Zillow 2025年：成長と市場動向の全体像

想像してみてください。土曜の朝、コーヒーを片手にZillowで物件を眺めるひととき——引っ越し予定がなくても、最近は誰もが“Zillowパトロール”を楽しんでいるのでは？初めて家を買う人も、不動産投資を考えている人も、ただプール付きのミッドセンチュリーモダンに憧れているだけの人も、Zillowはアメリカの不動産市場を映し出す“窓”のような存在です。でも、その「ちょっと見てみる」時間の裏側には、2025年の住宅売買や賃貸のあり方を大きく左右する膨大なデータが詰まっています。

SaaSやAIツールを長年ビジネス向けに開発してきた私も、正直Zillowで物件を眺めるのが日課になっています。Zillowの統計データは、単に市場を反映するだけでなく、実際に市場を動かしていると実感しています。今回は、2025年のZillowが不動産エコシステムでどんな役割を果たしているのか、数字やトレンド、インサイトをもとに分かりやすく解説します。営業やマーケティング、テック業界の方はもちろん、次の飲み会で話題にしたい方にも役立つ、データで読み解くZillow最新ガイドです。

数字で見るZillow：2025年の注目ポイント

まずは、2025年のZillowを象徴するインパクトのある数字を一気にご紹介します。これらは単なる統計ではなく、アメリカ住宅市場の“心拍数”とも言えるデータです。

• 月間ユニークユーザー数2億2700万人（2025年第1四半期、前年比5%増）——過去最高記録です（）。
• 四半期あたり24億回の訪問数（）。
• 米国不動産ポータルの訪問の50%以上がZillow経由——2位以下を大きく引き離しています（）。
• 2024年の売上高22億ドル（前年比15%増）（）。
• 2025年第1四半期の売上高5億9800万ドル（前年比13%増）、利益率も上昇中（）。
• 過去最多の4600万世帯の賃貸ユーザーがZillowで物件探し（）。
• Zestimate（自動価格推定）の中央値誤差：約1.9%——アルゴリズムの精度が際立っています（）。
• 米国住宅価格中央値（ZHVI）：36万8000ドル（2025年中頃時点）（）。
• 全米家賃指数（ZORI）：月額2049ドル、家賃上昇率は年3〜4%台に落ち着いています（）。

数字好きな方は「Zillowはもはや単なるサイトではなく、不動産市場そのものだ」と感じるはず。数字が苦手な方もご安心を——この後、実際の影響をわかりやすく解説します。

Zillowのユーザー層：2025年に家探しをしているのは誰？

2025年のZillowの影響力は圧倒的です。2023年に一時的な減少があったものの、2025年第1四半期には月間ユニークユーザー2億2700万人と再び記録を更新（）。これはアメリカ人口の約7割に相当し、もはや“国民的プラットフォーム”と言っても過言ではありません。

Zillowユーザーの特徴

Zillowの利用者は、アメリカの住宅市場を象徴する多様な顔ぶれです：

• 賃貸ユーザー： Zillowの“隠れ主役”。毎年、購入者の約3倍の「賃貸引越し層」が存在し、賃貸ユーザーのアクティブ度は非常に高いです（）。2025年には4600万世帯がZillowで賃貸物件を探しています（）。
• 購入・売却ユーザー： 2024年には**400万人の“アクティブな家探しユーザー”**がZillowで物件を検索（）、140万件以上の買い手とエージェントのマッチングが実現しました（）。
• 投資家・大家： Zillowのデータ（Zestimateや家賃相場など）を活用して投資判断や物件管理を行っています。

ユーザーの属性：クリックの向こう側

• 賃貸ユーザーの中央値年齢： 42歳（直近の引越し層は31歳とさらに若い）（）。
• ファミリー層： 賃貸世帯の約3分の1が18歳未満の子どもと同居（）。
• シニア層： 長期賃貸ユーザーの中央値年齢は44歳。50〜60代の持ち家層も市場動向チェックや住み替え検討でZillowを活用。
• 多様性： Zillow賃貸ユーザーの約19%が黒人（米国成人全体は12%）、57%が女性（）。

Zillowの使われ方

ただ“物件を眺める”だけではありません。トラフィックの8割が直接またはオーガニック流入で、ユーザーはZestimateや価格変動、エリア情報を何度もチェックしています（）。実際、2023年の住宅購入者の72%がZillow Groupのサイトを利用し、約3分の1がPremier Agentとコンタクトを取っています（）。

Zillowと競合他社の比較

Zillowの圧倒的な存在感を数字で見てみましょう：

Zillowのトラフィックは、2位〜4位の合計を上回ります。新興のが急成長しても、Zillowの牙城は揺るぎません（）。まるで5kmマラソンに参加したら、Zillowはすでにゴールしていた、そんな圧倒的な差です。

Zillowの収益構造：不動産大手の稼ぎ方

Zillowのビジネスモデルは大きく進化してきました。かつてiBuying（自社買取）で約9億ドルの損失を出したこともありましたが、2025年のZillowはより効率的で収益性の高い企業へと変貌しています。

収益の内訳（2024〜2025年）

• 2024年売上高：22億ドル（前年比15%増）（）。
• 2025年第1四半期売上高：5億9800万ドル（前年比13%増）（）。
• 利益率： 2025年第1四半期の調整後EBITDAマージンは26%に到達し、今後も利益成長が見込まれています。

収益セグメント

• 住宅売買（For Sale）： 2023年は14億5000万ドル（全体の約75%）、主にPremier Agent広告や関連サービスが牽引（）。
• 賃貸： 2023年は3億5700万ドル（約18%）、2025年第1四半期は賃貸収益が前年比33%増（）。
• 住宅ローン： 2023年は9600万ドル（約5%）、2025年第1四半期は32%増と急成長中。
• その他： 約4000万ドル（新築広告やテクノロジー関連など）。

Zillowの収益成長は住宅市場全体の成長率を上回っており、1件あたりの収益性や業界内シェアの拡大が進んでいます。

広告＆リード獲得：Zillow成長の原動力

不動産エージェントにとって、ZillowのPremier Agentプログラムは“朝のコーヒー”のような存在。エージェントは自分のエリアでプロフィールを掲載し、リードを獲得するために広告費を支払います。その規模は圧巻です：

• 140万件以上の買い手がPremier Agent経由でマッチング（2021年実績、現在はさらに増加傾向）（）。
• 約4秒ごとに1人の買い手がPremier Agentとつながる（）。
• Premier Agent利用エージェントは平均で60%多く成約（）。
• Premier Agent収益： 2023年は14億5000万ドル、全体の約75%（）。

Flexモデル

ZillowのFlexプログラムは、エージェントが実際に成約した場合のみ手数料を支払う成果報酬型。最近では手数料率が35%から40%に引き上げられた市場もあり（）、FlexはPremier Agent収益の約25%を占めています。

エージェントのROI

• リード1件あたりのコスト： 小規模市場で約139ドル、大都市圏では200ドル超（）。
• トップエージェントは月1000〜3000ドル以上を広告に投資（）。
• 広告主エージェント数： 8万4000人超（主にトップチームが中心）（）。

エージェントからは手数料の高さに不満もありますが、Zillowの集客力は圧倒的。「Zillowに広告を出さない＝名刺を持たずに商談に行く」ようなもの、と言われるほどです。

Zillowと不動産市場：2025年のトレンドとインサイト

Zillowは単なる“市場の鏡”ではなく、天気予報・株価・占いが一体化したような存在（曖昧な答えはありません）。その予測やデータは、買い手・売り手・業界全体の期待値を形作っています。

2025年の市場トレンド：Zillowが捉える動き

• 住宅売買件数： 2025年は414万件の既存住宅売買が予測され、前年比1.9%増（）。
• 住宅価格： 年初は強気でしたが、2025年は約1.4%の下落予想——ほぼ横ばいの見通し（）。
• 在庫数： 供給は増加傾向で124万戸が市場に流通（2019年以前の水準より26%少ないが改善中）（）。
• 住宅ローン金利： 7%前後で推移、年末には6%台半ば〜5%台後半への低下に期待（）。
• 購入の負担感： 2019年比で住宅ローン返済額が2倍となり、多くの買い手が様子見状態（）。

地域ごとの違い

Zillowのデータでは都市ごとに大きな差が。例えば2024年後半は**ハートフォード（前年比+7.5%）、クリーブランド（+7.2%）**が家賃上昇率トップ、サンベルトのオースティンなどは横ばい〜下落傾向（）。

価格値下げの動き

お得好きな方に朗報：2025年1月は全リスティングの23%が値下げ——1月としては2018年以来の高水準（）。

Zillow家賃推定：賃貸市場を動かす指標

賃貸ユーザーや大家にとって、ZillowのRent ZestimateやZORI（Zillow Observed Rent Index）は今や業界標準です。

• Rent Zestimate： 1億件超の物件をカバー、中央値誤差は5〜10%（無料ツールとしては高精度）（）。
• 全米ZORI： 2025年5月時点で月額2049ドル（）。
• 家賃上昇率： 年3〜4%台に落ち着き、パンデミック期の2桁成長から減速（）。

賃貸市場のトレンド：家賃負担から“賃貸大国”へ

• 過去最多の4600万賃貸世帯——全米世帯の約36%（）。
• 属性の変化： ファミリーやシニア層の賃貸増加。3分の1が子ども同居、24%がベビーブーマー世代（）。
• 家賃負担： 米国中央値で家計の約30%が家賃に消えるが、高額都市では40%以上（）。
• 特典付き物件： 2025年初は3件に1件が「1ヶ月無料」などの特典を提供（）。
• 長期賃貸化： 賃貸期間の長期化や、投資家所有の一戸建て賃貸が2020年比で40%増加（）。

つまり、賃貸はもはや“若者の一時的な選択”ではなく、何百万人もの長期的なライフスタイルとなり、Zillowがその中心的な役割を担っています。

Zillowの市場ポジション：強み・弱み・今後の展望

ここで、Zillowの競争力をSWOT分析で整理してみましょう（難しいビジネス用語は控えめに）：

強み

• 圧倒的な規模： 月間2億2700万ユーザーで業界No.1（）。
• ブランド力： “Zillowする”が動詞になるほどの知名度。
• 豊富なデータ＆テクノロジー： Zestimate、ZHVI、ZORIなど業界標準の指標を提供。
• Premier Agentマーケットプレイス： エージェント広告市場を独占し、収益力・価格決定力が高い。
• 健全な財務体質： キャッシュリッチ、低負債、利益率も改善中。
• プロダクトエコシステム： 物件検索・ローン・賃貸などを統合した“住宅スーパーアプリ”を構築中。

弱み

• 住宅市場の景気に左右されやすい： 売買件数が減ると成長も鈍化。
• Premier Agent依存： 収益の多くがエージェント広告に依存。
• Zestimateの信頼性： 精度向上中だが、誤差が話題になると信頼低下のリスク。
• 過去の失敗： iBuying撤退の記憶が残る。

機会

• 取引収益の多角化： 住宅ローン、賃貸、新築などの分野拡大。
• 賃貸市場： 250億ドル超の巨大市場。
• 新たなテクノロジー・データサービス： B2B向けサービスやAPI連携の拡充。
• 市場回復時の恩恵： 住宅売買が回復すればZillowの成長も加速。

脅威

• 競合の台頭： CoStarのやなどが追い上げ。
• 業界ルールの変化： 手数料訴訟やMLS規則変更、独占リスティングの増加などでPremier Agentモデルが揺らぐ可能性。
• マクロ経済リスク： 高金利・在庫不足・景気後退などで成長鈍化の懸念。
• エージェントの反発： 手数料が上がりすぎると他サービスへの流出も。

Zillow統計データの活用：買い手・売り手・投資家への意味

Zillowのデータは不動産マニアだけのものではありません（正直、私はその一人ですが）。2025年、さまざまな立場の人がZillowをどう活用しているかを見てみましょう。

買い手

• タイミング判断： 値下げや在庫、金利動向を見て購入時期を検討。
• 交渉材料： Zestimateや過去の価格履歴をもとにオファーを調整。
• アラート活用： 新着物件や価格変動をいち早くキャッチ。

売り手

• 価格設定： まずはZestimateを参考に、地域相場やトレンドで調整。
• マーケティング： Zillowのリスティングツールや3Dツアー、分析機能で買い手を惹きつける。
• 売却タイミング： 価格下落前に早めのリスティングを検討。

投資家

• 利回り分析： ZHVIやZORIを都市ごとに比較し、投資先を選定。
• 市場選定： 家賃・住宅価格のトレンドを見て、購入・転売・保有戦略を決定。
• リスク管理： 市場の冷え込みや特典増加の兆候を注視。

Zillowの情報公開により、かつては業界関係者だけの特権だったデータが誰でも手に入る時代に。実際、米連邦準備制度理事会（FRB）もZillowの家賃指数をインフレ指標として活用しています（）。もはや“物件掲載サイト”の枠を超えた存在です。

まとめ：2025年に注目すべきZillow統計データ

最後に、今後の不動産市場を読み解く上で押さえておきたい主要な数字とトレンドをまとめます：

• ユーザー数： 月間2億2700万超——Zillowの利用者＝市場そのもの。
• 売上高： 2024年は22億ドル、2桁成長と利益率の向上。
• 市場シェア： 不動産ポータル訪問の50%以上を占め、競合を圧倒。
• 住宅価格： ZHVIは36万8000ドル、2025年は約1%の下落予想。
• 家賃動向： 全米ZORIは月額2049ドル、家賃上昇率は3〜4%台に減速。
• 家賃負担： 賃貸世帯の30%が家賃に消え、多くの都市で6桁年収が必要。
• Premier Agent： 依然として収益の柱だが、Flexや新サービスで多角化も進行中。
• リスク要因： などの競合、業界ルール変更、マクロ経済の逆風に注視。

営業・マーケ・テック・EC業界の方にとって、これらの数字は単なる豆知識ではなく、市場やビジネスの方向性を示す“シグナル”です。もちろん、Zillowで夢の物件探しを楽しみたい方も、次回の物件スクロール時にこの統計を披露すれば一目置かれること間違いなしです。

さらにデータドリブンなインサイトを知りたい方へ

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