Die 10 besten Lead-Intelligence-Softwares zur Steigerung Ihres Vertriebserfolgs 2026

2026 sieht der Vertrieb ganz anders aus als früher – das klassische „Gießkannenprinzip“ hat ausgedient. B2B-Kunden erwarten heute eine persönliche Ansprache, und es ist schwieriger denn je, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Vertriebsteams stehen deshalb unter enormem Druck, nicht nur härter, sondern vor allem cleverer zu arbeiten. Aus meiner eigenen Erfahrung kann ich sagen: Mit der richtigen lead intelligence software wird aus einem stockenden Sales-Funnel eine echte Umsatzmaschine – vorausgesetzt, du hast präzise, umsetzbare Daten, die wirklich etwas bewegen.

Wenn du es satt hast, ständig erfolglose Leads zu verfolgen, dich mit veralteten Excel-Listen herumzuschlagen oder dein CRM eher als Datenfriedhof statt als Goldgrube zu sehen, bist du hier genau richtig. Ich habe die 10 besten Lead-Intelligence-Plattformen für 2026 zusammengestellt – mit Fokus auf Tools, die auch ohne Technik-Know-how hochwertige Lead-Listen erstellen, anreichern und direkt nutzen lassen. Egal ob du im Vertrieb, Marketing oder Operations arbeitest: Mit diesem Guide findest du die passende Lösung für dein Team – und kannst vielleicht schon beim nächsten Pipeline-Meeting glänzen.

Was macht eine starke lead intelligence software 2026 aus?

Ganz ehrlich: Nicht jedes Tool hält, was es verspricht. Die besten Plattformen sind heute viel mehr als nur große Datenbanken – sie sind smart, integriert und liefern schnell Ergebnisse. Worauf kommt es an? Das sind die wichtigsten Punkte (und was mir Vertriebsteams immer wieder bestätigen):

• Datenqualität: Veraltete oder fehlerhafte Infos sind der größte Produktivitätskiller. Die besten Tools aktualisieren Daten in Echtzeit und kombinieren KI mit menschlicher Kontrolle ().
• Datenabdeckung: Du brauchst Breite (Millionen Kontakte, internationale Reichweite) und Tiefe (Firmendaten, Technografien, Kaufabsichten, Organigramme).
• Integrationen: Die Anbindung an CRM, Marketing-Automation und Workflow-Tools muss reibungslos laufen. Extra-Punkte gibt’s für starke APIs.
• Benutzerfreundlichkeit: Niemand will stundenlang ein neues System lernen. Intuitive Oberflächen, natürliche Spracheingabe und minimale Einrichtung sind entscheidend – vor allem für Nicht-Techniker.
• Handlungsrelevante Insights: Die besten Softwares liefern nicht nur Rohdaten, sondern erkennen Kaufabsichten, schlagen nächste Schritte vor und helfen bei der Priorisierung.

Laut aktuellen Studien . Kurz gesagt: Das richtige Tool zahlt sich schnell aus.

1. Thunderbit

ist meine Top-Empfehlung für Teams, die gezielt und ohne Programmierkenntnisse frische Leads aus dem Web holen wollen. Nach Jahren in der SaaS- und Automatisierungswelt begeistert mich, wie Thunderbit KI-gestützte Web-Datenerfassung für alle im Vertrieb und Operations zugänglich macht.

Hauptfunktionen:

• KI-gestütztes 2-Klick-Scraping: Einfach auf „KI-Felder vorschlagen“ klicken – Thunderbit liest die Seite aus, schlägt passende Spalten (z. B. Name, E-Mail, Unternehmen) vor und strukturiert die Daten automatisch. Keine Vorlagen, kein Code, kein Stress.
• Unterseiten-Scraping: Du brauchst mehr Details? Thunderbit besucht automatisch Unterseiten (z. B. Profile oder Firmenseiten) und reichert deine Tabelle an – perfekt für B2B-Verzeichnisse und Nischenseiten.
• Sofortiger Datenexport: Ergebnisse direkt nach Excel, Google Sheets, Airtable oder Notion exportieren. Alternativ als CSV oder JSON herunterladen – kostenlos.
• Kostenlose Kontakt-, E-Mail- und Bildextraktion: Mit der Chrome-Erweiterung von Thunderbit kannst du E-Mails, Telefonnummern und Bilder mit nur einem Klick von jeder Website erfassen – komplett gratis.
• Geplanter Scraper: Wiederkehrende Jobs einrichten, um Preise, Lagerbestände oder neue Leads zu überwachen – ideal für Vertrieb und E-Commerce.
• Cloud- oder Browser-Scraping: Wähle zwischen schnellem Cloud-Scraping für öffentliche Seiten oder Browser-Modus für Login-geschützte Websites.

Warum ich es empfehle: Thunderbit ist perfekt für Vertriebsteams, die eigene, aktuelle Lead-Listen aus beliebigen Webseiten erstellen wollen – besonders, wenn die gewünschten Daten in klassischen Datenbanken fehlen. Auch für Nicht-Techniker, die schnelle Ergebnisse brauchen, ist es ein echter Gewinn. loben vor allem die einfache Bedienung und die hohe Datenqualität.

Am besten geeignet für: Vertriebs-, Marketing- und Operations-Teams, die individuelle, aktuelle Web-Leads brauchen.

2. ZoomInfo

ist der Riese unter den B2B-Kontaktdatenbanken – und das aus gutem Grund. Mit einer der größten und aktuellsten Datenbasen ist ZoomInfo besonders bei großen Vertriebsteams beliebt, die maximale Reichweite und Automatisierung suchen.

Hauptfunktionen:

• Riesige B2B-Datenbank: Millionen von Firmen- und Kontaktdatensätzen, laufend aktualisiert durch KI und menschliche Überprüfung.
• Kaufabsichtsdaten: Zeigt Unternehmen, die aktiv nach deiner Lösung suchen.
• Technografien & Organigramme: Sieh, welche Tools potenzielle Kunden nutzen und wie die Organisation aufgebaut ist.
• CRM- & Marketing-Integrationen: Tiefe Anbindung an Salesforce, HubSpot, Marketo und mehr.
• Automatisierung & Anreicherung: CRM-Datensätze werden automatisch angereichert und aktualisiert.

Stärken: ZoomInfo punktet mit riesiger Datenfülle und Automatisierung – ein enormer Zeitgewinn für große Teams. Auch auf Bewertungsplattformen wie G2 ist ZoomInfo .

Zu beachten: Die Einarbeitung ist anspruchsvoll und die Preise liegen im oberen Bereich – für intensiven Einsatz ab ca. 15.000 $ pro Jahr ().

Am besten geeignet für: Große Vertriebsteams, Enterprise-B2B und alle, die maximale Abdeckung und Automatisierung brauchen.

3. Clearbit

steht für Echtzeit-Datenanreicherung und nahtlose Integration. Besonders Marketing- und Vertriebsteams, die CRM-Daten anreichern, anonyme Website-Besucher identifizieren und Outreach personalisieren wollen, setzen auf Clearbit.

Hauptfunktionen:

• Echtzeit-Datenanreicherung: Ergänzt sofort Firmen-, Kontakt- und Firmendaten zu jedem Lead oder Account.
• Besucheridentifikation: Erkennt, wer deine Website besucht – noch bevor ein Formular ausgefüllt wird.
• Tiefe Integrationen: Funktioniert nativ mit Salesforce, HubSpot, Marketo, Segment und mehr ().
• Flexible API: Automatisiere Anreicherung und Lead-Scoring in deinen eigenen Workflows.

Stärken: Clearbit-Daten sind immer aktuell und lassen sich fast überall integrieren. Besonders für Inbound-Teams und Account-Based Marketing sehr stark.

Zu beachten: In sehr kleinen oder speziellen Branchen kann es manchmal Lücken geben, für die meisten B2B-Anwendungen ist die Abdeckung aber top.

Am besten geeignet für: Teams mit Fokus auf Inbound, Personalisierung und CRM-Anreicherung.

4. InsideView

überzeugt mit tiefgehenden Markt- und Branchen-Insights in Echtzeit. Wer mehr als nur Namen und E-Mails will – und Markttrends, Firmennews und Branchenentwicklungen verstehen möchte – ist hier richtig.

Hauptfunktionen:

• Markt- & Branchen-Insights: Echtzeit-News, Trends und Alerts für deine Zielkunden.
• Erweiterte Segmentierung: Dynamische Listen nach Firmendaten, Technografien und Kaufabsichten.
• CRM-Integration: Funktioniert mit Salesforce und Microsoft Dynamics.
• Datenhygiene: Automatische Bereinigung und Anreicherung von CRM-Daten.

Stärken: Besonders beliebt bei Teams, die neue Chancen erkennen und gezielter ansprechen wollen ().

Am besten geeignet für: Teams, die Lead-Daten mit tiefen Markt- und Branchenkenntnissen kombinieren wollen.

5. SalesIntel

setzt kompromisslos auf Datenqualität. KI-gestützte Insights werden mit menschlich geprüften Kontaktdaten kombiniert – ideal für Teams, die keine Zeit für fehlerhafte Daten verschwenden wollen.

Hauptfunktionen:

• Menschlich geprüfte Daten: Jeder Kontakt wird doppelt auf Richtigkeit geprüft.
• Intent-Signale: Erkenne Accounts, die aktiv nach deiner Lösung suchen.
• Technografien & Research-on-Demand: Individuelle Recherche für Nischen-Zielgruppen.
• CRM-Integrationen: Funktioniert mit Salesforce, HubSpot, Outreach und mehr.

Stärken: SalesIntel bietet und wird für den Research-on-Demand-Service geschätzt – ideal, um schwer erreichbare Leads zu finden.

Am besten geeignet für: Teams, die Wert auf Datenqualität legen und Automatisierung mit persönlicher Recherche kombinieren wollen.

6. LinkedIn Sales Navigator

nutzt das weltweit größte berufliche Netzwerk für Lead-Identifikation, Social Selling und Beziehungsmanagement.

Hauptfunktionen:

• Erweiterte Lead- & Account-Suche: Filtern nach Position, Unternehmen, Branche und mehr.
• Lead-Empfehlungen: KI schlägt neue potenzielle Kunden vor.
• CRM-Integration: Synchronisiert mit Salesforce und Microsoft Dynamics.
• InMail & Social Selling: Direkte Ansprache von Kontakten über LinkedIn.

Stärken: Sales Navigator ist unschlagbar für Social Selling und Beziehungsaufbau – besonders für warme Ansprache und Networking ().

Zu beachten: Es ist keine klassische Datenbank – der Export von Leads erfordert manuelle Arbeit.

Am besten geeignet für: Teams mit Fokus auf Social Selling, Networking und beziehungsorientierten Vertrieb.

7. DiscoverOrg

(inzwischen Teil von ZoomInfo, aber oft noch als eigenständiges Produkt im Einsatz) ist bekannt für tiefe Account-Intelligence, Organigramme und Kaufabsichtssignale.

Hauptfunktionen:

• Detaillierte Organigramme: Sieh, wer in Zielunternehmen welche Rolle spielt.
• Kaufabsichtssignale: Verfolge Initiativen, Finanzierungen und Technologiewechsel.
• Account-basiertes Targeting: Perfekt für komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidern.
• CRM-Integration: Synchronisiert mit Salesforce und anderen großen Plattformen.

Stärken: Besonders beliebt bei Enterprise-Teams mit Account-basierten Strategien.

Am besten geeignet für: B2B-Teams, die große und komplexe Organisationen ansprechen.

8. Lead411

ist eine benutzerfreundliche Lead-Intelligence-Plattform mit Fokus auf verifizierte E-Mail- und Telefondaten. Ideal für kleine Teams oder Einsteiger ins Thema Lead-Intelligence.

Hauptfunktionen:

• Verifizierte E-Mail- & Telefondaten: Reduziere Bounces und unnötige Ansprache.
• Einfache Bedienung: Kaum Einarbeitungszeit, schneller Start ().
• CRM-Integration: Funktioniert mit Salesforce, HubSpot und mehr.
• Trigger-Alerts: Benachrichtigungen bei Jobwechseln, Finanzierungen und Firmennews.

Stärken: Lead411 wird für seine Einfachheit und den guten Support geschätzt – ideal für einen schnellen Einstieg.

Am besten geeignet für: Kleine bis mittlere Teams oder alle, die Wert auf einfache Bedienung und verifizierte Kontaktdaten legen.

9. Datanyze

ist spezialisiert auf Technografien – also darauf, welche Unternehmen welche Software und Tools nutzen.

Hauptfunktionen:

• Technografische Insights: Erkenne, welche Technologien deine Zielkunden einsetzen.
• Chrome-Erweiterung: Daten direkt beim Surfen erfassen.
• Kontaktanreicherung: Ergänze E-Mails, Telefonnummern und Firmendaten.
• CRM-Integration: Funktioniert mit Salesforce und HubSpot.

Stärken: Datanyze ist perfekt für SaaS- und Tech-Vertriebsteams, die gezielt nach Technologie-Stack segmentieren wollen ().

Am besten geeignet für: Teams, die nach Technologie-Stack segmentieren und gezielt ansprechen wollen.

10. LeadGenius

setzt auf maßgeschneiderte Lead-Recherche und kombiniert weltweite Datenabdeckung mit individueller Anreicherung.

Hauptfunktionen:

• Individuelle Lead-Recherche: Menschliche Researcher erstellen Listen nach deinen Vorgaben.
• Globale Datenabdeckung: Lokale Researcher in über 37 Ländern.
• Datenanreicherung & -bereinigung: Dein CRM bleibt immer aktuell und sauber.
• Flexible Integrationen: Funktioniert mit den meisten großen CRMs und Marketing-Tools.

Stärken: LeadGenius ist ideal für Unternehmen mit Nischenzielgruppen oder speziellen Datenanforderungen. Die sorgt für höhere Conversion-Raten und aktuellere Daten als Standardlisten.

Am besten geeignet für: Teams mit besonderen Zielgruppen oder internationalem Fokus.

Vergleichstabelle lead intelligence software

Hinweis: Preise sind Richtwerte und variieren je nach Nutzung, Funktionsumfang und Teamgröße. Hol dir immer ein Angebot oder teste kostenlos.

Wie findest du die passende lead intelligence software für dein Vertriebsteam?

Die richtige Wahl hängt nicht nur von den Funktionen ab, sondern vor allem davon, was zu deinem Team passt. Hier mein schneller Entscheidungsleitfaden:

1. Anwendungsfall klären: Brauchst du individuelle Webdaten (Thunderbit), CRM-Anreicherung (Clearbit) oder willst du Outbound im Enterprise-Bereich skalieren (ZoomInfo)?
2. Teamfähigkeiten einschätzen: Nicht-Techniker werden Thunderbit, Lead411 oder Sales Navigator lieben. Technische Teams bevorzugen APIs und individuelle Workflows.
3. Integrationsbedarf prüfen: Deine Favoriten sollten mit CRM, Marketing-Automation und Workflow-Tools kompatibel sein.
4. Budget & Skalierung: KMU und Startups profitieren von flexiblen, nutzungsbasierten Modellen. Große Unternehmen können für mehr ROI auch mehr investieren.
5. Testen & vergleichen: Die meisten Plattformen bieten kostenlose Testphasen oder Demos. Probier echte Leads und Workflows aus und schau, welches Tool am besten passt.

Schnellübersicht:

• Individuelle, aktuelle Webdaten? Thunderbit.
• Größte B2B-Datenbank? ZoomInfo.
• Fokus auf Inbound und Anreicherung? Clearbit.
• Social Selling & Networking? LinkedIn Sales Navigator.
• Technologie-Stack-Targeting? Datanyze.
• Nischen-/globale Recherche? LeadGenius.

Fazit: Mit der richtigen lead intelligence software zum Vertriebserfolg

Das Gießkannenprinzip ist Geschichte. 2026 gewinnen die Teams, die auf smarte, handlungsrelevante lead intelligence software setzen. Egal ob du individuelle Listen aus dem Web erstellst, CRM-Daten in Echtzeit anreicherst oder auf riesige B2B-Datenbanken zugreifst – in dieser Liste findest du das passende Tool, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Mein Tipp: Analysiere zuerst die echten Bedürfnisse deines Teams, erstelle eine Shortlist und nutze kostenlose Testphasen oder Demos. Die richtige Lead-Intelligence-Plattform ist kein nettes Extra – sie ist dein Schlüssel zu mehr Abschlüssen, zufriedeneren Mitarbeitern und einer Pipeline, die wirklich liefert.

Du willst sehen, wie Thunderbit dich beim Aufbau smarter Lead-Listen aus jeder Website unterstützt? und probier’s aus. Mehr Tipps zu Vertriebsautomatisierung und Webdaten findest du im .

Häufige Fragen (FAQ)

1. Was ist lead intelligence software und warum ist sie für den Vertrieb wichtig?
Lead intelligence software hilft Vertriebs- und Marketingteams, hochwertige Leads aus verschiedenen Quellen zu finden, anzureichern und gezielt anzusprechen. Sie ist unverzichtbar, um die richtigen Zielkunden zu erreichen, die Ansprache zu personalisieren und die Abschlussquote im datengetriebenen Vertrieb zu steigern.

2. Wie unterscheidet sich Thunderbit von klassischen Lead-Datenbanken wie ZoomInfo?
Thunderbit nutzt KI, um in Echtzeit Lead-Daten aus beliebigen Webseiten zu extrahieren – so kannst du individuelle Listen aus Quellen erstellen, die klassische Datenbanken nicht abdecken. Besonders nützlich für Nischenmärkte, aktuelle Kontaktdaten und Nicht-Techniker.

3. Worauf sollte man bei lead intelligence software besonders achten?
Wichtige Kriterien sind Datenqualität, Datenabdeckung, Integration mit CRM und Workflow-Tools, Benutzerfreundlichkeit sowie handlungsrelevante Insights wie Kaufabsichten.

4. Ist es besser, Leads zu kaufen oder eigene Listen mit lead intelligence software zu erstellen?
Eigene Listen mit lead intelligence software sind meist aktueller, relevanter und führen zu höheren Abschlussquoten. Gekaufte Listen sind oft veraltet oder mehrfach genutzt.

5. Wie starte ich mit lead intelligence software?
Definiere die Anforderungen deines Teams, wähle einige Top-Tools aus und nutze kostenlose Testphasen oder Demos. Teste mit echten Leads und Workflows, welches Tool am besten zu deinem Vertriebsprozess passt.

Bereit, deine Pipeline zu beschleunigen? Probier eines dieser Top-Tools aus und beobachte, wie deine Verkaufszahlen steigen.

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