什麼是名單來源（Lead Sourcing）？為什麼它對企業至關重要

如果你曾經從零開始建立銷售名單，你一定懂那種像在大海撈針的感覺——而且這根針還會自己亂跑。我在 SaaS 和自動化圈子混了好幾年，可以很肯定地說：現在找潛在客戶的方法，跟五年前已經完全不一樣。競爭越來越激烈，工具也越來越聰明（再也不用擔心咖啡灑在 Excel 上了）。

名單來源已經是現代 B2B 銷售和行銷的核心。根據，超過一半的行銷預算都花在名單開發上，。這代表大家不只要找更多名單，更要找對的人。這篇指南會帶你搞懂什麼是名單來源、為什麼它這麼重要、最新趨勢，以及像 這類工具怎麼幫助各種規模的團隊徹底翻轉遊戲規則。

名單來源解密：到底在做什麼？

簡單說，名單來源（Lead Sourcing） 就是主動去找、去收集那些有可能會對你產品或服務有興趣的潛在客戶資訊。這是銷售漏斗最上層的工作，讓你的銷售管道一直有新血加入，還沒等對方主動填表或預約體驗，你就先找到他們。

但要注意：名單來源跟名單開發、潛在客戶開發不完全一樣。名單開發 比較像是吸引對方主動來（像內容行銷、線上研討會、廣告），潛在客戶開發 則是主動聯繫並篩選名單，而名單來源則是主動出擊，直接鎖定對的人、對的公司，甚至在他們還沒意識到需求前就先找到（參考 ）。

現在這一切都靠軟體和自動化來搞定。名單來源工具可以幫你快速建立、篩選、補充潛在客戶清單——再也不用手動從目錄或 LinkedIn 複製貼上。結果就是：你的銷售管道能一直獲得精準又高品質的名單，團隊效率直接翻倍。

為什麼名單來源對現代團隊這麼關鍵？

說真的，沒有一套完善的名單來源流程，你的銷售團隊就像釣魚沒帶餌——而且 B2B 的魚還特別難搞。

投資名單來源的回報

• 轉換率大升級： 擅長名單培育的公司（把來源名單變成商機）能。
• 精準鎖定： 用名單來源工具先幫你篩選潛在客戶，團隊時間都花在對的人身上，不再亂槍打鳥。
• 省時又省錢： 自動化幾分鐘就能收集名單，省下大把人力。事實上，。

各產業的名單來源玩法

不管你在哪個產業，名單來源的重點永遠是「找對人」，不是「找最多人」。

名單來源策略：從傳統到 AI 智能

剛入行時，名單來源幾乎全靠人工查資料、打冷電話，還得去喝難喝的咖啡參加交流會。現在？完全不一樣了。

傳統名單來源方式

• 口碑與推薦： 永遠的王道——推薦名單的轉換率可以高達。
• 實體活動與展覽： 適合建立溫度較高的名單，但難以規模化。
• 冷電與主動聯繫： 精準名單效果好，但人工效率低。
• 人工查找： 最傳統的方式——一邊喝咖啡一邊慢慢整理名單。

數位化名單來源

• 內容行銷引流： 用部落格、線上研討會、SEO 吸引潛在客戶。。
• 社群銷售： 利用 LinkedIn 等平台主動找人、互動。。
• 大規模郵件行銷： 冷郵件還是有效，尤其搭配自動化工具。
• 自動化名單爬蟲： 用工具從網站、目錄、甚至 PDF、圖片中擷取資料。
• AI 智能開發： AI 能主動推薦新名單、評分潛力，甚至自動寫個人化開發信。

人工 vs. 自動化：效率大對決

人工方式適合高價值、需要高度個人化的名單，但很難擴大規模。自動化名單來源工具則能在你泡一壺咖啡的時間內，抓到上千筆名單，而且每年都在進化。

實際名單來源案例

來看看不同團隊怎麼玩名單來源：

• SaaS 銷售： 有些 SaaS 公司會爬競品評價網站（如 G2、Capterra），找出已經在用類似工具的公司，取得公司名稱、職稱，甚至從評論中挖掘痛點，再發送專屬提案。
• 人力招募： 招募團隊分析徵才網站，找出有多個職缺的公司，直接鎖定 HR 或內部招募人員聯繫。
• 房地產： 經紀人設置爬蟲，隨時監控新物件與建商公告，第一時間掌握買家或合作夥伴名單。
• 投資分析： 創投與私募團隊追蹤新創募資消息，搶先聯絡創辦人。
• 培訓機構： 培訓公司從學術會議或產業展覽名單中擷取決策者，精準鎖定有進修需求的對象。

不管是哪一種，目標都一樣：更快、更精準地找到對的人。

名單來源工具怎麼讓銷售效率大提升

說真的，沒有人想把一週時間花在手動複製網站上的姓名和信箱到 Excel。這就是名單來源軟體的價值所在。

現代工具的優勢

• 批次資料擷取： 幾分鐘內就能抓到上百、上千筆名單。
• 智慧篩選： 可依產業、公司規模、地區、技術棧等條件精準鎖定。
• CRM 整合： 名單可直接匯入 Salesforce、HubSpot 等常用系統。
• 資料補全： 自動補齊公司規模、技術棧、最新募資等資訊。
• 自動驗證： 即時驗證信箱、電話，過濾無效資料。

AI 與自動化的崛起

自動化已經不是加分，是基本配備。，。

總之，名單來源工具讓你的團隊能專心做銷售，而不是浪費時間找資料。

Thunderbit：AI 驅動的高效名單來源解決方案

我會創立 ，就是因為不想再看到團隊把時間浪費在手動查找名單。我們的目標很簡單：讓任何人——不管是銷售、行銷還是營運——都能用幾個點擊，輕鬆建立精準名單。

Thunderbit 有哪些獨家優勢？

• AI 欄位辨識： Thunderbit 能自動讀取任何網站，並建議正確欄位（公司、聯絡人、信箱、職稱、產業等）。
• 定時爬蟲： 可設定定期自動擷取活動頁、徵才網站或公司目錄，名單天天保持新鮮。
• 複雜頁面也能搞定： 分頁、子頁面都難不倒 Thunderbit，能深入多層網站完整擷取資料。
• 多語多區支援： 支援 34 種語言網站，並自動翻譯與欄位標準化，適合全球團隊。
• 免費匯出： 名單可直接匯出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，完全不用額外付費。

甚至還能一鍵擷取信箱、電話、圖片等資訊。（如果我早點有這工具，第一支銷售團隊就輕鬆多了！）

Thunderbit 實戰應用

• SaaS 銷售團隊： 爬競品評價網站，取得用戶清單並補齊聯絡資訊，精準開發。
• 招募顧問： 自動每日擷取徵才網站，第一時間掌握有新招募需求的公司。
• 房仲經紀人： 監控新物件與建商公告，持續建立買家與合作夥伴名單。
• 投資分析師： 追蹤新創募資消息，第一時間取得創辦人資訊。

想更了解 Thunderbit 怎麼運作，可以參考我們的或。

傳統 vs. 現代名單來源方式大比拼

直接對照：

結論？自動化各方面都大勝——除了懷舊的深夜手動整理名單時光。

選擇名單來源工具時要注意什麼？

不是每個名單來源軟體都一樣。以下是我會特別在意的（也是 Thunderbit 都有的）：

• 資料準確與即時性： 資料有沒有經過驗證、是不是最新？。
• 涵蓋範圍： 能不能涵蓋你的目標產業、地區、職務？
• 合規性： 資料蒐集有沒有符合法規（像 ）？
• 易用性： 團隊每個人都能上手，還是要資料科學背景？
• 整合性： 能不能跟你的 CRM、郵件或工作流程工具串接？
• 功能性： 有沒有支援批次擷取、資料補全、AI 欄位辨識、定時爬蟲等？
• 價格結構： 投資報酬適不適合你的團隊規模與商機價值？
• 技術支援： 有沒有即時協助？

建議一定要善用免費試用，拿真實資料測試再決定。

名單來源常見挑戰與解法

就算有最強工具，名單來源還是會遇到挑戰。常見問題和對策如下：

• 資料老化： 人員異動、公司更名。選有驗證功能的工具，並定期更新資料。
• 合規壓力： 隱私法規不能忽略。只用公開資料，提供退訂選項，保留同意紀錄。
• 工具太多： 平台太多反而拖慢效率。選擇多合一、好整合的工具。
• 名單過量： 數量多不代表品質好。導入名單評分與篩選，聚焦高潛力客戶。
• 團隊共識： 行銷與銷售要對「好名單」有共識，定期回饋很重要。

最強團隊都把資料品質和合規當基本要求，並善用自動化讓流程順暢。

結語：用更聰明的名單來源推動成長

名單來源不是例行公事，而是可預測、可擴展成長的基石。贏家團隊會投資現代策略和工具，把重複瑣事自動化，把精力留給建立關係和成交。

有了像 這樣的 AI 解決方案，你能更快、更輕鬆找到高品質名單。如果你覺得現有流程太落伍，也許該試試新方法。畢竟，你的下一個大客戶可能就在網路上——何不讓科技幫你搶先找到他？

名單來源、工具與 B2B 開發常見問答

1. 名單來源和名單開發有什麼不同？

名單開發是吸引潛在客戶（像內容行銷、廣告、線上活動），名單來源則是主動出擊，在對方還沒表現出興趣前就先找到並收集名單。簡單說，名單開發是讓客戶找上你，名單來源則是你主動去找客戶（參考 ）。

2. 名單來源工具怎麼提升資料準確性？

現代工具會即時驗證、頻繁更新，還會用 AI 補全資料，確保信箱、電話、公司資訊正確，也能自動過濾重複和無效名單，讓團隊專注在真正的潛在客戶上（參考 ）。

3. 小型團隊適合用名單來源軟體嗎？

當然可以。很多工具（包括 Thunderbit）都有免費或平價方案，讓小團隊也能輕鬆擴大開發規模，不用多請人。自動化就是資源有限時的最佳幫手（參考 ）。

4. 名單來源工具能收集哪些資料？

你可以收集姓名、職稱、信箱、電話、公司資訊、技術棧、意向訊號，甚至社群檔案。有些工具（像 Thunderbit）還能從 PDF、圖片或多語網站擷取資料（參考 ）。

5. 如何確保名單來源合規？

只用公開資料，提供退訂選項，遵守 GDPR、CAN-SPAM 等隱私法規。選擇重視資料準確和合規的工具，並保留同意和資料來源紀錄（參考 ）。

如果你想讓名單來源更上一層樓，歡迎試用 ，或到我們的深入了解更多策略。記住：在銷售這條路上，早起的鳥兒不只吃到蟲，還能搶下整條銷售管道！