Zillow 2025：成長與市場全景解析

想像一下這個畫面：週六早上，你手裡捧著咖啡，悠閒地滑著 Zillow 看房——不是因為真的要搬家，而是因為，現在誰沒事都會逛逛 Zillow？不管你是第一次買房的小白、老練的投資客，還是單純幻想有個帶泳池的中世紀現代宅，Zillow 已經變成美國房地產市場的最佳觀察窗。每一次「只是看看」的背後，其實都有一波數據浪潮，正在悄悄改變 2025 年的買賣與租賃生態。

身為長期投入 SaaS 和 AI 工具開發的從業者（老實說，我自己也常在 Zillow 上「雲看房」），我對 Zillow 的數據不只是反映市場，更深刻影響市場這件事感到超級著迷。現在，就讓我們一起深入這些數字、趨勢和洞察，看看 Zillow 怎麼在今年主導房地產生態圈。不管你是做銷售、行銷、科技，還是想在聚會上聊點專業話題，這份數據導向的 Zillow 2025 指南絕對值得收藏。

Zillow 數據總覽：2025 年重點統計

先來一波重點數字，這些不只是統計，更是美國房市的心跳聲：

• 每月 2.27 億獨立用戶（2025 年第一季），創下新高，年增 5%。
• 單季 24 億次造訪。
• 美國房地產入口網站流量超過 50% 來自 Zillow，是第二名的兩倍以上。
• 2024 年營收 22 億美元，年增 15%。
• 2025 年第一季營收 5.98 億美元（年增 13%），獲利能力持續提升。
• 創新高的 4,600 萬租屋家庭透過 Zillow 找房。
• 在售房屋 Zestimate 中位誤差僅約 1.9%，演算法精準度大幅提升。
• 美國房價中位數（ZHVI）：36.8 萬美元（2025 年中）。
• 全國租金指數（ZORI）：每月 2,049 美元，年租金漲幅降至約 3–4%。

如果你是數字控，可能已經驚呼：「Zillow 根本是房市的主舞台！」如果你對數字沒感覺，別擔心，接下來我會用最白話的方式，帶你看懂這些數據對現實的影響。

Zillow 用戶輪廓：2025 年誰在找房？

Zillow 2025 年的觸及範圍真的很驚人。經歷 2023 年小幅下滑後，平台再創新高，每月 2.27 億獨立用戶，幾乎等於美國總人口的 70%——男女老少全包，甚至可能還有會用電腦的寵物。

Zillow 用戶有哪些人？

Zillow 的用戶組成超級多元，涵蓋美國房市各種角色：

• 租屋族： Zillow 的隱形主力。每年「搬家租屋」的人數約是購屋者的三倍，活躍度超高。2025 年有 4,600 萬租屋家庭，Zillow 是他們找房首選。
• 買賣雙方： 2024 年約有 400 萬「積極找房」用戶在 Zillow 上搜尋，平台透過 Premier Agent 網絡促成超過 140 萬買家媒合。
• 投資人與房東： 利用 Zillow 的數據（Zestimate、租金行情等）做投資決策與物業管理。

用戶輪廓：點擊背後的真實面貌

• 租屋族中位年齡： 42 歲（但最近搬家者中位數僅 31 歲）。
• 家庭用戶： 約 三分之一租屋家庭有 18 歲以下小孩。
• 中高齡族群： 長期租屋者中位年齡 44 歲，許多 50–60 歲屋主也會用 Zillow 觀察市場或考慮換屋。
• 多元族群： 約 19% Zillow 租屋用戶為非裔（全美成人僅 12%），女性佔 57%。

用戶如何使用 Zillow？

不只是隨便滑滑。Zillow 80% 流量來自直接或自然搜尋，顯示用戶會反覆回來查 Zestimate、追蹤價格變化、探索社區。2023 年 72% 買家曾用過 Zillow Group 旗下網站，約三分之一與 Premier Agent 聯繫。

Zillow 與競爭對手的差距

來看看 Zillow 的領先幅度：

Zillow 的流量比後三名加起來還多。即使新對手 流量翻倍，Zillow 依然是業界標竿。就像參加 5K 跑步，發現 Zillow 早就跑完馬拉松。

Zillow 營收結構：房產巨頭怎麼賺錢？

Zillow 的商業模式經過多次轉型——還記得他們曾經玩過 iBuying，結果虧了快 9 億美元嗎？現在的 Zillow 更精實、更會賺錢。

營收分布（2024–2025）

• 2024 年總營收： 22 億美元，年增 15%。
• 2025 年 Q1 營收： 5.98 億美元，年增 13%。
• 獲利能力： 2025 年 Q1 調整後 EBITDA 利潤率達 26%，公司預期獲利持續成長。

營收來源

• 住宅（買賣）： 2023 年 14.5 億美元（約佔 75%），主要來自 Premier Agent 廣告與相關服務。
• 租賃： 2023 年 3.57 億美元（約 18%），2025 年 Q1 租賃營收年增 33%。
• 房貸： 2023 年 9,600 萬美元（約 5%），成長迅速——2025 年 Q1 房貸營收年增 32%。
• 其他： 約 4,000 萬美元（新建案廣告、技術服務等）。

Zillow 的營收成長速度已經超越房市本身，代表每一筆交易的變現能力都在提升，產業支出佔比也越來越大。

廣告與名單媒合：Zillow 成長的引擎

對房仲來說，Zillow Premier Agent 計畫就像每日必備。經紀人付費在指定郵遞區號曝光並獲取潛在客戶。規模驚人：

• 2021 年超過 140 萬買家透過 Premier Agent 媒合，現在只會更多。
• 平均每 4 秒就有一位買家與 Premier Agent 連線。
• 使用 Premier Agent 的經紀人平均成交量高 60%。
• Premier Agent 營收： 2023 年 14.5 億美元，佔總營收約 75%。

Flex 模式

Zillow Flex 計畫讓經紀人只在成交後才付費，採「成交才收費」模式。費率最近從 35% 調高到 40%，Flex 現在已經佔 Premier Agent 營收約 25%。

經紀人投資報酬率

• 每筆名單成本： 小型市場約 139 美元，大型都會區超過 200 美元。
• 頂尖經紀人每月廣告預算 1,000–3,000 美元以上。
• 超過 84,000 名經紀人投放廣告，重點鎖定高產團隊。

雖然經紀人常常抱怨費用高，但 Zillow 的龐大流量讓「不上 Zillow 廣告」就像參加商展卻沒帶名片一樣，風險超高。

Zillow 與房地產市場：2025 年趨勢與洞察

Zillow 不只是房市的鏡子，更像天氣預報、股市行情和魔術水晶球的綜合體（而且答案還很明確）。他們的預測和數據深刻影響買家、賣家和整個產業。

2025 年市場趨勢：Zillow 觀察到什麼？

• 房屋成交量： 2025 年預計 414 萬戶現有房屋成交，比 2024 年成長 1.9%。
• 房價： 今年初漲勢後，Zillow 預估 2025 年房價將小幅下跌約 1.4%，整體持平。
• 供給量： 市場供給逐步回升，約 124 萬戶待售（仍比 2019 年前低 26%，但持續改善）。
• 房貸利率： 約 7%，市場期待年底降到 6% 中段或 5% 高段。
• 可負擔性： 典型房貸月付自 2019 年以來翻倍，讓許多買家觀望。

地區差異

Zillow 數據顯示各大都會區差異很大。例如 2024 年底 哈特福（+7.5%）與克里夫蘭（+7.2%） 租金漲幅領先全美，Sunbelt 地區如奧斯汀則持平或下跌。

降價潮

對於想撿便宜的買家來說：2025 年 1 月有 23% 的房源降價，創下 2018 年以來同期新高。

Zillow 租金估算：如何影響租賃市場

對租屋族和房東來說，Zillow 的 Rent Zestimate 和 ZORI（Zillow Observed Rent Index）已經是業界標準。

• 租金 Zestimate： 涵蓋超過 1 億戶住宅，中位誤差 5–10%（以免費工具來說已經很精準）。
• 全國 ZORI： 2025 年 5 月為每月 2,049 美元。
• 租金成長： 年增幅降到約 3–4%，遠低於疫情期間的雙位數暴漲。

租賃市場趨勢：從可負擔性到「租屋國度」

• 創新高的 4,600 萬租屋家庭，約佔全美家庭 36%。
• 人口結構變化： 更多家庭和中高齡族群選擇租屋。三分之一租屋家庭有 18 歲以下小孩，24% 為嬰兒潮世代。
• 可負擔性： 美國租屋族中位數約 30% 收入用於房租，昂貴都會區甚至超過 40%。
• 租金優惠： 2025 年初每三筆租賃就有一筆提供優惠（像是免一個月租金）。
• 長期租屋： 越來越多人選擇長期租屋，單戶住宅租賃（多由投資人持有）自 2020 年以來成長 40%。

結論？租屋早就不是年輕人的過渡期，而是千萬家庭的長期選擇，Zillow 也成為他們的首選平台。

Zillow 市場地位：優勢、挑戰與未來展望

用 SWOT 分析來拆解 Zillow 的競爭力（放心，MBA 術語我會簡化）：

優勢

• 規模無人能敵： 房地產網站流量第一，每月 2.27 億用戶。
• 品牌滲透： 「Zillow」幾乎變成動詞。
• 數據與技術： Zestimate、ZHVI、ZORI 已經是業界標準。
• Premier Agent 市場： 壟斷經紀人廣告市場，營收和定價能力都很強。
• 財務穩健： 現金充裕、負債低、獲利能力提升。
• 產品生態系： 打造「房產超級 App」，整合找房、貸款、租賃等多元服務。

劣勢

• 高度依賴房市週期： 房市冷卻時，Zillow 成長也會受限。
• 過度仰賴 Premier Agent： 主要營收還是來自經紀人廣告。
• Zestimate 準確度爭議： 雖然持續改善，但偶爾失誤還是會影響信任。
• 過去失誤陰影： iBuying 失利還是個警惕。

機會

• 深化交易變現： 房貸、租賃、新建案等多元收入。
• 租賃市場： 超過 250 億美元的潛在市場。
• 新技術與數據產品： 更多 B2B 服務、API 與整合。
• 市場復甦： 房市回溫時，Zillow 有望受益最大。

威脅

• 競爭加劇： CoStar 旗下 強勢崛起， 也虎視眈眈。
• 產業規則變動： 佣金訴訟、MLS 規則調整、專屬房源興起，可能衝擊 Premier Agent 模式。
• 總體經濟風險： 高利率、低庫存或經濟衰退都可能拖慢成長。
• 經紀人反彈： 如果費用太高，經紀人可能會找替代方案。

Zillow 統計數據的意義：買家、賣家與投資人的啟示

Zillow 的數據不只給房產專家參考（老實說，我就是那種人）。2025 年，不同用戶這樣運用 Zillow：

買家

• 掌握時機： 追蹤降價、庫存和房貸利率，決定何時出手。
• 議價利器： 利用 Zestimate 和歷史紀錄做出合理出價。
• 即時通知： 隨時掌握新房源和價格異動。

賣家

• 訂價參考： 以 Zestimate 為起點，結合在地行情調整。
• 行銷工具： 善用 Zillow 列表、3D 導覽和數據分析吸引買家。
• 上市時機： 提早掛牌，避開潛在跌價期。

投資人

• 收益分析： 比較各城市 ZHVI 和 ZORI，尋找投資機會。
• 市場選擇： 依據租金和房價趨勢決定買進、翻修或持有。
• 風險控管： 留意市場降溫或租金優惠增加的訊號。

Zillow 的資訊公開讓市場更透明——過去只有內行人才知道的訊息，現在人人都能掌握。事實上，聯準會也用 Zillow 的租金指數作為即時通膨指標。Zillow 早就不只是房源網站。

重點回顧：2025 年 Zillow 必看數據

最後幫大家整理幾個最值得關注的趨勢和數字：

• 用戶規模： 每月 2.27 億人，Zillow 的用戶就是市場本身。
• 營收表現： 2024 年 22 億美元，雙位數成長且獲利提升。
• 市佔率： 超過 50% 的房地產入口網站流量，遠超競爭對手。
• 房價動態： ZHVI 36.8 萬美元，2025 年預計小幅下跌約 1%。
• 租金趨勢： 全國 ZORI 每月 2,049 美元，年增幅降至 3–4%。
• 可負擔性： 租屋族平均 30% 收入用於房租，許多城市要六位數年薪才能負擔。
• Premier Agent： 仍是現金牛，但 Flex 和新產品正帶動多元營收。
• 潛在威脅： 關注 競爭、產業規則變動和總體經濟風險。

不管你在銷售、行銷、科技還是電商領域，這些數據都不只是冷知識，更是預測市場和商業走向的重要指標。如果你只是來 Zillow 做白日夢，我懂你。但下次滑房源時，這些專業數據也能讓你在朋友面前大放異彩。

想獲得更多數據洞察？

如果你和我一樣熱愛數據，歡迎瀏覽更多 內容，像是我們對 的深度解析，或是 。想自動化數據流程？不妨試試 ，我們的人工智慧網頁爬蟲專為商業用戶設計，讓你輕鬆把網路數據變成決策依據（也許還能少滑一點 Zillow……當然，偶爾放空也沒關係）。