2026년 영업 참여율을 높이는 12가지 세일즈 케이던스 툴 추천

2026년의 영업 현장은 불과 몇 년 전과 비교해도 완전히 달라졌어요. 이제는 다양한 채널을 통한 아웃리치가 기본이 됐고, 받은편지함은 늘 가득 차 있으며, 고객들은 예전보다 훨씬 더 맞춤화되고 타이밍 좋은 후속 연락을 기대하죠. SaaS와 자동화 분야에서 오래 일해온 저로서는, 제대로 된 세일즈 케이던스 툴 하나만으로도 이 복잡함을 질서 있게 바꾸고, 팀의 참여율을 눈에 띄게 끌어올릴 수 있다는 걸 직접 경험해왔어요. 하지만 수많은 플랫폼이 ‘파이프라인을 강화한다’고 내세우는 요즘, 우리 팀의 실제 업무 방식, 규모, 예산에 딱 맞는 툴을 어떻게 골라야 할까요?

2026년을 이끌 12가지 최고의 세일즈 케이던스 툴을 꼼꼼하게 분석해봤어요. AI 기반 리드 발굴부터 대기업용 자동화 솔루션까지 다양하게 다뤘으니, 1인 창업가든, 빠르게 성장하는 세일즈팀이든, 확장을 고민하는 운영 리더든, 이 가이드가 여러분의 상황에 맞는 최적의 툴을 비교하고 선택하는 데 큰 도움이 될 거예요.

왜 세일즈 케이던스 툴이 현대 영업팀에 중요한가?

현실적으로, 잠재 고객을 꾸준히 팔로업하는 일은 단순히 끈기만으로 되는 게 아니에요. 타이밍, 적합성, 그리고 일관성이 핵심이죠. 세일즈 케이던스 툴은 이메일, 전화, LinkedIn 메시지 등 다양한 접점을 체계적으로 관리해 실제 응답을 이끌어내는 비결이에요. 포스트잇이나 엑셀에 의존하는 대신, 이런 플랫폼을 활용하면 다음과 같은 장점이 있습니다:

• 아웃리치 시퀀스 설계: 이메일, 전화, 문자, 소셜 등 모든 접점을 미리 계획할 수 있어요.
• 반복 업무 자동화: ‘이 사람 팔로업 했나?’ 고민에서 해방!
• 참여율 향상: 체계적인 케이던스를 도입한 팀은 을 경험합니다.
• 파이프라인 가시성 확보: 모든 상호작용을 추적하고, 효과적인 전략을 데이터로 코칭할 수 있어요.

수치가 말해줍니다. 에 불과하지만, 대부분의 영업 담당자는 1~2번 시도 후 포기하죠. 올바른 케이던스 툴을 활용하면 중요한 후속 조치를 자동화해, 팀의 부담 없이 고객의 기억에 남을 수 있습니다.

최고의 세일즈 케이던스 툴 선정 기준

실제 사용성, 연동성, 기능의 깊이, 그리고 가격 대비 가치를 중심으로 평가했어요. 주요 체크포인트는 다음과 같습니다:

• 멀티채널 지원: 이메일, 전화, 문자, 소셜 등 다양한 채널을 지원하는지
• 연동성: Salesforce, HubSpot, Google Sheets 등 주요 CRM과 잘 연동되는지
• 맞춤화: 시퀀스, 템플릿, 워크플로우를 팀에 맞게 조정할 수 있는지
• 분석 기능: 코칭과 최적화를 위한 실질적인 리포트와 대시보드가 있는지
• 확장성: 스타트업부터 대기업까지 성장에 따라 확장 가능한지
• 가격 정책: 투명하고, 팀 규모별로 유연한 요금제인지

이제 2026년 주목받는 12가지 세일즈 케이던스 툴을 살펴볼게요.

1. Thunderbit

은 신선하고 타겟팅된 리드를 빠르게 확보해 세일즈 케이던스에 바로 투입하고 싶은 팀에게 딱 맞는 선택이에요. 기존 케이던스 툴이 이미 확보한 명단에서 시작한다면, Thunderbit은 그 명단 자체를 AI로 빠르게 만들어줍니다.

주요 기능:

• AI 웹 스크래퍼: 코딩 없이 웹사이트, 디렉터리, 소셜 플랫폼에서 즉시 리드 추출
• 서브페이지 스크래핑: 메인 페이지를 넘어 개별 프로필이나 리스트에서 데이터 수집
• 즉시 내보내기: 추출한 리드를 Excel, Google Sheets, Airtable, Notion, CRM 등으로 바로 전송
• 맞춤 필드 & AI 프롬프트: 원하는 정보(이름, 이메일, 전화번호, 회사 등)를 직접 지정하고 AI가 자동 추출
• 스케줄 스크래핑: 자동 반복 리드 수집으로 파이프라인을 항상 최신 상태로 유지

가격: 월 9달러부터, 소규모 작업을 위한 무료 플랜도 있어요

추천 대상: 리드 생성 자동화와 최신 고품질 연락처 확보가 필요한 영업·마케팅팀

차별점: Thunderbit은 단순한 아웃리치가 아니라, ‘누구에게, 어떤 데이터로, 언제’ 접근할지까지 AI로 최적화합니다. Thunderbit가 현대 영업팀에 어떻게 힘을 실어주는지 더 알고 싶다면 을 참고해보세요.

2. HubSpot Sales Hub

은 HubSpot 생태계에 익숙한 팀에게 만능 툴로 통합니다.

주요 기능:

• CRM 연동: HubSpot의 CRM, 마케팅, 서비스 툴과 완벽하게 연결
• 이메일 시퀀스: 팔로업 자동화, 이메일 예약 발송, 오픈/클릭 추적
• 업무 자동화: 전화, 미팅, 팔로업 등 업무 자동 생성
• 파이프라인 관리: 거래 진행 상황 시각화 및 매출 예측
• 리포트 & 분석: 팀 성과와 참여도에 대한 심층 인사이트 제공

가격: 스타터 플랜 월 45달러부터, 고급 기능은 상위 요금제에서 제공 ()

추천 대상: 통합 CRM과 케이던스 솔루션이 필요한 중견·대기업 팀

특징: 방대한 연동 생태계로, 모든 기능을 한 곳에서 관리하고 싶다면 최고의 선택이에요.

3. SalesLoft

는 멀티채널 아웃리치에 집중하는 대규모 영업팀에 최적화된 플랫폼입니다.

주요 기능:

• 멀티채널 케이던스: 이메일, 전화, LinkedIn 등 다양한 채널을 조합한 시퀀스 설계
• AI 기반 분석: 효과적인 전략과 개선점에 대한 인사이트 제공
• 콜 코칭: 통화 녹음, 전사, 분석으로 지속적 역량 강화
• 플레이북: 팀 전체에 베스트 프랙티스 표준화
• CRM 연동: Salesforce, HubSpot 등과 깊은 통합

가격: 팀 규모와 기능에 따라 맞춤 견적 ()

추천 대상: 고급 분석과 코칭이 필요한 대규모 영업팀

특징: AI 기반 인사이트와 플레이북으로 검증된 전략을 확장할 수 있습니다 ().

4. Outreach

는 대기업용 영업 참여 및 케이던스 자동화의 대표주자입니다.

주요 기능:

• 조건 분기: if/then 논리로 복잡하고 맞춤화된 시퀀스 설계
• 멀티채널 지원: 이메일, 전화, 소셜 등 다양한 채널 활용
• AI 예측: 파이프라인 건강 및 거래 성사 예측
• 고급 리포팅: 모든 접점과 결과를 세밀하게 분석
• 관리자 제어: 세분화된 권한 및 컴플라이언스 기능

가격: 팀 규모와 요구사항에 따라 맞춤 견적 ()

추천 대상: 복잡한 영업 프로세스와 높은 규제 준수가 필요한 대기업

특징: 자동화와 분기 로직이 대규모 팀에 최적화되어 있습니다 ().

5. Mailshake

는 콜드 이메일 아웃리치에 특화된 간편하고 확장성 높은 툴입니다.

주요 기능:

• 이메일 시퀀스: 다단계 캠페인 설계 및 자동화
• 개인화: 맞춤 필드 및 동적 콘텐츠 삽입
• 전달성 도구: 스팸함 방지 및 오픈율 향상
• 분석: 오픈, 클릭, 응답, 반송 추적
• 연동: CRM 및 리드 소스와 연결

가격: 월 39달러부터 ()

추천 대상: 대량 이메일 아웃리치에 집중하는 마케팅·영업팀

특징: 간결한 UI와 높은 전달성으로 아웃바운드 이메일 전문가들에게 인기입니다.

6. Close

는 중소기업 영업팀을 위한 올인원 커뮤니케이션 플랫폼입니다.

주요 기능:

• 통합 인박스: 전화, 이메일, 문자 메시지를 한 곳에서 관리
• 파워 다이얼러: 자동 다이얼링으로 빠른 콜 처리
• 스마트 시퀀스: 다양한 채널의 팔로업 자동화
• 파이프라인 관리: 거래 진행 상황 시각화
• 연동: Zapier, Slack 등과 연결

가격: 월 29달러부터 ()

추천 대상: 모든 기능을 한 곳에서 관리하고 싶은 중소기업

특징: 파워 다이얼러와 통합 인박스로 주간 업무 시간을 크게 절약할 수 있습니다.

7. Yesware

는 세일즈 케이던스와 트래킹을 이메일 인박스에서 바로 제공합니다.

주요 기능:

• 이메일 추적: Gmail 또는 Outlook에서 오픈, 클릭, 응답 여부 실시간 확인
• 템플릿 & 시퀀스: 성과 좋은 아웃리치 템플릿 재사용
• 미팅 스케줄러: 번거로운 일정 조율 없이 미팅 예약
• 리포팅: 성과 분석 및 메시지 최적화

가격: 월 15달러부터 ()

추천 대상: 이메일 워크플로우를 방해받지 않고 활용하고 싶은 영업·이커머스팀

특징: 이메일에 깊이 통합되어 별도의 학습 없이 바로 사용할 수 있습니다.

8. Groove

는 Salesforce 사용자에게 최적화된 케이던스 자동화 툴입니다.

주요 기능:

• Salesforce 연동: 이메일, 전화, 미팅을 CRM 기록과 자동 동기화
• 멀티채널 시퀀스: 이메일, 전화, LinkedIn 등 다양한 채널 아웃리치 자동화
• 워크플로우 자동화: 업무 및 알림 자동 생성
• 분석: 참여도 추적 및 시퀀스 최적화

가격: 팀 규모와 기능에 따라 맞춤 견적 ()

추천 대상: Salesforce를 메인 CRM으로 사용하는 팀

특징: Salesforce와의 네이티브 연동으로 업무 효율이 크게 향상됩니다 ().

9. Apollo.io

는 방대한 연락처 데이터베이스와 강력한 케이던스 자동화를 결합한 신흥 강자입니다.

주요 기능:

• 리드 데이터베이스: 수백만 개의 검증된 B2B 연락처 제공
• 시퀀스: 맞춤화된 멀티채널 아웃리치 자동화
• 인텐트 데이터: 고객의 구매 의향이 높을 때 타겟팅
• AI 추천: 다음 연락 대상에 대한 스마트 제안
• 연동: 주요 CRM 및 생산성 툴과 연결

가격: 무료 플랜 제공, 유료 플랜은 사용량 기반 ()

추천 대상: 데이터 소싱과 자동화된 아웃리치가 모두 필요한 B2B 팀

특징: 데이터, 인텐트, 자동화의 조합으로 대규모 리드 발굴에 강력합니다.

10. Pipedrive

는 직관적인 시각화 CRM과 기본적인 케이던스 기능을 제공합니다.

주요 기능:

• 시각적 파이프라인: 드래그 앤 드롭으로 거래 단계 관리
• 활동 알림: 전화, 이메일, 팔로업 일정 관리
• AI 영업 어시스턴트: 거래 진행을 위한 인사이트 제공
• 연동: Gmail, Outlook, 다양한 앱과 연결

가격: 월 15달러부터 ()

추천 대상: 사용이 쉬운 CRM과 기본 케이던스 기능을 원하는 중소기업

특징: 시각적 파이프라인으로 거래 관리가 매우 간편합니다.

11. Freshsales

는 AI 기반 CRM과 내장된 세일즈 시퀀스 자동화 기능을 제공합니다.

주요 기능:

• AI 리드 스코어링: 가장 유망한 리드를 자동으로 우선순위 지정
• 세일즈 시퀀스: 맞춤화된 멀티채널 아웃리치 자동화
• 360° 고객 뷰: 모든 상호작용을 한눈에 파악
• 연동: Freshworks 제품군, 이메일, 전화 등과 연결

가격: 무료 플랜 제공, 유료 플랜은 사용량 기반 ()

추천 대상: 합리적인 가격에 AI 자동화를 원하는 스타트업 및 성장팀

특징: AI 기능과 직관적인 UI로 초보자도 쉽게 사용할 수 있습니다.

12. Mixmax

는 소규모 팀이 이메일 스케줄링과 케이던스를 간편하게 관리할 수 있도록 설계된 툴입니다.

주요 기능:

• 이메일 시퀀스: 팔로업 자동화 및 개인화
• 캘린더 연동: 클릭 한 번으로 미팅 예약
• 분석: 아웃리치 성과 분석 및 최적화
• 템플릿 공유: 팀 내 베스트 이메일 공유
• 연동: Gmail, Salesforce, Slack 등과 호환

가격: 월 9달러부터 ()

추천 대상: 이메일 중심의 영업을 하는 소규모 팀 및 스타트업

특징: 캘린더와 분석 기능으로 바쁜 영업 담당자의 시간을 절약해줍니다.

한눈에 보는 세일즈 케이던스 툴 비교표

우리 팀에 맞는 세일즈 케이던스 툴 고르는 법

최적의 케이던스 툴을 고르는 데 있어 중요한 건 ‘화려한 기능’이 아니라 ‘우리 팀에 진짜 맞는지’예요. 빠른 체크리스트 참고해보세요:

1. 업무 흐름 파악: 이메일 위주인가요? 전화, 멀티채널인가요? 팀의 실제 업무 패턴부터 점검하세요.
2. 연동성 확인: CRM 등 필수 앱과의 연동 여부를 체크하세요.
3. 팀 규모 고려: 1인/중소기업(Mixmax, Close)과 대규모 팀(SalesLoft, Outreach)에 따라 최적 툴이 다릅니다.
4. 사용성 테스트: 멋진 대시보드도 실제 사용이 불편하면 무용지물! 데모와 무료 체험을 꼭 활용하세요.
5. 데이터 확보 방식: 자체 리드 명단이 필요하다면 Thunderbit처럼 리드 소싱 자동화가 가능한 툴을 우선 고려하세요.
6. 성장성: 팀과 파이프라인이 커져도 확장 가능한지 확인하세요.

그리고 2~3개 툴을 직접 비교 테스트해보는 것도 좋은 방법이에요. 최고의 영업 운영팀은 항상 새로운 툴을 실험하고 최적화하니까요.

결론: 우리 팀에 맞는 세일즈 케이던스 툴로 참여율 극대화

2026년의 영업은 ‘더 열심히’가 아니라 ‘더 스마트하게’ 일하는 게 핵심이에요. 올바른 케이던스 툴은 업무를 체계화하고, 반복 작업을 자동화하며, 고객과의 접점을 더 개인적이고 적시에 만들어줍니다. Thunderbit로 신선한 리드를 확보하든, SalesLoft로 멀티채널 캠페인을 운영하든, Yesware로 인박스를 효율화하든, 중요한 건 우리 팀의 업무 방식에 맞는 플랫폼을 선택하고, 효과적인 전략에 집중하는 거예요.

이제 영업 방식을 한 단계 업그레이드할 준비 되셨나요? 우선 우리 팀의 프로세스를 정리하고, 이 가이드에서 몇 가지 툴을 골라 직접 사용해보세요. Thunderbit가 고품질 리드로 케이던스를 채우는 방법이 궁금하다면 을 설치해 직접 경험해보세요. 미래의 나와 파이프라인이 분명히 고마워할 거예요.

더 많은 영업 자동화 팁과 심층 분석은 에서 확인할 수 있습니다.

자주 묻는 질문(FAQ)

1. 세일즈 케이던스 툴이란 무엇이며, 왜 필요한가요?
세일즈 케이던스 툴은 이메일, 전화, 문자, 소셜 등 다양한 채널에서 아웃리치 과정을 체계적으로 설계·자동화·추적할 수 있게 해줍니다. 일관된 팔로업과 참여율 향상, 반복 업무 자동화로 시간을 절약할 수 있어요.

2. 세일즈 케이던스 툴이 어떻게 참여율을 높이나요?
적시에 맞춤화된 팔로업을 자동화하고, 모든 접점을 추적해 담당자가 꾸준히, 그리고 관련성 있게 고객에게 접근할 수 있도록 도와줍니다. 그 결과 을 기대할 수 있습니다.

3. Thunderbit가 다른 세일즈 케이던스 툴과 다른 점은?
Thunderbit은 AI 기반 리드 발굴에 초점을 맞춰, 웹사이트 어디서든 타겟 명단을 자동으로 구축하고, 이를 아웃리치 워크플로우에 바로 연동할 수 있습니다. 리드 소싱과 참여 모두 자동화하고 싶은 팀에 이상적이에요.

4. 중소기업에 적합한 세일즈 케이던스 툴은?
Mixmax, Close, Pipedrive는 사용이 쉽고 가격이 합리적이어서 중소기업에 잘 맞아요. 예산 내에서 리드 생성까지 원한다면 Thunderbit도 강력 추천합니다.

5. 우리 팀에 맞는 세일즈 케이던스 툴을 고르는 방법은?
아웃리치 프로세스를 정리하고, 연동이 필요한 시스템을 확인한 뒤, 팀 규모를 고려하세요. 여러 툴을 직접 사용해보고, 팀원들의 피드백을 반영해 최적의 툴을 선택하세요.

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