Lusha 评测与最佳替代方案：我的实测对比

如果你在做 B2B 销售、市场推广或者招聘，Lusha 这个名字你肯定听说过。它是目前最热门的商业联系人信息查找和线索数据补全工具之一。但它真的适合所有人吗？如果你不是技术达人，只想高效搞定工作，不想被复杂软件折腾，也不想因为买积分而超预算，应该怎么选？

我花了不少时间深度体验、对比 Lusha 和其他同类产品，尤其关注那些追求简单、强大又实惠工具的用户。在这篇详细评测里，我会带你了解 Lusha 的功能、适合哪些人、它的局限，以及为什么我觉得 是一款颠覆性的替代方案——特别适合想从各种网站抓取数据，而不只是商业名录的朋友。

无论你正在考虑给团队选 Lusha，还是想找一款更灵活的工具，或者只是想了解 2025 年线索获取和网页爬虫领域的新趋势，这篇评测都值得收藏。我会分享真实用户的反馈，详细拆解价格，还会展示 Thunderbit 的独特优势。咱们直接进入正题。

Lusha 简介：公司背景、核心产品和主要功能

Lusha 是一款专注于销售情报的 SaaS 平台，在 B2B 圈子里几乎无人不知。2016 年由 Yoni Tserruya 和 Assaf Eisenstein 创立，Lusha 致力于打造全球最大的销售数据众包社区。现在，他们已经融资超过 2 亿美元，估值高达 15 亿美金（）。

Lusha 的核心价值就是让你轻松查找和验证商业联系信息——比如工作邮箱、直线电话、公司详情等。他们的数据库有超过 1.5 亿条商业档案，并且通过众包、合作伙伴和自研技术不断更新。

核心产品

• Lusha Chrome 插件： 这是他们的主打产品。装上浏览器后，你在 LinkedIn、公司官网或其他名录浏览时，只需点一下就能获取潜在客户的邮箱、电话和公司信息，无需跳转页面。
• Lusha Web 平台： 网页端仪表盘，支持搜索线索、按行业、地区、职位等多维度筛选，批量构建目标名单。
• API 与 CRM 集成： 适合需要自动补全线索或将数据导入 Salesforce、HubSpot 等 CRM 的团队。
• 合规工具： Lusha 强调符合 GDPR 和 CCPA，数据库中的联系人可以选择退出。

主要功能

• 联系人发现： 快速查找并验证商业邮箱和电话。
• 线索搜索： 按公司规模、行业、职位、地区等多条件筛选。
• 批量名单构建： 批量导出线索，用于外呼或邮件营销。
• CRM 同步： 一键将联系人推送到你的 CRM。
• 团队管理： 高级套餐支持团队成员和积分共享。
• 数据补全： 为现有联系人补充缺失信息。

Lusha 最大的卖点就是帮你省时间，让你不用懂数据科学或编程，也能快速找到关键决策人。

Lusha 适合哪些人？

Lusha 最适合 B2B 销售和商务拓展团队。如果你是销售代表、SDR 或客户经理，每天都在 LinkedIn 或公司官网上找潜在客户，Lusha 能大大提升你的效率。当然，它的适用范围还不止这些：

• 市场团队： 用来补全线索信息、构建精准营销名单、提升客户分层。
• 招聘和人才获取： 快速找到候选人的直线联系方式，特别适合难以触达的岗位。
• 初创公司和中小企业： 不用组建数据团队，也能用上企业级数据。
• 大型企业： 与 CRM 集成，批量扩展外呼和触达。

Lusha 已经被全球 27 万多家企业、80 万+ 销售人员使用，包括 Google、Dropbox、Uber 等大公司。它的吸引力在于自助、价格相对亲民、无需技术门槛。

但要注意：Lusha 只专注于 B2B 联系人数据。如果你想从其他类型网站（比如电商、房产、社交媒体或自定义名录）抓取数据，或者希望在数据提取和使用方式上有更多自由，Lusha 可能就有点局限了。

Lusha 价格方案：到底要花多少钱？

Lusha 采用积分制计费，这在销售情报工具里很常见。每次查看一条联系信息都会消耗一定积分。2025 年的价格结构如下：

免费版

• 每月 70 积分（可查 70 个邮箱，或邮箱+电话混合）
• 基础线索搜索、Chrome 插件、CRM 集成
• 仅限 1 位用户（不支持团队共享）

Pro 版

• $29.90/用户/月（年付折合 $22.45/月）
• 每年 3,600 积分（每月 500/用户）
• 最多 3 位用户（可加购）
• 全功能线索搜索、插件和集成

Premium 版

• $69.90/用户/月（年付 $52.45/月）
• 每年 9,600 积分（每月 1,000/用户）
• 最多 5 位用户（可加购）
• 高级筛选、团队积分管理、优先支持

Scale（企业版）

• 定制报价
• 更高积分、无限用户、API、SSO、专属客户经理

注意事项：

• 积分按月或按年重置（年付一次性发放全年积分）。
• 可随时加购积分或增加用户。
• 免费版适合体验，但正式用起来很快就会用完额度。
• 高级套餐如果数据需求大或团队人数多，成本会迅速上升。

对大多数用户来说，Lusha 的价格和节省的时间相比还算划算。但如果你需要大量数据，或者想用到更多高级功能，费用会很快增加。

Lusha 用户评价：真实用户喜欢什么、不满什么？

在推荐任何工具前，我都会先看真实用户的反馈。Lusha 在 、、 等平台有数千条评论。总结如下：

评分概览

• G2： 4.3/5（1400+ 条评价）
• Capterra： 4.0/5（300+ 条评价）
• Trustpilot： 1.7/5（主要为消费者投诉）

这种分化在 B2B 工具中很常见——企业用户普遍满意，而公开评价平台上则有不少负面声音（多为个人信息被收录的用户）。

用户喜欢的点

• 易用性高： “查找线索信息非常简单。”Chrome 插件尤其受欢迎。
• 节省时间： “大大缩短了找对人的时间。”不用再手动查找或在 LinkedIn 上反复搜索。
• 数据准确率高： 对大多数行业来说，数据比较新，邮件退信率低。
• CRM 集成顺畅： “一键导出到 Salesforce。”维护销售漏斗很方便。

Lusha 的不足

1. 数据覆盖与准确性有限

Lusha 在知名公司和主流行业的数据表现不错，但在细分市场或小企业领域就不太理想。常见反馈有：

• “有时联系信息过时或缺失。”
• “某些细分行业找不到目标客户。”
• “部分电话已停用。”

如果你的目标客户很细分，可能还需要其他渠道补充或人工核查。

2. 积分机制的局限

积分制一方面让成本可控，另一方面也容易受限：

• “免费版积分很快用完。”
• “重度用户要时刻关注积分消耗。”
• “高级功能需更高套餐解锁。”

如果低估了需求，可能会被迫升级或加购积分。

Lusha 评测总结

如果你想快速提升 B2B 线索获取效率，又不想折腾复杂工具，Lusha 是个不错的选择。它上手快，能迅速帮你找到验证过的联系人信息。对于初创公司、中小企业和成长型销售团队来说，确实能省下不少时间，尤其适合标准 B2B 场景。

但它并不是万能的。如果你需要更全面的数据覆盖（特别是细分市场），想从多种类型网站抓取数据，或者希望在数据提取和使用上有更大灵活性，Lusha 可能就不太适合你。随着需求增长，积分制的成本也会越来越高，另外你还得配合其他工具来搞外呼、自动化和 CRM 管理。

简单来说：Lusha 是 B2B 联系人发现的好帮手，但不是唯一选择。如果你想要更强大、更灵活、更高性价比的工具——尤其是非技术用户——市面上还有更好的方案。

Thunderbit：人人都能用的 AI 网页爬虫

Thunderbit 是一款 ，支持从任意网站抓取数据，不局限于商业名录。它专为商务人士、销售、市场、房产经纪、电商运营等设计，帮你自动化重复性网页操作，每周能省下好几个小时。

Thunderbit 有哪些独特优势？

• AI 智能操作： 只需点击“AI 推荐列”，Thunderbit 的 AI 就能自动识别当前网页的最佳抓取方式。你可以自定义列，点击“抓取”就能完成。完全不需要编程、也不用懂 XPath，零门槛。
• 支持任意网站、PDF、图片抓取： 不管是 LinkedIn、Amazon、Zillow、Instagram、Shopify，还是 PDF、图片，只需两步就能抓取。
• 子页面抓取： 需要深入采集？Thunderbit 的 AI 能自动访问每个子页面（比如商品页、个人主页），自动补全数据表。
• 一键模板： 针对热门网站，内置模板一键导出数据，无需配置。
• 免费数据导出： 抓取的数据可以免费导出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，无额外费用。
• AI 自动填表： 利用 AI 自动填写网页表单、完成工作流。只需选中内容，回车即可，AI 自动帮你搞定。
• 定时爬虫： 支持定时自动抓取。只要描述时间、输入网址，剩下的交给 Thunderbit。
• 邮箱、电话、图片提取器： 一键从任意网站提取邮箱、电话或图片——完全免费。
• 文档/图片解析： 支持从 PDF、Word、Excel、图片等非结构化文档中提取表格。上传文档，AI 自动结构化数据，立刻抓取。

Thunderbit 适合哪些人？

• 销售与市场团队： 从任意网站构建目标名单，补全 CRM 数据，自动化线索获取。
• 招聘人员： 从招聘网站、LinkedIn、公司官网抓取候选人信息。
• 电商运营： 批量采集商品数据、评论、价格等。
• 房产经纪： 抓取房源、联系人、房产详情。
• 研究与分析人员： 从新闻、名录、学术资源等采集数据。
• 任何想节省时间的人： 如果你厌倦了手动复制粘贴或数据录入，Thunderbit 就是你的理想选择。

Thunderbit 价格：实惠、灵活、透明

Thunderbit 采用积分制——1 积分对应 1 行输出数据。具体方案如下：

• 免费版： 可抓取 6 个页面（不限制每页行数）。注册试用还能体验 10 页。
• 数据导出永久免费： 支持免费导出到 Excel、Google Sheets、Airtable、Notion。
• 邮箱、电话、图片提取永久免费： 没有任何隐藏费用。

完整价格详情可以看 。

Thunderbit 与 Lusha 对比一览表

下面是 Thunderbit 和 Lusha 在核心功能上的对比：

总结：为什么 Thunderbit 是我 2025 年的首选

经过实际测试和查阅大量用户评价，我的结论是：

• 如果你只关注 B2B 联系人发现，Lusha 是个不错的选择。 它适合 LinkedIn、公司官网等标准销售场景，操作简单，效率高。
• 但如果你想要更强大、更灵活、更高性价比的工具——尤其是非技术用户——Thunderbit 更值得选择。 它支持任意网站数据抓取，自动化重复任务，数据导出永久免费。AI 驱动的界面让任何人都能轻松上手，价格也更适合个人和小团队。

如果你厌倦了积分限制，想突破商业名录的局限，或者希望工具能随着你的需求成长，强烈建议你试试 。你可以，免费开始抓取，无需信用卡。

想体验 Thunderbit 的强大功能？，亲自感受它的不同。

常见问题

Q1：Thunderbit 真的能抓取任意网站吗？有限制吗？

没错，Thunderbit 设计之初就是为了支持几乎所有类型的网站，包括电商、房产、社交媒体等。AI 推荐列功能让你轻松适配不同网页结构。极少数防护严密或高度动态的网站可能需要额外设置，但 99% 场景都能直接用。

Q2：Thunderbit 适合团队还是个人？

都适合！Thunderbit 的价格和功能既适合个人用户，也适合小型团队甚至大企业。你可以共享导出数据、协作模板，需求增长时随时扩展。

Q3：我想定时抓取或自动化流程，Thunderbit 支持吗？

Thunderbit 的定时爬虫和 AI 自动填表功能，支持按设定时间自动抓取和表单填写。非常适合自动更新 CRM、表格或数据库，无需人工干预。

延伸阅读

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