Clay 评测与替代方案：深度体验后的真实感受

如果你最近在找网页爬虫工具，估计已经听说过 Clay 了。不管你是做销售、市场，想自动化线索挖掘，还是已经受够了手动复制粘贴网页数据到表格的繁琐，放心，你绝不是一个人在战斗——网页爬虫已经成了商业自动化领域的热门话题，而 Clay 也是讨论度很高的产品之一。

但 Clay 真的是所有人的最佳选择吗？如果你不是技术大牛，或者只想要一个开箱即用、简单易用的工具怎么办？市面上有没有更容易上手、价格更友好的替代产品，让你轻松搞定数据采集？

这几周我深度体验了 Clay 网页爬虫，查了不少用户反馈，自己也动手测试，还和 等主流工具做了对比。这篇文章会和你聊聊 Clay 的优缺点（尤其是新手视角），以及为什么我认为 Thunderbit 才是 2025 年大多数企业用户的首选。

如果你正考虑用 Clay 网页爬虫，或者只是想找一款零代码、易上手的网页数据采集工具，欢迎继续往下看。下面会详细对比功能、价格、用户反馈，帮你一眼看清横向评测，助你为团队选出最合适的工具。

Clay 是什么？

Clay 是一家专注于销售自动化和网页数据提取的创业公司，成立于 2017 年，短短几年就成长为估值超 13 亿美元的“独角兽”，客户里有 Notion、Ramp、Anthropic 等大牌公司（）。

Clay 到底能做什么？本质上，Clay 是一个基于网页的平台，帮销售、市场和增长团队自动化数据调研和外联流程。你可以把它想象成一个超级表格，能从 100 多个数据源（社交媒体、公司数据库、API、实时网页爬取等）抓取信息，还能用 AI 补全数据、写个性化邮件，甚至自动化整个外联流程。

Clay 的核心功能包括：

• 数据整合与补全： Clay 能连接几十个数据服务商，快速查公司信息、联系方式、邮箱、电话等，还能实时爬取网页数据并和现有数据合并。比如，几秒钟就能查到公司规模或某人的 LinkedIn 主页。
• 表格式界面： 不像很多自动化工具用流程图，Clay 用的是大家熟悉的表格（网格）界面。你可以像做表格一样设置爬取和数据补全步骤，操作直观，特别适合习惯用表格的用户。
• AI 驱动自动化： Clay 的 AI 功能很亮眼。“Claygent” 智能助手能自动调研目标客户、总结公司信息、挖掘沟通要点，甚至自动生成个性化销售邮件。数据和 AI 结合，大大节省人工调研和写作时间。
• 集成与流程自动化： Clay 支持和 CRM 等系统对接，支持触发器、Webhook 和 API，可以搭建自动化工作流。还有 Chrome 插件，随时爬取当前网页数据。
• 高度自定义： 高级用户可以为每个任务创建自定义“瀑布流”逻辑，使用自己的 API 密钥，灵活调整平台，满足个性化需求。

总的来说，Clay 想做的是为增长团队提供一站式线索挖掘、数据补全和外联自动化，无需写代码。功能很强大，难怪深受科技创业公司和销售机构喜欢。

Clay 网页爬虫适合哪些人？

Clay 自称是“适合各类 GTM 团队的零代码工具”——无论是大公司、中小企业、初创团队、个人创始人还是外包代理（）。但实际体验下来，Clay 最适合需要大规模构建线索名单、个性化外联的 B2B 销售和市场团队。

理想的 Clay 用户，通常对数据敏感、善于分析、熟悉表格、API 和自动化逻辑。你不用是程序员，但要愿意花时间学习平台。正如一位用户说的：“你得是表格高手才能用好 Clay，这其实不该是门槛。”（）

对于非技术或新手用户，Clay 可能会让人有点头大。学习曲线陡峭，有些销售同事甚至需要专门培训才能上手。事实上，Clay 还专门建立了认证合作伙伴和顾问网络，帮企业落地实施——这也说明它更偏向专业级应用，而不是简单采集需求。

如果你只是个人或小企业，想轻松采集网页数据，Clay 可能有点“大材小用”。但如果你是增长负责人，愿意投入时间学习强大自动化工具，Clay 的功能绝对值得一试。

Clay 网页爬虫价格方案

Clay 采用订阅 + 积分的计费方式。2025 年最新价格如下（）：

• 永久免费版： $0/月，每月 100 积分（每年 1,200 积分），不限用户数，适合小规模体验核心功能。
• 入门版（Starter）： 起价 $149/月，含每月 2,000 积分（年付折合约 $134/月）。
• 探索版（Explorer）： 起价 $349/月，含每月 10,000+ 积分（可扩展至 20,000）。适合更高频使用和更多集成需求。
• 专业版（Pro）： 起价 $800/月，含每月 50,000+ 积分（高配可达 150,000 积分），面向大型团队或重度用户。
• 企业版（Enterprise）： 定制价格，积分不限或可按需协商，适合需要企业级功能、专属支持和 SLA 的组织。

所有付费方案都支持团队成员无限制（不按人头收费），方便扩展。不同套餐主要区别在于 Clay 积分数量。积分是 Clay 内部的“货币”，每次爬取网页、补全线索或调用 API 都会消耗积分。高阶套餐积分更多，支持更大规模操作（更多行、更多并发搜索等）。没用完的积分可以结转（有上限），月底不会浪费。

整体来看，Clay 的起步价每月几百美元，企业级更高。虽然不是最便宜的工具，但胜在整合了多种数据服务。如果需求简单，免费版可以先试试。要深度用，建议至少选 $149 或 $349/月的套餐，才能发挥 Clay 的全部实力。

Clay 用户反馈

评分概览

Clay 在一些软件评测平台上分数很高，但用户反馈也有“爱恨交织”的特点。在 G2 上，Clay 拿到了 4.9/5 的高分（），基于 150+ 条评价，说明大多数 G2 用户对 Clay 的功能很满意。

在 Trustpilot 上，Clay 的评价不多，这在 B2B 软件领域很常见。Capterra 上数据也有限，只有一条 5.0/5 的评分（）。最详细的反馈主要来自 G2 和 Reddit 等社区，技术用户会分享实际体验。

用户最喜欢的地方

很多用户夸 Clay 功能强大、极大提升了工作效率。常见观点是：Clay 能替代多款工具，省去大量手动操作。有销售说：“Clay 让我的外联工作变得高效，所有数据都集中在一个地方，让我能专注于真正重要的事情。”（）

用户常提到的优点有：

• 丰富的数据集成与来源： 用户喜欢 Clay 内置了大量功能和工具——从公司查询到邮箱查找，连接 100 多个数据服务商。多数据点补全线索，极大提升了数据丰富度。“数据工具非常强大……能在挖掘客户时整合所有数据来源，补全效果很棒。”
• 高度自定义与灵活性： Clay 支持自定义工作流逻辑（“瀑布流”），还能用自己的 API 密钥或服务商。高级用户很喜欢这种灵活性。“可以为每个任务自定义瀑布流，整个流程完全按需定制。”
• 效率与规模化： 自动化线索挖掘和外联后，Clay “几乎自动化了我们的大部分流程”，让团队能从几十个线索扩展到上千个。大家普遍反映节省了大量时间，能专注于更有价值的工作（如成交），因为 Clay 负责了繁琐的数据收集。
• 活跃的社区与支持团队： Clay 功能复杂，但用户不会感到孤立无援。Clay 提供了强大的客户支持（在线聊天、Slack 社区等），不少用户称赞支持团队“专业又友好”，社区氛围也很活跃，大家互帮互助。

总之，正面评价认为 Clay 是极其强大的平台，一旦掌握，能彻底改变线索挖掘方式。它整合了多种工具，实现了无代码的高级自动化。投入时间学习后，许多用户都“离不开” Clay，再也不想回到手动时代。

Clay 的主要短板

没有完美的工具，Clay 也一样。用户反馈中反复提到，Clay 的强大功能也带来了复杂性。很多评价指出，Clay 对新手并不友好。主要问题包括：

学习曲线陡峭

最常被提到的问题就是学习门槛。新用户刚接触 Clay 时会觉得“有点吓人”。功能太多，正确搭建工作流需要一定技巧。“界面不够友好……感觉你得是表格高手才能用好 Clay，这其实不该是门槛。”（）非技术成员可能会遇到困难，有用户反馈“有些销售同事很难快速上手”。这说明如果没有专门培训或投入，部分用户可能在看到成效前就放弃了。

界面与易用性问题

有用户反映 Clay 的界面不够直观。比如，按工作区和账户管理积分让人困惑，某些功能在应用内“很难找到”。甚至有人更喜欢旧版界面。整体来看，Clay 的 UI 对新手来说不够友好，功能虽强但略显繁杂，需要时间适应。

真实案例：学习曲线如何影响实际使用

举个实际例子：一家中型 SaaS 公司想用 Clay 自动化外部线索挖掘。销售运营经理对潜力很期待，但在尝试搭建第一个工作流一周后，发现还得学习“瀑布流”逻辑、管理 API 密钥、优化积分消耗。期间他花了大量时间泡在 Slack 社区和看教程，仍觉得只学到皮毛。与此同时，技术不强的销售同事干脆放弃，回归手动调研。最终公司请了顾问协助，投入的时间和金钱都超出预期。

这并不是个例，Reddit 和 G2 上有不少类似故事。Clay 功能确实强大，但如果你不打算投入学习（或请专人负责），很难获得理想回报。

Clay 评测总结

那 Clay 到底值不值得用？Clay 网页爬虫绝对是网页数据采集和自动化领域的全能型解决方案。它为数据驱动的销售和市场团队提供了丰富功能，4.9/5 的高分也说明了它的价值。如果你的企业需要大规模补全线索、自动化外联，Clay 能成为增长引擎。

但正如前面说的，Clay 的强大也意味着复杂——学习曲线陡峭、积分体系要管理、界面需要适应。对于不太懂技术或需要更友好工具的用户，这些痛点值得考虑。你可能没精力让每个销售都学会“复杂表格工具”，也不想为积分精打细算。

这时候，Thunderbit 等替代方案就很有吸引力。Thunderbit 更注重灵活性和易用性，让你用更直观、零代码的方式完成网页爬取（甚至只需点几下）。如果说 Clay 像一辆需要老司机的高性能跑车，Thunderbit 就是人人都能轻松开的自动挡轿车。换句话说，如果 Clay 让你觉得太重、太技术，Thunderbit 这类工具能让你轻松上手，效果同样出色。

Thunderbit：2025 年最佳 Clay 替代方案

Thunderbit 是一款专为商业用户设计的 AI 网页爬虫 Chrome 插件，无需编程或复杂设置，轻松用 AI 从网页采集数据。不管你是做销售、市场、房产还是电商，都能用它节省时间、自动化重复性网页操作。

Thunderbit 的亮点包括：

• AI 网页爬虫： Thunderbit 利用 AI 分析网页内容，自动生成结构化数据。只需点击“AI 推荐列”，让 AI 建议如何采集当前网页，再点“爬取”即可。
• 两步采集： 任何网页、PDF 或图片，只需两步即可采集数据，无需搭建复杂流程或学习新逻辑。
• 子页面采集： Thunderbit 的 AI 可自动访问每个子页面，补全数据表，细节不遗漏。
• 一键模板： 针对 Amazon、Zillow、Instagram、Shopify 等热门网站，内置模板一键导出数据。
• 免费数据导出： 采集的数据可免费导出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，无需额外付费。
• AI 自动填表（完全免费）： 用 AI 自动填写网页表单、完成软件流程。只需选中标签、文件或相关内容，按回车，AI 自动搞定。
• 定时爬虫： 支持定时自动采集。只需描述时间间隔、输入网址，点击“定时”即可。
• 邮箱、电话、图片提取器： 一键提取任意网页的邮箱、电话、图片，完全免费。
• 图片/文档解析： 支持从 PDF、Word、Excel、图片等非结构化文档中提取表格。上传文档，AI 自动生成结构，点击“爬取”即可获得结构化数据。

Thunderbit 致力于成为市面上最易用的网页爬虫。你无需成为表格高手或技术达人——只需安装 ，马上就能用。

Thunderbit 价格方案

Thunderbit 的定价非常亲民，适合个人创业者到大型团队。简要如下：

完整详情可见 。

Thunderbit vs Clay 网页爬虫：功能对比

我们来直观对比下两款工具的核心差异：

为什么我更推荐 Thunderbit

经过多轮测试、查阅评价、和真实用户交流后，我的结论是：Clay 非常适合需要深度定制、愿意投入学习的高级用户和大型团队。如果你有专门的销售运营或增长团队，想把多种数据工具整合到一个平台，Clay 会是极具颠覆性的选择。

但对于大多数用户——尤其是非技术人员、小企业、以及只想快速简单采集数据的人来说，Thunderbit 显然更胜一筹。它上手更快、操作更简单、价格也更亲民。你不用成为表格高手，也不用担心积分消耗。只需安装 ，点几下按钮就能完成采集。

Thunderbit 还在不断推出新功能和模板，持续提升对商务用户的支持。不管你要采集 Amazon 商品评论、Zillow 房源、LinkedIn 资料，Thunderbit 都能轻松搞定。免费数据导出、邮箱/电话/图片提取、AI 自动填表等功能，让你拥有一站式网页数据生产力工具，无需繁琐操作。

总结：2025 年哪款网页爬虫更值得选？

网页爬虫工具更新很快，市面上号称能自动化数据采集和外联的产品不少。Clay 网页爬虫适合需要深度定制、愿意投入学习的用户。但对于大多数企业用户——尤其是追求零代码、即插即用体验的人来说，Thunderbit 是 2025 年的最佳选择。

理由很简单：

• Thunderbit 更易用。 不需要技术背景，也不用花大量时间学习，点几下就能采集。
• Thunderbit 更实惠。 起步价只要 $15/月（还有免费版），轻松上手无压力。
• Thunderbit 更灵活。 任意网页、PDF、图片都能采集，内置模板，数据导出免费。
• Thunderbit 专为商务用户打造。 不管你是销售、市场、房产还是电商，都能用 Thunderbit 自动化重复任务，把精力用在更有价值的事情上。

如果你想体验 AI 网页爬虫带来的高效，强烈建议你。你会发现，网页数据采集其实可以这么简单高效。

还有疑问？欢迎访问 看教程，或者浏览 获取更多实用技巧。

准备好了吗？，亲自体验 2025 年最适合商务用户的网页爬虫！

延伸阅读

如果你想进一步了解网页爬虫和自动化，推荐以下资料：