높일 수 있습니다.

콘텐츠 & 인바운드 마케팅 전략

1. SEO & 콘텐츠 마케팅

   블로그, 가이드, 영상 등으로 솔루션을 찾는 잠재고객을 유입하세요. 합니다.

2. 리드 마그넷 & 게이트 콘텐츠

   eBook, 체크리스트, 템플릿 등 유용한 자료를 제공하고 연락처를 받으세요. .

3. 웨비나 & 온라인 이벤트

   교육용 웨비나, 온라인 워크숍을 개최하세요. 됩니다.

4. 콘텐츠 신디케이션 & 게스트 포스팅

   외부 사이트에 콘텐츠를 게재하거나 게스트 글을 작성하세요. 새로운 잠재고객을 확보하고 전문성을 높일 수 있습니다.

5. 블로그 CTA & 인터랙티브 콘텐츠

   블로그 내 콜투액션, 계산기·퀴즈 등 인터랙티브 도구로 리드를 수집하세요. 참여도와 전환율이 높아집니다.

자동화 & AI 기반 리드 생성

1. AI 웹 스크래퍼 (Thunderbit)

   Thunderbit로 디렉터리, 리스트 페이지, 경쟁사 사이트에서 연락처 정보를 추출하세요. 코딩 없이 즉시 리드 리스트를 만들거나 보강할 수 있습니다. 수작업 리서치 시간을 대폭 줄여줍니다.

2. CRM 데이터 보강

   이메일, 전화번호, 소셜 링크 등 누락된 정보를 자동으로 CRM에 추가하세요. 데이터베이스를 항상 최신 상태로 유지할 수 있습니다.

3. 자동 리드 스코어링

   적합도와 참여도에 따라 리드 점수를 부여하세요. 가장 유망한 리드에 집중할 수 있습니다.

4. 스케줄링 스크래핑 & 알림

   Thunderbit 등으로 경쟁사 사이트, 보도자료를 모니터링해 신규 채용, 파트너십, 발표 소식을 실시간으로 파악하세요.

5. AI 오토필 & 워크플로우 자동화

   온라인 폼 작성, CRM 업데이트 등 반복 업무를 자동화하세요. 팀의 시간을 더 가치 있는 일에 쓸 수 있습니다.

소셜미디어 & 커뮤니티 참여

1. 소셜미디어 광고 (LinkedIn, Facebook, Instagram)

   타깃 고객에게 맞춤형 광고를 집행하세요. 빠른 파이프라인 확보와 정밀 타깃팅에 효과적입니다.

2. LinkedIn 그룹 & 업계 포럼

   관련 그룹, 포럼에 참여해 인사이트를 공유하고 관계를 쌓으세요. 자연스럽게 리드로 이어집니다.

3. 커뮤니티 활동 (Slack, Reddit, Quora)

   잠재고객이 모이는 온라인 커뮤니티에서 적극적으로 소통하세요. 홍보보다는 가치 제공에 집중하면 리드가 따라옵니다.

4. 인플루언서 & 파트너 마케팅

   업계 인플루언서, 협력 브랜드와 공동 이벤트, 웨비나, 콘텐츠를 진행하세요. 그들의 신뢰와 네트워크를 활용할 수 있습니다.

5. 임직원 홍보

   팀원들이 회사 콘텐츠를 공유하고 소셜미디어에서 활발히 활동하도록 독려하세요. 임직원 게시물은 더 넓은 도달과 신뢰를 얻습니다.

추천 & 파트너십 전략

1. 추천 프로그램

   기존 고객이나 파트너가 신규 리드를 소개하도록 인센티브를 제공하세요. 을 보입니다.

2. 고객 옹호

   만족한 고객을 브랜드 홍보대사로 만드세요. 성공 사례, 후기, 케이스 스터디를 적극 활용하세요.

3. 전략적 파트너십

   보완적인 비즈니스와 제휴해 리드를 공유하거나 공동 마케팅을 진행하세요. 공동 웨비나, 번들 상품, 교차 프로모션이 효과적입니다.

4. 어필리에이트 마케팅

   파트너가 리드를 소개하면 수수료를 지급하는 어필리에이트 프로그램을 운영하세요.

5. 채널 세일즈 & 리셀러 네트워크

   유통사, 리셀러를 통해 새로운 시장에 진출하고 직접 접근이 어려운 리드를 확보하세요.

오프라인 & 이벤트 기반 리드 생성

1. 네트워킹 이벤트 & 밋업

   업계 밋업, 라운드테이블, 네트워킹 모임에 참석하거나 주최하세요. .

2. 박람회 & 컨퍼런스

   참가, 후원, 참관 등 다양한 방식으로 잠재고객을 직접 만나세요. 합니다.

3. 강연 & 발표

   업계 행사나 웨비나에서 발표자로 나서세요. 전문가로서 신뢰를 쌓고 인바운드 리드를 유치할 수 있습니다.

4. DM & 이색 우편물

   고가치 타깃에게 창의적인 패키지나 손편지를 보내세요. 디지털 시대에 오프라인 우편은 더욱 눈에 띕니다.

5. 지역 후원 & 커뮤니티 참여

   지역 행사, 자선활동, 스포츠팀 등을 후원하세요. 특히 지역 비즈니스에 브랜드 인지도와 신뢰를 높일 수 있습니다.

유료 채널 & 빠른 성과 전략

1. 검색엔진 마케팅 (Google Ads, Bing Ads)

   솔루션 관련 키워드에 입찰하세요. ).

2. 리타겟팅 & 리마케팅 광고

   첫 방문에 전환하지 않은 웹사이트 방문자에게 광고를 노출하세요. 브랜드 인지도를 높이고 재방문을 유도합니다.

3. 리드 보장 콘텐츠 신디케이션

   타깃 오디언스에 콘텐츠를 유료로 노출하고, 일정 수의 리드를 보장받으세요.

4. 리스트 구매 & 데이터 제공업체 활용

   신뢰할 수 있는 벤더로부터 타깃 리스트를 구매하세요. 품질과 준법성은 반드시 확인해야 합니다.

5. 약속 설정 서비스

   콜드콜, 미팅 예약을 전문 에이전시에 아웃소싱하세요. 빠른 확장이나 신규 시장 테스트에 적합합니다.

우리 팀에 맞는 영업 리드 생성 전략 고르는 법

수많은 옵션 중에서 어떻게 선택할까요? 아래 프레임워크를 참고해보세요:

1. 바이어 페르소나 정의: 이상적인 고객이 온라인/오프라인 어디에 있는지 파악하세요.
2. 거래 규모 & 영업 사이클 고려: 고가 거래는 고관여(ABM, 이벤트), 저가 거래는 확장성 높은 디지털 전략이 적합합니다.
3. 팀 역량 & 리소스 평가: 우리 팀이 잘하는 분야(콘텐츠, 아웃바운드, 이벤트, 자동화)에 집중하세요.
4. 단기-장기 균형: 즉시 리드가 필요하다면 유료 광고/아웃바운드, 미래를 준비한다면 SEO/콘텐츠/추천에 투자하세요.
5. 예산 & 리드당 비용: 각 채널의 비용과 품질을 꼼꼼히 따져보세요.
6. 브랜드 인지도: 스타트업이라면 파트너/인플루언서와 협업, 인지도가 높다면 인바운드에 집중하세요.
7. 규제 이슈: 업종별로 콜드 아웃리치 제한이 있을 수 있으니 꼭 확인하세요.
8. 테스트 & 반복: 새로운 전략을 시도하고, 결과를 측정해 효과적인 방법에 집중하세요.

대부분의 팀은 장기 인바운드(콘텐츠), 즉각적 파이프라인(아웃바운드), 관계 구축(이벤트), 자동화(툴) 등 다양한 전략을 조합해 성공을 거둡니다.

측정하지 않으면 개선도 어렵습니다. 다음 KPI를 꼭 추적하세요:

영업 리드 생성 전략의 성공 측정: 주요 KPI

• 리드 수: 채널별로 생성된 리드 수
• 리드당 비용(CPL): 총 지출 ÷ 획득 리드 수
• 전환율: 방문자→리드, 리드→기회, 기회→고객
• 리드 응답 속도: 신규 리드에 대한 응답 시간
• 리드 소스 ROI: 채널별 매출 또는 파이프라인 기여도
• 리드 품질 지수(리드 점수): 소스별 평균 점수
• 참여 KPI: 콘텐츠 다운로드, 웨비나 참석, 이메일 오픈/클릭률 등
• 파이프라인 속도: 리드→기회, 기회→계약까지 걸리는 시간
• 소스별 고객 획득 비용(CAC): 실제 계약 기준
• 리드 만족도/적합도: 영업팀의 리드 품질 피드백

CRM이나 마케팅 자동화 플랫폼의 대시보드로 실시간 모니터링하세요. 리드가 어디서 이탈하는지, 어떤 채널이 가장 빠르게 전환되는지도 시각화해보세요.

영업 리드 생성 서비스/업체: 아웃소싱이 필요한 순간

가끔은 외부 전문가의 도움이 꼭 필요할 때가 있습니다. 이런 경우 아웃소싱을 고려해보세요:

장점:

• 즉각적인 전문성 및 도구 활용
• 필요에 따라 빠른 확장/축소 가능
• 팀은 영업에 집중, 발굴은 외부에 맡김
• 프리미엄 데이터와 자동화 접근 가능

단점:

• 메시지/브랜드 통제력 약화
• 리드 품질 이슈 가능(샘플·레퍼런스 꼭 확인)
• 대량 진행 시 리드당 비용 증가
• 데이터 소유권·준법 문제

적합한 상황:

• 내부 역량/리소스 부족
• 신규 시장/지역 진출
• 빠른 성과·파이프라인 필요
• 신규 채널 테스트 후 내재화 계획

팁:

파일럿으로 시작하고, 명확한 KPI를 설정하며, 영업 프로세스와 긴밀히 연동하세요. 상위 퍼널은 아웃소싱, 자격 검증·계약은 내부에서 진행하는 하이브리드 방식이 효과적입니다.

핵심 요약: 미래를 준비하는 영업 리드 생성 전략

마지막으로 꼭 기억해야 할 포인트만 정리해볼게요:

1. 전략 다각화: 인바운드, 아웃바운드, 디지털, 전통 방식을 조합해 리스크와 도달 범위를 넓히세요.
2. 품질 우선: 단순 수치가 아닌, ‘자격 있는 리드’에 집중하세요. 영업-마케팅 간 자격 기준을 명확히 합의하세요.
3. 가치 중심 접근: 무작정 세일즈가 아니라, 교육과 신뢰 구축에 집중하세요. 셀프 리서치 시대에는 콘텐츠가 경쟁력입니다.
4. 기술 적극 활용: 등 도구로 반복 업무를 자동화하고, 팀은 고부가가치 활동에 집중하세요.
5. 모든 것을 측정: KPI를 추적하고, 실험하며, 효과적인 전략에 집중하세요. 오늘의 성공 공식이 내일도 통한다는 보장은 없습니다.
6. 관계의 힘: 추천, 파트너십, 인간적인 접점은 여전히 강력한 무기입니다.
7. 고객 경험 최적화: 리드가 쉽게, 적절하게, 존중받으며 소통할 수 있도록 하세요.

영업 리드 생성의 세계는 계속 진화합니다. 새로운 전략을 시도하고, 스마트한 도구를 받아들이며, 호기심을 유지한다면 어떤 시장 변화에도 파이프라인을 든든히 채울 수 있습니다.

이 전략들을 직접 써보고 싶으신가요? 설치하고, 에서 더 많은 팁을 확인해보세요. 미래를 준비하는 리드 생성 엔진, 우리 함께 만들어봐요.

이제 더 이상 빈 CRM을 바라볼 일은 없을 거예요.

더 깊이 알고 싶다면, 아래 글도 참고해보세요:

파이프라인을 가득 채우세요. 도움이 필요하면 언제든 Thunderbit에서 만나요!

자주 묻는 질문(FAQ)

1. 2025년 가장 효과적인 영업 리드 생성 방법은 무엇인가요?

정답은 하나가 아닙니다. 전통 방식과 최신 전략을 적절히 조합하는 것이 가장 효과적입니다. 콜드 이메일, 콘텐츠 마케팅, LinkedIn 아웃리치, Thunderbit 같은 AI 기반 자동화 도구 활용이 대표적입니다.

2. Thunderbit는 리드 생성에 어떻게 도움이 되나요?

Thunderbit는 AI 기반 Chrome 확장 프로그램으로, 웹사이트와 디렉터리에서 연락처 리스트를 자동으로 추출합니다. 하위 페이지 탐색, 데이터 보강, CRM 연동, 예약 스크래핑, 폼 자동 입력 등 다양한 기능으로 시간을 절약하고 효율을 높여줍니다.

3. 리드 생성 성과 측정을 위해 어떤 KPI를 추적해야 하나요?

리드 수, 리드당 비용(CPL), 전환율, 응답 속도, 리드 소스별 ROI, 파이프라인 속도, 고객 획득 비용(CAC) 등이 핵심입니다. 이를 통해 효과적인 전략과 개선점을 파악할 수 있습니다.

4. 언제 리드 생성 업무를 아웃소싱해야 하나요?

내부 리소스가 부족하거나, 신규 시장 진출, 빠른 성과가 필요할 때 아웃소싱이 적합합니다. 전문성, 확장성, 빠른 실행이 장점이지만, 리드 품질과 브랜드 일관성 관리는 필수입니다.

5. 우리 팀에 맞는 리드 생성 전략은 어떻게 고르나요?

바이어 페르소나 정의, 거래 규모·예산·팀 역량 평가부터 시작하세요. 단기(유료 광고 등)와 장기(SEO, 콘텐츠 등) 전략을 조합하고, 성과 데이터를 바탕으로 지속적으로 테스트·개선하세요.