想像してみてください。カフェでコーヒーを飲みながら、最新の住宅リストをスマホでチェックしていると、ここ1年で不動産業界がどれだけ変わったか、改めて実感するはずです。長年のベテランも、初めて家を探す人も、Zillowの物件をゲーム感覚で追いかける人も、2025年の不動産は「データ」が主役。ルールもどんどんアップデートされています。
自分はSaaSや自動化の分野でずっと仕事をしてきましたが、不動産の変化スピードには毎回驚かされます。時代に置いていかれないためには、誰よりも早く、正確な統計データを手に入れることが超重要。そこでThunderbitの出番です。共同創業者兼CEOとして、AIを活用したウェブスクレイパーが、エージェントやチーム、情報収集に熱心な人たちに、リアルタイムの市場データを届けている現場を日々見ています。本記事の統計はすべてで取得したものなので、今すぐ使える最新インサイトをお届けします。それでは早速チェックしていきましょう。
2025年版 不動産エージェント統計トップ10
サクッと要点を知りたい人のために、ThunderbitのAI 웹 스크래퍼で最新レポートから抽出した、2025年に押さえておきたい注目データをまとめました。
- 住宅購入・売却の約9割がエージェント経由: ・がエージェントやブローカーを利用。
- FSBO（個人売買）は過去最低: と、記録上最も低い水準に。
- エージェント数が住宅販売数を上回る: 、2025年の住宅販売はの見込み。
- 典型的なRealtorは55歳の女性: 、。
- 経験年数の中央値は10年、現ブローカーでの在籍は5年 ()。
- 収入格差が大きい: 、16年以上のベテランは、新人は。
- 年間取引件数の中央値は約10件 ()。
- リピート・紹介がビジネスの要: 、が紹介や過去の関係からエージェントを選択。
- スマホ利用率96%、Facebook活用77% ()。
- 米国住宅市場は供給不足ながら安定傾向: 、。
2025年の不動産市場の今
2025年のアメリカ不動産市場は、2021年のバブル的な盛り上がりから落ち着きを見せつつも、依然として供給不足や価格の高さが課題です。住宅ローン金利は6～7%台で推移し、パンデミック時の熱狂は落ち着いたものの、も見え始めています。物件数は増加傾向、価格上昇も落ち着き、2025年後半には取引件数も通常水準に戻ると予想されています。
住宅販売・在庫の動き
2023年・2024年は低調でしたが、2024年の既存住宅販売はと、約30年ぶりの低水準に。しかし2025年5月には、し、19ヶ月連続で在庫が増加。全米でが売り出し中となり、2019年以来初めて100万件を突破しました。
エリア別では、西部と南部が在庫回復をリードし、。一方、北東部や中西部は依然として供給がタイトなままです。
エージェントへのヒント: 市場は今まさに転換期。2年の低迷を経て、慎重ながらも前向きなムード。取引件数の増加に備えつつ、落ち着いた市場への対応力も求められます。価格設定やマーケティングの腕が再び重要に。
住宅価格と買いやすさ
住宅価格は高止まりですが、急激な上昇は落ち着きました。2024年の。2025年半ばには多くの地域で横ばい、かつての人気エリアでは値下げや価格調整も増えています。で、前年と変わらず。
最大の課題は「手の届きやすさ」。金利7%前後で、。そのためと過去最低に。
一方で、在庫増加によりと、2016年以来の高水準。ビルダーもインセンティブを強化し、2025年後半には買い手有利な市場になると予想されています。
不動産エージェントの属性：2025年に活躍するのは？
不動産業界の顔ぶれは変化しつつも、根強い傾向もあります。2024年の典型的なRealtorは。一方で、若く多様な新規参入者も増加中です。
性別・年齢構成
不動産業界は女性が主役。で、前年の62%からさらに増加。、、30歳未満はわずか4%。
注目は、新人（経験2年未満）ので、40%がマイノリティ。次世代のエージェントは多様性とテクノロジーに強みを持っています。
経験・学歴
経験は大きな武器。典型的なRealtorは、16年以上のベテランも約2割。、。
不動産は「第二のキャリア」として選ぶ人も多く、マーケや金融、教育分野の経験者も多数。。
買い手・売り手はどうエージェントを使っている？
オンラインツールが普及しても、人生最大の取引にはやっぱりエージェントが選ばれています。2024年には、がエージェントを利用。
なぜ？ 買い手は「手続きの理解（61%）」「物件の特徴や欠点の指摘（58%）」「交渉力（46%）」を重視（）。売り手は「希望期間内の売却（22%）」「適正価格設定（21%）」「効果的なマーケティング（20%）」を求めています。
紹介・リピートの力
が紹介や過去の関係でエージェントを選び、も同様。、がエージェントを推薦すると回答。
エージェントにとっては過去の顧客が最大の資産。買い手・売り手は友人や知人の紹介を活用すると良いエージェントに出会える確率が高いです。
2025年の不動産エージェントの収入と生産性
収入面も見てみましょう。不動産エージェントは高収入も狙えますが、格差も大きいのが現実です。
収入の中央値とトップ層
- 収入中央値:
- 新人（2年未満）:
- ベテラン（16年以上）:
- トップ10%: $200,000超（中には100万ドル超の「メガエージェント」も）
地域差も大きく、サンフランシスコのエージェントはアイオワの地方より高収入傾向ですが、実際は取引件数やリピート、テクノロジー活用が収入の差を生みます。
取引件数・労働時間
- 年間取引中央値:
- 週あたり労働時間中央値:
- 年間売上高中央値: 2023年で$250万
ライセンスを持つエージェントの半数は年間3件以下の取引ですが、トップ層はチームやテクノロジーを駆使して何倍もの取引をこなしています。
テクノロジーとツール：エージェントの武器
2025年の不動産エージェントは、交渉力・マーケティング力・テクノロジー活用力の三拍子が求められます。主なツールは以下の通り：
- スマートフォン:
- 個人ウェブサイト:
- SNS: 、Instagram 57%、LinkedIn 55%
- バーチャル内覧:
- ドローン撮影:
そして、AI 웹 스크래퍼（Thunderbitなど）はデータ活用型エージェントの必須ツールになりつつあります。
AI 웹 스크래퍼は現代エージェントの秘密兵器。主な活用例：
- 市場調査: リスティングサイトから在庫や価格データを即時取得。Thunderbitので簡単に実現。
- リード獲得: FSBOや期限切れリストを抽出してアプローチ。
- 物件データ集約: マーケティングや投資分析用のデータセット構築。
- モニタリング・アラート: 価格変更や新着物件の自動通知を設定。
。Thunderbitのようなツールで、誰でもノーコードでAIを活用できます。
買い手・売り手の最新動向：2025年の変化
買い手・売り手の顔ぶれや動機も変化しています。エージェントはこの流れに敏感であるべきです。
初回購入者と年齢動向
初回購入者は年々減少し、購入年齢も上昇。2024年はと過去最低。で、10年前の30歳から大幅アップ。
背景にはがあり、頭金の準備が難しい状況。投資家やリピーターがエントリーレベルの物件を競り勝つケースも増えています。
Gen Zの参入は始まったばかりで、がGen Zですが、今後増加が見込まれます。
売り手の動機と課題
で、家族の近くへの移動やダウンサイジングが主な理由。も増加し、購入者の17%が多世代住宅を選択。
大きな障壁は。4%未満の金利で借りている売り手は、引っ越しで金利が上がるのを嫌う傾向。それでもしており、エージェントとの関係性が重要です。
地域別不動産インサイト：注目エリアは？
不動産は「ローカル」が基本。2025年はサンベルト地域が特に活況。、。
- エージェント数が多い州: 、、
- 注目都市: アトランタ、ローリー・ダーラム、ダラス・フォートワース、グリーンビル、インディアナポリス、コロンバス
- 高級市場: ニューヨーク、ロサンゼルス、ベイエリア、マイアミ
南部・西部への人口流入が成長を牽引し、北東部・中西部は依然として在庫不足が続いています。
不動産エージェントの未来：2025年以降の展望
これからどうなる？専門家やAIの分析から見えてくるのは：
- 市場回復: し、価格も緩やかに上昇見込み。
- 手の届きやすさが最大の課題: 住宅供給拡大やゾーニング改革、柔軟な資金調達策が求められる。
- テクノロジーがエージェントの役割を再定義: ルーチン業務は自動化され、アドバイスや交渉力がより重視される。
- 世代交代: ミレニアル・Z世代はデジタル重視・透明性・スピードを求めつつ、専門性や信頼も重視。
- ブローカーの統合: エージェント数は減少し、専業プロが主導する時代へ。
- 規制の変化: 手数料体系や「価値の見える化」への規制強化に注目。
- 経済への貢献: 不動産は。
結論として、テクノロジーと専門性を両立できるエージェントが今後も活躍します。
2025年に不動産エージェントが押さえるべきポイント
最後に、2025年に向けて実践すべき重要ポイントをまとめます：
- データ活用が鍵: Thunderbitのなどでリアルタイム統計を取得し、競合に差をつけましょう。
- 市場は安定化へ: 取引件数は増加、価格も安定傾向。買い手・売り手双方に前向きな提案を。
- 初回購入者へのサポート強化: 市場シェアは過去最低。しっかりサポートできるエージェントが選ばれます。
- 紹介・リピートが成功のカギ: が紹介やリピート。顧客との関係維持を大切に。
- 重要なテクノロジーを使いこなす: プロフェッショナルなウェブサイト、SNS、CRM、バーチャル内覧、そしてThunderbitのようなAIツールを活用。
- 自分の価値を伝える: 交渉力や専門知識で信頼されるアドバイザーに。
- 世代交代に備える: 若い世代の価値観やコミュニケーションに柔軟に対応。
- 学び続け、変化に強く: 規制や市場の変化に常にアンテナを。
- 地域密着の情報発信: Thunderbitでローカルデータを取得し、地域の専門家として差別化。
- 基本を忘れずに: 継続的な営業活動、マーケティング予算の確保、質の高いサービス提供を徹底。
2025年は、情報武装しテクノロジーを活用し、顧客志向を徹底したエージェントが輝く年になりそうです。市場はバランスを取り戻しつつあり、買い手・売り手双方が質の高いサポートを求めています。Thunderbitで最新データを活用し、信頼関係とスキルを磨けば、2025年の課題も大きなチャンスに変えられるでしょう。
出典: 本記事の統計・インサイトはThunderbitのAI 웹 스크래퍼で、全米リアルター協会、、HousingWireなどの信頼できるレポートから取得しています。Thunderbitの活用法はやもぜひチェックしてみてください。
不動産業界でのAI 웹 스크래퍼の仕組みに興味がある人は、や、も参考にどうぞ。