Lusha徹底レビュー＆最強の代替ツール比較：実際に使って分かったこと

B2B営業やマーケティング、リクルーティングに関わっている人なら、一度はLushaという名前を聞いたことがあるはず。ビジネスの連絡先情報を探したり、リードリストを充実させるための定番ツールとして有名ですよね。でも、Lushaは本当に誰にとってもベストな選択肢なのでしょうか？ITの知識がなくても簡単に使えて、複雑な操作や高額なクレジット消費に悩まされたくない人にも合うのでしょうか？

私自身、Lushaをはじめ、他の類似サービスも徹底的に調べて実際に使ってみました。特に「簡単・高機能・コスパ重視」で選びたい人向けに、Lushaの特徴や向いている人、弱点、そしてという革新的な代替ツールについて詳しく紹介します。Thunderbitなら、ビジネスディレクトリだけでなく、どんなウェブサイトからでもデータを抽出できるんです。

Lushaの導入を検討している人、もっと柔軟なツールを探している人、2025年のリード獲得やウェブスクレイピングの最新事情を知りたい人は、ぜひ参考にしてください。実際のユーザーの声や料金体系、Thunderbitとの比較も分かりやすくまとめています。

Lushaとは？会社概要・主なプロダクト・特徴

Lushaは、B2B業界で広く知られている営業インテリジェンスプラットフォームです。2016年にYoni Tserruya氏とAssaf Eisenstein氏が立ち上げ、営業担当者向けに世界最大級のクラウドソース型データコミュニティを目指してきました。今では2億ドル以上の資金調達に成功し、評価額は15億ドルを超えています（参照）。

Lushaの一番の強みは、ビジネスの連絡先情報（メールアドレス、直通電話、会社情報など）を簡単に見つけて検証できること。1億5,000万件以上のビジネスプロファイルを持ち、クラウドソーシングや提携、独自技術で常にデータを最新に保っています。

主なプロダクト

• Lusha Chrome拡張機能: 代表的なプロダクト。ブラウザでLinkedInや企業サイト、各種ディレクトリを見ているときにワンクリックで連絡先情報を表示できます。
• Lusha Webプラットフォーム: ウェブ上のダッシュボードで、業種・地域・役職などでリードを検索し、ターゲットリストを作成可能。
• API & CRM連携: 既存リストのデータ強化や、Salesforce・HubSpotなど主要CRMへの自動データ連携が可能。
• コンプライアンス機能: GDPRやCCPAに準拠し、データベース内の連絡先にはオプトアウト機能も用意。

主な特徴

• 連絡先発見: 検証済みのビジネスメールや電話番号をすぐに取得。
• プロスペクト検索: 会社規模・業種・役職・地域などで絞り込み。
• 一括リスト作成: アウトリーチ用のリードリストをエクスポート。
• CRM連携: 取得した連絡先をCRMに直接送信。
• チーム管理: 上位プランではクレジット共有やユーザー管理も可能。
• データエンリッチメント: 既存連絡先の不足情報を自動補完。

Lushaの最大の魅力は、専門知識がなくても「意思決定者に最短でリーチできる」ことです。

Lushaの主な利用者層は？

LushaはB2B営業やビジネス開発チームに特に人気です。営業担当者やSDR、アカウントエグゼクティブがLinkedInや企業サイトでリードを探すとき、Lushaが大きな時短ツールになります。さらに、

• マーケティングチーム: インバウンドリードの情報補完やターゲットリスト作成、セグメント強化に活用。
• 人材採用・リクルーター: 候補者の連絡先を直接取得。特に希少職種の採用で有効。
• スタートアップ・中小企業: データチームがなくても、エンタープライズ級の情報にアクセス可能。
• 大企業: CRM連携で大規模なアウトリーチも実現。

Lushaは世界で27万社以上、80万人超の営業担当者に利用されており、GoogleやDropbox、Uberなど大手企業も導入しています。セルフサービス型で手頃な価格、ITスキル不要という点が幅広い支持の理由です。

ただし、LushaはB2B連絡先データに特化しているため、ECや不動産、SNS、独自ディレクトリなど「他ジャンルのウェブサイトからデータを抽出したい」「データ活用の自由度を高めたい」場合は、やや物足りなさを感じるかもしれません。

Lushaの料金プラン：実際のコストは？

Lushaはクレジット制の料金体系を採用しています。連絡先情報を1件表示するごとにクレジットを消費する仕組みです。2025年時点の主なプランは以下の通りです：

無料プラン

• 月70クレジット（メール70件分、またはメール＋電話の組み合わせ）
• 基本的なプロスペクト機能、Chrome拡張、CRM連携
• 1ユーザー限定（チーム共有不可）

Proプラン

• 1ユーザーあたり月$29.90（年払いなら月$22.45）
• 年間3,600クレジット（月500件/ユーザー）
• 最大3ユーザー（追加は別料金）
• 連絡先検索・拡張・連携がフル利用可能

Premiumプラン

• 1ユーザーあたり月$69.90（年払いなら月$52.45）
• 年間9,600クレジット（月1,000件/ユーザー）
• 最大5ユーザー（追加は別料金）
• 高度なフィルター、チームクレジット管理、優先サポート

Scale（エンタープライズ）プラン

• 個別見積もり
• クレジット大量付与、無制限ユーザー、API利用、SSO、専任担当者

注意点：

• クレジットは月ごと、または年払いの場合は一括付与。
• 利用拡大に応じてクレジット追加やユーザー追加も可能。
• 無料プランはお試しには最適ですが、本格運用ではすぐ上限に達します。
• 大量データや大規模チームでは上位プランのコストが高くなりがちです。

多くのユーザーにとって、Lushaの価格は時短効果を考えれば妥当ですが、データ量が増えるとコストも急増する点には注意が必要です。

Lushaのユーザー評価：実際の評判は？

ツールを選ぶときは、実際のユーザーの声を必ずチェックします。Lushaは、、などで数千件のレビューがあります。主な評価は以下の通り：

レーティングまとめ

• G2: 4.3/5（1,400件以上）
• Capterra: 4.0/5（300件以上）
• Trustpilot: 1.7/5（消費者からの苦情が多め）

B2Bツールではよくある傾向で、ビジネスユーザーの満足度は高い一方、一般消費者レビューでは否定的な意見も目立ちます（自分の情報がデータベースに載っていることへの不満など）。

高評価ポイント

• 使いやすさ: 「リードの連絡先がすぐ見つかる」「Chrome拡張が便利」
• 時短効果: 「ターゲット探しの手間が激減」
• データ精度: 多くの業界で最新データが得られ、メールの到達率も向上
• CRM連携: 「Salesforceへのエクスポートがスムーズ」

不満点・課題

1. データ網羅性・精度のばらつき

大手企業や一般的な業界ではデータ精度が高い一方、ニッチ市場や中小企業では情報が古かったり、掲載がなかったりすることも。

• 「連絡先が古い・抜けていることがある」
• 「専門業界だとリストに載っていない場合も」
• 「電話番号が使われていないことも」

特定のターゲット層を狙う場合は、他の情報源や手動確認が必要になることもあります。

2. クレジット制の制約

クレジット制はコスト管理しやすい反面、制限を感じることも。

• 「無料プランだとすぐクレジットがなくなる」
• 「ヘビーユーザーは常に残量を気にする必要がある」
• 「高度な機能は上位プランでしか使えない」

利用量を見誤ると、すぐに上限に達して追加購入やアップグレードが必要になります。

Lushaレビューのまとめ

Lushaは、B2Bリード獲得を効率化したい人にとって、学習コストも低く、すぐに使いこなせる優れたツールです。スタートアップや中小企業、成長中の営業チームには大きな時短効果をもたらします。

ただし、データ網羅性を重視したい場合（特にニッチ市場）、ビジネスディレクトリ以外の多様なウェブサイトからデータを抽出したい場合、データ活用の柔軟性を求める場合は、Lushaだけでは物足りないかもしれません。また、クレジット制は使い方次第でコストが膨らみやすく、アウトリーチや自動化、CRM管理には他ツールとの併用も必要です。

要するに、LushaはB2B連絡先発見の入門・中級ツールとしては最適ですが、より高機能・高柔軟性・高コスパを求めるなら、他の選択肢も検討すべきです。

Thunderbit：誰でも使えるAIウェブスクレイパー

Thunderbitはで、あらゆるウェブサイトからデータを抽出できます。ビジネスユーザー、営業・マーケティング担当、不動産・EC運営者、日々の業務を自動化したい全ての方に最適です。

Thunderbitの強みは？

• AIによる超簡単操作: 「AIでカラム提案」をクリックするだけで、ThunderbitのAIが最適な抽出方法を自動判別。カラムを調整して「スクレイピング開始」を押せば完了。コーディングやXPath不要。
• どんなサイト・PDF・画像も対応: LinkedIn、Amazon、Zillow、Instagram、Shopify、PDFや画像からも2クリックでデータ取得。
• サブページ自動巡回: 商品ページやプロフィールリンクなど、各サブページもAIが自動で巡回し、データを充実化。
• 即使えるテンプレート: 人気サイト用のテンプレートで、ワンクリックでデータをエクスポート。面倒な設定不要。
• データエクスポート無料: Excel、Google Sheets、Airtable、Notionへ追加料金なしでエクスポート可能。
• AI自動入力: オンラインフォームの自動入力やワークフローもAIで完結。選択してエンターを押すだけ。
• スケジュールスクレイピング: 指定した時間・URLで自動スクレイピング。設定も簡単。
• メール・電話・画像抽出: どんなサイトからもワンクリックでメール・電話番号・画像を完全無料で抽出。
• 画像・ドキュメント解析: PDFやWord、Excel、画像など非構造化ドキュメントからもテーブル抽出。AIが自動でデータを構造化。

Thunderbitはこんな方におすすめ

• 営業・マーケティング: どんなサイトからでもターゲットリスト作成、CRMデータ強化、プロスペクト自動化。
• リクルーター: 求人サイトやLinkedIn、企業サイトから候補者情報を抽出。
• EC運営者: 商品データやレビュー、価格情報をマーケットプレイスから取得。
• 不動産業者: 物件情報や連絡先、詳細データを不動産サイトから収集。
• リサーチャー・アナリスト: ニュースサイトやディレクトリ、学術リソースからデータ収集。
• 手作業やコピペに疲れた全ての方: データ入力や情報収集の手間を大幅削減。

Thunderbitの料金：手頃・柔軟・明朗会計

Thunderbitはクレジット制（1クレジット＝1出力行）。主なプランは以下の通り：

• 無料プラン: 6ページ分のスクレイピングが可能（1ページあたりの行数は無制限）。無料トライアルで10ページまで体験可。
• データエクスポート完全無料: Excel、Google Sheets、Airtable、Notionへのエクスポートも追加料金なし。
• メール・電話・画像抽出も無料: 隠れた費用は一切なし。

詳細はをご覧ください。

Thunderbit vs. Lusha：機能比較早見表

両ツールの主な違いを分かりやすくまとめました：

総評：2025年に選ぶべきはThunderbit

両ツールを実際に使い、数百件のレビューも調査した上での結論です：

• LushaはB2B連絡先発見に特化したい方には最適。 LinkedInや企業サイトでのリード獲得を効率化したいなら、手軽でスピーディーに使えます。
• 一方で、より高機能・柔軟・コスパ重視ならThunderbitが断然おすすめ。 どんなウェブサイトからもデータ抽出でき、繰り返し作業を自動化、エクスポートも無料。AI搭載で誰でも使いやすく、個人や小規模チームにも手が届く価格です。

クレジット上限に悩みたくない方、ビジネスディレクトリ以外も活用したい方、成長に合わせて柔軟に使いたい方は、ぜひを試してみてください。できます（クレジットカード不要）。

Thunderbitの実力を体感したい方は、してみてください。

よくある質問

Q1: Thunderbitは本当にどんなウェブサイトもスクレイピングできますか？制限は？

はい、ThunderbitはEC・不動産・SNSなど、ほぼ全てのウェブサイトに対応しています。AIカラム提案機能で様々なサイト構造にも柔軟に対応。ごく一部の高度に保護されたサイトでは追加手順が必要な場合もありますが、99%のケースで簡単に使えます。

Q2: Thunderbitは個人だけでなくチーム利用も可能ですか？

もちろんです。Thunderbitは個人・小規模チーム・大規模組織まで幅広く対応。エクスポート共有やテンプレートの共同利用、ニーズに応じたスケールアップも可能です。

Q3: スケジュール実行やワークフロー自動化もできますか？

ThunderbitのスケジュールスクレイパーやAI自動入力機能で、定期的なデータ抽出やフォーム入力も自動化できます。CRMやスプレッドシート、データベースの最新化も手間なく実現。

関連リンク

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