2026년 최고의 자동화 리드 생성 소프트웨어 TOP 15

영업과 마케팅은 늘 숫자 싸움이었죠. 하루에도 수십 번 연락하고, 계속해서 팔로업하고, 솔직히 말해 복붙 작업이 일상이었습니다. 그런데 2026년, 이 판이 완전히 바뀌었습니다. 자동화 리드 생성 소프트웨어는 이제 더 이상 신기한 신기술이 아니라, 성과 내는 영업팀이라면 반드시 갖춰야 할 기본 인프라가 됐어요. 왜일까요? 아직도 많은 영업 담당자들이 — 예를 들면 잠재고객 조사나 데이터 입력 — 에 쓰고 있기 때문입니다. 이건 생산성만 떨어뜨리는 게 아니라, 팀 분위기까지 망치는 주범이죠.

저도 수작업으로 리드 생성해본 경험이 많아서, 그게 얼마나 번거롭고 실수도 많고 지치는 일인지 잘 압니다. 그런데 반가운 소식이 있어요. 자동화가 이 고된 작업을 성장의 엔진으로 바꿔주고 있습니다. 자동화 리드 생성 도구를 도입한 기업들은 를 확보하고, 6개월 안에 투자비를 뽑고 있습니다. 스타트업 대표든, 대기업 영업 리더든, 혹은 엑셀에 질린 분이든, 이 리스트는 바로 여러분을 위한 겁니다. 2026년을 이끌 15가지 자동화 리드 생성 소프트웨어를 소개합니다. 내 비즈니스에 딱 맞는 도구를 찾아보세요.

2026년에 자동화 리드 생성 소프트웨어가 필수인 이유

자동화 리드 생성 소프트웨어가 비즈니스 성장에 주는 영향은 상상 이상입니다. 우선, 자동화 덕분에 엄청난 시간을 아낄 수 있어요. 영업·마케팅팀이 단순히 연락처만 찾는 게 아니라, 진짜 관계를 만들고 계약을 성사시키는 데 집중할 수 있죠. 실제로 쓰고 있지만, 자동화 덕분에 이 시간을 훨씬 더 가치 있는 일에 쓸 수 있습니다.

속도만의 문제가 아닙니다. 자동화는 리드의 질도 확실히 높여줍니다. 똑똑한 알고리즘이 리드를 평가하고 선별해서, 팀이 가장 유망한 기회에 집중할 수 있게 해주죠. 했고, 도입 후 했다는 보고도 있습니다.

확장성도 빼놓을 수 없죠. 자동화 리드 생성 소프트웨어는 수천 명의 잠재고객에게도 맞춤형, 적시에 연락할 수 있게 해줍니다. 사람이 손으로는 절대 못하는 일이죠. 그 결과, 을 달성한 기업도 있습니다. 인력이나 스트레스는 늘리지 않고 파이프라인을 키우고 싶다면, 자동화가 답입니다.

최고의 자동화 리드 생성 소프트웨어 선정 기준

수많은 리드 생성 도구 중에서 내게 맞는 걸 고르기는 쉽지 않죠. 그래서 저는 다음 기준으로 엄선했습니다:

• 사용 편의성: IT 전문가가 아니어도 바로 쓸 수 있는가?
• 자동화 기능: 리드 수집, 데이터 보강, 평가, 팔로업까지 최소한의 수작업으로 가능한가?
• 연동성: CRM, 이메일 등 기존 도구와 잘 연동되는가?
• 확장성: 스타트업, 중소기업, 대기업 등 내 비즈니스 규모에 맞는가?
• 차별화 포인트: AI 기반 스크래핑, 소셜 세일즈, 이커머스 특화 등 특별한 기능이 있는가?
• 가격: 무료 플랜이나 합리적인 시작 가격이 있는가?

이 리스트의 각 도구는 AI 웹 스크래핑부터 고급 마케팅 자동화까지, 저마다의 강점을 갖고 있습니다. 각 도구가 어떤 상황에서 빛을 발하는지도 함께 소개합니다.

1. Thunderbit

은 이 리스트에서 유일하게 AI 기반 웹 데이터 추출을 지원하는 도구입니다. 기존 도구로는 접근이 어려운 곳에서 리드를 찾아야 하는 영업·운영팀에게 혁신적인 솔루션이죠. 디렉터리, 마켓플레이스, PDF 등에서 연락처를 추출해야 할 때, Thunderbit의 AI가 페이지를 읽고, 최적의 데이터 필드를 추천(“AI 필드 추천”)하며, 클릭 몇 번으로 데이터를 표로 정리해줍니다.

Thunderbit의 진짜 강점은 비정형·비표준 데이터도 손쉽게 처리한다는 점입니다. LinkedIn 프로필, 이커머스 상품, 부동산 매물 등도 문제없습니다. AI가 하위 페이지를 탐색하고, 페이지네이션도 자동 처리하며, 이미지나 PDF에서도 데이터를 추출합니다. 코딩, 템플릿, 복잡한 설정 없이 바로 사용 가능합니다.

주요 기능:

• 하위 페이지 스크래핑: AI가 각 프로필·상품 페이지를 방문해 자동으로 표를 보강합니다.
• 스케줄 스크래핑: 주기적으로 리드 리스트를 최신 상태로 유지할 수 있습니다.
• 즉시 데이터 템플릿: 인기 사이트는 원클릭으로 스크래핑.
• 무료 데이터 내보내기: Excel, Google Sheets, Airtable, Notion 등으로 추가 비용 없이 내보내기 지원.

Thunderbit는 웹에서 대량의 리드를 추출해야 하거나, 기존 도구로는 접근이 어려운 데이터를 다뤄야 하는 팀에 최적입니다. 마치 지치지 않는 리서치 어시스턴트를 둔 것과 같습니다.

2. HubSpot

은 중소기업이 가장 선호하는 올인원 플랫폼입니다. 폼, 랜딩페이지, 라이브챗, 챗봇, 이메일 자동화, 내장 CRM까지 모두 제공하죠. 웹사이트에서 리드를 확보하면, 즉시 CRM에 등록되고 맞춤형 이메일 시퀀스에 자동 등록됩니다.

HubSpot의 워크플로우 기능은 시각적 빌더로 복잡한 자동화도 쉽게 구현할 수 있게 해줍니다. 최근에는 “Breeze” 에이전트 등 AI 기능도 추가되어, 발송 시간 최적화나 이메일 초안 작성도 자동화할 수 있습니다. 실제로 HubSpot 고객은 를 경험하고 있습니다.

추천 대상: 마케팅과 영업을 통합 관리하고 싶은 중소기업, 강력한 자동화와 분석이 필요한 팀

3. Leadfeeder

는 B2B 영업팀의 고질적인 문제, 즉 웹사이트 방문자의 대부분이 폼을 작성하지 않는다는 점을 해결합니다. Leadfeeder는 IP 매칭과 데이터 보강을 통해 익명의 방문자를 회사 단위로 식별해줍니다. 누가 내 사이트를 둘러보고 있는지, 폼을 작성하지 않아도 알 수 있습니다.

주요 기능:

• 리드 점수화: 방문자의 참여도를 자동으로 평가합니다.
• 실시간 알림: 타깃 계정이 방문하면 즉시 알림을 받습니다.
• CRM 연동: 리드를 CRM으로 바로 전송해 팔로업할 수 있습니다.

B2B 웹사이트 트래픽을 놓치고 싶지 않은 팀에 필수입니다.

4. Pipedrive (with LeadBooster)

는 영업팀이 사랑하는 시각적 CRM입니다. LeadBooster 애드온을 추가하면, 챗봇, 라이브챗, 웹폼, 4억 명 이상의 Prospector 데이터베이스까지 한 번에 활용할 수 있습니다.

특장점:

• 챗봇 & 라이브챗: 24시간 리드 선별, 실시간 영업 담당자 연결
• Prospector: 업종, 직책 등으로 신규 아웃바운드 리드 탐색
• 자동 배정: 리드를 적합한 담당자에게 즉시 할당

인바운드·아웃바운드 리드 생성을 한 번에 관리하고 싶은 중소·중견 영업팀에 적합합니다.

5. Marketo (Adobe Marketo Engage)

는 엔터프라이즈 마케팅 자동화의 대표주자입니다. 복잡하고 긴 영업 사이클의 리드를 체계적으로 육성해야 할 때 강력한 도구입니다. 멀티채널 캠페인, 고급 세분화, 심층 분석까지 지원합니다.

주요 기능:

• 고급 리드 점수화: 맞춤 규칙으로 정밀한 리드 평가
• 계정 기반 마케팅: 타깃 계정별 맞춤 캠페인
• Salesforce 연동: 마케팅-영업 간 원활한 데이터 연계

전문 마케팅팀과 복잡한 프로세스를 가진 대기업에 추천합니다.

6. Zoho CRM

은 합리적인 가격에 유연한 커스터마이징이 가능한 플랫폼입니다. 웹폼, 소셜미디어, 이메일, 라이브챗(Zoho SalesIQ) 등 다양한 채널에서 리드를 수집할 수 있습니다. 워크플로우 엔진으로 자동 배정, 팔로업, 알림도 손쉽게 설정 가능합니다.

주요 기능:

• 멀티채널 커뮤니케이션: 전화, 이메일, SMS, 채팅, 소셜—all in one
• Zia AI 어시스턴트: 전환 가능성이 높은 리드 예측
• 맞춤 워크플로우: 내 프로세스에 맞는 자동화 설계

규모와 상관없이, 저렴하고 유연한 자동화가 필요한 기업에 적합합니다.

7. Salesforce Pardot

(현 Marketing Cloud Account Engagement)은 B2B 리드 육성과 긴 영업 사이클에 특화된 솔루션입니다. Salesforce CRM과 완벽하게 연동되며, 이메일 드립 캠페인, 랜딩페이지, 리드 점수화에 강점을 보입니다.

특징:

• Engagement Studio: 복잡한 리드 육성 트랙을 시각적으로 설계
• 영업 알림: 리드가 주요 행동을 할 때 담당자에게 알림
• ROI 리포팅: 퍼널 성과와 캠페인 효과 분석

Salesforce를 이미 사용하는 중대형 B2B 기업에 자연스러운 선택입니다.

8. ActiveCampaign

은 이메일 마케팅, 자동화, 경량 CRM까지 모두 지원하는 강력한 도구입니다. 시각적 자동화 빌더로 복잡한 워크플로우(웰컴 시리즈, 리드 점수화, SMS 알림, 자동 딜 배정 등)를 쉽게 만들 수 있습니다.

추천 대상:

• 개인화된 리드 육성: 동적 콘텐츠, 세분화
• 사이트·이벤트 추적: 행동 기반 자동화 트리거
• 합리적 가격의 엔터프라이즈 기능: SMB 예산으로 고급 기능 활용

고급 자동화가 필요하지만, 대기업 가격은 부담스러운 성장 기업에 적합합니다.

9. Keap

(구 Infusionsoft)은 소규모 비즈니스와 1인 기업을 위한 CRM, 이메일 마케팅, 일정 관리, 인보이스 발송까지 통합한 솔루션입니다.

주요 기능:

• 간편 자동화 템플릿: 리드 팔로업, 알림을 몇 분 만에 설정
• SMS 연동: 빠른 응답을 위한 문자 자동화
• 사용자 친화적: 비전문가도 쉽게 쓸 수 있는 CRM

리드를 놓치지 않고, 팔로업을 자동화하고 싶은 창업자에게 추천합니다.

10. Intercom

은 대화형 마케팅의 대표주자입니다. 웹사이트 메신저와 챗봇이 방문자와 실시간으로 소통하며, 리드를 선별하고 적합한 영업·지원 담당자에게 연결해줍니다.

특징:

• 행동 기반 메시지: 관심이 높을 때 즉시 방문자와 소통
• AI 기반 리드 평가: 챗봇이 24시간 리드를 선별·점수화
• 통합 인박스: 채팅, 이메일, 소셜 대화 통합 관리

실시간 리드 확보와 선별이 중요한 SaaS·웹 기반 비즈니스에 필수입니다.

11. Freshworks CRM (Freshsales)

(Freshsales)은 영업·마케팅 자동화와 내장 AI(“Freddy AI”)를 결합한 솔루션입니다. 웹폼, 챗봇, 이메일 시퀀스, 시각적 파이프라인까지 모두 지원합니다.

주요 기능:

• AI 리드 점수화: 가장 유망한 리드에 집중
• 리드 생성 봇: 웹사이트 방문자 자동 수집·선별
• 워크플로우 자동화: 반복 업무와 팔로업 자동화

모든 기능을 한 곳에서 관리하고 싶은 중소·중견팀에 적합합니다.

12. Mailchimp

는 이메일 마케팅의 원조지만, 이제는 종합 마케팅 플랫폼으로 성장했습니다. 드래그앤드롭 빌더, 고객 여정 자동화, 예측 세분화 등으로 이메일 리스트 구축과 리드 육성에 최적입니다.

특징:

• 사전 제작 자동화 템플릿: 웰컴 시리즈, 장바구니 복구 등
• 이커머스 연동: 상품 추천, 장바구니 이탈 자동화
• 예측 분석: 구매·이탈 가능성별 리드 세분화

소규모 비즈니스, 이커머스 브랜드의 입문용으로 강력 추천합니다.

13. LinkedIn Sales Navigator

는 소셜 세일즈의 최강자입니다. LinkedIn에서 리드 탐색과 추적을 자동화하며, 고급 검색 필터와 AI 추천 기능을 제공합니다.

추천 대상:

• B2B 영업: 직책, 업종 등으로 의사결정자 탐색
• 리드 추천: 신규 잠재고객 자동 제안
• CRM 연동: 파이프라인 최신 상태 유지

리드가 LinkedIn에 있다면, 반드시 필요한 도구입니다.

14. Outgrow

는 퀴즈, 계산기, 설문 등 인터랙티브 콘텐츠로 리드를 확보하는 창의적인 접근을 제공합니다. 방문자를 적극적으로 참여시키고, 답변에 따라 리드를 선별·평가할 수 있습니다.

특징:

• 노코드 빌더: 업종별 1,000+ 템플릿 제공
• 조건부 논리: 상호작용에 따라 리드 세분화·점수화
• CRM 연동: 리드를 파이프라인으로 바로 전송

참여도 높은 콘텐츠로 전환율을 높이고 싶은 마케터에게 적합합니다.

15. Drip

은 이커머스 기업이 방문자를 구매 고객으로 전환하는 데 특화된 솔루션입니다. 이메일·SMS 자동화(장바구니 이탈, 상품 추천, 재구매 유도 등)에 강점을 보입니다.

주요 기능:

• 사전 제작 이커머스 워크플로우: 몇 분 만에 설정 가능
• 동적 세분화: 쇼핑 행동별 타겟팅
• 멀티채널: 이메일, SMS, Facebook 광고까지 통합

온라인 리테일러가 리드를 육성하고 고객 생애가치를 극대화하는 데 최적입니다.

자동화 리드 생성 소프트웨어 비교 표

내 비즈니스에 맞는 자동화 리드 생성 소프트웨어 고르는 법

이렇게 다양한 도구 중에서 뭘 골라야 할지 고민된다면, 아래 체크리스트를 참고해보세요:

• 비정형 웹 데이터 추출이 필요하다면? 이 정답입니다. AI 기반 웹 스크래퍼로, 복잡한 데이터도 CRM이나 스프레드시트로 바로 내보낼 수 있습니다.
• 중소기업용 올인원 마케팅 자동화가 필요하다면? 이나 이 모두 훌륭합니다. HubSpot은 통합성, Zoho는 유연성이 강점입니다.
• 대기업·복잡한 자동화가 필요하다면? 나 이 대규모 리드 육성에 최적입니다.
• 소셜 세일즈에 집중한다면? 가 B2B 영업·관계 구축에 최적입니다.
• 이커머스라면? 과 모두 온라인 리테일러를 위한 강력한 자동화 기능을 제공합니다.
• 실시간 리드 참여가 필요하다면? 이나 이 채팅 기반, 행동 트리거에 강점이 있습니다.
• 소규모 팀, 쉬운 템플릿 자동화가 필요하다면? 은 비전문가도 빠르게 시작할 수 있도록 설계되었습니다.

가장 좋은 방법은 무료 체험이나 데모로 직접 사용해보는 거예요. 리드 유입 경로, 원하는 소통 방식, 팀의 역량을 먼저 파악한 뒤, 내 워크플로우에 자연스럽게 녹아드는 도구를 선택하세요.

결론: 자동화 리드 생성 소프트웨어로 성장의 문을 열다

SaaS 비즈니스를 직접 키우면서 느낀 게 하나 있다면, 리드 생성을 자동화한 팀이 결국 승리한다는 사실입니다. ROI도 확실하죠. )이 발생하고, 했습니다.

지금 내 프로세스를 점검해보세요. 아직도 엑셀에 갇혀 있나요, 아니면 자동화로 업무를 혁신할 준비가 되셨나요? 웹에서 리드를 추출하든, 이메일로 잠재고객을 육성하든, 실시간으로 소통하든, 이 리스트의 도구들이 더 똑똑하게 성장할 수 있도록 도와줄 거예요.

최신 리드 생성의 모습을 직접 경험해보고 싶다면, 을 설치하거나 에서 더 많은 자동화 팁과 인사이트를 확인해보세요.

자주 묻는 질문(FAQ)

1. 자동화 리드 생성 소프트웨어란 무엇인가요?
AI와 워크플로우 자동화를 활용해 리드를 수집, 평가, 육성하는 소프트웨어입니다. 웹 스크래핑, 이메일 마케팅, 챗봇, CRM 연동 등 다양한 기능이 포함될 수 있습니다.

2. Thunderbit는 다른 리드 생성 도구와 무엇이 다른가요?
Thunderbit는 이 리스트에서 유일하게 AI로 모든 웹사이트에서 리드를 추출할 수 있습니다. 비정형·비표준 데이터도 “AI 필드 추천”과 하위 페이지 스크래핑으로 손쉽게 처리할 수 있어, 맞춤 데이터가 필요한 영업·운영팀에 특히 강력합니다.

3. 소규모 비즈니스에 가장 적합한 도구는?
HubSpot, Zoho CRM, Keap, Mailchimp 모두 소규모 기업에 적합합니다. 사용이 쉽고, 가격이 합리적이며, 다양한 자동화 템플릿을 제공합니다.

4. 이커머스에 최적화된 자동화 리드 생성 소프트웨어는?
Drip과 Mailchimp 모두 이커머스에 특화되어 있습니다. 장바구니 이탈, 상품 추천, 고객 여정 등 사전 제작된 워크플로우를 제공하며, Shopify, WooCommerce 등과 바로 연동됩니다.

5. 내 비즈니스에 맞는 도구는 어떻게 고르나요?
비즈니스 규모, 업종, 리드 유입 경로, 연동 필요성을 고려하세요. 무료 체험으로 워크플로우를 직접 설계해보고, 팀 역량과 목표에 가장 잘 맞는 도구를 선택하세요. 필요하다면 여러 도구를 조합해 사용하는 것도 좋은 방법입니다.

자동화와 리드 생성에 대해 더 깊이 알고 싶다면 아래 자료도 참고하세요:

스마트하게 일하고, 자동화로 파이프라인을 키워보세요!

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