営業チーム必見！2026年版・B2B購買に関する50の最新統計データ

想像してみてください。朝8時半、営業ダッシュボードはすでにアラームでいっぱい、メールボックスにはROI計算ツールや事例集、AIを使ったリード獲得法の「至急」リクエストがどっさり。一方で、あなたのターゲット顧客は電話をかける前にGoogleやChatGPTで情報を集め、LinkedInで知り合いに意見を聞いています。これが2026年のB2B営業のリアルな現場。コーヒーを飲むスピードより早く、購買行動がどんどん変わっています。

営業・マーケ・経営層のみなさん、もう勘や経験だけでは勝てません。今のB2Bバイヤーはデジタルファースト、データ重視、AIもフル活用。そこで、2026年の最新b2b統計データ50選をまとめました。新しい営業戦略を考えるとき、マーケ施策を見直すとき、b2bマーケティングの最新トレンドを知りたいとき、きっと役立ちます。

2026年注目のB2B統計トップ10：営業チームのための即戦力インサイト

まずは営業・マーケリーダーが絶対押さえておきたい主要データをピックアップ（会議のネタやデスクトップのメモにどうぞ）：

B2Bマーケティング投資・予算の最新動向

B2B企業は、バイヤーの変化に合わせて、これまで以上にマーケや営業支援にお金をかけています。アメリカだけでも、B2Bマーケティング・b2b広告費は2026年にに到達する見込み。景気が不安定でも、予算は右肩上がりです。

デジタル vs. 従来型マーケティング投資

デジタル化の波は止まりません。世界の広告費の65%がオンラインに流れ、テレビの3倍、紙媒体を大きく引き離しています（）。アメリカではB2Bデジタル広告費が2024年の183億ドルから2026年には230.5億ドルへ、2年で26%アップの予想。

一方、従来型のB2B広告（印刷、DM、TV/ラジオなど）は2024年に約192億ドルでピークを迎える見込み。展示会も復活し、アメリカのB2B展示会市場はと、コロナ前を超えました。

デジタル投資の中身を見ると、SNS広告がB2Bマーケターの有料配信手法でトップ。73%がSNS広告に投資し、次いで検索広告、スポンサーシップ、ディスプレイ広告が続きます。

B2BマーケティングにおけるMarTech・AI活用

MarTechやAIへの投資はもはや当たり前。アメリカのB2B MarTech投資は2024年に前年比13.4%増の87.1億ドル、2025年にはさらに16%増の100億ドル超と予想（）。CRMやMA、ABM、分析、AI搭載ツールが含まれます。

• アメリカB2Bマーケターの60%が2025年にAIツールやSNS広告への投資増を計画（）。
• B2Bマーケターの半数以上がAI活用ツールをすでに導入（）。
• 66%が今後2年でAI投資をさらに拡大予定（）。

AIはコンテンツ制作、リードスコアリング、パーソナライズ、チャットボットなど、あらゆる領域で標準装備になりつつあります。（ちなみに、で業務自動化もおすすめ！）

新時代のB2Bバイヤー：行動・期待・意思決定プロセス

今のB2Bバイヤーは、情報リテラシーが高く、ネットワークを駆使し、AIも使いこなします。単独の決裁者の時代は終わり、今は委員会・同僚の影響・デジタルリサーチが主流。

AI活用が進むB2Bバイヤー

B2Bバイヤーの94%が購買プロセスでAIツール（ChatGPTなど）を利用（）。29%は検索エンジンよりもAIツールで調査を始める傾向があり、半数以上がAIにベンダー候補リスト作成を頼っています。

AIで購買サイクルは加速し、84%のバイヤーが「AIで意思決定が早くなった」と実感。でも、86%の購買が停滞し、多くのバイヤーが選択を後悔しているのも現実（）。AIは自信をくれるけど、必ずしもベストな選択を保証するわけじゃありません。

購買委員会とネットワークの影響力

B2B購買の意思決定には平均13人が関与し、IT・財務・現場など複数部門が絡みます（）。72%の購買が「高難度グループ」によるもので、73%の経営層が「同業者からの推薦」が最大の決め手と回答。

ベンダー公式サイトを主要情報源と信頼するバイヤーはわずか9%。代わりに、同僚やユーザーレビュー、第三者の専門家の意見が重視されています。顧客の声やコミュニティ作りに力を入れないと、チャンスを逃します。

B2Bコンテンツマーケティング：2026年に効く施策とは

コンテンツは「王様」どころか、今や「王族」レベル。B2Bバイヤーの60%がデジタルコンテンツだけで購入を決定し、80%以上が営業と話す前に5つ以上のコンテンツをチェックしています。

B2B購買を動かす主要コンテンツ

• 事例・カスタマーサクセスストーリー： 42%のバイヤーが最も影響力のあるコンテンツと回答。
• ショート動画： B2Bマーケターの78%が動画を活用し、バイヤーにも人気急上昇。
• 詳細ガイド・ホワイトペーパー・比較コンテンツ： 65%のバイヤーが比較コンテンツで意思決定。
• ウェビナー・オンラインイベント： 約3分の1のバイヤーが購買プロセスで参加。
• レビュー・推薦の声： 55%のバイヤーが特に参考にしています。

SNS・インフルエンサーマーケティングの役割

B2Bバイヤーの75%がSNSを購買判断に活用し、62%がブランドのSNS投稿が購入に影響したと回答。LinkedInは圧倒的で、B2Bマーケターの95%がオーガニック投稿に利用し、B2Bリードの80%を生み出しています。

B2Bでもインフルエンサーマーケティングが拡大中。業界の専門家や顧客自身を巻き込んだ発信が効果的です。

B2B広告：チャネル・効果・クリエイティブの最新トレンド

広告はB2Cだけのものじゃありません。B2B企業もデジタル広告に積極投資し、ハイバリュー案件では展示会やDMなどオフライン施策も活用しています。

デジタル広告：B2B予算の行き先

• 世界の広告費の65%がオンラインにシフト。
• アメリカのB2Bデジタル広告費は前年比約25%増加。
• SNS広告・検索広告・プログラマティック広告が主流。
• アカウントベース広告（特定企業ターゲット）は高いCVRを実現。

オフラインチャネル：イベント・展示会・DM

• 展示会・イベントが復活： アメリカB2B展示会市場は。
• ビジネスリーダーの52%が「イベントが最もROIが高い」と回答。
• DM（ダイレクトメール）もABM施策で再評価されています。

B2Bバイヤージャーニー：認知から購買まで

今のB2Bバイヤージャーニーは直線じゃありません。バイヤー主導で進み、営業が関わるのは遅い段階、しかも候補が絞られた後というパターンも多いです。

早期の候補リスト入りと第一印象の重要性

• 92%のバイヤーが購買検討開始時にすでに候補ベンダーを認識、41%は最初から1社に絞っている。
• 勝ち残るベンダーの95%は初期リストに入っている。
• 81%のバイヤーは営業と初めて会う前にすでにベンダーを決めている。

意思決定の停滞・遅延をどう乗り越えるか

• B2B購買プロセスの86%が停滞・遅延。
• 74%のバイヤーが「選択肢が多すぎて決められない」と回答。
• 61%が法務・調達部門の介入で購買が遅延・中断。

ROI・効果測定・B2Bマーケティングの成功指標

予算が増える中、経営層は「投資がどれだけ売上に直結したか」をシビアに見ています。

B2Bマーケ・営業の主要KPI

• パイプライン・売上貢献度： マーケも直接的な売上貢献が求められる時代。
• リードCVR・パイプライン速度： 継続的な改善が必須。
• 顧客獲得コスト（CAC）・LTV： CAC抑制とLTV最大化が持続成長のカギ。
• ROIの即時性： 57%のバイヤーが3ヶ月以内のROI、11%が即時ROIを期待。
• 顧客維持・拡大： 高いNRR（純収益維持率）が健全なビジネスの証。

AI・MarTechとB2B営業支援の未来

B2B営業の未来は「人×AI」のタッグ。AIやMarTechが単純作業を自動化し、インサイトを提供することで、営業は人間ならではの関係構築や課題解決に集中できます。

AI活用の営業ツール・自動化事例

• インテリジェントなリード発掘： のようなツールで、WebやSNSからリード情報を一瞬で抽出可能。
• 予測分析・リードスコアリング： AIが有望リードやリスク案件を自動判別。
• 営業担当向けAIアシスタント： フォローアップメール作成や商談メモ要約など、業務効率化を実現。
• チャットボット・バーチャルアシスタント： 複雑な問い合わせやリードの一次対応を24時間自動化。
• 営業サイクルの加速： AIによるパーソナライズ施策や自動フォローで案件進行を促進。

AIウェブスクレイパーで営業リスト作成を効率化したい人は、やもぜひチェックしてみてください。

まとめ：営業チームが押さえるべきB2B統計のポイント

これらのデータから、営業・マーケチームが今すぐ実践すべきポイントをまとめました：

• バイヤー主導の購買体験を提供： デジタル・セルフサービス・低ストレスが新常識。
• 早期に候補リスト入りを目指す： ブランド認知・専門性発信・紹介が鍵。
• AIを新たな相棒に： 調査自動化・パーソナライズ・リード優先順位付けにAIを活用。
• 複雑さを解消： バイヤーが迷わず決断できるようサポート。
• 「売る」より「買いやすくする」： ツール・テンプレート・有益なコンテンツを提供。
• スピード重視： 早くアプローチしたベンダーが勝つ時代。即応性が競争力に。
• 徹底したパーソナライズ： バイヤーごとに最適な情報・提案を。
• 部門横断で連携： 営業・マーケ・カスタマーサクセスが一体となった顧客体験を。
• 価値の「見える化」： ROIストーリーを早期・頻繁に伝える。
• 摩擦を排除： すべての接点をシンプルにし、購買のハードルを下げる。

AIや営業自動化、リード獲得のためのウェブスクレイパーについて、さらに実践的なノウハウを知りたい人は、以下のガイドもぜひ参考にしてください：

参考文献・さらに詳しく知りたい方へ

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この他にも、リサーチ欄に載せた全ての情報源をぜひチェックしてみてください。もしこれらの知見を実践で活かしたい人は、気軽に連絡ください。B2B営業やAI、Thunderbitの活用について話せるのを楽しみにしています。

執筆：Shuai Guan（Thunderbit共同創業者・CEO）。日々、営業向けAIツールの開発やB2Bデータ分析に没頭し、たまにリード獲得に関するダジャレも飛ばしています。ここまで読んでくれてありがとう。みんなのパイプラインがいつも潤い、案件がスムーズに進みますように！