Lusha 评测与最佳替代方案：我的实测对比

如果你在做 B2B 销售、市场推广或者招聘，Lusha 这个名字你一定不会陌生。作为一款专注于企业联系人信息查找和潜在客户名单丰富的热门工具，Lusha 受到了不少关注。但它真的适合所有人吗？如果你不是技术达人，只想高效搞定工作，不想被复杂软件折腾，也不想因为买点数而超预算，该怎么选？

我花了不少时间深度体验和研究 Lusha，也对比了市面上的其他方案，尤其是针对那些追求简单易用、功能强大又不想花太多钱的用户。这篇测评会带你全面了解 Lusha 的功能、适合人群、局限性，以及为什么我认为 是一款真正颠覆性的替代产品——特别适合想从各种网站抓取数据，而不仅仅是企业名录的朋友。

无论你正在考虑给团队选 Lusha，还是想找更灵活的工具，或者只是想了解 2025 年线索获取和网页爬虫领域的新趋势，这篇评测都值得收藏。我会分享真实用户的反馈，详细拆解价格，并展示 Thunderbit 的独特优势。我们直接进入正题吧。

Lusha 简介：公司背景、核心产品和主要功能

Lusha 是 B2B 领域非常有名的销售情报平台。2016 年由 Yoni Tserruya 和 Assaf Eisenstein 创立，目标是打造全球最大的销售数据众包社区。现在，Lusha 已经拿到了超过 2 亿美元融资，估值高达 15 亿美元（参考 ）。

Lusha 的核心价值就是让用户可以轻松查找和验证企业联系人信息——比如工作邮箱、直线电话、公司详情等。他们的数据库有超过 1.5 亿条企业档案，并且通过众包、合作伙伴和自研技术不断更新。

核心产品

• Lusha Chrome 插件： 这是 Lusha 最受欢迎的产品。装上插件后，在 LinkedIn、公司官网或其他名录浏览时，只需一键就能获取联系人邮箱、电话和公司信息，无需跳转页面。
• Lusha 网页平台： 提供在线仪表盘，可以按行业、地区、职位等多维度筛选线索，批量构建目标名单。
• API 与 CRM 集成： 适合需要自动丰富现有线索或将数据导入 Salesforce、HubSpot 等 CRM 的团队。
• 合规工具： Lusha 非常重视 GDPR 和 CCPA 合规，数据库里的联系人可以选择退出。

主要功能

• 联系人发现： 快速查找并验证企业邮箱和电话。
• 线索搜索： 支持按公司规模、行业、职位、地区等多条件筛选。
• 批量名单构建： 批量导出线索，方便外呼或邮件营销。
• CRM 同步： 一键将联系人推送到 CRM。
• 团队管理： 高级套餐支持点数共享和用户管理。
• 数据补全： 自动补全现有联系人缺失信息。

Lusha 承诺让你不用懂数据科学或编程，也能高效触达关键决策人。

Lusha 适合哪些人？

Lusha 的核心用户是 B2B 销售和商务拓展团队。如果你是销售代表、SDR 或客户经理，经常在 LinkedIn 或公司官网上找潜在客户，Lusha 能大大提升你的效率。当然，它的适用范围远不止这些：

• 市场营销团队： 用来丰富入站线索、构建精准营销名单、提升客户细分。
• 招聘和人才获取： 快速找到候选人的直接联系方式，尤其适合难以触达的岗位。
• 初创公司和中小企业： 不用组建数据团队，也能用上企业级数据。
• 大型企业： 与 CRM 集成，助力大规模外呼和客户管理。

Lusha 已经被全球 27.3 万家企业、80 万+ 销售人员使用，包括 Google、Dropbox、Uber 等知名公司。它的优势在于自助、价格相对亲民、无需技术门槛。

但要注意：Lusha 主要专注于 B2B 联系人数据。如果你想从其他类型网站（比如电商、房产、社交媒体或自定义名录）抓取数据，或者希望在数据提取和使用方式上有更多自由，Lusha 可能就有点局限了。

Lusha 价格方案：实际成本怎么样？

Lusha 采用点数制计费，这在销售情报工具里很常见。每次查看联系人详情都会消耗一定点数。2025 年的主要套餐如下：

免费版

• 每月 70 点数（可用于 70 个邮箱，或邮箱/电话混合）
• 基础线索搜索、Chrome 插件、CRM 集成
• 仅限 1 位用户（不支持团队共享）

Pro 版

• $29.90/用户/月（年付为 $22.45/月）
• 每年 3,600 点数（每月 500/用户）
• 最多 3 位用户（可付费增加）
• 全功能线索搜索、插件和集成

Premium 版

• $69.90/用户/月（年付为 $52.45/月）
• 每年 9,600 点数（每月 1,000/用户）
• 最多 5 位用户（可付费增加）
• 高级筛选、团队点数管理、优先支持

Scale（企业版）

• 定制报价
• 更高点数、无限用户、API 接口、SSO、专属客户经理

注意事项：

• 点数按月或按年重置（年付一次性发放全年点数）。
• 可以随时购买额外点数或增加用户。
• 免费版适合体验，但正式用很快就会用完点数。
• 高级套餐如果需要大量数据或大团队，成本会迅速上升。

对大多数用户来说，Lusha 的价格和节省的时间相比还算划算。但如果你需要大量数据或高级功能，费用会很快增加。

Lusha 用户反馈：真实用户怎么看？

在推荐任何工具前，我都会先看看真实用户的评价。Lusha 在 、、 等平台有数千条评论。总结如下：

评分概览

• G2： 4.3/5（1,400+ 条评价）
• Capterra： 4.0/5（300+ 条评价）
• Trustpilot： 1.7/5（消费者投诉较多）

这种分化在 B2B 工具里很常见——企业用户满意度高，而公开平台上往往有更多负面声音（多为被收录信息的个人）。

用户喜欢的地方

• 易用性： “查找线索信息非常简单。” Chrome 插件特别受欢迎，一键直达。
• 节省时间： “大大减少了查找目标客户的时间。” 不用手动搜索或反复刷 LinkedIn。
• 数据准确性： 对大多数行业来说，数据比较新，邮件退信率低。
• CRM 集成： “可无缝导出到 Salesforce。” 方便维护销售漏斗和数据清洁。

Lusha 的不足

1. 数据覆盖和准确性有限

Lusha 在知名企业和主流行业的数据表现不错，但在细分市场或小型企业中，准确率就不稳定了。常见反馈包括：

• “有时联系人信息过时或缺失。”
• “某些细分行业找不到目标客户。”
• “部分电话已停用。”

如果你的目标客户很细分，可能还需要其他渠道补充或人工核查。

2. 点数系统的限制

点数制有利于成本可控，但也容易让人觉得受限：

• “免费版点数很快就用完了。”
• “重度用户要时刻关注点数消耗。”
• “高级功能需更高套餐才能用。”

如果低估了需求，可能会被迫升级或额外买点数。

我的 Lusha 评测结论

如果你想快速提升 B2B 线索获取效率，又不想折腾复杂工具，Lusha 是个不错的选择。它上手快、门槛低，能帮你迅速获取验证过的联系人信息。对于初创公司、中小企业和成长型销售团队来说，Lusha 能极大节省时间，尤其适合标准 B2B 场景。

但它并不是万能的。如果你需要更全面的数据覆盖（特别是细分市场），想从各种类型网站抓取数据，或者希望在数据提取和使用上有更多灵活性，Lusha 可能就不太适合了。随着需求增长，点数费用也会越来越高，外呼、自动化和 CRM 管理还得靠其他工具配合。

简单来说：Lusha 是 B2B 联系人发现的优秀入门和中级工具，但不是唯一选择。如果你追求更强大、灵活、性价比高的方案——尤其是非技术用户——市面上还有更好的选择。

Thunderbit：人人都能用的 AI 网页爬虫

Thunderbit 是一款 ，可以让你从任何网站抓取数据——不局限于企业名录。不管你是商务用户、销售、市场、房产经纪、电商运营，还是想自动化重复网页操作、每周节省数小时的任何人，Thunderbit 都能帮你轻松搞定。

Thunderbit 有哪些独特优势？

• AI 智能操作： 只需点击“AI 推荐列”，Thunderbit 的 AI 会自动识别当前网页的最佳抓取方式。你可以自定义列，点击“抓取”就能完成。无需编程、无需 XPath、零门槛。
• 支持任意网站、PDF、图片抓取： 不管是 LinkedIn、Amazon、Zillow、Instagram、Shopify，还是 PDF、图片，Thunderbit 都能两步完成数据提取。
• 子页面抓取： 需要深入采集？Thunderbit 的 AI 可自动访问每个子页面（比如商品页、个人主页），自动丰富数据表。
• 一键模板： 针对热门网站，内置模板可一键导出数据，无需配置。
• 免费数据导出： 抓取的数据可免费导出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，无额外费用。
• AI 自动填表： 利用 AI 自动填写网页表单、完成工作流。只需选中内容，回车即可，AI 全程代劳。
• 定时爬虫： 支持定时自动抓取。只需描述时间、输入网址，剩下的交给 Thunderbit。
• 邮箱、电话、图片提取器： 一键从任意网站提取邮箱、电话或图片——完全免费。
• 图片/文档解析： 可从 PDF、Word、Excel、图片等非结构化文档中提取表格。上传文档，AI 自动结构化数据，立即抓取。

Thunderbit 适合哪些人？

• 销售和市场团队： 从任意网站构建目标客户名单，丰富 CRM 数据，自动化线索获取。
• 招聘人员： 从招聘网站、LinkedIn、公司官网抓取候选人信息。
• 电商运营： 抓取商品数据、评论、价格等。
• 房产经纪： 从房产网站提取房源、联系人、房屋详情。
• 研究和分析人员： 从新闻、名录、学术资源等采集数据。
• 任何想节省时间的人： 如果你厌倦了复制粘贴或手动录入数据，Thunderbit 就是你的理想选择。

Thunderbit 价格：实惠、灵活、透明

Thunderbit 采用点数制——1 点数对应 1 行输出。各套餐如下：

• 免费版： 可抓取 6 个页面（不限制每页行数）。注册试用可体验 10 页抓取。
• 数据导出永久免费： 可免费导出到 Excel、Google Sheets、Airtable、Notion。
• 邮箱、电话、图片提取完全免费： 没有任何隐藏费用。

详细方案可以看 。

Thunderbit vs. Lusha：功能对比一览表

下面是 Thunderbit 和 Lusha 在核心功能上的对比：

总结：为什么 Thunderbit 是我 2025 年的首选

经过实际测试和查阅大量用户评价，我的结论很明确：

• 如果你只关注 B2B 联系人发现，Lusha 是不错的选择。 它适合 LinkedIn、公司官网等场景，操作简单，能快速完成标准销售线索获取。
• 但如果你想要更强大、更灵活、更高性价比的工具——尤其是非技术用户——Thunderbit 更值得选择。 它支持任意网站数据抓取，自动化重复任务，数据导出永久免费。AI 驱动的界面让任何人都能轻松上手，价格也更亲民，适合个人和小团队。

如果你厌倦了点数限制，想突破企业名录的局限，或者希望工具能随业务成长，强烈建议你试试 。你可以，免费开始抓取，无需信用卡。

准备好体验 Thunderbit 的强大了吗？，亲自感受它的不同。

常见问题

Q1：Thunderbit 真的能抓取任意网站吗？有限制吗？

没错，Thunderbit 设计之初就是为了支持几乎所有类型的网站，包括电商、房产、社交媒体等。AI 推荐列功能可以自动适配不同网页结构。极少数防护严密或高度动态的网站可能需要额外操作，但 99% 场景都能直接用。

Q2：Thunderbit 适合团队还是个人？

两者都适合！Thunderbit 的价格和功能覆盖个人、小团队甚至大型组织。你可以共享导出数据、协作模板，需求增长时随时扩展。

Q3：我需要定时抓取或自动化流程怎么办？

Thunderbit 的定时爬虫和 AI 自动填表功能可以让你按计划自动抓取数据、填写表单。非常适合自动更新 CRM、表格或数据库，无需人工干预。

延伸阅读

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