2025年版・B2Bリードデータベース厳選9選：営業パイプラインを加速させる方法

正直に言って、ゼロからB2B営業のパイ프ラインを作ったことがある人なら、まるで 금속 탐지기로 보물 찾기를 하는데, 나오는 건 빈 깡통뿐인 느낌…そんな経験があるはずです。SaaSや自動化業界で長く働いてきた自分も、会社名やLinkedInプロフィール、メールアドレスをス프레드시트にひたすら 복사해서 붙여넣기していた日々を思い出すと、今でも 한숨이 나옵니다。しかも、せっかく集めた連絡先の半分はすでに 이직済み。B2B営業に関わっているなら、この苦労は身にしみているはず。質の高いB2Bリードを探すのは本当に大変で、時間もかかるし、正直 마음이 꺾일 때もあります。

でも、좋은 소식이 있습니다。2025年は、もっと 똑똑하고、빠르고、정확하게B2Bリードを獲得できる時代になりそうです。優れたB2Bリードデータベースがあれば、막혀 있는 영업팀と、잠재 고객으로 가득 찬 영업팀の明暗が分かれます。このガイドでは、注目のB2Bリード獲得プラットフォーム9選を徹底比較。それぞれの強みや弱点、そしてのような 자동화 툴を活用して、B2Bリード獲得のワークフローを効率化・強化する方法まで、分かりやすく解説します（이제 복붙 지옥은 끝입니다）。

왜 ‘정확한’ B2B 리드 데이터베이스가 영업 성과를 좌우할까?

まず現状を整理しましょう。が昨年、十分なリードを獲得できずに苦戦し、が「リードの質」を最大の課題に挙げています。これは単なる数字ではなく、영업 현장의 리얼한 일상です。リストが大きいだけでは意味が 없습니다。もしデータベースが 오래된 이메일や 전화번호、이미 퇴사한 사람ばかりなら、시간도 노력도 헛수고가 되고、팀 사기도 떨어집니다。

本当に成果を左右するのは、데이터의 정확성・깊이・포괄성です。優れたB2Bリードデータベースは、ただ名前やのような 일반적인 주소だけでなく、검증된 이메일や 직통 전화、직책、기업 정보、さらには 구매 의향이 높은 타이밍까지 제공してくれます。ここに 자동화やAIを組み合わせれば、수작업 리서치에서 해방되어、本当に大切な「관계 구축」と「상담 성사」に集中できます。

B2Bリード獲得プラットフォームの選定基準

지금까지 수많은 B2B 리드 툴을 써봤지만, 광고만 요란하고 실제로는 명함 몇 장 수준인 서비스도 많았습니다。今回のリストでは、今の営業チームに本当に役立つ 플랫폼만 엄선했습니다。主な評価ポイントは以下の通りです：

• 데이터 정확성：이메일이나 전화번호가 실제로 유효한지, 얼마나 자주 업데이트되는지
• 포괄성・깊이：타겟 업계나 지역, 직책까지 커버하는지,意思決定者까지リーチできるか？
• 정보充実度：기업 정보, 구매 의향 데이터, 조직도, 영업 트리거 등
• 연동성：CRMや영업 지원 툴とスムーズに連携できるか？
• 가격・유연성：팀 규모에 맞는 가격인지, 무료 체험이나 유연한 플랜이 있는지
• 자동화・AI対応：리스트 생성이나 정보 추가, 스크래핑 자동화에 대응하는지, 복붙에서 해방되는지

또한, 영업팀이 수작업으로 데이터를 다루는 시간을 얼마나 줄일 수 있는지도 중시해, 특히 AI 웹 스크래퍼인와相性の良いプラットフォームを優先しました。

주요 B2B 리드 데이터베이스 9선 한눈에 보기

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でも、좋은 소식이 있어요。2025年は、もっと賢く、もっと速く、そしてより正確にB2Bリードを獲得できる時代になりそうです。優れたB2Bリードデータベースがあれば、行き詰まる営業チームと、見込み客で溢れる営業チームの差がはっきり出ます。このガイドでは、注目のB2Bリード獲得プラットフォーム9選を徹底比較。それぞれの強みや弱点、そしてのような自動化ツールを活用して、B2Bリード獲得のワークフローを効率化・強化する方法まで、分かりやすく紹介します（もうコピペ地獄とはお別れです）。

なぜ「正しい」B2Bリードデータベースが営業成果を左右するのか

まず現状を整理しましょう。が昨年、十分なリードを獲得できずに苦戦し、が「リードの質」を最大の課題に挙げています。これは単なる数字じゃなくて、現場のリアルな日常です。リストが大きければいいってものじゃありません。もしデータベースが古いメールアドレスや電話番号、すでに退職した人ばかりなら、時間も労力も無駄になり、チームの士気も下がってしまいます。

本当に成果を左右するのは、データの正確性・深さ・網羅性です。優れたB2Bリードデータベースは、単なる名前やのような汎用アドレスだけでなく、検証済みのメールや直通電話、役職、企業情報、さらには購買意欲の高いタイミングまで提供してくれます。ここに自動化やAIを組み合わせれば、手作業のリサーチから解放されて、本当に大事な「関係構築」と「商談成立」に集中できるんです。

B2Bリード獲得プラットフォームの選定基準

これまで数えきれないほどB2Bリードツールを試してきましたが、中には宣伝だけ派手で、実際は 명함 몇 장 수준の価値しかないものも…。今回のリストでは、今の営業チームに本当に役立つプラットフォームだけを厳選しました。主な評価ポイントは以下の通りです：

• データの正確性：メールや電話番号は本当に有効か？どれくらいの頻度で更新されているか？
• 網羅性・深さ：ターゲット業界や地域、役職までカバーしているか？意思決定者までリーチできるか？
• 情報の充実度：企業情報や購買意欲データ、組織図、営業トリガーなどが揃っているか？
• 連携性：CRMや営業支援ツールとスムーズに連携できるか？
• 価格・柔軟性：チーム規模に合った価格か？無料トライアルや柔軟なプランはあるか？
• 自動化・AI対応：リスト作成や情報付与、웹 스크래퍼の自動化に対応しているか？手作業のコピペから解放されるか？

また、営業チームが手作業でデータを扱う時間をどれだけ減らせるかも重視し、特にAI 웹 스크래퍼ののような自動化ツールと相性の良いプラットフォームを優先しました。

主要B2Bリードデータベース9選 早見表

Apollo.io：ターゲット営業に最適なオールインワンB2BリードDB

は、B2B営業チームのための万能ツール。2億7500万件以上の連絡先、65以上の詳細フィルター、アウトリーチ機能が一体化しており、リードの発掘からアプローチまで一括管理できます。スタートアップや中小企業に特に人気です。

メリット：

• 豊富なデータベースと詳細なフィルター（企業属性、技術情報、インテントなど）
• メール配信や電話発信も内蔵、追加ツール不要
• SalesforceやHubSpotなど主要CRMと連携
• 無料プラン含む手頃な価格設定

デメリット：

• データ精度にばらつきあり（報告も）
• インテントデータはやや浅め
• バグやサポートの遅さが指摘されることも
• Cognismほどコンプライアンス重視ではない

おすすめ： 予算重視で、ターゲットリスト作成とキャンペーンを素早く回したい営業チームやSDRにぴったり。

ZoomInfo：深いB2Bリード洞察とインテントデータ

は、営業インテリジェンスの司令塔。大企業向けに、膨大なデータ、組織図、強力なインテントシグナルを提供します。数億件規模のデータベースに、組織図や技術情報、ニュースアラートなど多彩な機能が揃っています。

メリット：

• 圧倒的なデータ量と深さ
• 組織図や購買意欲、企業ニュースなど高度な分析
• 主要CRMや営業ツールと幅広く連携
• 定期的なデータ更新とコンプライアンス強化

デメリット：

• 価格が高く、エンタープライズ向け
• 初心者には機能が多すぎて難解
• 一部データの古さも指摘あり
• 年間契約が基本で、解約がやや面倒

おすすめ： 대규모・글로벌 영업팀や、アカウントベースドマーケティングを重視する組織に最適。

Cognism：コンプライアンス重視のグローバルB2Bリード

は、データコンプライアンス（特に欧州）と人力検証済み連絡先に特化。無駄な電話を減らしたいなら、で実際につながる番号を提供。GDPR準拠で、EMEA地域の営業に最適です。

メリット：

• GDPR・CCPA準拠、透明性の高いデータ取得
• 人力検証済みモバイル番号（接続率大幅アップ）
• 欧州・グローバルカバレッジが強い
• 主要CRMや営業ツールと連携

デメリット：

• 価格が高め（소규모 팀には不向き）
• 米国データはZoomInfoやApolloほど充実していない
• 年間契約など柔軟性に欠ける面も
• インテントデータはやや粗い

おすすめ： 유럽や規制業界向け、または最高品質・法令遵守の連絡先が必要なチームに。

LinkedIn Sales Navigator：ソーシャル型B2Bリード獲得

は、一般的なデータベースとは違い、世界最大のプロフェッショナルネットワークへの「バックステージパス」。から、リアルタイムでターゲットを検索・絞り込み・アプローチできます。関係構築型営業やソーシャルリーチに最適です。

メリット：

• ユーザー自身が更新するリアルタイムで正確なデータ
• 高度な検索・リード推薦機能
• ソーシャルグラフ（共通の知人、最近の活動など）
• SalesforceやDynamicsなどと連携

デメリット：

• 直接メールや電話番号はプロフィールに記載がないと取得不可
• 一括エクスポートや大量アウトリーチには不向き
• 席ごとの課金で大規模チームはコスト増
• ソーシャル営業のマインドセットが必要

おすすめ： 관계 구축やネットワーキング、パーソナライズドな営業を重視する担当者に。

UpLead：リアルタイム検証済みB2Bリードを簡単エクスポート

は、「シンプルに高精度データが欲しい」チーム向け。95%のメール精度保証とリアルタイム検証で、無駄なバウンスを減らしたいマーケチームや中小企業に人気です。

メリット：

• 95%保証のリアルタイムメール検証
• 直感的で使いやすいUI（トレーニング不要）
• 月額・年額の明瞭な価格設定
• 上位プランでテクノグラフィックやインテントデータも

デメリット：

• データベース規模はZoomInfoやApolloに劣る
• 高度な機能（組織図や情報付与）は少なめ
• 대규모 팀や大量リスト作成には不向き

おすすめ： 중소기업やマーケチーム、信頼できる検証済みメールを手頃に使いたい方に。

Lusha：Chrome拡張で即リード発掘

は、LinkedInで活動する営業担当者に最適。Chrome拡張でワンクリックでメールや直通ダイヤルを取得でき、タブやスプレッドシートを行き来する手間がありません。

メリット：

• シンプルなChrome拡張で即時連絡先取得
• 直通ダイヤルや業務用メールのカバレッジ良好
• 無料プランからスタート可能、成長に合わせて課金
• SalesforceやHubSpotなどと連携

デメリット：

• 連絡先情報に特化（企業情報は少なめ）
• クラウドソース型データで精度にばらつき
• ヘビーユーザーには検索制限やデータ量が物足りない
• データ取得元によるプライバシー懸念も

おすすめ： 개인 영업、採用担当、小規模チームでLinkedIn中心に素早くターゲットを探したい方に。

SalesIntel：人力検証で精度重視のB2Bリード

は、量より質を重視。全ての連絡先がされ、見つからない場合はリサーチチームが探してくれます。間違い電話にうんざりしている方におすすめです。

メリット：

• 人力検証済み連絡先（精度95%以上）
• 欠損データはリサーチ依頼可能
• 直通ダイヤルやインテントデータも提供
• 米国カバレッジが強く、連携も充実

デメリット：

• 価格は高め（소규모 팀には不向き）
• 国際データは限定的
• プラットフォームの不具合が時折発生
• リサーチ依頼は即時対応ではない

おすすめ： 전화 영업 중심の米国営業チームで、精度重視のデータが必要な方に。

Lead411：インテント重視のB2Bリード獲得プラットフォーム

は、20年以上の実績を持つ老舗で、営業トリガーやインテントデータに強み。資金調達や経営陣の異動など、「今」アプローチすべきタイミングを逃しません。

メリット：

• 正確でリアルタイム更新の連絡先データ
• 営業トリガー（資金調達、役員交代、拡大など）
• Bomboraインテントデータも利用可能
• 柔軟で手頃な価格、無制限の情報付与API

デメリット：

• 主に北米市場に特化
• UI/UXがやや古い印象
• LinkedIn系ツールほどSNS連携は強くない

おすすめ： 트리거型キャンペーンや、アクション可能なインテリジェンスを重視するチームに。

Kaspr：LinkedIn特化型B2BリードDB＋情報付与

は、特に欧州で注目を集めるLinkedIn特化型の新星。Chrome拡張でLinkedInプロフィールからメールや携帯番号を取得し、Cognismとの連携で高品質・GDPR準拠のデータも利用できます。

メリット：

• LinkedIn連携で即時連絡先取得
• 欧州の携帯番号カバレッジが強い
• チームでクレジット共有やCRMエクスポートも可能
• 手頃な価格、無料プランあり

デメリット：

• LinkedIn以外のワークフローは限定的
• 検索インターフェースはシンプル（LinkedIn依存）
• 新興サービスのため知名度はまだ低め

おすすめ： LinkedInでの見込み客発掘が多い欧州営業やリクルーターに。

Thunderbit AI 웹 스크래퍼でB2BリードDBをさらに強化

さて、営業現場で避けて通れない「手作業のデータ入力」問題についても触れておきましょう。どんなに優れたB2BリードDBでも、業界特化のディレクトリや企業サイト、独自リストからリードを抽出したい場面は必ず出てきます。そんな時に活躍するのがです。

自分自身、夜遅くまでCSVファイルと格闘した経験から、「コピペ地獄」を根本的に解決するためにThunderbitを開発しました。主な特徴は以下の通り：

• AI搭載 웹 스크래퍼：ThunderbitのAIがあらゆるウェブサイトを自動で解析。「AIフィールド提案」ボタンを押すだけで、最適なカラムやデータ型を自動判別。
• 複数サイト・サブページ対応：LinkedInや企業ディレクトリ、業界DBなど、複数サイトから同じデータ構造を一括抽出。サブページの深い情報も2クリックで取得可能。
• ノーコード・簡単操作：スクリプトや開発者不要。Chrome拡張で、営業チームでも直感的に使え、ExcelやGoogle Sheets、Airtable、Notionへ即エクスポート。
• スマートなデータ構造化：単なる生データではなく、AIが自動で整理・ラベリング。ごちゃごちゃしたウェブページも、すぐに使えるリードリストに変換。
• 無料データエクスポート：抽出したリードは無料でエクスポート可能。隠れた手数料やクレジット制限なし。

実践例： LinkedInで見込み客を探す際、名前や役職だけでなく、企業規模や所在地、最近の投稿まで一括で抽出したい場合もThunderbitなら簡単。さらに、他の業界ディレクトリやCRMのデータと組み合わせて情報を充実させることも可能。AIがページ構造を理解しているので、テンプレートを使い回して様々なサイトに応用できます。

「コピペ作業から解放されて、B2Bリード獲得をスケールさせたい」なら、をぜひ試してみてください。（개발자로서 살짝 편파적이지만、本当に時短効果は抜群です）

さらに詳しく知りたい方は、で「AIでウェブサイトデータをExcelに抽出する方法」や「AIであらゆるサイトを웹 스크래퍼する方法」などのガイドもチェックしてみてください。

営業チームに最適なB2Bリードデータベースは？

• スタートアップ・中小企業向け： やUpLeadでコスパ良く一括管理。LinkedInでの素早いリード発掘にはLushaやKasprもおすすめ。
• 대규모・글로벌 팀向け： ZoomInfoやCognism（特にコンプライアンスやEMEA重視）は投資価値あり。
• 전화 영업重視： SalesIntelやCognismのDiamond Data®で実際につながる連絡先を確保。
• 관계 구축型 영업： LinkedIn Sales Navigatorは必須。高単価・戦略的アカウントに最適。
• 트리거型キャンペーン： Lead411の営業トリガーやインテントデータで最適なタイミングを逃さずアプローチ。

そして、個人的なおすすめは自動化との組み合わせ。どのプラットフォームもThunderbitのようなツールと一緒に使えば、あらゆるソースからリードを抽出・情報付与・構造化できて、手作業や機会損失を大幅に減らせます。

まとめ：2025年は「賢い」B2Bリード獲得エンジンを構築しよう

SaaSと自動化の現場で学んだのは、「優れた営業チームは、ただ努力するだけじゃなく、賢く仕組み化している」ということ。B2Bリードデータベースは基盤ですが、自動化やAIを活用することで、良いパイプラインが「最強のパイプライン」に進化します。

2025年に勝ち残るのは、質の高いデータ、タイムリーなインサイト、自動化されたワークフローを組み合わせ、「最適な相手に、最適なタイミングで、最適なメッセージ」を届けられるチームです。これから営業を始める人も、エンタープライズに拡大中の人も、このガイドが最適なツール選びと仕組み作りのヒントになれば嬉しいです。

もうコピペ作業に悩まされるのは終わりにしませんか？ぜひいくつかのプラットフォームを試して、も活用してみてください。きっと未来の自分と営業チームが感謝するはずです。

よくある質問（FAQ）

Q1: B2Bリードデータベースとは？
A1: 営業チームが見込み顧客を素早く見つけてアプローチするための、企業連絡先（氏名、メール、役職など）を集めたデータベースです。

Q2: スタートアップや中小企業におすすめのプラットフォームは？
A2: Apollo.ioやUpLeadは소규모 팀向けに最適。手頃な価格で、検証済みデータやアウトリーチ機能も充実しています。

Q3: 전화 영업が中心のチームには？
A3: SalesIntelやCognismがおすすめ。どちらも人力検証済みの直通ダイヤルを提供しており、電話営業に最適です。

さらに詳しく知りたい方へ