Clay 评测与替代方案：深度体验后的真实感受

如果你最近在找网页爬虫工具，Clay 这个名字你肯定听说过。不管你是做销售、市场，想自动化线索挖掘，还是已经受够了手动复制粘贴网页数据到表格，Clay 都是目前自动化圈子里讨论度非常高的一个平台。

但 Clay 真的是所有人的最佳选择吗？如果你不是技术大牛，或者只想找个开箱即用、简单易用的工具怎么办？市面上有没有更容易上手、价格更友好的替代产品？

这几周我深度体验了 Clay 网页爬虫，查了不少用户评价，自己也动手测试，还和 等主流工具做了对比。接下来我会详细聊聊：Clay 的优点、对新手的不足，以及为什么我觉得 Thunderbit 是 2025 年大多数企业用户的最佳 Clay 替代方案。

如果你正考虑用 Clay 网页爬虫，或者只是想找一款零代码、易用的网页数据采集工具，继续往下看吧。我会从功能、价格、用户反馈等方面做详细对比，帮你选出最适合团队的那一款。

什么是 Clay？

Clay 是一家专注于销售自动化和网页数据采集的创业公司，成立于 2017 年，目前估值已经超过 13 亿美元，客户里有 Notion、Ramp、Anthropic 等一线企业（）。

Clay 的核心是什么？它是一个基于网页的平台，专为销售、市场和增长团队打造，帮助他们自动化数据调研和外联流程。你可以把它理解成一个超级表格，能从 100 多个数据源（比如社交媒体、公司数据库、API、实时网页爬取等）抓取信息，还能用 AI 自动补全数据、写个性化邮件，甚至自动化整个外联流程。

Clay 的主要功能包括：

• 数据整合与补全： Clay 能连接各种数据服务商，快速获取公司信息、联系方式、邮箱、电话等，还能实时爬取网页数据并和已有数据合并。比如，几秒钟就能查到公司规模或某人的 LinkedIn 主页。
• 表格式界面： 不像很多自动化工具用流程图，Clay 采用类似表格的界面。你可以像做表格一样设置爬取和数据补全的步骤，操作直观，特别适合习惯用表格的用户。
• AI 驱动自动化： Clay 的 AI 功能很亮眼。“Claygent” 智能助手能自动调研客户、总结公司业务、挖掘沟通要点，甚至生成个性化销售邮件。数据和 AI 结合，大大节省了人工调研和写作的时间。
• 集成与流程自动化： Clay 支持和 CRM 等系统集成，支持触发器、Webhook，还有 API 可以搭建自动化流程。还提供 Chrome 插件，随时爬取当前网页数据。
• 高度自定义： 高级用户可以为每个任务自定义“瀑布流”逻辑，使用自己的 API 密钥，灵活调整平台以满足个性化需求。

总的来说，Clay 是为希望无代码实现线索挖掘、数据补全和外联自动化的增长团队量身打造的强大平台，难怪它在科技初创公司和销售机构中这么受欢迎。

Clay 网页爬虫适合哪些人？

Clay 自称是“适合各类 GTM 团队的零代码工具”，无论是大公司、中小企业、初创团队还是个人创业者、外包机构都能用（）。但实际体验下来，Clay 最适合需要批量构建线索名单、个性化外联的 B2B 销售和市场团队。

理想的 Clay 用户，通常对数据敏感、善于分析，熟悉表格、API 和自动化逻辑。你不一定要会编程，但需要愿意花时间学习平台。正如一位用户说的：“你得是表格高手才能用好 Clay，这其实不应该这样。”（）

对于非技术或新手用户，Clay 可能会让人有点头大。学习曲线比较陡，一些销售同事没经过培训很难上手。事实上，Clay 还专门有认证顾问和合作伙伴帮企业落地——这也说明它更偏向严肃的商业场景，而不是简单的数据采集。

如果你只是个人或小企业，想轻松采集网页数据，Clay 可能有点“大材小用”。但如果你是增长负责人，愿意投入时间学习一款强大自动化工具，Clay 的功能绝对值得一试。

Clay 网页爬虫价格方案

Clay 采用订阅 + 积分的计费方式。2025 年的价格如下（）：

• 永久免费版： $0/月，每月 100 积分（每年 1,200 积分），不限用户数，适合小规模体验核心功能。
• Starter： 起价 $149/月，含每月 2,000 积分（不同套餐可更多），年付折算约 $134/月。
• Explorer： 起价 $349/月，含每月约 10,000+ 积分（可扩展至 20,000），更高用量和更多集成。
• Pro： 起价 $800/月，含每月约 50,000+ 积分（高配可达 150,000），适合大型团队或重度用户。
• Enterprise： 定制价格，无限积分或特殊定制，适合需要企业级功能、专属支持和 SLA 的组织。

所有付费方案都支持无限团队成员（不按人头收费），主要区别在于每月可用的 Clay 积分数量。积分是 Clay 内部的“货币”，每次爬取网页、补全线索或调用 API 都会消耗积分。高阶套餐积分更多，支持更大规模操作（更多行、更多并发搜索等）。未用完的积分可结转（有上限），月底不会浪费。

总体来说，Clay 的起步价每月几百美元，企业级更高。虽然不是最便宜的工具，但它整合了多种数据服务，性价比体现在“一站式”能力。如果需求不大，免费版很适合试用。要深度用，建议至少选 $149 或 $349/月的套餐。

Clay 用户反馈

评分概览

Clay 在一些软件测评平台上评分很高，但用户反馈也有好有坏。在 G2 上，Clay 拿到了 4.9/5 的高分（），基于 150+ 条评价，说明大多数用户对它的功能很满意。

在 Trustpilot 上，Clay 的评价不多，这在 B2B 软件领域很常见。Capterra 上数据也有限，只有一条 5.0/5 的评价（）。最详细的反馈主要来自 G2 和 Reddit 等社区，技术用户会分享实际体验。

用户最喜欢的地方

很多用户夸 Clay 功能强大、极大提升了工作效率。比如有销售说：“Clay 让我的外联工作变得高效，所有数据都集中在一个地方，让我能专注于真正重要的事情。”（）

主要优点包括：

• 丰富的数据集成与来源： 用户喜欢 Clay 内置了大量功能和工具——从公司查询到邮箱查找，连接 100 多个数据服务商。多数据源补全线索，极大提升了数据丰富度。“数据工具非常强大，能在挖掘客户时整合所有数据源，补全效果很棒。”
• 高度自定义与灵活性： Clay 支持自定义流程逻辑（“瀑布流”），还能用自己的 API 密钥或服务商。高级用户很喜欢这种灵活性。“可以为每个任务自定义瀑布流，流程完全按需定制。”
• 效率与规模化： 自动化线索挖掘和外联后，Clay “几乎自动化了我们的全部流程”，让外联从几十条扩展到上千条。团队节省了大量时间，能专注于更有价值的工作。
• 活跃的社区与支持团队： Clay 功能复杂，但用户不会感到孤立。Clay 有强大的客服（在线聊天、Slack 社区等），不少用户称赞支持团队“非常友好”，社区氛围也很活跃。

总之，正面评价认为 Clay 是极其强大的平台，一旦掌握，能彻底改变线索挖掘方式。它将多种工具整合于一身，实现了无代码的高级自动化。投入时间学习后，很多用户都“离不开” Clay。

Clay 的主要短板

没有完美的工具，Clay 也一样。用户反馈中反复提到，Clay 的强大带来了复杂性，尤其对新手不够友好。主要问题有：

学习曲线陡峭

最常被提到的问题就是学习门槛高。新用户会觉得 Clay “一开始很难上手”，功能太多，流程设置需要一定经验。“界面不够友好……感觉必须是表格高手才能用好 Clay，这其实不应该这样。”（）非技术成员可能会遇到困难，有用户反馈“有些销售同事很难快速上手”。这说明如果没有培训或投入，部分用户会在看到成效前就放弃。

界面与易用性问题

有用户反映 Clay 的界面不够直观。例如，按工作区和账号管理积分让人困惑，部分功能“难以找到”。甚至有人更喜欢旧版界面。总体来看，Clay 的 UI 对新手来说不够友好，功能虽强但略显繁杂，需要时间适应。

真实案例：学习曲线带来的挑战

举个实际例子：一家中型 SaaS 公司想用 Clay 自动化线索挖掘。销售运营经理对潜力很期待，但一周后发现要学会“瀑布流”逻辑、管理 API 密钥、优化积分消耗。他花了很多时间泡在 Slack 社区和教程里，仍觉得只学到皮毛。技术不强的销售同事则直接放弃，回归手动调研。最后公司请了顾问帮忙，投入的时间和金钱都超出预期。

这种情况并不少见，Reddit 和 G2 上也有类似反馈。Clay 功能强大，但如果不愿意投入学习（或请人代劳），很难获得理想回报。

Clay 评测总结

那 Clay 网页爬虫到底值不值得用？它绝对是网页爬虫和自动化领域的全能型选手，功能丰富，尤其适合数据驱动的销售和市场团队。G2 上 4.9/5 的高分也说明了它对精通用户的巨大价值。如果你需要大规模补全线索、自动化外联，Clay 能成为增长引擎。

但正如前面说的，Clay 的强大也带来了复杂性——学习曲线陡峭、积分体系需要管理、界面需要适应。对于不太懂技术或需要更友好工具的用户，这些痛点值得考虑。你可能没精力让每个销售都学会“复杂表格工具”，也不想为积分精打细算。

这时候，Thunderbit 等替代方案就显得特别重要。Thunderbit 更注重灵活性和易用性，让你用更直观、零代码的方式完成网页爬取（甚至只需点几下）。如果说 Clay 像一辆需要老司机的高性能跑车，Thunderbit 就是人人都能开的自动挡家用车。换句话说，如果 Clay 太重或太技术化，Thunderbit 这类工具能让你轻松上手，效果同样出色。

Thunderbit：2025 年最佳 Clay 替代方案

Thunderbit 是一款专为企业用户设计的 AI 网页爬虫 Chrome 插件，无需编程或复杂配置，轻松用 AI 从网页采集数据。不管你是做销售、市场、房产还是电商，都能用它节省时间、自动化重复性网页操作。

Thunderbit 的亮点包括：

• AI 网页爬虫： Thunderbit 利用 AI 分析网页内容，自动生成结构化数据。只需点击“AI 推荐列”，AI 会智能建议如何采集当前网页，然后点击“爬取”即可完成。
• 两步采集： 任何网页、PDF 或图片数据，只需两步即可采集，无需设置复杂流程或学习新逻辑。
• 子页面采集： Thunderbit 的 AI 能自动访问每个子页面，补全数据表，细节不遗漏。
• 一键模板： 针对 Amazon、Zillow、Instagram、Shopify 等热门网站，内置模板一键导出数据。
• 免费数据导出： 采集的数据可免费导出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，无需额外付费。
• AI 自动填表（完全免费）： 用 AI 自动填写网页表单、完成软件流程。只需选择标签、文件或相关内容，按回车，AI 自动搞定。
• 定时爬虫： 支持定时自动采集。只需描述时间间隔、输入网址，点击“定时”即可。
• 邮箱、电话、图片提取器： 一键提取网页中的邮箱、电话和图片，完全免费。
• 图片/文档解析： 支持从 PDF、Word、Excel、图片等非结构化文档中提取表格。上传文档，AI 自动生成结构，点击“爬取”即可获得结构化数据。

Thunderbit 致力于成为市面上最易用的网页爬虫。无需表格高手或技术达人，只需安装 ，就能马上用起来。

Thunderbit 价格方案

Thunderbit 的定价非常亲民，适合个人创业者到大型团队。简要如下：

完整详情可见 。

Thunderbit 与 Clay 网页爬虫对比

我们来直观对比两款工具，看看 Thunderbit 的优势：

为什么我推荐 Thunderbit 给大多数用户

经过多轮测试、查阅评价、和真实用户交流后，我的结论是：Clay 适合需要深度定制、愿意投入学习的大型团队和高级用户。如果你有专门的销售运营或增长团队，想把多个数据工具整合到一个平台，Clay 确实能带来巨大提升。

但对于大多数非技术用户、小企业，或者只想快速、简单采集数据的人来说，Thunderbit 无疑是更优选择。它上手快、操作简单、价格实惠，无需表格高手，也不用担心积分消耗。只需安装 ，点几下就能完成采集。

Thunderbit 还在不断推出新功能和模板，持续提升对商务用户的支持。不管你要采集 Amazon 商品评论、Zillow 房源、LinkedIn 资料，Thunderbit 都能轻松搞定。免费数据导出、邮箱/电话/图片提取、AI 自动填表等功能，让你拥有完整的网页数据生产力工具，无需繁琐操作。

总结：2025 年该选哪款网页爬虫？

网页爬虫工具更新很快，自动化数据采集和外联的需求也越来越大。Clay 网页爬虫适合需要深度定制、愿意投入学习的团队。但对于大多数企业用户，尤其是追求零代码、即插即用体验的用户，Thunderbit 是 2025 年最值得选择的网页爬虫。

理由很简单：

• Thunderbit 更易用。 不需要技术背景，也不用花大量时间学习，点几下就能采集。
• Thunderbit 更实惠。 起步价只要 $15/月（还有免费版），轻松上手无压力。
• Thunderbit 更灵活。 任意网页、PDF、图片都能采集，内置模板，数据免费导出。
• Thunderbit 专为商务用户打造。 不管你是做销售、市场、房产还是电商，都能用 Thunderbit 自动化重复性工作，把精力用在更有价值的事情上。

如果你想体验 AI 驱动的网页爬取，强烈建议你。你会惊讶于节省的时间，以及网页数据采集原来可以这么简单高效。

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