Hand aufs Herz: Wer schon mal versucht hat, ein Unternehmen auf Wachstumskurs zu bringen, kennt das ständige Auf und Ab bei der Suche nach neuen Kunden. Ich erinnere mich noch gut an meine ersten Jahre im SaaS-Umfeld – damals klang „Leadgenerierung“ wie eine geheime Kunst, die nur Marketing-Profis beherrschen. Heute weiß ich – nicht nur bei Thunderbit – wie entscheidend es ist, Leads Marketing wirklich zu verstehen. Denn das ist der Unterschied zwischen einem prall gefüllten Vertriebstrichter und einem, der vor sich hin staubt.
Das Überraschende: Über 60 % der Marketer sehen die Leadgenerierung als ihre größte Herausforderung (), aber Unternehmen, die diesen Prozess meistern, erzielen 5- bis 8-mal höheren ROI (). Was sind also Leads im Marketing? Warum sind sie so wichtig? Und wie kommt man heute an hochwertige Business Leads – gerade jetzt, wo KI-Tools wie alles auf den Kopf stellen? Lass uns das Thema Schritt für Schritt mit echten Beispielen, Zahlen und handfesten Tipps auseinandernehmen.
Was sind Leads im Marketing? Dein Leitfaden zu Business Leads
Starten wir ganz am Anfang: Im Marketing ist ein Lead eine Person oder ein Unternehmen, das Interesse an deinem Produkt oder Service gezeigt hat. Vielleicht wurde ein Formular ausgefüllt, ein E-Book heruntergeladen, ein Webinar gebucht oder einfach die E-Mail-Adresse für einen Rabattcode hinterlassen. Kurz gesagt: Jemand signalisiert, dass er neugierig ist.
Aber nicht jeder Lead ist gleich viel wert. Aus meiner Erfahrung gibt es einen riesigen Unterschied zwischen jemandem, der nur kurz auf deiner Website vorbeischaut (vielleicht auf der Suche nach Katzenvideos – wir kennen das alle) und jemandem, der wirklich an einer Zusammenarbeit interessiert ist.
So unterscheide ich die verschiedenen Lead-Typen:
- Business Leads: Jeder, der Interesse an deiner Marke, deinem Produkt oder Service zeigt. Das ist die breiteste Kategorie.
- Marketing Leads: Personen am Anfang oder in der Mitte deines Funnels. Sie informieren sich, laden vielleicht einen Guide herunter oder abonnieren deinen Newsletter. Für einen Verkauf sind sie noch nicht bereit.
- Sales Leads: Jetzt wird’s spannend. Diese Leads zeigen klare Kaufabsicht – etwa durch eine Demo-Anfrage oder eine Preisanfrage. Jetzt ist das Vertriebsteam gefragt.
Kurz gesagt: Leads sind der Startpunkt im Lead-Generierungsprozess. Sie sind die potenziellen Kunden, die – mit der richtigen Strategie – zu echten Käufern werden können ().
Lead-Typen: Von neugierigen Klicks bis zum kaufbereiten Interessenten
Nicht jeder Lead ist sofort bereit zu kaufen. (Wäre schön, oder?) Deshalb unterscheiden Marketer drei Haupttypen – je nachdem, wo sich der Lead in der Customer Journey befindet:
| Lead-Stufe | Beschreibung |
|---|---|
| IQL (Information Qualified Lead) | Leads am oberen Ende des Funnels, die gerade erst recherchieren. Sie haben z. B. einen Guide heruntergeladen oder Infos angefordert (Valasys). |
| MQL (Marketing Qualified Lead) | Leads in der Mitte des Funnels, die sich schon intensiver mit deinem Angebot beschäftigt haben – etwa durch die Anmeldung zu einem Webinar oder das Anfordern einer Produktbroschüre. Sie sind interessiert, aber noch nicht kaufbereit. |
| SQL (Sales Qualified Lead) | Am unteren Ende des Funnels: Diese Leads haben eine Demo, ein Angebot oder ein Verkaufsgespräch angefragt. Sie sind bereit für den Vertrieb. |
Vergleiche es mit Dating: IQLs lernen dich gerade erst kennen, MQLs denken über ein zweites Date nach, und SQLs sind bereit, die Familie kennenzulernen (oder zumindest über den Preis zu sprechen).
Warum ist das wichtig? Weil 79 % der Marketing-Leads nie zu Sales-Leads werden – meist, weil sie nicht richtig qualifiziert oder betreut wurden (). Wer alle Leads gleich behandelt, verschwendet Zeit – und verärgert potenzielle Kunden.
Warum Leads Marketing für das Unternehmenswachstum entscheidend ist
Fakt ist: Ohne einen stetigen Strom qualifizierter Leads ist dein Vertrieb wie ein Angler ohne Fische.
Deshalb ist Leads Marketing so wichtig:
- Mehr qualifizierte Leads = mehr Verkaufschancen: Unternehmen, die Leads gezielt betreuen, generieren 50 % mehr kaufbereite Leads bei 33 % geringeren Kosten ().
- Größere Abschlüsse: Gepflegte Leads kaufen im Schnitt 47 % mehr als nicht betreute Kontakte ().
- Besserer ROI: Wer datengetrieben arbeitet, erzielt 5- bis 8-mal höheren ROI ().
- Löst das größte Marketing-Problem: Über 60 % der Marketer sehen die Leadgenerierung als größte Hürde ().
Praxisbeispiele, wo Leadgenerierung den Unterschied macht:
| Szenario | Vorteile starker Leadgenerierung |
|---|---|
| Produkteinführung | Pipeline schon vor dem Launch mit Interessenten füllen. |
| Neue Märkte erschließen | Neue Zielgruppen schnell identifizieren und ansprechen. |
| Vertriebseffizienz steigern | Vertriebler konzentrieren sich auf die besten Leads statt auf Zeitfresser. |
| Akquisekosten senken | Qualifizierte Leads bedeuten weniger Streuverluste im Marketing. |
| Wiederkehrende Umsätze steigern | Gepflegte Leads werden häufiger zu loyalen Stammkunden. |
Fazit: Wer wachsen will, braucht einen klaren Prozess, um Leads zu gewinnen, zu qualifizieren und zu betreuen.
Wie gewinnt man Business Leads? Bewährte Strategien zur Leadgenerierung
Jetzt zur entscheidenden Frage: Wie kommt man an mehr Business Leads? (Und nein, die Antwort ist nicht „kauf dir einfach eine größere E-Mail-Liste“ – bitte nicht!)
Diese Kanäle haben sich für Thunderbit und viele andere Teams bewährt:
Content Marketing für Leadgenerierung
Content ist King – aber nur, wenn er wirklich weiterhilft. 74 % der Marketer sagen, dass Content Marketing die Nachfrage und Leadgenerierung ankurbelt (). Der Schlüssel: Erstelle Inhalte, die deine Zielgruppe wirklich brauchen kann – z. B. Blogartikel, E-Books, Webinare oder praktische Checklisten.
Beispiele:
- Ein SaaS-Unternehmen veröffentlicht einen „2025 Guide zu KI-Automatisierung“ und bietet ihn nach Registrierung an.
- Ein Immobilienmakler veranstaltet ein Webinar „So kaufen Sie Ihre erste Immobilie“.
- Eine E-Commerce-Marke bietet einen Style-Guide zum Download gegen E-Mail-Adresse an.
Guter Content zieht nicht nur Leads an, sondern entwickelt sie weiter – vom IQL zum MQL und darüber hinaus.
E-Mail-Marketing: Leadgenerierung per Newsletter & Co.
E-Mail ist der Klassiker unter den Lead-Kanälen. Jeder investierte Euro bringt im Schnitt das 42-fache zurück (). Das schlägt jede meiner Daytrading-Versuche – frag lieber nicht.
So klappt’s:
- Mit Opt-in-Formularen und Lead-Magneten (z. B. Rabatte oder Gratis-Guides) die Liste aufbauen.
- Die Kontakte nach Interessen, Verhalten oder Lebenszyklus segmentieren.
- Regelmäßige Newsletter, automatisierte Kampagnen und personalisierte Angebote versenden.
Best Practices:
- E-Mails personalisieren (schon der Name im Betreff erhöht die Öffnungsrate).
- Versandzeitpunkt optimieren – oft funktionieren Mittwochs-Morgens am besten ().
- Immer Mehrwert bieten – nicht nur verkaufen, sondern informieren.
Social Media & Events: Leads über LinkedIn, Facebook & Co.
Social Media ist längst mehr als nur Katzenvideos. Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram sind starke Kanäle, um Reichweite aufzubauen und Leads zu gewinnen.
- LinkedIn: Besonders im B2B-Bereich ein echter Goldschatz. 89 % der B2B-Marketer nutzen LinkedIn für die Leadgenerierung ().
- Lead-Gen-Formulare: Mit integrierten Tools direkt Kontaktdaten einsammeln, ohne dass Nutzer die Plattform verlassen.
- Events: Webinare, Workshops und Messen sind weiterhin Top-Quellen für hochwertige Leads. 80 % der Marketer haben 2022 Live-Events veranstaltet ().
Tipps:
- Biete echten Mehrwert (exklusive Inhalte, kostenlose Beratung, Gewinnspiele).
- Reagiere schnell auf alle, die sich anmelden oder interagieren.
Affiliate- und Empfehlungsprogramme
Mundpropaganda ist mächtig. 46 % der Marketer sagen, dass Affiliate- oder Partnerprogramme den höchsten ROI bei der Leadgenerierung liefern (). Starte ein Empfehlungsprogramm, bei dem zufriedene Kunden oder Partner neue Leads gegen eine Prämie vermitteln.
Der Lead-Generierungsprozess: Schritt für Schritt erklärt
So läuft der typische Lead-Generierungsprozess ab – denn einfach drauflos zu arbeiten, ist keine Strategie (ich spreche aus Erfahrung).
- Anziehen: Mit Content, SEO, Werbung und Social Media Besucher auf die Website oder Landingpage bringen ().
- Erfassen: Mit Lead-Magneten (z. B. Gratis-Download) Kontaktdaten einsammeln – per Formular, Pop-up oder Chatbot.
- Pflegen: Die Beziehung aufbauen – mit informativen E-Mails, Einladungen zu Webinaren oder Fallstudien.
- Qualifizieren: Leads nach Verhalten und Passgenauigkeit bewerten und für gezielte Nachverfolgung segmentieren ().
- Konvertieren: Das Vertriebsteam kontaktiert die SQLs, präsentiert das Produkt und schließt idealerweise den Deal ab ().
- Begeistern: Nach dem Kauf weiter betreuen – für Upsells, Empfehlungen und Wiederholungskäufe.
Tipp: Mit Lead-Scoring und Segmentierung kannst du deine Ressourcen gezielt einsetzen. Und: Schnelligkeit zahlt sich aus – wer einen neuen Lead innerhalb von 30 Sekunden kontaktiert, steigert die Abschlussrate um fast 90 % ().
Moderne Tools für die Leadgenerierung: Wie Thunderbit dein Marketing beschleunigt
Jetzt zum Thema Technologie – vor allem KI – und wie sie die Leadgenerierung revolutioniert. (Hier darf ich Thunderbit ein bisschen feiern.)
Warum Thunderbit?
Ich habe mitgegründet, weil ich gesehen habe, wie viel Zeit Marketing-Teams mit manueller Datensuche vergeuden. Leads aus Verzeichnissen kopieren, LinkedIn-Profile händisch abtippen oder mit fehleranfälligen Code-Scrapern kämpfen, die bei jeder Website-Änderung aussteigen – das kostet Nerven und Ressourcen.
Thunderbit ist ein KI-basierter, No-Code Web-Scraper speziell für Marketing- und Vertriebsteams. Das macht ihn besonders:
- No-Code, 2-Klick-Setup: Einfach auf „AI Suggest Fields“ klicken, Thunderbit liest die Seite aus, dann auf „Scrape“ – fertig. Kein Programmieren, keine Kopfschmerzen. (.)
- Batch-Scraping: Tausende Seiten oder Datensätze auf einmal extrahieren – ideal, um schnell große Lead-Listen zu erstellen.
- Subpage-Navigation: Kontaktinfos von Unterseiten oder Teilnehmerlisten automatisch einsammeln.
- Datenanreicherung: Thunderbit kann Daten nicht nur extrahieren, sondern auch direkt bereinigen, formatieren, taggen, übersetzen und zusammenfassen.
- Vorlagen: Für beliebte Seiten wie LinkedIn, Eventseiten oder Branchenverzeichnisse gibt es fertige Templates.
- Mehrsprachigkeit: Daten in 34 Sprachen erfassen und verarbeiten.
- Einfache Exporte: Leads mit einem Klick nach Excel, Google Sheets, Airtable oder Notion übertragen.
Thunderbit-Anwendungsfälle für Marketing-Teams
So wird Thunderbit in der Praxis genutzt:
- E-Mail-Marketing: Namen, E-Mails, Jobtitel und Firmendaten aus Verzeichnissen oder LinkedIn-ähnlichen Plattformen extrahieren und gezielte Kampagnen starten.
- SEO-Planung: Inhalte, Meta-Beschreibungen und Titel von Top-Konkurrenten extrahieren, um eigene Inhalte zu planen und mehr Inbound-Leads zu gewinnen.
- Event-Marketing: Teilnehmerlisten mit Namen, E-Mails, Jobtiteln und Firmeninfos von Eventseiten ziehen und direkt nach dem Event personalisiert nachfassen.
- Datenanreicherung: Vorhandene Lead-Listen mit aktuellen Kontaktdaten, E-Mails und mehr anreichern – z. B. mit dem .
- Marktforschung: Preise, Produktdetails oder Bewertungen von E-Commerce-Seiten extrahieren, um die eigene Strategie zu optimieren.
- Immobilienakquise: Immobilienangebote, Maklerkontakte und Preisdaten von Portalen für gezielte Ansprache sammeln.
- Recruiting: Kandidatenlisten von Jobbörsen oder Branchenverzeichnissen erstellen.
Und das ist nur ein kleiner Ausschnitt. Was du auf einer Website siehst, kann Thunderbit meist in strukturierte, nutzbare Daten verwandeln.
Traditionelle vs. KI-basierte Leadgenerierung: Der Vergleich
So schneidet Thunderbit im Vergleich zu klassischen Methoden ab:
| Kriterium | Thunderbit (KI No-Code) | Traditioneller Scraper (Code-basiert) | Manuelle Methoden |
|---|---|---|---|
| Einrichtung & Bedienung | Kein Coding, 2-Klick-Setup. Marketer können selbst starten. | Programmierkenntnisse nötig, für jede Seite eigener Code. | Copy-Paste, Excel-Chaos. |
| Skalierbarkeit & Geschwindigkeit | Tausende Seiten auf einmal scrapen. | Schnell, aber jede neue Seite braucht ein neues Skript. | Langsam, sehr arbeitsintensiv. |
| Datenqualität & Wartung | KI passt sich Website-Änderungen an, automatische Datenbereinigung. | Bricht oft bei Layout-Änderungen. | Fehleranfällig durch manuelle Eingabe. |
| Integration & Anreicherung | Ein-Klick-Export zu Sheets, Excel, Airtable, Notion. Integrierte Anreicherung. | Meist nur Rohdaten (CSV/JSON), Anreicherung manuell oder mit Zusatzcode. | Manuelle Importe/Exporte, keine Anreicherung. |
| Ressourceneinsatz | Gering – keine Entwickler oder Praktikanten nötig. | Hoch – Entwicklerzeit oder teure Services. | Hoch – viel Handarbeit. |
Fazit: Thunderbit bietet die Skalierbarkeit und Geschwindigkeit großer Datentools – ohne Technikfrust oder ein Heer an Praktikanten (). Es ist wie ein Recherche-Assistent, der nie schläft (und nie über Kaffeepausen meckert).
Best Practices für die Leadgenerierung: So gewinnst du mehr Sales Leads
Nach vielen Jahren im SaaS- und Marketingbereich sind das meine wichtigsten Tipps für mehr (und bessere) Leads:
- Qualität vor Quantität: Mit Lead-Scoring und Segmentierung auf die Leads konzentrieren, die wirklich Potenzial haben (). Lieber 50 gute Leads als 500 Karteileichen.
- Schnell reagieren: Geschwindigkeit zählt – kontaktiere neue Leads so schnell wie möglich. Schon eine kurze Rückmeldung macht einen großen Unterschied ().
- In jeder Phase Mehrwert bieten: Jeder Kontaktpunkt – ob E-Mail, Anzeige oder Webinar – sollte nützlich sein.
- Multi-Channel-Ansatz: Nicht nur auf einen Kanal setzen. E-Mail, Social Media, Events und bei wichtigen Kontakten auch mal Post nutzen.
- Stetig optimieren: Kennzahlen messen, A/B-Tests durchführen und die Strategie laufend anpassen.
- Nicht zu früh verkaufen: Nicht beim ersten Kontakt auf den Abschluss drängen. Erst die Beziehung aufbauen ().
- Rechtliche Vorgaben beachten: Immer Einwilligungen einholen und Datenschutz respektieren.
Fazit: So baust du eine starke Business Leads Pipeline auf
Zum Abschluss die wichtigsten Punkte:
- Leads im Marketing sind potenzielle Kunden, die Interesse gezeigt haben – von IQL bis SQL.
- Leadgenerierung ist ein Prozess: Anziehen, erfassen, pflegen, qualifizieren, konvertieren, begeistern.
- Moderne Tools wie Thunderbit sparen dir Stunden (oder Wochen), indem sie Datensuche, Anreicherung und Export automatisieren – ganz ohne Programmierkenntnisse.
- Best Practices sind entscheidend: Qualität vor Quantität, schnell reagieren, Mehrwert bieten, verschiedene Kanäle nutzen und stetig optimieren.
Wenn du deine Leadgenerierung verbessern willst, schau dir zuerst deinen Funnel an: Wo hakt es? Verbringt dein Vertrieb zu viel Zeit mit Recherche? Reagierst du schnell genug? Wähle ein oder zwei Bereiche aus und setze die Tipps aus diesem Leitfaden um.
Und wenn du genug von manueller Datensuche hast (oder einfach sehen willst, was Thunderbit kann), . Wir haben Thunderbit entwickelt, um Marketer zu entlasten – weil ich weiß, wie viel Zeit die richtigen Tools sparen können.
Denk dran: Leadgenerierung ist ein Marathon, kein Sprint. Bleib neugierig, probiere Neues aus – und du baust dir eine Pipeline auf, die dein Unternehmen nachhaltig wachsen lässt.
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