もし夜遅くまでパソコンの前で、リード情報をダッシュボードから別のシステムへ延々とコピペしていた経験があるなら、その大変さは身にしみているはず。不動産エージェントにとって、質の高いリード探しは日常茶飯事。でも、最初にかかるコストや時間を考えると、どのリードが本当に成約につながるのか分からず、まるで運試しのように感じることもありますよね。そんな中、成約した時だけ費用が発生するリード獲得サービスは、コストを抑えつつROIを最大化したいエージェントにとって心強い味方。つまり、コミッションを受け取った後にだけリード費用を支払う――そんな仕組みなら、納得して取り組めるはずです。
業務効率化オタクの私としては、成約時支払い型リードプラットフォームの台頭は本当に面白い流れだと感じています。しかも、のようなAI搭載ウェブスクレイパーを使えば、複数のリード元からの情報も一元管理できる時代。本記事では、不動産エージェント向けの主要な成約時支払い型リードサービス6選を徹底解説し、選び方のコツや、リード管理を自動化してラクにする方法もご紹介します。もうコピペ作業に追われるのは卒業して、成約数アップを目指しましょう！
成約時支払い型リードが不動産業界で選ばれる理由
まずは基本から。成約時支払い型リードとは、実際に取引が成立したときだけ費用が発生する紹介型リードのこと。前払い費用や月額サブスクは不要で、成約時にコミッションから紹介料が差し引かれる仕組みです。エージェントにとっては、無駄な出費を抑えつつ、成果に応じてコストを支払えるのが大きなメリット。リードに連絡しても音信不通…なんてリスクも減らせます。
このモデルは、リスクを最小限に抑え、効率を最大化したい現代の不動産マーケティングにぴったり。実際、によると、買主・売主の約半数が何らかの紹介経由でエージェントを見つけています。また、従来型の有料リードの成約率はわずか程度。だからこそ、すぐに取引できる「本気度の高い」顧客を求めて、成約時支払い型リードに注目が集まっています。
ただし、複数のプラットフォームでリードを管理するのは意外と手間がかかるもの。そんな時こそ、Follow Up BossやThunderbitのようなツールが大活躍。適切なテクノロジーを導入すれば、面倒な作業を自動化し、パイプラインを整理して、本来の業務――顧客との信頼構築と成約――に集中できます。
成約時支払い型リードサービスの選び方
すべての成約時支払い型リードサービスが同じではありません。選ぶ際は、以下のポイントをしっかりチェックしましょう：
- リードの質: 事前審査済みか、それとも「冷やかし」も混じっているのか？Zillow FlexやOJOのような大手は、AIと人の手を組み合わせて本気度の高い顧客を提供します。
- 紹介料の割合: 多くのサービスはコミッションの25～35%を紹介料として設定。追加の割引やリベートが必要かも要確認です。
- サポート・研修体制: Zillow FlexやOJOは手厚いサポートや研修を用意。一方、Agent Prontoはシンプルな仕組みです。
- テクノロジー連携: CRM（例：Follow Up Boss）と連携できるか、手作業でデータ入力が必要か。メール解析やアプリ通知、双方向同期などの機能も要チェック。
- 対応エリア・参加条件: Zillow FlexやOJOは実績上位者限定、Agent Prontoは新人もOKなど、参加条件が異なります。
- 業務自動化: Thunderbitのようなツールでリード情報の自動取得・整理ができるか。複数ソースを扱う場合は特に重要です。
ワンポイント: データ入力やフォローアップを自動化すれば、せっかくの有望リードを見逃すリスクも激減。実際、メールの奥底に埋もれたリードを放置して成約を逃すケースも多いので、注意しましょう。
不動産エージェント向け 成約時支払い型リードサービス6選
ここからは、成約時のみ費用が発生する主要6プラットフォームを比較します。
一目で分かる！あなたに合う成約時支払い型リードサービスは？
| リード元 | 紹介料 | サポート/サービス | テクノロジー/CRM連携 | リードの質 | おすすめ対象 |
|---|---|---|---|---|---|
| Zillow Flex | 15～40% | 研修・コーチング | FUB双方向同期、アプリ | 大量・高品質 | 上位チーム・実績者 |
| HomeLight | 33% | 最小限、アプリ中心 | メール解析、アプリ | 本気度高 | 経験豊富なエージェント |
| Rocket Homes | 25%または1%最低 | コンシェルジュ・アドバイザー | ポータル、手動/メール | 事前審査済み | 買主中心のエージェント |
| Agent Pronto | 25～30% | 軽め、事前審査 | SMS/メール、ダッシュボード | 中程度 | 全エージェント、米加対応 |
| UpNest | 30%（最大35%） | アドバイザー・提案 | ダッシュボード、アプリ | 本気度高 | 競争力あるリスティング担当 |
| OJO (Movoto) | 最大35% | コンシェルジュ、即時転送 | ポータル、電話/メール | 非常に温度高 | 上位エージェント、即応型 |
それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。
仕組み：
Zillow Flexは、成約時支払い型リードの「トップリーグ」。Zillow Premier Agentプログラムの上位エージェント・チームのみ招待制で参加可能。紹介料は15～40%（売主リードは一律40%）で、成約時のみ発生。事前費用は不要ですが、迅速な対応や定期的なフォローなど、厳しいパフォーマンス基準が求められます。
特徴：
- リードの質: 大量かつ本気度の高いリード。Zillowブランドの集客力と、コンシェルジュによる事前審査で質を担保。
- テクノロジー連携: Follow Up BossなどCRMと双方向同期が可能。リード情報が自動で反映され、二重入力の手間なし。
- サポート: Zillow Academyの50以上の研修コースや、成約率向上のコーチングも利用可能。
- 注意点: 紹介料は高め。Zillowのアプリやシステムの利用が必須で、対応が遅いとリードが他のエージェントに再割り当てされることも。
おすすめ： 大量のネットリードをさばける、テクノロジー活用に積極的な上位エージェントやチーム向け。ただし、コミッションの一部を手放す覚悟が必要です。
仕組み：
HomeLightは、取引履歴やレビュー、専門分野に基づき、買主・売主とエージェントをマッチング。ライセンスがあれば誰でも申請可能ですが、実績があるほど紹介数が増えます。**紹介料はコミッションの33%**で、成約時のみ支払い。
特徴：
- リードの質: 独自アルゴリズムと人の手で事前審査されており、成約意欲の高い顧客が多い。
- テクノロジー連携: メールやアプリ経由でリードが届き、Follow Up Bossで自動登録も可能。
- サポート: マッチング後は基本的にセルフ運用ですが、アプリで外出先でも管理しやすい。
- 注意点: リード数は安定しないことも。新人エージェントは紹介が少なめ。
おすすめ： 実績豊富なエージェント、特に売主案件を増やしたい方に最適。
仕組み：
Rocket Homesは、巨大なRocket Mortgage顧客基盤を活用し、事前審査済みの買主（一部売主も）とエージェントをつなぎます。紹介料は**コミッションの25%または売買価格の1%（高い方）**で、成約時に支払い。多くの場合、顧客の融資はRocket Mortgage利用が条件です。
特徴：
- リードの質: すでに資金面で審査済みの買主が中心。面倒な事前承認の追いかけ不要。
- サポート: 各エージェントにクライアントサクセスアドバイザーが付き、手厚いオンボーディングや研修も。
- テクノロジー連携: RocketのClient Centralポータルでリード管理。CRM連携はないが、メール転送やThunderbitで自動化可能。
- 注意点: Rocket Mortgageとの密な連携が必須。自社CRMとRocket両方でステータス更新が必要。
おすすめ： 事前審査済みの買主を重視し、企業的な運用にも抵抗がないエージェント向け。
仕組み：
Agent Prontoは、米国・カナダのほとんどのライセンス保持者が利用できる「気軽に始められる」サービス。**紹介料は25～30%**で、リードごとに明示。成約時のみ支払い。リードはSMSやメールで届き、リアルタイムで受諾・辞退が可能です。
特徴：
- リードの質: 中程度ですが、受諾すれば独占的に扱えます。リード数は少なめですが、リスクはほぼゼロ。
- テクノロジー連携: シンプルなSMS・メール通知とダッシュボード。CRMでメール解析やThunderbitで自動化も可能。
- サポート: 基本はマッチングのみですが、必要に応じてカスタマーサポートも利用可。
- 注意点: リード数は多くないですが、獲得できれば「おまけビジネス」として活用可能。
おすすめ： 新人からベテランまで、リスクを抑えてパイプラインを補強したい方に。
仕組み：
UpNest（現在は傘下）は、売主（および一部買主）がエージェントに提案を依頼する「逆オークション型」マーケットプレイス。**紹介料は30%（最大35%）**で、通常3～5名のエージェントが競合します。
特徴：
- リードの質: 本気度が高く、積極的にエージェントを探している顧客が中心。特に売主リードに強み。
- テクノロジー連携: UpNestのダッシュボードやアプリで提案・やり取りを管理。CRM連携は限定的ですが、成約後に手動登録可能。
- サポート: 各顧客にUpNestアドバイザーが付き、エージェントの比較をサポート。成約率や提案フィードバックの分析も可能。
- 注意点: コミッションやサービス内容で競争力が求められ、必ずしも受注できるとは限りません。
おすすめ： 提案力や交渉力に自信があり、モチベーションの高い売主を獲得したいエージェント向け。
仕組み：
OJO Labsは、上位エージェント限定の招待制ネットワークを運営。OJOのAIと人によるコンシェルジュがリードを育成し、準備が整った段階でエージェントにライブ転送。**紹介料は最大35%**で、同一顧客との取引が3年以上続く場合も適用されます。
特徴：
- リードの質: 非常に温度が高く、OJOチームが徹底的に育成した顧客のみを転送。
- テクノロジー連携: ライブ電話転送とフォローアップメールでリードが届き、OJOポータルで手動管理。ただしThunderbitなどで自動化も可能。
- サポート: 高度なコンシェルジュ体制で、エージェント向けの継続的なフォローやコーチングも。
- 注意点: 参加基準が厳しく、ライブ転送には即時対応が必須。
おすすめ： 即応力があり、質の高い顧客を安定的に獲得したい上位エージェントやチーム向け。
Thunderbitで成約時支払い型リード管理を効率化
さて、ここで多くのエージェントが直面する「リード管理の混乱」について触れましょう。Zillow、OJO、UpNestなど複数のリード元を扱うと、ワークフローがまるでスパゲッティのように絡まりがちです。
そこで登場するのが。AI搭載のChrome拡張機能で、不動産エージェントがあらゆるウェブサイトやダッシュボードからリード情報を自動取得・整理・自動化できるツールです。Thunderbitがどのように業務をラクにするか、主な機能をご紹介します：
- AIフィールド提案: ThunderbitのAIは、ZillowやHomeLight、Rocket Homesなど、どのリードページでも最適なカラムやデータ型を自動提案。サイトごとにスクレイパーを作る必要はなく、「AIフィールド提案」をクリックして微調整するだけでOK。
- 定期スクレイピング: お気に入りのプラットフォームから新着リードを自動取得するスケジュール設定が可能。毎朝6つのダッシュボードにログインする手間も不要です。
- データエクスポート: リード情報をExcel、Google Sheets、Airtable、Notionなどに直接エクスポート。CRMへの連携や、フォローアップ自動化も簡単。
- サブページスクレイピング: 各リードの詳細ページも自動で巡回し、データを充実させることができます。
- CRMツールとの連携: ThunderbitとなどのCRMを組み合わせれば、パイプライン管理やフォローアップも万全。
本音トーク： Thunderbit導入前は、エージェントが何時間もかけてリード情報を手作業で移しているのをよく見かけました。今ではAIが面倒な作業を肩代わりしてくれるので、本当に大切な「顧客との関係構築」と「成約」に集中できます。
Thunderbitによる不動産データ活用については、もぜひご覧ください。
成約時支払い型リードの管理・フォローアップ実践術
リードを獲得したら、次は成約につなげるためのアクションが重要です。以下のポイントを押さえましょう：
- 即レスが命！ 新規リードには5分以内に連絡すると、100倍以上つながりやすいというデータも。即時通知や自動返信を活用しましょう。
- CRMを徹底活用: すべてのリードをFollow Up BossなどのCRMで一元管理。リード元ごとにタグ付けし、進捗やフォローアップも可視化。連携できない場合はThunderbitで自動入力を。
- 初回アプローチを自動化: ドリップメールや自動SMS、スケジュールフォローで、忙しい時も全リードに対応。
- 個別対応を意識: 「HomeLight経由でMaplewoodの売却を検討中と伺いました」など、リード元や顧客ニーズに合わせてメッセージをカスタマイズ。
- リード元・優先度で整理: すべてのリードが同じ価値ではありません。OJOやZillow Flexのライブ転送は最優先、長期育成リードは別トラックで管理。
- 粘り強く、でも丁寧に: 6～8回の接触で成約するケースが多いのに、半数のエージェントは1回で諦めてしまいます。フォローアップの頻度を決めて継続を。
- 連携・自動化をフル活用: CRM・メール・電話を連携し、すべてのやり取りを記録。Thunderbitでダッシュボードから新規リードを自動取得したり、ステータス更新を同期したりしましょう。
- 指標を追跡: リード元ごとの成約率を分析。HomeLightで10%、Zillow Flexで2%なら、注力先を見直すのも手。
- プラットフォームにフィードバック: 無効なリードは必ず報告。Zillow Flexなどは、正当な理由があれば紹介料免除も。
- 継続的な最適化: Thunderbitでレスポンス速度や成約率などの指標をモニタリング。小さな改善が大きな成果につながります。
さらに実践的なノウハウは、もご参照ください。
まとめ：成約時支払い型リードでROI最大化を目指す
成約時支払い型リードサービスの登場で、不動産エージェントのビジネスは大きく変わりました。高額な広告や「冷たい」リードに先行投資せず、効率的に成約数を伸ばせる時代です。Zillow Flexのトップエージェントも、UpNestのリスティング名人も、Agent Prontoでスタートしたばかりの方も、成功のカギは賢いリード管理と徹底したフォローアップにあります。
そして本当の差がつくのは、これらのプラットフォームと最適なテクノロジーを組み合わせた時。ThunderbitやFollow Up Bossを活用すれば、煩雑な作業を自動化し、パイプラインを整理し、これまで以上に迅速な対応が可能に。新規顧客の約半数が紹介やオンラインマッチング経由という今、これらのチャネルと支えるシステムを使いこなせるかどうかが、成約数の「差」につながります。
コピペ作業に疲れた方、AIで賢く働きたい方は、ぜひをお試しください。リード獲得戦略を見直し、自動化・連携・最適化の余地を探してみるのもおすすめです。不動産業界の未来は、成約時支払い型×テクノロジー活用で、勝ち続けるエージェントのために進化しています。
よくある質問（FAQ）
1. 成約時支払い型リードとは？
取引が成立した場合のみ、エージェントが紹介料を支払うリードのこと。初期費用やリスクを抑えられます。
2. 成約時支払い型リードサービスの評価ポイントは？
リードの質、紹介料、サポート体制、CRM連携、対応エリアなどを総合的にチェックし、自分のビジネスに合うか判断します。
3. 複数のリード元を効率よく管理するには？
Thunderbitのようなツールを使えば、データ抽出の自動化やリード整理、CRM連携ができ、複数ソースの一元管理が可能です。
4. Thunderbitは不動産リード管理でどう役立つ？
リードデータの自動取得、最適なフィールド提案、定期更新、CRMやスプレッドシートへのエクスポートなどで、業務効率と精度を大幅に向上させます。
参考リンク・リソース：
あなたのおすすめ成約時支払い型リードサービスや、業務効率化の裏技があればぜひ教えてください。エージェントの皆さんがもっとスマートに働ける方法を、これからも一緒に探していきましょう。成約、応援しています！