Zo automatiseer je het opbouwen van je sales pipeline met AI

Laten we eerlijk zijn: een sales pipeline opbouwen op de ouderwetse manier voelt een beetje als een marathon rennen op je slippers. Je begint vol goede moed, gewapend met een stevige bak koffie en een spreadsheet die steeds rommeliger wordt naarmate je meer kopieert en plakt vanuit LinkedIn, bedrijvengidsen en af en toe een PDF’je. Aan het einde van de dag heb je een paar leads, een lamme pols en het idee dat je nog lang niet in de buurt van je target bent. Ik spreek uit ervaring—sales teams die uren kwijt zijn aan data verzamelen in plaats van echt te verkopen.

Precies daarom hebben we gebouwd: om het tijdrovende werk uit het opbouwen van je sales pipeline te halen. Of je nu sales doet richting schoolbesturen of als startup-founder op zoek bent naar je volgende grote klant, met de AI-webscraper van Thunderbit maak je van uren handmatig onderzoek een klusje van twee klikken. In deze gids leg ik uit waarom de traditionele aanpak zo frustrerend is, hoe automatisering het verschil maakt, en hoe je met Thunderbit een slimmere, schonere en productievere sales pipeline bouwt—zonder dat je hoeft te programmeren.

Wat is een sales pipeline en waarom is het belangrijk?

Laten we bij het begin beginnen. Een sales pipeline is eigenlijk gewoon een visuele weergave van je verkoopproces. Het laat zien aan welke deals je werkt, van het eerste contact tot de uiteindelijke handtekening (of digitale akkoord). Zie het als je routekaart van onbekende naar klant. Elke fase van de pipeline—zoals leadgeneratie, kwalificatie, voorstel, onderhandeling en afsluiting—helpt je om te volgen waar elke prospect zich bevindt en wat de volgende stap is.

Maar hier zit de crux: een goed beheerde pipeline is niet alleen voor de sier. Het levert aantoonbaar meer resultaat op. Volgens behalen bedrijven die hun pipeline serieus nemen tot wel 80% meer omzet en winst dan hun concurrenten. En als je een pipeline combineert met een goede CRM, krijg je:

Kortom: een goede pipeline maakt het verschil tussen gokken en datagedreven verkopen. Het is de basis voor automatisering—en zorgt dat je team zich kan focussen op verkopen in plaats van op spreadsheets.

De pijnpunten van traditionele sales pipeline-opbouw

Laten we eerlijk zijn over wat er misgaat bij de oude aanpak. De meeste sales teams bouwen hun pipeline nog steeds door handmatig het web af te struinen naar contactgegevens en deze in Excel te plakken. Als je ooit geprobeerd hebt een lijst van schoolbestuurders van een universiteitssite te maken, herken je het wel: de hoofdpagina toont namen, maar e-mails en telefoonnummers zitten verstopt op subpagina’s. Dus je klikt, kopieert, plakt, herhaalt... en rond lunchtijd heb je een paar leads en zin om je laptop uit het raam te gooien.

De cijfers liegen er niet om:

• Salesmedewerkers besteden slechts . De rest gaat op aan administratie, data-invoer en CRM-updates.
• vindt dat ze te veel tijd kwijt zijn aan data-invoer, met soms wel alleen aan het bijwerken van de CRM.
• Handmatige data-invoer heeft een , en gaat op aan het zoeken naar de juiste contactpersoon.

En dan hebben we het nog niet eens over de menselijke kant: dit soort monotoon werk is niet vol te houden, niet schaalbaar en funest voor de motivatie van getalenteerde salesmensen die liever deals sluiten dan data schoonmaken.

Hoe Thunderbit het bouwen van je sales pipeline automatiseert

Hier komt Thunderbit om de hoek kijken. We hebben ontwikkeld als een AI-gedreven Chrome-extensie voor zakelijke gebruikers—geen code, geen ingewikkelde installatie, gewoon aanwijzen, klikken en gaan. Zo werkt het:

• AI Suggest Fields: Thunderbit’s AI scant elke webpagina en stelt automatisch kolommen voor (zoals Naam, E-mail, Telefoon). Je kunt deze velden aanpassen of uitbreiden in gewoon Nederlands.
• Subpagina’s Scrapen: Staat de info die je zoekt (zoals e-mail of telefoon) op subpagina’s? Thunderbit bezoekt automatisch elke subpagina en haalt de gegevens op in je hoofdtafel—nooit meer handmatig profielen openen.
• 2-Kliks Extractie & Export: Zodra je velden zijn ingesteld, klik je op “Scrapen” en exporteer je de data direct naar Excel, Google Sheets, Airtable of Notion. Exporteren is helemaal gratis.
• CRM-integratie: De exports van Thunderbit zijn zo gestructureerd dat je ze eenvoudig in elke CRM kunt importeren (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, enzovoort).
• Templates voor populaire sites: Voor veelgebruikte bronnen zoals LinkedIn of openbare bedrijvengidsen biedt Thunderbit kant-en-klare templates—geen extra werk nodig.
• AI Autofill: Automatiseer niet alleen het scrapen, maar ook het invullen van webformulieren en repetitieve workflowstappen.

Alles is ontworpen voor niet-technische gebruikers. Als je een browser kunt gebruiken, kun je met Thunderbit aan de slag. Geen scripts, geen selectors, geen gedoe.

Sales pipeline-fases: van lead tot deal

Een doorsnee sales pipeline bestaat uit meerdere fases. Hier een kort overzicht, en hoe Thunderbit in elke stap kan helpen:

Thunderbit is vooral sterk in de eerste twee fases—leadgeneratie en kwalificatie—waar het meeste handwerk en data-gedoe plaatsvindt.

Stapsgewijze handleiding: zo bouw je een sales pipeline met Thunderbit

Laten we een praktijkvoorbeeld nemen: je bent salesmedewerker in het onderwijs en wilt een pipeline opbouwen van schoolbestuurders. De doelpagina is . Het probleem? De hoofdpagina toont namen, maar e-mails en telefoonnummers zitten verstopt op subpagina’s. Zo maakt Thunderbit het makkelijk:

Stap 1: Installeer Thunderbit en start je project

Installeer eerst de . Dit duurt ongeveer een minuut. Na installatie klik je op het Thunderbit-icoon om de interface te openen. Je maakt gratis een account aan (geen creditcard nodig).

Navigeer naar de gewenste website—in dit geval de universiteitsdirectory. Thunderbit werkt op praktisch elke site die je browser kan laden.

Stap 2: Gebruik AI Suggest Fields om belangrijke data te vinden

Open de Thunderbit-extensie naast je doelpagina. Klik op de knop AI Suggest Fields. Thunderbit’s AI scant de pagina en stelt kolommen voor zoals “Naam”, “Functie”, “E-mail” en “Telefoon”. Je kunt velden hernoemen, toevoegen of verwijderen. Verwacht je CRM bijvoorbeeld “Zakelijk e-mailadres” in plaats van “E-mail”? Pas het direct aan.

Stap 3: Scrape hoofd- en subpagina’s voor complete leaddata

Staat de info die je zoekt (zoals e-mail of telefoon) op subpagina’s? Zet dan Subpagina’s Scrapen aan voor die velden. Thunderbit klikt automatisch elk profiel open, haalt de details op en voegt ze samen in je hoofdtafel. Geen tabbladen meer openen of handmatig kopiëren. Voor het voorbeeld van schoolbestuurders heb je zo in enkele minuten een complete lijst met alle contactgegevens.

Stap 4: Exporteer je leads naar Excel, Google Sheets of CRM

Is de data compleet? Klik op Exporteren. Kies je gewenste formaat—CSV, Google Sheets, Airtable of Notion. Voor de meeste CRM’s zijn CSV of Google Sheets ideaal. Zorg dat je kolomnamen overeenkomen met de velden in je CRM voor een soepele import. Wil je nog data opschonen (zoals testregels verwijderen), doe dat nu.

Stap 5: Importeer de data in je CRM en ga aan de slag

Open je CRM en gebruik de importfunctie om je leads toe te voegen. Koppel de kolommen uit je Thunderbit-export aan de juiste CRM-velden. Geef deze leads een label (bijvoorbeeld “Thunderbit scrape universiteitsdirectory”) voor toekomstige rapportages. Je pipeline is nu gevuld en klaar voor actie.

Thunderbit versus handmatig en andere geautomatiseerde oplossingen

Hoe verhoudt Thunderbit zich tot handmatig kopiëren en traditionele webscrapers?

Handmatig werken kan niet op tegen de snelheid of nauwkeurigheid van automatisering. Traditionele scrapers zijn krachtig, maar te technisch en kwetsbaar voor de meeste sales teams. Thunderbit biedt automatisering met het gebruiksgemak dat niet-technische teams nodig hebben.

Tips om het maximale uit Thunderbit te halen voor je sales pipeline

Wil je alles uit Thunderbit halen? Hier wat praktische tips:

• Gebruik geplande scraping: Stel Thunderbit in om dagelijks of wekelijks belangrijke bronnen te scrapen, zodat je pipeline altijd actueel blijft. Geen verouderde leads meer ().
• Stem velden af op je CRM: Pas de kolomnamen in Thunderbit aan zodat ze overeenkomen met je CRM-velden voor een vlekkeloze import ().
• Maak gebruik van AI Autofill: Automatiseer niet alleen het scrapen, maar ook het invullen van webformulieren of workflowstappen ().
• Schoon en dedupliceer regelmatig: Gebruik Thunderbit om dubbele leads te vinden of contactgegevens te updaten door bijvoorbeeld LinkedIn te scrapen ().
• Integreer met CRM-workflows: Exporteer naar Google Sheets en stel automatische imports in naar je CRM voor een altijd actuele pipeline.
• Monitor conversiepercentages: Houd bij hoe Thunderbit-leads presteren in je CRM en stuur je targeting bij waar nodig.
• Blijf ethisch en compliant: Scrape alleen openbare data die je mag gebruiken en respecteer privacyregels en websitevoorwaarden.
• Train je team: Organiseer een korte workshop om iedereen snel op weg te helpen—Thunderbit is eenvoudig, maar een beetje uitleg helpt altijd.

Conclusie & belangrijkste inzichten

Je sales pipeline automatiseren met Thunderbit is alsof je je slippers verruilt voor raketsneakers. Je bespaart uren aan handmatig leads verzamelen, voorkomt fouten en houdt je pipeline altijd gevuld en up-to-date. Thunderbit is gemaakt voor niet-technische sales- en operationele teams—als je kunt internetten, kun je een pipeline bouwen.

Dus de volgende keer dat je opziet tegen een lange lijst prospects en weer een dag kopiëren en plakken, weet dan: het kan veel slimmer. Probeer voor je volgende leadgeneratieproject en laat je team zich richten op waar ze goed in zijn—relaties opbouwen en deals sluiten.

Meer tips en handleidingen? Bekijk de of duik in onze . Klaar om je pipeline te versnellen? en probeer het zelf. Je toekomstige zelf (en je salesresultaten) zullen je dankbaar zijn.

Veelgestelde vragen

1. Wat is Thunderbit en hoe helpt het bij het opbouwen van een sales pipeline?

Thunderbit is een AI-gedreven Chrome-extensie die het opbouwen van sales pipelines automatiseert. Je kunt er eenvoudig data mee halen van websites, inclusief subpagina’s, en deze exporteren naar tools als Excel, Google Sheets, Airtable of je CRM—zonder te programmeren. Het bespaart enorm veel tijd en handmatig werk bij leadgeneratie en kwalificatie.

2. Waarom is de traditionele manier van pipeline bouwen inefficiënt?

De traditionele aanpak draait vooral om handmatig data kopiëren van websites naar spreadsheets. Dit kost veel tijd, is foutgevoelig en niet schaalbaar. Salesmedewerkers besteden hierdoor meer tijd aan administratie dan aan verkopen, wat de productiviteit en motivatie verlaagt.

3. Welke fases van de sales pipeline ondersteunt Thunderbit?

Thunderbit is vooral krachtig in de beginfases: leadgeneratie en kwalificatie. Maar ook in latere fases helpt het door data te verzamelen voor consults, onderhandelingen en follow-ups via geautomatiseerd webscrapen en autofill.

4. Hoe makkelijk is Thunderbit voor niet-technische gebruikers?

Thunderbit is speciaal ontworpen voor niet-technische gebruikers. Je hoeft niet te programmeren of te configureren. Dankzij functies als AI Suggest Fields, subpagina’s scrapen en one-click templates kan iedereen die kan internetten ermee werken.

Meer weten:

• Bekijk
• Blader door
• – Platform voor leadgeneratie & sales engagement
• – Gratis CRM met sales pipeline functies