2025年版・B2Bリードデータベース厳選9選:営業パイプラインを加速させる方法

最終更新日:August 25, 2025

正直に言って、ゼロからB2B営業のパイ프ラインを作ったことがある人なら、まるで 금속 탐지기로 보물 찾기를 하는데, 나오는 건 빈 깡통뿐인 느낌…そんな経験があるはずです。SaaSや自動化業界で長く働いてきた自分も、会社名やLinkedInプロフィール、メールアドレスをス프레드시트にひたすら 복사해서 붙여넣기していた日々を思い出すと、今でも 한숨이 나옵니다。しかも、せっかく集めた連絡先の半分はすでに 이직済み。B2B営業に関わっているなら、この苦労は身にしみているはず。質の高いB2Bリードを探すのは本当に大変で、時間もかかるし、正直 마음이 꺾일 때もあります。 でも、좋은 소식이 있습니다。2025年は、もっと 똑똑하고、빠르고、정확하게B2Bリードを獲得できる時代になりそうです。優れたB2Bリードデータベースがあれば、막혀 있는 영업팀と、잠재 고객으로 가득 찬 영업팀の明暗が分かれます。このガイドでは、注目のB2Bリード獲得プラットフォーム9選を徹底比較。それぞれの強みや弱点、そしてのような 자동화 툴を活用して、B2Bリード獲得のワークフローを効率化・強化する方法まで、分かりやすく解説します(이제 복붙 지옥은 끝입니다)。

왜 ‘정확한’ B2B 리드 데이터베이스가 영업 성과를 좌우할까?

まず現状を整理しましょう。が昨年、十分なリードを獲得できずに苦戦し、が「リードの質」を最大の課題に挙げています。これは単なる数字ではなく、영업 현장의 리얼한 일상です。リストが大きいだけでは意味が 없습니다。もしデータベースが 오래된 이메일や 전화번호、이미 퇴사한 사람ばかりなら、시간도 노력도 헛수고가 되고、팀 사기도 떨어집니다。 data-accuracy-vs-inaccuracy-b2b-results.png 本当に成果を左右するのは、데이터의 정확성・깊이・포괄성です。優れたB2Bリードデータベースは、ただ名前やのような 일반적인 주소だけでなく、검증된 이메일や 직통 전화、직책、기업 정보、さらには 구매 의향이 높은 타이밍까지 제공してくれます。ここに 자동화やAIを組み合わせれば、수작업 리서치에서 해방되어、本当に大切な「관계 구축」と「상담 성사」に集中できます。

B2Bリード獲得プラットフォームの選定基準

지금까지 수많은 B2B 리드 툴을 써봤지만, 광고만 요란하고 실제로는 명함 몇 장 수준인 서비스도 많았습니다。今回のリストでは、今の営業チームに本当に役立つ 플랫폼만 엄선했습니다。主な評価ポイントは以下の通りです: sales-intelligence-tools-comparison-matrix.png

  • 데이터 정확성:이메일이나 전화번호가 실제로 유효한지, 얼마나 자주 업데이트되는지
  • 포괄성・깊이:타겟 업계나 지역, 직책까지 커버하는지,意思決定者까지リーチできるか?
  • 정보充実度:기업 정보, 구매 의향 데이터, 조직도, 영업 트리거 등
  • 연동성:CRMや영업 지원 툴とスムーズに連携できるか?
  • 가격・유연성:팀 규모에 맞는 가격인지, 무료 체험이나 유연한 플랜이 있는지
  • 자동화・AI対応:리스트 생성이나 정보 추가, 스크래핑 자동화에 대응하는지, 복붙에서 해방되는지 또한, 영업팀이 수작업으로 데이터를 다루는 시간을 얼마나 줄일 수 있는지도 중시해, 특히 AI 웹 스크래퍼인와相性の良いプラットフォームを優先しました。

주요 B2B 리드 데이터베이스 9선 한눈에 보기

This paragraph contains content that cannot be parsed and has been skipped. でも、좋은 소식이 있어요。2025年は、もっと賢く、もっと速く、そしてより正確にB2Bリードを獲得できる時代になりそうです。優れたB2Bリードデータベースがあれば、行き詰まる営業チームと、見込み客で溢れる営業チームの差がはっきり出ます。このガイドでは、注目のB2Bリード獲得プラットフォーム9選を徹底比較。それぞれの強みや弱点、そしてのような自動化ツールを活用して、B2Bリード獲得のワークフローを効率化・強化する方法まで、分かりやすく紹介します(もうコピペ地獄とはお別れです)。

なぜ「正しい」B2Bリードデータベースが営業成果を左右するのか

まず現状を整理しましょう。が昨年、十分なリードを獲得できずに苦戦し、が「リードの質」を最大の課題に挙げています。これは単なる数字じゃなくて、現場のリアルな日常です。リストが大きければいいってものじゃありません。もしデータベースが古いメールアドレスや電話番号、すでに退職した人ばかりなら、時間も労力も無駄になり、チームの士気も下がってしまいます。 data-accuracy-vs-inaccuracy-b2b-results.png 本当に成果を左右するのは、データの正確性・深さ・網羅性です。優れたB2Bリードデータベースは、単なる名前やのような汎用アドレスだけでなく、検証済みのメールや直通電話、役職、企業情報、さらには購買意欲の高いタイミングまで提供してくれます。ここに自動化やAIを組み合わせれば、手作業のリサーチから解放されて、本当に大事な「関係構築」と「商談成立」に集中できるんです。

B2Bリード獲得プラットフォームの選定基準

これまで数えきれないほどB2Bリードツールを試してきましたが、中には宣伝だけ派手で、実際は 명함 몇 장 수준の価値しかないものも…。今回のリストでは、今の営業チームに本当に役立つプラットフォームだけを厳選しました。主な評価ポイントは以下の通りです: sales-intelligence-tools-comparison-matrix.png

  • データの正確性:メールや電話番号は本当に有効か?どれくらいの頻度で更新されているか?
  • 網羅性・深さ:ターゲット業界や地域、役職までカバーしているか?意思決定者までリーチできるか?
  • 情報の充実度:企業情報や購買意欲データ、組織図、営業トリガーなどが揃っているか?
  • 連携性:CRMや営業支援ツールとスムーズに連携できるか?
  • 価格・柔軟性:チーム規模に合った価格か?無料トライアルや柔軟なプランはあるか?
  • 自動化・AI対応:リスト作成や情報付与、웹 스크래퍼の自動化に対応しているか?手作業のコピペから解放されるか? また、営業チームが手作業でデータを扱う時間をどれだけ減らせるかも重視し、特にAI 웹 스크래퍼ののような自動化ツールと相性の良いプラットフォームを優先しました。

主要B2Bリードデータベース9選 早見表

プラットフォーム主な特徴価格帯おすすめ対象独自の強み
Apollo.io膨大な連絡先DB、アウトリーチ機能中価格帯、無料プランあり中小企業、スタートアップ、SDRデータ+営業一体型、コスパ良好
ZoomInfo詳細データ、組織図、インテント高価格帯、エンタープライズ向け大規模/グローバル営業チームデータの深さ、高度な分析
CognismGDPR準拠、検証済み電話番号高価格帯欧州・コンプライアンス重視人力検証、法令遵守重視
LinkedIn Sales Navソーシャルグラフ、リアルタイム更新プレミアム(席ごと)関係構築型営業最新データ、ソーシャル営業
UpLeadリアルタイム検証メール、簡単UI中価格帯、無料プランあり中小企業、マーケチーム95%メール精度、テクノグラフィック
LushaChrome拡張、直通ダイヤル無料~中価格帯クイック見込み客発掘、採用担当シンプル、即時連絡先取得
SalesIntel人力検証、リサーチ依頼可高価格帯米国重視、電話営業直通ダイヤル、リサーチサービス
Lead411トリガー、インテント、API中価格帯トリガー型キャンペーン営業トリガー、柔軟な価格設定
KasprLinkedIn拡張、モバイル重視低~中価格帯、無料プランありLinkedIn中心、欧州営業LinkedIn連携、EUモバイルデータ

Apollo.io:ターゲット営業に最適なオールインワンB2BリードDB

Apollo.png は、B2B営業チームのための万能ツール。2億7500万件以上の連絡先、65以上の詳細フィルター、アウトリーチ機能が一体化しており、リードの発掘からアプローチまで一括管理できます。スタートアップや中小企業に特に人気です。 メリット:

  • 豊富なデータベースと詳細なフィルター(企業属性、技術情報、インテントなど)
  • メール配信や電話発信も内蔵、追加ツール不要
  • SalesforceやHubSpotなど主要CRMと連携
  • 無料プラン含む手頃な価格設定 デメリット:
  • データ精度にばらつきあり(報告も)
  • インテントデータはやや浅め
  • バグやサポートの遅さが指摘されることも
  • Cognismほどコンプライアンス重視ではない おすすめ: 予算重視で、ターゲットリスト作成とキャンペーンを素早く回したい営業チームやSDRにぴったり。

ZoomInfo:深いB2Bリード洞察とインテントデータ

ZoomInfo.png は、営業インテリジェンスの司令塔。大企業向けに、膨大なデータ、組織図、強力なインテントシグナルを提供します。数億件規模のデータベースに、組織図や技術情報、ニュースアラートなど多彩な機能が揃っています。 メリット:

  • 圧倒的なデータ量と深さ
  • 組織図や購買意欲、企業ニュースなど高度な分析
  • 主要CRMや営業ツールと幅広く連携
  • 定期的なデータ更新とコンプライアンス強化 デメリット:
  • 価格が高く、エンタープライズ向け
  • 初心者には機能が多すぎて難解
  • 一部データの古さも指摘あり
  • 年間契約が基本で、解約がやや面倒 おすすめ: 대규모・글로벌 영업팀や、アカウントベースドマーケティングを重視する組織に最適。

Cognism:コンプライアンス重視のグローバルB2Bリード

Cognism.png は、データコンプライアンス(特に欧州)と人力検証済み連絡先に特化。無駄な電話を減らしたいなら、で実際につながる番号を提供。GDPR準拠で、EMEA地域の営業に最適です。 メリット:

  • GDPR・CCPA準拠、透明性の高いデータ取得
  • 人力検証済みモバイル番号(接続率大幅アップ)
  • 欧州・グローバルカバレッジが強い
  • 主要CRMや営業ツールと連携 デメリット:
  • 価格が高め(소규모 팀には不向き)
  • 米国データはZoomInfoやApolloほど充実していない
  • 年間契約など柔軟性に欠ける面も
  • インテントデータはやや粗い おすすめ: 유럽や規制業界向け、または最高品質・法令遵守の連絡先が必要なチームに。

LinkedIn Sales Navigator:ソーシャル型B2Bリード獲得

LinkedIn Sales Navigator.png は、一般的なデータベースとは違い、世界最大のプロフェッショナルネットワークへの「バックステージパス」。から、リアルタイムでターゲットを検索・絞り込み・アプローチできます。関係構築型営業やソーシャルリーチに最適です。 メリット:

  • ユーザー自身が更新するリアルタイムで正確なデータ
  • 高度な検索・リード推薦機能
  • ソーシャルグラフ(共通の知人、最近の活動など)
  • SalesforceやDynamicsなどと連携 デメリット:
  • 直接メールや電話番号はプロフィールに記載がないと取得不可
  • 一括エクスポートや大量アウトリーチには不向き
  • 席ごとの課金で大規模チームはコスト増
  • ソーシャル営業のマインドセットが必要 おすすめ: 관계 구축やネットワーキング、パーソナライズドな営業を重視する担当者に。

UpLead:リアルタイム検証済みB2Bリードを簡単エクスポート

UpLead.png は、「シンプルに高精度データが欲しい」チーム向け。95%のメール精度保証とリアルタイム検証で、無駄なバウンスを減らしたいマーケチームや中小企業に人気です。 メリット:

  • 95%保証のリアルタイムメール検証
  • 直感的で使いやすいUI(トレーニング不要)
  • 月額・年額の明瞭な価格設定
  • 上位プランでテクノグラフィックやインテントデータも デメリット:
  • データベース規模はZoomInfoやApolloに劣る
  • 高度な機能(組織図や情報付与)は少なめ
  • 대규모 팀や大量リスト作成には不向き おすすめ: 중소기업やマーケチーム、信頼できる検証済みメールを手頃に使いたい方に。

Lusha:Chrome拡張で即リード発掘

Lusha.png は、LinkedInで活動する営業担当者に最適。Chrome拡張でワンクリックでメールや直通ダイヤルを取得でき、タブやスプレッドシートを行き来する手間がありません。 メリット:

  • シンプルなChrome拡張で即時連絡先取得
  • 直通ダイヤルや業務用メールのカバレッジ良好
  • 無料プランからスタート可能、成長に合わせて課金
  • SalesforceやHubSpotなどと連携 デメリット:
  • 連絡先情報に特化(企業情報は少なめ)
  • クラウドソース型データで精度にばらつき
  • ヘビーユーザーには検索制限やデータ量が物足りない
  • データ取得元によるプライバシー懸念も おすすめ: 개인 영업、採用担当、小規模チームでLinkedIn中心に素早くターゲットを探したい方に。

SalesIntel:人力検証で精度重視のB2Bリード

SalesIntel.png は、量より質を重視。全ての連絡先がされ、見つからない場合はリサーチチームが探してくれます。間違い電話にうんざりしている方におすすめです。 メリット:

  • 人力検証済み連絡先(精度95%以上)
  • 欠損データはリサーチ依頼可能
  • 直通ダイヤルやインテントデータも提供
  • 米国カバレッジが強く、連携も充実 デメリット:
  • 価格は高め(소규모 팀には不向き)
  • 国際データは限定的
  • プラットフォームの不具合が時折発生
  • リサーチ依頼は即時対応ではない おすすめ: 전화 영업 중심の米国営業チームで、精度重視のデータが必要な方に。

Lead411:インテント重視のB2Bリード獲得プラットフォーム

Lead411.png は、20年以上の実績を持つ老舗で、営業トリガーやインテントデータに強み。資金調達や経営陣の異動など、「今」アプローチすべきタイミングを逃しません。 メリット:

  • 正確でリアルタイム更新の連絡先データ
  • 営業トリガー(資金調達、役員交代、拡大など)
  • Bomboraインテントデータも利用可能
  • 柔軟で手頃な価格、無制限の情報付与API デメリット:
  • 主に北米市場に特化
  • UI/UXがやや古い印象
  • LinkedIn系ツールほどSNS連携は強くない おすすめ: 트리거型キャンペーンや、アクション可能なインテリジェンスを重視するチームに。

Kaspr:LinkedIn特化型B2BリードDB+情報付与

Kaspr.png は、特に欧州で注目を集めるLinkedIn特化型の新星。Chrome拡張でLinkedInプロフィールからメールや携帯番号を取得し、Cognismとの連携で高品質・GDPR準拠のデータも利用できます。 メリット:

  • LinkedIn連携で即時連絡先取得
  • 欧州の携帯番号カバレッジが強い
  • チームでクレジット共有やCRMエクスポートも可能
  • 手頃な価格、無料プランあり デメリット:
  • LinkedIn以外のワークフローは限定的
  • 検索インターフェースはシンプル(LinkedIn依存)
  • 新興サービスのため知名度はまだ低め おすすめ: LinkedInでの見込み客発掘が多い欧州営業やリクルーターに。

Thunderbit AI 웹 스크래퍼でB2BリードDBをさらに強化

さて、営業現場で避けて通れない「手作業のデータ入力」問題についても触れておきましょう。どんなに優れたB2BリードDBでも、業界特化のディレクトリや企業サイト、独自リストからリードを抽出したい場面は必ず出てきます。そんな時に活躍するのがです。 自分自身、夜遅くまでCSVファイルと格闘した経験から、「コピペ地獄」を根本的に解決するためにThunderbitを開発しました。主な特徴は以下の通り: thunderbit-ai-scraping-no-code-features.png

  • AI搭載 웹 스크래퍼:ThunderbitのAIがあらゆるウェブサイトを自動で解析。「AIフィールド提案」ボタンを押すだけで、最適なカラムやデータ型を自動判別。
  • 複数サイト・サブページ対応:LinkedInや企業ディレクトリ、業界DBなど、複数サイトから同じデータ構造を一括抽出。サブページの深い情報も2クリックで取得可能。
  • ノーコード・簡単操作:スクリプトや開発者不要。Chrome拡張で、営業チームでも直感的に使え、ExcelやGoogle Sheets、Airtable、Notionへ即エクスポート。
  • スマートなデータ構造化:単なる生データではなく、AIが自動で整理・ラベリング。ごちゃごちゃしたウェブページも、すぐに使えるリードリストに変換。
  • 無料データエクスポート:抽出したリードは無料でエクスポート可能。隠れた手数料やクレジット制限なし。 実践例: LinkedInで見込み客を探す際、名前や役職だけでなく、企業規模や所在地、最近の投稿まで一括で抽出したい場合もThunderbitなら簡単。さらに、他の業界ディレクトリやCRMのデータと組み合わせて情報を充実させることも可能。AIがページ構造を理解しているので、テンプレートを使い回して様々なサイトに応用できます。

「コピペ作業から解放されて、B2Bリード獲得をスケールさせたい」なら、をぜひ試してみてください。(개발자로서 살짝 편파적이지만、本当に時短効果は抜群です) さらに詳しく知りたい方は、で「AIでウェブサイトデータをExcelに抽出する方法」や「AIであらゆるサイトを웹 스크래퍼する方法」などのガイドもチェックしてみてください。

営業チームに最適なB2Bリードデータベースは?

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  • スタートアップ・中小企業向け: やUpLeadでコスパ良く一括管理。LinkedInでの素早いリード発掘にはLushaやKasprもおすすめ。
  • 대규모・글로벌 팀向け: ZoomInfoやCognism(特にコンプライアンスやEMEA重視)は投資価値あり。
  • 전화 영업重視: SalesIntelやCognismのDiamond Data®で実際につながる連絡先を確保。
  • 관계 구축型 영업: LinkedIn Sales Navigatorは必須。高単価・戦略的アカウントに最適。
  • 트리거型キャンペーン: Lead411の営業トリガーやインテントデータで最適なタイミングを逃さずアプローチ。 そして、個人的なおすすめは自動化との組み合わせ。どのプラットフォームもThunderbitのようなツールと一緒に使えば、あらゆるソースからリードを抽出・情報付与・構造化できて、手作業や機会損失を大幅に減らせます。

まとめ:2025年は「賢い」B2Bリード獲得エンジンを構築しよう SaaSと自動化の現場で学んだのは、「優れた営業チームは、ただ努力するだけじゃなく、賢く仕組み化している」ということ。B2Bリードデータベースは基盤ですが、自動化やAIを活用することで、良いパイプラインが「最強のパイプライン」に進化します。 2025年に勝ち残るのは、質の高いデータ、タイムリーなインサイト、自動化されたワークフローを組み合わせ、「最適な相手に、最適なタイミングで、最適なメッセージ」を届けられるチームです。これから営業を始める人も、エンタープライズに拡大中の人も、このガイドが最適なツール選びと仕組み作りのヒントになれば嬉しいです。 もうコピペ作業に悩まされるのは終わりにしませんか?ぜひいくつかのプラットフォームを試して、も活用してみてください。きっと未来の自分と営業チームが感謝するはずです。

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よくある質問(FAQ)

Q1: B2Bリードデータベースとは?
A1: 営業チームが見込み顧客を素早く見つけてアプローチするための、企業連絡先(氏名、メール、役職など)を集めたデータベースです。 Q2: スタートアップや中小企業におすすめのプラットフォームは?
A2: Apollo.ioやUpLeadは소규모 팀向けに最適。手頃な価格で、検証済みデータやアウトリーチ機能も充実しています。 Q3: 전화 영업が中心のチームには?
A3: SalesIntelやCognismがおすすめ。どちらも人力検証済みの直通ダイヤルを提供しており、電話営業に最適です。 さらに詳しく知りたい方へ

Shuai Guan
Shuai Guan
Co-founder/CEO @ Thunderbit. Passionate about cross section of AI and Automation. He's a big advocate of automation and loves making it more accessible to everyone. Beyond tech, he channels his creativity through a passion for photography, capturing stories one picture at a time.
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