2025 年 Zillow 潛在客戶費用與高質量名單獲取全攻略

最後更新:May 9, 2025

如果你是 2025 年的房仲或房貸專業人員,肯定知道 Zillow 已經變成買家、賣家和貸款方的線上大本營。這不只是一個網站,更像是美國房地產的數位市集。每個月有超過 ,Zillow 的影響力大到,如果你沒在這裡找潛在客戶,等於錯過一整年的大魚。但問題來了:在 Zillow 上找到真正有價值的潛在客戶,完全是另一回事。高昂的名單費、無止盡的複製貼上,還有像無頭蒼蠅一樣追著找正確電話號碼,常常讓人覺得像在跑步機上原地打轉。

我在 SaaS 和自動化領域混了好幾年,親眼看過不少經紀人和團隊花大把時間整理 Zillow 資料,最後只換來幾個「只看看不買」的名單和一堆錯字連篇的表格。這也是為什麼我想和你聊聊 Zillow 名單的真實成本、怎麼找到最優質的名單,以及像 這類工具如何幫你更聰明地工作(甚至有機會把週末還給自己)。我們一起來拆解數字、策略和科技,助你在 2025 年 Zillow 名單戰場脫穎而出。

Zillow 名單是什麼?為什麼這麼重要?

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所謂「Zillow 名單」,就是那些在 Zillow 上主動表達購屋、售屋或貸款需求的真實用戶。他們不是隨便點點網頁的路人,而是積極尋找房產交易機會的人。到了 2025 年,這種名單就是黃金。

Zillow 名單的類型

  • 買方名單: 有購屋需求的用戶會點「聯絡經紀人」或「預約看屋」。Zillow 會驗證他們的意願,並透過 連結給經紀人。
  • 賣方名單: 有意賣房的屋主,通常會在「屋主儀表板」、房屋估價頁面或 FSBO(屋主自售)名單中出現。
  • 房貸名單: 有貸款需求的買家,常透過 Zillow 的 或「預先取得資格」按鈕留下資料。

為什麼這些名單這麼重要?因為大多數買家都是從 Zillow 開始找房(參考 )。如果你沒在第一時間接觸他們,可能他們已經和三個經紀人聊過了。

2025 年 Zillow 名單的成本解析

來談談錢吧。Zillow 名單真的不便宜,而且收費方式……比房貸說明書還複雜。

Zillow 如何計價?

Zillow Premier Agent 採用市場競價制。你不是按單一名單付費,而是購買特定郵遞區號的「曝光份額」。費用取決於:

  • 當地房價
  • 該區需求熱度
  • 其他經紀人的競爭程度
  • 你想要的名單數量

平均費用(2025 年參考值)

市場類型平均每筆名單成本經紀人回報範圍
大都會區約 $223$100–$500+
非都會區約 $139$20–$75

像舊金山或紐約這種熱門市場,有經紀人反映一筆名單最高要價 $450–$500。小鎮則可能 $20 就能拿到一筆。但別太開心——大城市的月預算通常從 $1,000 起跳,很容易飆到 $2,500–$4,000 以上(參考 )。

Premier Agent 收費等級(範例)

等級月費每月名單數預估每筆名單成本
基本$100約 10約 $10
標準$200約 30約 $7
進階$300約 50約 $6

註:以上僅為範例。在競爭激烈的區域,$300 可能只拿到幾筆名單。

Flex 計畫

Zillow Flex 採「成交才付費」模式——不用預付,但成交後 Zillow 會抽取推薦費(通常是佣金的 35–40%,參考 )。這是邀請制,若成交多,費用也高。

房貸名單

對貸款方來說,Zillow 的房貸名單通常每筆 $75–$120,但根據貸款金額和獨家程度,可能從 $30 到 $300+ 不等(參考 )。

如何在 Zillow 上找到優質房地產名單

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知道花錢買什麼之後,重點來了:到底去哪裡找最有價值的 Zillow 名單?以下是經紀人和貸款方最常獲得高回報的來源:

Zillow 名單主要來源

  1. 房產列表(含 FSBO)
  2. 開放看屋頁面
  3. 經紀人名錄
  4. 房貸資訊頁

我們來細看每一項。

從房產列表挖掘買方與賣方名單

房產列表是 Zillow 名單的主力來源。操作方式如下:

屋主自售(FSBO)名單

  • 賣方名單: FSBO 名單通常會直接顯示屋主電話。例如佛州某 FSBO 會寫「Property Owner (656) 207-2178」(參考 )。即使說「不找經紀人」,但房子久賣不出,屋主態度也可能軟化。
  • 買方名單: FSBO 的開放看屋是接觸未簽約買家的好機會。房貸經紀人也可主動聯絡 FSBO 屋主,協助有貸款需求的買家。

經紀人刊登的物件

  • 買方名單: 鎖定「收藏」數高、近期互動多的物件,這代表買家興趣濃厚。
  • 賣方名單: 「在 Zillow 上天數」久、價格多次下修的物件,通常屋主急售,可能願意換經紀人。

觀察重點

  • 在 Zillow 上天數: 刊登久的物件 = 屋主更有動力賣。
  • 價格下修: 多次降價 = 屋主可能需要協助。
  • 瀏覽與收藏數: 數字高 = 買家關注度高。
  • 屋主備註: 物件描述裡常藏有對經紀人開放的線索。

挖掘房貸名單與聯絡資訊

Zillow 的房貸專區對貸款方和合作經紀人來說是寶庫。

  • Mortgage Marketplace: 買家點「預先取得資格」後,成為貸款方名單(參考 )。
  • 貸款方搜尋: 用戶可查找在地貸款方,瀏覽其評價與資料。
  • 聯絡資訊: FSBO 名單常直接顯示屋主電話,是主動聯繫的好機會。

貸款方也可透過經紀人名錄,主動聯絡頂尖經紀人,爭取成為推薦貸款夥伴。

挑戰:手動收集名單的痛點

現實是,大多數經紀人每週花好幾小時,把 Zillow 資料一筆筆複製到表格裡。這就像在玩「威利在哪裡」——但你找的不是威利,而是電話號碼,還得祈禱沒抄錯。

為什麼手動收集名單這麼痛苦?

  • 耗時: 每筆物件幾分鐘,50–100 筆名單就要花掉好幾小時。
  • 容易出錯: 手動輸入錯誤率約 ,每百筆就有一筆電話或信箱錯誤。
  • 資料易過時: Zillow 資料隨時更新,你剛整理完表格就落伍了。
  • 無法擴展: 郵遞區號越多,工作量倍增。
  • 枯燥乏味: 老實說,沒人夢想做複製貼上的工作。

我看過不少經紀人因此倦怠,所以自動化才是想要擴大 Zillow 名單來源的祕密武器。

Thunderbit 人工智慧網頁爬蟲如何革新 Zillow 名單收集

現在來聊聊怎麼更聰明地工作。 推出的 AI Chrome 擴充功能,讓收集 Zillow 名單就像點外送一樣簡單。它的運作方式(也是經紀人愛用的原因)如下:

AI「欄位建議」與子頁面自動抓取

  • AI 欄位建議: Thunderbit 的 AI 會自動讀取 Zillow 頁面,建議你要擷取哪些資料欄位——地址、價格、屋主姓名、電話等,無需每頁自訂爬蟲。
  • 資料格式統一: 不論抓 FSBO、經紀人物件或房貸名單,Thunderbit 都能輸出一致、乾淨的欄位。
  • 子頁面自動抓取: 需要更多細節?Thunderbit 可自動點進每筆物件,擷取額外資訊(如屋主電話),自動加到表格裡,省去來回點擊。

想快速上手?試試我們的 Zillow 物件爬蟲範本。

排程自動化名單收集

  • 排程爬蟲: 設定 Thunderbit 每天、每週或自訂頻率自動抓取 Zillow。每天醒來就有新名單,完全免手動。
  • 應用場景: 每日 FSBO 更新、價格監控、新物件提醒等。

資料正確性與格式化

  • 零錯字: Thunderbit 直接從 Zillow 原始碼擷取資料,避免複製貼上出錯。
  • 智慧格式化: 電話、地址等欄位自動統一格式,方便後續聯絡或匯入 CRM。

免費聯絡資訊擷取

  • 電話/信箱擷取器: 一鍵抓取 Zillow 頁面上的電話或信箱,臨時需要聯絡資訊超方便。

內建範本

  • Zillow 範本: 直接套用我們的物件搜尋、物件詳情等範本。Zillow 網站更新時,範本也會同步維護,免擔心失效。

名單匯出與組織,助你高效跟進

收集名單只是第一步,還要能有效組織與行動。

  • 一鍵匯出: 免費將資料匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion,無需付費、無障礙。
  • CRM 整合: 匯入 Follow Up Boss、Top Producer、Salesforce 等 CRM,方便後續跟進與自動化行銷。
  • 團隊協作: 透過 Google Sheets 與團隊即時共享。配合排程爬蟲,內勤每天都能拿到最新名單。

專業建議: 用 Zillow 的獨特物件 ID(zpid)作為 CRM 關鍵欄位,避免重複、保持資料庫乾淨(參考 )。

提升 Zillow Premier Agent 與名單工具的投資報酬率

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重點來了:如何把這些名單轉成成交(而不是只是在燒錢)?

轉換策略

  • 搶快回覆: 5 分鐘內回應——Zillow 官方數據顯示,超過 30 分鐘轉換率大幅下降(參考 )。
  • 善用 ALM 話術: 預約(Appointment)、地點(Location)、動機(Motivation)。目標是約見面、了解他們還看哪些區域、挖掘購屋動機。
  • 活用 Zillow 工具: 用 Premier Agent App 即時回覆、掌握客戶動態。
  • 個人化聯絡: 提及物件細節(如「很喜歡你提到的高爾夫球場景觀!」),展現你不是機器人亂打電話。
  • 聯合行銷: 與貸款方合作分攤廣告費,並在 Zillow 以團隊身分曝光(記得遵守 RESPA 規範)。

追蹤投資報酬率

  • 數據化管理: 追蹤聯絡名單數、回覆率、成交率。
  • 調整預算: 若某郵遞區號成效差,及時調整資源分配。
  • 持續優化: 根據回饋與數據調整策略。

真實 ROI 案例

  • 康州一位經紀人花約 $19,000 投放 Zillow 廣告,成交 15 筆,ROI 高達
  • 另一位在高端市場每月花 $20,000,單月成交額達 $230 萬(參考 )。
  • 但如果你花 $1,000 只成交一筆 $5,000 佣金,扣掉分潤和稅金,可能還是虧損。一定要精算數字。

重點整理:2025 年更聰明的 Zillow 名單經營

  • Zillow 是美國房地產名單首選,但名單貴、競爭激烈。
  • 優質名單 來自物件列表(尤其 FSBO)、開放看屋、房貸資訊、經紀人名錄。
  • 手動收集名單慢、易錯且無法擴展。 自動化才是未來。
  • 讓 Zillow 名單抓取、整理、更新變得輕鬆——AI 欄位建議、子頁面自動抓取、排程任務、免費匯出到你愛用的工具。
  • 提升 ROI:快速回覆、個人化聯絡、全程追蹤、持續優化策略。

常見問題:2025 年 Zillow 名單與智慧自動化

  1. 2025 年 Zillow 名單要多少錢?
    平均每筆 $139–$223,熱門區域經紀人回報 $450+。Premier Agent 通常月花費 $1,000 起跳,很快就會增加。

  2. 哪裡能找到最好的 Zillow 名單?
    首選 FSBO 名單(有屋主電話!)、開放看屋頁房貸預審表單

  3. 為什麼手動抓 Zillow 這麼痛苦?
    慢、易錯、無法擴展。Zillow 隨時更新,你的表格還沒做完就過時了。

  4. Thunderbit 有什麼幫助?
    Thunderbit 用 AI 欄位偵測自動點擊子頁面排程更新自動化 Zillow 抓取。幾秒匯出到 Sheets/CRM,完全免寫程式。

  5. 如何提升 ROI?
    5 分鐘內回覆、個人化聯絡、全程追蹤、依郵遞區號調整預算。與貸款方聯合行銷分攤成本。

延伸閱讀與參考來源:

如果你想擺脫複製貼上的苦差事,開始提升成交率,快來試試 。你的未來自己(還有佣金)一定會感謝你。

想了解更多房地產資料自動化與爬蟲技巧,歡迎瀏覽 ,包括 等教學。

體驗 Thunderbit 人工智慧網頁爬蟲抓取 Zillow
Shuai Guan
Shuai Guan
Co-founder/CEO @ Thunderbit. Passionate about cross section of AI and Automation. He's a big advocate of automation and loves making it more accessible to everyone. Beyond tech, he channels his creativity through a passion for photography, capturing stories one picture at a time.
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